心得體會的書寫能夠使我們養(yǎng)成良好的習慣，出色的心得體會是幫助我們抒發(fā)個人情感的最佳文體，下面是范文社小編為您分享的2022大練兵心得體會8篇，感謝您的參閱。
2022大練兵心得體會篇1
其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
[用心學習]
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
[學習積極的心態(tài)]
進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
[培養(yǎng)你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。
在售房的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
[提高你的專業(yè)性水準]
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。
樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
專業(yè)的經(jīng)紀人不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計、風格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。
要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口，那你就會成功的。
2022大練兵心得體會篇2
如何做好一名出色的房地產(chǎn)銷售員?這個問題是我?guī)啄暌恢比ヌ剿鞯?，到今天轉(zhuǎn)型用30%的精l力在銷售上，70%的精力去做管理的時候想對大家說一些心得。文章比較長，因為里面融合了很多為房地產(chǎn)精英和我自己的成功經(jīng)驗。如果你真的想成功希望你能花幾個小時仔細的去體會下，做好讀后感的筆記，對你是一個成長。
做地產(chǎn)經(jīng)紀到現(xiàn)在有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每賣一個樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉(zhuǎn)?其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進入房地產(chǎn)的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達20幾套，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。
把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以后馬上去找答案，準時給別人回復。最后次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由于這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎?其實不然，這套房子為什么這樣貴，因為此房實在是有很多的優(yōu)勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬實收給她購買，現(xiàn)在她人在美國，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。
我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時候能想到你?機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標，用2年時間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業(yè)知識和理論知識。
我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。 唯一的問題是業(yè)主出國，沒有辦法聯(lián)系到業(yè)主。看房等都是通過管理處，說等業(yè)主回來就簽合同。當然我也有客戶滿意，我想要是業(yè)主回來了，一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那里拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內(nèi)的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù)，業(yè)主回來后，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業(yè)主只說了一句：別人比你們服務(wù)在先了。
所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個信心培養(yǎng)過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。
2022大練兵心得體會篇3
徹底讓我們對教官的印象改觀的還是在第四天軍訓的時候。那天,因為參加一個活動,我臨時沒有參加訓練,等我回來的時候,看見一個女同學坐在路牙子上,教官正細心的給她按摩腿部,還不時地噓寒問暖,十分親切,好像變成了她的父親,教官一直以來嚴肅的形象被徹底地擊碎了,我們也終于看到了教官充滿溫情的一面,頓時暖流升騰,大家對教官原本的抱怨情緒都轉(zhuǎn)向了對教官的喜愛,徹徹底底來了個一百八十度的大轉(zhuǎn)彎。從此之后,大家與教官相處的十分融洽,和教官分別的時候,嘴上不說,大家心里肯定都有隱隱的不舍——至少我是這樣。
兩個班主任,曹老師和左老師,歷史老師和數(shù)學老師,說白了,這兩個學科一個研究數(shù)字,一個研究歷史,都屬于相當嚴謹、唯真的學科,可這兩個老師卻一個比一個活潑、開朗。曹老師,軍訓的第一天晚上自我介紹,曹老師愣是開了一個軍訓動員大會,曹老師活潑開朗的個性一下子就與我們打成一片,頗有些“孩子王”的風范;在我們拔河比賽的時候,曹老師在旁邊手舞足蹈地為我們鼓勁,那情形好像她要沖上來幫我們似的……相比之下,左老師就文靜多了,平時不怎么愛講話,但每次我們訓練,總能看見左老師抱著一大堆日記本在那里批改,還時不時地朝這邊看,注意著我們訓練的動向,但不管翻開哪一本日記,左老師的評語總是工工整整,對其中的每一個細節(jié)都把握得十分到位,讓人頓生敬意。
2022大練兵心得體會篇4
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過去，到__公司實習的時間也將近5個月了，回想起在__工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進展。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。
還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗，努力學習有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景。
2022大練兵心得體會篇5
自“崗位大練兵”活動開展以來，選廠領(lǐng)導結(jié)合工作實際，科學部署，精心組織，把崗位練兵作為當前選廠工作的一項重要內(nèi)容來抓，從而增強了員工隊伍綜合素質(zhì)，提高了實戰(zhàn)技能，展示了良好形象，有力促進了選廠工作的發(fā)展。
此次大練兵活動深入學習《企業(yè)管理、經(jīng)營理念》《安全生產(chǎn)》《法律法規(guī)》《廠規(guī)廠紀》《選礦工藝原理》等等。按照選廠工作會議的要求和部署，以全員參加、立足崗位、內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象為基本要求，以切實履行提高自身綜合水平為首要工作任務(wù)、貫徹落實提高技能工作“首要標準”為目的，全面踐行選廠生產(chǎn)工作新理念，廣泛開展崗位技能大培訓、崗位大練兵活動，為推動選廠工作新的發(fā)展提供堅強的思想智力保障為指導思想。通過開展崗位大練兵，使全體員工切實提高工作能力，切實提高操作水平，切實提高自己的認識，使全體員工理想信念進一步堅定，始終堅持公司的事業(yè)至上、廠規(guī)廠紀至上，切實做到公司在心中、選廠在心中、正義在心中;履職能力進一步增強，努力成為先進、優(yōu)秀、能起到帶頭作用的崗位能手，切實履行崗位職責，勝任本職工作;自身行為進一步規(guī)范，嚴格執(zhí)行選廠工作各項任務(wù)，使選廠生產(chǎn)工作在陽光下運行，做到既嚴格公正，又文明規(guī)范;職業(yè)道德進一步強化，恪守職業(yè)道德規(guī)范，樹立良好形象的目標任務(wù)：為此我想到。
一、立足崗位，重抓實效
我們要以“立足崗位、切合實際、因崗施教、注重實效”為基本要求，使練兵活動與工作實際緊密結(jié)合，通過練兵促進工作效率，通過工作檢驗練兵效果，做到在實際中訓練，在實干中提高，結(jié)合現(xiàn)實需要和崗位工作實際，找準存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，積極補正，注重成果轉(zhuǎn)化，提高練兵質(zhì)量;要嚴格遵循各階段練兵活動規(guī)定的步驟和時間安排，步步推進，要在全面抓好理論學習、培訓的基礎(chǔ)上，突出重點，體現(xiàn)特點，要做到“個個學習，人人練兵”，切實提高全體職工的業(yè)務(wù)能力和綜合素養(yǎng)。
二、目標激勵，加強競爭
在練兵活動過程中，針對崗位練兵的內(nèi)容、專業(yè)等特點，制定切合實際、有吸引力、鼓足勁，能做到限度發(fā)揮潛力的目標，并把目標分解，大而化小，讓職工在練兵過程中逐漸實現(xiàn)目標，在競爭中享受成功的喜悅，增強練兵的自信心。同時要根據(jù)青年職工增強好勝的心理特點，對每月崗位練兵內(nèi)容進行同工種的考核、競爭，讓職工紛紛“擂臺亮相”，展現(xiàn)自己對所掌握技能的熟練程度，認識到自己的不足，看到同別人的差距，進而增強迎頭趕上的練兵熱情。
三、改革創(chuàng)新，突出重點
為了搞好練兵活動，每月都做好定期總結(jié)、階段驗收工作，要發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、分析問題、解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，提高措施。在各階段練兵活動中，扎實做好調(diào)查工作，不走形式，不走過場，要善于發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地提出建議和意見，切實糾正練兵活動中存在的不合理和不切合實際之處;而且要在做好常規(guī)培訓、練兵的基礎(chǔ)上，不斷豐富活動方式，拓寬活動思路，完善活動機制，確保出新招、出亮點，要注重加大對崗位技能實戰(zhàn)應(yīng)用等實際操作的培訓力度，增強職工參與主動性，提高崗位業(yè)務(wù)技能和實際操作能力。
四、定期總結(jié)，階段驗收。百日練兵活動分階段進行，我們要在每階段活動結(jié)束后，充分認識其中存在的問題，及時總結(jié)，揚長避短，取之精華，棄之糟粕，吸取其中好的做法，對于存在的不足和缺陷，及時進行自查自糾，整改提高，以使下次練兵活動能夠更好的進行。
2022大練兵心得體會篇6
做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
2022大練兵心得體會篇7
通過學習“崗位大練兵活動”使我對體育教學有了更進一步的認識，我認為在體育教學中，教師要精心設(shè)計好每一環(huán)節(jié)，靈活運用教學方法，充分運用教學資源，有目的有計劃地進行豐富多彩的體育活動，讓學生在玩中學，玩中練，讓學生體驗體育課的樂趣。
一、 創(chuàng)設(shè)教學情境，激發(fā)學生情感
教學情境不僅在語文課、數(shù)學課中發(fā)揮作用，同樣，體育課中良好的教學情境對學生學習情感的產(chǎn)生具有很大的作用，一個良好的教學情境能充分激發(fā)學生的學習興趣、好奇心，使學生對學習任務(wù)的完成起到一個積極作用。
二、 充分利用音樂，活躍課堂氣氛
在體育教學中加入音樂，除了活躍課堂的愉快氣氛外，還能減輕學生運動的疲勞和提高學生對體育課的興趣。這不僅是優(yōu)質(zhì)體育課的需要，也是未來體育課的需要。因此，在體育課堂教學中教師一定要創(chuàng)設(shè)輕松愉快的教學氛圍，調(diào)動學生學習的積極性，讓學生以愉快的心情進行各種鍛煉活動。
三、 充分利用游戲，增加學生學習興趣
每一節(jié)體育課不能讓學生一味的進行練習，學生會感到枯燥乏味，達不到效果，小學生都愛游戲，所以游戲才是學生的樂園，那么就需要我們教師把學習內(nèi)容與游戲有機的結(jié)合，精心設(shè)計，使課變得生動多姿，學生聽起來就會有滋有味，動起來也會生龍活虎，同時教師也要參與活動。
四、 不斷提高業(yè)務(wù)水平，提高課堂教學效率
我們體育教師不能只為上一節(jié)好的體育課做準備，而是要上好每一節(jié)課，使學生每堂課都有新感受、喜歡上體育課。
社會正在進步，教育教學也在不斷地創(chuàng)新，所以，只有不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平，才能促進教學的發(fā)展，才能使快樂體育真正快樂起來。
2022大練兵心得體會篇8
素質(zhì)教育是我國教育事業(yè)的一場深刻變革，是教育思想和人才培養(yǎng)模式的重大進步，對各級各類學校的教師素質(zhì)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)現(xiàn)代的教育工作，區(qū)教育局、進修校舉行了教師崗位大練兵活動，提高教師的基本功，經(jīng)過一學期的訓練我有如下體會：
一．提高自身責任意識和教學素養(yǎng)。
教師的責任心比什么都重要，因為別的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品是物質(zhì)，而惟獨教育的產(chǎn)品是人。教師的工作，不僅由知識和技能構(gòu)架而成，更要用全部的道德和愛心去投入，才能得到學生的認可，進而在教學上取得成績。
教育素養(yǎng)是由什么構(gòu)成的呢？這首先是指教師對自己所教的學科要有深刻的知識。我們認為很重要的一點是，教師在學校里教的是科學基礎(chǔ)學科，他應(yīng)當能夠分辨清楚這門科學上的最復雜的問題，能夠分辨清楚那些處于科學思想的前沿的問題。為什么教師要懂得那些課堂上并不學習的東西以及那些跟中學所學的教材沒有直接聯(lián)系的東西呢？這是因為，關(guān)于學校教學大綱的知識對于教師來說，應(yīng)當只是他的知識視野中的起碼常識。只有當教師的知識視野比學校教學大綱寬廣得無可比擬的時候，教師才能成為教育過程的真正的能手、藝術(shù)家和詩人。
二．更新教育理念，實現(xiàn)與時俱進。
教育理念是教師實踐經(jīng)驗的升華，是教師課堂生活的新感悟，是教師教學反思后的新變化。在新課程改革綱要中，我們可以明確看到：不再過分注重知識的傳授，學生獲得知識與技能的過程同時成為學會學習和形成正確價值觀的過程。不再過分強調(diào)學科本位，不再偏重書本知識，加強了課程內(nèi)容與學生生活以及現(xiàn)代社會發(fā)展的聯(lián)系，關(guān)注學生的學習興趣和經(jīng)驗，注重學生終身學習必備的基礎(chǔ)知識和技能。改變了過于強調(diào)接受學習、死記硬背、機械訓練的現(xiàn)象，倡導學生主動參與，樂于探究，勤于動手，培養(yǎng)學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流、合作的能力。改變了過分強化評價的甄別與選拔的功能和評價內(nèi)容、方式單一的現(xiàn)狀。
這是嶄新的教育理念，是我們每一位教師的機遇和挑戰(zhàn)，作為政治教師，我注意到政治教學改革中，教學的趣味性、生活性、時代性、前沿性等都在增加，同時注重培養(yǎng)學生的興趣和素養(yǎng)。例如，導入新課時能根據(jù)教材的特點，通過事例、圖畫、歌曲、文學語言的描繪等來創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學生學習興趣；不拘泥于教材，能把一些發(fā)生在學生身邊的或一些時代感強，影響力大，震撼人心的事例充實到教學中來，結(jié)合學生本位，突出學科優(yōu)勢，提高學生全面素質(zhì)。
三．激發(fā)學生興趣，拓展教學樂趣。
首先，我們要使學生明確學習的目的和意義，激發(fā)學生學習需要。我們也應(yīng)該使學生明白，學習能使自己獲得就業(yè)所應(yīng)具備的最基本的專業(yè)知識和基本技能。其次，教學內(nèi)容應(yīng)盡量新穎豐富，讓學生有所得。教學方式的多樣化，可引起學生的新鮮和好奇，兩者都可以使學生獲得精神的滿足而產(chǎn)生學習的興趣，特別是教學方式的多樣化，最能吸引學生的興趣。親和力教學，是美國哈佛大學提倡的一種教學方式。親和力教學的目的是：提高學生的素質(zhì)和提高他們的學習興趣，進而提高教學質(zhì)量。親和力教學的方法是：上課努力保持一種輕松、自由的思維方式，對上課內(nèi)容有一種有意與無意地都會吸引學生到課堂中來，并且有一種凝聚到課堂中的無形的力量。它可以提高學生的學習興趣。
再次，集體氛圍對其在成員的學習動機、個性有重要的影響。個人的行為在相當大的程度上取決于集體的要求和期望，個人的學習動機由于想得到所在集體的重視而受到激發(fā)，學習效率也可以由此而提高。所以，努力形成一個相互競爭又相互理解和支持的集體氛圍，對培養(yǎng)和激發(fā)良好的學習動機有著積極的作用。
