其實(shí)寫心得體會(huì)就是把你受到的感想記錄下來，通過入學(xué)習(xí)，我的知識面又豐富了許多，為此好好寫份心得體會(huì)，以下是范文社小編精心為您推薦的實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)300字5篇，供大家參考。
實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)300字1
最近由于自己對單片機(jī)特別的感興趣，因?yàn)榭吹剿芸刂齐姍C(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)，自己覺得很神奇。本文是由心得體會(huì)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)范文頻道為您提供的《自身實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)》，希望能給大家提供一定的幫助。
最近自己對單片機(jī)特別的感興趣，因?yàn)榭吹剿芸刂齐姍C(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)，自己覺得很神奇。就想弄清楚它到底是怎么做到的?
我看到書上講：單片機(jī)可以用兩種語言編寫，一種是c語言，另外一種是匯編語言。匯編語言是一種機(jī)器語言，且代碼繁瑣，不易記憶。需要掌握單片機(jī)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和邏輯結(jié)構(gòu)，通過看了幾本書讓我了解認(rèn)識到匯編確實(shí)太繁瑣，不過我過c語言，也參加了全國計(jì)算機(jī)二級考試，覺得自己在一方面具有優(yōu)勢，能很快學(xué)好它。
不過在學(xué)習(xí)中，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)單片機(jī)不僅僅需要軟件的知識，還需要硬件的知識。我買了一個(gè)單片機(jī)在實(shí)踐中就是一個(gè)活生生的例子，沒有相應(yīng)的硬件知識，我連單片機(jī)怎么和電腦相連都不知道，我為我當(dāng)初的想法感到羞愧。單片機(jī)是一門很好的學(xué)問，需要我去鉆研它。
時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期又進(jìn)尾聲了，本學(xué)期的單片機(jī)綜合課程設(shè)計(jì)也在一周內(nèi)完成了。
俗話說"好的開始是成功的一半"。說起課程設(shè)計(jì)，我認(rèn)為最重要的就是做好設(shè)計(jì)的預(yù)習(xí)，認(rèn)真的研究老師給的題目，選一個(gè)自己有興趣的題目。其次，老師對實(shí)驗(yàn)的講解要一絲不茍的去聽去想，因?yàn)橹挥卸济靼琢?，做起設(shè)計(jì)就會(huì)事半功倍，如果沒弄明白，就迷迷糊糊的去選題目做設(shè)計(jì)，到頭來一點(diǎn)收獲也沒有。最后，要重視程序的模塊化，修改的方便，也要注重程序的調(diào)試，掌握其方法。
實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)300字2
生物學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，現(xiàn)代生物科學(xué)的發(fā)展尤其依賴科學(xué)實(shí)驗(yàn)。在生物教學(xué)中，實(shí)驗(yàn)、學(xué)習(xí)和觀察等實(shí)踐環(huán)節(jié)對我們掌握生物學(xué)知識、科學(xué)方法、培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力和形成科學(xué)素質(zhì)都起到了至關(guān)重要的作用。正是因此，從我們開始接觸生物這門學(xué)科開始，就不斷有生物實(shí)驗(yàn)課程，鍛煉我們各式各樣的能力。
但是，也的確是上過各式各樣的生物實(shí)驗(yàn)課，我才更加深刻的感受到這次做的現(xiàn)代生物技術(shù)綜合實(shí)驗(yàn)對我的影響有多大。
首先，我一定得提的，便是金衛(wèi)華老師，還有金老師給我們提出的實(shí)驗(yàn)要求。
獨(dú)到的實(shí)驗(yàn)安排，讓我聽后為之一震，因?yàn)閺某踔虚_始，甚至是大學(xué)的前兩年間，沒有一位老師有提過，要求我們在學(xué)校安排好的實(shí)驗(yàn)課時(shí)間以外也能來實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，當(dāng)然這大概也與我們的生物技術(shù)試驗(yàn)的內(nèi)容安排有密不可分的關(guān)系。一直以來，我們都循規(guī)蹈矩的準(zhǔn)確服從著課程表給我們定下的規(guī)則，而金老師卻輕描淡寫，揚(yáng)手舞舞便打破了籠罩著我們多年的“囚籠”。有時(shí)，我甚至?xí)迪耄殡S著這種思維限制的打破，是否也會(huì)激發(fā)出我們名為想象力的翅膀，讓我們能夠在知識的世界中翱翔呢?
好好，不能扯太遠(yuǎn)，還需要拉回我心得的主題——實(shí)驗(yàn)!老師在第一次課上，對我們詳盡的講解了我們此學(xué)期需要完成的一系列實(shí)驗(yàn)。其中全是環(huán)環(huán)相扣，嵌合緊密，有點(diǎn)一招即失，滿盤皆輸?shù)膲毫?，不過我們更多的是懷著一種躍躍欲試的激動(dòng)，恨不得立馬動(dòng)手，靠著自己學(xué)來的知識，認(rèn)真的完成這套實(shí)驗(yàn)，并且還能看到最終那令人欣喜的結(jié)果。就這么妄想著妄想著，我們從第二周開始的現(xiàn)代生物技術(shù)綜合實(shí)驗(yàn)的漫長旅程。
由于，老師沒有硬性的要求實(shí)驗(yàn)時(shí)間，我們便是一有空閑就往實(shí)驗(yàn)室里鉆，也就少了以前實(shí)驗(yàn)課上出現(xiàn)的，因?yàn)椴糠謱?shí)驗(yàn)儀器的數(shù)量缺少，同學(xué)們每次做實(shí)驗(yàn)都是你推我嚷的，造成了實(shí)驗(yàn)興趣的流失。以至于做實(shí)驗(yàn)的態(tài)度越來越渙散，甚至只是簡單的走下過場而已，幾次實(shí)驗(yàn)課下來，熱情全無。但按照金老師的提議來，大家來實(shí)驗(yàn)的時(shí)間不同，使得對儀器使用的時(shí)間錯(cuò)開，減少了為爭搶儀器或是藥品而嘈雜不堪的場面，實(shí)驗(yàn)也變得順利了許多。
金老師會(huì)很體諒一些先開始忙活的同學(xué)，在黑板上寫清他們實(shí)驗(yàn)大概會(huì)做到的步驟和注意事項(xiàng)，后面實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備物品和要求，然后開始在忙于實(shí)驗(yàn)而奔走中的同學(xué)之間晃悠。觀察我們的實(shí)驗(yàn)操作，或是時(shí)不時(shí)提點(diǎn)解釋一下我們實(shí)驗(yàn)步驟的緣由;實(shí)驗(yàn)藥品的作用;如何做會(huì)得到更好的結(jié)果;實(shí)驗(yàn)沒有得到好的結(jié)果或是做的失敗了的原因?？墒?，隨著實(shí)驗(yàn)的發(fā)展，后來更多的時(shí)候，是我們在看過書本上要求的實(shí)驗(yàn)步驟后，去纏著金老師，圍在他周圍，問他關(guān)于實(shí)驗(yàn)的各種問題，就算同樣的問題被問過許多次，金老師依然是和藹的笑著一一解答我們的疑問，他的平易近人，他的悉心教導(dǎo)，他的不驕不躁，他的耐性與笑容都深深的打動(dòng)了實(shí)驗(yàn)中的每位同學(xué)。
其實(shí)，他的這種教學(xué)方式，亮點(diǎn)就在于此，自主實(shí)驗(yàn)迫使我們會(huì)仔細(xì)品味步驟中的點(diǎn)滴;實(shí)驗(yàn)過程中的出現(xiàn)的各種問題，就要求我們會(huì)去思考如何排除，繼續(xù)實(shí)驗(yàn);實(shí)驗(yàn)結(jié)果的不理想，更是強(qiáng)迫我們能認(rèn)真回顧實(shí)驗(yàn)中的任何細(xì)節(jié)，找出問題所在，也會(huì)需要我們?nèi)ド钊肓私膺@步實(shí)驗(yàn)的機(jī)理，用藥品的理由，實(shí)驗(yàn)操作要求等。這些自己通過自己動(dòng)手動(dòng)腦而逐步累積起來的經(jīng)驗(yàn)，是在以往任何時(shí)候都沒有獲得過的，那時(shí)，只知道按照老師和書本上寫的步驟來，根本不在意為什么要這么做，于是少了對實(shí)驗(yàn)的探究，能學(xué)到的東西自然也減少。
說完對金老師和老師教育方式的看法，其次我想談?wù)劊以谶@樣的教學(xué)指導(dǎo)下獲得的收獲。
我是一個(gè)很懶散的人，以前做實(shí)驗(yàn)，大部分都是照本宣科，很少動(dòng)腦筋去思考實(shí)驗(yàn)的前因后果，對臺上老師的講解也都是一知半解的混著。但是，這次實(shí)驗(yàn)著實(shí)讓我很費(fèi)了一番腦子，有深入的去了解個(gè)中原理，實(shí)驗(yàn)操作的機(jī)理，儀器的使用方法，幫助我糾正和熟練許多操作，同時(shí)讓我認(rèn)識到自己以前的迷糊與不負(fù)責(zé)任，也讓我體會(huì)到全身心的投入到一件事中，是如此快樂和滿足，還得到了好多在課堂上永遠(yuǎn)無法獲得的知識。下面，具體說說看我的幾件不小的收獲。
有小到大來敘述，分有這樣一些。第一件，混實(shí)驗(yàn)室久了，我有了可以“變出”任何大家想要的器皿的“功能”，只要是實(shí)驗(yàn)室里有的且我們熟知的物品(老師打包裝起來的不算)，無論是藥品試劑，還是不同規(guī)格的量筒試管，我都可以摸出來，省去了四處找老師尋求幫助的時(shí)間和氣力。第二件，學(xué)會(huì)了配置許多的試劑，于是知道了不同的試劑配置需要注意的問題，鞏固了某些藥品相關(guān)的知識，并且在多次配置時(shí)，得出了一個(gè)結(jié)論：如果不是很熟悉的試劑配方，最好是拿一個(gè)專門的本子記錄下來，以備不時(shí)之需，這樣一來，以后實(shí)驗(yàn)也不會(huì)因?yàn)樵噭┑膯栴}而手忙腳亂。第三件，實(shí)驗(yàn)步驟需要仔細(xì)的斟酌其中的奧秘，每一步如此走，自然有前人的用意，畢竟這些實(shí)驗(yàn)都是過去的科學(xué)家研究出來的精華繼承，理解了他們的意圖和原由，做起實(shí)驗(yàn)來會(huì)更加的得心應(yīng)手也不易遺忘或出錯(cuò)。第四件，這件是我最大的心得，也不全是從此次實(shí)驗(yàn)中得來，且也不是只能運(yùn)用于做實(shí)驗(yàn)中，這份心得是：在決定要做的事情后，最好考慮清楚行動(dòng)時(shí)會(huì)需要用些什么，做些什么，將準(zhǔn)備工作做好，為后續(xù)行動(dòng)鋪墊，按其規(guī)律列好清單，會(huì)使得實(shí)驗(yàn)或者任何別的事情做得更加順利，有條理，排除做過多無用功的可能性，提高了效率的同時(shí)還降低錯(cuò)誤失誤的出現(xiàn)概率，成功率也會(huì)增高。
以上是我這個(gè)學(xué)期里，從現(xiàn)代生物技術(shù)綜合實(shí)驗(yàn)里得到的一些心得。我希望在下個(gè)學(xué)期里，我能將自己從這里得到的心得，學(xué)習(xí)應(yīng)用到其他的實(shí)驗(yàn)甚至是學(xué)習(xí)生活中去，擴(kuò)充自己的知識，拓寬自己的視野，增厚自己的底蘊(yùn)，加強(qiáng)自己的能力，不敢放言稱自己要成為未來生物界中的一流人才，只能勉勵(lì)自己成為一個(gè)不負(fù)眾望的有用的人。
實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)300字3
大學(xué)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)對于我們來說是一門陌生的學(xué)科。大學(xué)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)作為一門新興的數(shù)學(xué)課程在近十年來取得了迅速的發(fā)展。數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)以計(jì)算機(jī)技術(shù)和數(shù)學(xué)軟件為載體，將數(shù)學(xué)建模的思想和方法融入其中，現(xiàn)在已經(jīng)成為一種潮流。
剛開始時(shí)學(xué)大學(xué)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)的時(shí)候我都有一種恐懼感，因?yàn)閷τ谒际悄吧?，雖然在學(xué)數(shù)值分析時(shí)接觸過MATLAB，但那只是皮毛。大學(xué)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)才讓我真正了解到了這門學(xué)科，真正學(xué)到了MATLAB的使用方法，并且對數(shù)學(xué)建模有了一定的了解。MATLAB在各個(gè)領(lǐng)域均有應(yīng)用，作為數(shù)學(xué)系的學(xué)生對于MATLAB解決數(shù)學(xué)問題的能力相當(dāng)震驚，真是太強(qiáng)大了。數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)這門課讓我學(xué)到了很多東西，收獲豐碩。
第一節(jié)課我了解到了數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)的一些基本發(fā)展史和一些基本知識。通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)完這門課，讓我知道了原來數(shù)學(xué)與實(shí)際生活連接的是這么緊密，許多問題都可以借助數(shù)學(xué)的方法去解決。對于一些實(shí)際問題，我們可以建立數(shù)學(xué)模型，把問題簡化，然后運(yùn)用一些數(shù)學(xué)工具和方法去解決。
大學(xué)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)我們學(xué)習(xí)了MATLAB的編程方法，雖然僅僅只有一種軟件，可是整本書可用分的數(shù)學(xué)知識一點(diǎn)都不少，比如插值、擬合、微積分、線性代數(shù)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)等等，現(xiàn)在終于知道課本上的知識如何用于實(shí)際問題了，真可謂應(yīng)用十分廣泛。
剛開始我對MATLAB很陌生，感覺這個(gè)軟件很難，以為它就像C語言一樣難學(xué)，而且這個(gè)軟件都是英文原版，對于我這種英語很爛的人來說真是種噩夢。但是經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后感覺其實(shí)并沒有想象中的那么可怕，感覺很好玩。
我覺得學(xué)好這門課需要做到以下幾點(diǎn)：1、多運(yùn)用matlab編寫、調(diào)試程序2對于不懂得程序要盡量搞清楚問題出在哪3、與同學(xué)課下多多交流，課上多請教老師。
實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)300字4
作為高頻電子的老師，高頻基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)可以說算得上是讓學(xué)生一次嶄新的實(shí)驗(yàn)嘗試。比如說：新奇，原則性強(qiáng)等等，學(xué)生從一開始的一竅不通，到后來的熟悉，喜歡，感覺自己學(xué)到了很多，很多。算起來雖只讓學(xué)生做了六次實(shí)驗(yàn)，僅僅只是初步接觸，當(dāng)卻感覺學(xué)生學(xué)到了不少東西。一些從書本上學(xué)不到的東西。
我覺得要做好高頻電子實(shí)驗(yàn)，需要意識到如下幾點(diǎn)：
1、充分的預(yù)習(xí)是必要的。以往做電子技能實(shí)訓(xùn)與考核實(shí)驗(yàn)臺電工實(shí)驗(yàn)時(shí)學(xué)生往往只看一下步驟，原理一帶而過。這樣做實(shí)驗(yàn)時(shí)便會(huì)吃大虧。一般在實(shí)驗(yàn)前得花上一個(gè)小時(shí)去預(yù)習(xí)。這樣試驗(yàn)結(jié)果是令人滿意的。
2、需要預(yù)先對結(jié)果進(jìn)行預(yù)測，至少在碰到問題時(shí)會(huì)合理的去分析問題。之所以會(huì)這樣說也是有血的教訓(xùn)的，由于某個(gè)學(xué)生對過程中一個(gè)問題視而不見，導(dǎo)致出現(xiàn)了重做的悲慘命運(yùn)。
3、對一些實(shí)驗(yàn)注意事項(xiàng)要在意。這里可不是說我弄壞了什么東西，而是基于大家都明白的一個(gè)道理：水火無情，電更無情。可能是由于我的原因吧，我每次讓學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)，似乎對學(xué)生很不放心，可謂事必躬親，再三叮囑，這也有一個(gè)好處：試驗(yàn)出錯(cuò)的可能性大大減少，而且安生性也大大增加了。
在實(shí)驗(yàn)的過程中，讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何分析問題，如何解決問題，以及如何總結(jié)問題。通過這段時(shí)間的高頻電子實(shí)驗(yàn)，學(xué)生能夠掌握高頻電子的一些基本理論了。比方說lc諧振電路，頻帶的展寬等。讓學(xué)生了解到僅僅通過一些簡單的試驗(yàn)儀器便可以將知識運(yùn)用進(jìn)生活中去。這對于學(xué)生以后的發(fā)展，我想是大有裨益的。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一的標(biāo)準(zhǔn)，我想電工電子電力拖動(dòng)實(shí)訓(xùn)考核臺高頻電子實(shí)驗(yàn)之所以會(huì)在學(xué)生中大受歡迎，并被視為學(xué)校開放性實(shí)驗(yàn)室，與其在實(shí)驗(yàn)中和學(xué)生走在一起的原則是分不開的。希望以后還有機(jī)會(huì)進(jìn)這個(gè)實(shí)驗(yàn)室。
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通過該實(shí)驗(yàn)，對所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的了解。在實(shí)驗(yàn)的過程中，出現(xiàn)了一些問題，不過最后都得以解決。然而通過這些錯(cuò)誤，使我對這些知識點(diǎn)更加印象深刻。
ERP是一門十分有用的學(xué)科，通過對其認(rèn)真學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想。ERP是一門綜合性的學(xué)科，通過對其學(xué)習(xí)我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等。
之所以對ERP的操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問題在于缺乏經(jīng)驗(yàn)。通過對ERP的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實(shí)驗(yàn)我更發(fā)覺了自己的不足之處，動(dòng)手操作能力比較弱，雖然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時(shí)，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢，即便對里面的相關(guān)知識點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私?，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)原因。
通過對ERP系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)對其管理理念與具體操作流程有了一定的了解，上機(jī)課上我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了采購系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)。
首先介紹ERP系統(tǒng)的有關(guān)概念：ERP是英文enterprise resources planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡稱。
ERP系統(tǒng)是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)的決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺.他是從MRP(物料需求計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，他擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，他跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資源，ERP技術(shù)集中信息技術(shù)和先進(jìn)的管理系統(tǒng)與一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反應(yīng)時(shí)代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化的創(chuàng)造財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存和發(fā)展的的基石，他對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)核心競爭力作用是顯而易見的。
ERP是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流，物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)，他不僅可以用于生產(chǎn)企業(yè)管理，而且許多其他類型的企業(yè)也可導(dǎo)入ERP系統(tǒng)進(jìn)行資源計(jì)劃和管理.ERP系統(tǒng)具有集成性，先進(jìn)性，統(tǒng)一性，完整性和開發(fā)性。
ERP系統(tǒng)的特點(diǎn)有：
1.企業(yè)內(nèi)部管理所需的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，主要是指財(cái)務(wù)、物流、人力資源等核心模塊。
2.物流管理系統(tǒng)采用了制造業(yè)的MRP管理思想;FMIS有效地實(shí)現(xiàn)了預(yù)算管理、業(yè)務(wù)評估、管理會(huì)計(jì)、ABC成本歸集方法等現(xiàn)代基本財(cái)務(wù)管理方法;人力資源管理系統(tǒng)在組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位管理、薪酬體系以及人力資源開發(fā)等方面同樣集成了先進(jìn)的理念。
3.ERP系統(tǒng)是一個(gè)在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng)。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享，所有源數(shù)據(jù)只需在某一個(gè)系統(tǒng)中輸入一次，保證了數(shù)據(jù)的一致性。
4.對公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和管理過程進(jìn)行了優(yōu)化，主要的業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。
5.采用了計(jì)算機(jī)最新的主流技術(shù)和體系結(jié)構(gòu)：B/S、INTERNET體系結(jié)構(gòu)，WINDOWS界面。在能通信的地方都可以方便地接入到系統(tǒng)中來。
6.集成性、先進(jìn)性、統(tǒng)一性、完整性、開放性。
在企業(yè)中，ERP管理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制(計(jì)劃、制造)、物流管理(分銷、采購、庫存管理)和財(cái)務(wù)管理(會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理)。這三大系統(tǒng)本身就是集成體，它們互相之間有相應(yīng)的接口，能夠很好的整合在一起來對企業(yè)進(jìn)行管理。另外，要特別一提的是，隨著企業(yè)對人力資源管理重視的加強(qiáng)，已經(jīng)有越來越多的ERP廠商將人力資源管理納入了ERP系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分，對這一功能，我們也會(huì)進(jìn)行一下簡要的介紹。這里我們將仍然以典型的生產(chǎn)企業(yè)為例子來介紹ERP的功能模塊,就針對我們專業(yè)需求而言，主要還是物流管理。物流管理包括分銷、采購、庫存管理。下面對ERP系統(tǒng)進(jìn)行簡單描述：
(一)分銷管理
銷售的管理是從產(chǎn)品的銷售計(jì)劃開始，對其銷售產(chǎn)品、銷售地區(qū)、銷售客戶各種信息的管理和統(tǒng)計(jì)，并可對銷售數(shù)量、金額、利潤、績效、客戶服務(wù)做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能。
1、對于客戶信息的管理和服務(wù)
它能建立一個(gè)客戶信息檔案，對其進(jìn)行分類管理，進(jìn)而對其進(jìn)行針對性的客戶服務(wù)，以達(dá)到最高效率的保留老客戶、爭取新客戶。在這里，要特別提到的就是最近新出現(xiàn)的CRM軟件，即客戶關(guān)系管理，ERP與它的結(jié)合必將大大增加企業(yè)的效益。
2、對于銷售訂單的管理
銷售訂單是ERP的入口，所有的生產(chǎn)計(jì)劃都是根據(jù)它下達(dá)并進(jìn)行排產(chǎn)的。而銷售訂單的管理是貫穿了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)流程。它包括：
a.客戶信用審核及查詢(客戶信用分級，來審核訂單交易)。b.產(chǎn)品庫存查詢(決定是否要延期交貨、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等)。c.產(chǎn)品報(bào)價(jià)(為客戶作不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià))。d.訂單輸入、變更及跟蹤(訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟蹤分析)。e.交貨期的確認(rèn)及交貨處理(決定交貨期和發(fā)貨事物安排)。
3、對于銷售的統(tǒng)計(jì)與分析
這時(shí)系統(tǒng)根據(jù)銷售訂單的完成情況，依據(jù)各種指標(biāo)做出統(tǒng)計(jì)，比如客戶分類統(tǒng)計(jì)，銷售代理分類統(tǒng)計(jì)等等，再就這些統(tǒng)計(jì)結(jié)果來對企業(yè)實(shí)際銷售效果進(jìn)行評價(jià)：
a.銷售統(tǒng)計(jì)(根據(jù)銷售形式、產(chǎn)品、代理商、地區(qū)、銷售人員、金額、數(shù)量來分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì))。
b.銷售分析(包括對比目標(biāo)、同期比較和訂貨發(fā)貨分析，來從數(shù)量、金額、利潤及績效等方面作相應(yīng)的分析)。
c.客戶服務(wù)(客戶投訴紀(jì)錄，原因分析)。
(二)庫存控制
用來控制存儲(chǔ)物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產(chǎn)，但又最小限度的占用資本。它是一種相關(guān)的、動(dòng)態(tài)的、及真實(shí)的庫存控制系統(tǒng)。它能夠結(jié)合、滿足相關(guān)部門的需求，隨時(shí)間變化動(dòng)態(tài)地調(diào)整庫存，精確的反映庫存現(xiàn)狀。這一系統(tǒng)的功能又涉及：
a.為所有的物料建立庫存，決定何時(shí)定貨采購，同時(shí)作為交與采購部門采購、生產(chǎn)部門作生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)。b.收到訂購物料，經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)入庫，生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣要經(jīng)過檢驗(yàn)入庫。c.收發(fā)料的日常業(yè)務(wù)處理工作。
(三)采購管理
確定合理的定貨量、優(yōu)秀的供應(yīng)商和保持最佳的安全儲(chǔ)備。能夠隨時(shí)提供定購、驗(yàn)收的信息，跟蹤和催促對外購或委外加工的物料，保證貨物及時(shí)到達(dá)。建立供應(yīng)商的檔案，用最新的成本信息來調(diào)整庫存的成本。具體有：
a.供應(yīng)商信息查詢(查詢供應(yīng)商的能力、信譽(yù)等)。
b.催貨(對外購或委外加工的物料進(jìn)行跟催)。
c.采購與委外加工統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)、建立檔案，計(jì)算成本)。
d.價(jià)格分析(對原料價(jià)格分析，調(diào)整庫存成本)。
總而言之，作為一名物流管理專業(yè)的學(xué)生，在扎實(shí)的專業(yè)理論知識的基礎(chǔ)上，如果結(jié)合上機(jī)實(shí)驗(yàn)，熟悉ERP系統(tǒng)的話。這對我們以后參加工作是十分重要的。
