根據(jù)工作任務(wù)來(lái)制定一份工作計(jì)劃，提前制定工作計(jì)劃，才能幫助我們更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)，范文社小編今天就為您帶來(lái)了班級(jí)學(xué)期安全工作計(jì)劃一年級(jí)6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
班級(jí)學(xué)期安全工作計(jì)劃一年級(jí)1
1、制定安全管理制度，如安全責(zé)任制度、安全責(zé)任追究制度、行政值日制度、食品衛(wèi)生安全制度、用電安全管理制度、校車接送安全管理制度、學(xué)生宿舍管理制度
2、成立安全管理組織機(jī)構(gòu)或安全管理體系，落實(shí)安全責(zé)任制
3、定期開(kāi)展安全教育、培訓(xùn)，小同學(xué)可以利用安全小故事、安全寓言故事
4、定期組織安全檢查，專項(xiàng)的和全面的，對(duì)檢查情況進(jìn)行評(píng)比
5、開(kāi)展?fàn)幃?dāng)安全小先鋒活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀同學(xué)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
具體實(shí)施方案：
一、確保學(xué)生交通安全
1、學(xué)校各班級(jí)要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的交通安全教育，學(xué)校和班主任要利用每周學(xué)校集會(huì)和班隊(duì)會(huì)，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全教育，普及交通安全常識(shí)，教育學(xué)生自覺(jué)遵守交通規(guī)則。
2、中小學(xué)生在就學(xué)往返途中，要在安全地帶行走，低年級(jí)學(xué)生(三年級(jí)以下學(xué)生)上學(xué)要由家長(zhǎng)或其他成年人接送。
3、具體要求是按《宣化縣中小學(xué)安全管理制度》執(zhí)行。
二、確保運(yùn)動(dòng)安全
1、學(xué)校和班級(jí)在進(jìn)行各種體育運(yùn)動(dòng)時(shí)，務(wù)必做到運(yùn)動(dòng)前安全教育。誰(shuí)舉辦，誰(shuí)負(fù)責(zé)，層層落實(shí)，責(zé)任到人，確保運(yùn)動(dòng)安全。
2、具體要求按《宣化縣中小學(xué)安全管理制度》執(zhí)行。
三、確保勞動(dòng)安全
1、學(xué)校和班級(jí)組織師生參加勞動(dòng)技能訓(xùn)練、學(xué)校勞動(dòng)、班會(huì)公益勞動(dòng)時(shí)，要加強(qiáng)勞動(dòng)安全教育。教師要做好組織工作，講明注意事項(xiàng)，確保學(xué)生人身安全，野外勞動(dòng)要防止蟲(chóng)獸襲擊等。
2、嚴(yán)禁以任何形式、名義組織學(xué)生從事接觸易燃、易爆、有毒等危險(xiǎn)品的勞動(dòng)和容易造成學(xué)生被砸、落水、跌落等其它危險(xiǎn)性勞動(dòng)。
四、確?；顒?dòng)安全
1、學(xué)校、班、團(tuán)、隊(duì)組織學(xué)生參加各種活動(dòng)(校內(nèi)和校外兩種，如游泳、活動(dòng)課、社會(huì)實(shí)踐、旅游、夏令營(yíng)等)，要建立嚴(yán)格的審批制度。小型校內(nèi)活動(dòng)經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)，政教處備案;大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)活動(dòng)由總校部批準(zhǔn);大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)外活動(dòng)由縣文教局批準(zhǔn)方可進(jìn)行。
2、各種活動(dòng)前必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的安全教育，做好周密的組織工作，精心制定活動(dòng)紀(jì)律，事先對(duì)活動(dòng)路線、地點(diǎn)進(jìn)行勘察，并由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師帶隊(duì)，明確各環(huán)節(jié)職責(zé)。
3、學(xué)校和班級(jí)不得組織學(xué)生參加與教育無(wú)關(guān)的各種社會(huì)活動(dòng)，如商業(yè)慶典、婚喪禮儀等。中小學(xué)不得組織超越年齡、生理特點(diǎn)和自我保護(hù)能力范圍以外的各類活動(dòng)。
4、其他具體要求按《宣化縣中小學(xué)安全管理制度》執(zhí)行。
五、確保學(xué)生飲食衛(wèi)生安全
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的《防疫法》、《食品衛(wèi)生法》及相關(guān)法律、法規(guī)，樹(shù)立安全第一、服務(wù)第一、全心全意為師生服務(wù)的思想。學(xué)校要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)從事飲食衛(wèi)生工作人員的管理。
2、所有從業(yè)人員必須接受崗前培訓(xùn)、做到持證上崗，并且定期衛(wèi)生防疫部門(mén)體檢。
3、具體要求按《宣化縣中小學(xué)安全管理制度》執(zhí)行。
六、確保教學(xué)實(shí)驗(yàn)安全
1、學(xué)校教務(wù)處要加強(qiáng)教學(xué)實(shí)驗(yàn)的安全教育、安全管理和危險(xiǎn)品的保管。責(zé)任到人、定期檢查，實(shí)驗(yàn)教師要確保學(xué)生按要求從事各種實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)教師必須牢固樹(shù)立安全規(guī)范操作思想，遵循安全守則，嚴(yán)肅認(rèn)真地完成每一次實(shí)驗(yàn)。
2、具體要求按《宣化縣中小學(xué)安全管理制度》執(zhí)行。
七、確保消防安全
1、學(xué)校要定期組織師生學(xué)習(xí)消防常識(shí)和自護(hù)自救常識(shí)，并有必要的學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、場(chǎng)所和輔導(dǎo)人員。
2、學(xué)校要在公共場(chǎng)所配備必要的消防設(shè)施，微機(jī)室要配備1211型專用來(lái)滅火器，實(shí)驗(yàn)室要配備一定的滅火設(shè)備。
3、其他具體要求按《宣化縣中小學(xué)安全管理制度》執(zhí)行。
八、重視管理失當(dāng)安全
1、學(xué)校教職員工要遵守職業(yè)道德，為人師表，熱愛(ài)和關(guān)心學(xué)生，與學(xué)生平等相處，了解他們的心理、尊重他們的人格，科學(xué)施教。在民主、平等和諧的氣氛中增強(qiáng)教育效果，做到以理服人、以情感人、入耳入腦，禁止教師用簡(jiǎn)單粗暴的辦法(如哄、攆、滯留等)解決學(xué)生事務(wù)，嚴(yán)禁體罰、變相體罰和侮辱學(xué)生人格的言行。
2、大力普及法律常識(shí)，使青少年養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣。
3、其他具體要求按《宣化縣中小學(xué)安全管理制度》執(zhí)行。
九、確保學(xué)校治安安全
1、學(xué)校要成立治安領(lǐng)導(dǎo)小組，與村治保委員會(huì)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所建立協(xié)作關(guān)系，建立治保委員會(huì)，民警擔(dān)任學(xué)校法制輔導(dǎo)員制度。
2、學(xué)校和班級(jí)要切實(shí)加強(qiáng)校內(nèi)治安管理，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生法制教育和校規(guī)、校紀(jì)教育，嚴(yán)防學(xué)生之間因打架斗毆致傷、致死事件的發(fā)生。確保學(xué)生在校期間人身安全。
十、確保住校生安全
1、學(xué)校應(yīng)定期召開(kāi)住校生安全教育會(huì)議，對(duì)住校生進(jìn)行經(jīng)常性的`安全教育和自護(hù)自救教育，按照規(guī)定建立健全住校生安全制度，采取相應(yīng)的管理措施，預(yù)防和消除學(xué)校環(huán)境中存在的安全隱患，當(dāng)發(fā)生傷害事故時(shí)，要及時(shí)采取措施救助被傷害學(xué)生。
2、其他具體要求按《宣化縣中小學(xué)安全管理制度》執(zhí)行。
十一、確保取暖期師生安全
1、各教育、各宿舍要教育學(xué)生不能隨便損壞或亂擰，保證冬季取暖設(shè)備完好，供暖得以保障。
2、使用傳統(tǒng)爐火取暖的校舍(門(mén)衛(wèi)室)，裝風(fēng)斗，確?？諝饬鲿?。
十二、建立安全與治安事故報(bào)告制度
學(xué)校和有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)師生傷亡事故必須于第一時(shí)間報(bào)告鄉(xiāng)鎮(zhèn)總校部和教育局，對(duì)發(fā)生嚴(yán)重重大、特大交通、火災(zāi)、校舍倒塌、食物中毒等安全事故，急需搶救的，除立即報(bào)告教育行政部門(mén)外，要及時(shí)上報(bào)當(dāng)?shù)卣?、公安等部門(mén)，全力組織搶救，力爭(zhēng)把損失減少到最低限度。決不允許對(duì)安全與治安事故隱瞞不報(bào)，或因報(bào)案不及時(shí)延誤搶救時(shí)機(jī)、防止造成更大損失。
十三、對(duì)發(fā)生嚴(yán)重、重大、特大安全事故，要依法查處，本制度所稱嚴(yán)重、重大、特大安全事故見(jiàn)《宣化縣中小學(xué)安全管理制度》規(guī)定執(zhí)行。
十四、違反上述制度，造成學(xué)生傷亡，構(gòu)成嚴(yán)重、重大、特大事故的，依照有關(guān)規(guī)定，有關(guān)負(fù)責(zé)人員給予行政處分，構(gòu)成犯罪的依法追究刑事責(zé)任。
十五、建立安全教育制度。每年3月的最后一個(gè)星期一為“全省學(xué)生安全教育周”。學(xué)校和班級(jí)應(yīng)把安全與治安教育作為教育管理的一次經(jīng)常性工作列入重要議事日程，把安全教育列為經(jīng)常性教育內(nèi)容。
十六、建立安全與治安工作目標(biāo)責(zé)任制、考核、獎(jiǎng)懲等項(xiàng)制度，對(duì)維護(hù)學(xué)校安全與治安工作取得突出成績(jī)的班級(jí)，要予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)發(fā)生嚴(yán)重、重大、特大安全與治安事故的班級(jí)，按照規(guī)定給予通報(bào)批評(píng)，取消三年內(nèi)的評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。
班級(jí)學(xué)期安全工作計(jì)劃一年級(jí)2
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校是未成年人高度集中的場(chǎng)所，學(xué)校安全工作就成了社會(huì)公共安全的重中之重。班級(jí)是學(xué)校的細(xì)胞，為了有效預(yù)防安全事故的發(fā)生，確保學(xué)校教育教學(xué)秩序穩(wěn)定和師生生命財(cái)產(chǎn)的安全，必須大力加強(qiáng)班級(jí)安全教育工作，以預(yù)防為主，以排查隱患為重點(diǎn)，加大整改力度，為學(xué)校的教育教學(xué)工作保駕護(hù)航。
我班安全管理工作將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針，以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展為主題，以“構(gòu)建和諧校園”目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)國(guó)家、區(qū)、市、縣、局有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，夯實(shí)基礎(chǔ)、狠抓落實(shí)、完善制度、健全機(jī)制、創(chuàng)新舉措，不斷增強(qiáng)全班師生員工安全防范意識(shí)和防范能力，最大限度消除校園及周邊安全隱患，全面提升師生安全管理水平，杜絕重、特大安全事故和責(zé)任事故，有力防范一般事故，確保校園平安穩(wěn)定。
二、主要工作目標(biāo)
1、杜絕重特大安全事故和責(zé)任事故。
2、強(qiáng)化安全宣傳教育，提高防范技能。進(jìn)一步完善我校突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案，預(yù)案要全面（自然災(zāi)害類、事故災(zāi)難類、突發(fā)公共衛(wèi)生事件類、社會(huì)安全事件類、網(wǎng)絡(luò)和信息、安全類、教育考試安全等），開(kāi)展各類安全演練次數(shù)每期不少于2次，不斷增強(qiáng)師生安全防范意識(shí)和提高自我防護(hù)能力，定期開(kāi)展有專題的安全知識(shí)宣傳教育。
3、加大隱患排查力度，建立排查整治臺(tái)帳。學(xué)校每月都要進(jìn)行一次安全隱患排查整治行動(dòng)。
4、鞏固“平安創(chuàng)建”、“警校共育”成果，進(jìn)一步加大校園及周邊環(huán)境治理，強(qiáng)化校園內(nèi)文化、班級(jí)文化建設(shè)氛圍。創(chuàng)建安全、文明、和諧的校園，確保師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。
5、學(xué)校將安全培訓(xùn)工作納入議事日程，強(qiáng)化相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，開(kāi)好專題安全培訓(xùn)。
三、主要工作方法
（一）、提高安全工作的認(rèn)識(shí)，全面貫徹落實(shí)“一崗雙責(zé)”
l、我們必須高度重視安全工作。中小學(xué)安全工作是學(xué)校工作的重要組成部分，涉及到千家萬(wàn)戶、關(guān)系到家庭幸福、社會(huì)穩(wěn)定，必須把安全工作作為頭等大事，時(shí)時(shí)講、處處行，做到“安全警鐘長(zhǎng)嗚”。
2、加強(qiáng)對(duì)班級(jí)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。班級(jí)成立以班主任為組長(zhǎng)的班級(jí)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確安全工作職責(zé)，落實(shí)班級(jí)各級(jí)管理人員的安全工作責(zé)任，形成各司其職、各盡其責(zé)、齊抓共管的班級(jí)安全工作格局。
3、建立和完善班級(jí)安全工作制度。在‘精、細(xì)、實(shí)”狠下功夫，用制度和扎實(shí)工作來(lái)保證師生生命安全和財(cái)產(chǎn)安全。重點(diǎn)要全面學(xué)習(xí)學(xué)校校舍、場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施檢查制度；食品飲水衛(wèi)生安全管理制度，消防安全管理制度，交通安全管理制度，女生安全教育保護(hù)制度，門(mén)衛(wèi)管理制度，學(xué)生在行課期出校門(mén)的請(qǐng)假登記制度、走讀學(xué)生在上學(xué)放學(xué)路上安全行走安全責(zé)任追究制度等制度，加強(qiáng)突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。
4、全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”構(gòu)建安全責(zé)任體系。做到安全工作層層設(shè)崗，崗崗有人，人人有責(zé)，檢查及時(shí)，整改到位。班主任與班級(jí)內(nèi)部各部門(mén)安全責(zé)任人、全班教育學(xué)生簽定“安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)”，構(gòu)建責(zé)任承諾體系。
（二）廣泛宣傳，強(qiáng)化教育，科學(xué)規(guī)范管理，層層夯實(shí)基礎(chǔ)
1、利用學(xué)校和班級(jí)一切宣傳資源，廣泛宣傳抓好安全工作的重要意義，使安全工作學(xué)生人人皆知，“珍愛(ài)生命、關(guān)注安全”。做到安全工作與學(xué)校管理工作相結(jié)合；安全工作與教育教學(xué)工作相結(jié)合；安全工作與各項(xiàng)活動(dòng)相結(jié)合；安全工作與各項(xiàng)評(píng)比競(jìng)賽相結(jié)合；安全工作與家長(zhǎng)教育相結(jié)合。全校上下形成“知安全，懂安全，守安全”的良好局面。
2、要根據(jù)教育部《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》要求，繼續(xù)開(kāi)展好“平安創(chuàng)建”、“警校共有”、“安全日”等活動(dòng)。
（1）告誡和警示學(xué)生乘座合格車輛，不搭乘“三無(wú)”車和超員車。
（2）通過(guò)各種方式、渠道嚴(yán)禁學(xué)生搭乘農(nóng)用三輪車，防止交通事故。
（3）加強(qiáng)每天下午放學(xué)的路隊(duì)管理；
（4）全校各班要把防火、防溺水、防食物中毒、防盜、防觸電、防交通事故等知識(shí)作為安全教育的主要內(nèi)容。
5）學(xué)校通過(guò)安全知識(shí)競(jìng)賽，“珍愛(ài)生命、關(guān)注安全”演講賽、安全知識(shí)宣傳單發(fā)放等方式，提高安全教育的針對(duì)性、實(shí)效性。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任
1） 八（3）班安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：賈廷昭（班主任）
副組長(zhǎng)：馬小軍（班長(zhǎng)）李存福（團(tuán)支部書(shū)記） 劉世科（體育委員） 成員：其他班委成員和各小組長(zhǎng)
2） 責(zé)任分工：
賈廷昭（班主任），對(duì)班級(jí)安全工作負(fù)總責(zé)；
馬小軍（班長(zhǎng)），負(fù)責(zé)組織、督促、檢查學(xué)生安全教育工作、主管安全工作；
馬小兵（勞動(dòng)委員）負(fù)責(zé)班級(jí)的環(huán)境衛(wèi)生工作。
劉世科（體育委員）負(fù)責(zé)班級(jí)的外包干區(qū)衛(wèi)生工作。
馬小軍（生活委員）負(fù)責(zé)中午食堂用餐時(shí)的環(huán)境衛(wèi)生及安全工作。 各學(xué)科科代表結(jié)合各學(xué)科內(nèi)容進(jìn)行安全教育，并督促，檢查各小組教學(xué)活動(dòng)中的安全，確保學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中特別是課外活動(dòng)過(guò)程中的安全。
李存福（團(tuán)支部書(shū)記）隨時(shí)檢查班級(jí)門(mén)窗、桌椅、黑板、電路及各種懸掛物的安全隱患并及時(shí)整改，必要的地方要張掛警示牌，要保證符合安全要求。
五、工作內(nèi)容
1）對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全知識(shí)教育；
2）對(duì)學(xué)生進(jìn)行自護(hù)、自救教育，每學(xué)期至少進(jìn)行一次防火、防洪、防震訓(xùn)練；
3）對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人、飲食衛(wèi)生及用電、用火安全教育；
4）對(duì)學(xué)生進(jìn)行課間活動(dòng)以及上下學(xué)途中的安全教育；
5）其他安全法制教育。
六、方法措施
1）把學(xué)生的安全教育納入班級(jí)議事日程，班級(jí)堅(jiān)持一月一次主題議會(huì)，一學(xué)期1至2次專題講座和1次自救、自護(hù)演練，班級(jí)一學(xué)期至少一次主題班會(huì)；
2） 搞好宣傳，營(yíng)造氛圍，充分利用班隊(duì)、晨會(huì)、宣傳欄或墻報(bào)多渠道廣泛宣傳；
3） 激勵(lì)廣大小干部增強(qiáng)責(zé)任感，堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)在崗誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，要用安全促和諧，用安全保障學(xué)生健康成長(zhǎng)，用安全樹(shù)立班級(jí)的良好形象，時(shí)時(shí)講安全，事事保安全，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)設(shè)法解決，并及時(shí)報(bào)告班主任，要特別預(yù)防學(xué)生可能受到的各種意外傷害事故的發(fā)生。
4） 擬訂各種安全管理制度和校內(nèi)外有關(guān)安全的規(guī)定，盡量減少事故的發(fā)生。
5） 每學(xué)期初與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂學(xué)生監(jiān)護(hù)責(zé)任協(xié)議書(shū)；
6） 堅(jiān)持每周對(duì)班級(jí)各種設(shè)備設(shè)施排查一次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改；
7） 班主任擔(dān)任女生輔導(dǎo)，管理好女生的生活；
8） 如班級(jí)因教學(xué)需要組織校外活動(dòng)時(shí)，必須組織好學(xué)生，班主任和各任課教師應(yīng)先寫(xiě)好安全預(yù)案，報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)后方可實(shí)施；
9） 一旦發(fā)生意外事故，能處理的班主任應(yīng)及時(shí)處理，同時(shí)及時(shí)通知學(xué)生家長(zhǎng)，重大問(wèn)題應(yīng)及時(shí)報(bào)告校長(zhǎng)，再由校長(zhǎng)上報(bào)；
10） 安全工作與學(xué)生的道德素質(zhì)測(cè)評(píng)掛鉤，與學(xué)期末評(píng)選各類先進(jìn)掛鉤；
11） 認(rèn)真落實(shí)好安全報(bào)告制度，一周一匯報(bào)。
班級(jí)學(xué)期安全工作計(jì)劃一年級(jí)3
一、提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)交通安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。
1、中心小學(xué)成立交通安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：校長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：副校長(zhǎng)
組員：辦公室主任、政教處主任、總務(wù)主任、教導(dǎo)主任、各年級(jí)主任、班主任
2、充分認(rèn)識(shí)交通安全工作的重要性和緊迫性，要切實(shí)加強(qiáng)交通安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，把學(xué)校的交通安全工作作為一項(xiàng)重要的管理內(nèi)容列入議事日程，定期研究解決學(xué)校交通安全工作中存在的問(wèn)題，加強(qiáng)交通安全基礎(chǔ)建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)措施，確保學(xué)校交通安全工作的正常開(kāi)展。
二、中和小學(xué)交通安全現(xiàn)狀分析
1、隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，我國(guó)經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上，城鎮(zhèn)建設(shè)日新月異，人們的生活水平明顯提高。公路上，車輛、人流快速增長(zhǎng)，交通十分繁忙，道路擁擠不堪，部分機(jī)動(dòng)車駕駛員不遵守交通法規(guī)、車輛機(jī)件性能不符合安全要求。從交通事故發(fā)生的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，它已成為人類非自然死亡的“頭號(hào)殺手”。
2、我校在道路邊上，學(xué)生上學(xué)、放學(xué)都要經(jīng)過(guò)公路，存在嚴(yán)重的交通安全隱患。
3、部分教師對(duì)交通安全重視不夠，學(xué)校內(nèi)部安全制度還不夠健全，學(xué)校在交通安全教育方面沒(méi)有相應(yīng)的教材，學(xué)生獲得的交通安全知識(shí)比較零碎，沒(méi)有系統(tǒng)化。
4、發(fā)生交通事故通常在校外，對(duì)學(xué)校影響不大，學(xué)校沒(méi)有直接事故責(zé)任。因此，學(xué)校對(duì)交通安全教育的力度不夠，教師對(duì)學(xué)生的交通安全教育也不進(jìn)行系統(tǒng)傳授，造成學(xué)生的交通安全知識(shí)不全面，交通安全意識(shí)不強(qiáng)。
三、制定交通安全管理制度，落實(shí)交通安全責(zé)任制
1、把“交通安全教育”作為學(xué)校教育的一項(xiàng)常規(guī)教育來(lái)抓，在每年新生入學(xué)后和寒、暑假前，要對(duì)學(xué)生普遍進(jìn)行一次深入細(xì)致的交通安全宣傳和交通事故預(yù)防教育，防患于未然。
2、建立一支學(xué)校交通安全教育師資隊(duì)伍。學(xué)?？善刚?qǐng)班主任、交通民警擔(dān)任學(xué)校交通安全教育輔導(dǎo)員，定期為學(xué)生講授交通安全常識(shí)，以提高學(xué)生遵守交通法規(guī)的自覺(jué)性，規(guī)范學(xué)生的交通行為，并形成制度。
3、規(guī)范教師的行為、樹(shù)立教師良好的形象，教師要嚴(yán)于律已，率先垂范。教師要帶頭遵守交通法規(guī)，發(fā)揮教師的榜樣作用，讓學(xué)生模仿、自我教育、自我約束、自我發(fā)展，形成良好行為習(xí)慣。
4、以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，開(kāi)展“交通安全教育”。少先隊(duì)要經(jīng)常性的開(kāi)展活動(dòng)，如交通警語(yǔ)、漫畫(huà)、征文創(chuàng)作比賽，學(xué)生交通安全知識(shí)競(jìng)賽。利用每年5月5日交通安全宣傳日，開(kāi)展叫“小手拉大手”、“向不文明告別”、“規(guī)范騎車、行人行為”等系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展的活動(dòng)要有針對(duì)性和實(shí)效性，使學(xué)生從小就接受交通安全知識(shí)教育，達(dá)到自己教育自己，自己管理自己，養(yǎng)成自覺(jué)遵守交通法規(guī)的良好習(xí)慣。
5、將學(xué)校交通安全教育納入正常教學(xué)計(jì)劃，保證交通安全教育進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂。各班用地方課程上交通安全教育課，每學(xué)期不少于8課時(shí)。教學(xué)內(nèi)容以《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》為主，教師要在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊上查找資料，讓課堂生動(dòng)有趣，寓教于樂(lè)。
6、利用家長(zhǎng)座談會(huì)每學(xué)期至少要組織一次面向?qū)W生家長(zhǎng)、接送學(xué)生親屬的交通安全宣傳教育活動(dòng)，形成學(xué)校、家庭和社會(huì)共同預(yù)防學(xué)生交通事故的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
7、學(xué)校對(duì)班級(jí)進(jìn)行交通安全教育的情況以及學(xué)校學(xué)生的交通違法、交通事故情況納入期末對(duì)班級(jí)考核的內(nèi)容。
8、開(kāi)展大型體育活動(dòng)以及其他大型學(xué)生活動(dòng)，要避開(kāi)主要街道和交通要道的，并做好安全防范措施。
9、禁止將學(xué)校校園出租用于停放社會(huì)車輛、從事其他非教學(xué)活動(dòng)以及其他可能危及學(xué)生安全的活動(dòng)。
10、“交通安全教育”需要全社會(huì)關(guān)心支持，學(xué)校積極爭(zhēng)取村委會(huì)和家長(zhǎng)們的支持和配合，形成教育的合力。
總之，中小學(xué)校交通安全問(wèn)題是廣大人民群眾最關(guān)心的問(wèn)題之一，維護(hù)中小學(xué)校交通安全是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、維護(hù)廣大人民群眾根本利益的具體要求，是一項(xiàng)得民心、順民意的民心工程。一定要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的交通安全知識(shí)教育，開(kāi)展多種形式的交通安全教育活動(dòng)，提高在校學(xué)生的交通法制意識(shí)和安全意識(shí)，提高防范交通事故的能力，使交通安全工作深入人心，把安全走路，安全乘車，安全騎車成為老師學(xué)生們的自覺(jué)行動(dòng)，讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的在校學(xué)習(xí)感到放心，提高社會(huì)對(duì)學(xué)校的滿意程度，構(gòu)建“平安校園”、“和諧校園”。
班級(jí)學(xué)期安全工作計(jì)劃一年級(jí)4
“生命不保，談何教育”，一所不重視安全工作的學(xué)校絕對(duì)是不合格的學(xué)校，一位不重視安全工作的校長(zhǎng)絕對(duì)是不合格的校長(zhǎng)，一名不重視安全工作的干部絕對(duì)是不合格的干部，一個(gè)不重視安全工作的老師絕對(duì)是不合格的老師。我校地處慶景公路和南陽(yáng)溪的“夾縫”中生存和發(fā)展，安全隱患不少，安全任務(wù)繁重，安全形勢(shì)嚴(yán)峻。目前，已近入夏季，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，當(dāng)前，我們要認(rèn)真細(xì)致深入地做好以下安全工作。
一是安保工作。
我校雖在鄉(xiāng)下，但處在公路邊，常有外地車輛來(lái)往，也不時(shí)有校外人員流動(dòng)，也不排除極個(gè)別精神病患者飄過(guò)我校。我校無(wú)圍墻、無(wú)門(mén)衛(wèi)，因而要強(qiáng)化值日工作，值日要前移至校門(mén)口，確保值日期間有一人在校門(mén)口值日，值日時(shí)不得搞分工，你上午我下午；要及查及記、實(shí)查實(shí)記；不得查課結(jié)束后就回宿舍；要多轉(zhuǎn)多看多留意，不得只呆在辦公室內(nèi)“值日”。
上課期間要關(guān)好學(xué)校大門(mén)及女教工宿舍旁的小門(mén)。嚴(yán)格執(zhí)行校外人員進(jìn)出校園管理制度，認(rèn)真做好登記手續(xù)，未經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，嚴(yán)禁含學(xué)生家長(zhǎng)在內(nèi)的外來(lái)人員隨便進(jìn)出校園。家長(zhǎng)送菜或看子女或其他校外人員，不得進(jìn)入校內(nèi)，要在校門(mén)口外等候，個(gè)性強(qiáng)調(diào)，不許直入教學(xué)區(qū)和寢室生活區(qū)找學(xué)生；要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生上下學(xué)期間安全護(hù)導(dǎo)和保安護(hù)校工作；要根據(jù)《校園突發(fā)事件應(yīng)急工作學(xué)校內(nèi)部流程圖》建立健全突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制；要嚴(yán)格請(qǐng)假制度，班主任要做好請(qǐng)假學(xué)生的登記與統(tǒng)計(jì)，密切注視請(qǐng)假學(xué)生的請(qǐng)假次數(shù)和去向，嚴(yán)防各種偽請(qǐng)假；要嚴(yán)格學(xué)生外出活動(dòng)審批，校內(nèi)外出活動(dòng)務(wù)必先向校長(zhǎng)書(shū)面報(bào)告，并透過(guò)學(xué)校向教育局匯報(bào)并備案。定期做好安全隱患排查，排查人員由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室負(fù)責(zé)人和師生代表組成。
要密切關(guān)注特殊學(xué)生，對(duì)于以下幾類學(xué)生要個(gè)性注意：缺課學(xué)生；孤兒或是單親家庭學(xué)生；心理障礙學(xué)生；上下午第一節(jié)課就睡覺(jué)的學(xué)生；打扮異常的學(xué)生；信件個(gè)性多的學(xué)生；花錢(qián)陡增的學(xué)生；突然心神不定，行為異常的學(xué)生；特殊體質(zhì)的學(xué)生；偽請(qǐng)假學(xué)生；報(bào)復(fù)心強(qiáng)的學(xué)生；離校待考，時(shí)來(lái)學(xué)校卻來(lái)去無(wú)影蹤的學(xué)生；獨(dú)來(lái)獨(dú)往，不合群的學(xué)生等等。
二是消防安全。
我校的學(xué)生宿舍二樓是木板，再加上電線老化、學(xué)生住宿密集，尤其是夏天，蚊子較多，學(xué)生寢室點(diǎn)蚊香現(xiàn)象十分普遍，晚上不時(shí)有踢被現(xiàn)象，極易引發(fā)火災(zāi)。為此，要規(guī)范蚊香管理，由總務(wù)處購(gòu)買(mǎi)蚊香鐵墊，發(fā)給班級(jí)，再由班級(jí)分配給寢室，期末結(jié)束時(shí)收回學(xué)校，遺失由班級(jí)照價(jià)賠償。點(diǎn)蚊香要遠(yuǎn)離床鋪，不要放在人員走動(dòng)頻繁的走道。要規(guī)范打火機(jī)或是火柴管理，由班級(jí)確定每個(gè)寢室只準(zhǔn)一名點(diǎn)火人員，并將名單送交政教處備案。嚴(yán)禁學(xué)生私拉、動(dòng)拔電線，私裝插座，切除一切插座，僅剩下一盞照明燈，不得在教室、寢室燒開(kāi)水。嚴(yán)禁一切玩火行為，消除一切火源，嚴(yán)禁破壞一切用電設(shè)備，尤其是開(kāi)關(guān)、插座。
三是防水安全。
包括防溺、防洪、防臺(tái)、防意外滑落、防地質(zhì)災(zāi)害。嚴(yán)禁到溪河、山塘水庫(kù)游泳，不準(zhǔn)到學(xué)校許可范圍外釣魚(yú)和玩耍。行動(dòng)是最好的教育。教師在校期間不得在學(xué)生可視范圍內(nèi)釣魚(yú)。午睡必須要認(rèn)真做好查鋪，值日同志要參與查鋪，不得僅讓學(xué)生會(huì)查鋪。若未到位的，第一時(shí)間向值日領(lǐng)導(dǎo)、班主任報(bào)告。要嚴(yán)格請(qǐng)假制度，嚴(yán)防假冒請(qǐng)假、私添請(qǐng)假人。如明明是去游泳卻寫(xiě)上回家取菜，這樣就糟糕了。對(duì)于特殊學(xué)生，班主任要估計(jì)到請(qǐng)假學(xué)生到家時(shí)間，到家后，請(qǐng)家長(zhǎng)或親戚打個(gè)電話報(bào)平安，謹(jǐn)防假冒家長(zhǎng)或親戚。要加強(qiáng)雙休日管理，尤其是中午和下午，更加重要，要更加嚴(yán)格，尤其要加大留校學(xué)生集中點(diǎn)名密度和力度。炎熱時(shí)段，最少一個(gè)小時(shí)點(diǎn)名一次。防汛期間要教育引導(dǎo)學(xué)生不得觀洪，不得釣魚(yú)，不得到入溪口洗漱，不得到公路上追逐嬉戲，上下學(xué)時(shí)要個(gè)性注意公路塌陷或是路的山體滑坡。
四是防毒蛇安全。
嚴(yán)禁一切抓蛇、玩蛇行為。教育引導(dǎo)學(xué)生注意看路行走，尤其是草叢中或是溪邊或是路邊或是水池下或是水坑邊，以及其他陰暗潮濕處必須要格外留意，夜間不得不看路就亂跑或是跳走，不許追逐打鬧。夏秋之夜一律不得到溪洗漱。夜間必須要帶上照明用具，還得結(jié)伴而行；夜間上廁所也必須要先看清楚再解手。發(fā)現(xiàn)毒蛇時(shí)，不要私自去打，要及時(shí)向老師匯報(bào)。嚴(yán)禁學(xué)生帶零食進(jìn)寢室。因?yàn)槭称芬滓齺?lái)老鼠，老鼠易引來(lái)毒蛇，構(gòu)成食物鏈。我們要盡可能地切斷這種食物鏈。
五是食品安全。
吃零食次數(shù)和密度加大了。夏季食品容易變質(zhì)。帶來(lái)的菜若變質(zhì)了不可嫌可惜，硬著頭皮吃。總務(wù)處監(jiān)控、責(zé)令食堂和小店過(guò)期及變質(zhì)的食品一律不得出售。要加強(qiáng)食堂蒸飯間、燒菜間和儲(chǔ)菜間的管理，非食堂工作人員嚴(yán)禁入內(nèi)，嚴(yán)防投毒事件發(fā)生。要認(rèn)真做好食堂、小店的采購(gòu)關(guān)、臺(tái)帳關(guān)、加工關(guān)、售出關(guān)和留檔關(guān)。
六是交通安全。
我校環(huán)境特殊，慶景公路沿校繞。校門(mén)口與公路沒(méi)有緩沖地帶，跑沖時(shí)由于慣性的作用，定會(huì)溜至路中央。這一路段，車輛流動(dòng)比往年增加許多，尤其是外地牌照汽車增多，駕駛員往往不知那里有學(xué)校，會(huì)增加了不少的交通隱患。校門(mén)口出入，不得沖跑、追逐，要學(xué)會(huì)“一看二慢三透過(guò)”。上下學(xué)、請(qǐng)假回家、請(qǐng)假買(mǎi)藥、拿菜、打掃公路、平時(shí)出行等都應(yīng)切實(shí)注意交通安全。簽批請(qǐng)假的老師，最好在請(qǐng)假條上寫(xiě)上“請(qǐng)注意安全”的溫馨提示語(yǔ)。不管春夏秋冬，每一天都要抓好這方面的教育。用心組織開(kāi)展各類交通安全教育活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)到的交通知識(shí)，切實(shí)提高安全防范意識(shí)，確保出入平安。
班級(jí)學(xué)期安全工作計(jì)劃一年級(jí)5
一、指導(dǎo)思想：
以上級(jí)教育部門(mén)下發(fā)的有關(guān)安全工作文件和指示為宗旨，緊繃安全心弦，務(wù)實(shí)工作，教給學(xué)生安全常識(shí)，養(yǎng)成處處注意安全的好習(xí)慣，保證班內(nèi)外師生安全，保證正常的教育教學(xué)秩序，為全面提高我班教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
二、目標(biāo)要求：
本年度學(xué)校安全工作的目標(biāo)要求是：認(rèn)真貫徹上級(jí)教育行政部門(mén)關(guān)于加強(qiáng)安全工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除學(xué)校的安全隱患，使學(xué)生有一個(gè)安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、安全教育內(nèi)容：
內(nèi)容主要有交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全、用電安全、體育運(yùn)動(dòng)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、勞動(dòng)和日常生活安全（含防騙、防溺水、防雷等）、禁毒、校園安全、集體活動(dòng)安全等。
四、工作措施：
1、繼續(xù)抓好安全教育：我班將充分利用手抄報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)等宣傳陣地，以及通過(guò)老師晨會(huì)、安全衛(wèi)生課和周一班會(huì)，繼續(xù)宣傳安全工作的重要性和必要性。讓學(xué)生高度認(rèn)識(shí)“人命關(guān)天，安全第一”。做到反復(fù)強(qiáng)調(diào)，確保學(xué)生人身安全。
2、進(jìn)一步完善規(guī)范制度：
我班將進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)生做操、集會(huì)、上課、下課、上學(xué)放學(xué)、勞動(dòng)等等都將作出明確規(guī)定，規(guī)范程序。同時(shí)，還將經(jīng)常對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡快解決。
3、加強(qiáng)落實(shí)防范措施：
我班將進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)防盜、防火、防水、防毒、防活動(dòng)傷害等防范措施嚴(yán)格按上級(jí)要求辦事，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，并作好妥善處理，確保師生安全。
4、加強(qiáng)校內(nèi)學(xué)生活動(dòng)的安全工作，要求教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，不做危險(xiǎn)性游戲。體育課上，教師要工作到位，思想集中，嚴(yán)格督促學(xué)生的動(dòng)作規(guī)范，方法科學(xué)。開(kāi)展活動(dòng)前，我班將認(rèn)真組織，確保安全，不管是教師還是學(xué)生，都要把安全放在第一位，不得離群，不得上危險(xiǎn)地段，不得做危險(xiǎn)舉動(dòng)，保證活動(dòng)安全順利地進(jìn)行。
五、工作要點(diǎn)：
1、教育教學(xué)安全：
用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，不體罰和變相體罰學(xué)生。
由學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，做到周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。
加強(qiáng)班級(jí)的用電管理。
體育課及其它室外游戲，做到全程監(jiān)督學(xué)生的活動(dòng)?；顒?dòng)量較大的向?qū)W生講清要求，問(wèn)清學(xué)生能否參加，不勉強(qiáng)。
2、交通安全：
把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會(huì)的必講內(nèi)容，教育同學(xué)靠右行、靠邊行。
配合有關(guān)部門(mén)做好對(duì)學(xué)生接送車的管理工作，確需乘車的'學(xué)生要加強(qiáng)等車及坐車時(shí)的安全教育。
等學(xué)生全部離校后方回家。
3、生活安全：
教育小學(xué)生不動(dòng)插座、電板，以防觸電，不將手指放在門(mén)、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育入廁小學(xué)生時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。切實(shí)做好教室的衛(wèi)生保潔工作，教育學(xué)生飲水時(shí)要節(jié)約用水，喝多少倒多少，還要注意清潔。
4、活動(dòng)安全：
教育學(xué)生遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)行游戲（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作，不擅自離開(kāi)集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。
5、教學(xué)設(shè)施安全：
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴(yán)禁在樓道、走廊里奔跑追逐。
班級(jí)學(xué)期安全工作計(jì)劃一年級(jí)6
以學(xué)校安全工作要求為基準(zhǔn)，以確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)、師生生命安全為目標(biāo)，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，人人有責(zé)的方針，為進(jìn)一步抓好安全教育工作，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，提高安全意識(shí)，確保學(xué)生安全，把安全重于泰山的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好安全教育工作，特?cái)M定本計(jì)劃。
一、提高安全意識(shí)，加強(qiáng)班級(jí)管理
牢固樹(shù)立安全第一的思想，排除安全隱患，加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的安全教育。從小事做起，對(duì)學(xué)生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)；動(dòng)之以情，在小事中提高學(xué)生自我保護(hù)能力；導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離安全事故。
二、具體措施
1、利用班會(huì)時(shí)間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校里有關(guān)安全教育的各項(xiàng)規(guī)定，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺(jué)性。抓好學(xué)生的公共安全意識(shí)，切實(shí)保障學(xué)生的人身安全。
2、圍繞高高興興上學(xué)，平平安安回家的主題，開(kāi)展上放學(xué)安全教育。教育學(xué)生在家長(zhǎng)的陪同下上放學(xué)，自覺(jué)遵守交通規(guī)則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過(guò)馬路要走人行橫道。
3、強(qiáng)調(diào)課間文明休息，教育學(xué)生不在教室、校園里追逐打鬧；有次序地進(jìn)出教室；沒(méi)有老師允許不隨便出校園；不攀爬籃球桿等危險(xiǎn)的高處；不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險(xiǎn)物品到學(xué)校，使用刀、剪等用具必須有家長(zhǎng)或老師的陪同。
5、上體育課或課間休息時(shí)要避免運(yùn)動(dòng)受傷，在運(yùn)動(dòng)或游戲時(shí)，教育學(xué)生注意規(guī)則，按順序進(jìn)行，避免碰撞；不做危險(xiǎn)性游戲。
6、教育學(xué)生不在校園內(nèi)外玩水、玩火。
7、上課時(shí)教育學(xué)生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學(xué)；教育學(xué)生同學(xué)間要互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、文明相處。
8、每天注意飲水衛(wèi)生，教育學(xué)生不喝生水；
9、每天放學(xué)，站隊(duì)回家。
10、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育及交通安全知識(shí)教育；
11、學(xué)生之間發(fā)生傷痛之事應(yīng)立即去治療。
12、經(jīng)常檢查電線開(kāi)關(guān)、線路，保證正常使用；
13、經(jīng)常查看校門(mén)口動(dòng)態(tài)，使學(xué)生上學(xué)、放學(xué)安全，家長(zhǎng)放心。
14、凡大掃除、勞動(dòng)課，班主任應(yīng)親自在場(chǎng)，督促學(xué)生注意安全。
15、加強(qiáng)用電安全管理，冬季用煤、用火的管理，養(yǎng)成人走關(guān)門(mén)、斷電、滅火的習(xí)慣。
16、嚴(yán)禁學(xué)生結(jié)伙外出，嚴(yán)禁進(jìn)網(wǎng)吧，嚴(yán)禁私自下河游泳。
此外，在日常教育教學(xué)活動(dòng)中，隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)排除，讓學(xué)生在安全愉悅的校園環(huán)境中學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)放心，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！
