通過工作總結(jié)我們的能力以及處理事件的態(tài)度都是能被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)的，為了記錄下自己詳細(xì)的工作情況，我們一定要及時寫工作總結(jié)，下面是范文社小編為您分享的化工行業(yè)的工作總結(jié)7篇，感謝您的參閱。
化工行業(yè)的工作總結(jié)篇1
時間如流水，悄然而逝，年終的鐘聲很快就敲響，來到青海中浩能源化工公司已經(jīng)五年多了，經(jīng)歷了裝置的初步設(shè)計、基礎(chǔ)建設(shè)、開車、試生產(chǎn)、安全生產(chǎn)、檢修、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、技術(shù)改造等等，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在今年里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
1、全面負(fù)責(zé)總工辦部門管理工作，負(fù)責(zé)全廠工藝技術(shù)工作;
2、對生產(chǎn)工藝及技術(shù)指標(biāo)加強(qiáng)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)及考核;
3、主持全廠工藝技術(shù)探討會及工藝技術(shù)改造會;
4、初步形成公司質(zhì)量計量、節(jié)能、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系;
5、建立健全各類技術(shù)臺賬，加強(qiáng)各類技術(shù)文檔規(guī)范管理;
6、加強(qiáng)部門車間之間的溝通協(xié)調(diào)，便于各類工作的順利開展;
7、督促各車間加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，員工培訓(xùn)要有計劃，持之以恒;
8、編寫各類操作規(guī)程及技改技措方案，更新工藝技術(shù)改造圖紙，修改和整理工藝操作規(guī)程;
9、做好公司對外各種技術(shù)交流及生產(chǎn)數(shù)據(jù)匯報工作;
10、加強(qiáng)自身專業(yè)素質(zhì)及素養(yǎng)的提高，如考取注冊安全工程師證。
二、感想與體會
1、態(tài)度決定一切，工作要一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，端正態(tài)度，擺正位置，熟悉崗位業(yè)務(wù)，才能更好地做好工作;
2、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，勤于思考，要不斷地豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，特別是在技術(shù)為中心的總工辦，這樣會使我的工作更加得心應(yīng)手;
3、加強(qiáng)部門車間之間的溝通，主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，強(qiáng)化中浩團(tuán)隊意識，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣我們的團(tuán)隊會攻無不克，戰(zhàn)無不勝;
4、嚴(yán)于律己，寬于待人，時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)全面提高，關(guān)愛員工，共同發(fā)展，營造一個和諧幸福的中浩大家庭。
三、存在的不足
1、工作方式不靈活，自己單獨去干完，沒有充分利用部門車間職能資源，做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，都要想清楚;
2、做事拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象，一味追求事物的完美，不一定要把工作做到最細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會不完美也是工作中的一個進(jìn)步，也是對精細(xì)化工作的一個要求;
3、缺少平時工作總結(jié)，今年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
四、針對總結(jié)及自己的不足，對自己提出幾點要求
1、進(jìn)一步加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率;
2、積極搞好部門車間協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理清關(guān)系;
3、繼續(xù)壯大總工辦技術(shù)力量，增強(qiáng)技術(shù)能力，全身心做好生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)管理，監(jiān)督好員工的培訓(xùn)工作;
4、積極完善自我，加強(qiáng)技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，提高技術(shù)分析準(zhǔn)確性;
5、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高大局觀，提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
6、加強(qiáng)平時工作總結(jié)，優(yōu)化工作方式，提高工作效率。
化工行業(yè)的工作總結(jié)篇2
時光如梭，20xx年的工作已接近尾聲。這一年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)與支持下，同事的團(tuán)結(jié)與協(xié)作下，使蒸發(fā)、固堿裝置安全、穩(wěn)定、連續(xù)運行，同時我個人也得到了很大的進(jìn)步與提高。在生產(chǎn)中我始終圍繞“安全生產(chǎn)、穩(wěn)定運行、節(jié)能降耗、控制成本、提高勞動生產(chǎn)率”為原則開展各項工作，并完成公司安全生產(chǎn)任務(wù)。現(xiàn)將20xx年主要工作匯報如下：
一、落實安全規(guī)章制度，強(qiáng)化安全防范措施
作為蒸發(fā)、固堿裝置的第一責(zé)任人，既要有思想性，更要有創(chuàng)新意識，工作質(zhì)量的高低將直接影響到領(lǐng)導(dǎo)決策。因此我從實際出發(fā)，嚴(yán)格要求員工，注重生產(chǎn)中的安全，并配合公司完成安全管理檔案，積極配合每月一次的安全考核，按時完成安全、設(shè)備、工藝指標(biāo)和8s四個方面的綜合考核，在工段員工間形成趕、學(xué)、比、超的學(xué)習(xí)型氛圍，同時也提升了本工段的管理水平，有效的保障了全年各項安全生產(chǎn)工作任務(wù)的順利完成。針對固堿員工流動性大，做好新員工的崗位培訓(xùn)工作是保障安全生產(chǎn)的重中之重，使新員工盡快適應(yīng)崗位安全操作的需求，在保證安全的前提下圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)，沒有發(fā)生一起人員被堿灼傷事件。
二、圓滿地完成全年的生產(chǎn)任務(wù)
俗話說“沒有落后的員工，只有落后的領(lǐng)導(dǎo)”。在工作中我注重方法技巧，顧全大局，充分調(diào)動員工的積極性，形成合力。因為工段的`榮譽需要每位員工維護(hù)，一榮俱榮，一損俱損。我經(jīng)常對員工說的一句話：我們就像《眾人劃槳開大船》唱的那樣，只有我們牢牢抱成一團(tuán)，所有的劃船人員密切配合，相互協(xié)調(diào)，只有這樣，工段這艘大船才能更快、更平穩(wěn)的向前進(jìn)。在全體員工的共同努力下，圓滿完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)。
三、認(rèn)真思考，解決生產(chǎn)問題
在六月份我接觸到固堿工藝，在對固堿裝置認(rèn)真學(xué)習(xí)后，使固堿連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)，并克服現(xiàn)場臟、亂、差。對固堿現(xiàn)有的影響工藝瓶頸問題與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，提出解決辦法。對預(yù)濃縮器冷凝液下液不暢問題，增加一部汽液分離裝置，使生產(chǎn)正常平穩(wěn)；對包裝系統(tǒng)克服鏈板機(jī)斷鏈；包裝機(jī)斷線、跳線、亂線、人力裝標(biāo)簽等問題，引進(jìn)哈博實輸送機(jī)，噴碼機(jī)等；自制軟連接，克服軟連容易損損問題；解決熔鹽爐灰渣輸送到地面，冬天容易凍結(jié)，鏟車清理時易與皮帶機(jī)發(fā)生碰撞，造成設(shè)備損壞；克服熔鹽爐灰渣量大，擋渣器間隙小，熔鹽爐擋渣器經(jīng)?！捌鸺堋?，致使擋渣器無法正常運行，在進(jìn)行一系列改造后，使固堿裝置安全、穩(wěn)定、連續(xù)運行。
四、節(jié)能降耗，控制成本
在50%堿生產(chǎn)中，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，越接近產(chǎn)品工藝指標(biāo)就是降低蒸汽利用量，降低蒸汽利用量就是節(jié)約成本。對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，為50%堿的生產(chǎn)指標(biāo)合格打下良好的基礎(chǔ)。而固堿生產(chǎn)中煤的成本占到了總成本的15%，在其它固定成本基本不變的情況下，可以說降低片堿單位煤耗是節(jié)約成本的一個重要途徑，我們選用高熱值電煤，減少因煤燃燒問題導(dǎo)致固堿降量，使固堿裝置穩(wěn)定連續(xù)生產(chǎn)。圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)。
五、引進(jìn)新技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率
蒸發(fā)裝置自生產(chǎn)以來，32%堿、50%堿銷售利用人力裝車，鶴管內(nèi)有空氣，壓力過大，堿液易噴射傷及人員，且因冬天氣候嚴(yán)寒，人員長時間在外作業(yè)，易發(fā)生凍傷事故，在對周邊同行業(yè)的走訪與探討后，在裝車站臺安裝32%堿及50%堿自動閥，使裝堿更加準(zhǔn)確，不再發(fā)生漲罐及少裝堿的現(xiàn)象，安裝后人員安全系數(shù)提高，避免了跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生，同時操作簡便，并可減少一名售堿員工，達(dá)到了減員增效，提高勞動生產(chǎn)率。
這一年，雖然在工作中取得了一定的成績。但我在以后的工作中將會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的各工作當(dāng)中，更好的帶領(lǐng)同事們一起努力奮斗，為公司貢獻(xiàn)更大的力量！
化工行業(yè)的工作總結(jié)篇3
轉(zhuǎn)眼之際緊張有序的實習(xí)生活已有一個余月了，這段時間里在領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下和同事們的熱情幫助下，不僅使我對所從事的工作有了清楚的認(rèn)識，而且對我以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時我不僅是在思想上還是在行動上都逐步融于整個集體中。
在這一個月里我本著“把基礎(chǔ)工作抓穩(wěn)抓實”這一目標(biāo)，腳踏實地的按計劃完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一個工作任務(wù)。
本月主要進(jìn)行的工作有：
1、認(rèn)真進(jìn)行三級安全教育的學(xué)習(xí)，并通過考試達(dá)到合格要求。同時也對安全知識、各類規(guī)章制度、企業(yè)文化、法律法規(guī)進(jìn)行了深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加深了我對工程公司的了解，增強(qiáng)了對廠規(guī)廠紀(jì)、安全生產(chǎn)等方面的認(rèn)識，為以后順利進(jìn)入勞動鍛煉、業(yè)務(wù)見習(xí)兩個階段打下了基礎(chǔ)。
2、對理論知識的針對性學(xué)習(xí)。期間我認(rèn)真翻閱了、等書刊。9月初參加了總公司關(guān)于煤化工程安全技術(shù)管理人員培訓(xùn)班，這些具有針對性的學(xué)習(xí)很大程度上加快融入當(dāng)前工作中去的步伐，提高了專業(yè)技能。
3、在班長徐思金的帶領(lǐng)下，我的實踐能力也有了很大的提高，不論是在化工設(shè)備管道的更換改造還是在氣化爐內(nèi)部零件的檢修中，一些不明白的問題比如：設(shè)備零部件的作用、檢修時注意的問題、容器的結(jié)構(gòu)原理、焊接時選擇的工藝流程等等一系列問題，在徐師傅的耐心講解下，我才得以理解并以牢記，進(jìn)一步提高了檢修工作的能力和水平。
存在的不足：
1、對工作的認(rèn)識和積極性有待進(jìn)一步提高。一些生活步驟還很懶散，不能夠很好的理論聯(lián)系實際，對待問題不能夠深入分析。
2、創(chuàng)造性的工作思路很少，個別工作做得還不完善，有待在今后的工作中加以改進(jìn)?？偨Y(jié)本月的實習(xí)工作，盡管各方面收獲的不少，但離目標(biāo)還很遠(yuǎn)，一些方面還存在著不足。在以后的工作中我要總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)，以飽滿的熱情和腳踏實地的態(tài)度認(rèn)真對待來之不易的工作機(jī)會，努力的在工作中實現(xiàn)自我價值。
化工行業(yè)的工作總結(jié)篇4
畢業(yè)參加工作以來，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長為一名合格的技術(shù)人員，經(jīng)過幾年的現(xiàn)場實際工作，我已總結(jié)出一套適合自己、適合各工程的施工程序。這幾年來我先后從事過**蠟化100萬噸/年催化裂化工程、**電石廠2萬噸/年有機(jī)硅擴(kuò)能改造工程、**化肥廠10 萬噸/年丁鋅醇擴(kuò)建工程、**煉油廠三機(jī)組移位改造工程、**石化分公司二蒸餾擴(kuò)能改造工程，**乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項目、**乙烯廠 15萬噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項目、***煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、**石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程、**煉油廠100萬噸/年延遲焦化工程等12個工程。在上述工程中我負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，保證了施工一次校驗合格率100%，部分工程已獲國家優(yōu)質(zhì)工程。
xx年到xx年先后在**乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項目、**乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項目、**煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。
在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡做為施工過程中的重點，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。同時加強(qiáng)了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過程質(zhì)量控制，實行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，對創(chuàng)建精品工程起到了推動作用。
在成本管理上，在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長周期運行。
在工程進(jìn)度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，材料設(shè)備不到貨的情況下，為確保控制點施工任務(wù)按時完成，我精心組織，搞好施工準(zhǔn)備，實行周計劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工。在吉化煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中由于工期緊，施工作業(yè)量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現(xiàn)場情況，加大預(yù)制深度，這兩個工程規(guī)模大小相似，全裝置儀表閥門安裝1500個，各類焊接管件1200個，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準(zhǔn)備階段提前預(yù)制壓力表閥門和導(dǎo)壓管路的各個接頭，將導(dǎo)壓管路、伴熱管路敷設(shè)到儀表一次點附件，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造了良好的條件。
在強(qiáng)化安全管理上針對全年施工作業(yè)時間長、現(xiàn)場施工環(huán)境負(fù)責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識，堅持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
多年的現(xiàn)場施工過程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處，積極工作。xx年在大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金20萬元，
不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務(wù)量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標(biāo)工作，工程的預(yù)結(jié)算管理等工作。在我所從事的各項工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識，全面、終合的考慮工程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項任務(wù)。多年來我被公司評為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評為優(yōu)秀作品。
xx年我從事了技術(shù)質(zhì)量處的管理工作，這個崗位對我又是一個新的工作起點。技術(shù)管理崗位是對各施工項目的全面的技術(shù)質(zhì)量管理并保證質(zhì)量體系有效運行。它包括了以下工作內(nèi)容：組織貫徹執(zhí)行國家、地區(qū)、部門關(guān)于技術(shù)質(zhì)量方面的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文件;負(fù)責(zé)工程項目的技術(shù)質(zhì)量管理工作;借鑒同行業(yè)先進(jìn)的施工方法或自創(chuàng)獨特的施工方法在本企業(yè)中推廣實施，不斷改進(jìn)施工方法和提高管理水平;
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：
技術(shù)管理方面實施了看板管理工作。實施看板管理是我公司經(jīng)營管理的重要措施，通過實施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實施過程中依據(jù)看板管理相關(guān)實施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書，任務(wù)書中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工
程序和計件工日，項目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進(jìn)行檢查核實計件工資。期間，供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。
我公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實、各項制度健全，但我認(rèn)為針對現(xiàn)在技術(shù)力量年輕化現(xiàn)象，應(yīng)尤其加強(qiáng)施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實用性。對與我們施工過的每項工程我總結(jié)出完整的施工特點、程序和方法。作為技術(shù)積累，必要時可以按同類整理出系統(tǒng)資料。既可指導(dǎo)以后施工，又可為投標(biāo)提供基礎(chǔ)資料。在編制方案交底上我們實行了下發(fā)作業(yè)指導(dǎo)書的辦法在，整理出一套實用于化工煉油系統(tǒng)的竣工資料編制說明，為剛參加工作的技術(shù)員在整理竣工資料上提供了方便。
作為技術(shù)質(zhì)量處的管理工作者，在今后的工作中我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)完善技術(shù)發(fā)展體系，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新能力，形成以高、大、精、尖為核心競爭力的技術(shù)差別競爭優(yōu)勢，逐步建立完整高效的技術(shù)發(fā)展體系，形成各項目統(tǒng)一技術(shù)管理，分級實施，目標(biāo)考核，相互支持，資源共享的技術(shù)管理體系。
化工行業(yè)的工作總結(jié)篇5
去年，銷售部在捕捉市場信息、預(yù)測市場變化上下工夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個產(chǎn)品的市場信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況；每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場變化通報；每周進(jìn)行市場預(yù)測分析，為產(chǎn)品銷售決策提供參考。他們每到一個地方出差都想方設(shè)法結(jié)識行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，得到每一個信息都用心分析。部領(lǐng)導(dǎo)干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場行情，然后走訪當(dāng)?shù)乜蛻?，走到哪都不忘用手機(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷售情況。
由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場變化、產(chǎn)品價格走勢，因而為正確決策、靈活營銷贏得先機(jī)。當(dāng)市場需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價，通過打提價時間差、多賣高價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價；市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價；對一些在淡季實在難以賣出好價格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫，等市場好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早籌劃，提前做好每個產(chǎn)品的銷售計劃和相關(guān)應(yīng)對措施，派出營銷人員四處聯(lián)系，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場疲軟的時候保證提貨進(jìn)度，穩(wěn)價降庫。
一、準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏贏得效益
銷售部的營銷人員總結(jié)出一條經(jīng)驗，就是“把握好市場運行規(guī)律，抓住有利時機(jī)，大膽推價穩(wěn)價”。他們每時每刻盯住產(chǎn)品市場價格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價作為基準(zhǔn)價，考慮國家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存情況等因素，在基準(zhǔn)價的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整，形成清晰的定價體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量價的互動關(guān)系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，根據(jù)實際情況制定價格，不盲目比價，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場價格的指導(dǎo)下，根據(jù)市場的網(wǎng)變化，積極配合計劃、生產(chǎn)等部門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量xx萬噸，減少重油的銷量xx萬噸，使公司實現(xiàn)合理增效xx億元。根據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動建議公司生產(chǎn)、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客戶需求，全年增加銷售效益約xx萬元。
銷售部實施差異化價格策略，在不同時期運用不同的目標(biāo)市場定價，強(qiáng)化銷售措施，努力提高產(chǎn)品銷售效益。根據(jù)國家消費稅調(diào)整、成品油價格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，及時提出使公司效益化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議；在旺季時價格隨行就市，努力提高均價；淡季時采取批量優(yōu)惠手段促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了當(dāng)期的價格。去年，在總部考核的xx類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價達(dá)到或者超過了總部的比價指標(biāo)，自銷產(chǎn)品銷售均價達(dá)xx元/噸，由20xx年xx化企業(yè)中排位第四上升到第一。20xx年與先進(jìn)單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價低xx元/噸，20xx年與先進(jìn)單位比相比低xx元/噸，縮小差距xx元/噸，剔除消費稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，反超xx元/噸，進(jìn)步xx元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號同品種自銷產(chǎn)品銷售價格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。
二、抓住時機(jī)拓展市場贏得空間
去年，銷售部抓住國內(nèi)需求逐步回暖的有利時機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，及時調(diào)整經(jīng)營工作思路，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售和外運的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，限度降低庫存，為公司創(chuàng)造效益。x月份，受國際原油價格下跌及國內(nèi)市場需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價格大幅下降xxx元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫存、減少跌價風(fēng)險，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫xx噸的情況下，積極主動督促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品xx噸，x月將塑料庫存降到xxx的最低水平，多銷xx噸，減少跌價損失xx萬元。全年實現(xiàn)化工商品總量xx萬噸，同比提高xx萬噸，創(chuàng)百萬噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來的水平。與此同時，開展來料加工業(yè)務(wù)，積極開拓海外市場，完成了來料加工xx噸化工產(chǎn)品的銷售工作，為公司拓展海外市場邁出了重要的一步。
化工行業(yè)的工作總結(jié)篇6
一轉(zhuǎn)眼，我到xx化工股份有限公司xx化工廠實習(xí)不算工作已臨近兩年，在此期間，雖然獲得了不少的工作體會，但由于缺乏經(jīng)驗，工作也并非敬如人意，由此給自己留巷一道道不可磨滅的傷痕，實感遺憾。
至此，我要不再給自己添加那一道道難看且不可磨滅的傷痕而不解努力。對于我而言，選擇化工操作，是隅有的打算，早在初三時我們的化學(xué)老師指引了我對化學(xué)的興趣愛好，再一聽說xx化工區(qū)的建造，我們的化學(xué)老師給予了我們很高的期望-將來能夠在化工區(qū)工作，我們于他的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)很輕松很愉快，給我的感覺是化學(xué)好血。
畢業(yè)時老師極力推薦我們xx化工亦知第一志愿。從此，我的命運客與化工緊秘聯(lián)系在了一起。有句俗話說得好，興趣是最好的老師，而老師恰恰是興趣愛好的授予者。勤勞、自覺更是于日常工作中必不挎篳的原動力。身處xx工作人員須時刻警惕裝置炙行情況，外操工作人員xx受內(nèi)操工作人員指令后快速到達(dá)現(xiàn)場查看并處置生產(chǎn)異常裝致此揉事件在xx公司不在少數(shù)，其中乙班最具實例。昨日，我們就碰到了這樣的事情，氯氣系統(tǒng)3pu5002b硫酸干燥泵突然跳電，dcs指令下達(dá)前后不過四五分鐘，外操工作人員快速到達(dá)現(xiàn)場并重啟了3pu5002b硫酸干燥泵經(jīng)觀察后該泵工作畸形沒有發(fā)現(xiàn)造常，恢復(fù)了平靜。其事情雖小，但可以充分體現(xiàn)我們穎工高度的敬業(yè)感、自覺感煳勤勞度。xx公司在全體員工的協(xié)調(diào)配合下緊緊圍繞公司的奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，充分發(fā)楊了“衷誠、外駟、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，各方面的工作成績有目共睹。我們的部門領(lǐng)導(dǎo)都盡心盡力實現(xiàn)了以下工作：
一、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展
安全生產(chǎn)對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基礎(chǔ)。在全年的工作中，我們以“安全責(zé)仁重于泰山”的指示精神，實行早做預(yù)案，杜絕安全事故發(fā)生。做到人員落實，制度落實，機(jī)構(gòu)落實，責(zé)仁落實，經(jīng)費落實。堅持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強(qiáng)員工安全、消防知識培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識。對于雨排我們征為xx員工，雖然沒有直接參與，但我們無時不在關(guān)心，更沒有“事不關(guān)己，置之不理”。我們身為操作員工每天都煥即時巡回檢查，發(fā)現(xiàn)“跑、冒、嘀、漏”及時匯報及時處理，盡自己最大的努力做到零排放的工作目標(biāo)。雨排罰款是小，污染環(huán)境是大，身為xx人我十分揪心，我不想看到水質(zhì)、空氣被污染，但身處化工區(qū)化工單位，自己深知......
二、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象
“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個員工心中。公司堅持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營之路，建設(shè)質(zhì)輛環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。
三、堅持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益
為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)漲周期運行，公司堅持技改不停步。其中，芒硝裝置最具說服力，在剛開始時芒硝裝置生產(chǎn)十分困難，到現(xiàn)在的順產(chǎn)，1天兩百多包，其中，雖然經(jīng)過了幾個春秋，但效果是十分顯著而有效的，可見技改是十分有必要的。
四、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實發(fā)展基礎(chǔ)
(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量下臺階。嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、嘀、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，加強(qiáng)了操作與分析的力度。
(2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是榨住機(jī)遇，靠靈便機(jī)動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)束；二是靠廣大員工的支持煳嚴(yán)格的制度管理。在執(zhí)行制度上堅持人人平等，結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全進(jìn)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動。并加強(qiáng)了技束培訓(xùn)，提高了全員素養(yǎng)煳操作技能。
五、加強(qiáng)溝通與交流，創(chuàng)造一個合諧的工作氛圍
加強(qiáng)與員工的溝通，通過開座談會、舉辦公益活動的方勢給員工創(chuàng)造了一個溝通、交流的平臺，及時了解員工所思、所想、所需并幫忙員工解決在生存上的實際困難。加強(qiáng)部門之堅餑溝通、交流，利用集體的力量解決了生產(chǎn)中的實際問題。我們燒堿二期c套裝置開車已一年多了，裝置雖較平穩(wěn)，但也出現(xiàn)了這樣那樣的小問題經(jīng)歷了數(shù)來次的開車、停車檢修。
在平時的工作中讓我更加熟知了燒堿生產(chǎn)運行中的點點嘀嘀及一些常見問題。身為操作員須時刻觀察生產(chǎn)運行情況，不管哪個崗位單元出現(xiàn)造常都會影響后續(xù)單元的生產(chǎn)運作。對二次鹽水單元的直接影響是ca+煳mg+，因此要時刻關(guān)注，一旦超標(biāo)，就會直接影響電解單元對離子膜產(chǎn)生損傷。ca+煳mg+超標(biāo)的原因可能出現(xiàn)在：酸堿再生再生量不足排液不完全、樹脂的使用壽命破損結(jié)塊及鹽水本身。而鹽水中一旦ca+mg+超標(biāo)進(jìn)入電解槽，就會與陰極室的堿液發(fā)生反應(yīng)形成氫氧化物沉淀聚集在膜內(nèi)外，至使槽電壓上升電流效率下降膜使用壽命降低。電槽中加酸是為了提高氯氣純度降低含氧量，加多了...酸堿反應(yīng)都是放熱反應(yīng)，那么酸加多了，會不會也在膜內(nèi)形成激烈的放熱反應(yīng)，至使槽溫上升，經(jīng)過思考煳研究，似乎這種可能也不是并不存在。燒堿一期曾出現(xiàn)過氯內(nèi)含水量高，原因卻有多個(硫酸溫度過高、硫酸濃度過低、氯氣溫度過高、硫酸循環(huán)量過小、加酸量不夠、分析取樣有誤、泡罩塔塔板不平、硫酸冷卻器內(nèi)漏)這么多原因很難判斷，最后查出原因是硫酸泡罩塔塔板塌陷，又給我上了一課。
我想我會更加自覺遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、樂觀上進(jìn)，同時也要主動處理好與同事堅餑關(guān)系。
化工行業(yè)的工作總結(jié)篇7
時光總是悄無聲息地從人們的眼皮底下忽閃穿梭而過，轉(zhuǎn)眼之間，我們已經(jīng)走過了一年，回首一年，我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿，讓我從一個青澀的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個成熟的公司職員。
自20xx年x月x日入司以后，在公司嚴(yán)格要求下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助下，思想理論上日漸成熟。特別是通過分廠及班組一系列的學(xué)習(xí)和鍛煉，更加明確了作為一名化工人員在實際工作中要實事求是、勇于進(jìn)取，爭取早日成為一名合格的化工人員。
在學(xué)習(xí)方面，我先后在xx技術(shù)培訓(xùn)基地、xx省xx基地進(jìn)行學(xué)習(xí)工作了一段時間。在這些地方培訓(xùn)是我以前從未接觸過的，和我的知識相差也較大；但是各部領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了工作環(huán)境，也熟悉了培訓(xùn)實習(xí)地的整個工作流程。
我一直嚴(yán)格要求自己，但是，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。在此，我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。現(xiàn)在我已經(jīng)從整體上把握分廠的分廠生產(chǎn)流程。
在生活方面，雖然我在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強(qiáng)，但在公司工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。在生活中的實時給我們慰問，給我們安排體育文藝活動，但通過這些小事，讓我感到了組織的溫暖與關(guān)愛也感受到了企業(yè)的親情與人文關(guān)懷，而且還讓其他人也同樣感受到了真正的“以人為本”，感受到了一種有凝聚力的互助友愛的'“團(tuán)隊精神”。我們相信，這些深入人心舉措，必將使每一位員工，以更加飽滿的熱情更加良好的精神狀態(tài)，積極進(jìn)取，努力工作，為開創(chuàng)xx化工新局面做出積極的貢獻(xiàn)。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是我們的“企業(yè)文化—同心文化”和“企業(yè)精神—務(wù)實，同心跨越”給了我工作的信心。
這是我的第一份工作，這一年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
