演講稿是我們在大會上，或者在重要場合發(fā)表和宣揚的一種文稿，要知道演講稿的重要在“講”這個字，所以您所選擇的話題得有一定的可講性，范文社小編今天就為您帶來了演講稿優(yōu)秀范文7篇，相信一定會對你有所幫助。
演講稿優(yōu)秀范文篇1
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
您好!
我今天演講的題目是《保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)》。
環(huán)境是我們?nèi)祟惿孀罨镜臈l件，如果我們破壞了環(huán)境，這等于破壞了我們生存的條件。目前，生態(tài)環(huán)境日益惡劣，對我們影響最大的就是水資源、空氣和食品等都不同程度的受到了污染。
在我們?nèi)粘Ｉ钪校粭l條清澈的小溪被污染，變成了臭氣熏天的水溝;一株株美麗的花草樹木被污染，變得黑乎乎的即將凋謝;一棵棵高大的大樹在一陣隆隆的機(jī)器聲中倒下``````這些殘酷的畫面，就是人類可惡的“杰作”!
現(xiàn)在，人類破壞環(huán)境越來越嚴(yán)重。就說我們周圍的河流吧，那里原來的水清澈見底，平靜得像一面鏡子，但由于這幾年人們亂丟垃圾，排放污水，以至于現(xiàn)在的部分河流變成了臭水溝，每當(dāng)路過時，行人們總要捂著鼻子走過，河里的水黑乎乎的，河岸邊還有許多生活垃圾，影響我們的市容，破壞了環(huán)境衛(wèi)生。雖然有些河流正在施工，清理污水，但是如果人們還不重視這些環(huán)境的保護(hù)，就算這些河流施工多少次也是無濟(jì)于事的。而且，破壞環(huán)境對我們造成的危害極大，它會帶來一系列的災(zāi)難，如沙塵暴，大雨，山洪，海嘯等自然災(zāi)害。
其實，保護(hù)環(huán)境并不難做到：只要拒絕使用塑料袋等一次性物品，減少白色垃圾的產(chǎn)生;不亂丟生活垃圾，按相關(guān)要求分類存放;不要向水中拋灑污染物;節(jié)約用電、水、煤等資源，減少工業(yè)廢氣、污水的排放。如果人人都能這樣做，那么我們生活的環(huán)境將有很大的改善。
我為周圍環(huán)境的惡化而感到心痛，我想：作為未來接班人的青少年，保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)，我們?nèi)绻涣私馊祟惌h(huán)境的構(gòu)成和環(huán)境污染問題的嚴(yán)重性，無視有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)，不去增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識，自覺履行保護(hù)環(huán)境的義務(wù)的話，我們的生命將毀在自己的手中，老天將對我們作出嚴(yán)厲的懲罰。為此我下定決心要從我做起愛護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們這個賴以生存的家園，做一個保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。
讓我們攜起手來，為藍(lán)天白云、綠水青山、清新空氣、優(yōu)美環(huán)境而努力奮斗吧!
演講稿優(yōu)秀范文篇2
尊敬的各位老師，親愛的各位同學(xué)們:
大家好!我是--，非常榮幸能夠來這里參加主題演講比賽，我演講的題目是《保護(hù)大氣層，從我做起》。今天我們在這里要討論一個嚴(yán)肅的話題，其實大方向仍然是和保護(hù)環(huán)境相關(guān)，但更細(xì)化到保護(hù)大氣層，當(dāng)我們談到保護(hù)大氣層可能大家想起最多的就是臭氧層，也就是困擾我們許多年的全球氣候變暖的問題。
有人說:地球的大氣層就像是人類的皮膚層一樣，它能夠幫助我們抵御一切外來“病毒”的襲擊，從而保護(hù)著我們的健康。大氣層就是皮膚表層，將我們與外界干擾和危害相隔開來，現(xiàn)在我們是源于大氣層的庇護(hù)才能享受著四季皆宜的氣候，才能夠總有基礎(chǔ)幸福生活。試想有一天大氣層被破壞了，來自大氣層以外的任何東西都足以讓生靈涂炭，讓生命不在!
大氣層于我們而言就是最后一個保護(hù)層。太陽的照射、空氣中的其他粒子皆靠大氣層幫我們阻擋著，但是近幾年在我們的隨意糟蹋下大氣層抗的壓力越來越大，漸漸有些吃不消。
起初，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)之后帶來的是各家各戶生活水平的提高，越來越多的家庭條件好了，尤其家庭基礎(chǔ)設(shè)施置辦的齊全了，這其中對大氣層影響比較嚴(yán)重的是那些質(zhì)量不過關(guān)的電器，比如部分制冷會排除危害大氣層的東西，久而久之大氣層越來越薄。而現(xiàn)在，工業(yè)發(fā)現(xiàn)迅猛，廢氣排放量令人咂舌，空氣污染越來越嚴(yán)重，加上家家戶戶都有了私家小汽車，滿大街都是汽車尾氣，這些氣體最終都去了大氣層上，一點一點將大氣層腐蝕，最后導(dǎo)致大氣層“抗壓”能力越來越差，才引起了我們現(xiàn)在面臨的諸多環(huán)境問題，比如霧霾、全球氣候變暖、酸雨等等。
正如我們一直熟知的一句話:不是不報，時候未到。大氣層和人類生活是息息相關(guān)的，大自然有能力饋贈給我們生存條件，就有能力收回，我們永遠(yuǎn)都和環(huán)境聯(lián)系在一起，我們的命運甚至是由環(huán)境所掌握的。
同學(xué)們，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，保護(hù)大氣層在所不辭，也要從我做起!沒有人希望看到北極熊再也沒有生活的地方，沒有人希望看到南極的企鵝因為沒有食物而死亡，沒有人希望最后人類的結(jié)果是滅絕!
保護(hù)大氣層實則是保護(hù)我們自己的生存家園，我們要像保護(hù)自己的皮膚一樣，要保持表面的干凈也要悉心呵護(hù)，從我們做起，出行多選擇公共交通工具，要及時制止身邊人做污染大氣的行為，也要努力學(xué)習(xí)將來成為有用的人靠一技之長保護(hù)大氣層!保護(hù)大氣層，從我做起，從現(xiàn)在做起，我們的美好幸福生活要靠我們自己!
謝謝大家，我的演講完畢!
演講稿優(yōu)秀范文篇3
各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家好!
說到中國最受歡迎的傳統(tǒng)節(jié)日，大家一定會馬上想到春節(jié)。而在過春節(jié)時，我們一定會履行許多傳統(tǒng)習(xí)俗，那么今天就讓我們來談一談春節(jié)的習(xí)俗。
傳說很久以前，有一只怪物叫夕，它每年都會吃人。后來人們發(fā)現(xiàn)它害怕紅色和煙花爆竹的響聲，就以此來驅(qū)趕夕。從此，人們在除夕夜就有了貼春聯(lián)和燃放煙花爆竹的習(xí)俗。
在貼春聯(lián)時，一般都有左聯(lián)右聯(lián)和橫批。人們往往都會在春聯(lián)上寫上吉利的話語，祝愿家人在新的一年里可以平平安安，心想事成。
在春節(jié)期間，人們會擺上好酒好菜，很多人還會吃餃子，同“交子”。然而，酒才是重中之重，古詩云：“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符?！?/p>
“爆竹聲中一歲除”，由此可見，燃放煙花爆竹也是春節(jié)的一大習(xí)俗。在夜晚，那爆竹聲噼里啪啦，那煙花五顏六色，紅的，黃的，藍(lán)的，……各種形狀，各種樣式，無不給春節(jié)帶來了許多節(jié)日氣氛。但現(xiàn)在許多人非法燃放煙花爆竹，給我們的安全帶來了隱患，而且燃放的煙花爆竹還會污染空氣，所以這一習(xí)俗已經(jīng)被“禁止”。
其實這只是一小部分，在春節(jié)中，我推薦大家安全出行，過一個綠色環(huán)保的新年。
謝謝大家!
演講稿優(yōu)秀范文篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好，今天有幸參加科級干部公開競聘演講，我感到非常高興。這是公司人事改革的具體體現(xiàn)，是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和鼓勵，是同志們對我的支持，在此，我首先要表示誠摯的謝意！請大家多支持我！
我叫××，××歲，畢業(yè)于××××，××學(xué)歷?！痢聊赀M(jìn)入××工作，先后在××、××從事過××、××等崗位工作；××年月調(diào)入××部擔(dān)任××至今。
本次參加競聘××，是希望能在這一崗位上充分施展自身的才華，為公司的改革與發(fā)展作出更多貢獻(xiàn)。我認(rèn)為自已具有以下幾方面優(yōu)勢：
一、有專業(yè)的會計理論知識和豐富的會計工作經(jīng)驗。
我在大學(xué)期間主修金融專業(yè)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《經(jīng)濟(jì)信息管理》、《貨幣銀行學(xué)》、《會計學(xué)》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》等經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識，為從事會計工作打下了堅實的基礎(chǔ)。工作的年時間里，我積累了豐富的業(yè)務(wù)實際操作經(jīng)驗，我從事過各類業(yè)務(wù)，熟練掌握了業(yè)務(wù)的操作知識，全面系統(tǒng)認(rèn)識了各項業(yè)務(wù)的會計流程和處理方法，并在擔(dān)任計算機(jī)系統(tǒng)工作中，鉆研有關(guān)會計知識和計算機(jī)新知識，將二者有機(jī)結(jié)合解決了賬務(wù)系統(tǒng)中的一些實際問題，在工作中提高了自己的業(yè)務(wù)能力和解決問題的能力。
二、有較強(qiáng)的計算機(jī)操作和管理能力。
擔(dān)任系統(tǒng)管理員期間，我較好的完成了計算機(jī)系統(tǒng)管理工作，在年被評為先進(jìn)工作者。并攻讀管理員后，將會計知識與計算機(jī)知識相結(jié)合，二是虛心好學(xué)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
開拓創(chuàng)新的進(jìn)取意識。為了提高自己的知識層次，經(jīng)過年的刻苦努力，取得了中南財經(jīng)大學(xué)自學(xué)考試本科學(xué)歷。年被省總工會授予“陜西省第九屆職工自學(xué)成才鼓勵獎”稱號；年榮獲自學(xué)成才獎。到××工作后，我刻苦鉆研計算機(jī)專業(yè)知識，本著干一行，愛一行，鉆一行的宗旨，努力把本職工作做的最好，使自己的操作技能與管理應(yīng)用技術(shù)得到快速提高?！痢聊?，我利用業(yè)余時間，參考大量資料編寫了“報表轉(zhuǎn)換程序”，被××采用并在全省推廣，此程序的推廣大大減少了統(tǒng)計人員的工作量，提高了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的傳輸速度。
三、我思想比較活躍，愛好廣泛，善于接受新事物，勇于實踐，具有開拓創(chuàng)新精神、具有蓬勃向上的朝氣，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，具有高昂的斗志。
假如我有幸競聘成功，我將不負(fù)眾望，不辱使命，從以下幾方面進(jìn)入角色：
第一、廉潔自律、勤政為公。要加深對“三個把握住自己”的學(xué)習(xí)和理解，凈化自己的靈魂，陶冶自己的情操，在行使權(quán)力中、在生活作風(fēng)中、在人際交往中牢牢把握住自己，身先士卒、率先垂范。
第二，擺正位置，當(dāng)好配角。在工作中我將維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的核心地位，配合一把手做好分管工作，多通氣、多談心。正確看待自己的長處和短處，揚長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作。做到：到位不越位，補(bǔ)臺不拆臺。
第三，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辨是非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的學(xué)習(xí)，堅持緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。
第四，扎實工作，銳意進(jìn)取。即要發(fā)揚以往好的作風(fēng)，好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又要注重在工作中角色的轉(zhuǎn)換，摸索經(jīng)驗：
一是要有加快發(fā)展的意識。必須要牢牢把握住加快發(fā)展這一主線，重點做好“四要”：一要加快主體業(yè)務(wù)的發(fā)展，因為目前我們的收入主要是靠主體業(yè)務(wù)的拓展來擴(kuò)大整個效益的份額；二要通過調(diào)整結(jié)構(gòu)來控制規(guī)模擴(kuò)展帶來的風(fēng)險；三要拓寬領(lǐng)域，把著眼點和重點放在新的效益增長點上，新的增長點就像一張白紙，誰進(jìn)得早，誰就能畫出最美的圖畫；四要抓住大開發(fā)的有利時機(jī)，加大力度，搶占市場致高點。
二是大力發(fā)展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)收入的多元化。要充分利用現(xiàn)在擁有的先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)和操作平臺，拓展新的業(yè)務(wù)品種，拓寬收入渠道。發(fā)展業(yè)務(wù)一是要靠品牌，靠信譽；二是靠基礎(chǔ)設(shè)施條件，靠信息資源共享，為客戶提供服務(wù)。要實現(xiàn)收入的多元化，重點要利用我公司的三大優(yōu)勢，大力發(fā)展業(yè)務(wù)。
三是提高員工的綜合素質(zhì)。隨著計算機(jī)系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，對操作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求越來越高，所以要對員工重點抓好崗位培訓(xùn)，抓好綜合素質(zhì)的提高，要大力推進(jìn)用工和分配的市場化，創(chuàng)新薪酬的分配管理方式，建立合理的考核機(jī)制，確保工作正常運行和工作效率的不斷提高，增強(qiáng)同業(yè)競爭能力。
四是要重視對電子化的推廣工作。比爾·蓋茨曾經(jīng)坦言：“如果不對電子化做出迅速的反應(yīng)，將成為世紀(jì)即將滅亡的恐龍”。此話雖有些危言聳聽，但不能不引起我們的高度重視。因此要樹立“科技興業(yè)”的思想觀念，推進(jìn)電子化進(jìn)程。加快推廣步伐，促進(jìn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，我很希望能得到大家的支持，能給我一個施展才華的舞臺，實現(xiàn)工作設(shè)想的機(jī)會，能為××公司的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。但是，如果我不能應(yīng)聘，說明自己的能力與組織的要求還有差距，我不會氣餒，因為通過此次競聘，我看到了人事制度改革的新機(jī)制，感受到了公司對青年員工的重視，看到了公司充滿希望的明天，我會充滿信心，立足本職，倍加努力，迎接下一個挑戰(zhàn)。
謝謝大家！
演講稿優(yōu)秀范文篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：
首先，感謝大家給我提供了展示自我和施展才華的舞臺！我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會，勇敢地走上臺來，接受大家的評判。
我叫××￥，今年××￥歲，現(xiàn)任中國××保險公司邳州市支公司經(jīng)理，經(jīng)濟(jì)師，大專學(xué)歷，南大研究生在讀。歲到農(nóng)村下放勞動鍛煉， xx歲加入中國共產(chǎn)黨，年月從事人保工作，歷任業(yè)務(wù)員、副科長、科長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，經(jīng)理。先后三次被評為省級先進(jìn)工作者，所在公司日前被評為省級先進(jìn)單位。現(xiàn)在，我要競聘的是人?！痢痢痢痢痢潦蟹止究偨?jīng)理助理。我的任職優(yōu)勢有這樣幾點：
一、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。
我從事保險業(yè)二十多年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與人保二字息息相關(guān)，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展，無私奉獻(xiàn)我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結(jié)，給了我一種勇往直前的精神力量，也是我成就事業(yè)的基礎(chǔ)，更何況我對人保事業(yè)的愛，是如此的專一和執(zhí)著。
二、對保險事業(yè)有著強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取創(chuàng)新的欲望。
我一直認(rèn)為，保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，從事這樣的事業(yè)，因循守舊，謹(jǐn)小慎微，畏縮不前，只能因無所作為而淘汰。因此，無論在什么樣的崗位上，我都不甘平庸，敢為人先。年月產(chǎn)、壽險分設(shè)，我接手邳州公司，當(dāng)時背負(fù)多萬元的包袱，內(nèi)外交困，步履維艱。我審時度勢，提出“前三年打基，后二年謀發(fā)展，進(jìn)入新世紀(jì)騰飛”的中長期規(guī)劃，現(xiàn)在這些目標(biāo)已經(jīng)全部實現(xiàn)，不僅甩掉了歷史遺留的包袱，而且業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。公司業(yè)務(wù)由分設(shè)前的余萬元，到××年突破萬元大關(guān)，增長近倍。尤其是進(jìn)入新世紀(jì)的三年里，凈增保費萬元，年均增長率達(dá)?！痢聊甑讓崿F(xiàn)保費收入萬元，同比增長，人均保費萬元，實現(xiàn)利潤萬元，人均利潤萬元，位居六縣之首，實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。
三、對保險工作有著豐富的實踐經(jīng)驗。
我從保險業(yè)務(wù)員做起，至今已有二十三年，在領(lǐng)導(dǎo)崗位已經(jīng)工作了十五年，其中，在年副經(jīng)理崗位八年，在年經(jīng)理崗位七年，可以說保險業(yè)務(wù)的方方面面，了熟于心，業(yè)務(wù)再錯綜復(fù)雜，也能應(yīng)對自如。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務(wù)開展的成功與否，相當(dāng)程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、社交能力、公關(guān)能力。去年徐塘發(fā)電廠技改國家立項，面對如此黃金保費資源，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件。我上聯(lián)市級公司組成攻關(guān)組，下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤服務(wù)，并且調(diào)動一切力量進(jìn)行公關(guān)社交活動聯(lián)絡(luò)感情，經(jīng)過省、市、縣三級公司上下聯(lián)動，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業(yè)務(wù)保費達(dá)萬。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時，公司與政府，政府機(jī)構(gòu)，新聞媒體建立了良好個公共關(guān)系，為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四、堅持黨性原則，做到清正廉潔，克已奉公，以身原則。
我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，注重加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，發(fā)揮群體作用；在處理人際關(guān)系上，嚴(yán)于律己，寬以待人；在業(yè)務(wù)發(fā)展上，強(qiáng)調(diào)開拓進(jìn)取，服務(wù)創(chuàng)新；在經(jīng)營管理上，遵章守規(guī)，合法經(jīng)營；在隊伍建設(shè)上，鼓勵學(xué)習(xí)，全面提升員工整體素質(zhì)；在工作崗位上，吃苦在前，享樂在后，多年如一日，每天早晨提前一個多小時上班，從未休過一個節(jié)假日、雙周日。把職工的冷暖，時刻掛在心頭，在給一線員工的辦公室安了空調(diào)四年后，我的辦公室才裝機(jī)。我自知不是科班出身，初始學(xué)歷歷不高，所以就不斷的進(jìn)行再學(xué)習(xí)，努力的充實自己，提高自己，除了堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識外，年電大中文專業(yè)畢業(yè)后，又相繼參加了北京師范大學(xué)中文本科和南京大學(xué)工商管理研究生班的學(xué)習(xí)，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)型企業(yè)，目前，已有的員工拿到了國家承認(rèn)學(xué)歷的專本科證書。
五、有著斐然的工作業(yè)績。
接手公司時，百孔千瘡，如今，不論是設(shè)施設(shè)備，還是服務(wù)管理，都走在全轄的前列，公司先后榮獲市“先進(jìn)支公司”、“標(biāo)兵支公司”，邳州市和市政府多次授予“雙文明先進(jìn)單位”，年代表分公司參加全省業(yè)務(wù)考核，在家參評單位中，榮獲第七。去年經(jīng)過市公司綜合考評，獲“奮進(jìn)杯”先進(jìn)單位。××年保費收入實現(xiàn)了歷史性突破，全面完成分公司交給的各項任務(wù)指標(biāo)，不僅又一次榮獲市“雙文明”稱號，還被評為保險系統(tǒng)省級先進(jìn)單位。
假如我競聘成功，我將笨鳥先飛，不負(fù)眾望，不辱使命，我打算從以下幾個方面開展工作：
一增強(qiáng)團(tuán)隊精神，調(diào)動員大家的積極性；
今天的世界是一個相互依存的世界，我們每個人都有著獨特的位置并扮演著特定的角色。因此，在我們相互合作去實現(xiàn)一寫任何人都無法實現(xiàn)的目標(biāo)時，認(rèn)清我們的位置、角色與責(zé)任就顯得十分重要?；仡^細(xì)觀我們xx的整體，有大部分的同事工作積極性明顯缺乏，整體給人感覺像一盤散沙！眼前最重要的問題找出問題根本所在，合理分工，團(tuán)結(jié)合作，每位員工都能把自己激情調(diào)動起來，發(fā)揮到工作中去！從而增強(qiáng)團(tuán)隊精神。我認(rèn)為現(xiàn)在是科室和人均分配的比率嚴(yán)重失調(diào)，才導(dǎo)致上訴問題的存在，怎么說呢，我們的科禹龍的銷售，其實今天的主要任務(wù)是以維護(hù)客戶為主了，主要因為很大部分市場已經(jīng)飽和了。所以應(yīng)該象漿料一樣科室與人均方面應(yīng)該平衡一下，大家都是為老板打工的，應(yīng)該相互體諒下。也只有這樣才能促進(jìn)我們的團(tuán)隊團(tuán)結(jié)向上。
二加強(qiáng)紀(jì)律管理
嚴(yán)明的紀(jì)律不但一個軍隊需要，我們一個團(tuán)隊照樣需要。這首先得從自我做起，嚴(yán)格要求自己，最基本的得按照公司的規(guī)章制度行事。遵守職業(yè)道德，用制度和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步加強(qiáng)管理，堅持以人為本，讓他們象圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置，象竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。
三熟悉客戶需求，隨時注意市場的變動。
這是個資迅問題，維護(hù)客戶是很重要的，目前我們的xx的銷售策略是：以守為攻！所以平時得時刻留意客戶的需求，和市場競爭對手的動態(tài)。平時要多去各地客戶群中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，收集第一手資料，也就是俗話說的知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
四在控制好應(yīng)收款的前提下提高銷量和銷售額
去年xx完成的銷量，今年力爭噸，這是個比較艱巨的任務(wù)，有待大家一起出謀劃策去完成。這也涉及到了蔡總監(jiān)昨天提的一個問題：針對那部分棄之可惜的客戶該怎么處理？（蔡總監(jiān)指的是那部分應(yīng)收款和銷量都獨占鰲頭的客戶）我個人認(rèn)為可以跟他們協(xié)商在原有的高基礎(chǔ)上有所控制下降，把我們公司今年的實際情況反映給他們，反過來你設(shè)想把他一家的應(yīng)收款收回，放給其他幾家，你就能保證那幾家客戶能達(dá)到那家大客戶的量嗎？還有那家大客戶合作幾年了，雖說平時押款比較厲害，但到年底還是不用承擔(dān)任何風(fēng)險的，再說精力投入情況，做一家大客戶可以很輕松操作，換成幾家小客戶你得投入多少精力。運費等都是問題。
我們現(xiàn)在的工作重點是說服原有的客戶把應(yīng)收款往下壓一個點，哪怕是一萬都好！如果一家降一萬，50家也就是50萬了。還有去年的不良客戶今年非現(xiàn)款不做！還有就是去年資金占有和銷量失調(diào)的客戶今年得把他扭轉(zhuǎn)過來，扭不過來該殺的就把他封殺了！還有多開發(fā)一些現(xiàn)款操作的客戶，不管量的大小，積少成多嘛！但增長點主要在膠片一塊上，如果7月份新廠的膠片產(chǎn)量能增加一倍，那我們的任務(wù)就加重了，我們要在公司領(lǐng)導(dǎo)英明的決策和我們的努力下，爭做零庫存。
最后一首自編的對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”橫批“與時俱進(jìn)”。
演講稿優(yōu)秀范文篇6
老師們、同學(xué)們：
大家早上好!
一個學(xué)期即將過去，新的一年悄然臨近。我們像遠(yuǎn)行的航船，伴著激浪和長風(fēng)已經(jīng)解纜揚帆;又像沖刺的運動員，伴著清脆的槍響和助陣的吶喊，沖出起跑線;也像不知疲倦的探秘者，背著沉重的行囊，伴著松濤走進(jìn)深山;更像大地的一名耕耘者，初春來到就開始耕耘和護(hù)理自己那豐富、殷實、肥沃和健康的心田。其實，我們像什么并不重要，重要的是應(yīng)該有航船的執(zhí)著、運動員的頑強(qiáng)、探秘者的自信和耕耘者的勤奮。正是這些優(yōu)秀的品格猶如通行證一樣，引導(dǎo)人們走向成功之路;又像一把熊熊燃燒的火炬，引導(dǎo)人們從漫漫長夜走向光明的未來。優(yōu)秀品格于人生之重要不言而喻，所以有人說，品格決定命運。
品格不是天生的，也不是不變的。優(yōu)秀的品格，可以培養(yǎng)，可以塑造，并且這種塑造大多不是在波瀾壯闊的運動中，不是在驚天動地的事業(yè)里，也并非在崇高偉大的實踐中，而是在平凡的生活里，尋常的交往中甚至是索然寡味的日子里。從日常生活一些司空見慣的小事中就可以看出一個人的品格，朱德軍長的一件小事，令挑米的紅軍將士肅然起敬;車夫的一件小事，使其形象在魯迅先生心中馬上高大起來。習(xí)以為常的言行，都會成為培養(yǎng)人生命亮點的因子，決不可有半點馬虎。忽視了它，就是忽視了習(xí)慣，忽視了品格，忽視了生命，如
果這樣，不管你的理想是多么遠(yuǎn)大，志向是多么崇高，你都不會登上可飽覽無限風(fēng)光的頂峰。
新年開始，是樹立目標(biāo)的開始，是反思和審視自己的開始，是鼓足勇氣、繼續(xù)奮斗的開始，是重塑優(yōu)秀品格的開始，既然一個美好的開始已經(jīng)出現(xiàn)，大家就要抓住這個開始去奮斗。
最后祝大家在新的一年里，生活快樂，奮斗成功!
演講稿優(yōu)秀范文篇7
各位老師、各位同學(xué)：
我今天國旗下講話的題目是：《母愛無邊》。
同學(xué)們，當(dāng)我們早上匆匆忙忙地從床上爬起時，是誰已經(jīng)為我們做好了可口的早餐?當(dāng)我們背上書包急急地走出家門時，是誰的身影徘徊在窗前張望?當(dāng)我們?yōu)榱藢W(xué)習(xí)而挑燈苦讀到深夜時，又是誰悄悄地在桌角放上一杯牛奶?是什么樣的人才能做得這么多卻不求一點回報呢?是媽媽。從小到大，媽媽一直是我們身邊最親最愛的人，噓寒問暖，知冷知熱。當(dāng)我們還沒有能力保護(hù)自己的時候，媽媽義無返顧地用那博大無私的愛為我們遮風(fēng)擋雨;當(dāng)我們自認(rèn)為已經(jīng)長在要擺脫她的庇護(hù)時，媽媽不無擔(dān)心地默默注視著我們;當(dāng)我們開心的時候，媽媽用明亮的眸子微笑地看著我們;當(dāng)我們難過的時候，媽媽明知道自己幫不了什么忙卻還是陪著我們一起憂傷……媽媽為我們做的已經(jīng)太多太多，可是她卻從來沒有要求任何的回報，這是一種多么廣博多么無私的愛啊!
美麗的五月已經(jīng)悄悄地來到身邊，空氣里到處飄蕩著芬芳的氣息，在這暖意融融的季節(jié)里，五月永恒的主題便是母親節(jié)，在這個平凡又具有特殊意義的日子里，我們該為媽媽做些什么呢?
媽媽不要華麗昂貴的首飾，不要價值不菲的禮物，送給媽媽的禮物就是我們自己，也許就在昨天，一枝初葉蓓蕾的康乃馨，一塊干凈整潔的桌布，一張純潔無邪的笑臉，便讓媽媽倍感欣慰。因為——孩子長大了，懂得如何疼媽媽了。這就是在告訴媽媽：媽媽，我愛你!
昨天便是五月的第二個星期天，那美麗的母親節(jié)，然面對于每一個愛著媽媽的孩子來說，每一天都是母親節(jié)，讓我們用最溫柔的心情，擁抱媽媽，告訴她：“媽媽，我愛你!媽媽，祝您節(jié)日快樂!”
謝謝大家!
