認真制定活動方案有助于明確活動的目標和預期效果，促進活動的順利進行，為了使活動內容更加精彩，我們需要將活動方案制定好，下面是范文社小編為您分享的地產活動方案策劃6篇，感謝您的參閱。
地產活動方案策劃篇1
一、活動目的
借助中秋節(jié)這個中國的傳統(tǒng)節(jié)日，組織xx小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動來聯(lián)絡感情，一方面是為了加強我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為xx社區(qū)文化建設做好前期基礎工作。同時，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動信息，繼續(xù)推進老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動的機會，提升開發(fā)商和xx項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋xx品質生活的有效手段。
二、活動主題
中秋情意濃，xx獻真情——xx秋業(yè)主聯(lián)誼會。
三、活動時間
20xx年9月20日晚上17:30——21:00。
四、活動地點
xx新售樓部廣場
五、參加人員
1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設領導小組領導;
2、xx公司領導;
3、xx項目組人員、xx業(yè)主以及周邊居民人員等。
六、活動內容
1、中秋晚會
安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時長為2小時，節(jié)目內容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術等，中間穿插業(yè)主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。
2、業(yè)主抽獎
凡在xx購買房屋的客戶(以交納大定為準)均可參加中秋抽獎，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動邀請函參加抽獎。
獎項設置：
一等獎(1名)：全自動洗衣機(價值1000元);
二等獎(2名)：微波爐(價值500元);
三等獎(3名)：豆?jié){機/榨汁機(價值300元);
紀念獎(10名)：電飯煲(價值100元)。
抽獎流程：
(1)客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現場抽獎箱;
(2)抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節(jié)目中穿插進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選;
(3)中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領獎手續(xù)，現場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領獎。
3、猜謎游戲
活動現場布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)
七、活動流程
1、17:30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲;
2、18:20：來賓到貴賓區(qū)就座;
3、18:25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓;
4、18:27：政府領導講話(3分鐘);
4、18:30：公司領導講話(3分鐘);
5、18:35：中秋晚會演出(約2小時)，中間穿插業(yè)主抽獎活動;
6、20:40：晚會結束。
八、會場布置
售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、墻體條幅(豎)若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側，均勻布置彩旗。
售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。
九、推廣配合
1、短信：50000條(主要面向手機高端客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶短信提前發(fā)送)。
2、單頁：20000份，大8k，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。
3、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。
4、電視流字：9月20日至9月22日播出。
5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。
十、人員安排
總策劃及現場指揮：xx;
物品采購、演出洽談：xx、xx;
手續(xù)辦理、政府協(xié)調：xx;
客戶通知、邀請函發(fā)放、獎品兌換：xx;
現場布置：xx，工程部、物業(yè)部同事配合;
現場客戶接待：xx，全體銷售人員;
秩序維護：xx，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。
地產活動方案策劃篇2
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20xx年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構思
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數字可根據開發(fā)商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數字位)。
現場互動環(huán)節(jié)：
1、現場制作月餅
由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的`一種格調。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現金或物質的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!
4、詞語置換
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
地產活動方案策劃篇3
活動日期：
20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動主題：
購房xx五一送旅游
活動目的和意義：
1、這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考（一日游不含午餐二日游是全含）
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
以上就是差異網為大家整理的8篇《房地產活動策劃方案》，希望對您的寫作有所幫助，更多范文樣本、模板格式盡在差異網。
地產活動方案策劃篇4
一、營銷概況：
房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
三、構思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現樓盤的綜合優(yōu)勢；
3）體現樓盤和諧舒適生活；
4）直切消費群生活心態(tài)。
四、實戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1）地理位置；
2）樓盤設施結構；
3）樓盤做工用料；
4）戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置；
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤交通條件；
4）闡述樓盤人口密度情況；
5）闡述樓盤的升值潛力；
6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；
7）闡述樓盤的背景；
8）闡述樓盤的舒適溫馨；
9）闡述樓盤的實用率；
10）闡述樓盤的付數計劃；
11）闡述樓盤的品質；
12）闡述樓盤的深遠意義；
13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應依據具體情況靈活使用和調整。
6、廣告表現：
在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。
7、首期廣告內容及時間安排：
內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：
①樓盤效果圖。
②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。
③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。
④工地圍板的設計、繪制。
⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。
⑥展銷場地道路指導牌的制作。
⑦展板（兩套，每套12張）的設計、制作和擺放。
⑧影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作。
⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。
⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。
①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。
③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。
④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。
⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。
⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。
2、進行消費者背景分析：
①選購本樓盤的動機：
a、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。
b、經過比較競爭后，認同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。
②排斥本樓盤的.理由：
a、消費者本人經濟能力不足。
b、比較之后認為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對后市看空。
③購買本樓盤的理由：
a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現居環(huán)境品質者。
3、設計完美的行銷動作：
①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。
③根據本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
④慎選現場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內順利實現。
⑤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。
六、房地產營銷廣告推廣業(yè)務的策略：
1、引導期：
首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲
①工地現場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。
②合約書、預約單及各種記錄表制作完成。
③講習資料（material）編制完成。
④價格表完成。
⑤人員講習工作完成。
⑥刊登引導廣告。
⑦銷售人員進駐。
注意事項：
①對預約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。
②現場業(yè)務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
③定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
④不定期舉行業(yè)務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
⑤有關接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經過。
2、公開期及強銷期：
公開期（引導期之后7—15天）及強銷期（公開后第7天起）。
（1）正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。
（2）每日下班前25分鐘，現場銷售人員將每日應填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。
（3）每周周一由業(yè)務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。
（4）擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調度表。
（5）于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。
（6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。
（7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3—5組假客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點。
（8）周六、周日下班前由業(yè)務主管或總經理召開業(yè)務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結與獎懲。
（9）實施責任戶數業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
（10）隨時掌握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。
（11）客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。
（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現場銷售氣氛。
3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：
（1）正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。
（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的“介紹獎金”作為鼓勵。
（3）回頭客戶積極把握，其成交機會極大。
（4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。
（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。
地產活動方案策劃篇5
一、活動背景：
隨著圣誕節(jié)的關注度在國人眼中的分量越來越重，結合圣誕節(jié)舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節(jié)點。
二、活動目的：
以尋寶活動的開展，加強項目業(yè)主對樓盤的心理認同以及xx網網友的能動性，做到項目和xx網品牌的宣傳。xx網需作全方位得活動報道，打造網絡口碑及優(yōu)質社會輿論。
三、活動開展明細：
活動形式：參與活動人員在限定的時間內通過尋找事先隱藏于活動場地內的特殊標符，如：圣誕快樂 四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀念獎，憑找到的字符領取獎品。另設參與獎若干。
活動對象：xx網網友、樓盤購房房業(yè)主或意向購房者
活動時間：12月25日下午14:00―16:30
獎項設置：一等獎2名：價值300元物品;二等獎3名：價值100元物品;三等獎5名：價值50元物品，紀念獎40名(暫定)，價值20元小物品。凡是參與獎若干，贈送小禮品紀念。 暫定參加人數80人
費用預算
一二三等獎：1150元
紀念獎： 800元
小禮品獎：50元+小禮品費用
總金額：20xx元+小禮品費用
四、活動報名方式：
①售樓部報名，時間：12月20日-25日;
②xx網報名，時間：12月20日-25日。報名形式：電話報名、現場報名、網絡報名(需要xx網網友論壇跟帖)
五、活動流程：
14:00之前 項目工作人員需要布置好現場，劃好搜索區(qū)域，將特殊字符嚴密隱藏于劃定的區(qū)域內，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為2名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平。
14：00 到場參與人員核對身份信息并標注號碼貼上肩貼;工作人員對項目簡介及宣讀活動規(guī)則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內找到的字符現場發(fā)放對應的字符。
14：30 開始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索。
14:50 第一輪獎品發(fā)送，隨機采訪網友、業(yè)主之后，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開始。 15：10 第三輪開始
15:30 中場休息，可以安排做些小游戲
15:50 第四輪開始
16:10 第五輪開始
16:30 最后一輪，發(fā)放獎品，并由獲得大獎的選手發(fā)表獲獎宣言，宣布活動圓滿結束。
六、xx網活動新聞報道回饋：
1、xx網論壇首頁宣傳本次活動的廣告、xx網負責招募網友參加本地活動。
2、xx網網所有qq群宣傳炒作新聞。
3、xx網新聞稿件+論壇活動報道及持續(xù)炒作。
4、活動結束之后xx網網友需要寫出對于此活動的感想與認知。
(具體事宜根據活動場所而定)
地產活動方案策劃篇6
一、 前言
就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析
1.1寫字樓宏觀市場分析
在房地產開發(fā)四大產品（住宅、商鋪、寫字樓、廠房）中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區(qū)的經濟活力狀況及走勢。因此，購買（或租用）寫字樓的?？蛻羧鹤罾硇?，寫字樓開發(fā)的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業(yè)“世貿中心”就曾賣到16000元/m2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/m2跌到120-180元/m2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。
1.2武漢寫字樓現狀分析
要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經濟活躍。
武漢寫字樓主要集中在商務區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ m2之間，租價基本在40-70元/ m2·月之間，，管理費基本在10-15元/ m2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發(fā)展狀況，在中國加入世貿成為現實和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業(yè)搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。
2、主要競爭對手分析
2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析（見附表1）
因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區(qū)的基礎上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。
2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析
在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿廣場b座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。
亞貿廣場經濟指標
名稱：亞洲貿易廣場
地點：武昌區(qū)武珞路628號
開發(fā)商：亞洲貿易廣場股份有限公司
總占地面積：12000 m2
總建筑面積：120000 m2，其中a座建面36000 m2
規(guī)劃：由a、b二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：a座28層 b座32層
功能：底樓—美食城、肯德基、停車場
一樓—五樓為商場
a座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館，現定位為寫字樓
a座18-28層為高檔寫字樓
b座為高檔寫字樓
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式
售價：均價4800元/m2，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投
資優(yōu)惠政策
租價：均價70元/m2，大面積出租可優(yōu)惠（以此價位出租，其實是引導客戶選擇購買方式的采用的策略）
以租代售：120元/ m2·月，五年期滿，產權歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清（選擇此種方式的客戶也不會多，以100m2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當于五年分期的70%）
管理費：5.5元/ m2·月
入住率：b座100% a座尚未入住
配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設施，具體為裙
樓大型商場（全市第四），200泊位停車場、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館、美發(fā)美容中心等。
實用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃
內部設施：中央空調、idd電話、互聯(lián)網、消防監(jiān)控系統(tǒng)、a
座共6部電梯
內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面
優(yōu)惠政策：
三、 項目分析
1、項目理解
項目名稱：中商廣場
地點：武昌區(qū)中南路
占地面積：6700m2
建筑面積：
規(guī)劃：由a、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：a座49層 b座38層（均含地下二層）
功能：地下一、二層為停車場
地上1-6層為購物中心
地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心
地上10-49層為寫字樓
實用率：62%
室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部
專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米
室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌
火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車
智能化：中商廣場具備5a功能，即自動化管理系統(tǒng)(bas)、
自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(acs)、消防自動化系統(tǒng)
(fas)、通訊自動化系統(tǒng)(cas)、辦公自動化系統(tǒng)
(oas)
空調設施：美國特靈牌制冷機組及中央空調系統(tǒng)，另有新風
增氧系統(tǒng)
消防設施：消防自動報警聯(lián)動系統(tǒng)，房間及過道設有手動報
警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設 2部
直升全程消防專用電梯
供電設施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電，24小
時供電，另設進口人防應急柴油機發(fā)電機組，以
供主要設備的緊急啟動
停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監(jiān)控和收費系
統(tǒng)由電腦控制，全天候服務
外裝飾：裙樓為鋁塑復合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色
玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾
內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道采用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套
裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價：均價7000元/m2
月租價：35元/m2起，升高一層加1元/m2，均價約為55元/m2
開發(fā)商：中商集團中江房地產開發(fā)有限公司
物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司
物業(yè)顧問：香港屋宇物業(yè)管理有限公司
建筑商：武漢建工集團
2、過往推廣策劃
2.1過往市場定位：5a智能大廈
2.2過往目標客戶群定位：it行業(yè)
2.3過往銷售價格：7000元/m2
3、項目機會及優(yōu)勢分析
3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作為寫字樓同樣受惠。
3.2 國家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點，水、陸、空交通發(fā)達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。
3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標性建筑，具備較強的吸客能力
3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發(fā)，中商具備品牌優(yōu)勢，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內環(huán)路中南路，交通發(fā)達，周邊
眾多金融機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅之風油然而生，地理優(yōu)勢無可替代。
3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充
分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活
優(yōu)惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。
3.7中商廣場為5a智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必
備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高于競爭對
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調整為5600
元/m2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。
3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區(qū)域范圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與
競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。
3.10中商廣場為現樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于
租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢。
4、項目問題及劣勢分析
4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日
4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內有地頭優(yōu)勢，但武昌區(qū)畢竟是文教
科研區(qū)，真正的商務區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。
4.3在區(qū)域范圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以
其價格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢。
4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為
地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，
要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。
4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優(yōu)勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。
4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區(qū)域最低，且配套設施不完善。
4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績來講，
應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場身份設定
根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：
1、市場形象定位
中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優(yōu)勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內環(huán)線商務區(qū)標志性智能大廈
原因：該項目有足夠的質素支持上述定位
支持點：
1、 1該項目位于武昌區(qū)內環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務中
心和武漢金融一條街，也是武漢商務區(qū)之一，以此淡化人們
心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時強化
位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標志性建筑物業(yè)地段上的獨性。
1.2該項目是內環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米，這是中商
廣場成為標志性建筑最大的支持點，即唯一性。
1.3中商廣場擁有5a級智能系統(tǒng)，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)
控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動
化系統(tǒng)，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。
2、項目市場推廣定位
根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區(qū)域范圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領袖風范、商貴首選
2.1理由：由于項目的主要目標客戶為經濟狀況良好的大中型企
業(yè)和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領袖風范，表達的是在區(qū)域范圍內本項目的“龍頭”地位，
以樓盤第一高度、5a級智能系統(tǒng)等設施質素及香港屋宇物管
公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目
的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲
得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)
主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。
3、目標客戶群定位
3.1從企業(yè)性質定位
境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)
國內中大型國有企業(yè)
國內有實力的私營企業(yè)
3.2從企業(yè)類型定位
房地產開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、it企業(yè)高科技術企業(yè)。
3.3從目標客戶的來源定位
對現有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業(yè)；
現有租戶15%，即現租戶之60%轉為買寫字樓。不過要使現有租戶60%轉為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。（優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述）；
投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。（具體方案在促銷策略里面詳述）；
自用型買家35%，對于那些經營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。（具體方案在促銷策略里面詳述）
4、項目價格定位
4.1 售價：均價5600元/m2，雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高
價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客戶群所接受，
此價位應該是中商廣場的價格突破點
4.2租價：起租35元/m2，層差1元/m2，即均租約55元/m2，
另管理費12.5元/m2（含空調費）
五、項目包裝
1、 售樓部、租賃部包裝設計建議（見附圖）
原則：體現中商廣場的檔次與風格
體現一種大氣、豪氣
2、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議（見附圖）
3、 中商廣場大門前升旗設計（見附圖）
4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團的簡稱，但作為標志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名；二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音；三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾；二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內環(huán)路主干道；三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、 本項目推廣四大障礙點
1、 1區(qū)位概念上的障礙。本項目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿比，所以總是在圈圈里跳不出來。
1、 2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1、 3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5a智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。
1、 4付款方式的障礙。在項目價位無優(yōu)勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。
1.5 目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位為it行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。
2、 本項目推廣五大突破口
2、 1區(qū)位突破，改變人們的思維定式。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環(huán)線，因為內環(huán)線可說是武漢的商務中心，而本項目位于內環(huán)線中南路上，。即稱位于內環(huán)線商務區(qū)。這樣提，同時又與亞貿進行了區(qū)隔，為說明價格比其高提供了有力證據。
2.2價格突破、調價、調至5600元/m2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤
價格差，同時又與內環(huán)線同質樓盤比有價格優(yōu)。
2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基
本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物
管公司管理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業(yè)和產品
展示會的場所等。
2.4付款方式的突破，價格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必
須調整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以
此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。
2.5 目標客戶原定為it行業(yè)，it行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化it行業(yè)當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經濟實力強的企業(yè)，如房地產公司、保險公司等。
3、 設計logo、統(tǒng)一標識
4、 項目包裝（前面已述，略）
5、 宣傳主題
5.1中心上的中心（強調區(qū)位）
5.2東方之顛 世紀基業(yè)（強調氣勢）
5.3上流品味 領袖風范（強調地位）
5.4商貴云集 商賈首選（強調客戶群層次）
5.5口首付、口風險、五年返租 震撼江城（強調付款輕松及高回報率）
5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買（強調購買的輕松和價值）
6、 媒體廣告（見附頁）
7、 媒體計劃(略)
七、營銷策略
二、 營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議
a座為10—50層為寫字樓（其中第10、23、36層為安全層），即共38層寫字樓，面積約40000m2。
b座10—38層為寫字樓，（其中第10、23、36層為安全層），即共26層，面積約26000m2。
分區(qū)銷售：建議a、b兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以b座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。
2、 價格策略
2.1 價格均價建議不高于5600元/m2
2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差
2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。
2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。
3、 付款方式策略
3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供盡可能長的貸款年限。
營銷節(jié)奏共分五個階段：籌備期，內部認購期（主要針對現租戶）公開銷售期，強銷期和續(xù)銷期。
3.2投資秘笈主體內容
3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。
3.2.2針對中商廣場現有租戶，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠（免二年物業(yè)管理費）。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因為如果把現租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租戶實行“租轉售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：
例：現有一客戶租用中商廣場寫字樓100m2，租期二年，租金為平均租金約55元/m2，管理費為12.5元/m2，現實行“租轉售”， 售價為5600元/m2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：
該寫字樓原銷售總價為：100 m237000元/m2=700000元
該寫字樓現銷售總價為：100 m235600元/m2=560000元
免該客戶物管費金額為：100 m2312.5元/ m231232=30000元
該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元
該客戶貸款額為：56000350%=28000元
該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129s38≈3623元(以
住房貸款利率計算)
該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。
3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內于（從簽定買賣合同后計算）每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。
例：現有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100m2，售價為5600元/m2
具體計算為：100m2*5600元/ m2=560000元
該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元
（第一個月交清）
該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元
該客戶五年內交給發(fā)展商金額實際為：280000-280000=0元
該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元
該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元
五年內還返該客戶的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ m2
該寫字樓正常出租價格為：55元/m2
發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元
發(fā)展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元
3.4 針對自用型買家（尚未租樓）任其選擇以上二種
八、促銷策略
1、直??
1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標客戶
為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，
保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低；一種是目
標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村
銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。
1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。
1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。
1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀（形象）小姐。
2、 dm郵寄
2.1對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜
訪前先實行dm郵寄，拜訪。
2.2 dm對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓
的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。
2.3 dm郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。
2.4 dm郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。
3、 優(yōu)惠政策
3、 1企業(yè)產品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)產品展示會。
3.2租或買寫字樓獲x人x日游
限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。
旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日游金額控制在5000之內，三人五日游控制在10000之內。
3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產品可優(yōu)先進入中商
購物中心和采購目錄；可優(yōu)先進入中商購物中心設點經營；
進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。
為體現公司企業(yè)精神，增強員工的團結協(xié)作感，促進員工之間的溝通，計劃4月份組織員工舉行踏青活動，具體如下：
一、活動意義：提高大家進取性，促進員工之間的溝通，讓員工放松心境，增強團體凝聚力和團隊精神。
二、活動時間：20__年4月26日星期六上午7點出發(fā)
三、活動口號：放松心境、團結協(xié)作！
四、活動地點：爬山
五、參加人員：編委會成員、修改部成員、所有通訊員、公司行政人員
六、活動費用：預計4000-5000元
1、人員餐費計劃30人×50元=1500元2、車輛費用：預計600元（供給活動車輛者每車補助100）3、礦泉水：60元4、應急藥品：30元5、臨時備用：500元6、獎品費用：1500元
七、活動資料:
為了讓大家彼此都能盡快熟悉了解，活動期間要進行部分團隊游戲，活動結束后要進行團體拍照。
八、注意事項
1、所有人員應注意安全，不允許單獨行動。不允許抽煙，此刻是防火期，
2爬山時間為2個小時，2個小時后回到山莊進行其他活動。
3、所有垃圾斗裝到食品袋中，不允許隨意亂扔。
4、行為舉止大方得體，注意維護公司形象，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
5、期間出現任何突發(fā)情景時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。
6、在游玩中，請各組確認人數、注意安全，。
7、必須嚴格遵守時間規(guī)定，并準時到達集合點，及時清點人數。一切聽從負責人的安排。
8、請您保管好自我的行李。異常是手機、錢包及其他貴重物品。并應時刻提醒自我不要遺忘物品。
九、活動負責人
