通過(guò)寫心得體會(huì)我能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的潛力和機(jī)會(huì),通過(guò)心得體會(huì),我們可以更好地發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的創(chuàng)新和創(chuàng)造力,范文社小編今天就為您帶來(lái)了銷售酒的心得體會(huì)8篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
銷售酒的心得體會(huì)篇1
首先,感謝公司給予的工作平臺(tái)、同事的鼎力幫助,自進(jìn)入公司以來(lái),通過(guò)市場(chǎng)和公司的工作學(xué)習(xí),我總結(jié)的工作心得如下:
市場(chǎng)營(yíng)銷又名《跑業(yè)務(wù)》,跑業(yè)務(wù)本來(lái)就是一份比較辛苦的工作,就是在活動(dòng)的過(guò)程中得到收獲,你每天的活動(dòng)量決定你的.業(yè)績(jī)。記得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒(méi)開單,我也為可以靠著公司在遂寧的實(shí)力和發(fā)出的一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲,每天就悠閑的工作、耍著,結(jié)果半個(gè)月過(guò)去了,同事都拿回了業(yè)績(jī),我卻連個(gè)意向客戶都沒(méi)有,中途想過(guò)放棄,放棄這份工作,但我不甘心,這是我回到遂寧的第一份工作,憑什么別人能拿回業(yè)績(jī),我卻不能,因?yàn)槲覄倧耐獾鼗氐竭@陌生的故鄉(xiāng),不熟悉道路,不熟悉行業(yè),沒(méi)有熟人,這是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,現(xiàn)在還不算成功,但至少我到了自信,所以,成功離不開堅(jiān)持,成功=付出。
對(duì)自己每天的工作必須有安排,機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的。
不能把個(gè)人情緒帶到工作中來(lái),以飽滿的熱情拜訪每一位客戶
學(xué)會(huì)聆聽、分析客戶的問(wèn)題,有問(wèn)題的客戶才是我們真正的準(zhǔn)客戶,只有了解客戶的心理,找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶,也有助于我們的成長(zhǎng)。
做好客戶登記,及時(shí)跟蹤回訪,切記電話溝通,只有當(dāng)面談你才能了解客戶的心理和動(dòng)態(tài)
在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低,讓客戶有個(gè)還價(jià)的余地,同時(shí)也了解了客戶對(duì)價(jià)格的承受度,所謂的心理戰(zhàn)就是,哪方先還價(jià)哪方先死,沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的買賣就不叫買賣,更何況是營(yíng)銷。
如果沒(méi)有成功也沒(méi)關(guān)系,想好一個(gè)新的突破口,約定下次見面的時(shí)間
以上是我真實(shí)的心得體會(huì),在工作中還有很多不足的地方,還請(qǐng)公司和同事不吝賜教,多多指點(diǎn),我相信我們的明天會(huì)更好。
銷售酒的心得體會(huì)篇2
這次我們酒店對(duì)我們銷售員進(jìn)行了一場(chǎng)培訓(xùn),在這次培訓(xùn)中,我對(duì)于自己銷售的能力有了一些提升,從這次的培訓(xùn)里,我有了挺多的收獲的,同時(shí)也有了自己的體會(huì)。
進(jìn)行的這次培訓(xùn),酒店專門給我們請(qǐng)來(lái)了在銷售行業(yè)中有名的老師來(lái)給我們講課。在培訓(xùn)課里,我們的xx_老師給我們講了銷售的技巧。銷售就是要向顧客推銷自己的觀點(diǎn),并且讓他們認(rèn)可我們?nèi)ミ_(dá)到成交的一個(gè)目的,在與客戶進(jìn)行溝通的過(guò)程,我們銷售員就是要去介紹我們產(chǎn)品對(duì)客戶提供的利益,要讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有信心,同時(shí)也要去盡量達(dá)到客戶的要求,滿足他們的需求。在銷售的過(guò)程中,一定要去把握住客戶的心理,要對(duì)他們進(jìn)行說(shuō)服,就必須要懂得客戶的心理情況,從這作為出發(fā)點(diǎn),才能成功的跟客戶達(dá)成一致,進(jìn)而相互合作。
我們這些銷售員所要做的還有一點(diǎn),就是要去了解所有說(shuō)服的客戶的基本信息,從他們的弱點(diǎn)進(jìn)攻,在與他們交談的時(shí)候,要保持自己足夠的禮貌,以及面帶微笑冷靜回話,不能讓客戶知道自己的心理狀況,然后被客戶牽著鼻子走,導(dǎo)致進(jìn)行的銷售不是自己想要的。
以上都是老師他們對(duì)我們的教學(xué),在經(jīng)過(guò)老師的講解和進(jìn)行實(shí)踐,我從中找到屬于自己的銷售技巧,我也更有體會(huì)到要做好銷售員,真不是那么簡(jiǎn)單的,還有很多要學(xué)的,不能故步自封。
在培訓(xùn)時(shí),老師還講到一個(gè)很重要的點(diǎn),就是一定要幽默,我們?cè)诟蛻羟⒄剷r(shí),不能總是一貫的語(yǔ)氣,這樣不利于談話的進(jìn)行,很容易中斷,所以保持一點(diǎn)幽默,就能夠引起客戶不停的進(jìn)行話題下去,這樣我們就能達(dá)到把銷售的產(chǎn)品的用處介紹出去,而又不會(huì)引起客戶額反感,很容易去做到成交那一步。畢竟我們作為酒店的銷售員,銷售的就是酒店的產(chǎn)品,為的就是幫助酒店進(jìn)行跟他人的合作來(lái)達(dá)到收益的目的。
經(jīng)過(guò)了這一次的培訓(xùn),我在銷售的技巧和能力上,都是有著不小的收獲,同時(shí)還更加變得成熟了。在未來(lái)的銷售工作中,我相信我可以有更大的進(jìn)步,去把產(chǎn)品推銷出去,幫助酒店拿到收益,為酒店生意盡我個(gè)人的一份力的,我相信我行的。
銷售酒的心得體會(huì)篇3
7月25日到7月30日 ,我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū),主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行"擎起航天生物大旗,致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)"為企業(yè)宗旨。公司本著"以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為?的原則,創(chuàng)造"人和"的人文環(huán)境,構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì),為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè),"廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才"的人力資源策略,為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英;"樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作"的良好氛圍,為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng),充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。
這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
銷售酒的心得體會(huì)篇4
到今天為止,來(lái)到xx辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了,已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中,經(jīng)歷了很多事,迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審,經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)xx廣場(chǎng)新開業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面,第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn),經(jīng)歷了元旦銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面……
這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺,感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)xx廣場(chǎng)新開業(yè)時(shí),在xx店xx專柜幫忙促銷xx彩電,讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè),以及知道自己的不足。
在試營(yíng)業(yè)第一天,10點(diǎn)半到達(dá)xx廣場(chǎng),那時(shí)已經(jīng)人山人海了,看到這種情況,我們加快腳步趕往xx專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了,當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷,我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷xx彩電。
對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō),難度是非常大的。在xxxx店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō):你好,xx電視看一下,都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視,怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客,從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。
過(guò)了一會(huì)兒,人流量越來(lái)越大,促銷員根本就忙不過(guò)來(lái),致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜,看到這樣的場(chǎng)景,我很擔(dān)心,擔(dān)心的是xx電視這次在xxxx店拿不到第一,從而沒(méi)有一個(gè)好的開始。
在這樣心里的情況下,我硬著頭皮走向了顧客,用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷xx彩電,當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下,在顧客量少的情況下,我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的,怎么去問(wèn)顧客和回答顧客,怎么取得顧客的歡心和好感。
就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下,在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后,終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視:32e60hr、售價(jià)3399rmb。當(dāng)時(shí)很興奮,在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興,還特意到衛(wèi)生間小便了一下,在鏡子里看了一下自己,覺得全身充滿了激情。
后來(lái),還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下,當(dāng)天在我的手里開了5單,最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了,而且聲音嘶啞、疲憊交加,一整天都是沒(méi)飯吃的,只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯,但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興,因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢瑇x在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn),排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易,想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息,準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。
在第二天,可能是人流量減少了,也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了,這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候,跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天,他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深:一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37l05hr、售價(jià)3599rmb,二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句:只要我還有一點(diǎn)聲音在,我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō),說(shuō)賣了37l05hr這臺(tái)電視我記得,但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷中,讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí),學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧,知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷,同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子,以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多,讓我有了前進(jìn)的`動(dòng)力和奔頭,希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!
銷售酒的心得體會(huì)篇5
透過(guò)前期的公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo),我對(duì)汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后,每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中,對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待。
接待客戶一般說(shuō)的是展廳接待,有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪,而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪,注重的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象,由于客戶通常對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法,因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒,為購(gòu)買過(guò)程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶,則根據(jù)流程來(lái)走就可。當(dāng)然,也要在接待過(guò)程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
(2)咨詢。
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的`所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)務(wù)必耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
(3)車輛介紹。
要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹,以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性,幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的,只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可,挑選到了合意的車,這一步驟才算完成。
(4)試乘試駕。
這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過(guò)程中,銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢,避免過(guò)多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明,以建立客戶的信任感。
(5)報(bào)價(jià)協(xié)商。
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮,對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō),重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求,然后提出銷售議案,那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道,會(huì)全盤思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。
(6)簽約成交。
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。
銷售酒的心得體會(huì)篇6
因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是關(guān)于化妝品銷售的,所以學(xué)到了很多這方面的知識(shí)。我在學(xué)校既學(xué)不到化妝品的相關(guān)知識(shí),也學(xué)不到銷售技巧的應(yīng)用,但正是因?yàn)槿绱?,我暴露出了缺乏?shí)踐經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題,更注重這方面的學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也證明了,如果我主動(dòng)去學(xué),是可以從化妝品銷售成長(zhǎng)起來(lái)的。
雖然一開始不了解銷售工作,但是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下進(jìn)行了崗前培訓(xùn),主要是為了防止實(shí)習(xí)生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作。另外,化妝品銷售確實(shí)考驗(yàn)了員工的敬業(yè)精神和銷售能力,不容忽視。在培訓(xùn)期間,我能夠認(rèn)真記下化妝品知識(shí),并加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。在我看來(lái),如果你連主要產(chǎn)品都不知道,你就沒(méi)有資格成為銷售人員。另外,導(dǎo)師在這方面給了你很多幫助,讓你得到更好的成長(zhǎng)。不過(guò)我也明白,面對(duì)實(shí)習(xí),你要更主動(dòng)的表達(dá)自己,才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。任何懈怠或鬼混,都只會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)結(jié)束后一事無(wú)成。
雖然培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng),但確實(shí)加深了我對(duì)化妝品知識(shí)的理解。后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,參加了銷售工作,并為之努力。雖然我把理論知識(shí)學(xué)好了,但實(shí)際工作中仍然存在很多問(wèn)題。看起來(lái)客戶很多,但大多只問(wèn)價(jià)格或者試用。偶爾,溝通時(shí)間長(zhǎng)的客戶很少購(gòu)物。這讓我感到沮喪,并積極向老員工尋求建議,以了解自己的缺點(diǎn)。通過(guò)交流,我了解了實(shí)習(xí)生在銷售工作中容易犯的錯(cuò)誤,學(xué)到了很多重要的注意事項(xiàng)。
隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移,我也了解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累,但已經(jīng)成為不可或缺的重要職業(yè)之一。另外,化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力很大,需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價(jià)值。作為一名銷售人員,不僅要做好宣傳,還要在與同行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中確立優(yōu)勢(shì)。哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽,都有可能導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有我想象的那么好,所以我可以關(guān)注化妝品銷售工作的細(xì)節(jié),盡我所能給每一位客戶帶來(lái)良好的服務(wù)體驗(yàn)。
實(shí)習(xí)結(jié)束只是我站在事業(yè)起跑線上的基本資格。所以我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)殇N售工作中的一些成績(jī)而沾沾自喜,一直有著積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。作為職場(chǎng)新人,畢業(yè)后還是需要認(rèn)真對(duì)待工作的。希望通過(guò)自己在化妝品銷售方面的努力,能有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
銷售酒的心得體會(huì)篇7
首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn),產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面:產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內(nèi)容,我們的企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對(duì)接,讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)系。
其次要談的是推廣方面的培訓(xùn),推廣培訓(xùn)是第二個(gè)大的內(nèi)容,因?yàn)?,你把產(chǎn)品包裝好了之后,要解決的問(wèn)題就是把這個(gè)產(chǎn)品如何介紹給消費(fèi)者的問(wèn)題,而這種如何介紹正是我們要說(shuō)的推廣問(wèn)題。
銷售培訓(xùn)更多的是站在企業(yè)的立場(chǎng),如何把產(chǎn)品賣出去的實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)。
銷售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷售語(yǔ):“品牌世界沒(méi)有真相,只有消費(fèi)者的認(rèn)知消費(fèi)者相信就是真相”。是這句話讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥知道原來(lái)銷售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式,怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機(jī),在這次銷售培訓(xùn)中,舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水”中如下幾點(diǎn):
1、轉(zhuǎn)換位勢(shì)
2、信息情報(bào)
3、類型判斷,需求分析
4、塑造賣點(diǎn),提升價(jià)值
5、溝通客情,拉近關(guān)系
6、異議處理,解除抗拒
7、成交與售后
這7點(diǎn)銷售培訓(xùn)寫起來(lái)是不多但要真的做好了,做全了可是比較困難的,比如說(shuō)信息情報(bào)來(lái)說(shuō)要完整的收集正確的情報(bào)就要相當(dāng)多的時(shí)間去了解。去尋找罐水的時(shí)機(jī)。以上幾點(diǎn)是銷售成功的大流程:而做為業(yè)務(wù)員,如何去提高“罐水”能力,這是一個(gè)很重要的而且急需提高的能力。
這方面銷售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案,如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力:
1、如何做正確的事————思考力
2、如何把事情做正確———執(zhí)行力
3、修煉建立陌生關(guān)系———自信力
4、發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力
5、讓客戶說(shuō)“是”—————影響力
6、持續(xù)的愉悅服務(wù)————取悅力
7、讓我們和客戶走得更近—溝通力
8、如何應(yīng)對(duì)變化—————應(yīng)變力
做到這些你的“罐水”能力將會(huì)大增,而這些是一個(gè)銷售員必備的能力。這次銷售培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)提高我的“罐水”能力有明確的指導(dǎo)方向。這是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)感觸最深的一點(diǎn)。
銷售酒的心得體會(huì)篇8
從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在,除了最開始的半年在賣場(chǎng)直接參與賣貨和簡(jiǎn)單的管理、之后的幾年我的工作基本上都是電話營(yíng)銷。作為一個(gè)電話銷售人員,需要具備一些素質(zhì),特別是對(duì)于新手,我給出一些非常中肯的建議。在所有的銷售類別之中,電話營(yíng)銷要是做好了,其他類型的銷售部在話下。根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1、需要持之以恒,堅(jiān)持就是勝利。這是最重要的一條,他和一個(gè)人的心態(tài)有關(guān)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),一般公司招電話銷售人員,十個(gè)里面有5個(gè)會(huì)在第一周之后就離職,能堅(jiān)持一個(gè)月的不到三人,三個(gè)月之后能剩下一個(gè)人已經(jīng)很不錯(cuò)了。因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷雖然有他的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)也很明顯。顧客見到不人,只能通過(guò)判斷你的聲音和你語(yǔ)氣以及你說(shuō)所的內(nèi)容來(lái)判斷,也就是電話營(yíng)銷的拒絕率很高。因此,電話營(yíng)銷人員要不怕拒絕,一切從拒絕開始。
2、專業(yè)知識(shí),現(xiàn)在做電話營(yíng)銷的行業(yè)是越來(lái)越多了,互聯(lián)網(wǎng)類的有百度的推廣,域名,做網(wǎng)站,還有很多展會(huì)的,工具書的,還有一些開發(fā)渠道客戶的公司,還有就是向戴爾銷售電腦的等等。無(wú)論你是從事的哪個(gè)行業(yè),都需要對(duì)這個(gè)專業(yè)知識(shí),包括產(chǎn)品知識(shí),行業(yè)現(xiàn)狀都非常的了解。有的新人就說(shuō)了,我沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)怎么辦,那你就需要多花點(diǎn)時(shí)間上百度,谷歌多搜索一些資料。只有你胸有成竹了,才能在電話中非常自信的和對(duì)方談,不然你在氣勢(shì)上就是白了,后面就更不好談了。
3、準(zhǔn)備工作,客戶資料的搜集,很多公司會(huì)直接給出一些黃頁(yè),讓你全面撒網(wǎng),重點(diǎn)捕魚,不過(guò)有些公司可能也需要你自己有能力去查找一些企業(yè)的資料。
對(duì)于前者,優(yōu)點(diǎn)是省下了很多自己找資料的時(shí)間,但是這些電話有很多都是空號(hào),或者是和你從事的行業(yè)不對(duì)口的企業(yè)和單位。對(duì)于銷售新人,最開始需要的是一個(gè)電話量,制定出一個(gè)日程表,內(nèi)容涉及到日期,單位名稱,企業(yè)電話,溝通效果,意向客戶等等。另外就是規(guī)定每天打多少電話,這個(gè)是根據(jù)你的項(xiàng)目來(lái)確定的,如果是合作類的一天至少需要打30個(gè)以上的電話,10個(gè)有效的客戶(至于什么是有效客戶,意向客戶后面再慢慢介紹)。如果是消費(fèi)類的,需要100以上,比如你每天打電話的時(shí)間安排是上午三個(gè)小時(shí)。下午三個(gè)小時(shí)。那你平均分配一下時(shí)間。一般地第一次電話的目的是讓對(duì)方了解你的項(xiàng)目和產(chǎn)品,需要傳真或者郵件發(fā)資料。第二次的目的是回返電話,探聽需求,把握下單的時(shí)機(jī)。
對(duì)于后者,需要自己上網(wǎng)查找一些資料,或者通過(guò)報(bào)紙雜志,這個(gè)一般是由一定的電話銷售經(jīng)驗(yàn)的人通常會(huì)自己找資料,目前最好的方式就是通過(guò)上網(wǎng)查找相關(guān)企業(yè)和個(gè)人的資料,比如網(wǎng)上黃頁(yè),行業(yè)網(wǎng)站,通過(guò)搜索引擎來(lái)查找客戶資料,這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能自己完全篩選有效客戶的電話,比直接打黃頁(yè)上的電話來(lái)的更直接一些,不過(guò)缺點(diǎn)是需要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)查找這些資料。另外在搜索的過(guò)程中也會(huì)涉及到一些技巧。比如黃頁(yè),黃頁(yè)上的電話有些也是錯(cuò)的,有些電話不是你要找的部門,比如人資,采購(gòu)等部門??吹狡髽I(yè)的名字,然后直接在百度和谷歌搜索企業(yè),一般好的公司都會(huì)有自己的網(wǎng)站,瀏覽這些網(wǎng)站可以初步了解企業(yè)的需求,所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。然后就是一般的銷售流程了。
以上這些都是前期的準(zhǔn)備工作,準(zhǔn)備工作做好了,后面才能不如正軌。萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。