將心得寫好能夠幫助我們抒發(fā)自己的內(nèi)心感悟，在寫心得體會時，我們應(yīng)該用簡明扼要的語言表達(dá)自己的思考和感悟，下面是范文社小編為您分享的總結(jié)培訓(xùn)心得5篇，感謝您的參閱。
總結(jié)培訓(xùn)心得篇1
一、了解客戶
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我盲作的時候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我玫通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我盲作變得困難不會獲得任何收獲，所以了解客戶時必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點，從而達(dá)成合作的。
二、友善對待客戶
客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態(tài)度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應(yīng)有的尊重，會讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會因為這一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認(rèn)真，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。
三、不斷的超越自己
銷售是競爭非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的'進(jìn)步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強(qiáng)才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過了這段時間的實習(xí)收獲非常大，明白了做為一個銷售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會不斷的超越自己。
總結(jié)培訓(xùn)心得篇2
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，導(dǎo)致了課堂教學(xué)的深刻變革。一種新的以學(xué)生“學(xué)”為中心的教學(xué)模式正在形成和發(fā)展。教師已不再是傳遞信息的工具，教師更需要更高層次的教育教學(xué)能力，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)、研究教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，才能適應(yīng)未來教育的需要的。
我們的學(xué)習(xí)觀和教學(xué)觀是由我們所持知識觀和師生觀決定的。學(xué)習(xí)不是被動接受信息刺激的過程，而是主動地構(gòu)建知識意義的過程。學(xué)習(xí)需要學(xué)習(xí)者根據(jù)自己的知識背景，對外部信息進(jìn)行主動選擇、加工和處理，從而獲得知識的意義。因此，學(xué)習(xí)不能通過教師的簡單地傳遞給學(xué)生，需要學(xué)生自己與學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行交互從而完成知識建構(gòu)，這種建構(gòu)無法由他人來替代。教學(xué)不是知識的傳遞而是知識的處理和轉(zhuǎn)換。教學(xué)應(yīng)該由向?qū)W生傳遞知識轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、培養(yǎng)學(xué)生的主體意識、主體性、個性和創(chuàng)造性和實踐能力。因此，在教學(xué)過程中應(yīng)關(guān)注動機(jī)的激發(fā)與維持以及提供學(xué)生自主學(xué)習(xí)的工具性支持。
網(wǎng)絡(luò)對教育會產(chǎn)生一定的影響，通過基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)可以達(dá)到許多的目標(biāo)，起到傳統(tǒng)的教學(xué)模式和使用傳統(tǒng)教學(xué)媒體所不能實現(xiàn)的作用，利用網(wǎng)絡(luò)有助于構(gòu)建新型的教學(xué)模式，真正對教育教學(xué)起到全方位的變革作用。
1、 有利于構(gòu)建建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)環(huán)境,提供豐富的教學(xué)情景
建構(gòu)主義理論是一種現(xiàn)代教育理論，其核心內(nèi)容概括起來就是：以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對知識的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和對所學(xué)知識意義的主動建構(gòu)。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)創(chuàng)設(shè)真實情景，把創(chuàng)設(shè)情境看作是意義建構(gòu)的必要前提，而互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)則淡化了課堂與“真實世界”之間的距離，擴(kuò)展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，在真正意義上實現(xiàn)了學(xué)生與真實世界的接觸與聯(lián)系。學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，可以獲得到大量的資料(包括文本、圖片與視音頻等)，可以自主地收集到大量的原始資料和第一手的信息。在這樣的學(xué)習(xí)情境中，學(xué)生可以積極主動去探求知識，保持最旺盛的求知欲望，有利于學(xué)生的知識與意義的主動建構(gòu)，同時對于原始資料的整理與分析，為學(xué)生批判性思維與創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)搭建平臺，所以基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)活動有利于建構(gòu)新型的教學(xué)模式，有利于建構(gòu)全方位的學(xué)習(xí)情境。
2、 有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)
自主學(xué)習(xí)是學(xué)生自主進(jìn)行知識建構(gòu)、意義建構(gòu)的學(xué)習(xí)模式，其核心是要發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性，充分體現(xiàn)學(xué)生的認(rèn)知主體地位和作用。學(xué)生由被動接受信息刺激轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓庸さ闹黧w、知識意義的主動建構(gòu)者?；诰W(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)能夠給予學(xué)生一個自主學(xué)習(xí)的空間，這是傳統(tǒng)課堂教學(xué)所不能辦到的。在網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)中，教師不必再給出每個問題的答案，而由學(xué)生自主進(jìn)行查找，從而能夠培養(yǎng)學(xué)生的自主建構(gòu)、自主學(xué)習(xí)的能力。同時網(wǎng)絡(luò)上非線性方式，不同于傳統(tǒng)課堂上的線性方式，更適合學(xué)生按需所取，按需所學(xué)，為學(xué)生主動去搜集并分析相關(guān)資料與信息提供了條件，有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。
總結(jié)培訓(xùn)心得篇3
短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜，可以說是我近年來教學(xué)生涯中，一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒有多少華麗的辭藻，卻流露出大光華人的那種樸實真誠、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽不厭，百學(xué)不倦。
我想，作為教師，不僅是一個學(xué)者，她更應(yīng)該是一個研究者，在教學(xué)育人的過程中，我們教師必須以局內(nèi)人的身份進(jìn)入生活本身，入乎其內(nèi)，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場當(dāng)時的內(nèi)在真實，來展示教學(xué)的真實面貌。
十年樹木，百年樹人，踏上了三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?，通過培訓(xùn)，我認(rèn)為，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更堅定了自己教書育人的思想，要逐步從以下幾個方面努力去做：
(一)做一天蠟燭，就要發(fā)一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲。
這是我的教育觀和思想觀。我不會有當(dāng)一天和尚撞一天鐘的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師的使命感。因為我深深地懂得：教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感悟、時間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的，是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價的。一個熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無怨，這是師德的首要條件。
(二)要鼓勵自己學(xué)無止境
我要在新學(xué)年里，不斷學(xué)習(xí)他人的新經(jīng)驗，使自己具有一桶源源不斷的活水。如果不強(qiáng)化自育意識，力學(xué)苦練，做到問道在先術(shù)業(yè)有專攻恐非易事。
(三)要熱愛自己的學(xué)生
教師必須關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿情感和愛的`事業(yè)。作為教師，應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛也需要教師對學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆?，對他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛、幫助，把教學(xué)中存在的師生的我與你的關(guān)系，變成我們的關(guān)系。愛使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔(dān)挫折的煩惱。
通過培訓(xùn)，我懂得了怎樣去愛學(xué)生。愛是一門藝術(shù)，能愛是一個層面，善愛則是另一個層面、作為教師，今后我要努力做到能愛、善愛，去關(guān)愛學(xué)生成長過程中的每一個微小的閃光點，要愛他們具有極大的可塑性，要愛他們在教育過程中的主體能動性，要愛他們成長過程中孕育出來的一串串的成果。
愛要以愛動其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行;愛要以理解尊重，信任為基礎(chǔ);愛要一視同仁，持之以恒;愛要面向所有學(xué)生。在教育這個舞臺上每天發(fā)生著許許多多平凡的和不平凡的教學(xué)故事，這些在教育教學(xué)活動中所發(fā)生、出現(xiàn)、遭遇、處理過的各種事件，不是瞬間即逝，無足輕重，淡無痕跡的，它會長久的影響學(xué)生和教師的教育教學(xué)。從培訓(xùn)中老師所談的這些親身經(jīng)歷的事件中，我們能夠?qū)W到很多東西，得到很多大啟發(fā)，甚至?xí)a(chǎn)生心靈的震撼。
走近名師，感受名師，更使我明白了我們教師應(yīng)該熱愛學(xué)生，誨人不倦。愛，是教育的基礎(chǔ);沒有愛，就沒有真正的教育。在今后的教學(xué)中，我將針對自己的不足，以名師為榜樣，研究他們的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)思想，為己所用，取人之長補(bǔ)己之短，爭取使自己的教學(xué)更趨完美。
總結(jié)培訓(xùn)心得篇4
前幾天參加了一個市局舉辦的財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)雖短，但給我的學(xué)習(xí)軌跡留下了非常難忘的印象，兩天來，我認(rèn)真聆聽了市局領(lǐng)導(dǎo)就強(qiáng)化財務(wù)管理、嚴(yán)守財務(wù)紀(jì)律等方面作的重要講話以及財務(wù)資深專家所做的關(guān)于基礎(chǔ)會計知識的行政違法處罰條例等會計知識的講解，增強(qiáng)了我的財務(wù)應(yīng)用能力，受益匪淺。
這次財務(wù)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我進(jìn)一步了解了會計條例、會計基礎(chǔ)知識、會計法等內(nèi)容。特別是會計師事務(wù)所__注冊會計師對會計基礎(chǔ)知識的講解，通俗易懂、言簡意賅的語言使我們財務(wù)工作者從中學(xué)到了很多。她說到：“現(xiàn)在的進(jìn)步和變化中，我們的財務(wù)知識、條例以及會計法規(guī)也在不斷的健全和修改中，作為當(dāng)前的財務(wù)工作者一定要不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，嚴(yán)守會計法規(guī)，扎扎實實的把財務(wù)工作做好，讓我們時刻牢記財務(wù)工作的重要性”，我深感責(zé)任重大，需要學(xué)習(xí)更新的地方還很多。
現(xiàn)代社會是知識競爭的年代，“誰擁有了知識，誰就擁有了明天”，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷掌握新的知識，才能到達(dá)新的高峰。這次培訓(xùn)就給了我們一個非常好的學(xué)臺，市局領(lǐng)導(dǎo)還深入到我們中間和我們一起學(xué)習(xí)，一起探討問題，我們倍感興奮，也倍感鼓舞，我覺得他們在百忙之中也抽出時間參加學(xué)習(xí)，我們，這些財務(wù)專業(yè)的工作者，更應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。
總結(jié)培訓(xùn)心得篇5
一學(xué)情分析
我班是四年級，他們的天性是喜歡玩，爭強(qiáng)好勝模仿力強(qiáng)，喜歡表現(xiàn)，好動，不能很好的控制自己的行為，一部分還存在人性，嬌氣等不良的心理傾向。針對他們喜歡的游戲，喜歡展示的共同特點和個性差異，我選擇跳繩游戲，激起他們的興趣，營造濃厚個人競爭和團(tuán)體競爭氛圍。
二教學(xué)理念
在設(shè)計理念上，滲透素質(zhì)教育思想，貫徹落實“快樂體驗”“健康第一”的.課題思想，做到人人有進(jìn)步，人人擁有健康。讓學(xué)生利用已有的經(jīng)驗進(jìn)行《拔河》動作和方法的編創(chuàng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。通過游戲比賽的形式培養(yǎng)學(xué)生良好的團(tuán)結(jié)，合作精神。以此增強(qiáng)學(xué)生的自信心，使學(xué)生體會獲得成功的喜悅。
三教學(xué)目標(biāo)
1、激發(fā)學(xué)生積極參與體育活動的興趣，快樂鍛煉，增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識和競爭意識。
2、發(fā)展協(xié)調(diào)，靈敏的素質(zhì)，促進(jìn)智力發(fā)展。
四教學(xué)重點和難點
重點：通過拔河游戲的體驗活動掌握一定的技能。
難點：培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作精神，增強(qiáng)班級凝聚力。
五教學(xué)過程
1、情景導(dǎo)入
對四年級來說，有趣的游戲情景最能吸引他們進(jìn)入課堂角色，本節(jié)課，將以“拔河”為主情景，激起他們的興趣，學(xué)生的活動熱情自然而然被激發(fā)和調(diào)動起來。
2、第一關(guān)。
指導(dǎo)學(xué)生集體活動，用“廣播”進(jìn)行熱身活動。
3、第二關(guān)。
設(shè)計踩尾蛇活動，通過“跑”“蹦”游戲，讓學(xué)生進(jìn)一步開展熱身運動，發(fā)展他們的迅速反應(yīng)，靈敏運動能力。
4、第四關(guān)
設(shè)計“拼圖”。以體育小組合作活動形式，促其思，啟其智，煉其身。先進(jìn)行展示和交流，在引導(dǎo)學(xué)生選擇自己喜歡的拼圖，組成新小組進(jìn)行有序跑練習(xí)，展示，讓全體學(xué)生沉浸在愉快的學(xué)，練氛圍中，享受體育活動的快樂，陶冶身心，增強(qiáng)意志。
六結(jié)束總結(jié)
進(jìn)行課堂小結(jié)，評價，頒獎，滲透德育，美育教育。
總之，本節(jié)力求充分體現(xiàn)“教師主導(dǎo)，學(xué)生主體”思想理念，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，并及時鼓勵表揚，促進(jìn)學(xué)生身心發(fā)展，提高教學(xué)效果。
