在學(xué)期總結(jié)中，我們總結(jié)了自己在不同學(xué)科領(lǐng)域的表現(xiàn)，大家在書(shū)寫(xiě)學(xué)期總結(jié)的時(shí)候，肯定要重視條理清楚，下面是范文社小編為您分享的學(xué)期總結(jié)和計(jì)劃6篇，感謝您的參閱。
學(xué)期總結(jié)和計(jì)劃篇1
第一輪復(fù)習(xí)大多安排在升入高三至次年2月底，歷時(shí)近7個(gè)月。通過(guò)拉網(wǎng)式分章節(jié)的復(fù)習(xí)，完成高考必備的知識(shí)積累和基本解題能力的訓(xùn)練。一輪復(fù)習(xí)時(shí)間最長(zhǎng)，是高考復(fù)習(xí)和高考能否取得高分的關(guān)鍵。要從以下五個(gè)方面抓好一輪復(fù)習(xí)：
1、 課前預(yù)習(xí)：良好的課前預(yù)習(xí)是掌握知識(shí)的必要保證。
①先把考試說(shuō)明看一下，緊扣大綱和說(shuō)明系統(tǒng)全面復(fù)習(xí)，做到不遺漏任何知識(shí)點(diǎn)，而又不出圈，不做無(wú)用功。
② 重讀教材。
翻開(kāi)五年真題可以看到，很多高考題直接來(lái)源于教材，或者是由課本例題或課后習(xí)題改編而來(lái)的。因此復(fù)習(xí)時(shí)要依據(jù)課本，搞好對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)，而不能一味地鉆入高考復(fù)習(xí)的各種資料中。
讀教材的四個(gè)要素：劃、查、 思、問(wèn)。
劃是畫(huà)出重要的概念、公式、定理或定律的涵義;
查指查找復(fù)習(xí)參考書(shū)，豐富對(duì)公式、定理或定律的理解;
思通過(guò)思考把知識(shí)、規(guī)律綱入自己的知識(shí)體系(變?yōu)樽约旱臇|西);
問(wèn)是發(fā)現(xiàn)自己還有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決，哪些概念比較模糊，哪些規(guī)律的應(yīng)用方法沒(méi)有掌握，以便在老師講解時(shí)重點(diǎn)突破。
2、積極參與課堂互動(dòng)：這是提高學(xué)習(xí)效率的保證：
①與老師同步：老師一般都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，課前己經(jīng)深入研究過(guò)大綱、考綱，研究過(guò)教學(xué)方法和同學(xué)們的學(xué)習(xí)方法，課上專心聽(tīng)講可以少走彎路。
②積極討論互動(dòng)：高三的課堂容量大、思維密度大，但你不是簡(jiǎn)單的信息接收器，而是信息處理器，要把接收的信息條理化、系統(tǒng)化，存入自己的知識(shí)體系庫(kù)。要多問(wèn)幾個(gè)為什么：為什么這樣做，怎么想到這樣做，有沒(méi)有其它做法?要積極主動(dòng)地回答老師提出的問(wèn)題，積極參與同學(xué)間的討論，將自己的身心與課堂的學(xué)習(xí)融為一體。
③做好記錄：高三總復(fù)習(xí)無(wú)記錄絕對(duì)不行，但把黑板上什么都抄下也不行，這樣會(huì)過(guò)多分散聽(tīng)課的精力。可記錄三點(diǎn)：重點(diǎn)(重點(diǎn)知識(shí)、重要方法);疑點(diǎn)(疑惑之處、需整理消化或易錯(cuò)之處);亮點(diǎn)(感覺(jué)特別巧妙，使自己豁然開(kāi)朗之處)。多記模型、思維方法，少記題目。
3、有效練習(xí)：這是升華知識(shí)、提高能力的保證
選題針對(duì)：要針對(duì)考點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練，不能搞題海戰(zhàn)術(shù)。
題后反思：做完作業(yè)不要以為完成了任務(wù)而將題目高高掛起，要養(yǎng)成題后總結(jié)反思的習(xí)慣，做到：異中求同：將不同的習(xí)題加以比較、歸納，找出同類問(wèn)題的解題方法;同時(shí)做到同中求異：把形同質(zhì)異的問(wèn)題加以比較，從中找出本質(zhì)的區(qū)別。通過(guò)總結(jié)，培養(yǎng)知識(shí)的遷移能力，收到解一題，帶一片的效果。不動(dòng)腦子仿效式的作業(yè)、討論式作業(yè)是收不到這樣的效果的。要知道，成績(jī)的提高不是聽(tīng)來(lái)的，而是自己 悟出來(lái)的。
檢查效果：做完作業(yè)后，可檢查一下自己對(duì)本單元的掌握情況。做高考真題相對(duì)其他檢測(cè)題來(lái)說(shuō)，回報(bào)率是最高的。此時(shí)，適合做難度稍低一些的真題。在這里我依舊推薦天利38套《最新五年高考真題匯編詳解》，這本書(shū)選題難度適中，答案解析比較詳細(xì)。拿出來(lái)五年真題，找到與本單元相關(guān)的題目做一做，看自己的掌握情況。我相信復(fù)習(xí)完本單元后，一般難度的高考題你都能做出來(lái)，原來(lái)高考試題也就是如此!是不是很有成就感的?
4、測(cè)試補(bǔ)漏，完善提高：從測(cè)試中發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)中的漏洞和不足，并及時(shí)補(bǔ)漏，力求真正掌握。
(1)做好單元測(cè)試。測(cè)試題目最好用較基礎(chǔ)的高考真題和高考試題模擬題，這樣的題不偏不怪，緊扣考綱，難度適中，可以從《最新五年高考真題匯編詳解》和《20xx全國(guó)各省市高考模擬試題匯編》中找題組卷，這里我推薦《五年真題三年模擬(分類活頁(yè)試題)》。
(2)學(xué)生自主周周練。根據(jù)人的記憶規(guī)律，大規(guī)模的遺忘往往發(fā)生在學(xué)過(guò)之初的一段時(shí)間內(nèi)，所以要做好1-7-15反饋練習(xí)。1是當(dāng)天必須完成的練習(xí)，7是學(xué)過(guò)一周后的復(fù)習(xí)鞏固;15是半個(gè)月的反饋鞏固。由于平時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)間緊，任務(wù)重，在這種情況下，學(xué)生自主的周周練(就是上面說(shuō)的7)會(huì)很受歡迎。而周練的選題也最好是高考真題或模擬題，難度以你們做完后看答案能夠完全解決為宜。能夠直接用的周練題――《高考真題隨時(shí)練》。從我近三年對(duì)學(xué)生的跟蹤調(diào)查，他們對(duì)這本書(shū)很滿意，訓(xùn)練效果也很好。
5、建立錯(cuò)題檔案簿
學(xué)期總結(jié)和計(jì)劃篇2
一、班級(jí)概況
我班有幼兒50人，男孩30人，女孩20人，這些孩子之間固然存在著個(gè)體差異，然則通過(guò)一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的提高，為了更好的完成以后的工作，進(jìn)步保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日運(yùn)動(dòng)中，匆匆進(jìn)幼兒身心生動(dòng)、康健發(fā)展?，F(xiàn)將本學(xué)期如下：
二、教導(dǎo)方面
康健每天早晨我們會(huì)提供各類東西組織幼兒進(jìn)行晨間運(yùn)動(dòng)，熬煉幼兒的身體，培養(yǎng)他們剛強(qiáng)意志，針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展了一些富厚有趣的體育游戲：《稻草人很小麻雀》、《貓捉老鼠》等，培養(yǎng)孩子參加體育運(yùn)動(dòng)的興趣很習(xí)慣，并在運(yùn)動(dòng)中培養(yǎng)他們的大膽、不怕艱苦的意志。
語(yǔ)言通過(guò)一學(xué)年的學(xué)習(xí)生活，幼兒都能聽(tīng)懂普通話，本學(xué)期重點(diǎn)讓幼兒學(xué)說(shuō)普通話，創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松的語(yǔ)言情況，勉勵(lì)每個(gè)幼兒都能勇敢講述，表達(dá)本身的想法和感想感染。有些孩子怯弱、內(nèi)向不愛(ài)講話，我們就通過(guò)聽(tīng)說(shuō)游戲、語(yǔ)言游戲勉勵(lì)這些孩子勇敢講述，積極介入游戲之中；我們還通過(guò)讓幼兒打仗優(yōu)秀的文學(xué)作品感想感染語(yǔ)言的富厚很優(yōu)美；早期閱讀《您早》、《花路》、《愛(ài)仿照的小山公》更是培養(yǎng)了幼兒對(duì)冊(cè)本、閱讀、翰墨符號(hào)的興趣。
社會(huì)現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生后代，家長(zhǎng)都異常溺愛(ài)，什么事情都經(jīng)辦取代，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對(duì)這些環(huán)境，我們通過(guò)晨間發(fā)言、小故事、語(yǔ)言游戲進(jìn)行有目的、有針對(duì)的教導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒連合友愛(ài)、誠(chéng)篤大膽、不怕艱苦、樂(lè)于助人等優(yōu)越的品質(zhì)。
科學(xué)幼兒期的科學(xué)運(yùn)動(dòng)主要是培養(yǎng)幼兒的興趣和探究科學(xué)的欲望，激發(fā)他們的好奇心。電話、電視機(jī)是幼兒常常打仗的物體，應(yīng)用他們身邊的這些物體讓幼兒察觀、探索、感想感染科學(xué)技巧對(duì)人們生活的影響，培養(yǎng)幼兒對(duì)科學(xué)的興趣。小實(shí)驗(yàn)中孩子著手介入實(shí)驗(yàn)知道了糖在水里怎么不見(jiàn)了，多彩的番筧。對(duì)一些偶發(fā)變亂，注意抓住教導(dǎo)時(shí)機(jī)，適時(shí)引導(dǎo)幼兒察觀一些自然現(xiàn)象，滿足孩子的好奇心、求知欲。在數(shù)學(xué)運(yùn)動(dòng)中以各類各樣的游戲讓幼兒感知5以內(nèi)的數(shù)量，按數(shù)量的若干排序、學(xué)習(xí)一一對(duì)應(yīng)、分類，提供了富厚的操作資料，讓幼兒著手操作，勉勵(lì)幼兒勇敢講述操作的歷程。
三、家長(zhǎng)工作
我異常看重家長(zhǎng)工作，通過(guò)家園聯(lián)系欄、家園聯(lián)系運(yùn)動(dòng)、家教咨詢等形式開(kāi)展工作，充分施展教師在家園工作中橋梁作用。我們實(shí)時(shí)與家長(zhǎng)互換環(huán)境，讓每位家長(zhǎng)都能很寧神的將孩子送到幼兒園。對(duì)一些特殊幼兒我們還注意跟蹤察觀，主動(dòng)與家長(zhǎng)交流做到家園同步，配合教導(dǎo)好孩子。本學(xué)期下旬我們對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放了半日運(yùn)動(dòng)，在我們的精心籌備下，數(shù)學(xué)運(yùn)動(dòng)《概念涂色》幼兒素質(zhì)成果陳訴請(qǐng)示演出，取得了家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
以上是我們班的一學(xué)期的班級(jí)總結(jié)，在以后的工作中我們還要配合協(xié)作，繼承盡力，對(duì)一些脆弱環(huán)節(jié)還要增強(qiáng)訓(xùn)練，爭(zhēng)取更大的提高。
學(xué)期總結(jié)和計(jì)劃篇3
實(shí)驗(yàn)班一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)游戲生活過(guò)去了，在這一段時(shí)間里，我們班四位老師以最大的熱情和干勁投入到各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作、配合默契，安全、有效地完成了保教任務(wù)。我們和孩子們協(xié)同家長(zhǎng)朋友們?cè)谝黄?，其?lè)融融，像個(gè)大家庭，愉快的度過(guò)了國(guó)慶、中秋、元旦、圣誕等節(jié)日。同時(shí)，按照《綱要》要求，完善了幼兒一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)，豐富了幼兒的活動(dòng)環(huán)境。在此，我對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，以使下階段的工作得到更多啟發(fā)和提高。
一. 按照瑞吉?dú)W教育的要求 為幼兒創(chuàng)造最佳的活動(dòng)環(huán)境
新綱要明確指出，“環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過(guò)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效的促進(jìn)幼兒的發(fā)展”。這也是瑞吉?dú)W教育所倡導(dǎo)的。班級(jí)環(huán)境是幼兒生活學(xué)習(xí)游戲的主要場(chǎng)所，我們也深知環(huán)境對(duì)幼兒身心和諧發(fā)展所起的重要作用。因此，我們?cè)趯W(xué)習(xí)其他幼兒園的經(jīng)驗(yàn)，精讀理論專著之后，創(chuàng)設(shè)了開(kāi)放性的游戲環(huán)境，我們注重兩個(gè)方面的建設(shè)：一是開(kāi)放性的物理環(huán)境，既游戲空間、時(shí)間及玩具材料對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)是開(kāi)放的。二是開(kāi)放的心理環(huán)境。在瑞吉?dú)W的教育理念中，非常強(qiáng)調(diào)各種關(guān)系的維護(hù)，活動(dòng)中的同伴關(guān)系、師生關(guān)系是平等的、互動(dòng)的、和諧的，人際關(guān)系是開(kāi)放的，其中也包含教師與家長(zhǎng)之間的關(guān)系。
環(huán)境的創(chuàng)設(shè)注意以幼兒為主，把幼兒的興趣、需要和發(fā)展放在第一位，并鼓勵(lì)幼兒動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)。如：我班走廊“我是全勤好寶寶”、“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，從小養(yǎng)成好習(xí)慣”兩個(gè)欄目，就是由家長(zhǎng)和幼兒參與的，激勵(lì)孩子進(jìn)步的，且深受家長(zhǎng)、孩子喜愛(ài)的“會(huì)說(shuō)話的墻”。
我們實(shí)驗(yàn)班的另一個(gè)特點(diǎn)就是用藝術(shù)解讀、釋放幼兒思維、情感。而且我們班幼兒對(duì)繪畫(huà)、做手工的興趣也很大，為此，我們?yōu)楹⒆觽冎朴喠死L本、開(kāi)辟出自由墻、展示墻，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)后還能欣賞自己和伙伴們的作品，這一做法不但孩子們喜歡，家長(zhǎng)更認(rèn)可。
我們班最重要的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，就屬創(chuàng)設(shè)與項(xiàng)目課程相適應(yīng)的環(huán)境了。本學(xué)期我們共進(jìn)行了兩個(gè)項(xiàng)目課程――“秋葉”和“高高興興過(guò)新年”。為給孩子們創(chuàng)設(shè)好的教育環(huán)境，我們幾位老師心往一處想、勁兒往一處使，從墻壁到窗臺(tái)再到房頂空間，都做到了與主題相適應(yīng)，孩子們身在其中非?？鞓?lè)，得到了較好的發(fā)展。
二. 穩(wěn)定孩子 抓班級(jí)常規(guī)
雖然有了園領(lǐng)導(dǎo)和我們班老師共同創(chuàng)造的良好的育人環(huán)境，但是沒(méi)有好的常規(guī)教育，對(duì)孩子的成長(zhǎng)是不利的。我們班是一個(gè)新中班，孩子大都是沒(méi)入過(guò)幼兒園的，而且大都是在家中溺愛(ài)成性的。開(kāi)始的時(shí)候，我們老師每天的嗓子是啞的、腰是酸的，等孩子們認(rèn)可了我們，不哭了，卻一個(gè)個(gè)都變成了小老虎，厲害的了不得，什么都不怕，什么都敢做，都顯現(xiàn)出了較強(qiáng)自我意識(shí)，每天班里被弄的都像剛打過(guò)仗的一樣，存在很大的安全隱患。我知道這是我們?cè)撟コＲ?guī)教育的時(shí)候了。我們通過(guò)言傳身教，專欄、故事、音樂(lè)等各種手段對(duì)孩子進(jìn)行教育、熏陶，一段時(shí)間下來(lái)，我們的孩子做什么事情都井井有條了，聽(tīng)到什么音樂(lè)就知道做什么事情了，已經(jīng)能夠做到在生活、學(xué)習(xí)中，遵守一定的秩序，懂得了自我保護(hù)和關(guān)愛(ài)他人。我們由衷的感到欣慰。
三. 搞好教育教學(xué)活動(dòng)
1．良好的工作態(tài)度
我們?cè)谧雒恳粋€(gè)項(xiàng)目課程時(shí)都抱以認(rèn)真的態(tài)度，從環(huán)境創(chuàng)設(shè)到組織活動(dòng)再到遠(yuǎn)足參訪，我們幾位老師都履行先開(kāi)會(huì)商量，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師之后才去實(shí)施。一旦確立了目標(biāo)幾位老師就不記時(shí)間、忘我的工作，直到工作完成。例如10月14日黃英霞老師中午值班，下午加班弄“我是全勤好寶寶” 專欄，直到弄完才下班；10月24日王芹老師中午值班，下午打印孩子的生日照片，直到晚上和其他老師一起下班；10月28日中午劉老師和我，抽孩子中午午休時(shí)間裝飾活動(dòng)室房頂，等等等等，很多個(gè)日日夜夜，我們很晚才回家，周末加班弄資料，深夜起床找圖片?？傊嗬飺Q環(huán)境、換欄目、運(yùn)動(dòng)會(huì)、弄繪本，只要有活動(dòng)，我們都可以不回家、或晚回家，因?yàn)槲覀儽舜硕济靼?，只有自己多做一點(diǎn)，其他老師就會(huì)多休息一會(huì)，班級(jí)工作才會(huì)更好一點(diǎn)，孩子才會(huì)得到更好的發(fā)展。我們?cè)瓌t上有分工，但遇到大事活動(dòng)，對(duì)外開(kāi)放，我們從不分你我，都是為了孩子們，同是為了幼兒園、班集體。運(yùn)動(dòng)會(huì)我們共同出謀劃策；開(kāi)放日我們同心協(xié)力；黃老師、劉老師公開(kāi)課比賽，我和王老師為他們指導(dǎo)教案，傾聽(tīng)她們的講課，為她們提出忠肯的建議。而黃老師和劉老師也全力發(fā)揮她們大學(xué)生運(yùn)用計(jì)算機(jī)的強(qiáng)勢(shì)，每月按時(shí)出版我們的月刊《小腳丫》，刊物深受家長(zhǎng)的'喜愛(ài)和領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
2．務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)
我們積極配合幼兒園各項(xiàng)工作，運(yùn)動(dòng)會(huì)上我班的《我來(lái)學(xué)姚明》、元旦聯(lián)歡會(huì)的舞蹈《去郊游》，以及對(duì)家長(zhǎng)的半日開(kāi)放活動(dòng)，都受到了家長(zhǎng)的好評(píng)。本學(xué)期我們還為龐xx、王xx兩位小朋友開(kāi)了生日會(huì)，從會(huì)場(chǎng)的布置、活動(dòng)的環(huán)節(jié)以及具體小活動(dòng)在什么時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行，我們都進(jìn)行了認(rèn)真計(jì)劃，并把制定的計(jì)劃書(shū)，提供給家長(zhǎng)，最后確定執(zhí)行方案。此外，我們?yōu)槊课挥變褐谱髁艘槐緯?shū)――《詩(shī)情葉意》，書(shū)中通過(guò)詩(shī)歌、照片及樹(shù)葉標(biāo)本，記錄了孩子在進(jìn)行項(xiàng)目課程“秋葉”過(guò)程中的新奇和快樂(lè)。
在活上，我們細(xì)心關(guān)照每一個(gè)幼兒，給幼兒介紹許多生活小知識(shí)，讓幼兒學(xué)習(xí)自我保護(hù)，培養(yǎng)自我服務(wù)的能力。為此，我們班把每周五下午定為自理能力活動(dòng)時(shí)間，適時(shí)開(kāi)展一些扣子、系鞋帶一類的活動(dòng)，孩子們都興趣盎然，同時(shí)也提高了能力。
另外，我們很注重幼兒的個(gè)性培養(yǎng)，孩子們每一點(diǎn)的進(jìn)步是我們高興的事情。劉靜如是一個(gè)每天哭哭啼啼的小姑娘，來(lái)園時(shí)不能參加幼兒園任何活動(dòng)，經(jīng)過(guò)我們共同的努力，小可可不但做到正常參加活動(dòng)，而且能和小朋友主動(dòng)交往、游戲，還能幫老師收拾桌椅呢，這讓我們感到非常欣慰。為此，我們寫(xiě)了一篇個(gè)案《可可的愿望》，發(fā)表在山東學(xué)前教育網(wǎng)上，為可可的成長(zhǎng)做了一段真實(shí)的記錄。
四. 注重家長(zhǎng)工作
幼兒在幼兒園的進(jìn)步和發(fā)展不只是我們老師的心血，與家長(zhǎng)支持配合密不可分。最初我們通過(guò)《家園聯(lián)系冊(cè)》進(jìn)行交流的較多，后來(lái)，和家長(zhǎng)熟悉了，就采用早、晚間的簡(jiǎn)短談話進(jìn)行交流，為此，我們制定了《家園交流表》，每天和兩位家長(zhǎng)有目標(biāo)、有針對(duì)性的就孩子的發(fā)展進(jìn)行交流。我們非常珍惜這個(gè)時(shí)間，有時(shí)會(huì)在前一天就計(jì)劃好，第二天要和哪位家長(zhǎng)聊一聊孩子的什么問(wèn)題。有些家長(zhǎng)因工作忙，不能與我們見(jiàn)面，我們就主動(dòng)在晚上給家長(zhǎng)打電話，做到家園互通。這些做法也同樣得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可和好評(píng)。而我們每進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)，也會(huì)得到家長(zhǎng)的積極配合。如圣誕節(jié)，丁丁的媽媽買(mǎi)來(lái)一棵一米八的圣誕樹(shù)；浩浩的媽媽買(mǎi)了二十多頂圣誕帽，所有的家長(zhǎng)都買(mǎi)來(lái)了圣誕禮物，掛在了我們的圣誕樹(shù)上，讓孩子們度過(guò)了一個(gè)美好、難忘的圣誕節(jié)。家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持和幫助，我們表示由衷的感謝。
五. 確定今后努力方向
在未來(lái)工作中，我將和我班幾位老師一起做好以下工作：
1. 繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)培養(yǎng)，要經(jīng)常分析幼兒――特別是調(diào)皮的孩子，能力弱的孩子，多進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。
2. 培養(yǎng)孩子閱讀、傾聽(tīng)、交往、謙讓等好習(xí)慣，為孩子將來(lái)的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
3. 加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)鍛煉，發(fā)展幼兒的動(dòng)作，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
4．多研究、多思考，虛心學(xué)習(xí)，積極參加教科研活動(dòng)，密切配合幼兒園，與領(lǐng)導(dǎo)、同事共同努力，為我園明年?duì)巹?chuàng)省十佳幼兒園而努力。
學(xué)期總結(jié)和計(jì)劃篇4
上學(xué)期我拿到了進(jìn)步獎(jiǎng)，新學(xué)期開(kāi)學(xué)了我一定要更加努力。為了能更好的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，我制定了新學(xué)期的新計(jì)劃。
第一。遵守課堂紀(jì)律，按時(shí)上學(xué)，不遲到，不早退。課堂不做不該做的事，做個(gè)文明的好學(xué)生。
第二。認(rèn)真復(fù)習(xí)。語(yǔ)，數(shù)，英三科一定要重點(diǎn)復(fù)習(xí)，放學(xué)后還要把老師在課堂上講到的重點(diǎn)，難點(diǎn)，考點(diǎn)全部復(fù)習(xí)一遍。復(fù)習(xí)完后把第二天要上的課預(yù)習(xí)一遍，把不懂得，不會(huì)的圈起來(lái)，第二天上課時(shí)帶著問(wèn)題來(lái)聽(tīng)，聽(tīng)不懂的舉手提問(wèn)，一定要當(dāng)堂問(wèn)題當(dāng)時(shí)消化。
第三。按時(shí)完成作業(yè)。課堂作業(yè)當(dāng)時(shí)完成，課后作業(yè)按時(shí)獨(dú)立完成。
第四。尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)。課前課后一定做到按老師要求做事做人，課間休息講文明，不與同學(xué)追逐打鬧。
第五。加強(qiáng)體，美，勞課程學(xué)習(xí)。除學(xué)習(xí)好體，美，勞課程外，還要認(rèn)真完成早操，課間操，放學(xué)列隊(duì)等各項(xiàng)動(dòng)作。平時(shí)多運(yùn)動(dòng)，用強(qiáng)健的體魄迎接新學(xué)期的到來(lái)。
第六。繼續(xù)參加興趣班。用興趣班帶動(dòng)自己的學(xué)習(xí)熱情。除繼續(xù)參加足球隊(duì)，語(yǔ)言表演班，作文寫(xiě)作班，閱讀小組外，新學(xué)期增加英語(yǔ)興趣班。
總之，在新的學(xué)期里，我一定要更加努力學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取做一名德智體美勞全面合格的好學(xué)生。
學(xué)期總結(jié)和計(jì)劃篇5
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
三．我的建議
創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
學(xué)期總結(jié)和計(jì)劃篇6
經(jīng)過(guò)上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，大部分孩子已初步樹(shù)立自我動(dòng)手的意識(shí)，同時(shí)社會(huì)交往能力、學(xué)習(xí)生活常規(guī)已初步建立。但孩子還存在動(dòng)手意識(shí)弱、動(dòng)手能力差和依賴性強(qiáng)以及缺乏交往技巧、語(yǔ)言表達(dá)弱等不足。而本學(xué)期剛進(jìn)來(lái)的新生，總體存在情緒不穩(wěn)定，比較難融入集體活動(dòng)，沒(méi)有形成規(guī)則意識(shí)，集體活動(dòng)的時(shí)候，喜歡自由的單獨(dú)活動(dòng)的狀況。這些孩子之間雖然存在著個(gè)體差異，但是相信通過(guò)一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步，為了更好的完成的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(zhǎng)?，F(xiàn)將本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、班況分析 新年過(guò)去了，我們迎來(lái)了小班的第二學(xué)期?，F(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過(guò)幾周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個(gè)別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來(lái)的孩子們經(jīng)過(guò)了
一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，有了很大進(jìn)步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng);在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會(huì)自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時(shí)在教師的幫助下，完成穿脫衣服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時(shí)，能安靜坐下來(lái)，舉手回答問(wèn)題，積極動(dòng)腦;游戲時(shí)能聽(tīng)教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng);在語(yǔ)言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用普通話與同伴交流。應(yīng)該說(shuō)，上學(xué)期經(jīng)過(guò)我們的努力，取得了一定的成績(jī)，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng);在生活自理方面，還要給孩子們以機(jī)會(huì)，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語(yǔ)言表達(dá)能力等。
二、本學(xué)期主要目標(biāo)針對(duì)本班的具體情況及存在的問(wèn)題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是:在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長(zhǎng)輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)全面發(fā)展。
三、各個(gè)領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求。
在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長(zhǎng)輩，在園在家一個(gè)樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容，學(xué)習(xí)自己獨(dú)立穿脫衣服、疊衣服等，在平時(shí)注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。
開(kāi)發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說(shuō)話完整，培養(yǎng)幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容，組織幼兒進(jìn)行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時(shí)間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過(guò)講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂(lè)游戲，及課間休息，播放音樂(lè)或進(jìn)行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。
增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，在日常生活中，每天進(jìn)行一定量的運(yùn)動(dòng)，以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化，及時(shí)為幼兒穿脫衣服，午睡時(shí)，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進(jìn)餐習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢(shì)，并教育幼兒要愛(ài)護(hù)自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。
美育方面通過(guò)語(yǔ)言故事中的不同形象，體驗(yàn)善與惡，讓幼兒做個(gè)心靈美的人。讓幼兒通過(guò)美術(shù)活動(dòng)，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗(yàn)其中的樂(lè)趣。通過(guò)身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，以達(dá)到教育的效果。
四、家園聯(lián)系
1、家長(zhǎng)密切聯(lián)系，主動(dòng)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的情況，同時(shí)從交談中了解幼兒在家情況。
2、 每周寫(xiě)好"家園聯(lián)系冊(cè)"，搞好它的橋梁作用。
3、 利用下班時(shí)間家訪，及時(shí)反饋幼兒在家情況。
五、各項(xiàng)常規(guī)教育
1、禮貌常規(guī)引導(dǎo)幼兒在園主動(dòng)與教師、阿打招呼，離園時(shí)主動(dòng)說(shuō)"再見(jiàn)";在幼兒園與小朋友團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯(cuò)事要道歉，主動(dòng)說(shuō)"對(duì)不起"。
2、衛(wèi)生常規(guī)每天晨檢時(shí)注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長(zhǎng)指甲，并帶一塊干凈的手帕;在餐前，入廁后提醒幼兒洗手;午餐時(shí)教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細(xì)嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。
3、就餐午睡常規(guī)就餐前后知道要排隊(duì)洗手，吃飯時(shí)不說(shuō)話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜閱讀圖書(shū)，不奔跑。
午睡前知道要先小便，然后在教師幫助下脫衣服，并蓋好被子，午睡時(shí)不講話，不亂動(dòng)，安靜就寢，午睡起床時(shí)，能學(xué)著自己穿衣服，穿鞋子。
