預(yù)先寫好的工作計(jì)劃可以幫助我們更好地評(píng)估和管理工作風(fēng)險(xiǎn)，制定工作計(jì)劃可以幫助我們更好地控制工作的進(jìn)度和質(zhì)量，范文社小編今天就為您帶來(lái)了9月工作計(jì)劃8篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
9月工作計(jì)劃篇1
銷售的工作不像其他工作，如果沒(méi)有計(jì)劃，很多時(shí)候就是沒(méi)有目標(biāo)的無(wú)頭蒼蠅，不知道自己在做什么，只有做好了計(jì)劃，確定了目標(biāo)，才能更好的在工作中發(fā)揮自己的能力做好，我就我的工作，為九月份制定一下工作計(jì)劃。
作為電話銷售，九月份除了日常的銷售任務(wù)和目標(biāo)之外，我也要做好老客戶的回訪工作，以及熟悉我們的新產(chǎn)品，還有就是再次優(yōu)化我的銷售話術(shù)。
老客戶回訪工作是九月份工作的重中之重，不但是為了促進(jìn)銷量，維護(hù)客戶群體，同時(shí)也是做好這次回訪，了解客戶在產(chǎn)品使用方面有什么疑問(wèn)或者我們的產(chǎn)品有哪些可以改進(jìn)的地方。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，積累了一些的老客戶，他們購(gòu)買產(chǎn)品也有一段時(shí)間了，我在九月份要逐一的電話聯(lián)系他們，了解他們購(gòu)買了產(chǎn)品之后的使用情況是怎么樣的，對(duì)購(gòu)買了我們的產(chǎn)品有什么樣的一個(gè)建議，而且我在回訪詢問(wèn)的過(guò)程中，也是可以了解到是否還需要再次的購(gòu)買來(lái)做二次的銷售?；蛘哂袥](méi)有客戶可以推薦給我。很多時(shí)候老客戶的回訪不但是做好服務(wù)，同時(shí)也是一次銷售的機(jī)會(huì)。
九月份我們公司會(huì)上一款新的產(chǎn)品，而這方面我要盡快的熟悉起來(lái)，這樣在電話銷售的工作中也是好去做推薦。爭(zhēng)取可以在一周的時(shí)間里面熟悉好產(chǎn)品，自己看資料，了解數(shù)據(jù)，同時(shí)和同事們進(jìn)行探討，總結(jié)出新產(chǎn)品的賣點(diǎn)和話術(shù)。在第二周的時(shí)候嘗試推薦給客戶，并且總結(jié)好在銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題是需要改進(jìn)的和哪些點(diǎn)是客戶很容易接受的，今后可以重點(diǎn)的去使用。在第三周和第四周可以重點(diǎn)發(fā)力，推薦我們的新產(chǎn)品。讓更多的客戶接受并且也能在銷售過(guò)程中了解我們的新產(chǎn)品后續(xù)的銷售計(jì)劃應(yīng)該怎么樣去做。
優(yōu)化銷售的話術(shù)，只有不斷的總結(jié)和優(yōu)化，這樣電話銷售的過(guò)程就會(huì)節(jié)省很多時(shí)間，不用每次遇到一個(gè)新的客戶，全用自己當(dāng)時(shí)的話語(yǔ)去溝通，而話術(shù)也需要跟進(jìn)情況，根據(jù)我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，之前的話術(shù)已經(jīng)使用了幾個(gè)月的時(shí)間了，這段時(shí)間我的銷售能力也是得到了一些提高，一些話語(yǔ)也是經(jīng)常會(huì)使用到。這些加進(jìn)話術(shù)里面，這樣我的參考就更多了，而且一些過(guò)時(shí)的話語(yǔ)也是可以淘汰掉，不再使用了。
九月份的工作還是比較多的，而且銷售的壓力也是比較大，但是提前做好了計(jì)劃，這樣我更有目的性，更明確了我主要要做什么。以上就是我九月份的工作計(jì)劃，到時(shí)要根據(jù)具體的情況去執(zhí)行，并隨時(shí)做好調(diào)整。
9月工作計(jì)劃篇2
辦公室四月份完成的工作主要有以下幾個(gè)方面：
一、證件的年檢及更換延期工作
1、民族、中杰、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年檢工作已經(jīng)完成，由于民興公司地址已變更，現(xiàn)在正在落實(shí)解決這個(gè)問(wèn)題。
2、公司安全生產(chǎn)許可證已到期，本月已經(jīng)開始著手安全生產(chǎn)許可證的延期工作和各個(gè)公司組織機(jī)構(gòu)代碼證的延期工作。
3、催收各地分公司五大證件，增換新證。
4、辦理新一批的中級(jí)職稱證。
5、針對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，需要在各地分公司進(jìn)行備案的情況，又向工商局申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證副本各15套。
二、建造師的報(bào)名培訓(xùn)工作
1、二級(jí)建造師培訓(xùn)已經(jīng)開課，本月已經(jīng)開始陸續(xù)發(fā)放二級(jí)建造師培訓(xùn)資料并組織報(bào)名人員上課。
2、確定一級(jí)建造師考試報(bào)名人員名單，并開始收集資料。
三、再次對(duì)辦公oa系統(tǒng)進(jìn)行審核與洽談。
四、與各家公司就企業(yè)宣傳片的拍攝工作進(jìn)行溝通、比較。
五、準(zhǔn)備鋼結(jié)構(gòu)資質(zhì)升級(jí)所需要的資料。
六、辦公室其他的工作：
1、更新公司網(wǎng)站的資料。
2、月底組織員工去森林公園燒烤活動(dòng)。
3、公司電話和黃頁(yè)信息的續(xù)費(fèi)工作。
4、對(duì)辦公室的資料進(jìn)行更新和梳理。
5、召開了一次部門內(nèi)部工作會(huì)議，就如何更高效完成工作進(jìn)行了分析討論，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)和內(nèi)容。
五月份的工作計(jì)劃：
1、對(duì)民榮、民興公司的相關(guān)事宜進(jìn)行咨詢。
2、繼續(xù)準(zhǔn)備安全生產(chǎn)許可證和民興公司組織機(jī)構(gòu)代碼證得延期工作。
3、繼續(xù)收集鋼結(jié)構(gòu)升一級(jí)的資料。
4、商定公司的宣傳方案。
5、抽時(shí)間組織公司員工學(xué)習(xí)公司的辦公制度。
6、組織公司和項(xiàng)目部員工進(jìn)行一次羽毛球比賽。
7、處理辦公室日常的工作。
9月工作計(jì)劃篇3
教育工作:
⒈開展主題活動(dòng)《開心一刻》，引領(lǐng)幼兒開心、歡笑、忘情大笑，在笑聲中體驗(yàn)、認(rèn)識(shí)、評(píng)判自己和他人的情緒、情感，學(xué)會(huì)調(diào)控、轉(zhuǎn)化自己的情緒、情感。
⒉開展主題活動(dòng)“克隆專家”， 從幼兒的生活入手，引導(dǎo)幼兒在周圍的環(huán)境中尋找復(fù)制品。鼓勵(lì)幼兒在大自然中尋找有關(guān)復(fù)制的現(xiàn)象，感受了復(fù)制原來(lái)就不是秘密，生物都會(huì)自動(dòng)復(fù)制，有些復(fù)制是整體的，有些復(fù)制是局部的，它們會(huì)復(fù)制，會(huì)繁衍后代，表現(xiàn)出種種生命的現(xiàn)象。
⒊加強(qiáng)幼兒在教學(xué)活動(dòng)中的紀(jì)律，鼓勵(lì)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
保育工作:
⒈加強(qiáng)體育鍛煉，預(yù)防冬季疾病，鼓勵(lì)幼兒雖然天氣寒冷，但還是要堅(jiān)持早早起床，按時(shí)來(lái)園參加開放式運(yùn)動(dòng)區(qū)域的體育鍛煉。
⒉午睡前提醒孩子們坐在床上脫衣服，并將衣物擺放整齊，起床后穿好衣服出午睡室，避免著涼。嘗試自己整理床鋪，自己疊被子。
⒊注意用餐習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒不挑食。督促個(gè)別幼兒加快用餐速度。
環(huán)境創(chuàng)設(shè):
⒈結(jié)合主題活動(dòng)的內(nèi)容，布置“開心一刻”主題墻，收集幼兒開心、快樂(lè)的照片，配以文字說(shuō)明，布置在主題墻內(nèi)。
⒉布置“《“克隆”專家》欄，供幼兒隨時(shí)張貼自己的復(fù)制作品。
⒊加強(qiáng)幼兒自主性游戲的意識(shí)，并逐漸完善此項(xiàng)規(guī)則，避免與下次游戲重復(fù)。
家園共育:
1.請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起收集各種有趣、幽默的笑話故事。
2.引導(dǎo)幼兒做個(gè)有心人，關(guān)注生活中的復(fù)制小現(xiàn)象，了解復(fù)制與日常生活的密切關(guān)系。
3.建議家長(zhǎng)利用時(shí)間和孩子一起進(jìn)行各種體育鍛煉活動(dòng)。
其 它:
⒈多關(guān)注普通幼兒的'，與他們建立彼此信任的關(guān)系。
⒉與孩子一起迎接元旦節(jié)。
教育教學(xué)：
1、開展主題活動(dòng)《快樂(lè)運(yùn)動(dòng)每一天》、《做個(gè)好孩子并不難》。
(1)師幼共同收集富有動(dòng)感的運(yùn)動(dòng)照片，張貼在環(huán)境中，感受運(yùn)動(dòng)的美。
(2)在活動(dòng)時(shí)的墻面上布置“啊嗚啊嗚明星墻”，展示班里文明進(jìn)餐的照片和文明行為。
(3)創(chuàng)設(shè)“我的時(shí)間表”專欄，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上，請(qǐng)幼兒將“這個(gè)時(shí)間我做什么”的圖畫張貼在時(shí)鐘邊上。
(4)在活動(dòng)室墻面上布置“回家了”的情景游戲：教師制作一幅有馬路、人行道、公園、汽車、天橋、紅路燈的平面圖，標(biāo)上起點(diǎn)(幼兒園)和終點(diǎn)(我的家)。
2、配合園部迎接市督導(dǎo)室來(lái)園督導(dǎo)。
衛(wèi)生保?。?/strong>
1、加強(qiáng)晨檢與班級(jí)衛(wèi)生消毒、宣傳工作，減少冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生。
2、做好體弱兒的日常護(hù)理與記錄工作。
3、開展安全教育活動(dòng)：“不要離開大人的視線”、“我會(huì)小心過(guò)馬路”。
4、開展健康教育活動(dòng)：“不要親密接觸寵物”。
家長(zhǎng)工作：
1、根據(jù)“千名教師訪萬(wàn)家”計(jì)劃，做好家訪工作。
2、利用班級(jí)網(wǎng)站開展家教經(jīng)驗(yàn)交流分享。
3、按時(shí)出好《家園e站》，介紹一些安全與保健知識(shí)。
4、班主任與配班老師認(rèn)真寫好《寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)》。
5、開展“迎新年”親子活動(dòng)。
常規(guī)培養(yǎng)：
1、保持寢室安靜，自己在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪。整理好自己的衣物等，放在指定位置。
2、安靜入睡，睡姿正確，不和別人講話，不影響別人。
9月工作計(jì)劃篇4
每日必做：
1、早上用四分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信
2、用四分鐘做戶外活動(dòng)
3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作
4、參加一次鼓舞式的晨會(huì)
5、整理一次所需的資料禮品等
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線
7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次
8、到**站，查看一次住院病人的情況
9、同**溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況
10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次
11、給醫(yī)生幫一次忙
12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
13、中午給值班醫(yī)生買一份快餐或水果
14、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況
16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)
18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20、熟記一個(gè)醫(yī)生的名字
21、認(rèn)真填寫一次工作日志
22、計(jì)劃一下明天的工作
23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信
24、看一份報(bào)紙或新聞雜志
25、給家人和朋友通一次電話
26、聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己
27、睡前二四分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足
每周必做：
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)，醫(yī)藥代表工作計(jì)劃。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會(huì)。
13、參加一次找差距式的周例會(huì)。
14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
每月必做：
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量，工作計(jì)劃《醫(yī)藥代表工作計(jì)劃》。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。
9月工作計(jì)劃篇5
一、指導(dǎo)思想
以縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，圍繞縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的工作目標(biāo)，大力抓好新聞工作者和通訊員隊(duì)伍建設(shè)，大力推介我縣三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)典型和突出成就，進(jìn)一步提升新聞報(bào)道水平，使錢縣的新聞報(bào)道再上新臺(tái)階，保持新聞上稿在全盛全市的領(lǐng)先水平。
二、工作目標(biāo)
全年中央級(jí)主要媒體30條，其中《xx》5條、中央電視臺(tái)3條，省級(jí)主要媒體400條，市級(jí)主要媒體1500條，起額完成市委宣傳部下達(dá)的各級(jí)黨報(bào)黨刊上稿及頭條任務(wù)，推介1--2個(gè)在全盛全市有一定影響力的先進(jìn)典型，全面完成～年度黨報(bào)黨刊發(fā)行。力爭(zhēng)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū))和縣直主要科局在石門信息導(dǎo)刊上頭條，3--5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在《xx》上頭條。
三、報(bào)道重點(diǎn)
1、圍繞工業(yè)化，重點(diǎn)抓好電力、水泥、石膏、矽沙、化肥、連桿等產(chǎn)業(yè)的報(bào)道，進(jìn)一步搞好招商引資的報(bào)道。特別是對(duì)“五個(gè)百萬(wàn)”工程在質(zhì)量方面取得的成績(jī)加以宣傳報(bào)道，為打造更多的石門知名品牌營(yíng)造出一種良好的宣傳～氛圍。
2、圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，突出報(bào)道柑橘、馬頭羊、茶葉、高山蔬菜等特色產(chǎn)業(yè)的報(bào)道力度，推出一系列重頭報(bào)道。同時(shí)，針對(duì)取消農(nóng)業(yè)稅后，我縣“三農(nóng)”方面涌現(xiàn)出來(lái)的新氣象進(jìn)行重點(diǎn)宣傳報(bào)道。
3、圍繞城鎮(zhèn)化，突出報(bào)道我縣推進(jìn)城鎮(zhèn)化的各項(xiàng)舉措，特別是縣城擴(kuò)容提質(zhì)報(bào)道，及時(shí)反映各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成就。
4、圍繞拓展旅游經(jīng)濟(jì)，配合夾山公司突出抓好壺瓶山、夾山、蒙泉湖等旅游景點(diǎn)的推介，特別是壺瓶山國(guó)際漂流節(jié)的宣傳報(bào)道，進(jìn)一步提升石門旅游景點(diǎn)在外界的知名度。
5、圍繞民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步搞好民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)大戶的報(bào)道，在全縣和上級(jí)媒體推介雙佳農(nóng)牧、北山牧業(yè)、世運(yùn)針織、金湘源、玉葉公司等10家左右的民營(yíng)企業(yè)家。
6、圍繞典型報(bào)道重點(diǎn)推介1--2個(gè)在全盛全市有一定影響的先進(jìn)集體和個(gè)人，抓好縣級(jí)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部和優(yōu)秀村黨支部書記的宣傳推介。
7、圍繞建設(shè)“生態(tài)、誠(chéng)信、平安”石門，著力抓好在創(chuàng)建三個(gè)石門的進(jìn)程中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型。
8、圍繞各個(gè)時(shí)期縣委、縣政府的中心工作，以專欄專項(xiàng)形式抓好茶文化活動(dòng)、柑橘節(jié)、皂市水利樞紐工作建設(shè)、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)、建設(shè)扶貧等各項(xiàng)重大工作或重大活動(dòng)的報(bào)道。
四、主要措施
1、進(jìn)一步加大新聞工作者和通訊員隊(duì)伍建設(shè)力度。繼續(xù)深化新聞工作人員“三項(xiàng)學(xué)習(xí)教育”活動(dòng)，進(jìn)一步提高我縣新聞工作者和通訊員的職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并配合湖南日?qǐng)?bào)、常德日?qǐng)?bào)抓好通訊員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我縣的新聞通聯(lián)工作水平。
2、進(jìn)一步完善各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位、兩臺(tái)一刊及骨干通訊員新聞上稿目標(biāo)考核制度，鼓勵(lì)他們?cè)诟愫帽韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，積極向上級(jí)新聞媒體投稿。每一季度召開一次新聞工作例會(huì)，并通報(bào)一次各單位新聞上稿情況。
3、積極搞好配合。定期與經(jīng)貿(mào)局、農(nóng)村辦、柑橘辦、馬頭羊辦、扶貧辦、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦、蔬菜辦、茶葉辦、旅游局、民政局、勞動(dòng)局等部門搞好聯(lián)絡(luò)與配合，尋求支持與配合，更好地宣傳石門，推介石門。
9月工作計(jì)劃篇6
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三。市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四。明年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
9月工作計(jì)劃篇7
xx月，我院辦公室工作將在緊張有序的進(jìn)行著。辦公室工作是直接為院領(lǐng)導(dǎo)和干警服務(wù)的綜合辦事機(jī)構(gòu)，是溝通上下左右，聯(lián)系四面八方的樞紐和橋梁，是領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。共有以下工作職責(zé):
一、掌握全院工作的開展情況，協(xié)助院領(lǐng)導(dǎo)安排好各個(gè)時(shí)期的工作，適時(shí)提出工作建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)。經(jīng)常檢查工作安排的落實(shí)情況，總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)工作的開展。
二、圍繞各個(gè)時(shí)期的中心工作和領(lǐng)導(dǎo)的需要，主動(dòng)收集各種信息。對(duì)來(lái)自各方面的信息進(jìn)行篩選、加工、綜合整理，注意及時(shí)傳遞和反饋。
三、協(xié)助院領(lǐng)導(dǎo)處理和解決好工作已經(jīng)暴露出來(lái)的各種問(wèn)題，搞好對(duì)內(nèi)、對(duì)外協(xié)調(diào)工作，提高機(jī)關(guān)的工作效率。
四、負(fù)責(zé)起草本院的辦公室工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、通知、通報(bào)等，審核以本院名義發(fā)出的其它重要文件材料，負(fù)責(zé)處理檢察信息，辦好《檢察簡(jiǎn)報(bào)》和《情況反映》。
五、負(fù)責(zé)以本院名義召開、應(yīng)由辦公室負(fù)責(zé)的會(huì)議的通知、籌備和組織工作，檢查會(huì)議的貫徹落實(shí)情況。
六、負(fù)責(zé)上級(jí)黨委和人大通過(guò)的，應(yīng)由本院辦理的各種決議、決定的催辦工作和上級(jí)機(jī)關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)同志及本院領(lǐng)導(dǎo)批辦件的催辦查辦工作，及時(shí)上報(bào)辦理結(jié)果。
七、負(fù)責(zé)上級(jí)檢察機(jī)關(guān)和各級(jí)人大交辦的督查案件工作，要做好督查案件的登記、呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo)簽批、分發(fā)、催辦、審查、反饋。
八、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織、實(shí)施檢察長(zhǎng)辦公會(huì)研究決定的有關(guān)工作。
九、負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)人民監(jiān)督員工作。
十、負(fù)責(zé)本院的綜合治理等政法聯(lián)絡(luò)工作。
十一、經(jīng)常與市委辦公室、人大常委會(huì)辦公室保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)人大代表來(lái)院視察工作的組織安排及匯報(bào)材料的準(zhǔn)備工作。
十二、負(fù)責(zé)本院的調(diào)研工作，做好各類調(diào)研稿件的審查、統(tǒng)計(jì)，督促全院調(diào)研任務(wù)的完成。
十三、貫徹國(guó)務(wù)院公文處理的有關(guān)規(guī)定，搞好本院的公文處理工作。
十四、負(fù)責(zé)全院的統(tǒng)計(jì)工作，經(jīng)常督促檢查，保證準(zhǔn)確無(wú)誤，對(duì)上報(bào)市院的檢察統(tǒng)計(jì)報(bào)表負(fù)責(zé)審查，及時(shí)報(bào)送。定期編寫統(tǒng)計(jì)分析，辦領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。
十五、負(fù)責(zé)本院各種文字材料、各種案卷及其它有保存價(jià)值的資料的收集、歸檔、保管等工作，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各科的檔案工作，保持檔案工作先進(jìn)水平，使檔案為檢察工作服務(wù)。
十六、負(fù)責(zé)本院的保密工作，監(jiān)督保密規(guī)定的落實(shí)情況，經(jīng)常對(duì)干警進(jìn)行保密教育和保密檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
十七、負(fù)責(zé)文印、通信和本院印章、機(jī)要信件的管理、使用及文件傳閱、報(bào)刊的征訂分發(fā)工作。
十八、負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)日常值班和接待工作。
十九、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和有關(guān)財(cái)經(jīng)開支規(guī)定，精打細(xì)算，統(tǒng)籌安排，搞好辦案裝備保障。
二十、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和本院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
我院辦公室年度工作計(jì)劃將圍繞以上二十條，一絲不茍，共同努力將09年的工作做到最好。
9月工作計(jì)劃篇8
為配合公司20__年度戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，加強(qiáng)人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部制定了20__年度工作計(jì)劃。一、完善公司及部門組織架構(gòu)
公司組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。有鑒于此，人事部在20__年首先應(yīng)完善公司組織架構(gòu)及人員編制?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)可行的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)崗位的職責(zé)清晰明朗，科學(xué)適用。年度只是作局部微調(diào)，三年內(nèi)不作大幅度調(diào)整，確保公司發(fā)展持續(xù)性及運(yùn)營(yíng)規(guī)范化。
二、完善職位分析
1.職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過(guò)職位分析可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。詳細(xì)的職位分析能給人力資源配置、招聘、考核及員工培訓(xùn)提供依據(jù)。
2.具體實(shí)施計(jì)劃：
(1)在正在執(zhí)行的職位分析基礎(chǔ)上，行政人事部將于5月底完成現(xiàn)行職位信息調(diào)查，匯總各職位分析草案發(fā)送各部門確認(rèn)，由各部門負(fù)責(zé)人提出修改意見(jiàn)，修改完成后匯總報(bào)總經(jīng)辦審批后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。
(2)計(jì)劃達(dá)成后將運(yùn)用到公司組織架構(gòu)實(shí)際規(guī)劃中，減少人力資源管理的重復(fù)性工作，同時(shí)人事部需注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。
三、人員招聘配置計(jì)劃
1.20__年人才招募與配置計(jì)劃，是為了保證生產(chǎn)計(jì)劃正常運(yùn)行及人員合理流動(dòng)的需求。人事部在人力招募與配置工作中，要盡可能的節(jié)約人力成本，做到人盡其才。2.招聘渠道：近年面對(duì)招聘困難以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧采用人才市場(chǎng);適當(dāng)考慮大型人才招聘會(huì)，及高等院校舉辦的應(yīng)屆生見(jiàn)面會(huì)等。
3.具體實(shí)施計(jì)劃：
(1)20__年上半年，根據(jù)各部門人力需求計(jì)劃每月參加2-3場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)。
(2) 長(zhǎng)期堅(jiān)持網(wǎng)上招聘，儲(chǔ)備需要的人才。根據(jù)需求和網(wǎng)站招聘效果臨時(shí)決定發(fā)布招聘信息，作階段性投入。
(3)招聘前做好準(zhǔn)備工作，與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告(招聘職位與要求)的撰寫、招聘時(shí)公司宣傳品及安排面試相關(guān)事項(xiàng)。
四、員工培訓(xùn)與開發(fā)計(jì)劃
1.員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略中最重要工作之一，同是有利于培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，提升員工的工作技能、知識(shí)層次，有效改善員工工作品質(zhì)，增強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2.具體實(shí)施計(jì)劃：
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及20__年各部門培訓(xùn)需求編制20__年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃。
(2)根據(jù)20__年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃按時(shí)完成對(duì)員工的培訓(xùn)，并作好記錄。(3)按10人一個(gè)批次，對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容要包括專業(yè)知識(shí)、安全教育、廠規(guī)廠訓(xùn)、管理體系以及企業(yè)文化。
(3)建立專業(yè)的培訓(xùn)師隊(duì)伍，由行政人事部主導(dǎo)，各部門負(fù)責(zé)人參與。
(4)積極開展戶外拓展、戶外活動(dòng)等培訓(xùn)，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神及開放的心態(tài)。
(5)行政人事部將在20__年3月前完善《公司培訓(xùn)制度》及具體培訓(xùn)計(jì)劃并上報(bào)批準(zhǔn)后下發(fā)執(zhí)行。
五、薪資管理與員工福利計(jì)劃
1.本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的原則，行政人事部將在20__年度的完善薪資管理與員工福利的規(guī)范工作。進(jìn)一步做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決公司員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。2.具體實(shí)施計(jì)劃：
(1) 行政人事部于20__年上半年完成公司現(xiàn)有薪資與福利狀況分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬分析草案。
(2)力爭(zhēng)公司薪酬水平達(dá)到行業(yè)中等水平及以上，保持薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性，以利于我們招攬優(yōu)秀的人才，給公司創(chuàng)造持續(xù)的利潤(rùn)。
(3)對(duì)現(xiàn)行員工福利項(xiàng)目予以完善：增加員工生日慶生會(huì)、季度中高層管理職員聚餐、婚嫁禮金等。
(4) 有計(jì)劃有針對(duì)性的制訂其他激勵(lì)政策：季度、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰，員工內(nèi)部升遷制度建立、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng)等。
六、完善修訂規(guī)章制度
1.總體來(lái)說(shuō)，公司雖然已經(jīng)初步建立形成了一些日常管理制度，包括公司崗位職責(zé)體系，績(jī)效考核制度，后勤管理制度，客戶服務(wù)制度等，但是沒(méi)有形成一個(gè)整體體系，為此在管理中也造成了很多事件處理不規(guī)范，判定不明確。有鑒于此，20__年將對(duì)公司日常管理規(guī)范進(jìn)行完善并制訂改善更新措施，形成完整統(tǒng)一的管理體系，并通過(guò)培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)等方法加強(qiáng)員工意識(shí)，加大執(zhí)行力度，確保體系能高效執(zhí)行。2.具體實(shí)施方案：
(1)由人事部于3月前統(tǒng)一對(duì)現(xiàn)行的管理制度做核查，根據(jù)現(xiàn)行情況給予更新及修訂。
(2)根據(jù)公司已經(jīng)實(shí)施的規(guī)章制度，統(tǒng)一規(guī)劃公司管理制度體系，編撰制度大綱待審批完后由行政人事部收集各部門現(xiàn)有工作流程、管理規(guī)定及相關(guān)資料，匯總分析制定具體制度修訂計(jì)劃，于4前落實(shí)到相關(guān)部門予以編寫。
(3)行政人事部負(fù)責(zé)定期核查及管理規(guī)范的維護(hù)、更新、回收、發(fā)文等。
