通過書寫年度總結(jié)，我們可以反思自己的工作和學習方法，尋找提升效率和質(zhì)量的途徑，通過年度總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在逆境中的勇氣和堅持力量，范文社小編今天就為您帶來了醫(yī)藥年度總結(jié)5篇，相信一定會對你有所幫助。
醫(yī)藥年度總結(jié)篇1
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的.適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售管理中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、積極廣泛市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守公司的各項；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
三、明確任務目標，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析：
硫普羅寧注射液在xx也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好。xx市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。xx市場：頭孢克肟咀嚼片xxxx有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在xx泰億、xx康心、xx民生、以及xx地區(qū)都有客戶。其中，xx康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，xx基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。
硫普羅寧占據(jù)xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，xx比xx要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
總之，未來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。
醫(yī)藥年度總結(jié)篇2
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)在國投曲靖煤炭度過了4個多月了，我是6月2日來到國投曲靖煤炭的，記得剛來的那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出校園的第一份工作，我也倍加珍惜。
來到公司的第三天我就來到了一礦礦區(qū)建設(shè)指揮部工作，在這6個月的工作中我參與并了解了一礦礦區(qū)指揮部的工作，六個月中（更多請你搜索：）一礦礦區(qū)指揮部經(jīng)歷了臨時變電站的驗收工作，指揮部的翻新，迎接馮總裁以及總公司其他領(lǐng)導的到來，運煤公路的開工、征地點數(shù)砍樹以及三維地質(zhì)勘探的打孔放炮。
在指揮部第一個接觸的就是測量，領(lǐng)導安排我去協(xié)助測量的同事張恩澤測量已經(jīng)征地的樹木范圍以及攔沙壩溝底的地形圖和運煤公路的地形圖，通過這次測量，學到了很多東西對測量的認識更進了一步，更有面對困難的忍耐力；也學到了小組之間的團結(jié)、默契，更鍛煉了自己學習測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經(jīng)緯儀的'用途，熟練了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）、觀測誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源）。了解了如何
避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法。除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練。通過學習很大程度上提高了動手和動腦的能力。這幾個月在一礦礦區(qū)指揮部我始終保持了積極、主動、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學習，也有幸得到部門領(lǐng)導的教誨與指導以及同事的幫助。伏案沉思這半年的工作，我做一下簡單的總結(jié)。歸納以下幾點：
1、一切從零開始，積極學習與工作專業(yè)知識
2、積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；
3、工作于實際相符合，做好相應的工作計劃；
4、在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的工作能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高和認識有了質(zhì)的突破。
5、一切從小事做起，小事都做不好怎么做大事。
6、多做事少說話，事多做點肯定不會錯、話說多了就錯的多了。
在一礦礦區(qū)指揮部的工作中我認為最大的阻力在于村民之間意見不統(tǒng)一，對于村上的事沒有一個能說的上話的人。
通過在一礦礦區(qū)指揮部的學習生活中對妥托村的地形和富煤一礦的項目有了一定的認識和了解，也明白了一礦礦區(qū)建設(shè)指揮部的運作爭取也融入到了其中。
醫(yī)藥年度總結(jié)篇3
在認真貫徹國家中醫(yī)工作政策以來，根據(jù)xx市中醫(yī)工作會議精神及全縣衛(wèi)生工作部署，使中醫(yī)工作取得了顯著成績，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、加強領(lǐng)導，明確責任，創(chuàng)建工作落到實處
根據(jù)創(chuàng)建工作要求，我們首先抓了中醫(yī)組織機構(gòu)的建設(shè)。一是我院成立了專門機構(gòu)，配備了中醫(yī)專職人員。二是針對全縣衛(wèi)生工作部署制定了具體實施意見，安排布置了中醫(yī)創(chuàng)建工作。三是建立和完善了各項規(guī)章制度，制定了“一把手”責任制，把創(chuàng)建工作列為重中之重。四是確立了以中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院為主體的創(chuàng)建龍頭。五是區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級醫(yī)療機構(gòu)任務到頭、責任明確，分級指導，層層負責，使該項工作落到實處。
二、配備資源，扎實基礎(chǔ)，加強中醫(yī)硬件建設(shè)
硬件建設(shè)是中醫(yī)創(chuàng)建工作的主體，由于我院中醫(yī)技術(shù)資源嚴重不足、中醫(yī)藥設(shè)施設(shè)備簡陋，這便加大了創(chuàng)建工作的難度。為此，我們認真思考，冷靜分析，想辦法，添措施，一是采取引進專業(yè)技術(shù)人員和返聘退休老中醫(yī)重返工作崗位等辦法切實解決技術(shù)力量薄弱的問題。二是積極爭取資金，有計劃地投入，逐步加強本單位設(shè)施設(shè)備的建設(shè)。引進及返聘中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員，投入資金數(shù)十萬元，完成了鄉(xiāng)衛(wèi)生院業(yè)務用房的改造及基本設(shè)施建設(shè)，完善了中醫(yī)科室的設(shè)置，不斷加強硬件建設(shè)。
三、分類指導，強化軟件質(zhì)量
軟件建設(shè)是創(chuàng)建工作的又一重要組成部份，為了確保軟件質(zhì)量，我們采取整體與局部相結(jié)合的辦法，明確分工，分類指導。使軟件建設(shè)得到同步發(fā)展。
四、存在的問題
（一）中醫(yī)藥技術(shù)資源及業(yè)務用房、設(shè)施設(shè)備等硬件配置仍然不足，使中醫(yī)科室的.設(shè)置及業(yè)務的開展明顯受限。
（二）中醫(yī)科業(yè)務收入統(tǒng)計仍然未分開單列，使中醫(yī)藥服務量被掩蓋，達不到創(chuàng)建標準的要求。
（三）中醫(yī)科研立項工作滯后，新技術(shù)、新項目推廣應用力度不夠。
（四）軟件質(zhì)量差，特別是中醫(yī)醫(yī)療文件（如處方、門診登記、病案等）書寫合格率明顯偏低。未建立門診病歷。中醫(yī)病床閑置，未得到合理應用。
（五）相關(guān)醫(yī)療活動記錄不全或缺乏，直接影響中醫(yī)服務量的體現(xiàn)。
（六）藥事管理不力，導致中藥房、中藥庫房等科室設(shè)置不妥；部份藥品質(zhì)量不符合標準要求。
總之，20xx年的中醫(yī)工作，成績是顯著的。我們愿發(fā)揚成績，糾正不足，爭取來年的中醫(yī)工作再上新的臺階。
醫(yī)藥年度總結(jié)篇4
為認真貫徹落實上級主管部門實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程意見的通知精神，進一步加強基層醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥內(nèi)涵建設(shè)，切實提高基層中醫(yī)藥服務能力。
今年3月16日，根據(jù)我縣人民政府給xx市人民政府簽訂的《基層中醫(yī)藥服務能力提升工程目標承諾書》，下發(fā)了《基層中醫(yī)藥服務能力提升工程**年目標任務督查的通知》（江衛(wèi)辦[**]36號），為保證各項工作按時按要求完成，縣衛(wèi)生計生局于3-5月對各單位中醫(yī)藥服務能力提升工程建設(shè)進度進行督查指導，要求單位對照年度目標認真梳理，加快各項指標建設(shè)進度。各項工作必須于**年7月30日之前完成，否則，將對單位領(lǐng)導進行問責。
全縣共45個基層衛(wèi)生院，全部能提供中醫(yī)藥服務，并全部建有中藥房、中醫(yī)科，能運用中藥飲片等10種以上中醫(yī)藥技術(shù)，開展常見病多發(fā)病基本醫(yī)療和預防保健服務。今年截止7月底，基層醫(yī)療機構(gòu)的中醫(yī)藥服務量已達42.13﹪。
按基層中醫(yī)藥服務能力提升工程要求，今年41個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要完成中醫(yī)藥集中診療區(qū)建設(shè)，現(xiàn)已經(jīng)全部完成。
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省中醫(yī)藥管理局等部門關(guān)于實施四川省基層中醫(yī)藥服務能力提升工程意見的通知》（川辦函[20xx]255號）精神，xx縣財政安排了資金10萬元用于基層醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)特色集中診療區(qū)的打造，結(jié)合我縣實際，現(xiàn)已經(jīng)將此筆資金撥付給集鳳中心衛(wèi)生院和輯慶中心衛(wèi)生院各5萬元。
加強了村衛(wèi)生站的中醫(yī)藥服務能力提升，積極購置適宜的中醫(yī)診療設(shè)備，開展相關(guān)培訓與講座。中醫(yī)診療設(shè)備、能運用中藥飲片或中醫(yī)非藥物療法都能夠達標的村衛(wèi)生站已經(jīng)達到70﹪。
通過印制中醫(yī)藥文化宣傳資料、走社區(qū)、進村入戶派發(fā)宣傳單，不定期在社區(qū)、村委會舉行中醫(yī)藥知識講座，宣傳中醫(yī)藥文化，使全縣100﹪ 行政村、社區(qū)及91.4﹪的家庭了解并接受中醫(yī)藥文化及知識。
全國第四次中醫(yī)藥資源普查工作，是我縣**年工作重點工作任務之一，此次普查工作旨在摸清我縣轄區(qū)中藥資源種類、分布、數(shù)量等情況，為國家掌握基本藥物所需中藥材資源提供可靠依據(jù)，為建立全國中藥材資源數(shù)據(jù)庫奠定基礎(chǔ)，同時也是對中藥資源的`保護、開發(fā)、利用提供決策依據(jù)。為確保普查工作順利開展，去年12月，結(jié)合我縣實際，從縣衛(wèi)計局、縣農(nóng)林業(yè)局、縣中醫(yī)院等單位中抽調(diào)相關(guān)人員組成一個野外調(diào)查工作隊，所抽調(diào)人員為經(jīng)驗豐富的專家和技術(shù)人員，為全面掌握我縣中藥材資源狀況，順利完成中藥資源普查試點工作任務提供了專業(yè)隊伍保障。
3月以來，共走訪25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，調(diào)查普通品種480個，重點品種5個，采集標本3360多份。截止目前，已晾曬種子近百份，采集藥材品種10余份。包括：海金子，散寒草，山萵苣，柿，八角楓，益母草，魚腥草等。在傳統(tǒng)知識持有人的配合下，目前，民間傳統(tǒng)知識專訪調(diào)查10人，市場調(diào)查1次，企業(yè)走訪調(diào)查1家。
下一步，普查工作重點將對調(diào)查比較薄弱的地區(qū)開展補充調(diào)查，并著重開始標本、樣品的整理與數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計工作,為20xx年按時圓滿完成普查工作、迎接國家驗收做好充分準備。
為深入持續(xù)扎實地推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，根據(jù)《xx縣城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理辦公室關(guān)于印發(fā)xx縣**年度城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要點》（羅城環(huán)治辦發(fā)[**]1號）文件精神，在去年城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合糧食系統(tǒng)的工作實際，認真開展了**年城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，經(jīng)糧食系統(tǒng)廣大干部職工的共同努力，糧食系統(tǒng)環(huán)境衛(wèi)生面貌有了新的明顯轉(zhuǎn)變，取得了較好的成績。現(xiàn)將一年來城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作情況總結(jié)如下：
一、切實加強組織領(lǐng)導
深入開展環(huán)境綜合整治工作，是改善人居環(huán)境、工作經(jīng)營環(huán)境、提高生活質(zhì)量的惠民工程，是創(chuàng)造發(fā)展優(yōu)勢、提升品牌優(yōu)勢、塑造企業(yè)品牌形象的有力抓手。為此，我局成立了以局長xx任組長，領(lǐng)導班子成員任副組長、股室負責人和直屬糧食企業(yè)負責人為成員的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作領(lǐng)導小組，明確了分管領(lǐng)導和工作人員。年初按照縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合治理領(lǐng)導小組安排，下發(fā)了關(guān)于**年環(huán)境綜合治理工作的實施意見（羅糧發(fā)〔**〕17號），把城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合治理工作作為糧食系統(tǒng)中心工作之一，做到同安排、同檢查、同考核。在工作中注重活動開展和人們環(huán)衛(wèi)意識的提升，確保了糧食系城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理各項工作任務的圓滿完成。
二、提高認識，強化宣傳報道
我局高度重視環(huán)境綜合整治工作，充分采用宣傳欄、簡報、會議、學習等形式，利用網(wǎng)絡、官方微博、羅江手機報等媒介，積極開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理知識的宣傳普及，曝光不文明行為，不斷提高區(qū)域內(nèi)居民的知曉率和自覺參與的積極性。利用五一節(jié)、國慶節(jié)以及法律法規(guī)頒布日等重點時期，采取發(fā)放宣傳資料、懸掛宣傳標語等形式多樣的宣傳，繼續(xù)推進《四川省城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理條例》的宣傳活動；同時，開展多次聯(lián)系會，認真聽取機關(guān)和企業(yè)負責人意見，研究城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中存在的問題，進而增添工作措施，確保工作力度，確保城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理各項工作富有成效開展。全年共發(fā)放宣傳資料100份，懸掛宣傳標語4 幅，張貼宣傳畫 10幅，制作展板 2 張，參與宣傳工作人員50人次，受益人群達1000余人。
三、完善措施，保障制度
結(jié)合糧食局機關(guān)和國有糧食企業(yè)的實際情況，一是完善局確良機關(guān)環(huán)衛(wèi)管理制度，堅持干部職工每天上下班對各自辦公和責任區(qū)域內(nèi)進行打掃整理，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。二是國有糧食企業(yè)落實了每天定時清掃和保潔制度，確保整治活動不流于形式、不走過場。三是認真落實單位門前三包制度，做到單位門前無亂貼亂畫、無白色污染等現(xiàn)象發(fā)生。四是嚴格考核，定期或不定期對各股室和企業(yè)的環(huán)境衛(wèi)生情況進行專項督促檢查，將檢查情況記錄在冊，作為年終考評的重要依據(jù)，并在全局上下開展了以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理為主要內(nèi)容的衛(wèi)生股室和衛(wèi)生企業(yè)評選活動。以此來確保城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理收到新成效。
四、突出重點，狠抓落實
（一）在節(jié)假日前認真開展集中大掃除活動。糧食局機關(guān)為三局合署辦公區(qū)，局下屬國有糧食企業(yè)處在縣城中心區(qū)，又是庫區(qū)與職工居住區(qū)相連，在集中大掃除活動中，做到領(lǐng)導親自帶頭，干部職工全員參與，對單位責任區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生死角、垃圾、墻面廣告等進行徹底清理。一年來我們結(jié)合元旦、春節(jié)、五一、中秋國慶等重大節(jié)日開展集中大掃除5次，清除積存、暴露垃圾，衛(wèi)生死角，亂堆亂放，綠化帶及庫區(qū)雜草，牛皮癬等多處衛(wèi)生。通過開展環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動，使縣糧食系統(tǒng)特別是直屬國有糧食購銷企業(yè)環(huán)境衛(wèi)生面貌得到了較大改觀，糧庫區(qū)域內(nèi)面貌喚然一新。
（二）開展好機關(guān)城鄉(xiāng)綜合環(huán)境治理。機關(guān)是政府的形象和窗口，也是城鄉(xiāng)綜合環(huán)境治理的重點。按照城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的總體要求，把加快營造清潔、整齊、優(yōu)美的工作和經(jīng)營環(huán)境列入當前和今后的議事日程，切實抓出成效。采取多種形式切實開展環(huán)境綜合治理活動，改善人居環(huán)境、工作經(jīng)營環(huán)境、提高生活質(zhì)量。
（三）開展好企業(yè)城鄉(xiāng)綜合環(huán)境治理。從國有糧食企業(yè)的特點，著力抓住環(huán)境綜合治理的要害，重點放在大小春糧油收購時節(jié)、糧油購銷貿(mào)易期、糧庫庫區(qū)、辦公區(qū)域、庫區(qū)域綠化、防洪排水溝渠治理等，從建章立制著手，強化宣傳教育，扎實推進文明素質(zhì)提升和長效機制建設(shè)等項工作；從明確責任區(qū)域著眼，強化保潔、門前三包落實，扎實推進活動開展和企容企貌整治等項工作；從活動形式著力，強化區(qū)域分工負責和集中大掃除相結(jié)合，扎實推進活動人人參與、區(qū)域全覆蓋，使基層糧食企業(yè)的環(huán)境衛(wèi)生面貌喚然一新。
（四）加強督查，確保效果。為確保城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作落實到實處，我局成立了以局長滕華明任組長的環(huán)境治理工作領(lǐng)導小組，具體負責治理工作的指導、檢查、督促，考核等工作。每月對局機關(guān)和下屬各企業(yè)進行相關(guān)工作的檢查和督查，實行督查限期整改制度和責任追究制度，半年和年終考核制度。對環(huán)境綜合治理工作開展較好的單位進行通報表揚和獎勵，對重視不夠,整改措施不力，進行限期整改和通報批評，并取消年度綜合目標考評先進單位的評選資格，并按相關(guān)規(guī)定對責任人進行工作問責。全年進行督查共10次，責令整改垃圾亂堆放兩處。
一年來，糧食系統(tǒng)廣大干部職工全員參與廣泛深入持久地開展了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，現(xiàn)在糧食局機關(guān)和下屬企業(yè)庫區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生面貌，臟、亂、差狀況得到了有效改變，廣大干部職工的環(huán)衛(wèi)意識得到了大大的提升，為推進生態(tài)文明建設(shè)，推進二次創(chuàng)業(yè)、再造一個羅江建設(shè)發(fā)展做了有力貢獻。
醫(yī)藥年度總結(jié)篇5
我自20xx年5月到廣東省xx市xx醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：
一、市場前期的努力
我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、非典來臨 銷量下滑
當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、復興之路
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。
