詳細的月總結(jié)可以幫助我們反思和成長，找到工作中欠缺的地方，月總結(jié)可以更為清楚的分析自己的工作情況，促進下一步的工作的進展，范文社小編今天就為您帶來了自我月總結(jié)范文大全8篇，相信一定會對你有所幫助。
自我月總結(jié)范文大全篇1
光陰似剪，時光荏苒，本學期的工作已近尾聲。本學期，學校共開設41個社團，每周二至周六的下午校園內(nèi)都有社團在開展活動。在上學期開展的社團活動的基礎上，學校本學期進一步規(guī)范了社團活動的管理，努力提升開展社團活動的質(zhì)量，為每一個學生展示優(yōu)勢潛能提供舞臺，促進了幕小學生健康優(yōu)質(zhì)可持續(xù)發(fā)展。具體總結(jié)如下：
1.宣傳發(fā)動。開學初，學校在學生中進行了調(diào)研，了解學生喜好，同時廣泛地征求了教師和家長意見，在上個學期學校開設的社團組別的基礎上，又增加開設了學生喜愛的兩個社團——詩歌文學社和舞龍隊。接著學校向每一個學生下發(fā)了《招生簡單》，采用學生自愿報名的方式，讓每一個學生都能參加自己喜愛的社團參加活動。學校依據(jù)學生填報的信息，開設了41個社團，做到了全校學生人人參與，呈現(xiàn)人人發(fā)展的生動活潑的辦學局面。
2.確定社團指導教師。學校在充分挖掘校內(nèi)教師的資源、發(fā)揮校內(nèi)教師的能動作用的同時，還在校外聘請了一些專職教練來校內(nèi)指導開展社團活動，定時間、定內(nèi)容、定地點、定人員，扎實地開展好社團活動。具體安排見下面的安排表(后附)。
3.隨機聽課，規(guī)范管理。學校成立了社團管理領導小組，加強社團活動過程的監(jiān)控。教師制定了學期計劃，有課堂教學設計，課后有教學反思。每周三下午第二節(jié)課是全校開展社團活動的時間，在這個時間段內(nèi)，校長室、教導處加大了巡查的力度，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高了開展社團活動的質(zhì)量。
4.展示評比。學校把五月份定為社團活動展示月，各社團充分利用學校的電子屏、展板等陣地展示本組開展活動的情況。其中“中草藥研究社團”、“寫生社團”中學生展示的作品獲得大家一致好評。
5.資料的整理與歸類。學期結(jié)束時，各社團組別都認真地撰寫了本學期工作的小結(jié)，分享收獲，反思不足，并提出了今后改進的設想。各社團過程性的資料豐富，教師都進行了收集整理，并按學校的要求上交留存以備查。
6.取得的成績
本學期各社團都開展了豐富多采的活動，并取得了較好的成績。成績特出的是學校的合唱隊、舞蹈隊和舞龍隊等。學校的舞蹈隊參加了燕子磯中心小學運動會，榮獲校園集體舞一等獎;參加區(qū)集體舞比賽榮獲區(qū)一等獎，9月份還將代表區(qū)參加市集體舞比賽。豎笛隊參加了區(qū)第三屆豎笛比賽榮獲區(qū)一等獎。學校合唱隊參加了南京市文明辦舉辦的“激情亞青 唱響南京”青春賽歌會。學校的舞龍隊更是成績斐然。他們參加央視春節(jié)特別節(jié)目《一年又一年》迎新春活動現(xiàn)場直播;今年初一至初三，連續(xù)三個早晨在南京市紅山森林動物園表演舞龍節(jié)目，深受廣大市民歡迎。舞龍隊的表演還入選了南京電視臺《南京，你好》專題片，還走進了社區(qū)為居民送祝福等等。
7.存在的不足
社團活動是學生非常樂于參加的活動，更是發(fā)展學生的能力、張揚學生個性的平臺。本學期有個別社團還存在著管理不到位、課堂開展的活動實效不夠顯著等問題;各社團能正常開展活動，但是強化課本開發(fā)的意識還不夠，學校還沒有自己的校本教材。
8.整改的舉措
要以課題的研究引領社團科學的發(fā)展。發(fā)掘校本資源，積極編寫幕小的校本教材;加大培訓的力度，培養(yǎng)出一支高素質(zhì)的社團活動指導教師的隊伍;加強社團檔案建設，形成長效機制。
自我月總結(jié)范文大全篇2
本學期我承擔了學校“奇思妙想”科技制作社團的指導任務，現(xiàn)將本學期的科技活動教學總結(jié)如下：
一、 認真做好活動計劃。
我根據(jù)學生的年齡特點,參照《觸摸科學》相關的教學內(nèi)容，認真制訂了本學期的科技活動計劃，力求培養(yǎng)學生對科技活動的興趣，并且能夠通過參加科技小制作活動培養(yǎng)學生動手操作的能力和熱愛科學的興趣，使學生們的科學素養(yǎng)得到提高。
二、 合理安排活動內(nèi)容。
本學期，我們開展了豐富多彩的科技活動課，內(nèi)容涉及到小實驗、小制作、欣賞觀摩等方面內(nèi)容，使學生開拓了視野，增長了許多課外知識，學到了許多課堂上學不到的知識，培養(yǎng)了學生的動手能力和實際操作水平。
三、 有效進行活動課教學。
科技活動課的時間是每周五的第三、四節(jié)課，我根據(jù)學生的實際情況和活動時間的限制，靈活制訂合理的活動內(nèi)容，有的活動要求學生自己準備材料的，我都會提前讓學生寫在記錄本上，督促學生一定要帶齊材料參加活動，主張學生有材料的可以多帶一些來，這樣可以使有些忘記帶材料的學生也能互相借用一下，保證活動的.正常順利開展。有的活動需要老師提前準備實驗器材或者是活動工具，我都會提前為學生做好準備，準備好足夠的工具或者材料力求讓學生在有限的時間里盡量學到更多的知識，力求讓每一名學生在每堂活動課中都有機會動手實驗或操作，這樣大提高了科技活動課的有效性。
四、養(yǎng)成良好行為習慣。
知識改變命運，習慣決定一生。在平時的活動課中，我特別注重學生良好行為習慣的培養(yǎng)。課上要求學生怎樣做、帶什么材料、活動中如何與他人合作、怎樣進行有效的交流活動、活動之后整理材料及打掃衛(wèi)生等等，這些都是學生的養(yǎng)成教育，在活動課中不可忽視。
五、合理評價、鼓勵為主。
在每一次活動課之前我都按照學校的要求進行點名記錄，清點人數(shù)，保證人員到位齊全，保證活動時間?；顒又斜憩F(xiàn)突出的學生我會及時給予評價，每次活動之后都有總結(jié)評價。
以上是我對本學期社團活動的點滴總結(jié)，還有許多有待于進一步完善之處，我將會在將來的工作中繼續(xù)努力，將這一社團活動開展得更加豐富多彩!
自我月總結(jié)范文大全篇3
時間如水，莞爾桑田，眨眼間大一生涯已悄然而逝。過去的這一年我發(fā)生很大轉(zhuǎn)變：從依附父母到獨立自主，從當年的幼稚到如今的略顯成熟，從高談闊論對幻想的尋求到如今實事求是講究結(jié)果與效益……在大二來臨之際理應有個總結(jié)來回顧一下自己上一年的得失，爭取在新的一年里，揚長避短，走好接下來的路。
1.在思想方面
首先我端正了學習態(tài)度，在大學寬松的環(huán)境里，認識到大學仍需付出極大的努力用功學習。其次，對人生和職業(yè)生涯有了初步思考。逐步發(fā)現(xiàn)了自己的興趣并大致擬定了將來的方向，開始思考人生，度過初期的迷茫與墮落。我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。大學就是一個小社會，我們需要在那里學會待人處事。所以無論在什么狀況下，我都以品德至上來要求自己。要求自己平時友愛同學，尊師重道，樂于助人，并努力做到最好。
2.在生活上
大一的最大收獲就是努力地去理解和接觸大學生活，我能與舍友、同班同學持續(xù)好的關系。只要自己能做到的，我都會盡力而為.因為家庭比較貧寒，生活上我十分節(jié)儉，從不亂花一分錢，利用假期的時間進行工作，不但不影響學習，還能夠鍛煉自己，也為父母分擔辛苦.并結(jié)識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學習、工作、生活上的問題。在大學這個舞臺上，不僅僅要搞好自己的學習成績，更要培養(yǎng)自己的人際交往的才干。
3.在學習上
極大程度的提高了自己的自學才干，理解了大學的啟發(fā)式教誨模式。再有就是懂得了利用學習方法同時器重獨立思考。作為一個學生，學習仍然是我主要的任務，經(jīng)過一年的努力，我的學習成績有了進步。英語的學習是個難題，我英語成績一向不佳，更不會學英語。此刻這完全要自己學，我就更不知所措了。了解了英語考試的形式后，在各個老師和同學的引導下，我漸漸對說英語產(chǎn)生興趣，最后取得了不小的進步。
4.在工作上
一向兢兢業(yè)業(yè)，克盡職守。作為班上的生活委員，掌握班費及各項活動支出的“財政大權”，我一向詳細記錄每一筆錢物的支出，定期將記錄整理成表上傳班群，使一切透明化，讓同學放心、舒心。
大一不管是滿足還是遺憾，是得意還是失意，是自信還是自卑，一切都已經(jīng)過去，我走過的足痕，轉(zhuǎn)成了我人生的一份小檔案，保存在我的人生文件夾中。此刻，我只有用更好的心態(tài)和精神狀態(tài)去展望充滿渴望的新學年的新學期，懷著更高的信心和抱負踏上新的征途，走好人生下一站途程!
自我月總結(jié)范文大全篇4
在假期的這次社會實踐，雖然辛苦卻很充實。前所未有的嘗試，換來非比尋常的體驗，實在不虛此行。
有的同學在這個暑假打了暑假工，這是一種不可多得的鍛煉，對體力與心理承受能力的鍛煉，在學校里書本上無法得到的鍛煉。平時看來輕而易舉的事，未必開始就可以做的得心應手，但只要經(jīng)過努力，一定可以迎來勝利的曙光。耕耘，總會有收獲。這次的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
暑假的實踐活動雖然已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I;但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。
“機會只留給聰明又努力的人?！蔽覀冎挥型ㄟ^自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
自我月總結(jié)范文大全篇5
回顧過去，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學生會的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!我一直很慶幸自己擔任__部部長這個職位，在這一年的時間里，我也學到了不少，雖然一開始這個工作讓自己不知道如何下手，但是現(xiàn)在做的事情多了，讓自己成熟了不少，也進步了不少。
我院現(xiàn)有叢林之聲俱樂部，__協(xié)會和__志愿者協(xié)會。其中__協(xié)會和__志愿者協(xié)會在星級社團評選中分別活得了四星和三星的好成績。這是一個社團實力的象征，是對我們活動的一個積極肯定，當然了我們也需要更加努力，朝著五星級社團發(fā)展。
叢林俱樂部一個注重課外活動，娛樂性的協(xié)會，第一次的大型活動，全校斗地主調(diào)動了全校學生的積極性，同事也增加了同學們之間的互相交流與學習，不僅僅是單獨的娛樂，借助娛樂我們擴大交際圈，這樣的活動我們要多搞。__協(xié)會一個創(chuàng)辦歷史悠久的協(xié)會，經(jīng)歷了歲月的考驗，同時也做了許多關于__的宣傳與活動，一直保持著星級社團的優(yōu)秀記錄。更多的有意義的活動需要搞起來，因為我們有設施有老師，一定要充分利用這些資源。
__志愿者協(xié)會，我認為是最具潛力的一個協(xié)會，不僅僅是因為舉辦的活動和晚會。當然了每次小型的活動和大型的晚會，她都是那么的震撼心靈。最主要的是那份愛心，我相信這個協(xié)會一定會很好的。很感謝協(xié)會成員的理解與支持，在過去，你們一直默默無聞的奉獻著，從不提出困難。遇到經(jīng)費的問題你們主動拉贊助，一個一個的困難你們都迎刃而解。我很感動!
在下次的社團活動中，一定要密切關注協(xié)會的發(fā)展，定期與會長及成員溝通，以開會或茶會的形式凝聚力量，樹立威望。充分了解協(xié)會的下一步計劃，以周為單位，做好充分的準備。了解他們的困難，及時與老師溝通。一定要有不怕吃苦的精神。因為我們的工作是一個比較煩瑣的工作，謹記吃苦是福，全心全意為同學服務。學生會是一個大家庭，我們以集體為榮。如果部里的活動完不成，及時請求其它部門的幫助。
回想過去，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績，這些成果離不開__部每個成員的辛勤付出;同時我們也遇到過很多的困難，面對困難，我們并沒有放棄，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結(jié)合作，學會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因為我們堅信：“只要我們團結(jié)一心，__部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。
自我月總結(jié)范文大全篇6
大二這學年的學習生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折點。不滿足于現(xiàn)狀的我在大一做出的輝煌成績，而是在已打下的初步基礎上不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下更加堅實的基礎而不懈努力。我個人認為我本人這學年的校園生活主要由二個主要部分組成:校園學習生涯和社會實踐生活。
一向都認為人就應是活到老學到老的我對知識、對本專業(yè)一絲不茍，因而在成績上一向都得到肯定，每學年都獲得獎學金。在不滿足于學好理論課的同時也結(jié)合我的專業(yè)性質(zhì)注重于對各種應用軟件和硬件的研究。因此課余的時候我就在外面做起了兼職，也經(jīng)常就同學和朋友電腦硬件和軟件的方面的問題給予以熱情的幫忙和解答。
有廣泛愛好的我個性擅長于排版及網(wǎng)頁設計和多媒體的制作，同時對企業(yè)的數(shù)據(jù)庫原理和應用產(chǎn)生了濃厚的興趣，并利用課余和假期時間自修完了這方面的相關課程.我在就任體育委員的同時也參加了校青年志愿者協(xié)會和計算機協(xié)會，并任活動部長和外聯(lián)部長職。在日常活動中，我工作熱情負責、任勞任怨，勇于開拓進取，和協(xié)會內(nèi)成員團結(jié)一致.一年間我牽頭組織了由校互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和長江電腦公司合作專門針對在校學生的"和裝機零距離"大型講座活動.由校志愿者帶給相關服務人員和活動場地，由恒鋒電腦科技有限公司帶給技術和設備，共同舉辦了"個人電腦軟硬故障免費維修"和"個人電腦系統(tǒng)維護和修復"等現(xiàn)場咨詢活動。從中不但服務了在校學生，提高和加深了他們對計算機的興趣和了解，而且還為電腦公司贏得他們所期望的利潤和效益，校園的各種活動我都熱情的參加，在20__下半年至20__上半年間參加學院組織的網(wǎng)面設計大賽，并獲得不錯的成績，與同學合作做出屬于我們班級的自己的主頁。在本學年由我們學院組織的?；@球和排球的比賽中，我也以身作則，用心挑選隊員備戰(zhàn).功夫不負有心人，我們最后改寫我們班在大一的體育各項比賽中不景氣的歷史:雖然沒有做到出類拔萃，但也有所突破。
為學生的我在修好學業(yè)的同時也注重于對社會的實踐。本著學以致用，實踐結(jié)合理論的思想，20__年暑假我以熟練的計算機技術應聘入長江電腦公司技術部任兼職售后服務人員，并被聘為翔勝電腦公司在湖大的校園總代理。自身對這方面有堅實基礎和濃厚興趣的我在出的出色為公司客戶服務的過程中，也大大提高了自己的實踐潛力.由于我的認真負責和做成績而受到公司領導的一致好評。
本人具有熱愛等祖國等的優(yōu)良傳統(tǒng)，用心向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，對工作職責心強、勤懇踏實，有較強的組織、宣傳潛力，有務必的藝術細胞和創(chuàng)意，注重團隊合作精神和群眾觀念。
自我月總結(jié)范文大全篇7
大一是幼稚的開始，大一的時光已過去，這段旅程注定平凡，然而由平凡造就不凡，上大學之前給大學三年訂立了總體目標，大一結(jié)束后，看著訂立的目標，我感慨萬千，它由感慨而欣慰，也帶來領悟，我發(fā)現(xiàn)自己實現(xiàn)了大一訂立的目標，欣慰我的大一沒有荒廢，感受到自己更加明確的方向，領悟那初定目標時的稚氣，因為我發(fā)現(xiàn)這樣的實現(xiàn)仍不能代表什么，未來的路還很長，我的大一做的還不夠。
我想人的一生不在于他取得了什么，而在于他經(jīng)歷了什么。取得只是努力的一個結(jié)果，是給別人看的，而不是用來騙自己的。回憶這一年的苦樂，讓我最自豪的是經(jīng)歷，而讓我遺憾的也是經(jīng)歷。
學習上，老師每天的英語內(nèi)容，除了多還有麻煩，英語基礎差的我，英語復述總是要先翻譯成中文，在查英標，在整理成口語，最后記憶背誦，偏偏每天就會有那么多的文章需要背誦，這是需要付出很多的毅力和耐力的一項學習。
活動中，我印象中有那一次次被淘汰掉的狼狽和無奈，也有再一次嘗試的勇氣和希望。開始的班委選拔，對自己沒有信心，不夠優(yōu)秀，成績不好，很平常的講臺都沒有勇氣站在上面。志愿者選拔，定格名單中沒有我的名字。青龍山兼職導游，或許沒有太在意，沒有我的加入。排球比賽，在三考慮，還是自動放棄了比賽訓練;歌唱比賽，猜想會耽誤我很多的業(yè)余時間，和兼職工作，也名單上沒有填寫我的名字。我很高興我還能夠回憶起這么多失敗的經(jīng)歷，因為它告訴我我一直都在嘗試，我一直都在活著，拼搏著，回想這一切，我的內(nèi)心是平靜的，因為我是無悔的，我感慨自己拼搏的路程，它為以后打下了堅實的基礎，我所結(jié)交的朋友，我所擁有的經(jīng)歷都是我最寶貴的財富!拋棄所有的成績，看看實在的自己，我發(fā)現(xiàn)自己做的還很不夠。
我一直感覺自己努力的不夠，回頭問問自己是否盡了全力，答案是否定的。為什么不能盡全力，我不想找借口，但沒有盡全力的結(jié)果是比別人越差越遠。拿英語舉個例子，我一直認為自己一直很努力在學，但都沒有每天完成定量的任務，當大一結(jié)束后，我才恍然發(fā)現(xiàn)自己的無知，這樣的程度是很難達到頂尖的。而對于專業(yè)知識的了解我做的更是不足，一年了依然是個井底之蛙，不了解社會旅游的發(fā)展動態(tài)，不明白要從事的行業(yè)。為什么會有這些不足呢?細想起來原因有兩點：
1、自己沒有做更加充分和詳細的計劃，沒有計劃就會盲目，不知要做什么自然無法做好;
2、心理波動起伏影響平時任務的完成，無法使自己總是保持比較良好的狀態(tài)，而調(diào)整狀態(tài)的時間就占去了應有的奮斗時間，內(nèi)在品質(zhì)的不足是無法達成外在成就的主要原因。另外，大學是個熔爐，周圍的人和思想在不知不覺的影響著自己，導致自己時常無法找到自己真正的模樣，無法表里如一就不能充分發(fā)揮力量。
因此要在今后彌補自己的不足，就要從改善自己的內(nèi)在素質(zhì)著手。調(diào)整好心態(tài)，讓身心合一，用屬于自己的東西來熏陶自己，以使自己不再迷失而能不斷的努力，從而超越界限，心里上的調(diào)節(jié)是很籠統(tǒng)的，但卻是最實在的，沒有這些，一切訂立的計劃和下定的決心都是無用的。反思才能不斷改善內(nèi)心，而內(nèi)心平靜和理智才是持續(xù)成功的保證。都說經(jīng)歷過高考會使人成熟許多，剛進大學時覺的自己已經(jīng)成人了，但到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己真的是太幼稚了，而且這個幼稚期才剛剛開始，也許這是一個新的起點，真正成人的起點。
我發(fā)現(xiàn)大學生實際是生活在父母和社會所形成的襁褓里，沒有生存的壓力，沒有家庭的煩惱，一切都是以自我為中心的。吃穿住用都靠著父母的錢，自己所做的不過是完成那一點課堂的任務，難到就憑自己的這點付出真的有資格每天這樣無憂無慮的生活嗎?甚至有人不愿付出就享受著父母給帶來的一切。不是說不行，但仔細想起來，我們跟上幼兒園有什么兩樣?在大學里你的確可以無憂無慮的做這一切，但當你一旦畢業(yè)了，你會做什么?你能到哪去?給你一斷奶，你就會立刻不知所措。學校里老師還會耐心的和你講理，但到了社會就是玩真的了。沒有人在乎你的自尊，沒有人同情你的處境，你有多大的能力在一畢業(yè)就能養(yǎng)活自己，你有多大的能力在結(jié)婚前能有一幢自己的房子，你有多大的能力能讓你的父母真的不用再為你擔心。每年畢業(yè)的大學生千千萬，你怎么就敢保證你就比他們過的好?如果你付出的不比別人多，你憑什么比別人過的好!就憑在大學里天真的幻想?大學畢業(yè)后還有多少人能堅持自己最初的夢想?能堅持的人都成功了，沒成功的都放棄了。
因此大學是個社會的搖籃，如果不能看到搖籃外面的世界，就永遠會活在搖籃的夢境中，當你醒來時，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有安身之地了。別再把自己當成熟了，我們很幼稚，而且會一直幼稚下去。生命不會從新來過，如果你現(xiàn)在不為了將來的成功而努力，那當你失去了這份年華，你就只能為了生存而掙扎。所以我們必須努力，而且是全力以赴!
大一能收獲這些我很高興，接下來我要為了我的明天而奮斗。目標我早已定下，我不會改變，所以也不用在在這里重新設定。我會將他們?nèi)繉崿F(xiàn)的，如果今年不行，那就明年，總之我不會放棄。這是我做人的尊嚴!
自我月總結(jié)范文大全篇8
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么
去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的`要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
