優(yōu)秀的講話(huà)稿可以使我們的內(nèi)心更加有自信，我們?cè)趯?xiě)講話(huà)稿之前一定要提前知曉講話(huà)的主題，范文社小編今天就為您帶來(lái)了鼓舞士氣的講話(huà)稿8篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
鼓舞士氣的講話(huà)稿篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
晚上好！
很榮幸能作為教師代表在這次大會(huì)上發(fā)言。
回顧20__年高考，我校高考一本上線(xiàn)333人，二本上線(xiàn)破千人大關(guān)再創(chuàng)輝煌，這是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，全體教職員工通力協(xié)作，共同努力的結(jié)果。做為一名教師為之歡欣，為之鼓舞。但成績(jī)只能代表過(guò)去，在新的學(xué)年里，我們會(huì)本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的宗旨，以敬業(yè)務(wù)實(shí)的工作精神開(kāi)拓進(jìn)取，積極投身新課改，努力提高自身素質(zhì)，向課堂教學(xué)求效率，要質(zhì)量，奏響提高教學(xué)質(zhì)量的凱歌。我們會(huì)用新鮮的活水澆灌同學(xué)們求知的心靈，用靈動(dòng)的智慧音符去彈奏學(xué)生的“心靈之音”，用和煦的道德微風(fēng)去撫慰學(xué)生秩嫩的心靈。
“人間春色本無(wú)價(jià),筆底耕耘總有情”，只要內(nèi)心深處充滿(mǎn)了對(duì)教育事業(yè)的無(wú)限忠誠(chéng)，就回點(diǎn)燃一支火把，照亮一片心靈。為了學(xué)生的明天，我們?cè)敢夥瞰I(xiàn)一切。從今天，從現(xiàn)在這一刻開(kāi)始，我們要打一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，這場(chǎng)戰(zhàn)役的輸贏在于我們是不是團(tuán)結(jié)一心、全員參與、通力協(xié)作，全校教職員工是否做到在其位、思其職、擔(dān)其責(zé)。
校興我榮，校衰我恥，這是__高中職工心中的榮辱觀。我們以自己是__高中人而自豪、而驕傲，潛意識(shí)里已經(jīng)隨__高中同呼吸、共命運(yùn)。把__高中創(chuàng)辦成省名校這種意識(shí)已內(nèi)化為每個(gè)人對(duì)待生活的一種態(tài)度、一種責(zé)任。
各位老師：團(tuán)結(jié)就是力量，這力量無(wú)堅(jiān)不摧、這力量超越輝煌。在壓力和困難面前，憑借著__高中人“不甘落后的進(jìn)取精神、不說(shuō)空話(huà)的求實(shí)精神、不計(jì)得失的奉獻(xiàn)精神、與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神”，我校的明天會(huì)更美好。在今天的大會(huì)上，我要說(shuō)：只要我們堅(jiān)定信念、同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一心，，我們就能打好20__年高考這一仗！我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
鼓舞士氣的講話(huà)稿篇2
各位親愛(ài)的同事們：
下午好！
因?yàn)楣ぷ髟颍荛L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)跟大家近距離交流了，但是大家的動(dòng)態(tài)我和董事長(zhǎng)都是時(shí)刻關(guān)注的！有在座各位精英加入__，是我一直倍感自豪和榮耀的事，特別是了解到全體新員工心態(tài)積極、執(zhí)行力強(qiáng)的信息后，我對(duì)我們整個(gè)事業(yè)未來(lái)的發(fā)展更有信心，因?yàn)槿瞬攀俏覀兊暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)的、強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是我們未來(lái)發(fā)展的基石。
對(duì)所有加入__的員工，我一直心懷感恩。那么如何回報(bào)，我覺(jué)得最好的方式是制造員工成長(zhǎng)的制度、組織與環(huán)境！猛虎只能生存于森林，雄鷹只能飛翔于天空，優(yōu)秀的員工只能生存于良好的制度與文化中。所以，對(duì)猛虎最大感恩與回報(bào)就是更遼闊的森林，對(duì)雄鷹最大的感恩與回報(bào)就是更廣闊的天空，對(duì)員工最大的感恩與回報(bào)就是更公平的制度、組織與文化環(huán)境！為此，我將作出最大努力！當(dāng)然，這也離不開(kāi)在座各位的支持，你們?cè)敢庵С治覇幔?/p>
相比去年創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，今年我們?yōu)榇蠹姨峁┝烁鼉?yōu)越的環(huán)境、更好的福利待遇以及更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，也希望大家能夠珍惜與企業(yè)之間的緣分。在培訓(xùn)的這一個(gè)月時(shí)間里，除了提升自己的職業(yè)形象、學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要提升自己的情商，做任何事情要用心去思考，不輕易被別人的情緒左右。再次給大家強(qiáng)調(diào)，如果大家一如既往的表現(xiàn)優(yōu)秀，專(zhuān)業(yè)過(guò)關(guān)，公司的大門(mén)永遠(yuǎn)為你敞開(kāi)。如果你認(rèn)為自己有可能被淘汰，繼而消極、懈怠，那么，不給你機(jī)會(huì)的將是你自己！機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)掌握在自己手中，大家認(rèn)可嗎？認(rèn)可的話(huà)給自己最熱烈的掌聲！
從大家來(lái)應(yīng)聘的第一天起，我就問(wèn)過(guò)很多人未來(lái)幾年的規(guī)劃，很多同事比較迷茫，那么以我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)，給大家提個(gè)建議：
1—2年你們需要解決吃飯、活著的問(wèn)題，技能在這個(gè)階段是重要的，能干活是必須的，否則技能就會(huì)消失掉。
2—3年你們需要解決定位、職位問(wèn)題，這個(gè)階段學(xué)習(xí)、積累、提升自己是重要的，經(jīng)驗(yàn)和能力都是一步步積累來(lái)的；5年內(nèi)解決機(jī)會(huì)、積累、發(fā)展、創(chuàng)造更多價(jià)值是重要的。有夢(mèng)想非常重要，有了夢(mèng)想每時(shí)每刻的為之努力更重要，讓我們一起，為夢(mèng)想而努力，在__的舞臺(tái)上，成就最卓越的自己，你愿意嗎？
鼓舞士氣的講話(huà)稿篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
下午好！
今天我能作為_(kāi)_的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。
俗話(huà)說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境？是__！__是由在坐的各位組成的，沒(méi)有各位就沒(méi)有__。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)！在此我說(shuō)聲：“謝謝”！下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)！
首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開(kāi)始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開(kāi)始。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過(guò)程繁瑣。剛開(kāi)始心中真的有很多的抱怨，但到后來(lái)，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬(wàn)美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。
第三、只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說(shuō)尋找一個(gè)客戶(hù)，也許你發(fā)了上百封的信，可沒(méi)有一封回信，于是你開(kāi)始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l(shuí)又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶(hù)，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ?。可?jiàn)，只有堅(jiān)持不懈才能成功。
最后，我想創(chuàng)改周恩來(lái)的一句話(huà)，周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說(shuō)的是“為_(kāi)_的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人，我們沒(méi)有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是__的一份子，在坐的每一位都有能力為_(kāi)_的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬(wàn)的中國(guó)人民從此過(guò)上了好日子。我相信_(tái)_的輝煌能讓我們__人過(guò)上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們__發(fā)展了，只要我們__人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向__的輝煌！
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
鼓舞士氣的講話(huà)稿篇4
高三的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們：
今天是6月1號(hào)，距離高考還有6天。大家在這里集會(huì)，參加高考動(dòng)員大會(huì)。如果把這當(dāng)做一次餞行，作為高二、高一的學(xué)弟學(xué)妹所能送給你們的，除了祝福，還是祝福。
每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)，只是彼此不相同。三年了，你們心中的夢(mèng)想已經(jīng)成為夜空中那顆時(shí)而清晰，時(shí)而隱約的星星，一路指引著你們星夜趕路，風(fēng)雨兼程。而我們，高二、高一的學(xué)弟學(xué)妹們，和你們一樣有著夢(mèng)想和愿望。你們的老師、家長(zhǎng)們，也一天又一天，一年又一年地見(jiàn)證了你們的汗水和付出，收獲和成長(zhǎng)。我們所有人都真心地祝福你們，將成為你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，為你們加油助威，等著你們凱旋。
記得教師空過(guò)慢過(guò)，吊扇轉(zhuǎn)過(guò)歇過(guò)，花兒開(kāi)過(guò)又謝過(guò)，校園里所有的一切，都深深銘記了你們的汗水與歡笑，你們用最美好的青春為這最后一場(chǎng)戰(zhàn)役，做足了鋪墊。
十年磨劍煙霞光，一朝電動(dòng)雷霆萬(wàn)鈞，終于戰(zhàn)斗的號(hào)角即將吹響，也許你們會(huì)有些不安，因?yàn)橐淮蔚牡?，兩次的絆足，三次的`相撞，讓信心輕易地在無(wú)助中絕望。
但是，我們知道，所有這一切都是為了使你們今后的路更加平坦。我們也決不能輕易接受放棄。如果命運(yùn)緊緊地扼住了你們的喉嚨，那么你們就去撓命運(yùn)的胳肢窩。人不是為了失敗而生的，一個(gè)人可以被消滅，但不能被打敗。除了自己，誰(shuí)也不能打敗你們。
讓我們帶著指點(diǎn)江山、激昂文字的銳氣，攜著天生我材必有用、千斤散盡還復(fù)來(lái)的豪氣，懷抱著有志者事竟成、破釜沉舟、百二秦關(guān)終屬楚的霸氣，去迎接這一次小小的檢閱吧。
鼓舞士氣的講話(huà)稿篇5
各位同學(xué)：
大家早上好！時(shí)間是一首無(wú)聲的歌。對(duì)于九年級(jí)的同學(xué)們來(lái)說(shuō),忙碌而又充實(shí)的三年初中生活轉(zhuǎn)瞬即逝。再過(guò)一星期，你們就要參加中考了。我們深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。但我們相信，深夜的孤燈奮戰(zhàn)，夏日的涔涔汗水，父母的聲聲叮嚀，師友的殷殷期盼，都將化作無(wú)窮的動(dòng)力，催你前行，祝你成功。為了使同學(xué)們?cè)谥锌贾邪l(fā)揮出最佳水平，在此我和大家交流中考的一些應(yīng)考技巧。
中考要具備“四心”：
1、信心： 信心是成功的精神支柱，中考是一場(chǎng)精力和智慧的賽跑，同時(shí)是一場(chǎng)信心的決賽，我們必須充分講求戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，重視它而不是畏懼它。信心可以讓你鎮(zhèn)靜自若，沉著應(yīng)考。沒(méi)有信心辦不好任何事情。因此，在復(fù)習(xí)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“我能行！”在考試的時(shí)候，要學(xué)會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“我能行！”
2、專(zhuān)心：只有專(zhuān)心致志才能頭腦清醒，才能感知深刻，才能積極思維，使自己處于最佳心理和生理狀態(tài)。希望大家在這最后的一周里，能樹(shù)立起畢業(yè)班的緊迫感和責(zé)任感，排除干擾、全心全意投入到復(fù)習(xí)中去，要時(shí)刻牢記珍惜自己的時(shí)間，珍惜復(fù)習(xí)的最后機(jī)會(huì)，順利地完成初中的學(xué)習(xí)任務(wù)，為中考做好充分的準(zhǔn)備！在復(fù)習(xí)過(guò)程中，要立足基礎(chǔ)，著眼能力，培養(yǎng)自己的綜合素養(yǎng)和應(yīng)試能力。
3、細(xì)心：每次評(píng)卷總結(jié)，老師們總會(huì)發(fā)現(xiàn)有的考生忘填小空，有的漏掉小題，有的忘了一頁(yè)，造成不應(yīng)有的損失。有的人就因?yàn)檫@關(guān)鍵的一兩分而名落孫山。所以我們考試時(shí)要力求做到細(xì)心：通覽全試卷，填好號(hào)和名；審題要仔細(xì)，題意要弄清；遇到困難題，不妨繞道行；細(xì)中求速度，快中不忘穩(wěn)；檢查要認(rèn)真，細(xì)心來(lái)糾正，除做題外，我們還要做好考前自身檢查工作，不要忘記帶準(zhǔn)考證、考試必需品等，以免進(jìn)考場(chǎng)前手忙腳亂，影響考試成績(jī)。
4、恒心：參加考試，有的人可能出師不利，首戰(zhàn)受挫，第一道題就不會(huì)做或第一科就考得不夠理想，有的人可能中途受阻。面對(duì)這種情況，需要我們冷靜下來(lái)，認(rèn)真總結(jié)失敗的原因，盡快把注意力轉(zhuǎn)移到下一門(mén)考試中，不必再對(duì)前者耿耿于懷。要拿得起，放得下?？荚嚻陂g盡量做到不同別人對(duì)答案，不討論不會(huì)做的問(wèn)題，決不能一失敗就灰心喪氣，要有恒心，要有鍥而不舍的精神，不管前面的學(xué)科考得如何，都要以樂(lè)觀坦然的心態(tài)對(duì)待中考，堅(jiān)持考到最后一科，最后一秒。
沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的道路，沒(méi)有比人更高的山峰。同學(xué)們，你們必須自信，自信和拼搏是命運(yùn)的決定者。因?yàn)檫^(guò)去的努力，你們已經(jīng)積淀了一定的知識(shí)和能力，只要勇敢沖刺，你們就能贏得勝利，贏得未來(lái)。調(diào)整好心態(tài)，正視壓力，相信自己是拼搏路上的最堅(jiān)強(qiáng)的勇者！ 最后，祝同學(xué)們中考順利，滿(mǎn)懷信心進(jìn)入考場(chǎng)，笑容滿(mǎn)面凱旋歸來(lái)！
鼓舞士氣的講話(huà)稿篇6
尊敬的各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
為期三天的__田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，在組委會(huì)的精心組織下，經(jīng)過(guò)全體工作人員、裁判員的辛勤工作和全體運(yùn)動(dòng)員的奮力拼搏，已經(jīng)順利完成了各項(xiàng)比賽。
這次運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)得緊張、熱烈、緊湊、順利，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)，運(yùn)動(dòng)員們比技術(shù)、比力量、比毅力，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)外，觀眾們比紀(jì)律、比愛(ài)心、比服務(wù)；這次運(yùn)動(dòng)會(huì)不但賽出了水平，振奮了精神，更重要的是通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)凝聚了我們的團(tuán)隊(duì)精神，展示了我們集體的力量！
在此，我代表運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向取得優(yōu)異成績(jī)的運(yùn)動(dòng)員和班級(jí)致以熱烈的祝賀！對(duì)為運(yùn)動(dòng)會(huì)順利進(jìn)行付出辛勤努力的全體工作人員、裁判員表示衷心的感謝！
在這次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，同學(xué)們發(fā)揚(yáng)了我校勇于拼搏、敢于創(chuàng)新的光榮傳統(tǒng)，在賽場(chǎng)上創(chuàng)出了一個(gè)又一個(gè)好成績(jī)。這體現(xiàn)了我校師生不僅具有良好的精神風(fēng)貌，而且擁有良好的身體素質(zhì)，這些是我們今后走向成功的保證，也是我們未來(lái)創(chuàng)業(yè)的基矗
同學(xué)們！如果我們把體育運(yùn)動(dòng)中頑強(qiáng)拼搏的精神和勇于吃苦的作風(fēng)，用到學(xué)習(xí)上，無(wú)疑也會(huì)綻開(kāi)絢麗的成功之花，使生活更具魅力，使人更加充實(shí)，使人生更加精彩。
老師們、同學(xué)們，我們相信，通過(guò)本次運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們每個(gè)人都將以更大的熱情和信心投入到自己的工作和學(xué)習(xí)中去，用我們頑強(qiáng)的拼搏精神和過(guò)人的心理素質(zhì)去迎接新的挑戰(zhàn)，共同創(chuàng)造我校輝煌的未來(lái)！
老師們，同學(xué)們！現(xiàn)在我宣布：秦都區(qū)職教中心__田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)勝利閉幕！
鼓舞士氣的講話(huà)稿篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
秋高氣爽，丹桂飄香，在這金色的季節(jié)里，我們懷著激動(dòng)的心情共同迎來(lái)了我校第32屆秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。今天我能代表運(yùn)動(dòng)員發(fā)言，感到十分榮幸，在此，我代表全體運(yùn)動(dòng)員向大會(huì)召開(kāi)表示衷心的祝賀！
體育不僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，更是一種精神，一種更高、更快、更強(qiáng)的精神；運(yùn)動(dòng)會(huì)不僅是競(jìng)技的賽場(chǎng)，更是充分展示自我的舞臺(tái)。我們要發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，在賽場(chǎng)上積極進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，超越自我，永不言?。煌瑫r(shí)我們還要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，全面提高，共同進(jìn)步。在各項(xiàng)比賽中，我們不僅要賽出風(fēng)格，賽出友誼，更要賽出水平，賽出成績(jī)。讓我們?cè)谄床珚^進(jìn)的賽場(chǎng)上，盡情的放飛自己的夢(mèng)想，充分的展示自我的風(fēng)采！同學(xué)們，秋風(fēng)強(qiáng)勁，擋不住我們英勇奪冠的步伐；秋意濃濃，掩不住我們龍騰虎躍的英姿。沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的道路，沒(méi)有比人更高的山峰，讓我們以頑強(qiáng)拼搏的精神，以出類(lèi)拔萃的成績(jī)奏響本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的最強(qiáng)音！
現(xiàn)在，我代表全體運(yùn)動(dòng)員莊嚴(yán)宣誓：在運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)比賽中，嚴(yán)格遵守大會(huì)紀(jì)律，遵守比賽規(guī)則，聽(tīng)從指揮，服從裁判裁決，公平競(jìng)爭(zhēng)，積極進(jìn)取，奮力拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)！
最后，預(yù)祝我校20__年秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿(mǎn)成功！
謝謝大家！
鼓舞士氣的講話(huà)稿篇8
尊敬的各位來(lái)賓、同事、女士們、先生們:
如何通過(guò)提問(wèn)的方式讓銷(xiāo)售人員與客戶(hù)拉近關(guān)系？
提問(wèn)，是良好溝通的開(kāi)始。如果注意以下的話(huà)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在生活中，很多的對(duì)話(huà)都是從提問(wèn)開(kāi)始。大部分優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，都可以通過(guò)提問(wèn)的方式，達(dá)到和客戶(hù)溝通的目的，進(jìn)而引導(dǎo)讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
那么，應(yīng)該如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)引起客戶(hù)的興趣呢？互幫互助銷(xiāo)售培訓(xùn)通過(guò)多年的研究和對(duì)經(jīng)驗(yàn)的整理，總結(jié)出了以下幾種方式：
一、從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，提出一個(gè)問(wèn)題，進(jìn)而引出其他問(wèn)題。
在剛和客戶(hù)接觸時(shí)，銷(xiāo)售人員可以先提一個(gè)試探性的問(wèn)題，然后再根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)進(jìn)而接上其他提問(wèn)。比如：陳經(jīng)理，您覺(jué)得產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題是由哪些因素導(dǎo)致的？對(duì)經(jīng)理而言，產(chǎn)品肯定是他最在意的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員這一問(wèn)題，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴，進(jìn)而引出后面的問(wèn)題和討論。
二、從一開(kāi)始就提問(wèn)很多問(wèn)題。
這種提問(wèn)方式，有好處也有壞處。好處就是讓客戶(hù)無(wú)法回避，壞處就是提問(wèn)不恰當(dāng)可能引起客戶(hù)的反感。因?yàn)閱?wèn)題一旦過(guò)多，就會(huì)有一種咄咄逼人的感覺(jué)。當(dāng)然，如果把這些問(wèn)題合理的排布和分析后，可能會(huì)獲得很好的效果。比如一位圖書(shū)的銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)問(wèn)客戶(hù)這幾個(gè)問(wèn)題：“如果我送你一本書(shū)，內(nèi)容很有趣，您可以讀一讀嗎？”“如果讀了這本書(shū)感覺(jué)還不錯(cuò)，您會(huì)買(mǎi)下它嗎？”“如果您不須換這本書(shū)，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷(xiāo)售員的提問(wèn)基本上包含了所有的可能性，使客戶(hù)找不到說(shuō)不的機(jī)會(huì)。這種提問(wèn)方式就是經(jīng)過(guò)錘煉的，既不讓客戶(hù)產(chǎn)生反感，又達(dá)到了銷(xiāo)售的目的。
三、直接提問(wèn)法
直接提問(wèn)，不但能引起客戶(hù)的主意，還能讓客戶(hù)主動(dòng)去思考，進(jìn)而進(jìn)入面談的階段。通過(guò)互幫互助銷(xiāo)售的實(shí)際運(yùn)用證明，這是一種很有效的銷(xiāo)售方法。比如，“到二十年后，您將會(huì)做什么？”這種類(lèi)型的問(wèn)題可能引起客戶(hù)與銷(xiāo)售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時(shí)，提出的問(wèn)題并不重要，重要的是拉近了銷(xiāo)售員和客戶(hù)的距離。通過(guò)交談，降低客戶(hù)的戒心，之后再去推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì)有那么大的排斥心理。說(shuō)白了，這是一個(gè)人情做透的階段。人在消費(fèi)時(shí)普遍會(huì)尋求一種安全感，這也是為什么很多人購(gòu)物會(huì)找熟人帶著的原因。而銷(xiāo)售人員本身和客戶(hù)是不認(rèn)識(shí)的，要想打破這種僵局，只能通過(guò)一些別的方式去做到。交流，就是一種簡(jiǎn)單有效的方式。當(dāng)然，客戶(hù)一般是不會(huì)主動(dòng)招銷(xiāo)售人員去聊天的，除非這個(gè)客戶(hù)性格比較開(kāi)朗。這樣就需要銷(xiāo)售人員掌握主動(dòng)權(quán)。提什么樣的問(wèn)題，談?wù)撌裁礃拥脑?huà)題，事先都要準(zhǔn)備好。整個(gè)過(guò)程和客戶(hù)接觸的時(shí)間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客戶(hù)的注意力，那么這個(gè)客戶(hù)就會(huì)走掉了。因此，提前提煉好話(huà)術(shù)是非常重要的。
