工作計(jì)劃可以幫助團(tuán)隊(duì)成員了解自己的任務(wù)和職責(zé)，從而更好地完成工作，工作計(jì)劃有助于分配資源，如時(shí)間、人力和資金，下面是范文社小編為您分享的審報(bào)告2023工作計(jì)劃通用6篇，感謝您的參閱。
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇1
一、班級(jí)狀況分析：
二、主要工作任務(wù)：
(一)保教工作
1、制定并認(rèn)真執(zhí)行合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌嗉?jí)一日生活活動(dòng)常規(guī)。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，修訂適合本班的一日生活活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)幼兒遵守群眾生活中的行為規(guī)則;懂得愛(ài)護(hù)玩具，個(gè)性是愛(ài)護(hù)圖書(shū)，不撕折圖書(shū);能安靜傾聽(tīng)老師和同伴的講話，懂得發(fā)言要先舉手，用心主動(dòng)發(fā)言，不打斷別人的講話，不插嘴;與同伴友好相處，不爭(zhēng)搶玩具、不說(shuō)粗話，不隨便翻拿別人的東西;明白持續(xù)地面和墻壁的整潔，在成人提醒下持續(xù)手臉的干凈和衣服整潔，不跪坐地板。
2、以尊重幼兒為前提，透過(guò)多種途徑培養(yǎng)幼兒的自信心。在日常工作中，從每一個(gè)細(xì)節(jié)和具體活動(dòng)中體現(xiàn)對(duì)幼兒的尊重。如孩子們一入園，就對(duì)他們點(diǎn)頭微笑、撫摸或擁抱，蹲下來(lái)和孩子們交談，讓孩子們感到老師的關(guān)愛(ài)，為他們創(chuàng)設(shè)安全和自由的心理環(huán)境。多給幼兒用心的肯定和期望，透過(guò)開(kāi)展語(yǔ)言活動(dòng)，才藝表現(xiàn)活動(dòng)等讓幼兒來(lái)挖掘幼兒的潛能，同時(shí)注重孩子的個(gè)別差異，在活動(dòng)中注意材料投放的層次性和多樣性，給每個(gè)幼兒創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)與條件培養(yǎng)幼兒大方活潑開(kāi)朗的性格。
3、加強(qiáng)體育鍛煉，開(kāi)展豐富多彩的戶外體育活動(dòng)。針對(duì)個(gè)別差異，幼兒發(fā)展?jié)摿Φ牟煌氨景嘤變旱膭?dòng)作發(fā)展特點(diǎn)，采取多種多樣的方式，以競(jìng)賽的形式對(duì)幼兒的各方面的薄弱點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)訓(xùn)練。在期初，編出一套適合幼兒年齡特點(diǎn)的早操，并鼓勵(lì)幼兒大膽愉快地認(rèn)真做操。請(qǐng)家長(zhǎng)共同協(xié)助制作沙包、踺子、紙球等玩具，保證充足的戶外活動(dòng)時(shí)間，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。
(二)教育教學(xué)工作
1、在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣與潛力，提高幼兒的講述潛力，幫忙幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí)，訓(xùn)練幼兒講述故事的潛力。
2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作潛力，孩子對(duì)手工一般興趣，本學(xué)期我們還將在折紙的同時(shí)家一些撕貼、涂色等。技能訓(xùn)練;
3、注重對(duì)幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng)，傾聽(tīng)就是細(xì)心地聽(tīng)取別人說(shuō)話，善于傾聽(tīng)是一個(gè)人不可缺少的一種修養(yǎng)。學(xué)會(huì)傾聽(tīng)不但是能正確完整地聽(tīng)取所需的信息，而且會(huì)給人留下認(rèn)真、踏實(shí)、尊重他人的印象，因此，良好的傾聽(tīng)習(xí)慣很重要。
(三)教研工作
1、透過(guò)理論學(xué)習(xí)，提高教師運(yùn)用理論指導(dǎo)教學(xué)工作的潛力
(1)結(jié)合教師的現(xiàn)狀學(xué)習(xí)《綱要》中大班的年齡特點(diǎn)及教師不明白的論述進(jìn)行有針對(duì)性的研討。
(2)每周做好學(xué)習(xí)記錄，進(jìn)行反思與實(shí)踐。結(jié)合優(yōu)秀的案例教師共同分析案例中所滲透的理念，從理性上進(jìn)行學(xué)習(xí)。
(3)和教師共同搜集教育孩子的問(wèn)題，并進(jìn)行分析，討論，嘗試實(shí)踐。
(4)借助評(píng)優(yōu)課、自薦課平臺(tái)提高研討和優(yōu)質(zhì)課的潛力
2、透過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高一節(jié)教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量。
(1)參與教師互聽(tīng)課，并進(jìn)行研討與實(shí)踐。
(2)參加觀摩教學(xué)活動(dòng)。
(四)家長(zhǎng)工作家園同步將有力地促進(jìn)幼兒的發(fā)展，我班的家長(zhǎng)對(duì)教育較為重視，這正是我班的一大優(yōu)勢(shì)。本學(xué)年，我們將密切搞好家長(zhǎng)工作，爭(zhēng)取在工作中有更大的收獲。
1、定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，家訪以及利用入園，離園的時(shí)間，與家長(zhǎng)交談，及時(shí)讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的學(xué)習(xí)狀況和存在的不足之處，并與家長(zhǎng)共同討論，研究出有效的教育方法教育幼兒。
2、我們創(chuàng)設(shè)的《家教園地》的定位首先是貼近家長(zhǎng)、更多更全地反映孩子的日常生活。我們的欄目設(shè)有：反映幼兒園近況的信息欄、教育動(dòng)態(tài);體現(xiàn)教育實(shí)況的主要教育目標(biāo)與資料介紹;有介紹、交流科學(xué)育兒知識(shí)的“做個(gè)稱(chēng)職的父母”;有關(guān)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育方面的“保健之窗”;同時(shí)，多增設(shè)了“禮儀教育”欄目還辟有溫馨的“我來(lái)說(shuō)兩句”、“熱點(diǎn)空間”等不定期出現(xiàn)的小欄目。資料的豐富性與可操作性得到了家長(zhǎng)們的關(guān)注和喜愛(ài)。我們透過(guò)家教園地傳播著教育的信息、傳遞著一片溫馨和關(guān)愛(ài)，走進(jìn)了每一個(gè)家庭、走進(jìn)了每一個(gè)家長(zhǎng)的視眼。
3、結(jié)合節(jié)日開(kāi)展家園同樂(lè)以及家長(zhǎng)開(kāi)放日，早操觀摩等活動(dòng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓家長(zhǎng)參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與幼兒自制玩具，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)與幼兒，老師共同布置主墻飾等，促進(jìn)家園互動(dòng)，增進(jìn)幼兒與家長(zhǎng)及教師的情感交流。
(五)月份安排：
九月份;
1、圍繞教育目標(biāo)布置活動(dòng)室，迎接幼兒入園。
2、兩教一保共同討論制訂幼兒一日活動(dòng)常規(guī)和班級(jí)工作計(jì)劃。
3、召開(kāi)期初班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
4、編出一套適合中班幼兒的早操，教會(huì)幼兒新早操。
5、開(kāi)展“我愛(ài)老師”的專(zhuān)題講話，了解“中秋節(jié)”的來(lái)歷。
6、教幼兒初步了解夏季腸道疾病的預(yù)防，培養(yǎng)幼兒良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣，教會(huì)幼兒不吃生食，不吃路邊攤等。
十月份：
1、圍繞國(guó)慶開(kāi)展“我愛(ài)祖國(guó)”的主題活動(dòng)，教育幼兒要從小愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)家鄉(xiāng)，愛(ài)人民。
2、結(jié)合重陽(yáng)節(jié)進(jìn)行“尊老愛(ài)幼”的活動(dòng)。
3、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)孩子起床整理床被的習(xí)慣。
4、開(kāi)展“愛(ài)護(hù)圖書(shū)”的活動(dòng)，以修補(bǔ)圖書(shū)的比賽形式進(jìn)行，從中教育幼兒要愛(ài)護(hù)圖書(shū)，不亂撕折圖書(shū)。
十一月份：
1、開(kāi)展“秋天來(lái)了”等主題活動(dòng)。
2、組織幼兒秋游，激發(fā)幼兒熱愛(ài)大自然的情感。
3、參加園內(nèi)“我是小小故事王”幼兒講故事比賽。
4、與保育員配合，共同做好防寒保暖的工作。
十二月份：
1、開(kāi)展冬季戶外體育鍛煉的活動(dòng)，加強(qiáng)動(dòng)作技能的訓(xùn)練。
2、結(jié)合元旦開(kāi)展“迎新年運(yùn)動(dòng)會(huì)”
元月份：
1、全面評(píng)價(jià)幼兒發(fā)展?fàn)顩r。
2、召開(kāi)期末家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)一學(xué)期來(lái)幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并請(qǐng)家長(zhǎng)注意幼兒的假期安全教育，合理安排幼兒的假期生活。
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇2
近年來(lái)，隨著區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全區(qū)人口計(jì)生工作緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)，優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)三大任務(wù)，狠抓了依法行政、人本服務(wù)、利益導(dǎo)向、綜合治理四大重點(diǎn)工作，全面完成人口責(zé)任目標(biāo)和市里下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一、主要工作情況
全區(qū)共出生1690人，死亡1402人，人口自然增長(zhǎng)率為1.21‰，出生率為6.73‰，符合政策生育率為98.58%，出生人口性別比為102：100。主要表現(xiàn)在一是區(qū)委區(qū)政府高度重視人口計(jì)生工作，始終把人口和計(jì)劃生育工作作為事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的首要問(wèn)題，擺到與經(jīng)濟(jì)工作同等重要的位置，納入黨委政府綜合目標(biāo)考核的重要內(nèi)容進(jìn)行考核，并與區(qū)委、區(qū)政府重要工作同規(guī)劃、同部署、同檢查、同考核。堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)人口與計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，二是低生育水平得到有效鞏固。近年來(lái)，在全區(qū)各級(jí)各相關(guān)部門(mén)的`共同努力下，全區(qū)低生育水平保持持續(xù)穩(wěn)定；三是依法治理人口計(jì)生工作深入推進(jìn)。全區(qū)人口計(jì)生行政執(zhí)法工作有較大改善和規(guī)范，保障了人口計(jì)生法律法規(guī)的貫徹實(shí)施；四是初步建立了人口計(jì)生利益引導(dǎo)機(jī)制，全面落實(shí)法律法規(guī)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。開(kāi)展了國(guó)家、市、區(qū)計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作，全區(qū)261人享受了國(guó)家農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助，345人享受市計(jì)劃生育家庭特別扶助，70人申報(bào)報(bào)考大學(xué)加分，593人享受了區(qū)級(jí)計(jì)劃生育家庭扶助；五是建立完善了行政執(zhí)法責(zé)任制等工作制度，重點(diǎn)加強(qiáng)了與法院及相關(guān)部門(mén)之間的協(xié)同配合和對(duì)基層行政執(zhí)法的監(jiān)督、指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。全區(qū)共清理出違法生育案件126件，立案查處95件，應(yīng)征158萬(wàn)元，已征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)120萬(wàn)元，當(dāng)年立案率為100%，征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)63%。與同期清理違法生育80余件，立案查處51件，征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)39萬(wàn)元相比有了較大幅度的進(jìn)步和提高。在開(kāi)展特殊人群違法生育專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)中，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)成立了機(jī)構(gòu)，落實(shí)了目標(biāo)責(zé)任。強(qiáng)化宣傳，做到了家喻戶曉、政策明白。我區(qū)接到群眾舉報(bào)和自報(bào)30人，已立案14人，應(yīng)征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)49萬(wàn)元，征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)14、5萬(wàn)元。處理9人（鎮(zhèn)人大代表1名，黨員5名，富人3名），結(jié)案3人。六是大力開(kāi)展優(yōu)質(zhì)計(jì)劃生育服務(wù)，免費(fèi)技術(shù)服務(wù)，育齡群眾生殖健康得到保障。全面落實(shí)了避孕節(jié)育知情選擇和長(zhǎng)效避孕措施，平均每年有近萬(wàn)名育齡婦女進(jìn)行免費(fèi)檢查和診治。七是積極做好人口計(jì)生宣傳教育，開(kāi)辟宣傳欄目，印制各種宣傳資料進(jìn)村入戶，提高群眾的政策知曉率。八是廣泛開(kāi)展計(jì)生進(jìn)民企（小區(qū)、集貿(mào)市場(chǎng)）活動(dòng)，探索創(chuàng)新流動(dòng)人口管理模式特色工作。
二、近年來(lái)存在的問(wèn)題和困難
（一）部分領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抓好人口計(jì)劃生育工作的重要性和緊迫性認(rèn)識(shí)不足。一些地方在實(shí)際工作中存在怕難、怕事、怕惹人等畏難情緒，工作缺乏主動(dòng)性，上面推一推，下面動(dòng)一動(dòng)，被動(dòng)應(yīng)付，沒(méi)有真正把人口計(jì)劃生育工作擺在重要位置去落實(shí)。從我們調(diào)研中看，全區(qū)人口計(jì)生工作缺乏規(guī)范的指導(dǎo)和服務(wù)。
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇3
一、指導(dǎo)思想
按照中、省、縣、縣相關(guān)文件精神及工作要求，以圓滿完成婦聯(lián)組織的各項(xiàng)活動(dòng)任務(wù)為重點(diǎn)，以提高局系統(tǒng)婦女兒童整體素質(zhì)為目標(biāo)，以保障婦女兒童權(quán)益為根本，切實(shí)做到“男女平等”和“兒童優(yōu)先”的基本原則。加大工作力度，進(jìn)一步激發(fā)婦女立足本職崗位，建功立業(yè)的工作熱情，為推動(dòng)全縣房管工作平穩(wěn)快速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要工作
(一)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高婦女同志的綜合素質(zhì)
把全面提高婦女綜合素質(zhì)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的主要工作來(lái)抓，大力開(kāi)展素質(zhì)能力建設(shè)活動(dòng)，利用學(xué)習(xí)、參觀、座談?dòng)懻摰刃问椒e極引導(dǎo)廣大婦女學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)職業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)。適時(shí)開(kāi)展各類(lèi)崗位培訓(xùn)、技能比賽等，不斷提高機(jī)關(guān)廣大女干部女職工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(二)提供平臺(tái)，促進(jìn)婦女同志和兒童的身心健康
為充實(shí)廣大女職工的精神生活，增強(qiáng)婦女組織的影響力和凝聚力，組織開(kāi)展一系列女職工們所喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)?；顒?dòng)本著學(xué)習(xí)與趣味結(jié)合、健康與歡樂(lè)結(jié)合，達(dá)到寓勞于學(xué)、寓學(xué)于樂(lè)的目的。
1、利用多種宣傳方式，開(kāi)展婦女兒童宣傳教育活動(dòng)。充分利用政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、外出實(shí)地考察等方式加大對(duì)婦女干部的政策、法律、法規(guī)等知識(shí)的宣傳力度。
2、組織婦女同志積極參加縣婦聯(lián)舉辦的各類(lèi)活動(dòng)。
3、在“三八節(jié)”，“母親節(jié)”等節(jié)日期間，組織全局婦女同志開(kāi)展多樣的集體活動(dòng)，豐富職工業(yè)余生活。
4、倡導(dǎo)健康文明的生活方式，關(guān)心婦女同志的身心健康。每年定期開(kāi)展局系統(tǒng)全體職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓婦女同志積極參與。
5、按照縣婦聯(lián)的要求，積極安排局系統(tǒng)女職工的婦檢工作。
6、立足房管實(shí)際，為結(jié)對(duì)幫扶村婦女開(kāi)展房管政策法規(guī)、房地產(chǎn)行業(yè)勞務(wù)等方面的培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)。
(三)認(rèn)真完成婦女兒童工作各項(xiàng)任務(wù)
1、認(rèn)真做好20__年縣房管局婦女兒童工作計(jì)劃及總結(jié)。
2、切實(shí)貫徹落實(shí)全縣婦女兒童工作會(huì)議精神及相關(guān)文件精神，并認(rèn)真組織實(shí)施縣婦聯(lián)要求的各項(xiàng)集體活動(dòng)。
3、認(rèn)真上報(bào)各類(lèi)數(shù)據(jù)，總結(jié)及計(jì)劃。
4、認(rèn)真上報(bào)縣房管局婦女兒童工作信息。
在新的一年里，婦女兒童工作給我們提出更新、更高的要求。我們緊緊圍繞縣委、縣政府、縣婦聯(lián)的工作大局，以提高廣大房管系統(tǒng)婦女的工作能力為動(dòng)力，不斷與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)。
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇4
選題的原因、基本內(nèi)容：
英語(yǔ)成語(yǔ)(idiom)是英語(yǔ)的核心與精華。其內(nèi)容豐富，寓意深刻，具有濃厚的感情色彩。如果能在文章、談話或?qū)ν饨煌?，恰?dāng)?shù)丶右赃\(yùn)用，會(huì)大大增加語(yǔ)言的表達(dá)能力，收到良好的效果。英語(yǔ)諺語(yǔ)是英語(yǔ)語(yǔ)言的精華，是英國(guó)藝術(shù)寶庫(kù)的瑰麗明珠。英語(yǔ)諺語(yǔ)的句式特點(diǎn)是句式簡(jiǎn)單，語(yǔ)言精煉，富于形象比喻，充滿濃郁的民族色彩。學(xué)習(xí)和研究英語(yǔ)諺語(yǔ)有助于啟迪思想，開(kāi)拓視野，了解英國(guó)的歷史文化、風(fēng)土人情，以及英國(guó)人民的人生哲理，同時(shí)還可以學(xué)到生動(dòng)活潑的大眾語(yǔ)言。
本文通過(guò)比較英漢成語(yǔ)及諺語(yǔ)這兩種語(yǔ)言的相似及不同之處，詳細(xì)的介紹英語(yǔ)成語(yǔ)及諺語(yǔ)。第一部分主要從內(nèi)容和形式兩方面談?wù)動(dòng)⒄Z(yǔ)成語(yǔ)及諺語(yǔ)的基本特色;第二部分談及英語(yǔ)成語(yǔ)及諺語(yǔ)的一般翻譯方法和翻譯時(shí)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題。
相關(guān)資料收集情況：
陳亞光。小議英諺語(yǔ)和成語(yǔ)的創(chuàng)新。上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào)，1983。
黃粉保。英漢成語(yǔ)翻譯漫談。云夢(mèng)學(xué)刊，1999/2
顧雪梁。語(yǔ)成語(yǔ)英譯探索。廣州師范學(xué)院學(xué)報(bào)，1993/2。
張培基，喻云根，李宗杰，彭謨禹?！队h翻譯教程》。北京：x外語(yǔ)教育出版社，xx/8
楊永和。英語(yǔ)諺語(yǔ)的修辭特點(diǎn)研究。重慶工學(xué)院學(xué)報(bào),xx/3。
論文提綱：
thesis statemen：this essay discourse the features and translation of english
idioms and proverbs. and from the society culture to find out the basic different between chinese.
outline
ⅰ. introduction: for chinese students, english idioms and proverbs is a stumbling block. so the characteristics and translation of idioms and proverbs should be studied.
ⅱ. the characteristics of english idioms and proverbs
a. the characteristics of english idioms
1. simple but rich
2. harmonious phonology
3. vivid metaphor
b. the characteristics of english proverb
1. concise and clear
2. symmetrical sentence pattern
3. rich and varied rhetoric
ⅲ. the translation of english idioms and proverbs
a. the theories of translation
1. literal translation
2. free translation
3. mechanical application of the synonym chinese proverb
4. literal translation and free translation
b. the points of translation
1. the literal translation of proverbs prohibited
2. the translation of proverbs to keep the original text style
3. the translation of proverbs to notice the national characteristic
4. the translation of proverbs to notice the artistic characteristic
ⅳ. conclusion
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇5
20xx年，我縣計(jì)劃生育工作在省市計(jì)生部門(mén)的關(guān)心支持下，在全縣上下的共同努力下，以穩(wěn)定低生育水平為目標(biāo)，以提高出生人口素質(zhì)為重點(diǎn)，以關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)、宣傳計(jì)生法律法規(guī)和科普知識(shí)教育活動(dòng)為載體，逐步推進(jìn)依法行政、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和綜合治理，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新機(jī)制，突出難點(diǎn)，富有成效的開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得良好的成果，得到了市委、市政府的肯定。下面我就全縣的計(jì)生工作作簡(jiǎn)要的匯報(bào)：
（一）以人口計(jì)生法規(guī)科普知識(shí)宣傳教育活動(dòng)為載體，全縣營(yíng)造了濃厚的計(jì)生工作氛圍。
抓好計(jì)生工作，宣傳教育是先導(dǎo)，是促進(jìn)群眾樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的生育觀念的重要途徑。因此，20xx年縣委、縣政府推出了在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展以人口與計(jì)劃生育法規(guī)、科普知識(shí)教育活動(dòng)為載體的宣教活動(dòng)，并以此帶動(dòng)其他各項(xiàng)工作的全面開(kāi)展，活動(dòng)主要從七大方面推開(kāi)：一是開(kāi)展了計(jì)劃生育法規(guī)、科普知識(shí)大宣傳，營(yíng)造濃厚的計(jì)生氛圍，使群眾在潛移默化中受到了教育、轉(zhuǎn)變婚育觀念。二是開(kāi)展了計(jì)劃生育孕情信息大普查，及時(shí)了解生育動(dòng)態(tài)，做到村不漏戶、戶不漏人、人不漏項(xiàng)，全面掌握計(jì)生基本信息。三是開(kāi)展了流動(dòng)人口計(jì)劃生育大排查，規(guī)定每季度初進(jìn)行一次，徹底查清查實(shí)流動(dòng)人口底子，充分利用流動(dòng)人口信息交流平臺(tái)，加強(qiáng)流入地和流出地的信息溝通，提高流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)水平。四是開(kāi)展計(jì)劃生育節(jié)育措施大落實(shí)，堅(jiān)持以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在依法引導(dǎo)群眾落實(shí)長(zhǎng)效節(jié)育措施的前提下,使各項(xiàng)節(jié)育措施做到月清月結(jié)。五是開(kāi)展社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收大兌現(xiàn)，采取依法征收與申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行相結(jié)合的辦法，做到依法行政、文明執(zhí)法，不斷提高兌現(xiàn)率。六是開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”試點(diǎn)工作，通過(guò)建立“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《xxxxx縣“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，全面啟動(dòng)“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”工作，努力在全社會(huì)營(yíng)造男女平等的社會(huì)新風(fēng)尚，遏制出生嬰兒性別比失調(diào)問(wèn)題。七是開(kāi)展村民自治大深化，確保計(jì)劃生育村（居）民自治示范單位做到責(zé)任、服務(wù)、制度三落實(shí)，提高計(jì)劃生育村（居）民自治水平。
通過(guò)人口與計(jì)劃生育法規(guī)、科普知識(shí)教育活動(dòng)的全面開(kāi)展，使我縣計(jì)生工作氛圍日益濃厚。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都重新刷寫(xiě)了規(guī)范、新穎、科學(xué)、時(shí)代性強(qiáng)的宣傳標(biāo)語(yǔ)，在交通要道樹(shù)立了大型廣告宣傳牌，共投入資金90萬(wàn)元。同時(shí)利用其他一些宣傳輿論工具和陣地，深化新型生育文化的宣傳，使計(jì)生法律法規(guī)、科普知識(shí)進(jìn)村入戶，家喻戶曉，推動(dòng)各項(xiàng)計(jì)生指標(biāo)執(zhí)行良好。今年我縣1—11月份，當(dāng)年出生人口12406人，計(jì)劃生育率達(dá)到88.22%；懷孕1176人，出生、懷孕合計(jì)13582人，基本上能完成我縣下達(dá)的年度指導(dǎo)性人口出生計(jì)劃。落實(shí)四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)11854例（其中結(jié)扎2638例、放環(huán)8139例、人流874例、引產(chǎn)203例），同比增加1341例，其中落實(shí)長(zhǎng)效避孕措施增加了1535例；晚婚、晚育率分別達(dá)到51.67%和57.45%，同比上升了0.75個(gè)百分點(diǎn)和2.22個(gè)百分點(diǎn)，群眾生育觀念有所改變；流動(dòng)人口辦驗(yàn)證率分別為98.41%和96.51%，全縣計(jì)劃生育經(jīng)費(fèi)投入達(dá)到1272萬(wàn)元，超過(guò)人均9元，保證計(jì)生工作經(jīng)費(fèi)所需。
（二）突破重點(diǎn)、難點(diǎn)，推進(jìn)計(jì)劃生育依法管理。
一是加強(qiáng)出生人口性別比專(zhuān)項(xiàng)治理。幾年來(lái)，我縣對(duì)出生人口性別比失調(diào)問(wèn)題十分重視，特別是今年市委5月19日召開(kāi)出生人口性別比專(zhuān)項(xiàng)整治會(huì)議之后，我縣也立刻召開(kāi)了有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)及全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)員大會(huì)，5月底還組建了出生人口性別比專(zhuān)項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了專(zhuān)項(xiàng)治理工作方案，并抽調(diào)公安、計(jì)生、衛(wèi)生、藥監(jiān)等四個(gè)部門(mén)的人員實(shí)行聯(lián)合辦公，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治。①對(duì)從事b超診斷業(yè)務(wù)、計(jì)劃生育手術(shù)的醫(yī)療保健單位以及終止妊娠藥品銷(xiāo)售及使用的單位進(jìn)行全面的調(diào)查登記；②發(fā)動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)20xx年以來(lái)人流、引產(chǎn)、出生嬰兒死亡或下落不明、全年生育二孩的對(duì)象和外出育齡夫婦情況進(jìn)行全面排查摸底；③重拳出擊，嚴(yán)肅查處案件，對(duì)非法使用b超鑒定胎兒性別、無(wú)證引產(chǎn)等行為進(jìn)行查處，并采取夜間突擊行動(dòng)和布控等手段，尋找有關(guān)案件的線索，通過(guò)一系列措施，整治小組根據(jù)群眾舉報(bào)，抓獲了涉嫌利用b超非法鑒定胎兒性別的和非法為他人實(shí)施人工終止妊娠手術(shù)的以及其它破壞計(jì)劃生育行為的`起案件。20xx年9月初，xxxxx縣檢察院對(duì)xxx以非法行醫(yī)罪做出了批準(zhǔn)逮捕的決定，現(xiàn)公安機(jī)關(guān)正在對(duì)其進(jìn)行追捕；對(duì)xxx涉嫌非法進(jìn)行節(jié)育手術(shù)案也作出處理。同時(shí)，縣紀(jì)委、監(jiān)察局還對(duì)xxxxx醫(yī)院非法引產(chǎn)、利用b超非法鑒定胎兒性別的問(wèn)題進(jìn)行立案調(diào)查，對(duì)有關(guān)涉案人員分別作出了黨政紀(jì)處理。由于查辦案件有力，在社會(huì)引起了很大的震動(dòng)，起到了一種威懾作用，有力地打擊了利用b超非法鑒定胎兒性別和非法實(shí)施終止妊娠手術(shù)等違法犯罪行為，今年11月份全縣嬰兒出生性別逐漸下降為100:134.08。④制定出臺(tái)了一系列相關(guān)的規(guī)章制度，加強(qiáng)了監(jiān)督管理。如縣藥監(jiān)局制定了蒼藥監(jiān)[20xx]30號(hào)《xxxxx縣人口性別比專(zhuān)項(xiàng)整治工作“終止妊娠藥品”監(jiān)督管理實(shí)施意見(jiàn)》，縣衛(wèi)生局制定了蒼衛(wèi)發(fā)[20xx]94號(hào)《關(guān)于做好人口性別比專(zhuān)項(xiàng)整治工作的通知》，縣計(jì)生局、衛(wèi)生局、藥監(jiān)局聯(lián)合《關(guān)于印發(fā)xxxxx縣出生人口性別比升高專(zhuān)項(xiàng)整治六項(xiàng)管理制度的通知》制定了計(jì)生[20xx]34號(hào)《關(guān)于做好b超使用管理及開(kāi)展接生和終止妊娠手術(shù)情況調(diào)查的通知》等文件和《中期以上非醫(yī)學(xué)需要終止妊娠審批制度》、《術(shù)前查驗(yàn)證明及統(tǒng)計(jì)報(bào)告制度》、《終止妊娠藥品限售制度》、《孕情跟蹤服務(wù)和信息通報(bào)制度》等，進(jìn)一步完善、規(guī)范對(duì)育齡群眾生育全過(guò)程的跟蹤監(jiān)測(cè)和服務(wù)，特別有利于做好孕前管理。
二是加強(qiáng)了流動(dòng)人口計(jì)生工作管理。隨著國(guó)家人口計(jì)生委9號(hào)令及省市相關(guān)政策的相繼出臺(tái)，省際流動(dòng)人口信息交換平臺(tái)的日益完善。今年，我們克服了流動(dòng)人口管理現(xiàn)狀中出現(xiàn)的重重困難，消除畏難情緒，充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)職管理人員的積極性，在依法行政的前提下，專(zhuān)門(mén)組織力量指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)流動(dòng)人口查驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)違法違規(guī)行為進(jìn)行處理程序上的規(guī)范，這樣，不僅對(duì)流動(dòng)人口違法違規(guī)人員個(gè)人進(jìn)行了處罰教育，而其對(duì)招用無(wú)《婚育證明》的各類(lèi)雇主也加強(qiáng)教育，維護(hù)了流動(dòng)人口管理有關(guān)法律法規(guī)的嚴(yán)肅性。同時(shí)我們還努力探索并完善縣內(nèi)流動(dòng)人口“一盤(pán)棋”管理模式。在xxx開(kāi)展縣內(nèi)流動(dòng)人口委托管理試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以點(diǎn)帶面逐步鋪開(kāi)，促使全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實(shí)對(duì)縣內(nèi)流動(dòng)人口的委托管理。此外，還進(jìn)一步落實(shí)現(xiàn)居住地辦理《婚育證明》的相關(guān)規(guī)定，全縣外來(lái)流動(dòng)人口驗(yàn)證率達(dá)98.51%，完成并超過(guò)了上級(jí)主管部門(mén)下達(dá)的指標(biāo)。
三是加強(qiáng)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)依法征收。20xx年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按立案、查處執(zhí)行與重點(diǎn)對(duì)象典型案件強(qiáng)制執(zhí)行相結(jié)合，依法執(zhí)行與申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行相結(jié)合，征收處置錢(qián)物與司法拘留相結(jié)合，集中時(shí)間，集中精力抓好違法生育對(duì)象的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作，縣法院也全力配合，抓出一批有影響的典型案件，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作。1—11月份社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)應(yīng)征2487.6143萬(wàn)元，已征928.4897萬(wàn)元，征收兌現(xiàn)率為37.32%，與往年相比有了較大提高。對(duì)已征收到位的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條錢(qián)管理。為了鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，全縣實(shí)行了社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的分成與計(jì)劃生育率的高低相掛鉤。由法院強(qiáng)制執(zhí)行的，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的分成中提成5%，作為法院計(jì)劃生育強(qiáng)制執(zhí)行經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)了征收工作強(qiáng)有力的開(kāi)展。
四是加強(qiáng)計(jì)劃生育村民自治工作。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)基層計(jì)劃生育村民自治工作的指導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過(guò)規(guī)范、完善、落實(shí)計(jì)劃生育村（居）民自治章程等制度，建立健全計(jì)劃生育村（居）民自治組織，充分發(fā)揮基層計(jì)生協(xié)會(huì)等群眾團(tuán)體的作用，在村（居）一級(jí)推行計(jì)劃生育民主參與、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，保障群眾在計(jì)劃生育方面的民主權(quán)利和合法權(quán)益。20xx年，全縣又有110村居達(dá)到計(jì)劃生育村民自治基本要求。同時(shí)結(jié)合“干部下基層”活動(dòng)，要把農(nóng)村計(jì)生工作納入工作范圍，幫助村（居）落實(shí)人口計(jì)生各項(xiàng)工作；強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村居計(jì)生員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們工作能力和業(yè)務(wù)水平；引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)對(duì)村居計(jì)生工作的指導(dǎo)，制定村居計(jì)生工作責(zé)任制，引導(dǎo)群眾對(duì)計(jì)劃生育實(shí)行自我管理、自我教育、自我服務(wù)，逐步形成了“屬地管理，村組負(fù)責(zé)，村民自治，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的農(nóng)村基層計(jì)劃生育自治管理體制，推進(jìn)了計(jì)生工作重點(diǎn)下移。
（三）推出“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”的平臺(tái)，完善了計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制。
一是全面啟動(dòng)了“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”工作。為了全面推開(kāi)這項(xiàng)工作，全縣采取了多種形式、多種渠道廣泛開(kāi)展關(guān)愛(ài)女孩的專(zhuān)題宣傳教育活動(dòng)，大力宣傳“以人為本”、“男女平等”、“生男生女一樣好”的新觀念，加大有關(guān)保護(hù)婦女兒童權(quán)益、禁止非法鑒定胎兒性別等法律法規(guī)知識(shí)的教育，形成強(qiáng)有力的輿論氛圍，有針對(duì)性地解決群眾在計(jì)劃生育思想上和觀念上問(wèn)題。同時(shí)切實(shí)配合國(guó)家人口計(jì)生委開(kāi)展的關(guān)心女孩行動(dòng)調(diào)查活動(dòng)，全縣抽調(diào)50多名計(jì)生專(zhuān)干對(duì)10個(gè)村居的15—49歲的育齡人口進(jìn)行基線抽樣調(diào)查，探究影響出生性別比升高的相關(guān)因素和深層次原因，了解群眾對(duì)“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”的基本服務(wù)需要，深受群眾肯定。
二是進(jìn)一步完善了利益導(dǎo)向機(jī)制。根據(jù)國(guó)家人口計(jì)生委、財(cái)政部《農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度試點(diǎn)方案（試行）》和一些相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合我縣實(shí)際，進(jìn)一步整合社會(huì)資源，20xx年縣政府第四次常務(wù)會(huì)議討論通過(guò)了《xxxxx縣人口與計(jì)劃生育優(yōu)惠政策實(shí)施辦法》，進(jìn)一步在保障、扶持、獎(jiǎng)勵(lì)、救助等方面落實(shí)了有利于計(jì)劃生育家庭的社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策，扶助計(jì)劃生育女兒戶家庭發(fā)展經(jīng)濟(jì)，解決其養(yǎng)老方面存在的實(shí)際困難，幫助輟學(xué)女孩回到學(xué)校，救助貧困母親，維護(hù)婦女合法權(quán)益，提高她們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位。到目前為止，我縣共有222人（其中新保對(duì)象75人）參加了縣財(cái)政補(bǔ)助的養(yǎng)老保險(xiǎn)，年投保險(xiǎn)額為26.64萬(wàn)元左右；34名女孩享受了升高中加分的優(yōu)惠政策，有相當(dāng)一部分計(jì)生對(duì)象優(yōu)先享受最低生活保障。同時(shí)根據(jù)國(guó)家“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”項(xiàng)目試點(diǎn)縣的要求，我縣建立了計(jì)劃生育公益金制度，對(duì)獨(dú)生子女、農(nóng)村二女戶女孩發(fā)生意外傷殘或死亡，夫妻不再生育等對(duì)象和其他特殊情況的給予扶持。此外，我們還實(shí)施少生快富工程，使實(shí)行計(jì)劃生育的家庭充分享受到了黨和政府給予的關(guān)愛(ài)，使計(jì)生對(duì)象在政治上有地位，在經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠，在生活上有保障，促進(jìn)了群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變。
（四）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定和完善了計(jì)劃生育各項(xiàng)工作機(jī)制。
多年的計(jì)生工作告訴我們，抓好計(jì)生工作關(guān)鍵在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和決心，在于領(lǐng)導(dǎo)的工作力度和工作措施。因此，今年以來(lái)，我們縣委、縣政府從自身做起，加強(qiáng)了對(duì)計(jì)生工作的督導(dǎo)和檢查，加大計(jì)生工作力度，促使廣大基層干部不斷克服厭倦、懈怠、畏難情緒，全力以赴投入工作。在每次計(jì)生大會(huì)上，書(shū)記、縣長(zhǎng)都參加會(huì)議，親自部署了人口與計(jì)劃生育工作，每季度都牽頭召開(kāi)縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議研究計(jì)生工作，縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常下基層督導(dǎo)計(jì)生工作。尤其是四月份省計(jì)生委陳艷華主任來(lái)我縣明查暗訪、指出我縣存在的一些問(wèn)題后，更加引起了縣委、縣政府的重視，為了全面推動(dòng)全縣計(jì)生工作，今年縣委又在三方面對(duì)人口計(jì)生工作機(jī)制進(jìn)一步強(qiáng)化與完善：一是進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。為確保各項(xiàng)工作的到位，縣委常委會(huì)決定：①由縣四套班子成員和縣人口與計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位負(fù)責(zé)人組成督導(dǎo)組，定期分片對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生工作進(jìn)行督導(dǎo)；②縣委常委會(huì)每季度專(zhuān)題召開(kāi)一次計(jì)生工作會(huì)議，解決計(jì)生工作的一些深層次問(wèn)題；③縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)生局班子每月定期召開(kāi)一次人口計(jì)生分析會(huì)，及時(shí)了解動(dòng)態(tài)，落實(shí)措施，狠抓落實(shí)。④各鄉(xiāng)鎮(zhèn)三套班子每月至少召開(kāi)一次計(jì)生會(huì)議，聽(tīng)取駐村干部計(jì)生工作匯報(bào)，研究分析計(jì)生工作。二是進(jìn)一步完善獎(jiǎng)懲機(jī)制。在年初修訂了《計(jì)劃生育獎(jiǎng)懲若干規(guī)定》之后，五月份又作出三條補(bǔ)充規(guī)定：①落實(shí)工作月進(jìn)度通報(bào)制度。對(duì)工作中各項(xiàng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行排名，利用簡(jiǎn)報(bào)和電視等各種渠道進(jìn)行通報(bào)；②落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作匯報(bào)制度。每月工作進(jìn)度排名在全縣后六位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，次月初要向縣委、縣政府匯報(bào)工作情況，分析落實(shí)的原因，落實(shí)整改措施；③落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)班子成員的責(zé)任追究制度。凡計(jì)生各項(xiàng)指標(biāo)完成情況連續(xù)兩個(gè)月排名在全縣后六位，并且有兩項(xiàng)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要予以通報(bào)批評(píng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)生辦主任予以談話誡勉；連續(xù)三個(gè)月排在后六位，并且有兩項(xiàng)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要予以懸掛“計(jì)劃生育不合格單位”黃牌，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)生辦主任予以黨政紀(jì)處分，對(duì)其他班子成員予以談話誡勉；計(jì)劃生育率、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收兌現(xiàn)率及綜合避孕節(jié)育率三項(xiàng)工作的合計(jì)得分占總分70%以下或出現(xiàn)出生人口漏報(bào)、瞞報(bào)、虛報(bào)現(xiàn)象的村(居)，對(duì)聯(lián)片、聯(lián)村領(lǐng)導(dǎo)或工作人員，要視同駐村干部給予適當(dāng)處理。三是進(jìn)一步完善綜合治理機(jī)制。今年我縣人口與計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位都嚴(yán)格按照市、縣《關(guān)于加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)管理的意見(jiàn)》和年初與縣委、縣政府簽訂的目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)落實(shí)了相關(guān)計(jì)生職責(zé)。公安、衛(wèi)生、計(jì)生、民政、教育、勞動(dòng)社會(huì)等部門(mén)還聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)信息管理的若干規(guī)定》，落實(shí)了具體責(zé)任人，各部門(mén)在流動(dòng)人口、婚姻登記、出生人口、節(jié)育手術(shù)、子女入學(xué)等方面做到人口計(jì)生信息互通，實(shí)現(xiàn)了部門(mén)公共信息資源共享。組織人事部門(mén)及時(shí)調(diào)配和充實(shí)計(jì)生隊(duì)伍人員，財(cái)政部門(mén)及時(shí)落實(shí)計(jì)生工作經(jīng)費(fèi)，縣紀(jì)檢、司法部門(mén)對(duì)計(jì)生案件查處十分支持，宣傳教育和共青婦等部門(mén)在計(jì)生政策宣傳教育方面發(fā)揮了很大作用。最近，縣委、縣政府根據(jù)《行政許可法》要求，進(jìn)一步明確有關(guān)職能部門(mén)的計(jì)劃生育工作職責(zé)。
“三大機(jī)制”的進(jìn)一步完善，使我縣各級(jí)黨委、政府痛下決心，高度統(tǒng)一思想，加大領(lǐng)導(dǎo)力度，都把計(jì)生工作擺在十分重要位置。同時(shí)也促使廣大基層干部不斷克服厭倦、畏難情緒，振動(dòng)精神，深入基層，進(jìn)村入戶關(guān)心群眾的生產(chǎn)、生活、生育，摸清計(jì)生底子，努力工作，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的全面落實(shí)。
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇6
一.了解顧客
在網(wǎng)上購(gòu)物的客戶多多少少都會(huì)有點(diǎn)想占小便宜的思想，當(dāng)然我也會(huì)。
顧客來(lái)買(mǎi)你東西的時(shí)候一般有這么三種情況。
首先買(mǎi)家在價(jià)格上跟你開(kāi)始?jí)簝r(jià)，問(wèn)你這款東東價(jià)格可不可以在低點(diǎn)，給我點(diǎn)折扣，顧客都想買(mǎi)到質(zhì)量好價(jià)格便宜的寶貝。商家一般都不會(huì)把定好的價(jià)格降下去，除非遇到節(jié)日做活動(dòng)，因?yàn)橛行┥碳业睦麧?rùn)真的很低，客服說(shuō)了一兩遍之后顧客也不在價(jià)格上做掙扎，這時(shí)他們會(huì)想其他方面的優(yōu)惠。也就是，既然不可以還價(jià)，那給我免郵怎么樣，其實(shí)，這也在還價(jià)。郵費(fèi)的問(wèn)題每家都不一樣，快遞公司給的價(jià)格也不一樣，商家產(chǎn)品的性質(zhì)也不近相同，所以要商家免郵比還價(jià)還要虧本哦。還有呢就想要賣(mài)家送個(gè)小禮物了，既然不能還價(jià)也不可以免郵，送個(gè)小禮物總得可以了吧，就當(dāng)是留個(gè)紀(jì)念啊!這一般賣(mài)家都會(huì)做的，因?yàn)槌杀疽膊皇呛芨叩?，送小禮物顧客心里也高興。人總是想占點(diǎn)小便宜給自己心里安慰。
網(wǎng)上買(mǎi)東西不像現(xiàn)實(shí)那樣，看得見(jiàn)摸得著，總得讓人留個(gè)心眼，顧客想要的也是可以理解的，把自己當(dāng)做一個(gè)買(mǎi)家換位思考一下就會(huì)知道顧客提出的要求你也會(huì)提出。我們做的還是服務(wù)行業(yè)，一定要有耐心和熱心，顧客的滿意才是我們的追求，顧客關(guān)心的問(wèn)題，就是我們將要努力做好的工作內(nèi)容，這樣才能使銷(xiāo)售做的更好。
二。了解商品
做好客服工作，重中之重是了解自己所要銷(xiāo)售的商品的性質(zhì)，這樣買(mǎi)家在打算購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，你才能很順利的完成銷(xiāo)售工作，如果你不了解商品，那么買(mǎi)家在詢問(wèn)商品的時(shí)候，你就會(huì)出現(xiàn)回復(fù)停滯，回復(fù)信息速度的變化，很容易影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲。還有就是一定要如實(shí)的回答顧客所提出的問(wèn)題，不要刻意去夸自家的商品，因?yàn)橐坏╊櫩褪肇洶l(fā)現(xiàn)商品與介紹不否，就會(huì)產(chǎn)生失落感，很有可能給你個(gè)中評(píng)或是差評(píng)，那就得不償失了。如果買(mǎi)家懷疑商品品質(zhì)好壞的時(shí)候，可以建議買(mǎi)家參見(jiàn)評(píng)價(jià)信息，因?yàn)檫@是比較客觀的，大家說(shuō)好才是真的好，更是你推銷(xiāo)的方法之一啊。
三.售后服務(wù)
這也很重要，要做好質(zhì)量的把關(guān)，退換貨的處理。因?yàn)槟鎸?duì)的是上帝。
把握好老客戶，建立一種客戶的群體，這樣會(huì)事半功倍。對(duì)于經(jīng)常來(lái)的顧客可以標(biāo)上記號(hào)，下次來(lái)的時(shí)候可以給他優(yōu)惠或者免郵之類(lèi)的，因?yàn)檫@樣可以帶動(dòng)產(chǎn)生新的顧客。一般顧客覺(jué)得東西好都會(huì)介紹給自己的朋友或者同事，或者比如買(mǎi)衣服，同事覺(jué)得這衣服好看，問(wèn)在哪買(mǎi)的，這時(shí)新的訂單不就來(lái)了嗎。所以在聊旺旺的時(shí)候要用心，真誠(chéng)的為顧客服務(wù)，讓他們真正感覺(jué)到上帝的待遇。
做好網(wǎng)店銷(xiāo)售要掌握技巧，不是隨隨便便簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就可以做成的，要多學(xué)習(xí)善于總結(jié)，這樣才能讓工作更加順利流暢。
