出色的述職報告往往會讓更多人肯定我們的成績，述職報告是職場上的重要文件之一，寫好了會讓領導對你刮目相看，下面是范文社小編為您分享的2023年河長述職報告8篇，感謝您的參閱。
2023年河長述職報告篇1
我的祖籍在回疆是少數(shù)民族，可愛的廣東是我的第二故鄉(xiāng)。從小就夢想長大后當個漂亮的音樂老師。受環(huán)境影響很早就喜歡音樂舞蹈、書畫、體育。在黨的關懷培養(yǎng)下，我不斷在成長進步，我牢記干事業(yè)與做人一樣，要真誠胸懷寬廣，不幕虛榮，甘為本份、甘為清貧、甘為人梯?；叵牍ぷ魅d，可以無愧地說：我的青春年華全部奉獻給了孩子們，給了音樂藝術事業(yè)；我的智慧才能忠誠敬獻給黨的教育事業(yè)。（加入黨組織24年）下面將本人在“音樂天地”里辛勤耕耘所獲的成果向大家匯報。
一、愛國愛黨信念強 刻苦學習超自我
1、認真參加時事政治學習，關心國內(nèi)外大事
為了在世界飛速發(fā)展形勢中不掉隊，我不斷地在精神上充實自己，確立崇高的理想比金錢更重要的理念，爭取做到學無止境，與時俱進。自學了《建構主義及其學習方法》、《網(wǎng)絡教學在基礎教育中的運用》、《素質(zhì)教育在美國》、《課堂教學優(yōu)化的原理與方法》、《音樂教育與教學法》、《新課程音樂標準》等文件及書籍，每周六中午自覺地聽鳳凰臺《圣凱若世紀大講壇》專題講座，收益匪淺。還參加了市教研員理論學習班；區(qū)教育新視野系列講座；聆聽國內(nèi)外專家有關現(xiàn)代信息研討講座等，室內(nèi)的政治學習從不缺席。也組織區(qū)音樂學科中心組成員每兩周學習一次，人人暢所欲言，團結(jié)向上。努力構建有價值的理念，跟上改革的潮流。
2、學習業(yè)務，精益求精。收獲是：懂得了“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”的道理。信息時代知識更新，三年一個周期?！爸R像鮮奶，紙盒上就印著有效日期”-美國福特汽車公司培訓部的名言。精深的專業(yè)知識，靠的是教研員對本學科的歷史、現(xiàn)狀、未來等有精湛的研究、獨特的見解、深厚的功底。近期參加的培訓學習主要的有《第三屆全國音樂優(yōu)質(zhì)課展評研討》、《江南五省音樂教學考察》、《上海音樂高級研修班》、《小器樂培訓班》、《外語解讀》、《電腦音樂課件制作技能》補習班等。除了戰(zhàn)勝年齡大的困難外，還學會了擠時間，耐得寂寞的干擾。
每周持之以恒勤練音樂、舞蹈基本功保持良好的體型和技能樂感，以勝任藝術工作，讓生命充滿活力。
3、以德服人，以育助人。愛崗敬業(yè)，全年滿勤，超時奉獻。左右銘：“不以善小而不為”對學生和教師的大小事都關心襄助?？陬^的愛國要化為實際的行動，乃為真！
二、勤于實踐 銳意改革
天道酬勤，大巧若拙，能者多勞。在區(qū)學校藝術教研教育工作中，能認真貫徹《全國學校藝術教育總體規(guī)劃》，以全面推進素質(zhì)教育為中心，以培育學生和教師的創(chuàng)新精神與實踐能力為重點，以抓好師資隊伍建設為關鍵的音樂藝術課堂教學改革，進一步完善教學環(huán)境和教學設施建設，使天河區(qū)學校藝術教育教研工作能上一個新的臺階。幾年來負責的業(yè)務工作都已超額完成，成績顯著。主要表現(xiàn)在以下方面；
( 一)、 校本音樂教師的培訓作為工作中心點
1、舉辦音樂教師課堂教學技能培訓班。
每年都有計劃地、扎實地培養(yǎng)中青年教學骨干，凝聚一批音樂特色教師。今年4-8月都分別開展了音樂新課程新教材教法學習培訓，新實驗課觀摩等活動，引進先進奧爾夫教學法培訓，學員反饋良好。
2、舉辦課堂器樂教學研討和音樂學科第二階段課型研究獲得成功。
今年共有135名教師取得器樂教學上崗證、此項活動目的是推動學生的動手實踐能力及音樂的遷移再創(chuàng)造能力，抓好課堂器樂教學農(nóng)村薄弱學校的扶持、指導工作。已選送五個優(yōu)秀器樂班際教學創(chuàng)新課參加市的"德靈杯班際器樂調(diào)演"。在區(qū)第二階段課型精品課觀摩交流中，獲得優(yōu)秀獎的有天河中學李宜芳、體育東小學蔡云云、棠下小學李慶芳、楊箕小學周自清。一批年輕教師在冒尖在成長。市“百佳教師”評選中我區(qū)占了十位。為師成長衣漸寬，甘當人梯品自高。本人的科研課題也獲得市第二階段科研成果二等獎。
3、召開多媒體技術和策略在課堂教學上的應用觀摩會。
組織了各中學、教辦對音樂課件教學改革的成果進行評審和推介教研交流。（錄像課或軟件制作、典型問題和重點課題的總結(jié)等）為第二階段教學設計與實施活動的優(yōu)秀成果結(jié)集出版做好準備。功夫不負有心人，在我的指導幫助下，天河中學李宜芳老師音樂課，在全市優(yōu)秀課交流觀摩中，受到好評，并在大會上發(fā)言介紹經(jīng)驗，本人也受到市教研室和局領導的表揚。李老師這位剛工作兩年的教壇新星，代表廣州市新秀去海南島以及參加粵港兩地教學比賽。
4、教研活動走出去，請進來，集思廣益，學有所得。
近年來經(jīng)常組織教師外出教研：到廣雅中學、東風東小學、沙面小學、21中、鐵中、市教育學院、市少宮、順德市等地學習。還組織了十五位骨干到南京、北京、上海學習。特請了北京特級音樂教師鄭力老師以及華師大雷雨聲教授、市教研室馮老師、省音協(xié)何老師作專項培訓講座。并想方設法去借好的國內(nèi)外錄象教學資料，放給教師觀看并講評。每次教研活動做到認真充分準備，心到-眼到-講究時效，潛移默化，潤物細無聲。數(shù)次獲得市、區(qū)教學教研工作質(zhì)量一等獎。
5、組織競賽，捷報頻傳。
xx年迎新晚會上，局黨委陳書記登上星海音樂廳殿堂接過市中小學合唱節(jié)優(yōu)勝區(qū)四連冠金杯。
十年來我重視開展合唱教學和競賽活動，提高學生審美能力，群體合作意識。無論刮風下雨親自下校輔導和排練抽查，有時一天跑幾間學校，累得聲音嘶啞，腿抽筋。
本次獲市合唱節(jié)一等獎的有：47中、113中、天榮中學、天河中學、天河職中、瑪莎中學、四海小學、先烈東小學、珠村小學、棠東小學、華康小學、華工附小；獲市二等獎的只有89中）全區(qū)95%的學校都參加了音樂實踐活動。其他學生藝術獲獎不計其數(shù)。
去年還協(xié)助教育局在天河舉辦了“xx年廣州天河（亞洲區(qū)）國際童聲合唱節(jié)”邀請了德國、韓國、俄羅斯、香港等地的少年合唱團來我區(qū)交流演出。氣勢磅礴，大開眼界。
新區(qū)新教師多。為了趕快提高新教師業(yè)務水平，隔年都舉辦一次音樂教師五項基本功比賽。99年我?guī)ьI選手李遠野赴杭州參加全國比賽，榮幸獲得全國中學組音樂教師基本功比賽一等獎，為廣州為天河爭得榮譽。99年帶領合唱團、管樂團赴香港等地比賽演出，都獲得好成績。xx年廣州市中小學校際民樂比賽，恒福中學、華成小學、先烈東小學都獲得市一等獎。xx年又鼓勵三位年輕教師參加市音樂基本功比賽，分別獲得一 、二、三等獎。音樂教育是實施德育、美育進行音樂文化素質(zhì)教育的必修課。比賽是手段，是提高教師隊伍的切入口。以點帶面，優(yōu)化音樂課堂教學、促進校園文化的健康發(fā)展。在實踐互動中建構知識體系，在工作中提高自身的修養(yǎng)和審美情操。xx年市舞蹈節(jié)比賽我區(qū)13個節(jié)目，9個獲一等獎，4個獲二等獎，學生在美育中成績喜人。
6、以項目帶課題，以課題促成果
近年來本人論文有大的突破。獲國家三等獎1篇、中南六省、省一等獎2篇，在省、市、教研雜志上發(fā)表了5篇論文，區(qū)級雜志發(fā)表8篇。還有數(shù)十篇分別發(fā)表在文集和雜志上。主要論文是：《構建以發(fā)展為中心音樂教學模式的探討》、《引探-建構式網(wǎng)絡音樂教學的策略與變革》、《合唱比賽切忌急功近利》、《引進簡易器樂教學的作用》等文章。并定期輔導教師寫論文，推薦了不少老師的優(yōu)秀論文在市教研、區(qū)雜志發(fā)表。積極倡議投入“十五”科研課題的立項中，《吟唱古詩詞培養(yǎng)青少年高尚的審美情操》經(jīng)中小學音樂中心教研會的積極努力，成功得到區(qū)科協(xié)的支持，成為立項資助課題。7月還策劃舉辦了一場弘揚民族文化讓詩詞進入校園的大型少兒音樂會 ，省市領導百忙中還參加了音樂會，省市媒體還做了報道，學生受益大。
（二）、 開展豐富多彩、形式多樣的藝術活動 ，培養(yǎng)學生和音樂教師的創(chuàng)新精神和實踐能力
1、利用"五四"、"六一"、“七一”等節(jié)日開展學生、教師喜聞樂見的藝術節(jié)活動。教師在藝術節(jié)中注意演出導向把關作用。努力協(xié)辦市xx年第三屆少兒藝術花會。將課堂知識延伸到社會實踐中去。（項目有：語言藝術、獨唱重唱、小組唱和民樂的獨奏、重奏、合奏和管弦樂獨奏、重奏、合奏項目）此項活動我積極調(diào)動二級教研網(wǎng)來實施，活動開展的有聲有色，慶“六一”的街教辦首屆少兒音樂會、區(qū)慶六一民辦學校文藝匯演、區(qū)少兒故事朗誦大賽、區(qū)慶?！捌咭弧秉h生日教師文藝匯演舞蹈節(jié)等均受到區(qū)領導的欣賞和表揚，最重要的是學生在減輕負擔后，特長和個性充分得到釋放。在策劃播種美的時候，美又滋潤著我。
2、協(xié)助做好迎接教育強區(qū)的評選工作
天河區(qū)xx年12月接受省、市督導評估。教育強區(qū)的申報各種工作迫在眉睫。自己能以大局為重，克服困難，數(shù)月加班加點，急教師所急，想教師所想，在幾百所中小學中調(diào)查研究，備課評課，管理、教研、科研雙手抓。為強區(qū)的建設出把力。只要是上級交給的任務我們絕對認真完成。例：全國九運會于xx年11月11日在廣州天河新體育館進行開幕式的大型演出，4所參演學校藝術科高度的重視，全力以赴妥善安排好學習與訓練的關系，本人能積極主動下點檢查。高質(zhì)量按時完成光榮而艱巨的任務.
雖然近年取得不少成績，目前我在音樂藝術教學中仍存在的問題還比較多：首先，知識結(jié)構的不合理和觀念的落后，制約著音樂教學的改革和發(fā)展。其次特別是農(nóng)村學校藝術教育的師資、設施科研等方面都還薄弱，。所以，我更要以法規(guī)建設為基礎，以課程改革為核心，以建設高素質(zhì)教師隊伍為主要工作任務，以扶助農(nóng)村學校藝術教育為突破口，在市區(qū)教育局和區(qū)政府正確領導下，促使音樂教研教育藝術工作有一個更大的發(fā)展。
身為區(qū)級教學教研員，責任大肩上的擔子重，但堅信在上級的正確領導下，團結(jié)骨干教師，本人努力加勤奮，與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新，音樂藝術教育工作一定能有個教育改革的新天地。
2023年河長述職報告篇2
尊敬的領導：
您好!
歲末臨近，新春將至，不知不覺，20xx年轉(zhuǎn)眼間就要過去了，回顧這么多年的工作歷程，心情是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實。我一直在輸變電運行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計中，我對工作的各個方面有了更深的了解和認知，對發(fā)生的各類事故有一定的分析能力，做好了一名正班應盡的職責。
一、思想方面
自工作以來，在單位領導的精心培養(yǎng)和教導下，通過自身的不斷努力，無能是在思想上，學習還是工作上，都取得了長足和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，關心國家大事，自覺遵守各項法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。
二、學習方面
我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一直努力，不斷的努力學習，不斷的努力工作。20xx年我參加xxx大學電氣技術脫產(chǎn)學習，用三年的時間，以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧舜髮．厴I(yè)證書。同年x月，還在x電力職業(yè)技能培訓中心參加了變電值班員高級工培訓，同樣以優(yōu)異的成績拿到了高級工證書。
三、工作方面
在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題，都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自己身為一班之長，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者。我始終明確一點，只有以身作則，身先士卒，班員才能信得過，聽得進，以自己的實際行動去影響班組成員，帶動他們。今年公司組織兩次安規(guī)考試，一次調(diào)規(guī)考試，每次都取得較好的成績，x月x日我們班還參加由公司組織三個部門的標準化演練，得到其他部門的認可和公司領導的肯定。
在具體操作中嚴格按《安全規(guī)程》做事，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生，能與副班嚴格執(zhí)行“兩票三制”能正確地根據(jù)調(diào)度命令完成好每一個操作任務，做到定期巡視，定期檢查，發(fā)現(xiàn)設備的'隱患要及時上報并記入《值班記錄薄》和《設備缺陷記錄薄》中，盡快消除，以免事故的擴大。
為提高我們處理事故的能力，我們在正常的學習技術之外，變電運行中心領導還為我們準備了一些反事故預演，以提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂，能準確判斷，及時匯報，盡快處理在短時間內(nèi)恢復了供電，把用戶的損失減少到最低。
雖然我在運行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績，但我深感自身技術水平還不足、在今后要多多學習業(yè)務，積累實際經(jīng)驗，拓寬思路，深化細化本職工作，使變電運行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
2023年河長述職報告篇3
因工作需要，我于1994年10月?lián)螙|明鎮(zhèn)總校長職務。2000年5月教育體制改革轉(zhuǎn)任東明鎮(zhèn)教育辦公室主任至今。在上級主管部門及地方黨委政府的正確領導和大力支持下，在全體教師的共同努力下，近十年來東明的教育呈現(xiàn)出欣欣向榮的喜人局面。
按教辦的工作部署，今年我將在各校長工作述職報告之后進行述職報告?，F(xiàn)將十年來的工作按德育工作、隊伍建設、教學管理、基礎建設、文體衛(wèi)生、勤工儉學、其他工作等幾個方面擇要匯報給大家。
1994年上任伊始，東明的教育面臨著普及九年義務教育、校舍達標、教師隊伍偏老化等急需解決的問題;教育教學管理有較強的基礎，如何保持和提高的問題;東明鎮(zhèn)教育如何保持強勁發(fā)展勢頭的問題。這些問題，對我的壓力很大。為此，我在上任之初就跑遍了全鎮(zhèn)十九所學校，在充分聽取各級領導及廣大教師意見的基礎上，確定今后一段時間內(nèi)的基本工作思路為“抓德育，促成績，保普九，變校貌，求發(fā)展”?；竟ぷ魉悸反_定后，總校一班人就緊緊圍繞這個中心開展工作。2000年5月教育體制改革、2001年9月原浩特鄉(xiāng)教辦撤并到東明教辦，盡管當時的教育都面臨著新的形勢、新的挑戰(zhàn)，但基本工作思路沒變。后來的實踐證明，這個基本工作思路不僅是當時的工作中心，也是近十年來的工作重點。
一.德育工作
統(tǒng)一人的思想是搞好其他工作的前提，而德育工作正是統(tǒng)一人的思想的有利手段。德育工作的開展主要是圍繞自身德育修養(yǎng)、教師德育工作、學生德育教育三方面展開的。
1.加強自身德育修養(yǎng)
古語說“其身正，不令而行”，只有自己率先垂范、以身作則，才能對廣大教師和學生具有說服力。近十年的工作中，我主持修改和制定了各項規(guī)章制度二十余個，在各項規(guī)章制度的執(zhí)行上，我可以說為廣大教職工做出了表率，節(jié)假日很少休息，經(jīng)常加班加點;在利益面前不爭不搶，在1995年的考核中主動放棄評優(yōu)指標，在1996年職稱晉級中主動讓出小教高級名額，在1997年的3%調(diào)資時又主動放棄。所有的這些我只想說明一點：我是領導，只有吃苦在前，才能產(chǎn)生榜樣的力量。
2.完善教師德育考核體制
以《教師職業(yè)道德規(guī)范》為依托，建立了教師德育考核體系，從愛崗、協(xié)作、敬業(yè)、愛生等方面對教師進行全面的德育考核，并將此項考核作為教師年度考核的重點，實行德育考核一票否決制。由于教師德育教育得體得法，使我鎮(zhèn)的教師隊伍呈現(xiàn)出一種蓬勃向上的精神狀態(tài)，一種昂揚進取的拼搏風貌，一種同步時代的開拓意識。10年來，全鎮(zhèn)累計有103人次受到鎮(zhèn)黨委、政府及教辦的表彰，19人次受到旗委、旗政府及教體局的表彰，8人次受到旗級以上部門表彰。全鎮(zhèn)無一例教師違法違紀現(xiàn)象。盡管這是看似平凡的成就，但卻是廣大教師精神風貌的完美體現(xiàn)，是教師德育教育的豐碩果實。
3.規(guī)范學生德育教育工作
二.隊伍建設
隊伍建設主要體現(xiàn)在校長隊伍建設和教師隊伍建設兩個方面，在這方面，我的具體做法是：充分發(fā)揚民主，廣泛調(diào)動教職工的積極性，真正做到人盡其材。
1.建立一支高素質(zhì)的校長隊伍，強化學校一線工作的“第一管理”
校長的素質(zhì)高低、能力大小直接影響一所學校的聲譽，進而關系到全鎮(zhèn)教育教學工作這個整體?？梢哉f，一個好的校長就是一所好的學校。因而，經(jīng)充分的考察和選拔，在我的建議和主持下，10年來更換了基層校領導13人次，將一批年富力強、文化知識較豐富、具有開拓創(chuàng)新精神的年輕教師推上了領導崗位。這些年輕人的上任，使東明教育的決策層有了年輕化、知識化、專業(yè)化的特點，為東明教育的發(fā)展奠定了良好的堅實基礎。
光有素質(zhì)高、能力強的校長而沒有嚴格的監(jiān)督管理體制不行。為了使各校的工作在各校長的領導下全面而有序的展開，教辦有針對性的制定了相應的措施，以規(guī)范校長的行為。在校長隊伍建設方面主要抓好以下幾項工作：
(1)重視對校長工作的考核。針對校長工作的特點，教辦制定了《校長工作考核細則》，全方位、多層面的考核校長的工作。學期末由教辦負責對各校長進行定量考核，考核成績作為校長年度考核的重要組成部分記入個人檔案;學年末校長在全鎮(zhèn)教師大會上進行述職，這樣各校長之間相互交流了經(jīng)驗，使各校在管理上取長補短，起到了相互促進的作用。
(2)要求校長任主課。校長不僅要有出色的管理才能，還要有過硬的教學基本功,這樣才具有說服力，才能在廣大教師中樹立起威信。為此，在我的建議下，教辦制定了相應的規(guī)定，要求各校長必須承擔一門語文或數(shù)學的教學任務，并且與其他教師同等條件參與教學成績評比。這不僅使校長沒有高人一等的特權優(yōu)越感，使廣大教師樂于服從管理，也為校長能更好的指導教學工作提供了最充分的第一手資料，同時為各校教育教學質(zhì)量的提高打下一個良好的基礎。
(3)充分尊重各校長的管理權。根據(jù)我鎮(zhèn)校點較多，教辦人員少的實際情況，教辦及時轉(zhuǎn)變職能，集中精力抓大事，工作重點放在宏觀調(diào)控督導上，充分發(fā)揮各校長的管理才能，尊重各校長的管理權，放手讓各校長管理校內(nèi)事務，教辦對各校的校務工作主要負責檢查和考核，當好參謀，做好服務，絕不無原則的橫加干涉。
(4)加強崗位培訓工作和外出學習交流。對于上崗的校長，教辦要求必須無條件的接受崗前培訓。自1994年以來，全鎮(zhèn)中小學校長已累計培訓58人次，其中現(xiàn)任中小學校長均參加過兩次以上培訓。每次校長培訓期間，教辦與教師進修校都相互交流，請教師進修校將各校長進修期間的表現(xiàn)及時反饋，以便教辦全面掌握校長培訓狀況。為了拓寬各校長的視野，教辦還積極組織校長外出學習和交流。曾先后去過通遼、大鎮(zhèn)、太和及區(qū)外一些發(fā)達地區(qū)參觀學習。
由于教辦在校長隊伍建設中抓住了關鍵環(huán)節(jié)，因而使得整個校長隊伍體現(xiàn)出了專業(yè)、民主、干練、進取的管理特點。近十年來，沒有一位校長因?qū)W校管理而受到紀律處分。
2.建設高素質(zhì)的教師隊伍，充分調(diào)動教師的工作積極性，強化學校的一線工作
教師是教育工作的中堅力量，教師素質(zhì)的高低直接影響到學生的成績好壞，進而影響到全鎮(zhèn)的教育教學質(zhì)量。為此，教辦十分注重教師隊伍整體建設。
(1)為教師隊伍注入新鮮血液。自財政統(tǒng)籌以來，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都不愿意接受新大中專畢業(yè)生。我多次向教體局爭取，和鎮(zhèn)黨委政府協(xié)商，自1997年以來，在我鎮(zhèn)財政也非常困難的情況下，新接受大中專畢業(yè)生63名。對于那些因病、因年齡等原因不適宜在教育一線工作的同志，教辦制定相應的政策，允許他們內(nèi)退。現(xiàn)全鎮(zhèn)教師平均年齡只有42歲;初中教師學歷合格率為89%，小學教師學歷合格率為100%，其中小學教師大專學歷占20%，現(xiàn)全鎮(zhèn)有24名教師正參加大專以上函授學習;經(jīng)過近幾年的調(diào)整，我鎮(zhèn)教師隊伍已實現(xiàn)了向年輕化、知識化、專業(yè)化的轉(zhuǎn)變。
(2)全員參政，民主管理，公平競爭，充分調(diào)動教師的工作積極性。在教師管理中，只有真正的尊重教師的勞動，使教師的勞動得到公正的評價，才能充分的調(diào)動教師的工作積極性。客觀、公正的教育評價機制是形成性評價的核心，有利于培養(yǎng)教師的上進心和榮譽感。以成績說話，避免評優(yōu)、晉級、調(diào)資等教師敏感問題的暗箱操作影響教師的工作積極性，努力創(chuàng)建人人爭先但和諧有序的良好氛圍。自1997年以來，我們就探索教師考核評價辦法。經(jīng)過反復的討論及在實施中的逐步完善，最終形成了一套全員參政，相互評價，民主監(jiān)督的教師工作考核評價管理辦法。
這套辦法有三個突出的特點：其一，成立教辦和學校或?qū)W區(qū)兩級考核領導組織，教辦考核領導小組由全體教師民主選舉產(chǎn)生，統(tǒng)籌全鎮(zhèn)教師考核評價的總體工作;學?；?qū)W區(qū)考核領導小組由本?；虮緦W區(qū)教師民主選舉產(chǎn)生，負責本校或本學區(qū)教師考核工作的具體事宜，并對教辦考核領導小組負責;其二，備、講、批、輔、考等常規(guī)教學的考核由各?；?qū)W區(qū)考核領導小組組織量化，在量化時能真正做到有的放矢。由于各?；?qū)W區(qū)的打分標準有差別，所以量化結(jié)果由教辦考核領導小組統(tǒng)一平衡排名，盡量保證全體教師處在同一起點上;其三，取消了傳統(tǒng)的全體教師投票評優(yōu)選模的做法，把評優(yōu)選模的指標以候選人的形式按比例分配給各?；?qū)W區(qū)，按考核結(jié)果由高到低確定候選人，候選人上報教辦后，由全鎮(zhèn)考核領導小組依據(jù)全鎮(zhèn)平均考核結(jié)果決定正式評優(yōu)評模人員。這三個突出的特點，使教師考核評價工作全程體現(xiàn)出公平、公正、公開的基本原則，極大的調(diào)動了教師的工作積極性，有力的促進了教育教學工作的全面開展。
(3)抓好教師在職學習工作。根據(jù)上級工作安排，認真組織教師參加繼續(xù)教育、計算機培訓、普通話學習等在職培訓，積極組織教師參加丁培忠、瞿如和等專家的講座。每年教辦都組織兩次以上全鎮(zhèn)規(guī)模的主任專題講座，并且要求各校長、教導主任每人每學期在校內(nèi)至少做一次專題講座。這多種在職學習形式，從不同的側(cè)面提高了教師的素質(zhì)。
三.教學管理
教學工作是學校的中心工作，是學校所有工作的核心。教學質(zhì)量是學校生存的基礎，是教師的事業(yè)生命。同時教學質(zhì)量又是老百姓最關心的熱門話題之一。提高教學質(zhì)量既是老百姓所期待的事情，又是教師所努力的最終目標。教學工作周期長，成績回報隱形大，因而管理上有較大的難度。近十年來，教辦在按時組織各校按大綱及上級要求認真完成各項常規(guī)教學任務的同時，在教學管理上形成了以下幾大特點：
1.制定相關制度，規(guī)范教師教育教學行為
根據(jù)我鎮(zhèn)的實際情況，教辦在近十年中逐步建立和完善了包括《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師常規(guī)教學要求》、《考勤制度》、《課堂常規(guī)》、《教科研制度》等在內(nèi)的規(guī)范教師教育教學行為的各項制度12個。這些制度，幾乎涵蓋了教師教育教學的所有方面，大到教師職業(yè)道德，小到作業(yè)批改日期的寫法，規(guī)定的都非常詳細，便于教師操作，便于領導檢查，同樣也便于規(guī)范學生的學習。
2.加強教學研究，提高教師教育教學能力
教科研是提高教師素質(zhì)的基本手段之一，教辦深知這一點，因而十年來努力構建東明鎮(zhèn)教科研體系。現(xiàn)我鎮(zhèn)已形成了“教辦—學區(qū)—學?！萄薪M”教科研四級網(wǎng)絡。教辦教導處負責全鎮(zhèn)教科研主題確定、落實及檢查指導等全面工作;全鎮(zhèn)劃分為6個學區(qū)，每個學區(qū)設中心教研組，負責學區(qū)內(nèi)的教科研安排組織工作，對教辦教導處負責;完小教導主任及校點負責人負責本校教科研組織安排工作，對中心教研組及教辦教導處負責;學校內(nèi)設教研組，為教科研基本載體，承擔教科研的具體工作。在活動內(nèi)容上，教辦教導處結(jié)合全鎮(zhèn)實際確定大的教科研課題，分解到學區(qū)中心教研組或各校，再轉(zhuǎn)分到教研組或個人。
對于教師或基層教研單位所確立的教研專題，必須逐級上報至教辦教導處備案。在活動時間上，要求教研組每兩周至少一次，學校每月至少一次，學區(qū)每學期至少兩次，教辦每學期至少組織一次全鎮(zhèn)規(guī)模的大型教科研活動。在活動形式上，教師必須有活動記錄，教研組、學校、學區(qū)中心組必須有教研活動報表，并且附原始材料上報。教科研網(wǎng)絡的形成和運作，對提高我鎮(zhèn)教師隊伍素質(zhì)起到了很大的作用。
3.落實素質(zhì)教育，改變教師教育教學觀念
在很長一段時間內(nèi)，我們的教育都徘徊在應試教育的陰影下，盡管素質(zhì)教育已喊了多年，但由于眾所周知的體制等原因，老百姓甚至是一些教師，還始終把升學率作為評價一所學校好壞的唯一標準，結(jié)果導致一些教師片面追求升學率，從而放棄原本就很脆弱的素質(zhì)教育。針對這種現(xiàn)象，教辦用幾年的時間，通過對各項制度的完善和調(diào)整，逐步改變了教師的這種教育教學觀念。
主要做法是：首先取消將升學率作為考核學校和教師的一項主要指標;其次在成績評比中不單純的計算學生的平均分，加大優(yōu)秀率、及格率、鞏固率的參評比重;再次在常規(guī)教學要求中加大素質(zhì)教育方面的考核權重;第四在考核中以附加分的形式為在素質(zhì)教育方面取得成績的教師加分。第五是教辦自1996年以來每年都組織校園文化藝術節(jié)、小學生技能技巧比賽等全鎮(zhèn)大型活動，檢驗我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的成果，展示我鎮(zhèn)中小學生素質(zhì)教育的風采。上述種種努力，使素質(zhì)教育在我鎮(zhèn)得以較全面的落實，基本上改變了教師應試教育的觀念。
4.應用信息手段，開發(fā)教師教育教學渠道
現(xiàn)代化和信息化教育是教育的最終發(fā)展方向，是提高教育教學質(zhì)量的有力途徑和有力保障。近十年來，我們抓住一切機會為我鎮(zhèn)爭取各類現(xiàn)代化的教學設施。1996年在我地區(qū)最先進的教學設施是一機一幕，我鎮(zhèn)爭取到17套;1997年聯(lián)合國教科文組織遠程師資培訓項目剛到我地區(qū)，我鎮(zhèn)就爭取到1套，并指派專人送錄像下鄉(xiāng);自2000年以來，教辦又抓住一切契機共為11所學校爭取到了“百年樹人”、“李嘉誠”現(xiàn)代遠程教育項目，為鎮(zhèn)中學爭取到了語音室、微機室項目。
同時，加強教師信息技術培訓工作，2003年派4名教師參加了自治區(qū)現(xiàn)代信息技術培訓，到今年教師完成了計算機全員初級培訓，并有38名教師完成了計算機中級培訓。可以看出，我鎮(zhèn)的現(xiàn)代信息技術教育，無論是硬件設施還是軟環(huán)境建設，都已基本滿足我鎮(zhèn)教育的當前要求，開發(fā)了教師教育教學渠道，為實現(xiàn)全鎮(zhèn)電化教學及“校校通”工程奠定了堅實的基礎。
5.適時學習觀摩，拓寬教師教育教學視野
“他山之石，可以攻玉”，教師只局限在自己的小圈子內(nèi)，不時時拓寬自己的視野，只能是故步自封。為此，教辦抓住一切機會，為教師提供學習觀摩的機會。1997年瞿如和到開魯講座，1998年丁培忠到奈曼講座，2001年在奈曼舉行自治區(qū)小語基本功競賽，2003年在奈曼舉行自治區(qū)小語基本功競賽，這都為我們提供了難得的觀摩學習機會。
每次觀摩學習我們都統(tǒng)一組織，精心安排，使每次活動都井然有序。為了使廣大教師學有所得，每次活動前教辦都統(tǒng)一下發(fā)學習觀摩重點，讓教師有針對性的參與。每次活動結(jié)束，教辦都要檢查教師聽課記錄，并要求與會教師每人寫一份學習觀摩心得，在校內(nèi)交流。由于每次活動的組織和安排工作圓滿周到，所以都收到了很明顯的學習效果。
四.基礎建設
1994年上任之時，正值全旗大力推進環(huán)境育人理念之際。各校在消滅危房的前提下，實行“香化、美化、凈化”工程，全面優(yōu)化育人環(huán)境。優(yōu)化育人環(huán)境，首先要使領導更新觀念。因而，在我的倡導和組織下，鎮(zhèn)政府有關領導、各村干部和各校長先后兩次赴太和、得勝、橋河、大鎮(zhèn)等校園建設先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)參觀學習，強化了領導階層的環(huán)境育人意識。在總校的認真協(xié)調(diào)下，各村加快了完成此項工作的步伐。其中蘇日格村1995年投入資金32萬元用于學校建設，代筒村1996年投入8萬元新建一棟教室，達木嘎村1999年投入3萬元建辦公室、硬化校園，東明村2000年投入12萬元翻修教室、配置桌椅、硬化學生活動區(qū)，永勝村2001年投入1萬余元更換門窗，其他各村對學校也都有不同程度的投入。現(xiàn)全鎮(zhèn)29所中小學已全部達到磚瓦化，其中11所學校被授予旗級以上“花園式學校”稱號。
自1997年始，總校開始協(xié)調(diào)使用義教項目、世行項目、國貧項目、逸夫工程等上撥資金，用于鎮(zhèn)中學、中心校、逸夫小學的基礎建設。到目前為止，已合計使用上撥資金160余萬元，今年還擬爭取“希望工程”在我鎮(zhèn)安家落戶。在上撥資金的使用上，我可以說事必親躬，從立項到預算到質(zhì)量監(jiān)督，每個環(huán)節(jié)都嚴把質(zhì)量關，使資金全部用在刀刃上，到現(xiàn)在可以說是一名校園建設的行家里手。由于我們嚴把質(zhì)量關，鎮(zhèn)中學項目房在上級檢查驗收中被通遼市教體局授予“農(nóng)村牧區(qū)義務教育示范學?！薄Ｉ蠐苜Y金的使用，既緩解了地方財政壓力，又優(yōu)化了育人環(huán)境，還使我鎮(zhèn)的基礎建設走在了全旗的前列，真可謂一舉三得。
五.文體衛(wèi)生
文體衛(wèi)生工作是學校的日常工作，時時關系到學生的身體素質(zhì)和身體健康，因而也是教辦重點抓好的工作之一。認真貫徹落實“33211”工程，注重提高學生的身體素質(zhì);配合上級定期為學生體檢。
2003年初，一場突如其來的非典疫情席卷華夏大地。面對疫情，教辦組織全體人員積極落實上級的工作部署，周密安排各校師生開展防非工作。為取得防非的勝利，我們做了大量扎實有效的工作，及時召開會議，下發(fā)通知，印發(fā)傳單，分發(fā)防非藥品，教辦人員24小時輪流值班監(jiān)視疫情等，充分發(fā)揮了教辦的組織協(xié)調(diào)作用。防非期間學生停課，為了不耽誤學生學習，教辦認真組織各校合理安排學生的家庭作業(yè)，收到了防非學習兩不誤的效果。
六.勤工儉學
勤工儉學是彌補教育經(jīng)費不足的重要形式，因而教辦制定了勤工儉學工作管理制度，要求各校將勤工儉學工作作為學校的一項常規(guī)工作單獨做工作計劃。在勤工儉學收入的使用上，教辦嚴格把關，使收入真正的用于彌補教育經(jīng)費不足。各校勤工儉學的主要途徑是校田地，過去在校田地的管理和屬權上存在著一些問題，使校田地發(fā)揮不了應有的作用。針對這種現(xiàn)象，教辦組織人員對全鎮(zhèn)各校的校田地進行了徹底的清查，掌握了基本情況，并對過去的問題提出了具體的解決辦法。同時，請示政府發(fā)文，規(guī)范各村在校田地管理、權屬、收益等問題上的行為，從而使我鎮(zhèn)的勤工儉學工作順利開展。
七.其他工作
1.兩基達標
兩基達標是一項硬任務，上級要求必須無條件的完成。因此，在1998年兩基工作全面展開時，教辦就成立了“兩基工作領導小組”，由我親自任組長，小組下設掃盲、普及程度、師資水平、辦學條件、教育質(zhì)量五個推進組。推進組各有分工，依據(jù)各自的工作內(nèi)容，面對各校，全面而細致的開展了此項工作。由于兩基檔案準確無誤，上交及時，再加之基礎建設走在全旗的前列，因而我鎮(zhèn)先后代表全旗分別于1998年迎接通遼市、1999年迎接自治區(qū)、2000年迎接國家的兩基工作評估驗收，并受到了好評。
2.體制改革
2000年，全旗教育體制改革全面展開。為使改革在我鎮(zhèn)順利進行，我和班子成員首先認真學習了《奈曼旗委政府深化教育體制改革方案》，領會上級精神，接著又結(jié)合鎮(zhèn)黨委政府的意見，制定了符合本地實際的《東明鎮(zhèn)深化教育體制改革實施細則》，然后交各校教師討論，根據(jù)反饋意見做了必要的修改，最后形成人人都能接受的行動方案。整個改革過程，遵循公正、公平、公開的原則，始終處在廣大教師的監(jiān)督之下。由于我們準備工作充分，所以很平穩(wěn)、很順利、很圓滿的完成了改革的全部工作。
3.安全工作
安全是學校常抓不懈的工作，可以說警鐘常鳴。教辦制定下發(fā)了《東明鎮(zhèn)中小學師生安全管理辦法》，與各校簽訂了安全責任狀，下發(fā)了安全工作手冊，明確要求各校負責人為本校安全第一責任人，要求各校加強安全管理，提高安全意識，定期安全檢查，及時上報安全情況，尤其在雨季，隨時進行安全檢查。教辦經(jīng)常深入各校就安全工作進行檢查督導，及時處理有關安全的工作。2000年以來，依據(jù)上級精神，狠抓了國道111線沿線6所中小學的共創(chuàng)“平安大道”，創(chuàng)建“交通安全文明學?！苯ㄔO。在年底的檢查驗收中，教辦、鎮(zhèn)中、東升獲工作突出獎，各獲獎金500.00元，鎮(zhèn)中、東升、中心校、永勝、代筒、他日雅圖6所沿線學校掛“交通安全文明學?！迸曝摇?/p>
重視抓好學生平安保險宣傳工作。每年9月份開學，我們都配合旗人壽保險公司在學校做保險宣傳工作，動員學生自愿加入保險，減少意外傷害事故給家庭和學校帶來的負擔。
4.財務工作
加強學校財務管理。學校的資金有限，為使有限的資金發(fā)揮最大的作用，教辦制定了財務管理制度，并由專人負責各校的財務管理工作，定期審查各校財務收支情況，杜絕不合理開支，對出現(xiàn)的問題及時解決，涉及到違法違紀問題絕不姑息。由于財務管理嚴格，審查及時，各校校長及財務管理人員沒有違法違紀現(xiàn)象。
5.盲童隨班就讀
1999年，南塔村盲童夏天雨借聯(lián)合國“金鑰匙”工程在我地區(qū)實施之際，走進了課堂，由此拉開了我鎮(zhèn)盲童隨班就讀特殊教育工程的帷幕。盲童夏天雨在學校教師、教辦領導及社會各界的關愛下，克服重重困難，以超人的毅力，以驚人的速度，茁壯成長。在聯(lián)合國的兩次考察中，他表現(xiàn)的異常突出，受到了考察人員的一致好評。我鎮(zhèn)的此項工作也因此受到了上級的表揚。
八.存在的問題
縱觀目前所走過的近十年的領導歷程，也存在一些問題，剖析這些問題，對以后的工作是一種借鑒。
從工作來講，主要存在著四方面的問題，一是大部分學校勤工儉學收入少，不能真正的彌補教育經(jīng)費不足的實際，因而也制約著學?，F(xiàn)代化信息技術教育的發(fā)展;二是與原浩特合并后，教辦所管轄的空間范圍加大，而人員卻沒增加，因而對各校落實各項規(guī)章制度的檢查力度相對減小，指導力度相對降低;三是部分村小校舍雖然是磚瓦結(jié)構，可由于建筑質(zhì)量及年限等原因，已需要翻修，但無資金來源;四是一部分教師受年齡所限，在實施素質(zhì)教育的過程中顯得有些吃力。
從我自身來講，主要有兩方面的問題，使我在工作中受到一些制約。一是自身接受系統(tǒng)文化知識教育的起點較低。我是1974年的高中畢業(yè)生，在從事教育工作后，自學了中師課程，后又函授了大專、后期本科。從意識上接受現(xiàn)代信息技術教育很快，但在實際應用的過程中就顯得有些力不從心，消化的較慢。我深知這一點，所以在工作中努力充實自己，力爭與時代同步;二是性格有時過于急躁，在工作中，暢明自己的觀點時，喜歡直來直去，有時難免傷及同志，特別是在對待有錯誤的同志的態(tài)度上，有時當眾批評，難免令人難堪。在這里算檢討，也算道歉。
2023年河長述職報告篇4
回顧一年來的工作，在孔三亮校長的悉心指導下，在各科室的密切配合下，在全體教師的支持下，本人負責的各項工作得以順利完成。在此，真誠向孔三亮校長的指導表示感謝！向各科室的負責人表示感謝！向一線的班主任，任課教師表示感謝！感謝大家一年多來幫我的幫助與厚愛！
下面，我自己一年來的學習、工作情況向大家作一匯報：
一、加強學習
從教導主任到副校長，角色改變了，工作的內(nèi)容與性質(zhì)也不同了，一年多的工作中我經(jīng)常感覺到自己需要學習的東西太多了。當然，作為一個數(shù)學教師，我也有太多要學習的地方了。所以，稍有空閑，我便會拿出斯苗兒老師的《案例透視》、華應龍老師的《我就是數(shù)學》翻翻，看著這些名師的書籍，會經(jīng)常讓我感慨到：原來，數(shù)學是可以這么教的。
今年也很幸運，十一月份我參加了蕭山、常山聯(lián)合舉辦的學校德育分管領導培訓與浙江省首屆教學、德育副校長培訓，十二月份我參加了浙江省首屆教學、德育副校長培訓，兩次培訓，給我很多的思考。
二、履職情況
根據(jù)學校工作安排，我分管全鄉(xiāng)安全工作與中心校日常工作。分管安全工作，這個工作很明確，安全由我負責，20xx年的上半年我是安全員，下半年成了安全副校長，具體的工作由邵志剛老師來做。負責中心校日常工作，一開始我沒搞明白到底要負責些什么，后來我把自己定位于以前大戶人家的管家，傳達一下領導的指示，協(xié)調(diào)一下各方面的工作，搭搭橋牽牽線，我也不知道自己這樣的理解對不對，反正就這么干下來了。
（一）安全工作
一年來，我校堅持安全工作“常抓不懈、警鐘長鳴”，深入細致、有條不紊地開展安全教育活動，不斷完善和鞏固相關安全制度，牢固樹立“安全教育第一，責任重于泰山”的防范意識，開展了各種各樣的活動，以三“實”結(jié)合一“新”為宋畈小學全體師生營造了一個安全健康的育人環(huán)境。
1、簽訂各級安全責任書
學期初，學校與教師、各科室負責人分別簽訂了安全責任書，并向?qū)W生發(fā)放了告家長書。在安全責任書中，明確了任課教師在科任活動中所承擔的各項安全責任與科室相應的責任，使得全校教師上下時刻緊繃安全這根弦，確保學校的各項工作安全進行。
2、制定各種制度、預案
根據(jù)上級有關文件、要求，聯(lián)系學校的實際情況，規(guī)范了《學生接送車制度》、《校園巡邏制度》，制定了《校園暴力突發(fā)事件應急預案》、《消防安全“防火墻”制度》《辦公室教師值周樓梯口執(zhí)勤制度》、《消防逃生演練預案》，以上制度、預案都結(jié)合了學校工作開展活動進行落實。
3、經(jīng)常組織安全排查
開學第一周，我校組織了以副校長為組長，總務主任、安全員、完小校長為組員的檢查小組對中心校、東魯小學進行了安全大排查，最大限度地將安全隱患消滅在萌芽中。以班級為單位進行自查，學校能解決的當場解決，不能解決的總務處利用休息日著重解決，再不能解決的上報縣教育局、鄉(xiāng)政府幫助解決。
4、法制教育
每學年安排司法局領導既我校的法制副校長為宋畈小學全體師生作“校園安全”講座，本學期第九周開展了法制副校長進校園活動，使學生受到了生動的法制教育。
5、消防演練
本學期，我們舉行了消防逃生演練和防暴力應急演練，兩個方案同一天進行。在演練過程中，具體演練時間只有指揮組幾個領導知道，方案根據(jù)學校、教師、學生的實際，細致制定，認真執(zhí)行，使學生受到了一次消防教育，教師得到了應急能力的演練，指揮組領導得到了指揮能力的鍛煉。
6、安全員工作手冊
本學期初，我們重新編排了《班主任安全工作手冊》，使每周安全工作有重點，有小結(jié)，有改進之處。同時根據(jù)需要，邵志剛老師設計了《安全員工作手冊》，該手冊能很好的將學校安全工作的臺帳進行整理。
一年來，我們學校沒有發(fā)生重大的由于我們學校、我們的老師而產(chǎn)生的安全事件，這與我們邵老師、18位班主任、全體老師的認真負責而取得的碩果。
三、德育工作
陶行知說過：“德是做人的根本。根本一壞，縱然你有一些學問的本領，也無甚用處。并且，沒有道德的人，學問和本領愈大，就能為非作惡愈大?！?/p>
我們學校的教育理念就是以人為本，德育為首。一年來，我們學校的德育工作也取得一些成果。
1、狠抓常規(guī)教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣
本學期，為抓好學生良好行為習慣養(yǎng)成，大隊部成立了紅領巾監(jiān)督崗：由學?！凹t領巾監(jiān)督崗”實行落實，利用常規(guī)檢查促進學生養(yǎng)成良好的行為習慣，以每日檢查與定期抽查相結(jié)合，從細微之處使學生養(yǎng)成良好的行為習慣。一年來，我校學生堅持“每天少扔一張垃圾，堅持看見就撿”的習慣，如今的校園已經(jīng)比以前干凈多了。
2、舉行開學典禮，表彰優(yōu)異學生
開學初，我校都會舉行富有意義的“開學典禮”，在儀式上，我們會表彰一批上學期在各方面表現(xiàn)優(yōu)異的學生，樹立榜樣的良好形象，鼓勵大家向他們學習。
2、愛心捐款活動，堅持學生愛心教育
學校結(jié)合“全體師生一日捐”的活動要求，下發(fā)了倡議書，開展了“少吃一份零食，奉獻一片愛心”的捐款活動。在活動中，全校師生都積極參與，學生們紛紛慷慨解囊，拿出自己的零花錢，用自己的力量將熾熱的愛心播撒到需要幫助的孩子心中。本次活動，我們?nèi)熒簿柚?0xx元，希望為我們胡慈善事業(yè)添磚加瓦。
4、學習反邪教知識，用科學武裝自己
為提高學生綜合素質(zhì)，促進學生全面發(fā)展，更好地貫徹落實科學發(fā)展觀，我校通過“櫥窗”、觀看《奇奇科科斗邪記》等活動充分揭露了“flg”、“mth”等xj組織f科學、f社會、f人類的反動本質(zhì)，增強了學生們自覺抵制和防范x教的能力。
5、定期召開家長會
本學期，我們以班級為單位，中心12個班都勝利召開了家長會。家長會中，有些根據(jù)班級特點，一些老師們用樸實易懂的語言，深入淺出、有針對性地解決了當前許多農(nóng)村家長們遇到的難題：如剛?cè)胄W的一年級孩子，家長應該做些什么；五、六年級的孩子越來越不聽話，應該如何教育，等等；有一些老師給家長們準備了精彩的課堂教學展示課，家長聽了之后贊不絕口；也有一些老師準備了孩子的節(jié)目，讓家長知道自己的孩子也有特長。
家長開放周活動拉近了家長與老師間的距離，增進了家長對老師與學校的了解與信賴，樹立了學校在社會上的良好形象。
其實，以上的許多工作都不是我做，都是在座的老師做的，所以我要謝謝你們，是你們的辛勤付出，才讓我今天有話說。
也輪到說一說自己了。沖動是魔鬼，我偶爾也會沖動一下，所以如果在一年多的工作，因為我的沖動，而讓你感覺到不舒服，請見諒，因為我早已忘記。
讓過去過去，讓未來到來。新的一年即將到來，希望我們能團結(jié)一致，相互理解，同心同德，盡心盡職，一道宋畈小學教育事業(yè)的明天添磚加瓦。
2023年河長述職報告篇5
一晃，來到xx馬上五年了，這五年，是飛快的五年。在xx這片熱土上，做了一點事情，留下了一絲痕跡，收獲了無限欣慰。
我將戒驕戒躁，奉獻自我，不斷做出新的業(yè)績來，用真情回報社會。
20xx年，是二中校史上比較輝煌的一年。一年來，校領導班子團結(jié)一致，勤奮工作，不斷開拓創(chuàng)新，整體推進學校工作向前發(fā)展。全校教職工精神振奮，工作有序，心情愉快，許多教學新秀脫穎而出，教學骨干得到公認。教育教學競爭日趨激烈，教師隊伍團結(jié)和諧。全校學生勤奮學習，自覺遵規(guī)守紀，校園內(nèi)外富有朝氣，充滿活力，學生競賽獲獎的喜報頻傳，初中畢業(yè)、小學畢業(yè)考出了二中校史上最好的成績。
這些成績不僅得到了廣大職工群眾的贊賞，也得到了上級領導的好評，各種榮譽紛至沓來：靖遠礦務局“先進黨支部”、“文明學?！?、“課堂基本功訓練先進學校”、“模范職工之家”、“先進女職工集體”、“青年文明號”班組，全國“張思中外語教學法推廣先進學?！钡鹊?。同時許多工作思路清晰，措施得力，富有成效：教職工考核辦法推廣到全局各中小學，民主管理、校務公開的辦法成為各學校的典范，學科基本功訓練一步一個腳印地向前推進，“韻語教學”穩(wěn)步推開，體育分組實驗教學搞得有聲有色，一本內(nèi)容詳實完整的《二中規(guī)章制度匯編》將學校不斷推進到“依法治校，按章辦事”的健康有序的發(fā)展軌道，依靠每位教職工的雙手基本建成了園林化的校園。所有這些充分展現(xiàn)了我校二0xx年的輝煌，也傾注了多年來上級領導和兄弟單位的關懷與支持；凝聚著二中全體師生員工的辛勞和汗水，飽含著校領導的許多辛酸，也成為我這個“班長”惶恐不安的政績。年末歲初，總結(jié)過去，成績的取得實在不易，努力的途徑和方法也很多很多。這里我側(cè)重從下面幾個方面談談自己的感受：
一、發(fā)揚民主，確立民主管理的有效機制，是保障校長正確行使權力的有效途徑
一個好校長應該具有良好的民主作風，堅持民主集中制的原則，集眾人智慧，鼓班子干勁，做到嚴以律己，寬以待人。在幾年的校長工作中，我注重養(yǎng)成自身的民主作風，雖然沒有達到最佳效果，但主觀努力絲毫沒有放松。九八年初我被任命為教育處副處長兼二中校長，具有全面負責學校工作的權力，但我處處將自己擺在校長的位置上，我常常面對人們的恭維幽默地講：自己是校長兼副處長。我自覺地把自己置于黨支部和教職工代表大會的監(jiān)督之下，而不是以處領導的姿態(tài)去總攬學校的一切。
為保證黨支部和黨支部領導的教職工代表大會放心大膽正確行使監(jiān)督，我主動配合并且積極出主意想辦法，以確立民主管理的有效機制。學校重大問題的決策，如制訂計劃、開展重大的活動、任免中層干部等均有黨支部的參與。對教職工敏感的問題如財務收支、各種補貼的發(fā)放、評優(yōu)選先，教職工考核等均事先通報支部，取得一致意見后再實施。
教職工代表大會制度是在黨組織的領導下，教職工行使民主權力，參加民主管理的一種正常渠道和法定形式。我擔任二中校長工作以來，每年都堅持開好教職工代表大會，向大會報告學校的行政工作和經(jīng)費使用情況，虛心聽取代表的意見和建議，接受監(jiān)督。對民主評議干部的結(jié)果認真總結(jié)，及時反饋，努力改進工作作風。對學校重大的問題主動提交職代會討論審議。
幾年來，由于有效地發(fā)揮了黨支部的保證監(jiān)督和教職工代表大會的評議作用，使我在決策指揮學校工作時尚無大的失誤。當然要完全確立民主管理的機制，還需要不斷努力。就在去年的職代會上，我代表學校行政主動提出了實行校務公開制度的做法，具體闡述了實行校務公開制的意義、程序、內(nèi)容和方法，受到教職工的一致贊譽，在全局學校中首開先例。由于我們在校務公開制度出臺前，已經(jīng)陸續(xù)做了大量的公開校務的實效工作，因此制度的出臺和全面實施已是水到渠成。校務公開制度全面實施了近一年時間，成效非常顯著，在今年九月份局工會關于實行廠務公開、民主管理的經(jīng)驗交流會上，被推廣為全局教育系統(tǒng)的典型。之后，我們沒有停留在原有的水平上，準備進一步加大校務公開的力度，這就是逐步公開校務工作的最后一道防線——內(nèi)部資金的收支情況。作為校長，只要立校為公，不徇私情，充分發(fā)揚民主，自覺接受監(jiān)督，學校工作就沒有什么秘密可言，這也是保障校長正確行使權力的最好途徑。我的這些感受過去做到了一些，今天談出來以求今后繼續(xù)努力。
二、選好人，用好人是學校教育教學成敗的關鍵
“只有無能的管理，沒有無用的人才”，學校管理最重要的仍然是選人用人。人才使用得當，就能使其處于激發(fā)狀態(tài)，充分發(fā)揮其聰明才智，做到人盡其才，才盡其用。否則就會出現(xiàn)反作用。幾年來我校各項工作發(fā)生了可喜的變化，而最大的變化正如處領導所稱贊的，是教職工精神狀態(tài)的變化。教職工隊伍精神振奮，團結(jié)和諧，求真務實，積極向上。我認為這種變化正是運用多種途徑或手段最大限度地調(diào)動了教職工工作積極性的結(jié)果，是選好人、用好人的結(jié)果。
如此，要辦好一所學校，校長須有愛才之心。幾年前，人們普遍認為二中的教職工中存在著不良習氣：教學工作不求上進，水平低下；有的拉幫結(jié)伙，誣陷他人，打架斗毆，斤斤計較個人得失，索要家長財物；隨意向?qū)W生收費，諷刺、挖苦、歧視、體罰學生等等。對于這些議論，我并不隨聲附和，相信教職工隊伍的主流是好的，只是個別人中偶一為之的毛病。對于他們應該給予極大的愛心，耐心幫助教育，維護他們的正當利益。正是從這種愛心出發(fā)，努力做到用人用其所長，避其所短；多用激勵的手段，調(diào)動教職工內(nèi)在的積極因素；運用權變的用人技巧鼓勵教職工參與管理，增強主人翁意識；注意培養(yǎng)人才，促使人才盡快成熟等，才使得二中教師隊伍的素質(zhì)得以不斷提高。
用人用其所長，避其所短。對于整個教師隊伍來講，根據(jù)他們的年齡、性別比例，專業(yè)特長和性格特征等情況，盡量做到合理搭配，充分發(fā)揮人的主觀能動性。一個品性高尚，任勞任怨，肯吃虧，尤其具有理解人、容忍人的品格，但教學能力一般的年級組長完全可以將一組各具鮮明性格特征的人團結(jié)在一起；一個工作責任心強，有魄力、心胸坦蕩，不怕得罪人，但愛發(fā)議論、不拘小節(jié)的年級組長也能夠?qū)⒁唤M富有朝氣，充滿活力，卻易忽冷忽熱的人組織在一起；一個力求上進，教學能力強，品性端正，事必躬親的年級組長也自然會帶領全組教師共同追求教育教學質(zhì)量的提高。對中小學各教研組組長，我盡力選用那些教學上的尖子，學科帶頭人，對其他方面的表現(xiàn)就不再苛求，憑借他們的業(yè)務水平去影響和指導本學科的教學工作。由于我多年來一直注重做好這方面的工作，才使我們的教師隊伍呈現(xiàn)出團結(jié)和諧，積極向上的精神狀態(tài)，發(fā)揮了合力的效能。正如馬克思在《資本論》中談到的：許多人在一起工作，由于協(xié)作而產(chǎn)生一種“新的力量”，這種力量和它一個人力量的總和有本質(zhì)的差別，其效應不等于簡單相加之合，而是一加一大于二的增值力量。
對教學經(jīng)驗豐富，善于團結(jié)同志，懂管理，通世理，但缺乏創(chuàng)新經(jīng)營意識的同志，用在教學管理的崗位。對品行端正，虛心求學，力求進步，敢于管理，但教學水平一般的青年教師大膽啟用到領導崗位。對那些教學能力較強，工作認真細致，性情柔合，樂于團結(jié)教職工，但剛毅之氣不足的青年教師啟用在教務管理的崗位。對那些工作責任心強，有魄力有膽識，性格開朗直率但稍顯倔強的青年教師啟用在管理學生的崗位。對能吃苦耐勞，善于學習各種技術，腳勤、手勤，財欲不強，但欠缺組織能力的同志啟用在后勤管理崗位。對個別巧于精工，工作干練，頭腦靈活，性情溫和，但不善于文筆，心眼稍小的同志用在勤雜崗位。對那些工作細致，謹慎小心，不貪所有財物，謹言緘口，但不善于從教的同志用在錢、物的管理崗位等等。總之，我以為人有所短，更有所長，應該注意發(fā)現(xiàn)其“閃光點”，準確合理而不失時機的“量材使用”，才能發(fā)揮人才的最大優(yōu)勢。多用激勵的手段，調(diào)動教職工內(nèi)在的積極因素。
十多年教師的經(jīng)歷使我懂得教職工在心理上的需求一般有二類：一是希望改善衣食住行條件，工作條件，學校環(huán)境，福利待遇等方面的物質(zhì)需求；二是榮譽等方面的精神需求。對教職工的這兩類正當需求，應該多用激勵手段，以調(diào)動其工作積極性。幾年來，我不間斷地率領全體師生員工義務勞動綠化校園，鋪設路面，平整操場，粉刷教室，裝飾墻面，整修電路，徹底改變了昔日臟、亂、差的校園環(huán)境。盡最大努力改換辦公桌椅，添置教具器械，改換飲水設施。盡力改造空閑校舍，解決了部分教職工的住宿問題。最大限度地搞好福利待遇。對個別教師夫妻兩地分居問題，子女就業(yè)問題，工作調(diào)動問題，家中婚喪嫁娶，經(jīng)濟困難問題，外出學習、參觀、旅游等問題盡自己的能力和學校的實際承受力去解決。所有這些，基本上滿足了教職工的物質(zhì)需求，激勵了他們奮發(fā)有為的勁頭。隨著學校教育教學成績的逐年上升，集體和個人的榮譽連連獲取，也基本滿足了教職工的精神需求。這使我深深體會到，作為校長還要掌握激勵用人的技巧，激發(fā)教職工潛在的動力，在學校形成一股力爭上游，你追我趕的強大力量，學校工作必然會蒸蒸日上。
運用權變的用人技巧鼓勵教職工參與管理，增強主人翁意識。這在前面“發(fā)揚民主，確立民主管理的有效機制”中已經(jīng)涉及到許多。這里我只想說，從校務工作陸續(xù)公開到校務公開制度的確立，這期間我盡可能做到認真聽取和廣泛采納職工的合理化建議，讓每一位教職工參與學校管理。在教師面前不擺校長或副處長的官架子，靠自己的言行在教職工之中樹立威信，以自己的人格魅力去贏得。
2023年河長述職報告篇6
尊敬的各位領導：
我于20xx年xx月xx日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內(nèi)銷售管理工作。
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能。
我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。
在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從；
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；
三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；
四、業(yè)務知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。
我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過>培訓學習，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學大學課程，報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。
根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20xx年11月28日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xx元/月，懇請領導予以批準。
來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。
我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
2023年河長述職報告篇7
作為財務科長，在單位領導的正確指導和全體同志的支持下，我按照總體工作部署和目標任務要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行了上級部門的工作方針策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真履行崗位職責，在工作中，“把每一項工作做精做細，盡心盡責，全力以赴”是我的責任；“單位的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右銘。在繁忙的工作中我鍛煉了自己也磨練了自已。一年的情況，總體上可以用四個詞來概括：迎難而上，盡職盡責，不失斗志，不辱使命?，F(xiàn)在就將我一年來的德、能、勤、績、廉等方面的情況述職匯如下，如有不妥之處請大家批評指正：
一、思想上：堅定理想信念，樹立正確觀念
古語說：“德若水之源，才若水之波”。作為財務科長，要做好各項工作，必須要有正確的治思想。在思想上要與上級領導保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為大局服務的思想，做到無私奉獻。歌德說過“人不光是靠他生來就擁有一切，而是靠他從學習中所得到的一切來造就自己?！泵鎸π碌男蝿?、新的任務，唯有堅持不懈地學習，提高自身思想覺悟，才能不斷充實自己，才能不斷適應新形勢，強身固本不辱使命。今年，結(jié)合工作的實際情況，在工作上我養(yǎng)有了吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風，能緊密結(jié)合崗位實際，完成各項工作任務。
二、學習上：認真學習，提高認識
鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。在工作中，我除了學習治理論外，也能把握實質(zhì)、抓住精髓，重點學習財務、管理方面的知識，努力把它做到了學深學透，并運用到實際工作中，從而為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了財務、管理工作的知識與技能，并能以學以致用的原則，把治理論學習與單位中心工作結(jié)合起來，從而不斷增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。
三、工作上：抓重點抓落實，做好本職工作
在實際工作中，我始終堅持“落實工作，狠抓重點”的理念，遵章守紀，將理論運用于實踐，再不斷加強各項知識鍛煉的同時，也加強對工作的貫徹落實，因此，我能夠按照工作的輕重緩急認真安排和妥善處理，能夠嚴格地履行自己在工作中的職責。
（一）明確目標，真抓實干
“自古不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域?！痹趯嶋H工作中，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，能夠以較強的事業(yè)心、責任心，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；我能做到堅定信心、以大局為重，始終牢固樹立大局意識、服務意識和責任意識，在平時日常工作中，能擺正位置，顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，始終把工作擺在首位，堅定信念，積極向上，追求卓越，凝心聚力，不斷加強團隊管理工作，始終把加快單位發(fā)展作為頭等大事，自覺維護大局，對自己做到高標準，嚴要求，從而保證了工作的開展。
（二）準確把握，狠抓落實
按照上級的目標任務安排，我們明確目標，狠抓落實，一是完成了機關各部門各類經(jīng)費的審核、報銷、工資核算及發(fā)放工作；二是配合行辦公室做好工資調(diào)整，人事變動，完成了公積金、醫(yī)保、社保的代扣代繳工作，各項保險的增減、年度基數(shù)調(diào)整及年檢等工作。三是按照目標，完成了20xx年稅收返還工作，并已落實到帳資金83萬元，本年度所管轄區(qū)企業(yè)上繳稅收實現(xiàn)1235.43萬元，其中增值稅241.41萬元，企業(yè)所得稅及個人所得稅783.72萬元。四是完成了行事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)、地方府性債務審計情況、“小金庫”治理全面復查及財供人員信息等的統(tǒng)計工作，同時，也根據(jù)年度預算和發(fā)展需要，合理調(diào)度了資金，保證了單位發(fā)展的需要；五是配合相關科室完成了科技項目申報、資金資助、科研項目驗收及整改，完成了對所機關食堂及水電管理所的各類經(jīng)費的內(nèi)部核算工作；六是根據(jù)贛市府辦發(fā)[20xx]33號文件要求，積極配合行辦公室，認真完成了市直行事業(yè)單位津貼補貼核查及津貼發(fā)放工作等。同時，也組織了本所會計人員繼續(xù)教育和業(yè)務培訓，不斷吸收了新知識，能與時俱進，進一步適應工作需要，提升整體工作能力。
（三）盡職盡責，認真工作
我始終牢固樹立服務意識，為單位發(fā)展做好服務工作。首先是服從領導安排，聽從領導指揮，合理安全運作資金，進一步加大經(jīng)費監(jiān)管力度，做到了年度無差錯，順利完成了正常業(yè)務工作任務。其次是加強溝通協(xié)調(diào)力度，理順了與主管部門、財、稅務的關系，進一步協(xié)助了稅務部門做好本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的稅收征收、統(tǒng)計工作。最后是不斷強化自身建設，認真做好了各類報表的編制上報工作。
四、廉潔自律，落實黨風廉建設工作
今年以來，我認真學習了《廉準則》，不斷增強了廉潔自律意識。通過認真學習我進一步明確了新準則所要解決的突出問題，也更加明白了廉潔自律，勤為民這句話?！肮ぷ骶鸵馕吨熑?，一個人不論從事何種職業(yè)，都應該心中常存責任感，敬重自己的工作，在工作中表現(xiàn)出忠于職守、盡心盡責的精神，這才是真正的敬業(yè)”。我深知這句話的含義，我常告戒自己：“要嘛不干，要干就干出樣子來”自己在工作中，主要把握了十二個字“廉潔自律，勤為民，履行職責，落實責任”。因此，通過對新準則的學習，我從思想上進一步理清，增強了我個人自覺執(zhí)行《廉準則》的信心和決心，提高了廉潔勤意識。在日常工作、學習、生活當中，也嚴格要求自己，加強自我約束，要求自己努力做到：按守則自律，上級規(guī)定不準做的我絕對不做，上級要求達到的我爭取達到，不違章、不違紀、不犯法，做個稱職的領導干部。在考慮問題、處理事情當中，凡是要求下屬做到的，自己首先做到。不求索取，講求奉獻，珍惜給予的榮譽和權力。并牢固樹立廉勤意識，時時處處嚴格要求自己，時刻做到“自重、自省、自警、自勵”。生活上、工作上堅持做到艱苦樸素、勤儉節(jié)約，不講排場，不揮霍浪費。
五、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身。回顧過去的工作，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。二是有時在工作上易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；三受理工作仍有待加強，創(chuàng)新性與靈活性沒有統(tǒng)一運用。這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
六、立足現(xiàn)在展望明天
路漫漫其修遠，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時效，長遠規(guī)劃做到持久”為工作原則，做好本職工作。我會不斷學習成功的經(jīng)驗，以知識武裝頭腦，用學識開闊視角，不斷完善和充實自己，加強個人修養(yǎng)，提高自身能力，以求真務實，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅克難，提高水平，增強工作的預見性，從而繼續(xù)錘煉出自己配合大局的能力、應對復雜局面的能力，在財務科長的崗位上，在分管的工作中，為單位發(fā)展添磚加瓦！
以上是xx的述職匯報，請各位領導評議，同時，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事致以誠摯的謝意。
2023年河長述職報告篇8
尊敬的公司領導、各位同仁：
晚上好!
今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入xxxxxxx公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。
一、個人工作回顧
(一)銷售工作
作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)歷了xx公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在xx公寓的強銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
(二)客戶服務工作
在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：
(1)xx公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為xx公寓與業(yè)主網(wǎng)絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前xx公寓的準業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗xx品牌的服務。
除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答;定期與工程部人員對接，了解xx公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達工程情況;持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關工作等。
(三)內(nèi)務工作
在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、xx會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內(nèi)務工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對xx公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了xx公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加xx會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計，完成與xx會的對接。
(3)會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。
二、工作中的不足及需要改進的地方
在xx公寓強銷期內(nèi)，我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進入xxx以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺
曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維
還記得剛進公司的時候，曾經(jīng)擔心因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環(huán)境，進入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的.發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
(三)對數(shù)字的敏感度偏低
銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、今后提高工作水準的舉措
10年即將遠去，面對09年不難發(fā)覺房地產(chǎn)市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談談自己09年要為工作的努力：
任何改變對于一個人都是艱難的。我曾經(jīng)想過進入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與新的團隊成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務。
尊敬的領導：
您好!在此我先對領導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝。
自20xx年xx月xx日我加入xx公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。
自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。
大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導，解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止xx月xx日，本人共成交房源21套，總銷售額xx萬元，總回款額xx萬元。
回顧這20xx年工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標準的服務水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。
此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務水平有待繼續(xù)提高，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平：
①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。
②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定。
③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學習。
時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康暮芏嗲闆r我什么都不是很明白，不過在領導和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量。
謝謝大家!
