自我鑒定有助于根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和改進(jìn)自己的自我激勵(lì)方法，自我鑒定要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，不夸大自己的成就，也不低估自己的能力，范文社小編今天就為您帶來了畢業(yè)生自我鑒定表自我鑒定參考8篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
畢業(yè)生自我鑒定表自我鑒定篇1
2年的中專生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時(shí)的失落和迷茫，到此刻即將走上工作崗位的從容、坦然。我明白，這又就是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的就是得益于中專2年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認(rèn)為無愧于中專2年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選取了坦然應(yīng)對(duì)。因?yàn)槲疑钚?，就是金子在任何地方都?huì)發(fā)光。所以我確信，中專生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。
透過這2年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到此刻成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地應(yīng)對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，2中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只就是上天給予的一種考驗(yàn)，就是不能跌倒的。中專生的我們就應(yīng)善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平潛力。
這2年的鍛煉，給我僅就是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，應(yīng)對(duì)過去，我無怨無悔，來到那里就是一種明智的選取;應(yīng)對(duì)此刻，我努力拼搏;應(yīng)對(duì)將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己必須會(huì)演繹出精彩的一幕。中專兩年就是我一生的重要階段，就是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及提高各方面潛力為以后謀生發(fā)展的重要階段。從跨入中專的校門的那一刻起，我就把這一信念作為人生的又一座右銘。
中專兩年里，在提高自己科學(xué)文化素質(zhì)的同時(shí)，也努力提高自己的思想道德素質(zhì)，使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展、適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展要求的復(fù)合型人才，做一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。中專兩年，塑造了一個(gè)健康、充滿自信的我，但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到，眼下社會(huì)變革迅速，對(duì)人才的要求也越來越高，社會(huì)就是在不斷變化、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己，改正缺點(diǎn)。要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求
珍貴的兩年中專生活已接近尾聲，感覺十分有必要總結(jié)一下中專兩年的得失，從中繼承做得好的方面改善不足的地方，使自己回顧走過的路，也更就是為了看清將來要走的路，我整裝待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的職責(zé)感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
畢業(yè)生自我鑒定表自我鑒定篇2
在臨近畢業(yè)之際心中充滿了無比的感激，感激我的母校，感激我的同學(xué)和老師，更感激我自己明智地選擇了大學(xué)生活。此刻我更向往的還是畢業(yè)后的社會(huì)工作，因?yàn)槟鞘且娮C我學(xué)習(xí)成果的地方。在這之前，我必定為我的大學(xué)生活做下自我鑒定：
在思想上，我要求積極上進(jìn)，熱愛祖國、熱愛人民，遵守國家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度積極向組織靠攏。
在學(xué)習(xí)上，我嚴(yán)于律己，保持著良好學(xué)習(xí)作風(fēng)，在校期間獲得x等獎(jiǎng)學(xué)金。勤奮學(xué)習(xí)，擴(kuò)張專業(yè)知識(shí)外其它領(lǐng)域方面知識(shí)，教師證、會(huì)計(jì)證、銀行從業(yè)資格證等考試成績合格并取得相應(yīng)證書。
在工作上，曾參加過校、院系學(xué)生會(huì)，擔(dān)任過班級(jí)文藝委員，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較好的組織能力，工作塌實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，由于工作積極努力，成績突出，得到老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。我還積極參加學(xué)校組織的各種文藝競(jìng)賽，并獲得榮譽(yù)與獎(jiǎng)勵(lì)。
在生活上，我最大的特點(diǎn)是誠實(shí)守信，熱心待人，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，能與同學(xué)們和睦相處。
通過對(duì)這x年多的總結(jié)，我對(duì)自己有了一個(gè)更加系統(tǒng)地客觀地認(rèn)識(shí)，在以后的求職路上我會(huì)更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)，以全新的面貌面向社會(huì)、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。
畢業(yè)生自我鑒定表自我鑒定篇3
學(xué)四年，是實(shí)踐的四年，也是收獲的四年，實(shí)踐的是對(duì)理想的追求，收獲的是個(gè)人的成長。我的學(xué)生活是富有意義的，它為我即將踏入的社會(huì)生活奠定了殷實(shí)的.基礎(chǔ)。
學(xué)里最的收獲莫過于在思想上的蛻變，學(xué)里的思辨精神，一位我十分敬佩的老師教的，使我的人生觀價(jià)值觀都提到了一個(gè)更高的層次。學(xué)習(xí)生活讓我學(xué)會(huì)了不驕不躁，勤工助學(xué)讓我學(xué)會(huì)了自立自強(qiáng)，學(xué)生工作讓我學(xué)會(huì)了背負(fù)責(zé)任，而集體活動(dòng)則讓我學(xué)會(huì)了待人真誠。
學(xué)習(xí)上我堅(jiān)持學(xué)好每一門課程，曾獲得_獎(jiǎng)學(xué)金以及_稱號(hào)，得到了學(xué)校的肯定，并且參與考取_的培訓(xùn)課程，以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧薩資格證書。在掌握專業(yè)知識(shí)的同時(shí)我也不忘其他學(xué)科知識(shí)的獲取，每天都加強(qiáng)英文聽說的練習(xí)，嘗試喜歡的photoshop圖像處理軟件和一直都覺得十分神奇的excel辦公軟件，以及爭(zhēng)取時(shí)間去圖書館自學(xué)市場(chǎng)營銷方面的知識(shí)，這讓我的校園生活過得非常充實(shí)。
工作上我積極投身于學(xué)生工作，是_系的副系長以及_員，作為副系長我要組織管理全系的同學(xué)，促進(jìn)全系的發(fā)展。作為文體員我曾組織過學(xué)校_歌唱賽選拔、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)以及院運(yùn)會(huì)的選拔等一系列文體活動(dòng)。同時(shí)我也積極投身在社會(huì)工作上，曾參與_公司的實(shí)習(xí)以及_次參與_會(huì)都使我的綜合素質(zhì)全面提升，還與開設(shè)了網(wǎng)店以鍛煉自己的經(jīng)商能力。
在生活上，我積極向上，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱衷組織和參與各項(xiàng)院，系，班的集體活動(dòng)。參與_進(jìn)行義教，在助到別人的同時(shí)也提升了自己，并取得學(xué)院_稱號(hào)，我熱愛體育運(yùn)動(dòng)特別是羽毛球和慢跑，同時(shí)也參與了學(xué)院戲劇的演出并獲得殊榮。
總之，我的學(xué)生活很充實(shí)，雖然不能和那些牛人相提并論，但是我信任自己，因?yàn)槲沂侵档眯湃蔚?，只要有機(jī)會(huì)，我相信我就能做好。
畢業(yè)生自我鑒定表自我鑒定篇4
四年的大學(xué)生活即將結(jié)束，我內(nèi)內(nèi)心很是復(fù)雜，這種感情是說不出來的，但是讓人感覺到很是微妙，過去的四年時(shí)間此時(shí)在我看來十分的遙遠(yuǎn)，我沒有想過大學(xué)就這么結(jié)束了，但是這是必然的，作為一名大四應(yīng)屆畢業(yè)生，我是非常清楚這一點(diǎn)的，我們要面向未來，把這些簡單的事情完善好，工作當(dāng)中還是很有意義的，不管是現(xiàn)在還是將來都需要一個(gè)態(tài)度，對(duì)自身的工作的一種態(tài)度，對(duì)未來自己的一個(gè)肯定，大學(xué)期間我明確自己的方向，踏實(shí)做好本職工作，過去四年我想我應(yīng)該總結(jié)一番。
學(xué)習(xí)上面我是懂得謙虛的，無論是做什么事情都應(yīng)該保持一個(gè)高度的認(rèn)真，我不敢忘記自己的本職，我的本職就是學(xué)習(xí)，這需要一個(gè)端正的態(tài)度，在工作當(dāng)中一定要非常明確這些，當(dāng)然這也是一個(gè)動(dòng)力，在學(xué)習(xí)上面我會(huì)正確評(píng)估自己，往好的方向發(fā)展，大學(xué)的學(xué)習(xí)是自覺，過去四年我虛心請(qǐng)教老師，我的學(xué)習(xí)能力是一般，我自認(rèn)為我態(tài)度是比較端正的，能夠認(rèn)真踏實(shí)的去對(duì)待，別人學(xué)習(xí)一個(gè)小時(shí)，我就讓自己學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)，我認(rèn)為這就是一個(gè)態(tài)度吧，既然能力不夠，就應(yīng)該付出足夠多的的時(shí)間，這些都是相互的，專業(yè)知識(shí)不能隨著自己的心態(tài)去，一定要有正確的方向，也要有足夠的自覺，在專業(yè)知識(shí)上面我看的很重，畢竟這是直接影響到我以后的工作，我四年來我加緊了對(duì)自己的專業(yè)能力的提高，自報(bào)培訓(xùn)班我深刻理解學(xué)習(xí)永無止境這個(gè)道理。
在生活上我作風(fēng)優(yōu)良，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖虑?，不丟失了自己的形象，我會(huì)認(rèn)真踏實(shí)的去完善好這些，保持優(yōu)良的生活作風(fēng)，不讓自己懶惰，不讓自己松懈，學(xué)習(xí)好的事物，接觸積極的優(yōu)秀的同學(xué)，四年來我一直都能夠跟老師同學(xué)和睦相處，在這個(gè)過程當(dāng)中不斷的加強(qiáng)，這也是提升自己的一種方式，生活當(dāng)中是最直接能夠看出一個(gè)人的品行的，從言語行為當(dāng)中都能夠看出來，過去的這四年我有很大的轉(zhuǎn)變，主要也就是因?yàn)槟軌蜷L期保持好的生活作風(fēng)，虛心面對(duì)周圍的一切，包括學(xué)習(xí)。
人無完人，其實(shí)很多時(shí)候一些事情都是相互成正比的，有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)有了缺點(diǎn)，我認(rèn)為自己在社交上面是不足的，個(gè)人的性格還有一些別的原因?qū)е碌?，?dāng)然我是希望能夠讓自己有所改變，所以我會(huì)堅(jiān)定信念，努力提升。
畢業(yè)生自我鑒定表自我鑒定篇5
作為一名中專生，我所擁有的是年輕和知識(shí)，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。同時(shí)，我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一部真正的百科全書。踏出校門，也正是希望得到一個(gè)更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從而能以更好的工作成績?yōu)閲液蛦挝回暙I(xiàn)力量，同時(shí)去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。大專畢業(yè)自我鑒定三年的大專生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大專三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。時(shí)間如此的短暫，三年的大專學(xué)習(xí)生活就要告別了，畢業(yè)之即，對(duì)自已三年來的大專校園生涯作一個(gè)鑒定。
一、在思想品德上，本人有良好的道德修養(yǎng)，堅(jiān)定的政治方向。品行關(guān)系到能否形成正確的人生觀和世界觀，所以我很注重自己的品行，堅(jiān)持著自我反省且努力完善自己的人格，所以無論在什么情況下，都一品德至上來要求自己，嚴(yán)于律己，友愛同學(xué)，樂于助人
二、在學(xué)習(xí)方面上，能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門課程，積極參加集中串講，按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)。通過三年學(xué)習(xí)，現(xiàn)已掌握了所學(xué)知識(shí)，并通過了有關(guān)課程考核。在學(xué)習(xí)期間，我能自覺將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐當(dāng)中，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。勤儉樸素，熱愛集體，以誠待人，關(guān)心同學(xué)，樂于助人，有較強(qiáng)的時(shí)間觀念。性格樂觀開朗，并始終保持良好的心態(tài)。
三、在工作上，我積極參加學(xué)校學(xué)生工作和社會(huì)實(shí)踐工作。工作計(jì)劃詳細(xì)分明，協(xié)助老師和同學(xué)。做好班集體工作。積極參與學(xué)校勤工儉學(xué)等活動(dòng)，還有自己到校外投身相關(guān)專業(yè)兼職工作。在這些過程中我認(rèn)真負(fù)責(zé)，極大地鍛煉了我的工作能力和積累了許多寶貴的.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這是我三年學(xué)習(xí)以來的個(gè)人鑒定，我雖然只量個(gè)大專文憑，但我不會(huì)因此而沒有，反而我會(huì)更加迫切要求自己充實(shí)再充實(shí)，完善自我的未來目標(biāo)，我將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的責(zé)任感投入到新的生活環(huán)境中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰，更好地實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值。
畢業(yè)生自我鑒定表自我鑒定篇6
不知不覺，大學(xué)生活已將近尾聲，告別懵懂成人禮即將的是現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。人的價(jià)值在其對(duì)社會(huì)的多少，而在大學(xué)期間我也一直在挑戰(zhàn)充實(shí)自我，激發(fā)自身潛力，讓更自立自主自強(qiáng)，為以后能夠更多的回報(bào)社會(huì)而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在學(xué)習(xí)上，在本專業(yè)理論知識(shí)的也在每一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中熟悉了技能。在現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代還周末學(xué)會(huì)了操作辦公軟件、photoshop、網(wǎng)站營銷及其基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等。除此之外每天都會(huì)閱讀課外書籍，對(duì)現(xiàn)代文學(xué)和心理學(xué)頗感興趣。
在生活中，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，勤儉樸素。喜歡唱歌也愛運(yùn)動(dòng)。而且我是個(gè)助人為樂，平易近人、誠實(shí)守信、不拘小節(jié)的人，一直都與老師、同學(xué)們相處得很融洽。
而在工作，我加入了系學(xué)生會(huì)并擔(dān)任副主席一職。從中學(xué)會(huì)了做事要顧全注意細(xì)節(jié)，要團(tuán)隊(duì)力量及協(xié)作精神，創(chuàng)新思維不墨守成規(guī)?；顒?dòng)我，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，并鍛煉了的管理交際能力和口才等。
在放假時(shí)期，我參加過社會(huì)實(shí)踐，從婚博會(huì)的禮儀人員到藥交會(huì)的工作人員，做過tcl的推廣和lg的'特工等諸多兼職。都讓我看到了更多的生活百態(tài)，為我今后步入社會(huì)也打下了的基礎(chǔ)。
在我熱情開朗的外表之下其實(shí)也有著一顆細(xì)心包容的心。我雖不追求做非常富讓心很累的人，但更不會(huì)沒追求的一生庸碌!我只希望找到屬于的平衡點(diǎn)，物質(zhì)精神同樣。對(duì)人真誠，工作踏實(shí);人脈，培養(yǎng)氣場(chǎng);遇事冷靜，周全仔細(xì);不畏挫折，何懼失敗!
即將畢業(yè)的我來說，我很自信也充滿信念，面對(duì)未知的將來我已準(zhǔn)備充分。以后從事何種工作，我都會(huì)竭盡全力學(xué)習(xí)，自我勇往直前，的我的人生價(jià)值!
畢業(yè)生自我鑒定表自我鑒定篇7
短短的兩年中職生活即將離去，在箐箐校園中，老師的教誨，同學(xué)們的友愛以及各方面的熏陶.使我獲得許多知識(shí).懂得許多道理.收獲很多,本人勤奮好學(xué).勤學(xué)苦練.努力學(xué)習(xí)文化知識(shí),專業(yè)技能.遵守中學(xué)生行為規(guī)范.
在校期間,我一直致力將自己培養(yǎng)成一復(fù)合型人才.兩年來,在專業(yè)老師的悉心指導(dǎo)下.我學(xué)習(xí)烹飪專業(yè),冷拼.雕刻.面點(diǎn)制作,并積極參加校內(nèi)各項(xiàng)技能比賽.取得優(yōu)異成績.
并獲得中級(jí)烹飪師的資格.在校期間,本人注重提高自身文化素質(zhì).并通過語.數(shù).英.計(jì)算機(jī)會(huì)考。成績優(yōu)秀，我積極參加各類文體活動(dòng)，身體健康，體育合格標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)。在心理方面，鍛煉自己堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。
本人性格活潑開郎，愛好籃球，聽音樂，上網(wǎng)。在班里擔(dān)任過原料知識(shí)課代表，學(xué)習(xí)委員，團(tuán)員。工作認(rèn)真，有很強(qiáng)的管理能力。
作為一名即將畢業(yè)的中職生。我深知兩年的中職生活，所奠定的只是技能和知識(shí)的基矗在未來我將面對(duì)許多的挑戰(zhàn)。但我會(huì)以實(shí)力和熱誠的心理去克服挑戰(zhàn)。從中獲得經(jīng)驗(yàn)，豐富自我，從而更好的實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。我會(huì)繼續(xù)努力，把自己培養(yǎng)成一個(gè)合格的高技能的烹飪師! 中職畢業(yè)生自我鑒定
步入社會(huì)就需要我了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)我多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
在工作中我能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)能主動(dòng)要求布置工作，做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真我時(shí)刻牢記。
現(xiàn)將工作一年來做以下幾點(diǎn)鑒定：
一、 努力學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、 努力實(shí)踐，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值.也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。
三、 提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。 感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助。
此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)體驗(yàn)社會(huì)提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際社會(huì)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。通過不斷的努力，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
祝你好運(yùn)。
畢業(yè)生自我鑒定表自我鑒定篇8
通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，這次的實(shí)習(xí)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營銷是一門很重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對(duì)于營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關(guān)知識(shí)，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會(huì)樂意購買我們的商品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，同時(shí)，我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
我們的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過這次實(shí)習(xí)，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識(shí)，通過這次實(shí)地實(shí)習(xí)，我明確了自己以后要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
