活動方案的詳細制定可以確保未來活動的各項工作流程合理有序，提高工作效率，一個有序的活動方案可以提高活動的執(zhí)行效果，范文社小編今天就為您帶來了加油站促銷的活動方案6篇，相信一定會對你有所幫助。
加油站促銷的活動方案篇1
一、 活動目的：
1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；
2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區(qū)客戶對奇力能源的認知度；
3、拓展、建立長期服務關系，不斷提升服務質量從而提高客戶滿意度。
二、 活動主題：
迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎
三、 活動時間：
20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00
四、 活動地點：
xxx
五、 整體思路概述：
1、 5月13日-7月15日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳；
2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動，及活動當日獎項設置；
3、 5月28日-5月31日，各站站長安排重點邀約客戶；
4、 5月25日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢；
5、 活動舉行（20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00）；
6、 6月3日，統(tǒng)計獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計活動銷售額情況；
7、 總站長及各分站長總結活動效果，書寫報告。
六、 活動內容：
1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動。
2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。
3、活動當日，單車單次進站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；
4、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負責拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營造；活動主場布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）；
2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；
3、進行廣告宣傳，獎品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費用預算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元
2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元
3. 短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元*1萬條= 350元
4. 網(wǎng)絡宣傳：
5. 電話預約：
a 潛在的客戶電話通知購買 。
b 重點加油卡顧客，電話回訪。
6.微信息消息推送
九、 責任劃分：
1、活動總調度：
2、活動應急指揮：
3、活動策劃組織：
4、活動營銷宣傳：
十、 任務分解：
1 確定活動方案，制作任務單
2 獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡宣傳
3 落實加油卡和積分卡廣告宣傳
4 獎品采購、調度、盤點、入庫
5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；
6 協(xié)調班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開除。
7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序
8 廣告宣傳（報紙、微信、短信、電視臺等）
9 處理緊急情況和突發(fā)事件
加油站促銷的活動方案篇2
一、促銷活動開展的必要條件
1、批零價差
充分考慮促銷站當前庫存成本、預期銷售數(shù)量、資源采購價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;
2、油站位置
網(wǎng)絡內部分析：
是否會造成本公司連鎖油站內部競爭;
競爭對手調查：
價格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢;
周邊市場研判：
油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶
3、客戶類型
根據(jù)潛在客戶調查確定促銷油品;
根據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;
根據(jù)客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例
根據(jù)促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的.潛在客戶
4、員工能力
工作態(tài)度;溝通能力;團隊合作;站長狀態(tài);促銷響應
5、資源保障
當期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等
6、對手關注
區(qū)分誰才是真正的對手;
如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭
7、密度盈油
具體計算油品密度差和銷售增量之間的關聯(lián)
8、調價周期
降價之前和上漲之后的時間點選擇與客戶加油周期推定
二、促銷活動目的制定原則
1、實現(xiàn)增量增效
強力吸引對手客戶、遠端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數(shù)量提升銷量;
商圈內客戶打破常規(guī)加油消費周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;
充分考慮客戶參與活動的機會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)
2、吸引客戶關注
從關注到感興趣到成交的客戶消費規(guī)律;
與常規(guī)價格促銷定位的區(qū)分;
與促銷宣傳相關的文案措辭與宣傳方式選擇
3、彰顯油站形象
與客戶感受相關的油站基礎設施條件達到最佳狀態(tài);
員工形象、語言，工作流程，服務規(guī)范經(jīng)過訓練、演練;
客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現(xiàn)場溝通、異常問題處理有預案;
客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設計、有組織;
關聯(lián)商品促銷、營銷有方案、有組織
4、刷新員工面貌
●關注客戶需求信息(誘導員工關注客戶)
●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)
●提前制定宣傳計劃(指導創(chuàng)新宣傳渠道)
●認真組織預案演練(提升員工精神面貌)
●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)
●公平分享勞動成果(業(yè)績賬戶激勵方案)
5、探查銷售潛力
促銷油品銷量
交易客戶數(shù)量
單筆交易數(shù)量
客戶類型變化
員工人均銷量
6、 試探對手反應
是否跟進促??
客戶穩(wěn)定狀態(tài)
競爭手段衍生
7、 檢驗服務流程
工作區(qū)域優(yōu)化
店內店外協(xié)作
現(xiàn)場站位配合
內外車道指引
機動人員匹配
員工技能檢驗
設備設施狀態(tài)
致命關鍵環(huán)節(jié)
8、 重樹各方信心
內部各層員工
投資者
供應商
客戶
關聯(lián)合作單位
三、促銷活動風險的控制措施
1、促銷手段疊加。
持卡客戶糾紛
優(yōu)惠幅度放大
積分驟然上升
刻意疊加促??
2、促銷組合掌控
動員不到位
現(xiàn)場不充分
宣傳不到位
里外不配合
3、促銷時段選擇
時間點、時長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節(jié)、加油高峰、對手策略、調價周期、價格趨勢、公司戰(zhàn)略等因素
4、促銷營銷組合
價格策略與其他促銷組合調配
客戶消費方式逆轉
效率與客流不匹配
客戶關注方式?jīng)]改進
5、促銷宣傳過程
前期客戶關系，員工(工作能力，激勵措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時間評估
四、促銷活動組織的關鍵環(huán)節(jié)
1、人員調整、分工、演練
2、現(xiàn)場指揮、疏導、應急
3、支付等待、非油促銷、資金安全
4、資源協(xié)調、保障
5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫
6、員工評價激勵、客戶信息整理、持續(xù)改進反思
五、促銷活動評價的主要方向
除了基于財務效益分析之外，要通過：
現(xiàn)場視頻分析
員工體驗分享
客戶感受調查
競爭對手反應
常規(guī)增量變化
客戶數(shù)量變化
非油銷量變化
非促銷油品變化
等信息進行促銷周期評估，制定持續(xù)改進方案和更長遠促銷營銷策略。
加油站促銷的活動方案篇3
一、活動目的：
1、重塑企業(yè)品質形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。
2、履行企業(yè)社會責任，聘請消費者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧，實現(xiàn)企業(yè)與消費者雙贏。
二、活動組織：
主管單位：市工商局、市消費者協(xié)會
主辦單位：滕州市公交公司
承辦單位：智業(yè)傳媒
合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、
三、活動時間：
20xx年3月14日-3月22日
四、活動對象：
活動期間新辦卡客戶
五、推廣主題：
公交公司萬元禮金聘請油品質量社會監(jiān)督員
六、活動形式：
1、活動時間：20xx年3月14日-3月22日。
2、活動地點：本加油站內
3、活動形式：
（1）新辦卡即送精美實用禮品。
活動期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價值精美實用禮品一份（現(xiàn)有庫存的禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領取禮品。
（2）通過權威媒體公開聘請100名油品質量社會監(jiān)督員。
3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質量社會監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油20xx元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。
汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：
充值代金券限充值時使用，每個客戶發(fā)放總額為1200元；分12個月使用，每個月使用不超過100元。
汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值贈送金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超過代金券充值部分按當時一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；
備注：活動期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票（價值30元）。
加油站促銷的活動方案篇4
一、百萬元便利店
（1）利用油卡非的互動，提高便利店銷售額。加油站便利店在向顧客出售商品的同時，也是為他們提供方便的商店。在經(jīng)營時間上，商品品種上，市場定位上，應該滿足人們及時、急用、追求快捷、用現(xiàn)鈔、信用卡的人購物和服務的需求。
（2）xx加油站是政府采購網(wǎng)點，利用政府采購的優(yōu)勢吸引客戶前來購買。
（3）便利店商品要用新穎模式吸引客戶，將爆米花爆好后提供給客戶，這樣在吸引客戶的同時也為他們提供了方便。同時利用便利店的多媒體設備播放輕音樂，為顧客構建更舒適的購物環(huán)境。
（4）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時和顧客聯(lián)系，維護顧客，推銷便利店商品。
（5）充分利用各個時間段的促銷活動，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品，讓每位顧客都能感動滿意。
（1）不斷豐富便利店商品種類，增加了一些具有特色的小食品，給顧客提供更大的選擇空間加大，吸引更多的顧客前來購物。
（2）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時和顧客聯(lián)系，維護顧客，推銷便利店商品。
（3） 利用流動加油車送油的機會，經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動加油車上送到工地，現(xiàn)場銷售。
（4）積極推銷ic卡，充分利用ic卡現(xiàn)行優(yōu)惠政策，推薦便利店商品。
（5）緊盯非油品重點商品促銷活動，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品，讓每位顧客都能感動滿意，夏天飲料銷售旺季促銷活動多，盡量推薦整件商品銷售。
（6）每月做好任務分解，每周任務量，每班組任務量，每個員工的任務量，做到人人頭上有任務，人人心里有任務，將任務量和獎金掛鉤，讓員工更有動力信心完成任務。
二、百萬元加油站
（1）化肥銷售占據(jù)火車站加油站的非油銷售的一大部分，火車站加油站利用青油庫可以存儲化肥的便利條件，要在站銷售化肥，同時尋找農(nóng)業(yè)用戶，不能僅僅依靠經(jīng)銷部的大單銷售。
（2）火車站加油站周圍工業(yè)企業(yè)多，加油站銷售要利用流動加油車送油的機會，經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動加油車上送到工地，現(xiàn)場銷售。
（3）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時和顧客聯(lián)系，維護顧客，推銷便利店商品。
加油站促銷的活動方案篇5
一、指導思想
公司、加油站要基于客戶、員工角度，以識別客戶需求，滿足客戶愿望，超越客戶期待為出發(fā)點，探索客戶本質需求，從中得到更符合實際、更科學的現(xiàn)場管理工具和工作方法，以達到提量增效，增加客戶群體的目的。
二、工作小組及職責分工
組長：張三(定期組織團隊例會，負責根據(jù)領導要求組織團隊日常運作;將成員各階段工作重點列入月度考核;協(xié)助領導與油站持續(xù)溝通，不斷推進、激勵此項工作;根據(jù)溝通情況，撲捉工作亮點，形成周末會議方案;根據(jù)方案推進情況，制定各站單項工作推進方案)。
成員：
李四(負責從財務資源、成本費用角度，制定能體現(xiàn)本方案運行質量的具體指標;結合月度公司財務分析，對各油站相關指標改善情況進行效果相關性分析) 王五(深人加油現(xiàn)場，從程序上指導油站經(jīng)理正確理解、落實本方案;根據(jù)各站工作進站情況，調整、細化并固化工作標準;輔導問題油站學習先進經(jīng)驗，不斷改進工作;根據(jù)油站經(jīng)理在日常工作回顧時發(fā)現(xiàn)的問題，及時與公司領導或團隊成員進行溝通，協(xié)助制定解決方案)
陳六(負責搜集、記錄、匯總并編輯各站在客戶關系改進過程中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)典作法，并以故事的形式通過微信平臺進行傳播;)
站經(jīng)理(負責帶領所在油站落實本方案;主動與公司領導或相關崗位溝通，反饋工作進展情況并做好記錄)
三、方法步驟
1、自上而下，轉變轉念
轉變對加油站“只是傳遞壓力，關注標準”的工作方式，更多地關注與加油站達成的工作意向;加油站要從賣東西向賣服務轉變，從“按要求做”轉變到”用心做”。
顧客是企業(yè)效益的源泉，是品牌形象的傳播者，也可能是我們一生的朋友。一座油站，一個油公司，由于先天條件限制，可能無法在市場份額上與對手抗衡，但是周邊商圈的客戶份額卻是一個神秘的變量。
“營銷是一場賣的藝術，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧?！笨蛻絷P系管理作為加油站營銷管理的重要部分，要滿足他人需求，必須先了解客戶需求，從人性化角度看客戶兩大最基本的需求：一是價格便宜，二是服務便捷。因此與客戶接觸的過程中以此作為工作起點和關注重點。
2、探索客戶需求的機制和方法
2.1在服務客戶的過程中，通過與客戶的交流，從心理上不斷轉換角色，細心觀察、研磨客戶反映，從客戶的視角發(fā)現(xiàn)他們對于加油站硬件環(huán)境、人為因素(語言行動)、工作程序、促銷政策以及管理方式的真實反應。站經(jīng)理通過晨會、周例會將基于客戶需求角度的工作方法、工作細節(jié)反復強調概念，
2.2公司要善于發(fā)現(xiàn)員工與客戶接觸過程中的問題和不足，通過現(xiàn)場抽查、視頻監(jiān)控等形式，加大與油站的溝通密度，對不同的員工使用不同的方法，尋找員工興奮點，保持信息對稱，持續(xù)交流，不斷激發(fā)油站經(jīng)理和員工持續(xù)改善客戶關系的工作熱情。
2.3對加油站在發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求的經(jīng)驗、做法甚至是因此帶來的加油站工作方式、工作理念的轉變通過微信平臺、經(jīng)驗交流會加以固化、傳播，既能肯定員工成績，又能增加品牌傳播效應。
3 、服務過程回顧 注重服務技巧
3.1在探索客戶需求的過程中，站經(jīng)理是油站現(xiàn)場管理的第一負責人，要擔當好三大角色(參與者、組織者、老師)。要學會將大事情做細，小事情做精，通過組織現(xiàn)場員工，不斷回顧服務過程，查找問題，總結經(jīng)驗，與員工一起制定改進方案。
3.2服務過程回顧可以從員工形象、服務語言、服務效率、服務技巧、加油操作規(guī)范等方面進行。
4、制定標準 持續(xù)提升
4.1、站經(jīng)理和員工通過服務過程回顧，共同發(fā)現(xiàn)不足，相互糾正、借鑒，利用空閑時間進行模擬溝通演練。持續(xù)提高溝通能力。
4.2、對于“價格、加油卡、積分卡”等促銷手段，逐步做到營銷方式和客戶體驗的兩大極致。
4.3利用業(yè)績管理輔助工具，全面評價員工工作業(yè)績，重視結果，更要重視過程，狀態(tài)，看銷售數(shù)據(jù)同樣看客戶關系管理的質量和效率，看到加油站在提升品牌形象過程中所下的功夫和付出的努力。
加油站促銷的活動方案篇6
01加油消費領好禮！
活動期間
進站加汽油可獲贈
農(nóng)夫山泉礦泉水1瓶或心相印抽紙1包！
進站加柴油可獲贈
精美手套1雙和農(nóng)夫山泉礦泉水1瓶！
02加多少送多少！
活動期間
到站消費汽油滿200元
即返200元加油券！
加的越多，返的越多！
活動規(guī)則
a、每40元為一個贈送階梯，不足40元部分，不作返券；
b、加油券為40元面值，滿200元可用1張；
c、加油券有效期為60天，加油券可轉贈好友。
03充值返利享免單！
活動期間
充值汽油卡1000元立享200元免單
充值汽油卡1500元立享300元免單
充值汽油卡2000元立享400元免單
（免單活動僅限當日單臺車加油可享）
充值汽油卡5000—9999元返利5%！
充值汽油卡滿10000元返利10%！
04累計積分享油惠！
到站加油累計積分可享受多重油惠！
消費5元積1分
積分可兌換禮品或者可以到便利店購物抵用。
