服裝秀活動(dòng)策劃優(yōu)秀5篇

時(shí)間:2023-03-09 作者:tddiction 策劃書

為了確?;顒?dòng)的順利開展,大家都有制定一份詳細(xì)的活動(dòng)策劃,好的活動(dòng)策劃可以提高市場(chǎng)的占有欲,范文社小編今天就為您帶來(lái)了服裝秀活動(dòng)策劃優(yōu)秀5篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

服裝秀活動(dòng)策劃優(yōu)秀5篇

服裝秀活動(dòng)策劃篇1

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn)

二、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。

例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)過(guò)去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷,這可是一件大學(xué)問(wèn),做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的?

三、打1折

商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。

具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以的價(jià)錢購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

那么,商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

四、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購(gòu)賣,沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。

對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

五、明虧暗賺

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。

那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

原來(lái),前來(lái)購(gòu)買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它__,這當(dāng)然是有利可圖的??恐渌黖_的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

服裝秀活動(dòng)策劃篇2

一、活動(dòng)對(duì)象

高素質(zhì)、高收入未婚男女。

二、活動(dòng)定位

七夕,中國(guó)自己的情人節(jié)。

三、活動(dòng)主題

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),浪漫攜手。

四、報(bào)名人數(shù)

男、女各50人,共100人。

五、活動(dòng)時(shí)間

七夕之夜。18:30——20:30

六、活動(dòng)地點(diǎn)

xxx

七、活動(dòng)目的

渲染七夕節(jié)氣氛,促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,提升品牌親和力。

八、實(shí)施方案

1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。

2、人員要求??埔陨蠈W(xué)歷,薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

3、廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺(jué)感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

4、活動(dòng)結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8、通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。

9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

九、活動(dòng)內(nèi)容

1、百人穿針大賽

自找拍擋,要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),哪對(duì)組合穿的針最多,誰(shuí)就贏得最終的勝利??梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”??梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國(guó)女性的智、巧。

2、游戲互動(dòng)

才藝表演:

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛(ài)情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

場(chǎng)地布置:

考慮到xx自身的場(chǎng)地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場(chǎng)用:

燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,利用燈光營(yíng)造效果。

彩帶:用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴:在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。

鮮花:在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭:每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動(dòng)所需設(shè)備:

號(hào)碼牌(設(shè)計(jì)成心型)、電視、dvd(vcd)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂(lè)、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒(méi)有針尾的,個(gè)較為大點(diǎn),線相應(yīng)粗點(diǎn),線至少要用要三四種顏色編成,每對(duì)一米就夠了)、紀(jì)念品。

十、宣傳語(yǔ)

七夕,中國(guó)自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念,用行動(dòng)緬懷那不老的傳說(shuō)。

十一、活動(dòng)宣傳

刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。

宣傳的時(shí)間為一周左右。

服裝秀活動(dòng)策劃篇3

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,增加社會(huì)效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

二、活動(dòng)主題

火紅促銷別樣天。

三、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

所有xx服裝專賣店。

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

八、綜合評(píng)述

眼下xx市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)xx服裝有利,因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以xx服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝秀活動(dòng)策劃篇4

一、策劃目的和任務(wù)

1、樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式,并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2、推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配,完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念,真正推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式:韓版流行,歐美復(fù)古,日系甜美,民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3、提高市場(chǎng)占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,進(jìn)一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。

二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng),消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高,服裝購(gòu)買和消費(fèi)的過(guò)程,已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為,成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。

在消費(fèi)者其中,女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流??梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大,誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者,就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角,面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客,就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者,從而擴(kuò)大銷售。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問(wèn)題分析

當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)者主要集中在女性,我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng),女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng),中高端市場(chǎng)女裝品牌很少,市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn),沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,提高知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

第一年完成__萬(wàn)件銷量,代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

第二年推出更多的產(chǎn)品,擁有10%的市場(chǎng)份額。

第三年年底,在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

五、行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格,促銷,同時(shí)廣告方面出發(fā)。

1、價(jià)格定位

服裝銷售比較自由,可以具有不同的風(fēng)格,但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,服裝定價(jià)是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買決策,促成交易,提高成交率。

2、促??

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,建立對(duì)產(chǎn)品的信心,以建立消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣,增加產(chǎn)品的銷售,提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?,進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播,其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),注重客戶得品牌忠誠(chéng)度;打折促銷偶爾也做,多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。

3、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì),結(jié)合廣告推拉力量,力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,迅速提升市場(chǎng)。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,根據(jù)反饋信息,及時(shí)調(diào)整廣告策略,可拉長(zhǎng)周期,采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透,保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),低密度,高強(qiáng)度,進(jìn)行沖刺,造成強(qiáng)銷。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵,具有女性氣質(zhì)。這樣,廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,引發(fā)女性的心靈共鳴,引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

報(bào)紙媒體

廣告目的:說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),引導(dǎo)新審美觀。

印刷品廣告

a報(bào)紙

在諸如《__晚報(bào)》、《__商報(bào)》、《__都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體,其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《_》、《__》、《__》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。播放廣告或flash,利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

電視媒體

畫面與音樂(lè)相結(jié)合pop廣告在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,有利于提醒消費(fèi)者,營(yíng)造氣氛,提高認(rèn)識(shí)度,促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂(lè)福,中百倉(cāng)儲(chǔ),武商量販等。

節(jié)日促銷,許多賣場(chǎng)系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié),一般為一年兩次,一月份與六月份,廠家與賣場(chǎng)攜手促銷,以客戶vip形式,給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),注重客戶得品牌忠誠(chéng)度,贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng),拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,樹立良好的品牌形象。

六、費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括:廣告,銷售促進(jìn),售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示,消費(fèi)者促銷,在線營(yíng)銷,公共關(guān)系,渠道津貼,出外推銷,市場(chǎng)研究,新產(chǎn)品開發(fā),銷售培訓(xùn)和支持,物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。

七、增長(zhǎng)效益分析

第一年的損失控制在__萬(wàn)元,期望是不陪,能盈利。并且第二年能盈利__萬(wàn)元。

在頭五年里保持30%的銷售利潤(rùn)率,投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是__萬(wàn)元,期望銷量為___件以售價(jià)每件__元售出,預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為__元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資,可能會(huì)造成第一年的損失在_萬(wàn)元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破____件以后開始獲利。我們對(duì)于水語(yǔ)女性服飾的收支平衡分析是:

每件以___元的售價(jià)售出。(注:產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià))

每瓶產(chǎn)品的可變成本為___元。

預(yù)計(jì)第一年的固定成本_萬(wàn)元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì),生產(chǎn)設(shè)備,日常開支,市場(chǎng)營(yíng)銷上的投資以及其他固定費(fèi)用)。

服裝秀活動(dòng)策劃篇5

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

一、場(chǎng)外促??

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城市管理部門的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

二、新品促??

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

三、節(jié)日促??

中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

四、主題促??

主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?;旧?,兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

五、聯(lián)合促??

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

六、消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊??梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

七、買贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看,買贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)椋鄬?duì)來(lái)說(shuō),贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

八、會(huì)員促??

目前,開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,可以是特價(jià),可以是送贈(zèng)品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

九、特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。