大家都知道，活動(dòng)方案是我們開展一場活動(dòng)的重要戰(zhàn)略所在，小伙伴在完成活動(dòng)方案之前務(wù)必要了解活動(dòng)的要求，下面是范文社小編為您分享的服裝店做活動(dòng)策劃方案6篇，感謝您的參閱。
服裝店做活動(dòng)策劃方案篇1
一、活動(dòng)主題：
1、浪漫七夕，相邀美麗。
2、浪漫滿屋，幸福七夕。
二、活動(dòng)背景
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的`夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時(shí)的脈脈情話。女孩們在這個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動(dòng)目的
1、營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同。
2、真誠回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。
3、提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。
4、與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。
3、與東莞美容機(jī)構(gòu)—伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。
4、活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5、現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會抽取大獎(jiǎng)。
6、現(xiàn)場精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契。
7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
五、活動(dòng)要素
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx地產(chǎn)售樓部
邀約人數(shù)：
100人左右
邀約對象：
（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、xxxxvip客戶等。
活動(dòng)形式：
健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷。
服裝店做活動(dòng)策劃方案篇2
一、活動(dòng)目的
1、展示x服飾的雄厚實(shí)力
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、借助機(jī)會，進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系
4、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
二、活動(dòng)設(shè)計(jì)
1.時(shí)間：5月1日上午10：00
2.主題：“勁、動(dòng)、玩”x男女休閑天下
3.地點(diǎn)：x市商業(yè)廣場
4.規(guī)模：大型，直接參與300人以上
前期工作：
(1)參與活動(dòng)人員的邀請
(2)參與活動(dòng)相關(guān)媒體記者邀請
(3)活動(dòng)剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備
a.本次活動(dòng)宣傳畫冊，活動(dòng)簡介
b.x休閑服裝的資料(x集團(tuán)展示光盤資料-贈送來賓)
c.文字資料(供新聞媒體使用—500字左右的新聞通稿一份)
(4)活動(dòng)用品的準(zhǔn)備
a.禮品200份(提供印有x的logo的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)別對待)
b.視聽燈光設(shè)備
c.記者車馬費(fèi)每人500元
d.參加活動(dòng)的人員的飲料3箱
e.活動(dòng)期間的x的服飾的提供給活動(dòng)人員做宣傳展示和為獲獎(jiǎng)的人作為的獎(jiǎng)品
5.現(xiàn)場布置
a.會場內(nèi)部布置
主活動(dòng)場的背景板、展品臺搭建
產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)易拉寶掛旗，展示產(chǎn)品形象，增加活動(dòng)的氣氛
設(shè)x休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)(講解員為x技術(shù)人員)
儀式用設(shè)備到位(包括燈光、音響)
設(shè)立剪彩臺(為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置)
剪彩臺上方懸掛橫幅
b.活動(dòng)場外部布置
制作擺放2個(gè)活動(dòng)場指路牌(指明停車場、vip休息室、儀式廳等)
基地內(nèi)擺放兩個(gè)易拉寶的掛旗，增加氣氛
安排vip(嘉賓)休息室
步行主路鋪設(shè)紅地毯
女子鼓樂隊(duì)在外奏樂
場外懸掛橫幅
場外擺設(shè)花籃
場外擺設(shè)3個(gè)紅色氣球拱門
場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅
c.活動(dòng)門口布置
來賓簽到臺布置。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側(cè)，分設(shè)為來賓簽到處與媒體簽到處(通過放置簽到牌來區(qū)別)
簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個(gè)、簽到筆4只(分別用于收集記者與嘉賓名片)
簽到臺后，各設(shè)禮儀小姐2人
簽到臺稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌，詳細(xì)寫明儀式名稱
d.剪彩臺布置
臺上方橫幅
剪彩臺的背景版
設(shè)置投影布及投影機(jī)播放x服飾的展示
無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤
e.服務(wù)人員
禮儀小姐10名(其中活動(dòng)入口處4名)
主持人1名
女子鼓樂隊(duì)30名
技術(shù)保障人員6名
攝影師、攝像師4名
儀式活動(dòng)場內(nèi)服務(wù)員8名
主辦方其它服務(wù)人員：10名
f.資料準(zhǔn)備及其它會務(wù)籌備
禮品(分二個(gè)檔次，分送一般來賓及嘉賓)
會議資料、宣傳品、資料袋
記者車馬費(fèi)分發(fā)
禮儀小姐綬帶10條
嘉賓胸花20個(gè)
易拉寶掛旗4個(gè)，放在會場四周和簽到處
簽到牌3個(gè)，記者1個(gè)、來賓1個(gè)、嘉賓1個(gè)
條幅2條，(分別掛在基本門口與剪彩臺上方)
簽到本3本，馬克筆8支
背景板設(shè)計(jì)和制作
g其中需要x市場部配合和確認(rèn)的工作有：
1、禮品、獎(jiǎng)品
2、剪彩資料(請柬、邀請函)、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋
3、記者車馬費(fèi)
4、嘉賓、一般來賓及記者邀請
6、參加此次活動(dòng)剪彩的領(lǐng)導(dǎo)名單
三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
1、活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：
09：50之前來賓車隊(duì)緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由x人員負(fù)責(zé)接待指引到vip房間(貴賓休息處)，小憩，房間放置飲料及x宣傳畫冊。(與此同時(shí)，場外處的女子鼓樂隊(duì)正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛)
09：50簽到開始
在剪彩處設(shè)立2個(gè)簽到臺，1個(gè)用于記者簽到，一個(gè)用于嘉賓簽到，由兩個(gè)禮儀小姐引導(dǎo)簽到，簽到采取手寫方式
(全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機(jī)播放x形象與產(chǎn)品展示vcd)
2、活動(dòng)的第二階段：
10：00剪
彩儀式開始(全場暗燈，停止播放x宣傳片，主持人宣布儀式開始)
10：05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞
10：30領(lǐng)導(dǎo)剪彩
n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。
(全場大光聚焦剪彩臺，音樂激昂歡快到頂點(diǎn)，禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊(duì)齊奏整齊有力小鼓)注：確需安排剪彩活動(dòng)的，剪彩人不宜多(8人為亦)，為隆重起見，顯出儀式檔次，應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶
3、活動(dòng)的第三階段(也是高潮階段)：
10：40x服飾開始：
①休閑show：滑板表演
②“情侶對對配，迎大獎(jiǎng)”活動(dòng)
11：00x服飾產(chǎn)品展示售賣
nx服飾：看到了x服飾未來的規(guī)劃，相信各位來賓會對x服飾產(chǎn)生較大的興趣，
下面就請各位來賓欣賞x服飾的產(chǎn)品。
(全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出x服飾的最新展品展示，休閑時(shí)尚服飾各列兩側(cè))(背景音樂《步步高》響起)12：00服飾總經(jīng)理x宣布將今天所有售賣的服飾的`現(xiàn)金全部和200件x品牌服飾捐獻(xiàn)給x殘疾人福利院，并由x殘疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場接受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻(xiàn)。同時(shí)把標(biāo)有：“為x殘疾人奉獻(xiàn)你的愛，x運(yùn)動(dòng)在行動(dòng)”
12：30組織x殘疾兒童為代表的以x服飾品牌的景觀，讓活動(dòng)達(dá)到了高潮。
4、活動(dòng)的第四階段：
19：30慶功酒會
n主持人：貴賓們、女士們、先生們，在這萬分激動(dòng)的時(shí)刻，讓我們端起酒杯為x與x人民的發(fā)展推進(jìn)齊成功而祝福
(全場大光聚焦在側(cè)門，音樂激昂歡快，禮儀小姐從推著一座高腳杯堆成的金字塔出現(xiàn)，x服飾與當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)和各界名人每人打開一瓶紅酒從最高處倒酒，直至最底層斟滿紅酒，禮儀小姐魚貫而出為到場每位嘉賓送上一杯紅酒，在濃重的歡樂氣氛下大家暢飲一杯慶功酒，把儀式推上高潮)
19：50x領(lǐng)導(dǎo)發(fā)??
n主持人：
女士們、先生們，我們有請此次酒會的主角——x的x發(fā)??
nx服飾：
謝謝各位來賓出席此次重大儀式，也歡迎你們?nèi)缂s來到了今天晚上的酒會，今年對x服飾來說是不尋常的一年，更是新的一年的開始，好的開始，就是成功的一半，我們在各位的支持下取得了長足發(fā)展與巨大的成功。
服裝店做活動(dòng)策劃方案篇3
有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。
而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才可以有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；
2、貨源要準(zhǔn)備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。
秘籍1：營造溫馨
hqt湖南長沙經(jīng)銷商
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例非常小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。
秘籍2：找到最佳的讓利點(diǎn)
訪問對象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：
一是季末促銷推新款；
二是、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。
從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。20xx年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心xx紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)非常重要。
秘籍3：用促銷栓緊老顧客
訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。20xx年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊！
當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客。二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)非常成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
服裝店做活動(dòng)策劃方案篇4
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，然后每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
（二）主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
（四）對抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
（一）目標(biāo)對象
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
（三）誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
（四）參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，然后例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
（五）活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，然后決定長短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
服裝店做活動(dòng)策劃方案篇5
一、主題：
幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。
二、活動(dòng)時(shí)間：
上午11：00開始
三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：
1、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，
2、遮陽傘擺好，工作人員到場，
3、宣傳標(biāo)語懸掛好。
四、主要活動(dòng)
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。
特制大衣要求：
1、顏色鮮艷，圖案明顯;
2、衣袋要大，要深;
3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
五、具體促銷活動(dòng)方案
方案一：
一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。
服裝店做活動(dòng)策劃方案篇6
在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了，您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)機(jī)會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案。
精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
vip招募
服裝店要始終壯大自己的會員隊(duì)伍，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，服裝加盟開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。
網(wǎng)點(diǎn)淘寶
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。
醒目活動(dòng)
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。
社區(qū)互動(dòng)
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，服裝加盟要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。
政府支持
目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè)，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)服裝店的日常促銷活動(dòng)。
票據(jù)營銷
老票據(jù)營銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動(dòng)性，服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。
直銷
直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。
適時(shí)廣告
現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的。
團(tuán)購
團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
