心得體會的寫作是日常生活中經(jīng)常遇到的，心得是我們內(nèi)心中的一種主觀的感覺，只是用文字表達(dá)出來了，范文社小編今天就為您帶來了策劃案培訓(xùn)心得體會7篇，相信一定會對你有所幫助。
策劃案培訓(xùn)心得體會篇1
興趣是最好的老師。一個成功的幼兒語言教師要在教學(xué)中有意識地培養(yǎng)幼兒對語言的持久興趣，激勵幼兒不斷處于較佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中，使他們對語言樂學(xué)、善學(xué)、會學(xué)，學(xué)而忘我，樂此不疲。因此，課堂教學(xué)手段必須不斷更新，用靈活多樣的教學(xué)方法，組織幼兒進(jìn)行廣泛的語言實(shí)踐活動，通過多種手段激發(fā)幼兒的熱情，加強(qiáng)對幼兒學(xué)習(xí)語言的興趣培養(yǎng)，讓幼兒變興趣為參與實(shí)踐的動力，并在漫長的教學(xué)過程中始終保持這種興趣，為語言實(shí)踐活動提供源源不斷的動力。
一、創(chuàng)設(shè)情境，構(gòu)建語言學(xué)習(xí)的新舞臺
創(chuàng)設(shè)讓幼兒“有話可說”的教學(xué)情境，是語言教學(xué)活動的關(guān)鍵。在實(shí)際教學(xué)中，我們根據(jù)幼兒特點(diǎn)，給幼兒提供聽的條件，創(chuàng)造一個良好的語言環(huán)境。在對幼兒訓(xùn)練聽的能力的同時，還培養(yǎng)他們良好的聽的習(xí)慣，對感興趣和不感興趣的內(nèi)容同樣對待。教室的擺設(shè)、教具等都可作為訓(xùn)練幼兒口語能力的素材，讓孩子在訓(xùn)練中提高動手能力，對形成孩子良好的思維發(fā)展是十分重要的。有了語言情境，孩子們就自然而然地進(jìn)入了角色，有了說話的機(jī)會和說話的內(nèi)容;而且這種形式，也是孩子們喜聞樂見的。
二、把握良機(jī)，渲染語言課堂氣氛，引發(fā)幼兒的興趣和求知欲
幼兒有著愛說愛鬧的孩子氣，他們無所顧忌、敢想敢說、好動，求新求異的愿望強(qiáng)烈。因此，我們因勢利導(dǎo)，不為盲目追求課堂紀(jì)律壓抑他們的好奇心和求知欲。上課時，教師盡可能用抑揚(yáng)頓挫、語調(diào)豐富、風(fēng)趣幽默、充滿激情或懸念的語言，并配以豐富的表情和手勢來組織課堂教學(xué)，給幼兒創(chuàng)造一個開放寬松的教學(xué)環(huán)境。和諧寬松的課堂氣氛，使幼兒以輕松愉快的心情投入學(xué)習(xí)，自然就敢用通順的語言大膽發(fā)言，積極思維，不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)語言和展示自我的興趣。教材中有很多內(nèi)容都涉及到幼兒的現(xiàn)實(shí)生活，因此我們適當(dāng)?shù)匕呀淌易兂伤麄兊幕顒訄鏊?，讓他們自由地施展個性，激發(fā)他們學(xué)習(xí)語言的興趣。
好的開始是成功的一半。因此，在課堂教學(xué)中我們特別注意利用上課的前十來分鐘創(chuàng)設(shè)一個良好的課堂氣氛。比如唱一些歌曲，開展有趣的知識型游戲，活躍課前氣氛，增強(qiáng)語言課的趣味性，激發(fā)幼兒的求知欲。
三、充分研究教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，在各教學(xué)環(huán)節(jié)中增加趣味性
教師對學(xué)習(xí)材料和內(nèi)容的處理，一般是由易到難，逐步深入，同時還要考慮到對幼兒學(xué)習(xí)興趣的一定刺激程度，使幼兒的思想始終處于積極狀態(tài)，使他們的興趣逐步升級。其次增加教學(xué)環(huán)節(jié)中的趣味性，教學(xué)手段的多樣化也有助于使學(xué)生的興趣得以保持。呈現(xiàn)語言材料前，想辦法為幼兒創(chuàng)設(shè)新穎可信的情景，由此吸引幼兒注意力，再由該情景過渡到課本所展現(xiàn)的情景中，同時，合理地運(yùn)用實(shí)物、圖片、掛圖、簡筆畫、現(xiàn)場錄音、多媒體課件等，讓所要呈現(xiàn)的情景更加直觀而富有情趣。比如在進(jìn)行新課教授時，教師可采用自制課件來進(jìn)行教學(xué)，通過聲、光、電的完美結(jié)合，用生動、形象、真實(shí)的畫面、優(yōu)美動人的語言和音樂，來激發(fā)幼兒的想象力，刺激幼兒的興趣和求知欲，增強(qiáng)幼兒的記憶效果，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，達(dá)到教學(xué)目的。
四、運(yùn)用多媒體有效創(chuàng)設(shè)聽說游戲的情景
聽說游戲是一種特殊的語言教育活動，它含有較多的游戲規(guī)則。而中班和小班的幼兒，因?yàn)檎J(rèn)識水平不高，且游戲角色各不一樣，往往是沒聽懂或沒弄清規(guī)則，出現(xiàn)一片混亂的現(xiàn)象。若采用多媒體演示，老師再輔以說明，則形象明了，淺顯易懂，幼兒很輕松就能弄清楚游戲規(guī)則和要求，這就有利于游戲活動的順利進(jìn)行。
策劃案培訓(xùn)心得體會篇2
隨著社會的進(jìn)步，教育的發(fā)展，幼兒教育受到空前的重視，被視為基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分。社會對幼兒教師的素質(zhì)要求越來越高。這對幼師的專業(yè)理論教學(xué)是一個極大的挑戰(zhàn)。作為幼師專業(yè)理論學(xué)科的《幼兒園活動設(shè)計與指導(dǎo)》，在改革的實(shí)踐中如何調(diào)整本學(xué)科的教改思路和教學(xué)實(shí)踐，從課程設(shè)置到教材內(nèi)容、教學(xué)方法等怎樣適應(yīng)社會的需求，滿足幼兒教育對教師的要求，以及幼師學(xué)生自身發(fā)展的需要，這是我們當(dāng)前急待解決的問題。
學(xué)習(xí)后，使我受益匪淺，在幼兒園教師們普遍是談教研活動色變，許多人認(rèn)為那是專家學(xué)者的事。事實(shí)上，教師在日常工作中的反思、提煉就是一種教研。教師要獲得持續(xù)、有效的專業(yè)成長，除了進(jìn)修學(xué)歷、外出學(xué)習(xí)外，扎實(shí)有效的園本教研具有不可替代的重要作用，它能夠有效促進(jìn)教師個性化、特色化的發(fā)展，有效地打造綜合型、研究型、創(chuàng)新型的師資隊伍，有效地提高幼兒園的教育教學(xué)水平，創(chuàng)造高質(zhì)量的幼兒教育。同時，幼兒園要建立有效的管理機(jī)制，讓教研規(guī)范化，包括建立科學(xué)合理的管理機(jī)構(gòu)，完善教研工作的管理制度，包括組織教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織交流活動，適當(dāng)?shù)募w備課，教育實(shí)踐中遇到的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題討論以及共同創(chuàng)造、編寫教材和設(shè)計教學(xué)活動等等。讓資源實(shí)現(xiàn)共享，積集體智慧于一身，最后實(shí)現(xiàn)集體共贏，整體教學(xué)質(zhì)量的提升。
通過學(xué)習(xí)，讓我了解到教師在設(shè)計活動時，思路要清晰，要根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)，做到層層遞進(jìn)，活動設(shè)計要體現(xiàn)集體與個別，靜與動的結(jié)合。通過優(yōu)化師生的互動環(huán)節(jié)，通過平等對話，巧妙引導(dǎo)并結(jié)合書本的特點(diǎn)進(jìn)行講解分析，幫助幼兒理解故事和重點(diǎn)文字，通過游戲、動手操作來讓幼兒體驗(yàn)閱讀帶來的快樂，直到把書本的核心知識傳遞給孩子們。
幼兒園教育活動目標(biāo)促進(jìn)兒童在身體，認(rèn)知，情感，個性和社會性等方面獲得全面發(fā)展，因此，所選活動內(nèi)容至關(guān)重要。在此，教育活動內(nèi)容的選擇原則主要有：第一，能反映時代發(fā)展特征，有利于幼兒的連續(xù)學(xué)習(xí)和長遠(yuǎn)發(fā)展;第二，能符合幼兒的年齡特征，符合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平;第三，活動應(yīng)覆蓋教育活動的目標(biāo)要求;第四，能立足于幼兒的興趣和需要;第五，能考慮季節(jié)，節(jié)日以及周邊環(huán)境資源等因素。這些選擇依據(jù)能使幼兒教育活動更加科學(xué)化，對教師來說也是進(jìn)行教學(xué)的重要參考依據(jù)。
在教育活動內(nèi)容設(shè)置方面，應(yīng)以促進(jìn)兒童全面，健康發(fā)展為目的，逐步發(fā)展兒童知識，技能，能力，情感等。
一、合理安排教育內(nèi)容和教育進(jìn)程
教師在設(shè)計活動時，選擇內(nèi)容要體現(xiàn)促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展，要以幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，人情感教育入手，逐步擴(kuò)大其生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ);從情感教育入手，逐步擴(kuò)大其生活經(jīng)驗(yàn)的范圍，最后落實(shí)到行為習(xí)慣，要選擇那些幼兒需要的，而又可能接受、獲得和內(nèi)容，并非所有的生活內(nèi)容都需要由教師來教給幼兒，也不能把所有的知識都放在幼兒階段來學(xué)習(xí)，選擇內(nèi)容還在考慮可利用的環(huán)境、資源，決不能生搬硬套;其次，還要符合幼兒的學(xué)習(xí)水平，只有當(dāng)幼兒在記憶中儲存了一定的、直接的感性經(jīng)驗(yàn)，才能在教師指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)這些信息，進(jìn)行邏輯思維和創(chuàng)造思維。
?幼兒園教育指導(dǎo)綱要》提出按照幼兒學(xué)習(xí)活動的范疇把幼兒園教育內(nèi)容相對劃分為健康，社會，科學(xué)，語言，藝術(shù)等五個方面，因此，活動內(nèi)容設(shè)置應(yīng)基于這五方面，可以從興趣入手;興趣既是活動的驅(qū)動力也是出發(fā)點(diǎn)，從幼兒的興趣入手設(shè)計活動已經(jīng)成為教師熟記于心的一條原則。也可以從經(jīng)驗(yàn)入手;幼兒的學(xué)習(xí)是在于周圍環(huán)境相互作用的過程中獲得經(jīng)驗(yàn)的，幼兒的學(xué)習(xí)也離不開他們的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，因此，教育活動內(nèi)容的設(shè)置和編選也必須考慮到以幼兒的建議為基點(diǎn)，只有這樣，才能喚起他們的表達(dá)表現(xiàn)的欲望。還可以從教材入手，教材一般都能夠顯示出其為教師設(shè)計和選定教育活動的指南和服務(wù)功能。
二、以幼兒為主體
處理好教育發(fā)展，過程與結(jié)果的關(guān)系。在教學(xué)活動中，教師要為幼兒提供適量的學(xué)習(xí)條件和機(jī)會，向幼兒提出開放性、探索性的學(xué)習(xí)偌任務(wù)，以引起幼兒的學(xué)習(xí)興趣和動機(jī)，并提供自主選擇的操作材料及多方面的學(xué)習(xí)資源，允許幼兒嘗試用多種方法去解決問題。在游戲中，教師在鼓勵幼兒，讓其在實(shí)踐中進(jìn)行比較并提出結(jié)論，在嘗試的過程中發(fā)展幼兒的自信、勇敢、獨(dú)立能力和聰明才智，只有讓幼兒認(rèn)為自己是幼兒園的主人，才能使幼兒的潛能得到充分發(fā)揮。在滑稽戲動中還在處理好傳授與習(xí)得、模仿與探索的關(guān)系。
有的任務(wù)應(yīng)以傳授、模仿為主，有些任務(wù)則以幼兒自己的探索、習(xí)得為宜，在這些活動中從而培養(yǎng)孩子的主動性、積極性和創(chuàng)造力。并讓幼兒適當(dāng)介入教育過程的設(shè)計，不僅要讓幼兒想學(xué)習(xí)，還要使幼兒學(xué)會學(xué)習(xí)。在教學(xué)活動中，教師是組織者、引導(dǎo)者、支持者、合作者。我們在設(shè)計教學(xué)中要根據(jù)幼兒生活經(jīng)驗(yàn)和身心發(fā)展特點(diǎn)，并結(jié)合健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)等五個領(lǐng)域的內(nèi)容，在教學(xué)中抓住孩子的閃光點(diǎn)進(jìn)行教育活動，使孩子們各方面得到更好的發(fā)展!
作為幼教工作者，如果想使自己不落伍，就必須不斷地學(xué)習(xí)，給自己充電，實(shí)現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展，我們在教學(xué)活動要結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗(yàn)和身心發(fā)展的年齡特點(diǎn)，應(yīng)采用開放式的主題網(wǎng)絡(luò)為線索，統(tǒng)整健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)等五個領(lǐng)域的內(nèi)容，這樣我們在教學(xué)中抓住孩子的閃光點(diǎn)進(jìn)行下一次的活動讓孩子們各方面能力也得到了更好的發(fā)展。
策劃案培訓(xùn)心得體會篇3
2013年4月27日和28日，我和學(xué)校的幾位教師有幸參加了云南省科教院培訓(xùn)中心組織的《校本教研策略培訓(xùn)》的學(xué)習(xí)，不但使我加強(qiáng)了對校本教研的認(rèn)識，而且讓我有機(jī)會學(xué)習(xí)校本教研的新理念和校本教研的具體實(shí)施。
在昆明理工大學(xué)新迎校區(qū)大禮堂兩天的學(xué)習(xí)中，我們分別聽了上海市教育科學(xué)研究院教師教育中心王潔主任的《高效教研活動的策劃與實(shí)施》、《有效校本教研活動開展的問題與解決》兩個講座，云南省教科院中學(xué)研究室方貴榮主任的講座《聚焦問題，提高質(zhì)量》，江蘇省如皋市教育局教研室袁玥副主任的《教師微型課題的生成和研究方案的制定》、《教師微型課題的研究方法》兩個講座，還聽了昆明市盤龍小學(xué)李紅校長作盤龍小學(xué)校本教研的實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)交流。
聽了王潔主任《高效教研活動的策劃與實(shí)施》、《有效校本教研活動開展的問題與解決》兩個講座后，是我認(rèn)識到：有意義的校本教研必須做到心中有規(guī)則，手上有技術(shù)，腦中有智慧。還讓我充分意識到校本教研的目的不僅僅是培養(yǎng)教師去傳遞課堂或者完成書本，而且確保為具有不同需要的學(xué)生而學(xué)習(xí)。
在方貴榮主任的講座《聚焦問題，提高質(zhì)量》中，方主任冷靜分析了制約課堂教學(xué)改革的原因：學(xué)校沒有成為真正的學(xué)習(xí)型組織;教學(xué)研究的思路有問題;教學(xué)研究的方法不得其門而入。還了解了深化校本教研的基本路線是：自我反思→同伴互助→專業(yè)引領(lǐng)。從中總結(jié)出：教學(xué)即教研，成長即成果。
聽了江蘇省如皋市教育局教研室袁玥副主任的《教師微型課題的生成和研究方案的制定》、《教師微型課題的研究方法》兩個講座后，使我知道了什么叫微型課題，微型課題是一種應(yīng)用性研究，即運(yùn)用教育理論解決實(shí)踐中具體問題的研究。俗話說：“工欲善其事，必先利其器”，完成一項工作，科學(xué)的方法是成功的一半。對于教育科研來說，針對研究課題的不同類型，采用恰當(dāng)?shù)姆椒?，同樣顯得十分重要。它不僅有助于我們便捷、有效的完成科研課題，而且使我們的研究顯得更具有科學(xué)性和實(shí)效性。一般來說，中小學(xué)教育科研常采用的方法主要有文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、實(shí)驗(yàn)研究法、個案研究法和行動研究法等。當(dāng)然，這并不是教育科研方法嚴(yán)格意義上的科學(xué)分類，而是因?yàn)檫@些方法跟日常科研工作聯(lián)系緊密而被經(jīng)常采用。同一研究課題，往往會交叉采用幾種不同方法，這在研究過程中要是具體情況靈活處理。
聽了昆明市盤龍小學(xué)李紅校長作盤龍小學(xué)校本教研的實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)交流后，是我深有感觸。聯(lián)系我校校本教研的開展，發(fā)現(xiàn)我校校本教研的開展存在諸多不足。李校長從四方面介紹了他們學(xué)校校本教研的開展情況：
首先，創(chuàng)建一個生機(jī)勃勃的校本教研保障體制，讓校本教研滋生活力。1、領(lǐng)導(dǎo)班子理念創(chuàng)新，步子堅實(shí);2、校本教研網(wǎng)絡(luò)清晰，職責(zé)明確;3、活動經(jīng)費(fèi)舍得投入，合理使用。
第二，完善一套全面規(guī)范的校本教研管理體制，為校本教研注入活力。1、制定校本教研遠(yuǎn)景規(guī)劃，明確學(xué)校實(shí)施校本教研的目的性;2、建立校本教研管理獎勵體制，激發(fā)教師參與校本教研的積極性。
第三，建立一個富有成效的校本教研工作模式，使校本教研富有活力。1、加強(qiáng)研究，不斷反思，促進(jìn)教師不斷成長;2、利用優(yōu)勢，積極承辦教研活動，成為校本教研的起點(diǎn);3、全面參與，積極開展課題研究，成為校本教研的焦點(diǎn)。
第四，走出一條持續(xù)發(fā)展的校本教研特色之路，使校本教研充滿活力。1、在課堂教學(xué)上，堅持“一個理念，積極發(fā)展”的課堂態(tài)勢;2、在教學(xué)研究上，堅持“課題研究，全員參與”的教研機(jī)制;3、在師資培訓(xùn)上，堅持“重點(diǎn)切入，全面提高”的培養(yǎng)方法。
從幾位專家、老師的匯報交流，我受益匪淺，特別是在課堂教學(xué)上。在語文課程標(biāo)準(zhǔn)中，提出了語文教學(xué)的基本理念，即：面向全體學(xué)生，立足學(xué)生發(fā)展，體現(xiàn)語言本質(zhì)。
課堂教學(xué)要有梯度，照顧好各層次的學(xué)生，是語文教學(xué)面向全體學(xué)生的關(guān)鍵。從備課開始，就應(yīng)該考慮到學(xué)生差異的問題。只有這樣，才能在課堂上讓各個層次的學(xué)生都能施展身手，各顯神通，讓能力強(qiáng)的學(xué)生得到提高，基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生增強(qiáng)自信。記得讀書時代的我，非常內(nèi)向，害怕回答問題，因?yàn)槲覜]有自信啊。其實(shí)，基礎(chǔ)好、能力強(qiáng)的學(xué)生一般是能主動參與課堂的，但基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生就不同，他覺得自己不會，怕錯，怕被笑話，等等。這些心理都嚴(yán)重影響了他們的學(xué)習(xí)。所以，我想，在課堂教學(xué)中，在不挫傷學(xué)生積極性的基礎(chǔ)上，要特別照顧基礎(chǔ)薄弱的同學(xué)，給他們參與的機(jī)會，鼓勵他們加入活動，增加他們的自信。
還要抓好課后作業(yè)、課外輔導(dǎo)，是語文教學(xué)面向全體學(xué)生的保證?；A(chǔ)薄弱的學(xué)生課堂效率一般都不高，這會影響到他作業(yè)的完成率和準(zhǔn)確率。因此，需要老師關(guān)注課后的他們，對這部分學(xué)生進(jìn)行課后作業(yè)跟蹤和課外的輔導(dǎo)。這些工作可以是老師親自去做，但是基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生較多的話，不妨調(diào)動學(xué)生力量。讓基礎(chǔ)好、能力強(qiáng)的學(xué)生與基礎(chǔ)差的學(xué)生一起完成課后作業(yè)，有問題可以互相討論。在這一過程中，基礎(chǔ)好的學(xué)生鞏固的知識，基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生解決了問題，對課堂知識可以基本掌握，一舉兩得，共同進(jìn)步。我曾經(jīng)在班級開展過一幫一活動，但由于自己跟蹤不足，致使效果不夠明顯。僅僅做好課后作業(yè)跟蹤是不夠的，對于基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生還應(yīng)該做好糾錯講解、定期單獨(dú)復(fù)習(xí)的工作。
面向全體學(xué)生中的培優(yōu)工作這一步不可丟。在科組討論過程中，有老師就反映了，培優(yōu)補(bǔ)差工作中，大部分老師都慢慢將重點(diǎn)放在補(bǔ)差這方面，而忽略培優(yōu)工作的開展。我自己在這方面也是做的嚴(yán)重不夠，課堂上給基礎(chǔ)好的學(xué)生準(zhǔn)備的挑戰(zhàn)問題不夠新穎、不夠尖端，有時只是完成了教學(xué)任務(wù)而已。課外呢，只是給基礎(chǔ)好的
策劃案培訓(xùn)心得體會篇4
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
策劃案培訓(xùn)心得體會篇5
園本教研是幼兒園教師學(xué)習(xí)、成長的重要陣地。近年來，我們南麻五小幼兒園立足本園發(fā)展，加強(qiáng)園本培訓(xùn)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下:一、以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，高度重視園本教研工作
如果說，教師的素質(zhì)是決定一切教育工作成敗的關(guān)鍵，那么，我們認(rèn)為，面對今天我園幼兒教師隊伍的現(xiàn)狀，園本培訓(xùn)及開展園本教研應(yīng)是我園保教工作發(fā)展的關(guān)鍵所在。所以，我們的辦園理念就是:“自主、協(xié)作、探究、創(chuàng)新”。通過園本教研，讓教師成長于學(xué)習(xí)之中，發(fā)展于工作之中。在施教的同時，為自己不斷積累知識和才能，不斷地提升自身的價值和品味。從合格教師逐步成長為優(yōu)秀教師、專家型教師，從而更好的實(shí)現(xiàn)自身的價值。
二、加強(qiáng)園本培訓(xùn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，責(zé)任到人
首先，園長親自抓幼兒園工作，由她牽頭成立了以園長為首的園本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組和指導(dǎo)小組。輔導(dǎo)員具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作，其他的成員分工明確，責(zé)任到人。其次，我們把園本工作列入幼兒園每周活動設(shè)計中;每學(xué)期，我們還定時召開園本培訓(xùn)園本培訓(xùn)活動，及時解決培訓(xùn)工作中遇到的問題，對園本培訓(xùn)工作進(jìn)行及時的調(diào)度，加強(qiáng)了培訓(xùn)的針對性、時效性。三、建立健全各項制度和計劃，確保培訓(xùn)落實(shí)到位
為確保園本培訓(xùn)落到實(shí)處，制定了園本培訓(xùn)工作的計劃，列出培訓(xùn)的內(nèi)容和安排，教師再依據(jù)總的計劃制定出本班的園本活動計劃。這樣既指導(dǎo)了教師的學(xué)習(xí)，又明確了學(xué)習(xí)的內(nèi)容，讓老師們知道了學(xué)什么，什么時間學(xué)，統(tǒng)一了步驟，保證了學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和針對性，督促教師自覺的完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
四、采用靈活多樣的園本教研形式，激發(fā)教師主動參與的熱情，促進(jìn)教師成長。
一是開展各種比賽活動，讓人人都有參與和施展才能的機(jī)會。教師通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，進(jìn)一步理解了園本教學(xué)的重要性。
二是，為讓教師能很好的從經(jīng)驗(yàn)中去反思、積累、升華，我們要求每人每月必須寫二篇教育敘事，內(nèi)容可以是孩子的追蹤記錄、可以是對某一個問題的思考、想法與體會，可以是工作中遇到的問題，也可以是抒發(fā)自己的思想、感情等等，但必須是教師的真情實(shí)感。記得上海的特級教師應(yīng)彩云說過這樣一句話:“走進(jìn)孩子的世界，你會變得越來越豐富，我們會從這里收獲快樂與支持”，這也就是幼兒教育的內(nèi)涵所在。
另外，我們從幼兒一日活動入手，引導(dǎo)孩子動口、動手、動腦，自己從操作中發(fā)現(xiàn)問題，學(xué)著解決問題，通過教師預(yù)設(shè)和幼兒生成的一個個主題，營造出一個與幼兒生活本身密切相關(guān)的高度整合的課程模式，逐漸完成由單一知識向跨學(xué)科知識、由學(xué)習(xí)知識向體驗(yàn)知識的轉(zhuǎn)變，真正符合了新大綱提出的讓孩子主動發(fā)展的要求。
五:下一步工作思路:
1、進(jìn)一步加強(qiáng)各層次教師培訓(xùn):
我們將以提高教師思想水平、理論水平、實(shí)際操作水平為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“培訓(xùn)——探索——操作(靈活性、創(chuàng)造性)——總結(jié)”一體化的路子，并針對每一個教師的具體情況，有針對性的進(jìn)行輔導(dǎo)，使教師盡快掌握園本課程的精華所在。同時，我們還要進(jìn)一步加強(qiáng)教師的基本功培訓(xùn)，爭取教師全部達(dá)標(biāo)。
2、繼續(xù)積極有效開展園本教研活動，進(jìn)一步做到有計劃、有目標(biāo)、有記錄，有總結(jié)。注重形式多樣，講究方法。
在今后的征程上，我們將繼續(xù)不斷到改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，用我們的實(shí)際行動促進(jìn)全園教師保教工作的提高。為使我園成為全區(qū)最優(yōu)秀最具實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園而努力。
策劃案培訓(xùn)心得體會篇6
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學(xué)習(xí)的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)時間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會去深入的了解銷售，認(rèn)識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn)，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。
六、在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會用用心、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會因?yàn)楦冻龆谂沃斋@，我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
策劃案培訓(xùn)心得體會篇7
短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、 溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、 要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
3、 最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?
4、 人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、 重新認(rèn)識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
