心得體會(huì)讓我們從經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)，心得體會(huì)可以讓我們?cè)诖煺酆屠щy面前保持樂(lè)觀，以下是范文社小編精心為您推薦的實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì)通用7篇，供大家參考。
實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì)篇1
還記得自己在大學(xué)的第一份兼職還是在學(xué)校外面經(jīng)常吃飯的餐館找到的外賣工作，之所以當(dāng)初選擇這個(gè)還是因?yàn)橥赓u工作沒(méi)有具體的強(qiáng)制性工作時(shí)間，有時(shí)候完全可以在下課以后或者周末之時(shí)過(guò)去送外賣，可以說(shuō)在獲得基本工資之余能夠很好地利用到自己的閑暇時(shí)間，這份社會(huì)實(shí)踐工作給自己的最大收獲就是在將自己荒廢依舊的騎車技能很好地利用了起來(lái)，而且除了能夠熟練地使用電動(dòng)車以外我還差不多將本地的路線全部都認(rèn)全了，更為重要的還是自己在日積月累的工作中學(xué)會(huì)了一些食品的制作與包裝方式，如果當(dāng)自己大學(xué)畢業(yè)以后從事這方面的工作還是有著許多經(jīng)驗(yàn)可以繼承的。
小區(qū)保安這份社會(huì)實(shí)踐工作是在一個(gè)長(zhǎng)假去進(jìn)行體驗(yàn)的，那時(shí)候主要還是輕率地認(rèn)為只需天天坐在門口就能夠完成工作內(nèi)容，實(shí)際上對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)這份工作還是比較累的，尤其是在有人監(jiān)管自己工作的情況下必須要經(jīng)常巡視小區(qū)中的各個(gè)地點(diǎn)，如果說(shuō)當(dāng)小區(qū)業(yè)主遇到什么麻煩的話還需要自己去想辦法進(jìn)行解決，令自己記憶最為深刻的便是幫人將一臺(tái)冰箱抬上六樓，當(dāng)時(shí)真是感覺(jué)自己整個(gè)人已經(jīng)累到骨頭都完全散架了一般，后來(lái)當(dāng)自己結(jié)束這份工作以后最大的感受便是再也不想過(guò)來(lái)了，唯一的收獲或許便在長(zhǎng)期的巡視之中耐心增強(qiáng)了不少，而且從某種程度上身體也得到了一定程度的鍛煉。
其實(shí)自己在大學(xué)期間嘗試過(guò)的各類工作中還是有些建議可以分享的，如果說(shuō)有人推薦打字員或者中介類的工作的話，那么這類社會(huì)實(shí)踐很有可能是一個(gè)用蛋糕偽裝起來(lái)的陷阱，尤其是表面看起來(lái)越輕松的工作實(shí)質(zhì)上越可能是騙人的陷阱，我在經(jīng)歷了這么久的社會(huì)實(shí)踐之中已經(jīng)看到過(guò)太多的大一新生上當(dāng)受騙了，不過(guò)只要秉承一顆赤誠(chéng)的心以及分辨善惡的眼睛絕對(duì)能夠從中有所收獲的。
對(duì)于大學(xué)期間的社會(huì)實(shí)踐我想說(shuō)的是絕對(duì)不會(huì)有無(wú)緣無(wú)故的餡餅從天上掉下來(lái)，即便發(fā)生這樣的好事也絕不可能會(huì)掉在自己的頭上，腳踏實(shí)地投入學(xué)習(xí)之中才是自己在大學(xué)期間唯一應(yīng)該去做的事情。
實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì)篇2
我去到的是一家工廠，過(guò)去我聽到工廠兩字，我第一感覺(jué)就是幸苦還有枯燥，每天在流水線上重復(fù)的工作，這給我的感覺(jué)是非常不好的，我是不愿意讓自己在這樣的環(huán)境下面做工作的，但是這一個(gè)多月我在工廠確實(shí)是的有了很多的變化，從心態(tài)上面到思想上面，這些都是對(duì)我有著一定的影響，我真的非常感激這次的經(jīng)歷，雖然過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)我做好了很多，但是我讓我映象深刻的還是，在工作當(dāng)中自己的變化，我是有了很多變化的，從一開始的不屑到認(rèn)真工作，在工廠工作需要打起精神來(lái)，我認(rèn)真的去搞好分內(nèi)的事情，我認(rèn)為讓我變了很多，我也學(xué)會(huì)了耐心的去做好一件事情，在這樣的環(huán)境下面確實(shí)的能夠得到很大的提高，這是一名大學(xué)生應(yīng)該去做好的事情。
暑假的時(shí)間是短暫的，我確實(shí)還是有很多方面需要提高，過(guò)去從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，能不能讓自己得到提高，暑假總是用來(lái)玩，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要磨練一下自己，我這次堅(jiān)持一個(gè)多月的`時(shí)間不是沒(méi)有收獲，我深深的知道了工作的不容易，過(guò)去對(duì)賺錢沒(méi)有特別的深的感悟，一直到現(xiàn)在我才是有這樣的明顯的感覺(jué)，我認(rèn)為有這樣的心態(tài)是非常好的在，我除了知道了賺錢的幸苦，我還在工作當(dāng)中學(xué)會(huì)了周圍的人相處，這種相處方式是和學(xué)校的不同的，我非常的有感慨。
在工作上面不是每個(gè)人都是很熱情，什么事情都是自己的親力親為，而且和同事們之間相處一定要考慮很多，要照顧到別人的感受，在學(xué)校的時(shí)候就可以不在乎這么多，真的是讓我感覺(jué)很不好，有些事情確實(shí)需要有自己的判斷，這次的實(shí)踐真的讓我學(xué)會(huì)了很多，我非常的感激，我也希望以后能夠抱有這樣的心態(tài)，步入社會(huì)之后更加的有經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì)篇3
杜甫云“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路。”這里的路在我看，不僅僅指腳下的路，也指對(duì)人生的感悟與歷程。知識(shí)是內(nèi)涵，實(shí)踐能力則是知識(shí)的外在體現(xiàn)。
實(shí)習(xí)可稱為實(shí)踐。實(shí)踐，也許真是我們從大學(xué)踏入社會(huì)的必經(jīng)之路，也是開啟我們踏入工作，適應(yīng)社會(huì)的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?。學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí)，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實(shí)踐。有哪件事不是從實(shí)踐開始認(rèn)識(shí)的呢？我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在實(shí)踐，所以我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)，不斷的將所學(xué)到的變成自己的。作為一名大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
這個(gè)暑假與我以往的假期有所不同，不在是學(xué)習(xí)書本里的知識(shí)，而是開始了我的第一次社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)榧依锏年P(guān)系，我在飯店里找了份工作，倒也免去了短期工不好找工作的麻煩。于是，我的暑假打工生活從此開始，我的社會(huì)實(shí)踐腳步從此踏出。
沒(méi)有就業(yè)的壓力，因工資少產(chǎn)生的煩惱，本著一顆不為利益，只為在實(shí)踐中磨練自己，在實(shí)踐中尋找自己的不足，更為在實(shí)踐中能成長(zhǎng)自己的心，我開始工作，深處其中體味了一下這份工作的酸甜苦辣。
經(jīng)理讓我去當(dāng)服務(wù)員，畢竟叫我去廚房我也不會(huì)做，估計(jì)也就會(huì)添亂，相比之下還是服務(wù)員簡(jiǎn)單些。當(dāng)然簡(jiǎn)單也只是相對(duì)的，每一職業(yè)都有自己應(yīng)該注意的方面。比如說(shuō)：餐具的擺放.清點(diǎn)，在單間門口時(shí)站位站姿，對(duì)客人的態(tài)度，對(duì)一些基本的業(yè)務(wù)的了解，如菜價(jià)，開酒和臨時(shí)應(yīng)變能力等等。這里面對(duì)于記得東西我還是很有自信的。但開酒對(duì)我來(lái)說(shuō)就有點(diǎn)挑戰(zhàn)，紅白酒可沒(méi)啤酒那么好開。好在那些同事們對(duì)我很好，拿一些用過(guò)的酒瓶子給我展示開各種酒的方法。我也謹(jǐn)記在心中。但生活總是告訴我一個(gè)道理，理想和現(xiàn)實(shí)是不一樣的，不要想當(dāng)然，沒(méi)真正試過(guò)就別說(shuō)會(huì)了。在給客人開酒時(shí)就發(fā)生了點(diǎn)小意外，雖說(shuō)后來(lái)解決了，也使我再一次明白這個(gè)道理。這些也只是一些客觀的因素，在服務(wù)行業(yè)還考驗(yàn)心態(tài)與反應(yīng)。無(wú)論你今天心情好與壞，都要明白一點(diǎn)，你是為人家服務(wù)的，你只能笑不能哭。在飯店經(jīng)常會(huì)遇到一些喝高了的人，總會(huì)是不是的調(diào)侃下，對(duì)于這個(gè)我也只能賠笑。我總算是知道了什么叫強(qiáng)顏歡笑。但社會(huì)不會(huì)適應(yīng)你，想生存保住飯碗你只能去適應(yīng)，去摸索經(jīng)驗(yàn)，提高能力。
這次經(jīng)歷說(shuō)不上多么的精彩，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是邁向社會(huì)的第一步，也是對(duì)以后就業(yè)的積累。
在打工最后酒店經(jīng)理也跟我說(shuō)：“實(shí)踐是一種能力，學(xué)習(xí)也是一種能力，只會(huì)學(xué)不會(huì)干的人叫庸才，只會(huì)傻干，不會(huì)學(xué)不會(huì)想的叫廢材才，只有會(huì)學(xué)會(huì)干的才能稱之為人才，才能成為人上人，你現(xiàn)在各種條件均具備，更要為自己爭(zhēng)取美好的明天。
而我自己也把這些話記在心里，作為以后生活工作中的一種處世態(tài)度，也作為一種行事作風(fēng)來(lái)勉勵(lì)自己。
短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我對(duì)于工作上幫助我的人十分感謝，也知道了掙錢的不易。才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易!以后要自強(qiáng)自立，俗話說(shuō):"在家千日好,出門半"招"難!"，在家里的時(shí)候,我們有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,
不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這一個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!做到,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!
對(duì)于這次實(shí)踐我個(gè)人總結(jié)：
一．交際上 在社會(huì)上要善于與別人溝通。無(wú)論是與同事還是日常交流都如此。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二．思想上 在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
三. 工作上 工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。不斷地?cái)U(kuò)充自己，海納百川，別出“現(xiàn)書到用時(shí)方恨少”的窘境。
實(shí)踐是一種經(jīng)歷，它使我看到了象牙塔外的世界，提前了解，提前適應(yīng)，提前準(zhǔn)備。我一直認(rèn)為在大學(xué)里學(xué)的不是死知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。“千里之行，始于足下”，參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì)到這句話的真正含義。無(wú)論在哪里，想成功都要一步一個(gè)腳印的去努力。同時(shí)，理想與現(xiàn)實(shí)是有很大差距的，而縮短這些差距的唯一方法便是努力地學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)，從書本中，從實(shí)踐中，從工作中。因?yàn)闄C(jī)遇總是偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人，只有足夠的積淀才有去追逐成功的資格。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已！
天空仍在，是麻雀，還是雄鷹，全看自己。
實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì)篇4
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會(huì)實(shí)踐的決計(jì)。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有才能依托自己的雙手和大腦保持自己的生計(jì)，一起，也想經(jīng)過(guò)親自領(lǐng)會(huì)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中添加唇亡齒寒，訓(xùn)練自己的才華，培育自己的姿色，更為重要的是查驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的才能能否被社會(huì)所供認(rèn)。想經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的缺乏和距離地點(diǎn)。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給日子在都市象牙塔中的大學(xué)生們供給了廣泛觸摸底層、了解底層的時(shí)機(jī)。深入底層，同底層領(lǐng)導(dǎo)談心溝通，思維磕碰出了新的火花。從中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐厚的養(yǎng)分，了解了“從大眾中來(lái)，到大眾中去”的真實(shí)寓意，知道到只需到實(shí)踐中去、到底層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年生長(zhǎng)成才的正確之路。
“艱苦知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才華”。經(jīng)過(guò)展開豐厚多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐漸了解了社會(huì)，開闊了視界，添加了才華，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的方位，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，對(duì)本身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀點(diǎn)評(píng)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的決心和毅力。我是一名大一學(xué)生，行將走上社會(huì)，更應(yīng)該提前走進(jìn)社會(huì)、知道社會(huì)、管束社會(huì)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是咱們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)踐作業(yè)崗位上發(fā)揮的`不很抱負(fù)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論常識(shí)得到穩(wěn)固和進(jìn)步。才華緊密結(jié)合本身專業(yè)特征，在實(shí)踐中查驗(yàn)自己的常識(shí)和水平。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，本來(lái)理論上含糊和形象不深的得到了穩(wěn)固，原先理論上短缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的了解和消化每一天，捧著厚厚的問(wèn)卷，懷著一份份堅(jiān)決的信仰，咱們?cè)诹胰障卤寂苤?。感謝這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，讓咱們?cè)谶@進(jìn)程中生長(zhǎng)了不少，懂得了不少。
做為一名大學(xué)生，我深深地感到初會(huì)實(shí)踐的重要性。并遺言今后能夠常常參與實(shí)踐，這種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是在大學(xué)中的社團(tuán)日子所無(wú)法比擬的，只需在真實(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中領(lǐng)會(huì)日子，親自的觸摸社會(huì)、了解社會(huì)，才能使自己得到訓(xùn)練，才能使自己所學(xué)的理論常識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真實(shí)有用于實(shí)踐，使自己成為真實(shí)有用于社會(huì)的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)踐的距離和缺乏，社會(huì)實(shí)踐的含義也在于此。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不只使我的各方面才能得到了進(jìn)步，也使我增強(qiáng)了扎根實(shí)踐吃苦耐勞的精力。親自地服務(wù)于大眾，服務(wù)于社會(huì)，真的很有含義，我想今后我還會(huì)自始自終地支撐大學(xué)生的暑期實(shí)踐。
暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生從象牙塔邁向社會(huì)的橋梁，它有助于大學(xué)生知道社會(huì)，了解社會(huì)，管束社會(huì)。實(shí)踐活動(dòng)能夠進(jìn)步自己的著手才能，訓(xùn)練自己的外交才能，加深對(duì)社會(huì)的全面知道。但是，在實(shí)踐中，咱們是要真實(shí)走進(jìn)底層，領(lǐng)會(huì)底層農(nóng)人的日子，所以咱們要放下校園里的坐而論道，放下家里的養(yǎng)尊處優(yōu)，虛心學(xué)習(xí)。既要對(duì)自己有只需我干我能行的決心，又不能驕傲自傲，要踏踏實(shí)實(shí)一步一步地進(jìn)行，急于求成只能是欲速則不達(dá)。盡管咱們是受過(guò)高等教育的大學(xué)生，但咱們了解的都是理論常識(shí)并沒(méi)有實(shí)踐閱歷，所以或許還不如未受過(guò)高等教育的農(nóng)人，由于他們?cè)趯?shí)踐中總結(jié)了許多名貴的閱歷。因而，咱們要擺正心態(tài)，具有一顆平常心，一顆謙善請(qǐng)教的心，一顆達(dá)觀的心去面臨社會(huì)里的人。在實(shí)踐中不如意和波折是不行防止的，但是咱們不能輕言拋棄，咱們要把它當(dāng)作是自己的試煉！
實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì)篇5
人必須有所經(jīng)歷才能有所成長(zhǎng)，暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人心得。我對(duì)能有機(jī)會(huì)參加這次暑期實(shí)踐活動(dòng)感到十分的開心！在此次實(shí)踐中我們見(jiàn)到了社會(huì)中最真實(shí)中的一面，實(shí)踐生活中每一天遇到過(guò)的情況還在我的腦海中盤旋它給我們帶來(lái)了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。
針對(duì)本次課題“國(guó)家就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策背景下高校畢業(yè)生小微企業(yè)情況調(diào)查研究”我們石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院河北調(diào)研小分隊(duì)首先對(duì)小微企業(yè)、孵化器、政府部門進(jìn)行了走訪，實(shí)事求是了解情況。在這個(gè)過(guò)程中我們遇到了許多不曾預(yù)料的難題?？崾?、路遠(yuǎn)顛簸等，最重要的是我們也會(huì)遇到事先聯(lián)系好要走訪的小微企業(yè)突然不接我們的電話，突然之間失去聯(lián)系，諸如此類數(shù)不勝數(shù)。不過(guò)我們對(duì)此并不在意，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)到彩虹！
通過(guò)對(duì)孵化器負(fù)責(zé)人及小微企業(yè)創(chuàng)始人的訪談，我們了解到公司對(duì)人才的招手并不僅僅看一個(gè)人的學(xué)歷高低，對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是科技型項(xiàng)目的企業(yè)更要求職員技術(shù)的高低而不是學(xué)歷。小微企業(yè)的職員貴精不在多，通常只有二三十人的樣子，一個(gè)人當(dāng)多個(gè)人來(lái)使用，甚至有時(shí)專業(yè)是不對(duì)口的，但是如果你有一門精湛的技術(shù)，最起碼是能夠保障自己的生活的，由此看出我們?cè)诖髮W(xué)的生活中比起努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，我們更應(yīng)該注重具體實(shí)踐操作，將學(xué)到的知識(shí)落實(shí)的生活中的每一處，心得體會(huì)《暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人心得》。
除此之外，像智能化機(jī)器人這種科技化程度較高的小微企業(yè)就對(duì)學(xué)歷，專業(yè)要求很高。
并且我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)家雖然對(duì)于小微企業(yè)有許多的扶持政策，但并不意味著每一個(gè)小微企業(yè)都對(duì)這些政策了解的十分透徹。雖然說(shuō)國(guó)家的這些扶持政策對(duì)小微企業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用，一定意義上為小微企業(yè)解決了發(fā)展中的許多問(wèn)題。比如說(shuō)為企業(yè)提供項(xiàng)目孵化的物理空間，減稅，免租等便利條件，但是由于在資金申請(qǐng)情況，手續(xù)及后續(xù)事項(xiàng)比較復(fù)雜，企業(yè)更愿意朝著自己選定的方向，按部就班的走下去，并不是很關(guān)心國(guó)家政策的扶持方向。
從創(chuàng)業(yè)方面講，大學(xué)生要想創(chuàng)業(yè)，一定要有好的項(xiàng)目，何謂好的項(xiàng)目，即要有研究?jī)r(jià)值，并且國(guó)家有專門政策扶持，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又少，那么毫無(wú)疑問(wèn)的，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
在我看來(lái)創(chuàng)業(yè)是一件頂頂困難的事。有時(shí)候人們只看到了創(chuàng)業(yè)成功的人在人前的風(fēng)光無(wú)限，卻不曾想到他們?nèi)撕蠼?jīng)歷了多少失敗與痛苦，他們不僅需要頂著創(chuàng)業(yè)資金困難等壓力，還要面對(duì)最親近的人的不理解與千方百計(jì)的阻攔。創(chuàng)業(yè)是極具挑戰(zhàn)性的社會(huì)活動(dòng)，是對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身智慧、能力、氣魄、膽識(shí)的全方位考驗(yàn)。大學(xué)生要想獲得創(chuàng)業(yè)者的成功，必須具備基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。如創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)精神、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力等。
既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就不能半途而廢，將熱情進(jìn)行到底，腳踏實(shí)地，想著夢(mèng)想前進(jìn)。
就就業(yè)而言，現(xiàn)下有種普遍現(xiàn)象，拿石家莊來(lái)說(shuō)，由于距離北京較近，小微企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的人才缺失問(wèn)題，。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，他們寧愿去大公司做個(gè)小職員也不愿意選擇在小企業(yè)中做高管，盡管有的時(shí)候小微企業(yè)給出的工資等條件比大企業(yè)更誘人，晉升空間更大。這其中的問(wèn)題真的值得我們深思。
我們采訪的許多小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者給出他們自己了對(duì)高校畢業(yè)生的建議“如果你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那么我建議先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)，只有經(jīng)過(guò)社會(huì)的打磨，你們的性子才會(huì)愈加沉穩(wěn)，做起事來(lái)也事半功倍”，像國(guó)家新發(fā)布的政策，允許大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，學(xué)校給保留學(xué)籍一段時(shí)間，在規(guī)定期限回來(lái)能夠繼續(xù)讀書這樣是極好的，去社會(huì)上學(xué)習(xí)后再回到學(xué)校會(huì)讓人們更加明確自己的目標(biāo)并為之奮斗。
這次實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，并且學(xué)會(huì)了與不同的人打交道的技巧，一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí)，但是不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)與能力，這也是我此次實(shí)踐活動(dòng)最深的體會(huì)！如果以后有這樣的活動(dòng)，我堅(jiān)信我還會(huì)義無(wú)反顧的參加，即便我比別人少了許多的假期，也不曾后悔過(guò)。
實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì)篇6
坐上離開白河的面包車，我回頭望了望讓我留下一生難忘記憶的白河，心里幾多感觸。當(dāng)時(shí)我和其他同行之友，把頭伸出窗外，大聲喊：白河我走了！”喊著喊著聲音都哽咽了。那離別的場(chǎng)面不斷浮現(xiàn)于我的腦海：孩子們舍不得老師，哭著和老師說(shuō)：“老師不要走，我們需要你們，明年你們一定要來(lái)哦，不然我們見(jiàn)不到你們，我們也不來(lái)哦?！鼻榈缴顣r(shí)，老師和學(xué)生擁抱一團(tuán)痛哭，十分不舍。那時(shí)，我強(qiáng)忍著淚水，讓自己不哭，作為班主任的我，要堅(jiān)強(qiáng)，要收拾好心情，安慰哭的不成樣的孩子和其他科任老師。其實(shí)我的內(nèi)心又是何其的不舍，舍不得這群?jiǎn)渭兛蓯?ài)的山里孩子，只希望我的孩子們能好好成長(zhǎng)，等過(guò)些年我一定要再回來(lái)看看他們?；仡欁约褐谄吝吙h白河實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這一個(gè)月的難忘經(jīng)歷不僅賜予我一輩子受用的收獲，也給我的心靈帶來(lái)許多觸動(dòng)。其實(shí)，我一開始就疑惑，我們這些大學(xué)生的短期支教，到底能給山里的孩子帶來(lái)多大實(shí)質(zhì)性的的改變呢？而且社會(huì)對(duì)于大學(xué)生短期的支教是存在著爭(zhēng)議的，我也看過(guò)相關(guān)的評(píng)論文章。我當(dāng)時(shí)就想我真的不能給他們帶來(lái)很多知識(shí)，而所能傳授給學(xué)生的知識(shí)也極為有限，我能做的是給大山的孩子開闊視野，對(duì)自己的未來(lái)有著美好的向往，讓他們樂(lè)觀自信去面對(duì)自己的處境。我們實(shí)踐的時(shí)間只有不長(zhǎng)不短的一個(gè)月，但通過(guò)這一個(gè)月的教學(xué)和接觸，學(xué)生在我們的不懈努力下取得的進(jìn)步也是可見(jiàn)的。很多學(xué)生從內(nèi)向孤僻變得活潑開朗，從上課不敢回答問(wèn)題到積極踴躍地舉手發(fā)言，從對(duì)外面的世界一無(wú)所知，到最后了解些許并有了憧憬，有的學(xué)生由得過(guò)且過(guò)似的生活方式變成對(duì)生活有所追求，有的學(xué)生由自卑悲觀到自信樂(lè)觀轉(zhuǎn)變，正是孩子們這種渴望走出大山的欲望在不斷地激勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)。
而我們這群在大學(xué)里接受理論學(xué)習(xí)的青年，來(lái)到邊遠(yuǎn)地區(qū)吃苦實(shí)踐并不斷在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己受益匪淺。從剛開始來(lái)到這里的不習(xí)慣，到最后的的舍不得離開；從第一次講課略有些緊張，到后來(lái)上課從容自如，儼然是一位合格的老師；從一開始去家訪時(shí)走不慣山路，吃不了苦，受不了累，到可以吃苦耐勞，精神昂揚(yáng)，我的每一天都在不斷地適應(yīng)，每一天都在進(jìn)步。除此之外，我不僅收獲了與隊(duì)友之間同甘共苦的兄弟姐妹情，收獲了一份純潔的師生情，更收獲了一種不畏艱苦、吃苦耐勞的精神。我第一次如此深刻地體會(huì)到，在大學(xué)里如此平凡的我也可以如此彰顯自己的價(jià)值，并自信自己也是一個(gè)社會(huì)有用之才。
通過(guò)緊張的招募面試，我幸運(yùn)地成為去我校明日鄉(xiāng)公益支教團(tuán)的一員，當(dāng)時(shí)面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我并沒(méi)有報(bào)多大的希望自己能夠通過(guò)面試，當(dāng)收到面試通知的時(shí)候，我感覺(jué)到人生得到了莫大的鼓舞。為了此次暑期實(shí)踐的順利開展，明日鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們相互協(xié)作分工、互幫互助，通過(guò)舉行一些活動(dòng)，在前期就建立了深厚的感情。不僅如此，暑期實(shí)踐的準(zhǔn)備工作也做得很充足，開展了一個(gè)月的培訓(xùn)，而我個(gè)人也是做了充分的準(zhǔn)備：收集資料，寫教案，準(zhǔn)備游戲，讀一些心理學(xué)的書。
7月7日我們?cè)趯W(xué)校舉行了出征儀式后，我們浩浩蕩蕩的隊(duì)伍就開始出發(fā)了。四天三夜的長(zhǎng)途跋涉，這艱辛可想而知，大學(xué)放假高峰期，鐵路迎來(lái)暑期客流高峰期，火車上特別擁擠，而且作為女生，在這個(gè)尷尬的時(shí)候生理周期來(lái)了，并且我是那種每次都痛經(jīng)的人，對(duì)于這次長(zhǎng)途火車之行是很不樂(lè)觀的，而且我自己提著好多東西，只要身體能用的部位都用來(lái)拿行李了，還要搶火車上的放行李的地方，由于走的倉(cāng)促，忘記帶長(zhǎng)袖的外套了，在火車凍死我了，不過(guò)我還是挺過(guò)來(lái)了。我們?cè)?月10日終于抵達(dá)我們的目的地白河鄉(xiāng)，在這我們開始了為期一個(gè)月的暑期支教社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。然而，在白河鄉(xiāng)居住環(huán)境、教學(xué)條件比我想象中的要好些。但是，有點(diǎn)讓人受不了的是白河炎熱天氣，下雨時(shí)潮濕的環(huán)境和肆虐的蚊蟲，還有要洗冰涼的冷水澡，這對(duì)于女生來(lái)說(shuō)也是挺大的考驗(yàn)。這期間不少隊(duì)友都生病了，而我也在中途發(fā)燒感冒了一周。
在一個(gè)月的支教時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)的是七年級(jí)三個(gè)班的思想品德課，擔(dān)任七年級(jí)三班的班主任，事務(wù)還是挺多挺繁瑣的。這一月過(guò)的很累很充實(shí)很有意義，給我留下了好多難忘的記憶，幾乎每天都會(huì)讓我不同的感受，可以說(shuō)這個(gè)月的回憶是十分的豐富的。在此，我就從豐富的記憶之花中擷取一兩朵來(lái)展示吧。第一周的家訪真的是十分讓人銘記和感觸頗多的。我們隨著學(xué)生走著顛簸不堪的山路，冒著炎炎烈日，向高山進(jìn)軍。剛開始大家都是挺興奮的，一路欣賞著醉人的景色，一路開心的拍著照片留念，剛剛走著一個(gè)多小時(shí)，都累的不行了，汗流浹背，熱氣悶人，尤其是我們的隊(duì)長(zhǎng)，一個(gè)有點(diǎn)胖胖的大男孩，衣服全都濕透，頭發(fā)全都濕淋淋的，還冒著熱氣，仿佛一個(gè)落湯雞。帶路的孩子傻傻的笑著對(duì)我們說(shuō)：老師以你們這走走停停的速度的話，一天都走不到我們家。我們當(dāng)時(shí)就不禁啊了一聲，雖然我自己也是農(nóng)村出來(lái)的，從小上小學(xué)和初中也是走山路過(guò)來(lái)的，可是與這些漫長(zhǎng)顛簸崎嶇的山路相比，真是小巫見(jiàn)大巫了哦，再加上多年的不走山路了，我也是精力不濟(jì)，沒(méi)走多久也是累的倒地就坐?？墒悄切┖⒆觽?nèi)匀唤〔饺顼w，有說(shuō)有笑的，真的是讓人無(wú)比佩服。這里的紫外線十分強(qiáng)烈，雖然我因?yàn)檠谉嵋恢背龊箾](méi)有涂防曬，但是我是帶著帽子，并打著傘的，結(jié)果兩個(gè)手臂以及脖子還是被曬傷了，紅通通的，事后也掉皮了，黑一塊白一塊的，挺難看的。其中一個(gè)帶路的孩子特別善良樂(lè)觀，全程陪伴我們的整個(gè)家訪，一路上不停的給我們作介紹，真是一個(gè)十分熱情的小導(dǎo)游，仿佛一只快樂(lè)的小鳥。為了在天黑前趕到，我們選擇走小路，穿越玉米地、草叢、小樹林，憑著頑強(qiáng)的毅力和堅(jiān)定的信念，拖著疲憊的身軀，我們最后征服了海拔大約三千米的高山，抵達(dá)我們留宿的美珍同學(xué)家：兩間土筑的簡(jiǎn)陋的房子，屋前很泥濘，飼養(yǎng)了好多牲畜家禽，如牛，馬，豬，貓，屋里燈光暗淡，家里唯一的家用電器就是一臺(tái)又小又舊的電視，屋里的地板凹凸不平的。但是美珍的家人盡全力去熱情的款待我們，我們抵達(dá)時(shí)，已經(jīng)做好飯?jiān)诘任覀兞耍@該比他們平時(shí)吃的要好多了，當(dāng)時(shí)我們都愧疚了。通過(guò)家訪美珍爸爸，我們知道家里年收入微薄，過(guò)的挺清寒的，但是爸爸十分支持教育，并說(shuō)出一句十分驚人的話語(yǔ)：現(xiàn)在，不讓孩子讀書的都是傻蛋。我們?yōu)檫@個(gè)爸爸有如此高的見(jiàn)解感到佩服和驕傲，這真的十分難得。這個(gè)苗寨坐落于山頂上，下山十分不方便，村民幾乎只有要采購(gòu)生活用品的時(shí)候才會(huì)下山，平常都是在進(jìn)行著忙碌的農(nóng)活，因此有點(diǎn)閉塞。而且還有山體滑坡的危險(xiǎn)，面臨著搬遷。可是由于像這樣的寨子太多了，搬遷工程量又大，所以這個(gè)苗寨暫時(shí)無(wú)法搬遷。早上我們起來(lái)，看到了十分美妙的云彩，云霧向我們襲來(lái)，惟妙惟肖的變換著，真是高出勝景，我們仿佛住在天宮中一樣。這次家訪雖然很累，僅僅是身體的勞累而已，但是我獲益頗多。我們開闊視野，體會(huì)這里的風(fēng)土人情；漫長(zhǎng)的山路的跋涉，對(duì)我們的體力，耐力進(jìn)行著莫大的考驗(yàn)；改變了自己以前安逸抱怨的想法，上大學(xué)來(lái)我變得有些懈怠了，也常常會(huì)隨著周邊的環(huán)境對(duì)大學(xué)進(jìn)行抱怨，可是經(jīng)過(guò)這次家訪我覺(jué)得在這個(gè)世界上永遠(yuǎn)都是比上不足，比下有余的，相比這些生活在大山的孩子，讀書要走好幾個(gè)小時(shí)的山路，生活過(guò)的如此艱辛，可是卻依然知足快樂(lè)著，我又有什么資格在抱怨呢？我是那么的幸運(yùn)，至少我可以上大學(xué)啊，我可以有改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)呀。我得好好珍惜我的大學(xué)生活，一定要相信自己是可以主宰自己的命運(yùn)的。
如果問(wèn)我此行有何感觸，我定會(huì)一個(gè)字也說(shuō)不上來(lái)，那點(diǎn)滴的感動(dòng)、對(duì)不幸學(xué)生的感嘆、內(nèi)心的震顫只能深深地埋藏在我的心底。家訪，給我留下深深的.觸動(dòng)。黑暗潮濕的屋子，雜亂的居住環(huán)境，還有那與孩子的年齡極為不符的粗活重活，讓我不禁想為那些瘦弱的孩子做些什么。通過(guò)這次實(shí)踐，我第一次近距離地在艱苦的環(huán)境中接觸貧困家庭，了解少數(shù)民族聚居區(qū)教育的現(xiàn)狀。然而，我此行能做的只是給孩子們帶來(lái)些快樂(lè)與新鮮，把外面的世界展示給他們看，并鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)能走出貧瘠的大山。不得不說(shuō)，支教實(shí)踐也從許多方面改變了我的人生觀、價(jià)值觀，如此平凡的我也可以做許多有價(jià)值有意義的事情的。在這一個(gè)月支教實(shí)踐的過(guò)程中，我們積極培養(yǎng)少數(shù)民族孩子的學(xué)習(xí)興趣，我們教會(huì)這里的孩子們用創(chuàng)新的思維方式去學(xué)習(xí)，給孩子們帶來(lái)許多樂(lè)趣，讓他們接觸到很多外界的新鮮知識(shí)；另一方面，我們?cè)谄D苦環(huán)境下進(jìn)行實(shí)踐，磨礪了意志，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，回到學(xué)校也會(huì)將這種吃苦耐勞的精神發(fā)揚(yáng)光大。這次明日鄉(xiāng)公益暑期支教社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，給了我許多人生的第一次，也挖掘了我的潛力，第一次坐那么久的火車，完全是硬座，以前我從家里回學(xué)校非得坐臥鋪，可這次來(lái)學(xué)校我就是硬座過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)我就想去云南都坐了那么久的時(shí)間，而這次回校
時(shí)間不用花那么長(zhǎng)，為什么不可以坐呢，這么想我釋然了；第一次坐大巴，而且是長(zhǎng)途大巴，本人很容易暈車，可怕坐大巴了，來(lái)回坐了兩次大巴，也挺過(guò)來(lái)了；第一次穿行盤山公路，這個(gè)彎彎曲曲的盤山公路真是讓我暈死了，一坐車眼都不敢睜一下；第一次上完整的一節(jié)課，第一次當(dāng)班主任，第一次走那么長(zhǎng)的山路，第擁有自己的第一批學(xué)生、、、、、、、在經(jīng)過(guò)這次暑期支教后，我感覺(jué)自己又有了人生的新起點(diǎn)。很感謝明日鄉(xiāng)公益支教團(tuán)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，如果以后我的條件允許的話，而又有這個(gè)機(jī)會(huì)的話，我還是會(huì)去的，我牽掛著我七三班的學(xué)生。最后祝愿明日鄉(xiāng)公益支教團(tuán)的明天越來(lái)越好！
實(shí)踐個(gè)人心得體會(huì)篇7
實(shí)習(xí)是將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了xx有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來(lái)，所以電話銷售得到了普及，而且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、實(shí)習(xí)工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有xx多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國(guó)內(nèi)各大xx期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、xx的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是xx元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的.工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
剛開始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎?lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是xxx公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是xx有限公司的，主要是給您提供xx咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約xx多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(zhǎng)xx對(duì)我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。
同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)xx個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。
三、實(shí)習(xí)心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)xx個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
