只有認(rèn)真撰寫心得體會(huì)，才能讓更多人明白我們的態(tài)度，其實(shí)只要是富含真情實(shí)感的心得體會(huì)就一定會(huì)打動(dòng)讀者的，下面是范文社小編為您分享的考后分享心得體會(huì)通用7篇，感謝您的參閱。
考后分享心得體會(huì)篇1
這短短一周的新入職培訓(xùn)，雖然時(shí)間短，但是內(nèi)容豐富，感受很深，收益匪淺。既有專家的講座，得到理念的提升，又有中學(xué)同行的表演，同時(shí)還有領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞和鞭策，讓我們新入職教師得到理論與實(shí)踐的充實(shí)。我從中受到深刻的思想教育，心靈上得到隆重的洗禮，大腦從繁忙的工作中得到解脫，細(xì)思回想導(dǎo)師、教授的精彩講課，他們的聲音、形象久久回蕩在腦海，永不退卻。教授的思想教育了我，導(dǎo)師的思想影響了我，使我充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和掌握一種重要的思想，比學(xué)習(xí)和掌握一門學(xué)科知識(shí)更重要，為我在今后的工作中指明了道路。
老師們的講座，高屋建瓴地引領(lǐng)我們走進(jìn)我們的職業(yè)之道。通過(guò)為什么需要職業(yè)規(guī)化以及職業(yè)規(guī)化要做什么這兩個(gè)主題。并結(jié)合一些很具體案例做了生動(dòng)地、具體地介紹。我們聽后有收獲，也有思考。在將要今后的工作中，我們?cè)趺窗研碌睦砟钜稽c(diǎn)一點(diǎn)地帶進(jìn)工作中。怎么在工作中有機(jī)的整合人生目標(biāo)。
老師們的講座，讓我感受到我們情商對(duì)工作和人生的重要和對(duì)自己職業(yè)的執(zhí)著追求，他幽默、風(fēng)趣的講解讓我們不知不覺(jué)就度過(guò)了一上午，既有理論知識(shí)，更有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)驗(yàn)上升為他對(duì)做人的四條原則和信念：
信念一：做正確的事比努力把事情做正確更重要。
信念二：調(diào)適和管理壓力要靠心態(tài)、方法、情商、職業(yè)核心能力、境界和制度。
信念三：學(xué)會(huì)接納自己在任何時(shí)候的情緒和感覺(jué)，就可以釋放出大量的生命力。
信念四：不以個(gè)人的恩怨得失左右自己的情緒。
他把他在心理學(xué)中總結(jié)出來(lái)的19條經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地教與我們，難能可貴，可以領(lǐng)略其人格魅力。
幾位專家的講座給我們展示了職業(yè)道德和職業(yè)角色等方面的內(nèi)容。培訓(xùn)給我們帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，但無(wú)論多么好的課程理念，如果沒(méi)有自己行動(dòng)上思想的轉(zhuǎn)變和生活方式方法的更新，都將無(wú)法得以落實(shí)。生活工作質(zhì)量的好壞與我們自身的素質(zhì)的高低有直接或者間接的關(guān)系，這必然要求我們既要加強(qiáng)理論素養(yǎng)的學(xué)習(xí)，可以是集中學(xué)習(xí)，更多的是自己學(xué)習(xí)，要有終身學(xué)習(xí)的思想和準(zhǔn)備，以滿足學(xué)生需求的不斷增長(zhǎng)和社會(huì)的不斷發(fā)展，同時(shí)可以走出去看看別人的做法，聽聽別人的課堂，吸取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之不足。在工作中，怎么把新的理念和精神，把職業(yè)的“智商、情商、道德、規(guī)范”很好運(yùn)用在工作中，把工作和生活的融合在一起，個(gè)人在工作過(guò)程中更多的是在行動(dòng)。更多的是掌握自己，了解自己。人生不是演員在舞臺(tái)上的表演，更不是電視屏幕上的節(jié)目，是自己內(nèi)心的情感的交流，思想的溝通和對(duì)話。
這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)是難得的，是很寶貴的，我希望通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)班的培訓(xùn)，努力提高自己的修養(yǎng)和素質(zhì)，使自己成為學(xué)習(xí)型和專家型的中學(xué)教師，“學(xué)以致用，研學(xué)并進(jìn)”，充分利用這個(gè)平臺(tái)“廣泛交流，資源共享”。
考后分享心得體會(huì)篇2
軍訓(xùn)很苦，苦到你覺(jué)得你已經(jīng)脫離了社會(huì)，苦到你覺(jué)得世界都變得黑暗。軍訓(xùn)很累，累到你連喘氣都難受，累到你想好好的睡一覺(jué)不愿提前醒來(lái)。軍訓(xùn)也很美，美到你愛(ài)上這身綠裝不愿脫下，美到你寧愿在這里受苦也不愿意回家。很快，我的軍訓(xùn)生活結(jié)束了了，不知道自己是喜，還是悲。軍訓(xùn)這幾天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要把紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)任;其次，在這幾天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會(huì)朝著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣?；氐綄W(xué)校后我會(huì)認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會(huì)忘記這最后一次軍營(yíng)生活。
軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受。第二課則是齊步走，正步走，跑步走。同時(shí)我們還要喊口號(hào)，我們經(jīng)常因?yàn)楹翱谔?hào)不齊或者是聲音不夠洪亮而被罰，一罰就是喊五遍十遍的，導(dǎo)致我剛第三天嗓子就啞了。最后則是練軍體拳，這是我最喜歡的項(xiàng)目，也許是最簡(jiǎn)單的，也許是最輕松的，我們有足夠的時(shí)間歇息，放松。
軍訓(xùn)是一種能增強(qiáng)我們身體素質(zhì)和紀(jì)律意識(shí)的有力活動(dòng)。結(jié)束了幾天的軍事訓(xùn)練后，大家如同剛受陽(yáng)光滋潤(rùn)過(guò)的小草般，充滿著無(wú)限的沖勁，顯得無(wú)比生機(jī)盎然。靜心回味起那短暫的時(shí)光：有淚、有汗、有痛，更有無(wú)止休的勞苦。但是我們都堅(jiān)強(qiáng)地挺了過(guò)來(lái)，因?yàn)槲覀兌际置靼?，這小小的勞苦與紅軍的二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征是無(wú)法相提并論的。軍訓(xùn)剛開始。那“一二一”、“立正”、“稍息”、“齊步走”……一遍又一遍地反復(fù)著。教官的嗓子早就嘶啞了，可他們?nèi)匀坏卣J(rèn)真改正我們每一個(gè)動(dòng)作，這一切激勵(lì)著我們，也要努力鍛煉。給我們訓(xùn)練的教官是一個(gè)十八歲的小伙子，他身材不高，年齡和我們相仿，甚者還比我們同學(xué)中有的人小，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴(yán)肅和認(rèn)真。他還很愛(ài)笑，而且笑的時(shí)候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓(xùn)的時(shí)候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會(huì)批評(píng)我們;只要大家動(dòng)作不規(guī)范，他就會(huì)一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。
最后一天是軍訓(xùn)成果報(bào)告演出。起先是領(lǐng)導(dǎo)查閱，然后是走隊(duì)，經(jīng)過(guò)了十天的訓(xùn)練，每個(gè)班都走得十分整齊。接下來(lái)就是各項(xiàng)節(jié)目表演，有盾牌操，有女子舞蹈，最后是由我們八十人組成的巨形方陣，來(lái)表演軍體拳。我們做得整齊，口號(hào)響亮，為整個(gè)大會(huì)畫上了完美的句號(hào)。
高中的軍訓(xùn)，就在今天，圓滿結(jié)束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來(lái)”是軍訓(xùn)的體會(huì)。“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。炎炎烈日下，我們揮灑著汗水，卻無(wú)怨無(wú)悔。盡管酷暑難耐，但我們的腳步依然整齊，口號(hào)依然有力，歌聲依然嘹亮。因?yàn)槲覀兌济靼鬃约旱氖姑?/p>
這軍訓(xùn)真實(shí)地反映了我們高中生豐富多彩生活的一個(gè)側(cè)面，叫人受益非淺：它教會(huì)了我紀(jì)律要嚴(yán)明，勞動(dòng)是可貴的，生活是美好的。其間，我在勞苦的軍訓(xùn)中更有體會(huì)的是甜美的勞動(dòng)成果。軍訓(xùn)不但鍛煉了我的意志品質(zhì)，還增強(qiáng)了我的愛(ài)國(guó)精神，在這里我可以自豪的說(shuō)，參加這次軍訓(xùn)，我一生無(wú)憾。
考后分享心得體會(huì)篇3
在這個(gè)假期中，我讀了《如何說(shuō)，孩子才肯學(xué)》，這是是一本有趣而有意義的書。我讀書的心得體會(huì)如下：
在這本書中，作者強(qiáng)調(diào)了情感是人對(duì)現(xiàn)實(shí)世界各種事物所抱的不同態(tài)度和不同體驗(yàn)。情感對(duì)個(gè)性心理特征和行為動(dòng)機(jī)都有較大影響，是影響學(xué)習(xí)者行為和學(xué)習(xí)效果的重要因素。師生間的情感交流以及由此產(chǎn)生的心理氛圍是促進(jìn)師生積極互動(dòng)的必要條件?！坝H其師，信其道”，教師把對(duì)學(xué)生的愛(ài)化為一個(gè)溫柔的眼神、一個(gè)會(huì)意的微笑、一句暖心的話語(yǔ)、一個(gè)贊許的姿態(tài)、一個(gè)體貼入微的動(dòng)作，都會(huì)使學(xué)生感到教師的關(guān)心、賞識(shí)，心理上就會(huì)產(chǎn)生一種說(shuō)不出的愉悅與滿足，這就無(wú)疑能促進(jìn)他們積極上進(jìn)，激發(fā)他們的求知欲，增添他們的勇氣，鼓起他們的自信。反之，師生之間的關(guān)系緊張，學(xué)生會(huì)由厭惡教師進(jìn)而厭惡學(xué)習(xí)，即使是難度不大或者很有趣味的教育內(nèi)容，也不能引起他們的興趣。
缺乏情感交流和支持是當(dāng)前師生互動(dòng)中存在諸多問(wèn)題的主要根源之一。這固然有外部客觀環(huán)境，如長(zhǎng)期傳統(tǒng)文化的影響，但教師自身對(duì)積極情感支持作用的重視不夠和不善于利用情感支持也是不容忽視的。教師整天忙于日常的教學(xué)，與學(xué)生的情感交流似乎成了一種奢侈的享受。曾有學(xué)生在賀卡中寫道：“希望老師多笑，多與我們交流。”教師要正確表露自己的情感，善于表露自己的情感，通過(guò)以情感情，以情染情，優(yōu)化學(xué)生的心境。教師不能把消極的情緒帶進(jìn)課堂，不管遇到多大的挫折，都要盡力克制和調(diào)控，以飽滿的熱情和良好的心態(tài)出現(xiàn)在課堂上，那么學(xué)生也會(huì)以愉快、輕松自信的情緒聽講，積極參與教學(xué)活動(dòng)。反之，教師把自身的不快和怒火發(fā)泄在學(xué)生身上，勢(shì)必給學(xué)生造成難以言狀的心理壓力，被動(dòng)消極地參與教學(xué)活動(dòng)。寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍蕩然無(wú)存，師生之間的情感交流受阻，怎么能產(chǎn)生良好的教學(xué)效果呢？
現(xiàn)在班級(jí)人數(shù)較多，教師忙于教學(xué)，比較注重那些思維活躍、性格較外向的學(xué)生或?qū)W習(xí)成績(jī)較好的學(xué)生，而對(duì)于那些性格內(nèi)向的學(xué)生或?qū)W習(xí)后進(jìn)生關(guān)注較少，這個(gè)情況應(yīng)引起教師的注意。對(duì)性格內(nèi)向、不善于表達(dá)的學(xué)生，教師要付出更多的關(guān)愛(ài)和鼓勵(lì)，多給他們具體的指導(dǎo)和幫助。課堂上多給他們開口的機(jī)會(huì)，提高他們說(shuō)英語(yǔ)的勇氣。對(duì)因心理障礙造成口語(yǔ)表達(dá)較差的學(xué)生，可以適當(dāng)降低要求，讓他們從簡(jiǎn)單的英語(yǔ)說(shuō)起，由易到難；對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步應(yīng)及時(shí)肯定和表?yè)P(yáng)，使他們獲得成就感，產(chǎn)生上進(jìn)的動(dòng)力。
教師對(duì)一些學(xué)習(xí)上比較困難、從不或很少提問(wèn)的學(xué)生，要充分予以關(guān)注，分析和了解其原因，不能漠視。如果漠視這些后進(jìn)生，不僅會(huì)打擊他們的主動(dòng)性和進(jìn)取心，還會(huì)引起他們對(duì)教師的不滿和對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的排斥，他們變得既不愿意與教師交流，也不愿和別的同學(xué)交流。教育心理學(xué)認(rèn)為，學(xué)習(xí)后進(jìn)生同樣有進(jìn)取心，讓他們獲得某一種成功，設(shè)法滿足他們的成功欲，不僅可以使他們看到自己的潛力，增強(qiáng)進(jìn)步的信心和勇氣，還可以激起他們對(duì)更大成功的追求，并由此引發(fā)戰(zhàn)勝困難的決心和毅力。這種積極肯定的態(tài)度，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生良好的心理暗示，使學(xué)生減少膽怯心理，充滿自信地投入到各種教學(xué)活動(dòng)中去。
制約課堂教學(xué)質(zhì)量的因素是多方面的，提高課堂教學(xué)效果的方法和途徑也是多種多樣的，但是在課堂教學(xué)中，如果我們重視并善于構(gòu)建有效的師生互動(dòng)，那么就能充分發(fā)揮這一教學(xué)策略的有效作用，就有利于我們?nèi)〉酶玫慕虒W(xué)效果，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
考后分享心得體會(huì)篇4
我的兒子今年8歲，就讀于萊蕪市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)一年級(jí)一班，他有值得我驕傲的地方：孩子發(fā)展比較全面，學(xué)習(xí)上進(jìn)步非常明顯，有一定的獨(dú)立自主的能力，能主動(dòng)學(xué)習(xí);有一定的責(zé)任心和愛(ài)心，能體諒、尊重父母，與小朋友和睦相處，知道勞動(dòng)的艱辛，有較強(qiáng)的交際能力。但也存在不少的問(wèn)題：如粗心、愛(ài)玩電腦游戲、做事情慢等。
要說(shuō)起教育孩子，我覺(jué)得談不上有什么成功之處。但是，孩子從一個(gè)嗷嗷待哺的嬰兒成長(zhǎng)為一個(gè)了略懂人事的孩子，這過(guò)程也的確是凝聚著我們做父母的一番心血。這其中也有不少困惑。下面我來(lái)談?wù)勎覀兗彝サ囊恍┙逃砟詈托牡谩?/p>
一、嚴(yán)字當(dāng)頭，抓住小學(xué)關(guān)鍵期
大學(xué)者胡適曾經(jīng)這樣說(shuō)：一個(gè)人小的時(shí)候，最是要緊，將來(lái)成就大圣大賢大英豪大豪杰，或者是成就一個(gè)大奸大盜小竊偷兒，都在這家庭教育四個(gè)字上分別出來(lái)?，F(xiàn)今社會(huì)獨(dú)生子女多了，家庭條件好了，隔代管教，甚至請(qǐng)他人管教孩子的現(xiàn)象也多了，在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中，很多家長(zhǎng)往往忽略了孩子的嚴(yán)格教育，對(duì)孩子錯(cuò)愛(ài)、寵愛(ài)、把孩子慣得不像樣，如對(duì)人沒(méi)禮貌，本該由孩子自己做的事情而由父母、爺爺奶奶代辦，一邊做作業(yè)一邊講話，或者要大人陪伴做作業(yè)，做事磨磨蹭蹭等。例如，在我所認(rèn)識(shí)的大學(xué)生、高中生中均出現(xiàn)過(guò)要父母給盛飯事件。我們絕對(duì)不要認(rèn)為那是小事，我之所以稱之為事件，是認(rèn)為這種孩子?jì)缮鷳T養(yǎng)、自私、以我為中心。沒(méi)有同情心，沒(méi)有自理能力，沒(méi)有克服困難的意志。樹大并沒(méi)自然直，反倒長(zhǎng)成歪脖樹。
我家教育孩子的宗旨：要求孩子知道理，明德行，成為一個(gè)正心、誠(chéng)意的人。一切時(shí)，一切事正確引導(dǎo)，養(yǎng)成孩子明理重德的習(xí)慣，培養(yǎng)孩子要多為公著想，盡量斷除自私自利的念頭。要求孩子要有愛(ài)心，要愛(ài)國(guó)家，愛(ài)父母，愛(ài)社會(huì)，必須做到孝敬父母，尊敬師長(zhǎng)。努力學(xué)習(xí)，不可懈擔(dān)爭(zhēng)取成為德智體皆優(yōu)的學(xué)生。
我家培養(yǎng)孩子的習(xí)慣采勸小時(shí)嚴(yán)、大時(shí)寬。幼兒園、小學(xué)時(shí)期，孩子還比較聽話，好管教，容易養(yǎng)成好習(xí)慣，這時(shí)我對(duì)兒子以嚴(yán)為主。孩子只要小時(shí)侯養(yǎng)成好習(xí)慣，大了寬松一點(diǎn)兒也出不了格。這也就是關(guān)鍵期，任何教育都有關(guān)鍵期，在這個(gè)年齡段培養(yǎng)孩子的行為習(xí)慣最為有效，如果過(guò)了這個(gè)年齡段，再進(jìn)行這種教育，效果可能就差多了。小學(xué)階段，它是建立常規(guī)、培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的最關(guān)鍵時(shí)期。這個(gè)階段培養(yǎng)各種良好習(xí)慣最易見(jiàn)效，抓住這個(gè)環(huán)節(jié)就等于抓住了孩子的以后。
二、培養(yǎng)獨(dú)立意識(shí)，使孩子不產(chǎn)生依賴思想。
孩子一天天長(zhǎng)大，但無(wú)論怎樣長(zhǎng)他們?cè)诟改秆壑杏肋h(yuǎn)都是孩子。我們總覺(jué)得他們這也不會(huì)那也不行，處處都需要我們的幫助。其實(shí)孩子的能力經(jīng)常是出乎我們想象的，關(guān)鍵是我們會(huì)不會(huì)放手讓他們?nèi)プ?。大概我們都?huì)有這樣的經(jīng)歷，好像一夜之間孩子就會(huì)做些我們從沒(méi)特意叫過(guò)他的事情，我們會(huì)驚訝：他怎么學(xué)會(huì)的?這就是孩子，只要我們肯放手讓他邁出第一步，他們會(huì)給我們一個(gè)大大的驚喜!可能有時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得讓他們做還不如自己做來(lái)得輕松，但孩子一次做不好會(huì)有兩次、三次，總有一天會(huì)做好!如果不讓他去做，恐怕將永遠(yuǎn)做不好。我們?cè)诩冶M量讓孩子做些力所能及的事，比如給大人盛飯、倒茶水、掃地等，現(xiàn)代社會(huì)交際能力也很重要，也要重視培養(yǎng)。我們一是鼓勵(lì)孩子多和他人交往，二是交給孩子一些交往的技巧。
三、關(guān)注孩子的成長(zhǎng)，多與孩子溝通，當(dāng)好慈祥父母親，及時(shí)解疑答難，正確引導(dǎo)孩子。
我們家庭和睦、幸福，為孩子健康成長(zhǎng)提供了良好的家庭環(huán)境。家庭不和睦，對(duì)孩子的傷害往往大于大人，會(huì)使孩子失去安全感，容易形成不良性格和心理，缺少責(zé)任感和愛(ài)心，良好的家庭環(huán)境才能為孩子的健康成長(zhǎng)提供必要的肥沃土壤。同時(shí)，我家非常重視德育，會(huì)做人才會(huì)做事。德育我們主要從要求兒子不說(shuō)謊、不要?jiǎng)e人的東西、不亂丟垃圾這樣的小事做起，德育內(nèi)容也是隨孩子的成長(zhǎng)而變化。當(dāng)然，家長(zhǎng)要求孩子做到的，我們首先做到。身教重于言教，正如孔子所說(shuō)：其身正，不令而行。家長(zhǎng)的言行對(duì)孩子的影響是潛移默化的。還有，對(duì)孩子進(jìn)行德育教育，家長(zhǎng)不能居高臨下，要在民-主平等的氛圍中進(jìn)行;另外孩子教育是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不可能一蹴而就。我們一般每天都抽出一點(diǎn)兒時(shí)間，關(guān)注孩子的成長(zhǎng)：作業(yè)完成得如何，學(xué)習(xí)順利嗎?有什么新鮮事，心里有沒(méi)有不愉快呢?尤其在孩子遇到困惑、挫折及犯了錯(cuò)誤時(shí)，及時(shí)與孩子溝通，予以正確引導(dǎo)，調(diào)整好孩子的心態(tài)。同時(shí)，日常生活中從身邊的人和事說(shuō)起，潛移默化地對(duì)孩子進(jìn)行人生觀、價(jià)值觀教育，使孩子從小樹立起遠(yuǎn)大的理想，從而激起心靈深處無(wú)窮的動(dòng)力。同時(shí)，愛(ài)玩是小孩的天性，我們從不用過(guò)多的課外培訓(xùn)剝奪孩子玩耍的權(quán)利。
四、經(jīng)常與老師聯(lián)系，了解孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)狀態(tài)和表現(xiàn)。
家庭和學(xué)校之間要經(jīng)常保持聯(lián)系，保持一致，家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)到學(xué)校去拜訪老師，向老師反映孩子在家的學(xué)習(xí)情況和思想態(tài)度，詢問(wèn)孩子在校的學(xué)習(xí)態(tài)度，聽課是否認(rèn)真、發(fā)言是否積極等情況，如果孩子在某些方面存在不足，回家后就能夠有針對(duì)性地教育孩子。這方面我們一直做得不太好，有些事情幸虧老師及時(shí)與我們聯(lián)系，才避免了在教育孩子方面走彎路及孩子一些不好習(xí)慣的養(yǎng)成。
家庭教育是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我家對(duì)孩子的教育還做得很不夠，而且一些方法還在不斷地摸索，我們將不斷地努力，汲取別人家庭教育方面的成功經(jīng)驗(yàn)，與老師、家長(zhǎng)們共同探討，使孩子們能夠全面發(fā)展，成為一個(gè)德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，將來(lái)能為祖國(guó)效力，為人民大眾服務(wù)，做一個(gè)有智慧、有德行、有覺(jué)悟的人，擁有一個(gè)光明的未來(lái)。
為人父母者，欲子孫賢者，不染惡習(xí)。要教育孩子做到勤奮刻苦努力的學(xué)習(xí)，將來(lái)能成為我們國(guó)家的棟梁之材。為民造福;首先要做到對(duì)孩子進(jìn)行道德的教育，知道理，明德行，教育孩子能成為一個(gè)正心、誠(chéng)意的人。貪婪癡慢，人心墮落要因。一切時(shí)，一切事要正確引導(dǎo)，養(yǎng)成孩子明理重德的習(xí)慣，培養(yǎng)孩子要一切為公著想，要使其作到斷除一切自私自利的念頭。要求孩子要有愛(ài)心，要愛(ài)國(guó)家，愛(ài)父母，愛(ài)社會(huì)，要做到愛(ài)一切的人事物，更要做到孝敬父母，尊敬師長(zhǎng)。努力學(xué)習(xí)，不可懈擔(dān)爭(zhēng)取成為德智體皆優(yōu)的學(xué)生。將來(lái)踏進(jìn)社會(huì)，不為自己，為民造福。
教育孩子要立大志。人無(wú)志向就不能成大器。志向是一個(gè)人的奮斗目標(biāo)。所以我們家庭是經(jīng)常督促孩子要明確自己的奮斗目標(biāo)。要求孩子要立大志。明確方向，努力學(xué)習(xí)。精進(jìn)不退，在家中，要求孩子作到父母呼，應(yīng)句瑗;父母命，行勿懶。在學(xué)校要求孩子做到尊敬老師，聽從老師的教誨。上課時(shí)要做到認(rèn)真聽課，要按時(shí)完成老師所布置的一切作業(yè)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，要做到取長(zhǎng)補(bǔ)短;在學(xué)校要爭(zhēng)取多做對(duì)大眾有益的事情。嚴(yán)格遵守校規(guī)，教育孩子力爭(zhēng)做到成為一個(gè)德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，將來(lái)能為祖國(guó)效力，為人民大眾服務(wù)，做一個(gè)有智慧、有德行、有覺(jué)悟的人，這就是我們家庭對(duì)孩子的期望和教育的綱領(lǐng)。
考后分享心得體會(huì)篇5
首先我要感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新教師的關(guān)懷，費(fèi)心組織了這輪讓我們受益匪淺的培訓(xùn)，由此我對(duì)學(xué)院的成長(zhǎng)歷程、基本現(xiàn)狀、今后發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展理念都有了更深層次的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)多名資深教職工的點(diǎn)撥和指導(dǎo)，我對(duì)我今后的教學(xué)工作和班主任工作也有了一定的設(shè)想和感悟。
雖然我的專業(yè)是會(huì)計(jì)，但我非常喜歡政治，我覺(jué)得那些放之四海而皆準(zhǔn)的普適原則既適用于我們的國(guó)家，也適用于我們的學(xué)校及我們自身。自由、平等、博愛(ài)、民主這些理念并非高不可攀，在培訓(xùn)期間很多老師的講座中都有所體現(xiàn)，這些理念歸結(jié)為一點(diǎn)就是尊重人權(quán)、肯定人性。而不尊重人權(quán)、不能充分肯定人性也是我國(guó)諸多問(wèn)題的根源所在。
9月—11月，學(xué)校組織我們到湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)，有一件事兒讓我對(duì)該校某輔導(dǎo)員的管理班級(jí)的理念深感失望。在組織班委選舉時(shí)該老師認(rèn)為廣大學(xué)生的眼光和他相比相差太多，不太可能選出恰當(dāng)?shù)娜藖?lái)當(dāng)班委，所以他決定自己內(nèi)定，但他又要搞班干部選舉大會(huì)這個(gè)形式。這種表里不一的做法讓我憤怒不已。但普京說(shuō)過(guò)“沒(méi)有實(shí)力的憤怒是毫無(wú)價(jià)值的”，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生我確實(shí)也無(wú)可奈何。他先內(nèi)定好班委，讓我們幾個(gè)實(shí)習(xí)老師當(dāng)評(píng)委，告訴我們，給內(nèi)定的同學(xué)打九十分以上，給非內(nèi)定的同學(xué)打八十分以下，這種既卑鄙無(wú)恥又不甚高明的內(nèi)幕操作注定會(huì)被暴露在陽(yáng)光下遭受眾人唾棄，在選舉過(guò)程中一個(gè)內(nèi)定的同學(xué)的演講并不出眾，卻比其他非內(nèi)定的同學(xué)高出了二十多分，到此同學(xué)們一下子都明白了內(nèi)幕。之后這個(gè)班級(jí)的管理出現(xiàn)了重大問(wèn)題，諸多同學(xué)對(duì)班委產(chǎn)生了不信任感。
經(jīng)管院的資深輔導(dǎo)員對(duì)我說(shuō)他們一般都是讓同學(xué)們自己選擇班委的，并且充分放權(quán)給同學(xué)們，能讓他們自己搞的就讓他們自己搞。我對(duì)此深表贊同。我很喜歡選舉，因?yàn)闆](méi)有什么比選票更能體現(xiàn)一個(gè)人的民主權(quán)利了，而民主顯然是解決大多數(shù)問(wèn)題的關(guān)鍵。我在此誠(chéng)心呼吁所有反對(duì)民主的人，要相信人們有能力行駛好自己的民主權(quán)利，因?yàn)榻^大多數(shù)的人都是理性的，包括我在內(nèi)，我早上出門的時(shí)候一般都是走門而非窗戶，我住在五樓呀，要從窗戶走就徹底走了，由此可見(jiàn)我絕對(duì)是一個(gè)理性的人。
我們學(xué)校絕大多數(shù)的同學(xué)也都是理性的，既然如此他們所作出的行為就是可以理解、分析和引導(dǎo)的。比如學(xué)生不愿意上課而在宿舍打游戲是不是理性的行為呢?當(dāng)然是了，因?yàn)榇蛴螒蛩@得的快樂(lè)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上課，甚至前者扣除受老師處罰所帶來(lái)的痛苦之后還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者，那為什么不選擇在宿舍打游戲呢!追求快樂(lè)是人的本性，人的本性只能引導(dǎo)不能壓制，我們應(yīng)尊重這種本性。如果有一個(gè)人在刻意追求痛苦，那他就是自虐狂了。有人說(shuō)上課雖然現(xiàn)在沒(méi)有上網(wǎng)打游戲有意思，但會(huì)給他們將來(lái)帶來(lái)好處呀!現(xiàn)在在教室刻骨學(xué)習(xí)，也許成績(jī)會(huì)好一點(diǎn)，也許畢業(yè)后找的工作會(huì)好一點(diǎn)，也許工資會(huì)高一點(diǎn)，也許將來(lái)他們會(huì)更快樂(lè)一點(diǎn)，但這都是不確定的呀!為什么要拿現(xiàn)在確定的快樂(lè)去換取將來(lái)不確定的快樂(lè)呢?反正我是不會(huì)這樣做的。
那么現(xiàn)在的狀況就是“逃課上網(wǎng)的快樂(lè)—受罰的痛苦>上課的快樂(lè)”，在此情況下學(xué)生選擇逃課上網(wǎng)，要改變這種狀況就要減少不等式左邊的數(shù)值，增加右邊的數(shù)值，這有三種做法，第一，減少上網(wǎng)的快樂(lè)，這不是老師所能做到的;第二，加大逃課的處罰，這是大多數(shù)老師正在做的，但治標(biāo)不治本;第三，增加上課給學(xué)生帶來(lái)的樂(lè)趣，這才是治本之策呀!在我們大學(xué)時(shí)代，我發(fā)現(xiàn)我身邊的很多同學(xué)在電腦上并不是一味的聊天、打游戲，他們很多時(shí)候是在看易中天老師等人的視頻，那么這就說(shuō)明在他們的眼中，聽袁老師和易老師講課比聊天打游戲有意思，我們大學(xué)時(shí)也有很多同學(xué)逃課，但有一次易中天老師來(lái)我們學(xué)校做講座，結(jié)果整個(gè)體育館都爆滿，由此可見(jiàn)，逃課的學(xué)生不是不想上課，而是不想上沒(méi)有意義和沒(méi)有意思的課。
如果我們的廣大老師能把專業(yè)課上得比打游戲還有意思，那學(xué)生又怎么會(huì)逃課呢?有人說(shuō)有的專業(yè)原本就很枯燥，所以想講得很有意思很難，此觀點(diǎn)大錯(cuò)特錯(cuò)。所有的知識(shí)都是因?yàn)榫邆淞藘蓚€(gè)特點(diǎn)才能流傳至今，有意義和有意思。一門科學(xué)技術(shù)既然能流傳至今就一定有它本身所特有的樂(lè)趣。在我上初中時(shí)，我們班同學(xué)都愿意上體育課而不愿上歷史課，但易中天老師以及網(wǎng)絡(luò)寫手當(dāng)年明月改變了人們對(duì)歷史固有的看法，“歷史原本很有趣”。是呀，又有哪一門知識(shí)是沒(méi)有一點(diǎn)樂(lè)趣的呢?把我們的專業(yè)課講得比打dota有意思雖然很難卻絕非不可能，從西方大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)公開課上我們可以看出西方國(guó)家的諸多老師在很大程度上已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我們也應(yīng)該共同朝這個(gè)目標(biāo)努力。
作為一個(gè)老師不光要教書，更要育人。何謂育人?那就是在他們正在形成自己獨(dú)立思想觀念的這個(gè)時(shí)期影響他們建立盡可能正確的價(jià)值觀、世界觀和人生觀，那老師自己首先要有一個(gè)正確的價(jià)值觀、世界觀和人生觀，要分清善惡美丑，要棄惡揚(yáng)善，要堅(jiān)持正義、堅(jiān)持真理。去年五月一號(hào)，本_拉登被擊斃，全世界絕大多數(shù)人都?xì)g欣鼓舞，但有很多中國(guó)憤青卻在為拉登扼腕嘆息，還大聲疾呼“一個(gè)拉登倒下去，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)拉登站起來(lái)”，拉登殺害了成千上萬(wàn)的人，沒(méi)有一個(gè)被拉登殺害的人是歡迎拉登去殺他們的，而那些憤青們認(rèn)為被拉登殺害的人都該死。同年十月卡扎菲死后他們又故伎重演。
而這些憤青中也少不了師范大學(xué)的學(xué)生、將來(lái)的老師，很難想象這些人會(huì)成為一個(gè)受學(xué)生尊敬并對(duì)社會(huì)有益的教師。很難想象巴沙爾那樣的人能成為一名好老師，因?yàn)樗B自己國(guó)家的人民的民主權(quán)利都不尊重，又怎么會(huì)尊重學(xué)生的民主權(quán)利;很難想象卡斯特羅那樣的人會(huì)成為一名好老師，因?yàn)閾P(yáng)言要大權(quán)獨(dú)攬到130歲的他顯然不會(huì)放權(quán)給學(xué)生;很難想象巴希爾那樣的人能成為一名好老師，因?yàn)橹昂翊K丹北部、壓制蘇丹南部導(dǎo)致國(guó)家分裂的他不大可能做到一視同仁地對(duì)待所有學(xué)生。所以要想成為一個(gè)合格的老師，先要成為一個(gè)合格的人，一個(gè)有良知、有道德底線的人，希望我們都努力做到這一點(diǎn)。
這是我參加工作后憑著自己的感悟?qū)懙牡谝黄恼拢儗賯€(gè)人觀點(diǎn)，所言若有不當(dāng)還請(qǐng)多多海涵、多多見(jiàn)諒、多多指教呀!
考后分享心得體會(huì)篇6
來(lái)學(xué)校已有半學(xué)期多，在院系各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，自己盡快的從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煹闹鹘?，使自己的各方面都有了很大的提高。作為輔導(dǎo)員，雖說(shuō)學(xué)生工作是忙些瑣碎的事，是平凡的，但是不可否認(rèn)的是，學(xué)生工作是高校工作的重要組成部分，職責(zé)更是重大的，工作的好壞能夠說(shuō)影響到一個(gè)學(xué)生將來(lái)的發(fā)展。所以這就需要我們有理性的思維、正確處理問(wèn)題的方法和技巧，同時(shí)也要求我們對(duì)學(xué)生要有滿腔的熱情，對(duì)工作要有強(qiáng)烈的職責(zé)心。
一、關(guān)注思想動(dòng)態(tài)
同學(xué)們剛踏入大學(xué)的校門，對(duì)學(xué)院的各個(gè)方面都是好奇的、憧憬的，但是又存在著很多的不適應(yīng)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的生活，大家逐漸找到了屬于自己的學(xué)習(xí)方法，對(duì)一些還在迷茫及不適應(yīng)中的同學(xué)，我找他們進(jìn)行單獨(dú)談話，講解各種道理，鼓勵(lì)他們找到自己的興趣點(diǎn)，是直接就業(yè)還是參加專升本，做好自己在學(xué)校的規(guī)劃，使自己的大學(xué)生活更加充實(shí)，而不是虛度年華，浪費(fèi)青春，在開主體班會(huì)時(shí)，盡量找一些正能量的話題，不斷的引導(dǎo)他們多思考以后的生活，就是所謂的理想，做好此刻的，安排好以后的，不至于讓自己迷失方向，失去動(dòng)力。
利用多種渠道與班里的每位同學(xué)進(jìn)行溝通，談心，根據(jù)各自不同的特點(diǎn)，幫忙他樹立正確的人生目標(biāo)和奮斗目標(biāo)。針對(duì)班級(jí)中學(xué)習(xí)拔尖，但家庭貧困的學(xué)生，幫忙他申請(qǐng)勤工儉學(xué)的崗位，讓他們申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)金，緩解學(xué)費(fèi)壓力;對(duì)于對(duì)專業(yè)沒(méi)有興趣的，打算換專業(yè)的學(xué)生，耐心疏導(dǎo)，講明道理，幫忙他認(rèn)識(shí)到認(rèn)真學(xué)習(xí)也能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。
對(duì)于他們的感情生活，我會(huì)適時(shí)的引導(dǎo)，對(duì)于戀愛(ài)持不鼓勵(lì)也不壓制的態(tài)度，從目前的狀況來(lái)看還算平穩(wěn)，對(duì)于遇到感情問(wèn)題的同學(xué)，跟他們進(jìn)行交流，指導(dǎo)他們樹立正確的戀愛(ài)觀，樹立“遇事不驚，處事不亂，不急不躁”的心態(tài)。
二、班級(jí)的班風(fēng)建設(shè)
針對(duì)本班學(xué)生入學(xué)成績(jī)的水平及文、理現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)文科生占據(jù)的數(shù)量還是挺大的，鼓勵(lì)他們多問(wèn)問(wèn)老師的解題思路，畢竟文科生對(duì)于化工的了解及基礎(chǔ)還是不熟練的，對(duì)于性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己，生活比較節(jié)儉等特點(diǎn)的同學(xué)，更是要培養(yǎng)的對(duì)象，使他們真正的做一個(gè)思想上都用心要求進(jìn)步的同學(xué)，從接手伊始，就提出了團(tuán)結(jié)，緊張，活潑，共進(jìn)的班風(fēng)口號(hào)。班風(fēng)建設(shè)的措施如下：
抓好學(xué)生的思想教育工作，開學(xué)伊始就在班群眾中構(gòu)成了良好的奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)的氛圍，努力幫忙他們樹立正確地人生觀，價(jià)值觀，尋找制定適合自己的人生目標(biāo)，重新樹立學(xué)習(xí)的自信心。以自身的經(jīng)歷現(xiàn)身說(shuō)法，幫忙學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己的學(xué)習(xí)，思想水平及潛力，以更好的樹立個(gè)人的目標(biāo)。舉辦了各種目標(biāo)明確的主題班會(huì)，幫忙學(xué)生正確認(rèn)識(shí)此刻的人才需求形勢(shì)。
組織了一支有潛力，有號(hào)召力，團(tuán)結(jié)向上的班委會(huì)，充分發(fā)揮學(xué)生的力量。培養(yǎng)他們自我管理的潛力。班委會(huì)及各科課代表能與各位任課老師用心配合，抓好日常的考勤和良好的課堂紀(jì)律，為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。管理好班級(jí)的日常工作。
三、班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)
針對(duì)本班學(xué)生入學(xué)成績(jī)水平還是比較集中的，高分學(xué)生少，中低分學(xué)生較多，狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)。措施如下;
嚴(yán)格考勤制度，不定期抽查上課狀況。對(duì)于無(wú)故缺課的同學(xué)，決不姑息。發(fā)現(xiàn)之后及時(shí)找他們進(jìn)行談話。
召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等主題班會(huì)，讓學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)越的同學(xué)將自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與大家交流，提高全班學(xué)習(xí)水平。
四、班級(jí)活動(dòng)組織參加狀況
堅(jiān)持學(xué)院的主體班會(huì)制度，每次主題不同，增進(jìn)了與學(xué)生們的感情。鼓勵(lì)學(xué)生們用自己的視角去看待社會(huì)事件，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考問(wèn)題的潛力。
能用心組織本班同學(xué)認(rèn)真參加學(xué)校和學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)。并且每次的活動(dòng)都給予參與。包括運(yùn)動(dòng)會(huì)，元旦晚會(huì)等。
針對(duì)本班學(xué)生性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己的特點(diǎn)，在主題班會(huì)開展時(shí)，鼓勵(lì)大家展示自己的另一面，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。
五、禮貌宿舍建設(shè)
宿舍是學(xué)生主要的生活場(chǎng)所，也是我們關(guān)系學(xué)生，開展思想教育的陣地。本學(xué)期來(lái)，我經(jīng)常深入學(xué)生公寓，關(guān)心學(xué)生生活狀況，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，研究學(xué)生身心特點(diǎn)，關(guān)心困難學(xué)生，會(huì)找一些學(xué)生了解學(xué)生的家庭背景及思想狀況，及時(shí)幫忙學(xué)生解決思想學(xué)習(xí)生活等方面存在的困難和問(wèn)題。
六、配合學(xué)校活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生用心參加提升自身素質(zhì)
從入學(xué)以來(lái)用心配合學(xué)校、學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的開展，包括新生軍訓(xùn)匯演、宿舍寢室的評(píng)比、運(yùn)動(dòng)會(huì)的展開等一系列活動(dòng)，另外，我班與食品2、3班舉行了聯(lián)誼活動(dòng)，這些活動(dòng)為同學(xué)們帶給了學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，而且在收獲友誼的同時(shí)也培養(yǎng)了他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，很好地提升了學(xué)生們的.自身素質(zhì)。
七、工作中的不足
1、理論知識(shí)素養(yǎng)還有待提高
雖然本人用心學(xué)習(xí)，并請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。但參加工作時(shí)間較短，理論水平還很低，難以確定研究方向，研究潛力還處于較低層次，倍感自身知識(shí)積累的有限，需要自己繼續(xù)嚴(yán)格要求，并進(jìn)行持之以恒的學(xué)習(xí)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作潛力有待進(jìn)一步提高
工作中，由于自己工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對(duì)一些剛接手的工作還完成的不到位，只能一步一步地摸索前進(jìn)。在日常工作上，還有很多缺陷。還有待于更進(jìn)一步的改善。
以上是我對(duì)近半年的工作進(jìn)行的總結(jié)，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，進(jìn)行踏實(shí)細(xì)致的工作，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與進(jìn)步，進(jìn)一步提高、鍛煉、完善自己，從而更好的勝任工作。一個(gè)班群眾只有心齊才能有好的結(jié)果，這是我在學(xué)生面前反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，感謝學(xué)院能給我這么一次鍛煉的機(jī)會(huì)，透過(guò)這一年的鍛煉使我的潛力提升了很多。有過(guò)彷徨和無(wú)奈，有過(guò)歡樂(lè)與喜悅?？傊侨松某砷L(zhǎng)階段。
考后分享心得體會(huì)篇7
作為一個(gè)普通的營(yíng)銷人員，我和其他人一樣面臨著保險(xiǎn)營(yíng)銷難的問(wèn)題。我一直在考慮如何更有效地向客戶推薦保險(xiǎn)。在營(yíng)銷的過(guò)程中，根據(jù)自己一些成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
第一，在推銷保險(xiǎn)之前，我們應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。只有對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)和熟悉，才能成功地向客戶推薦。因此，在我推銷每一種保險(xiǎn)之前，我會(huì)盡我最大的努力去了解保險(xiǎn)，尤其是一些重要的細(xì)節(jié)。當(dāng)你把保險(xiǎn)介紹給客戶的時(shí)候，你可以解釋客戶有疑問(wèn)的細(xì)節(jié)，這會(huì)讓客戶覺(jué)得你很專業(yè)，增加他們對(duì)保險(xiǎn)的信心。
第二，向合適的人推薦合適的保險(xiǎn)。這是非常重要的，在熟悉我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選擇正確的營(yíng)銷目標(biāo)，不能撒網(wǎng)。一般來(lái)說(shuō)，我會(huì)先征求客戶的意見(jiàn)，了解客戶的需求，然后選擇合適的保險(xiǎn)由我們的代理推薦給客戶。
第三，數(shù)值表達(dá)式很重要。當(dāng)我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，我們不能只談?wù)摳拍?。畢竟，大多?shù)客戶都不是很專業(yè)，太多的專業(yè)詞匯會(huì)讓他們覺(jué)得很復(fù)雜。當(dāng)我們了解客戶時(shí)，我們可能不了解它。
第四，與客戶建立信任。回顧我成功的營(yíng)銷客戶，我發(fā)現(xiàn)他們中的很多人都非常信任我。畢竟，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，客戶必然會(huì)考慮相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的綜合實(shí)力。除了通過(guò)其他渠道了解保險(xiǎn)公司的情況，對(duì)于我們理財(cái)規(guī)劃師來(lái)說(shuō)，給客戶帶來(lái)信心也是非常重要的。
不僅是保險(xiǎn)，而且在營(yíng)銷其他產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，向熟悉和信任我們的客戶營(yíng)銷要容易得多。有些客戶甚至?xí)f(shuō)他們會(huì)相信你介紹給我的產(chǎn)品。因此，在與客戶接觸的過(guò)程中，有必要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感。俗話說(shuō)得好:客戶是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我的一些保險(xiǎn)單在我把它們介紹給客戶后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)就被成功地推銷出去了。
還有一點(diǎn)，就是向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自己的情況或側(cè)面情況。例如,除了介紹產(chǎn)品的性質(zhì),我會(huì)把自己和購(gòu)買產(chǎn)品之前拿出一些客戶與我們的客戶分享經(jīng)驗(yàn)。
客戶聽完我們的購(gòu)買和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的比較后,將對(duì)產(chǎn)品更有信心。此外，如果可能的話，盡量準(zhǔn)備好保險(xiǎn)合同模板，當(dāng)客戶需要了解一些非常詳細(xì)的問(wèn)題時(shí)，可以直接拿出合同模板，由客戶閱讀。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有不對(duì)的地方希望得到您的糾正，希望我們可以繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行更有效的保險(xiǎn)營(yíng)銷。
