通過寫心得體會我們可以整理好自己的內(nèi)心感悟,一起來認(rèn)真思考吧,通過寫心得體會我們的思想活動是可以用文字的形式表達(dá)的,下面是范文社小編為您分享的3月黨心得體會7篇,感謝您的參閱。
3月黨心得體會篇1
家訪,對我們教師來說,并不是一個陌生的詞。作為聯(lián)系家庭與學(xué)校的一條紐帶,它發(fā)揮了無可替代的作用。通過家訪能讓教師及時了解幼兒學(xué)習(xí)和生活的情況以及思想動態(tài),能傾聽到家長對我們工作的反饋和建議,取得家長對學(xué)校和教師的理解和支持,同時還加深了教師與家長的感情。在這次跟隨小四班教師對杰杰小朋友的家訪過程中,我深刻體會到,對一些特殊行為的孩子進(jìn)行家訪的必要性,作為教師我們要更多了解幼兒在家的表現(xiàn),家長的教育方法,發(fā)現(xiàn)問題,運用現(xiàn)代化的教育理念積極的指導(dǎo)家長,進(jìn)行交流溝通,相互學(xué)習(xí),取得信任,融洽感情,相互合作,結(jié)成一個家庭學(xué)校的教育同盟。那么我們的教育會取得更大的成功。下面就談?wù)劚救说膸c心得體會。
1、杰杰的個性特點。杰杰是個很有個性的孩子,聰明活潑好動,說話口齒不夠清楚,自主意識很強特別任性,來園兩個星期還不能適應(yīng)集體生活,大家在操場上排好隊做操,他一個人滿場亂跑,沒有一點的規(guī)則意識,而且軟硬不吃,擾亂大家,和別的小朋友明顯不一樣,需要一個老師專帶。
2、家中的表現(xiàn)。和家長約定好,9月13日上午,我們來到了杰杰家,他的媽媽在家接待了我們。媽媽是個全職媽媽,在家專門帶小孩,家中的條件非常優(yōu)越,對孩子很寵愛。觀察一:媽媽叫寶寶過來,叫了幾遍,寶寶都不理,直顧自己玩。媽媽也就讓他去了。觀察二:媽媽和老師在聊,這時寶寶過來拉著媽媽的手說要一起去玩水,媽媽說不行,寶寶越是纏繞,越鬧越兇,最好發(fā)脾氣,媽媽沒辦法,最后還是另外一位老師帶他去玩了。整整一個小時,杰杰都沒停過,一會而這兒玩玩,一會那兒摸摸,變化很大,很少有安靜的時間。觀察三:老師和杰杰在玩開汽車的游戲,小汽車不小心開到了沙發(fā)底下,老師說有沒有東西撥一下?寶寶找來了撈漁網(wǎng),可是太短夠不著,有沒有長一點的?寶寶馬上找來了一根很長的塑料管,并自己在下面嘗試,不要老師幫忙。孩子在家的表現(xiàn)非常任性,我行我素,也很霸道,我想怎么樣就怎么樣,不依著就發(fā)脾氣。但孩子缺很聰明,喜歡探索,實踐。媽媽的脾氣很好,順著他很多,平時媽媽干活就由著孩子一個人玩,但媽媽說的話孩子一般不太聽,不接受大人的建議,媽媽拒絕孩子時不說明理由,任由孩子纏著。
3、教師的指導(dǎo)策略。通過幾個實驗觀察,我們發(fā)現(xiàn)了一些問題,和媽媽進(jìn)行了溝通交流,媽媽非常樂意地接受我們的建議。
(1)樹立威信,培養(yǎng)孩子安靜傾聽大人的`說話要和孩子說話,首先得讓他靜下來,站或坐到你的前面,安靜傾聽你的說話,在孩子面前樹立威信。
(2)告訴孩子拒絕的理由。當(dāng)孩子提出無理要求時,你要向他說明拒絕的理由,培養(yǎng)孩子判斷分辨是非的能力。
(3)讓孩子承擔(dān)犯錯的責(zé)任后果。孩子犯錯很正常,適當(dāng)讓他承擔(dān)后果,培養(yǎng)孩子的責(zé)任意識。
這次家訪,使家長和孩子感到十分親切,從內(nèi)心深處非常感激教師。特別是針對有問題的孩子和家長促膝談心,用一分為二地觀點分析學(xué)生,同時把握實際,靈活調(diào)節(jié),在輕松融洽的氣氛中提出孩子存在的問題,共同商量、探討教育措施,家長也欣然配合??傊?,家訪讓我受益非淺,既使家長了解學(xué)生在校各方面的表現(xiàn)和學(xué)校對學(xué)生的要求,又使我了解學(xué)生家庭中各方面的情況及學(xué)生在家庭中的表現(xiàn)。我們只有通過家訪才能了解一些隱性的問題,找出學(xué)生不良行為形成的根本原因,這樣我們可以從根源著手,進(jìn)一步加強對學(xué)生的教育。我覺得身上的擔(dān)子更重了,我們要加強家校的密切聯(lián)系,同時注重學(xué)生的個別教育,真正達(dá)到“教育一個孩子,帶動一個家庭,影響整個社會”的教育效果。
3月黨心得體會篇2
一、提出問題
前些時候,發(fā)現(xiàn)班上帶眼鏡的人逐漸增多,奇怪的是近視的兒童已向低齡化過渡,這一現(xiàn)象不僅引起了社會的普遍關(guān)注,更引起了我們廣大少年兒童的普遍關(guān)注。究竟有哪些因素容易引起兒童的近視呢?有效預(yù)防兒童近視的途徑又是什么呢?這些都是我們最為感興趣的、最想了解和想要解決的問題。為此,我們進(jìn)行了一些調(diào)查和探究活動。
二、研究目的
1、兒童是祖國的未來和希望,我們的健康成長,是關(guān)系著國家富強和民族繁衍的大事,為了提高自身的`視力,促進(jìn)身心健康發(fā)展,進(jìn)行本課題的研究是十分必要的。2、通過本課題的研究,探索出有效預(yù)防兒童近視的途徑,并加以推廣,確保廣大兒童視力正常,也是十分有價值的。
三、研究方法
1、行動調(diào)查法:從我校實際出發(fā),抽樣調(diào)查本校各年級同學(xué)們近視的情況,了解他們近視的時間和歷史,探討和研究其網(wǎng)生活習(xí)慣和飲食營養(yǎng)、用眼時間和用眼衛(wèi)生等問題,旨在預(yù)防和控制同學(xué)們近視的一種研究方法。
2、個案研究法:通過對典型個體的分析研究,采用有效的顯性調(diào)查,使同學(xué)們及時清楚地了解自己視力的現(xiàn)狀和變化,增強自身的防近動機和意識,不斷加強調(diào)控、鍛煉,提高保護(hù)視力的質(zhì)量的一種方法。
3、文獻(xiàn)研究法:通過查閱有關(guān)文獻(xiàn)資料,收集被試者的有關(guān)材料,進(jìn)行心理分析,研究預(yù)防與提高視力兩者之間的關(guān)系,確保有效預(yù)防兒童近視的途徑研究的針對性、可行性和可操性。
四、研究過程
1、建立課題組,明確分工,聘請指導(dǎo)老師。
2、設(shè)計課題研究方案。我們根據(jù)對課題研究意義的認(rèn)識和對課題研究的構(gòu)想,擬定了研究目標(biāo),提出了該課題的研究內(nèi)容、研究方案。
3、進(jìn)行問卷調(diào)查。我們從全校各年級中抽取200名同學(xué),分成實驗組和對照組,將調(diào)查表分發(fā)給他們,在老師的指導(dǎo)下,讓他們帶回家和家長一起認(rèn)真填寫,然后收齊,進(jìn)行統(tǒng)計分析。
4、到鎮(zhèn)衛(wèi)生院請教眼科專家,了解兒童近視的主要原因和預(yù)防近視的相關(guān)措施等信息。
5、上網(wǎng)查找有關(guān)資料,相關(guān)文獻(xiàn)。查找最新有關(guān)預(yù)防近視的信息。
6、編制防近知識手冊。在請教有關(guān)眼科專家和查找相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上,我們編印了防近知識手冊,實驗組和對照組做到人手一冊,其目的是讓每個人都來了解近視的原因、有效預(yù)防兒童近視的途徑等方面的知識。
7、指導(dǎo)家長督促兒童進(jìn)行預(yù)防調(diào)控。
8、分類整理相關(guān)資料,撰寫小論文。
五、研究結(jié)果
1、通過實驗,我們的內(nèi)控能力不斷增強,綜合素質(zhì)得到顯著發(fā)展。有效預(yù)防兒童近視的途徑研究,使我們改變了許不良的習(xí)慣,視力得到明顯改善。
2、默契了學(xué)校與家庭教育。有效預(yù)防兒童近視的途徑研究,既要有同學(xué)們的積極參與,同時也要有家長的支持與督促。只有兩者配合默契,才能保證我們健康成長。
3、預(yù)防兒童近視必須關(guān)注兒童的飲食。近視雖與遺傳、不良的用眼習(xí)慣有關(guān),在研究過程中,我們發(fā)現(xiàn)飲食不當(dāng)也是透發(fā)兒童近視的重要原因。因此,建議廣大兒童適當(dāng)攝入鉻元素,少吃甜食,多吃硬質(zhì)食物,如胡蘿卜、土豆、黃豆等,加強咀嚼功能,促進(jìn)面部肌肉的運動,防止近視的發(fā)生。
4、預(yù)防近視的有效方法——顯性預(yù)防,其核心就是要引起兒童的有意注意。實踐證明,學(xué)生視力自我監(jiān)測法,對于近視的預(yù)防和控制,具有簡單、明了、易操作、效果明顯等特點,它不需要特別的場地和經(jīng)費,適于大面積推廣。但要注意該方法并不是防近的直接手段,而是從兒童內(nèi)部增強防近的動機和意識,讓兒童認(rèn)真自覺地對待防近的各種措施。
六、收獲與體會
通過“有效預(yù)防兒童近視的途徑研究”的實踐,我們收獲了許多。了解了造成學(xué)生近視的原因,在上網(wǎng)查找有關(guān)資料的基礎(chǔ)上成功地解決了這個問題;我們也充分地體會到參與這個研究活動的快樂與興奮,它開發(fā)了我們的潛能;使我們變得更加關(guān)注健康、保護(hù)視力、熱愛生活。合理營養(yǎng),增強體質(zhì),不斷增強自我調(diào)控能力和自我監(jiān)測能力。也使我們對未來生活充滿信心。
3月黨心得體會篇3
20__年4月是全國“愛國衛(wèi)生月”,我單位制定了工作計劃,扎實開展了“維護(hù)家園、滅蠅防病”為主題的愛國衛(wèi)生月活動,現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下:
1、我局以滅蠅防病為重點,在全局范圍內(nèi)開展了滅蠅工作。在廁所和辦公區(qū)域放置了滅蠅蚊香,在滅蠅的同時,進(jìn)行了滅鼠、滅蚊、滅蟑活動,有效地預(yù)防了疾病的發(fā)生和流行。
2、維修凍裂水管,對廁所清潔水管道和辦公大樓清潔用水管道進(jìn)行分流改裝。20__年1月底至2月初,受寒冷天氣影響,我局辦公樓及住宿區(qū)公共水管管道凍裂,出現(xiàn)漏水現(xiàn)象,后我局更換了老化、損壞部件。同時,為方便使用,擬對廁所清潔水管道和辦公大樓清潔用水管道進(jìn)行分流改裝。
3、疏通公共衛(wèi)生間管道、清理化糞池。近期,我局辦公樓大院公共衛(wèi)生間管道堵塞、化糞池滿溢,導(dǎo)致污水漫出,嚴(yán)重影響環(huán)境衛(wèi)生及正常工作秩序,請管道疏通修理工實地查看,滿溢原因為衛(wèi)生間管道有堵塞物,且化糞池已滿,流通不暢,后我局對管道進(jìn)行疏通、對化糞池進(jìn)行清理、對化糞池連接通道進(jìn)行改造。
我局愛國衛(wèi)生宣傳工作長期不懈廣泛開展,為大力開展愛國衛(wèi)生活動創(chuàng)造了良好的氛圍,發(fā)揮了積極的作用,局機關(guān)環(huán)境衛(wèi)生、辦公條件明顯改善,得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的一致好評。我們將進(jìn)一步創(chuàng)新工作機制,改進(jìn)工作方法,努力做好愛國衛(wèi)生各項工作。
3月黨心得體會篇4
有這樣的一個人,他出生于貧窮家庭,小小年紀(jì)父母相繼去世,不得不寄人籬下。但他沒有悲觀,沒有失望,而是不斷進(jìn)取,并且以滿腔熱忱幫助了無數(shù)需要幫助的人。他不怕苦不怕累,冒著嚴(yán)寒治理溈水河;他積極肯干,以大無畏的精神攔截洶涌而來的洪水;他不貪圖安逸,執(zhí)意來到條件艱苦的鞍山鋼鐵廠……他的感人事跡傳遍了全國,成為道德的楷模。他就是雷鋒。
雷鋒,一個多熟悉的名字,幾乎處處都可聽到雷鋒二字。在學(xué)校的課堂上能夠聽見,在響應(yīng)國家號召時能夠聽見。
雷鋒,偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)義。1960年參加中國共產(chǎn)黨。認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東的著作,發(fā)揚全心全意為人民服務(wù)的精神。甘愿當(dāng)一顆永遠(yuǎn)不會生銹的螺絲釘,忠于共產(chǎn)主義事業(yè),毫不利已。
他在日記中寫到:人的生命是有限的,為人民服務(wù)是無限的,我要把有限的生命投入到無限地為人民服務(wù)中去。
他是這樣說的,也是這樣做的:有一次,他因公出差,從大連到撫順的火車上,雷鋒主動把自已的座位讓給他人,幫人倒開水、抱小孩,在車廂里打掃衛(wèi)生,當(dāng)起了“義務(wù)乘務(wù)員?!?/p>
雷鋒在回連隊的途中,碰到了一位大嫂,背上背著一個小孩,手上牽著一個小孩,拎著一個大包袱。在大雨泥濘的路上蹣跚而行。雷鋒看見了,就去幫助大嫂背起小孩,拎過包袱,步行了十幾里路把大嫂送到了家。身上到處都是水珠,分不清是雨水還是汗水。大嫂還沒有來得及謝謝,雷鋒就急急忙忙的走了。她望著雷鋒的背影,大喊:“同志,你叫什么名字?住在哪里啊?”雷鋒邊走邊喊:“我叫共產(chǎn)黨員,就住在中國!”
可是不幸偏偏降臨到了雷鋒的身上,1926年8月15日他因公殉職。五十年來,擁有雷鋒精神的人越來越少,甚至有的人說:“雷鋒精神出國遠(yuǎn)洋了?!蔽覀円欢ú荒茏尷卒h精神消失,我們要做“雷鋒”的接班人,做21世紀(jì)的“雷鋒”!
3月黨心得體會篇5
昨天下午,學(xué)校組織全校師生和家長一起聽了一節(jié)關(guān)于交通安全知識的講座。聽了此次講座我發(fā)現(xiàn),當(dāng)前交通存在許多問題,如:超車、超載、超速、行人亂穿馬路、亂闖紅燈等。存在上述問題最重要的是人們對交通安全目標(biāo)和內(nèi)容的理解不夠,對存在的交通安全隱患認(rèn)識不足,從而不斷導(dǎo)致車禍(死、傷)的人間悲劇發(fā)生。
孩子們的生命安全牽動著每個家庭和教師的心,因此,要加強對學(xué)生的交通安全教育,防止和避免交通事故的發(fā)生。作為我們教師要有強烈的交通安全意識,做一個交通安全的保護(hù)者、宣傳者、教育者,為孩子做出良好的表率作用,增強幼兒的交通安全意識。
我們要對對家長進(jìn)行交通安全宣傳,引導(dǎo)家長參與交通安全活動。家長是孩子的第一任老師,對孩子的影響很大。通過開家長會等活動,從而呼吁家長參與進(jìn)來,應(yīng)時刻提醒孩子們注意交通安全。
在課堂上我教了學(xué)生們很多交通安全知識,但也只是淺薄的。通過學(xué)習(xí),我進(jìn)一步樹立起了交通安全意識,這在平時對于學(xué)生的安全教育中起到了重要的作用。
通過學(xué)習(xí)我知道了:當(dāng)我們徒步行走于人來車往的馬路時,一定要時刻保持清醒的頭腦,不能在馬路上嬉戲打鬧;當(dāng)我們過馬路時,要多一份謙讓與耐心,不闖紅燈,走人行橫道,絕不能為貪一時之快,違規(guī)橫穿馬路。因為,一個疏忽、一個馬虎、一個走神都可能釀成危及生命的嚴(yán)重后果。
以后,我希望學(xué)生們會把存在的交通問題一一改正,做一個遵守交通規(guī)則的好學(xué)生。讓爸爸媽媽放心,讓老師安心。
3月黨心得體會篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險公司的朋友們:
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課,也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務(wù)的這個機會,我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗,只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務(wù)的時候,所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點,也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想:能通過我的這種形式,能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智,集思廣益、廣開言路,多提寶貴意見和合理化建議,以促進(jìn)我行保險代銷工作能夠迅速開展。
一、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀:
我個人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段,而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一:銷售額度小,市場占比小。
引用市行有關(guān)資料顯示:代理保險業(yè)務(wù)開展幾年來,思想?yún)R報專題在我行雖然得到大力發(fā)展,已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元,其中:工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元,而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%,連人家的零頭都不夠,今年的形勢仍不樂觀,上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。
表現(xiàn)二:保險代銷的投放入力度不夠,專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建成。根據(jù)我的了解,工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設(shè)了一個柜臺,由專人進(jìn)行保險業(yè)務(wù)的營銷,而且是開放式的營銷模式,即在柜臺外面增設(shè)個柜臺,可與客戶近距離、手把手的接觸,當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行,則多是由前臺儲蓄人員,隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解,連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。范文top100這樣,無論服務(wù)水平還是營銷效果上看,都明顯落后,很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍,而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象,在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,就說明了這個問題。
表現(xiàn)三:員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識和工作積極性還不夠高。盡管市行領(lǐng)導(dǎo)為我們員工極力爭取到大幅度提高代理保險銷售的獎勵費用的機會,但目前尚未在我行員工中起到理想的效果,一個不容忽視的重要原因在于在我們員工當(dāng)中仍存在不少思想認(rèn)識方面的問題沒有得到真正解決,所以員工的積極性自然不高,并且加之銷售手段單一,宣傳力度不足等原因,都是造成銷售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業(yè)務(wù)剛剛上線,大家在此方面的業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)不夠熟練,就更加加劇了目前保險代銷工作停滯不前的阻力。所以,根據(jù)以上表現(xiàn),我個人以為,我行的保險代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處于銀行保險營銷的初級階段?,F(xiàn)狀是這樣的,我們作為建行的一員,該怎么辦呢?等、靠、要顯然不行,范文寫作那么怎么辦?要想辦法解決!怎么解決問題呢,我覺得首先要找出問題的癥結(jié)在那?
二、找出問題的癥結(jié)所在:
首先,我認(rèn)為,我們對待銀行保險的認(rèn)識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別,即普通保險是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。
其次,研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的,那種會是銀行保險的潛在客戶,那種不是。
(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考:
1、有一定風(fēng)險意識或遭受過重大損失的客戶群體,他們的保險意識強烈,是最佳的人選,這個的客戶你不需要多廢話,只需要告訴他,我這里也能辦理你需要的保險種類,就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧,這些人就是最佳的保險推薦人選。(可惜這樣的人太少)
2、有定期儲蓄傾向的客戶群體,他們的資金多數(shù)長期不動,放在銀行主要是為了保管,其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶。因為:首先,有閑錢,可減少退保的幾率。其次,有一定的投資意愿,希望獲得更多的收益,又不想承擔(dān)風(fēng)險,最后,非常信任銀行,你說的話,他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么,什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討:
1、酷貓寫作范文網(wǎng)活期儲戶,保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品,對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說,由于沒錢,保險只能是一種奢望。另外,保險是一項長期投資的產(chǎn)品,時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質(zhì)決定的。
2、閑錢不多,但又貪圖高收益的客戶。有人說,這樣的客戶也不錯啊,可以利用他的貪財心里,誘惑讓他買保險??墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高,給銀行和保險公司造成的負(fù)面影響也最大。對待這樣的客戶,我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益,你極有可能會惹禍上身,并給建行帶來麻煩。我建議你,接待這樣的客戶要慎重。
三、解決的辦法:
目前,我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元,而國家號召要大力發(fā)展直接融資,其中,重點就提到了保險業(yè)務(wù)的拓展,說明:我國銀行資金大量閑置,增加了銀行的利息負(fù)擔(dān),增加了銀行的經(jīng)營風(fēng)險。銀行資源配置的能力還很低下,,要想從根本上提高銀行資金的使用效率,代銷保險業(yè)務(wù)是個重要手段。而“代銷保險業(yè)務(wù)”又是實現(xiàn)銀行利潤最大化、增加網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一,并且保險還是代客理財?shù)囊粋€重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來的中堅業(yè)務(wù)品種,我們只有切實提高網(wǎng)點代銷保險業(yè)務(wù)的銷售能力,促進(jìn)代理保險費用收入快速增長,才能搶占市場份額,提高行業(yè)競爭力,這不論是長遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題。對此,我談?wù)剛€人的幾點建議:
一、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識和工作積極性
提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識,首先應(yīng)使網(wǎng)點員工在思想上充分認(rèn)識到營銷保險業(yè)務(wù)是利國、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種??梢允箍蛻臬@得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入,增加效益;還可以使保險公司獲得資金,使之投入到資本市場,促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點保險業(yè)務(wù)營銷開展的不好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心,銀行精選的代理保險業(yè)務(wù)品種是針對銀行客戶的需求特別推出的,首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品,如何去說服別人。在做保險業(yè)務(wù)的時候,要給自己樹立三心:即對自己營銷的產(chǎn)品要有信心,對客戶推銷的時候要有耐心,對任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。
二、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的營銷能力和專業(yè)技能
在咱們網(wǎng)點前臺保險營銷的員工中,還普遍存在專業(yè)性不強,缺乏對自己要銷售的保險險種的專業(yè)知識的理解和掌握,營銷手段單一,很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進(jìn)行保險專業(yè)知識的學(xué)習(xí),這非常重要,因為保險代銷業(yè)務(wù)在不久的將來將成為我們的主營業(yè)務(wù)之一,如果能很好的掌握保險的銷售技能和營銷手段,無疑給我們自己的飯碗加上一道保險。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因為無知而造成的違規(guī)營銷,還能完善我行的售后服務(wù)功能,將銀行柜臺變成保險公司的前臺,使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。
熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能,具體工作方法是:保險收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理,實行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過7002和7003內(nèi)部帳戶記帳,在內(nèi)部帳保險戶273000002中進(jìn)行領(lǐng)入和支出??蛻舻耐侗,F(xiàn)金入柜員尾箱,并掛入3140的保險費科目。再由儲蓄柜員發(fā)起,會計人員記帳,通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險公司帳戶。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查,《登記簿》的必備要素:序號、日期、保險單號、保險收據(jù)號、銷售金額、份數(shù)、險種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項內(nèi)容。并且按照代理保險的單位不同,可分別做帳。
三、應(yīng)加大宣傳力度,解決銷售手法單一的不利局面
俗話說:酒香還怕巷子深那,何況現(xiàn)在人們的保險意識單薄,不加大宣傳力度,指望客戶主動找你買保險,顯
?2022年7月銀行保險工作心得體會》是篇酷貓寫作范文網(wǎng),主要描述保險、銀行、客戶、保險業(yè)、員工、營銷、我行、銷售,希望網(wǎng)友能有所收獲。
3月黨心得體會篇7
本著學(xué)雷鋒活動立足校園,走向社會,不斷豐富和發(fā)展新時期學(xué)雷鋒活動的內(nèi)涵和形式,針對進(jìn)入初三以來,我班有一部分學(xué)生不不但沒有畢業(yè)班的緊張氣氛,反而送散了許多的情形,為了不斷加強班級的建設(shè),讓班級更有凝聚力,讓班里每一位同學(xué)能夠在學(xué)習(xí)上生活上互幫互助,互相進(jìn)步,抓緊這僅有的三個月的時間,形成比較好的學(xué)習(xí)氣氛,3月x日周一班會課上,我們12模具1班在班長李智的組織主持下開展了學(xué)習(xí)雷鋒的主題班會,使班級同學(xué)堅信,雷鋒精神會在新一代中發(fā)揚光大,放射出更加燦爛的光芒為弘揚雷鋒精神,展現(xiàn)我班同學(xué)的精神風(fēng)貌。
主題班會提議:學(xué)習(xí)雷鋒從身邊的小事做起,爭取向粗魯告別,向陋習(xí)告別,向壞事告別;力爭把文明帶進(jìn)校園,把微笑帶給同學(xué),把孝敬帶給家長,把謙讓帶給他人;堅持崗位學(xué)雷鋒,發(fā)揚雷鋒同志的“釘子”精神,在學(xué)習(xí)上要“鉆”,在時間上要“擠”。
班級代表說:借學(xué)習(xí)雷鋒精神也有利于加強自身班級的建設(shè)、加強整個班級的凝聚力以及加強團(tuán)結(jié)合作互幫互助的精神。
總之,在這次班會上,我們記住了雷鋒,懂得了取得成功最重要的不是我們的能力大小,而是一個人的道德品質(zhì)。任何時候,雷鋒身上助人為樂、愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、的品質(zhì)都是我們不斷學(xué)習(xí)的要素。雷鋒精神是不受時空限定的,無論現(xiàn)代科技怎樣發(fā)達(dá),無論人們的生存方式怎樣改變,雷鋒對世界和他人真誠的愛心永遠(yuǎn)是人間渴求的那種溫暖,像陽光一樣成為人類永恒的需要。
雖然學(xué)雷鋒主題班會結(jié)束了,但我們學(xué)雷鋒——比學(xué)習(xí)、講奉獻(xiàn)的行動才剛剛開始。讓我們每個人都能以自己的實際行動,不斷建設(shè)更加團(tuán)結(jié)互助的班集體,讓雷鋒精神得以延續(xù),讓我們的生活充滿愛的奉獻(xiàn)。