只有用真實(shí)的情感去寫心得體會，才能讓讀者感受到我們的真誠與熱情，寫心得體會可以幫助我們整理思緒，加深對所學(xué)知識和經(jīng)驗(yàn)的理解和記憶，范文社小編今天就為您帶來了讀孫子兵法心得體會參考8篇，相信一定會對你有所幫助。
讀孫子兵法心得體會篇1
?孫子兵法》的作者是春秋時(shí)期的孫武。孫武不僅是個(gè)理論家，更是偉大的實(shí)踐者。他一生未嘗敗績，皆源于他的戰(zhàn)略思想。
在我們眼里，《孫子兵法》是一部奇書，有著豐富的東方智慧，它對世界各國的軍事思想產(chǎn)生了積極的影響。在歐洲，當(dāng)年叱咤風(fēng)云的軍事家拿破侖手不釋卷的兵書，正是《孫子兵法》。
?孫子兵法》是一部兵書，它里面的智慧數(shù)不勝數(shù)。讀了《孫子兵法》，我忍不住贊嘆，古人是多么地有智慧。
?孫子兵法》讓我知道了如何行軍打仗，也讓我多多少少意識到戰(zhàn)爭中戰(zhàn)略思想的重要性。還讓我懂得了行軍打仗的道理：碰到強(qiáng)敵時(shí)，不能強(qiáng)攻，只能智取。不僅如此，我還認(rèn)為讀《孫子兵法》，就是在讀一部歷史與智慧兼有的曠世奇書?！秾O子兵法》，時(shí)間與空間的差異都掩蓋不住它所具有的獨(dú)特魅力。它還教會了我許多詞的意思。比如說：‘吾’就是‘我’，‘乃’就是‘是’。
?孫子兵法》不僅讓我在學(xué)習(xí)上有了改變，讓我更有耐心與積極性，還讓我用樂觀的態(tài)度去對待生活，以從容的心態(tài)去對待周邊的事物。
但有人卻認(rèn)為讀了這些書沒有意義。仔細(xì)想想，作者寫書的意圖，是對歷史智慧的總結(jié)與傳承，因?yàn)橛辛诉@種延續(xù)，我們才可以得到這么多前人的經(jīng)驗(yàn)，從中獲益。感謝《孫子兵法》，讓我增長知識，不斷成長。
讀孫子兵法心得體會篇2
一、兵道對商道的啟發(fā)
在進(jìn)入21世紀(jì)的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境的影響下，商道規(guī)則正在急劇變化，學(xué)習(xí)“兵道”的觀點(diǎn)也會因現(xiàn)代環(huán)境下的天時(shí)、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會如何?我認(rèn)為我應(yīng)該采用“以時(shí)俱進(jìn)”的研讀方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)樵诒雷顬殛P(guān)心的是誰勝誰負(fù)問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn)，有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因?yàn)槟慷迷S多戰(zhàn)勝者們“做大做強(qiáng)”后，結(jié)果變得不一定是好事，例如：綜觀國內(nèi)許多企業(yè)為例，先做強(qiáng)做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺的命運(yùn)；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰(zhàn)敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓(xùn)，保存實(shí)力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀(jì)講究單打獨(dú)斗、品牌壟斷市場；21世紀(jì)“商道”游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)全球經(jīng)濟(jì)一體化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，重視資源整合；通過敵對斗爭占領(lǐng)市場摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進(jìn)入市場的模式也明顯突出，較強(qiáng)者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級主動(dòng)接受強(qiáng)者收編，變成強(qiáng)者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存，結(jié)果是提倡共存共贏，弱者不戰(zhàn)而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因?yàn)槎氛邉t兩敗俱傷；和者則共存共贏。
但是，無論如何，作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》，從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會收獲無窮。
二、捕捉戰(zhàn)機(jī)對捕捉商機(jī)的啟發(fā)
我們可以通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維，悟道知?jiǎng)俚钠渲兄?---十四術(shù)，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠(yuǎn)之13、攻其不備14、出其不義。”理解，把《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)中去，很快地教會我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C(jī)，在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時(shí)候，我總覺得就好像過去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機(jī)方面很有作用，企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項(xiàng)目時(shí)，擺到你面前的所謂“肥肉”商機(jī)，表面上可“能”，但在今天信息時(shí)代的商道上，視之“不能”是對的，因?yàn)檫@些商機(jī)人人偕知,絕對是不能投入的項(xiàng)目。
三、“將”的素質(zhì)對現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)
?孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業(yè)；不明道不足以善終生”的論述，對古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求；對現(xiàn)代帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵，結(jié)合到現(xiàn)今社會的實(shí)踐中去，企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì)，才能“明白事理”，可以“成器、立業(yè)”，有機(jī)會“以善終生”。
企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后，必須重點(diǎn)學(xué)習(xí)《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴(yán)”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常?！耙妱俨贿^眾人之所知，非善之善也?！逼髽I(yè)管理者在經(jīng)營管理中必須有高瞻遠(yuǎn)足的目光和智慧，準(zhǔn)確預(yù)測市場未來走向，撐控整盤棋的主動(dòng)權(quán)。在整個(gè)經(jīng)營管理學(xué)習(xí)、撐握、運(yùn)用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時(shí)地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數(shù)、稱、勝；知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中能否做到獎(jiǎng)罰分明，會直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁---“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛子,故可與之俱死；愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業(yè)在市場競爭中雖然穩(wěn)操勝券，但企業(yè)經(jīng)理人跟競爭對手盡量不采用明斗方式獲得市場和顧客，而是用自己的實(shí)力和智謀取勝，避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生；對待本企業(yè)員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也。勇怯，勢也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中所體現(xiàn)“將之勇”,并非“單打獨(dú)斗，蠻打蠻干，意氣用事”等來體現(xiàn)，企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴(yán)---“法令孰行，合之以文，齊之以武?！睂σ粋€(gè)企業(yè)來講，必須有嚴(yán)格的、行之有效的規(guī)章制度，并得以實(shí)施，才能做到“一切行動(dòng)聽指揮和步調(diào)一致”。
四、商場與戰(zhàn)場有何異同
我認(rèn)為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認(rèn)同之處是：都是對抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)；都要運(yùn)用戰(zhàn)略與策略；都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量；抗?fàn)庍^程都要耗費(fèi)大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都要講究天時(shí)、地利、人和；都要堅(jiān)持以道貫術(shù)。
但是我認(rèn)為，《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認(rèn)為有區(qū)別方面都有相同之處的。
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)活動(dòng)目的是：為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益；打垮或征服敵人。
商戰(zhàn)活動(dòng)目的是：為了獲取商業(yè)利益；贏得或創(chuàng)造顧客。
我認(rèn)為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)目的同樣是：“是為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益；打垮或征服敵人?！辈皇菃?？只要你的企業(yè)“做強(qiáng)做大”獲取經(jīng)濟(jì)利益，出得起“錢”，老板們不也是加入了“政協(xié)、人大”的行列中，從而獲取政治利益嗎；
在行業(yè)競爭中不擇手段、采用《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，“打垮或征服敵人---競爭對手的產(chǎn)品”，而令對手企業(yè)倒閉不也多的是嗎？
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是：敵人(直接性)；
商戰(zhàn)雙方關(guān)系是：非敵人(間接性)。
我認(rèn)為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)雙方關(guān)系同樣是：敵人(直接性)，屬于不是你死就是我活，不是魚死就是網(wǎng)破，敗者將會出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)，產(chǎn)生銀行壞帳，因債務(wù)糾紛而“刀槍劍影”，大量員工下崗給社會帶來不穩(wěn)定因素，隱性“妻離子散”，自殺案件增加……
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)
商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則(誠信為本)
我認(rèn)為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)行為方式應(yīng)該是：采用在“以時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)對恢色地帶給企業(yè)造成的負(fù)面影響”的前提下，遵守游戲規(guī)則(戰(zhàn)略上以誠信為本，戰(zhàn)術(shù)以時(shí)俱進(jìn)為本)，因目前國家一些法律法規(guī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上經(jīng)濟(jì)高速增長的發(fā)展，一方面長期的政府行為，因受wto約束而不得不快速退出；另一方面所謂的行業(yè)協(xié)會，也正處于萌芽之中，會長多為退下原政府元老、秘書長仍是由政府主管出任；行業(yè)規(guī)則許多都是從原來的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)慢慢地向現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)過渡中的產(chǎn)物….等等.，這些“游戲規(guī)則”正在令真正遵守游戲規(guī)則(誠信為本)的企業(yè)“慢性中毒”。事實(shí)上，目前(起碼3-5年內(nèi))能夠生存發(fā)展的部份企業(yè)表面上是“遵守游戲規(guī)則(誠信為本)，實(shí)際上是遵守游戲規(guī)則(戰(zhàn)略上以誠信為本，戰(zhàn)術(shù)上以時(shí)俱進(jìn)為本)”；部份企業(yè)是“采用《孫子兵法》的不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)”；純“種”的遵守游戲規(guī)則(誠信為本)企業(yè)（包括許多上市公司）也在這現(xiàn)今的“商道中苦苦掙扎”……
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：破壞性
商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是破壞性的
我認(rèn)為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是：無論是“正當(dāng)競爭”還是“不正當(dāng)競爭”都同樣具有破壞性結(jié)果，只不過兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的；而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見的戰(zhàn)線”而已。
五、兵法的系統(tǒng)觀對完善企業(yè)管理有何借鑒意義
學(xué)習(xí)兵法的系統(tǒng)觀對完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會是：
一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用：1、道2、天3、地4、將5、法：
1、公司在學(xué)習(xí)“道”方面是：確立以人為本,誠信為首，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，公司正建立的“9+2”泛珠三角汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目宗旨,正是在這一方面體現(xiàn)出來,建立了以汽車服務(wù)為切入點(diǎn)，資源整合的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺，一方面為商家開辟新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，另一方面為會員、客戶創(chuàng)造價(jià)值；最后所產(chǎn)生的利潤，才屬企業(yè)自己；
2、公司在學(xué)習(xí)“天”方面是：“泛珠車網(wǎng)”定位為“9+2”泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織提出的“一天交通圈”戰(zhàn)略提供配套服務(wù)項(xiàng)目,符合了“天”所要求的：政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)、自然等環(huán)境的各種要素；
3、公司在學(xué)習(xí)“地”方面是：企業(yè)“泛珠車網(wǎng)”項(xiàng)目建立處于我國進(jìn)入wto時(shí)期汽車“井噴”階段，產(chǎn)生于因汽車后市場在市場調(diào)整中的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能跟上汽車的發(fā)展速度環(huán)境下的汽車服務(wù)平臺，在泛珠三角區(qū)域內(nèi)競爭對手不多，由于網(wǎng)絡(luò)平臺屬于資源整合性質(zhì)，對會員、商家、合作者不存在競爭與矛盾，所以對于公司的空間發(fā)展和前進(jìn)速度非常有利；
4、公司在學(xué)習(xí)“將”方面是：“泛珠車網(wǎng)”的競爭力在于，無論在企業(yè)核心競爭力方面；在汽車后市場服務(wù)方面的高科技應(yīng)用；網(wǎng)絡(luò)化、信息化等綜合方面都處于主動(dòng)領(lǐng)先位置；
5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是：由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，然后整合社會資源，再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。
二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計(jì)”方面的應(yīng)用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？
兵眾孰強(qiáng)？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡單，明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進(jìn)的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時(shí)俱進(jìn)地發(fā)揮，我們的企業(yè)一定會得到健康地發(fā)展!
讀孫子兵法心得體會篇3
近日我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》，這本書是以中國古典名著《孫子兵法》為基礎(chǔ)，分為“內(nèi)容提要”，“著名論斷”,“經(jīng)典戰(zhàn)例”三部分，內(nèi)容提要主要解釋了題目的意思和主要的制勝思想;著名論斷是直接引用了原文比較著名的段子;經(jīng)典戰(zhàn)例則是引用歷史上有名的制敵戰(zhàn)例，充分體現(xiàn)出了“內(nèi)容提要”和“著名論斷”中的精微奧妙之處。
在這本書中，讓我印象最深的就是《勾踐滅吳》這個(gè)故事，主要闡述了春秋末期，吳，越兩個(gè)國家爭戰(zhàn)不休，吳王夫差率兵打敗越軍，越王勾踐投降，做了夫差的奴仆，三年之后，勾踐回到了越國，他發(fā)誓要報(bào)仇雪恨，慢慢地讓越國恢復(fù)元?dú)?，最終打敗了吳國。
讀完這個(gè)故事之后，我覺得勾踐的成功源于他能屈能伸，能忍辱負(fù)重，在蘇軾的留候論中說“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾者甚大，而其志其遠(yuǎn)也?！蔽矣X得這段話雖然說的是張良，但如果用來形容勾踐卻也十分合適。
而我覺得夫差本以打敗勾踐，最后卻被反圍，在于他沒有殺了勾踐的決心，更嚴(yán)重的是他的大臣竟會被收買。
讀了這個(gè)故事，我知道了只有“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”才能成大業(yè)。
讀孫子兵法心得體會篇4
中國古代著名的軍事家，孫子著出了舉世聞名的“孫子兵法”，就是這一本書被國外的軍事機(jī)構(gòu)作為最高級別的課題進(jìn)行研究，也從中學(xué)到了許多比中國人更高明的東西。其實(shí)，他們并沒有超越這本書的內(nèi)容，只是他們看到的是著這本書的國家，卻完全不按這本書的套路出牌，弄得他們莫名其妙，但是他們用這本書上的內(nèi)容時(shí)，著書國的精英們卻跟這本書上所講到的負(fù)方答案完全一致的執(zhí)行，好像這本書上的兩個(gè)對戰(zhàn)方，勝方永遠(yuǎn)是他們，而負(fù)方永遠(yuǎn)是寫這本書的國家。
有時(shí)，他們甚至在懷疑，這個(gè)國度的人是不是在唱空城計(jì)嗎?但又不像這回事啊，每次只要我們幾句話，他們就跟附聲蟲一樣附和，并且比本國的州長和省長聽話多了。次數(shù)多了，他們?nèi)缡且膊辉賾岩蛇@是空城計(jì)，而是發(fā)現(xiàn)寫這本書和用過這本書的人，都早已不在人世了，而現(xiàn)在這本書這個(gè)國家里早已被上屋社會淡忘了，沒有忘記的人卻是一些最窮和最書生氣的窮人而已。那些，忘記的人用得最經(jīng)典的也是最多的一計(jì)，是“三十六計(jì)，走為上計(jì)”。
原本叫做“韜光養(yǎng)晦”的成語，現(xiàn)在卻成了“掏光養(yǎng)賄”，而且這個(gè)養(yǎng)賄的成本是，每年度國家總gdp的1%用來養(yǎng)這幫善于用這一計(jì)策的群體;其實(shí)，這一計(jì)策的既得利益者和整個(gè)管理者，并不是不知道這種極不正常的現(xiàn)象，卻仍然泰然處之的心態(tài)，的確不能不讓學(xué)這本書的外國人感到意外，因?yàn)檫@些全國13。6億人的血汗，不是放在國內(nèi)發(fā)展經(jīng)濟(jì)了，而是全部轉(zhuǎn)移到其它的世界發(fā)達(dá)國家，為他們的社會發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
就算這樣，人家也不感激他們，反而變本加厲的加高籌碼，而這些人就算好了這些人，也絕不會在生他養(yǎng)他的國度里，哪怕做一點(diǎn)有利于人民和有利于社會發(fā)展的事。
這種現(xiàn)象，不但讓外國學(xué)這本書的軍事機(jī)構(gòu)不解，也讓寫這本書的國家里的普通人民，也越來越看不懂了，從上幼兒園時(shí)起，國j的課本上就告訴我們，我們有九百六十萬平方公里的國土，但是隨著與周邊各國疆界的不斷的確定后，真正有多少只有當(dāng)事國的測繪局知道，而且這些國土里的所聲稱的面積，實(shí)際上早有一百多萬平方公里的海洋面積被一些小到只有幾個(gè)兵的國家管理著，并且在這些土地上，開采著豐富的資源來作為發(fā)展他們國家軍事和社會的主要經(jīng)濟(jì)來源。
常常被別人奉承幾句就知道自己姓什么的國j，寧肯讓發(fā)展了三十年的外匯全部用在國外買那些沒有任何價(jià)值的債券，為發(fā)行這個(gè)債務(wù)的國家社會發(fā)展和財(cái)政赤字買單，也絕不讓國內(nèi)的處于水深火熱中的沒有錢看病的九億人民，去享受哪怕一點(diǎn)好處。這是為什么，這又是“孫子兵法”中的哪一計(jì)呢，學(xué)習(xí)這本書的外國人越發(fā)看不民懂了，但是他們不需要管這這么多，只要每天不開口承認(rèn)這個(gè)，不開口承認(rèn)那個(gè)，寫這本書的國家便有大把的鈔票送給他，說幾句話就能掙到大把鈔票的好事兒，如是世界各國紛紛效仿，也如是寫這本書的國家每天都送出大把的鈔票去買他們不要說這些話。
難道，孫子兵法的真正精髓，就是成天的裝孫子，然后別人叫你往東，我們就往東?別人叫你往西，我們絕對不敢往南?長此久矣!寫這本書的人，實(shí)在忍不住了從地底下爬上來時(shí)，真的不知道是一種什么樣的感想了。
我們是不想裝孫子的，但是想不裝都不行啊!因?yàn)槲覀冞B溫飽都成問題，哪里還有閑心去憂國憂民。況且，那些占著國j總gdp的群體就算不裝，也不礙他們幾輩子都用不完的金山銀海，不過也別得意得太早，強(qiáng)盜們通常都不講信用的，等你們的積蓄被人家坑光了時(shí)候，你也得回家跟我們一樣，再來好好學(xué)習(xí)裝孫子的兵法，那時(shí)想不裝，可能嗎?
讀孫子兵法心得體會篇5
在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡，形名是也;三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也;”這里提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也;色不過五，五色之變，不可勝觀也;味不過五，五味之變，不可勝嘗也;戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉!”
?孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因?yàn)閿?shù)千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡約，正因?yàn)楹喖s，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚，就像“--”。其道理尚存，“法無萬古不便之法?！惫艜r(shí)的圣經(jīng)，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠(yuǎn)之則怨，近之則不遜。”，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權(quán)也?！比纭靶U夷之有君，不若華夏之無也。”
?四書》《五經(jīng)》“六藝”，多以不用，就正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列?！保蛉绻羲岢龅模骸盀楦锩芯繗v史?！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理;“新的實(shí)踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實(shí)踐?！笔剐碌睦碚撚泄爬系耐鈿?，讓其與中華文明完美的結(jié)合。正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在。“中學(xué)為體，西學(xué)為用?！?/p>
“古為今用，洋為中用?！币粋€(gè)道理。用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實(shí)古文?！秾O子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實(shí)踐，獲得成就。如商業(yè)和教育。
讀孫子兵法心得體會篇6
讀到最后一段“故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆;不知而知己，一勝一負(fù);不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！睂τ谖矣泻艽蟮膯l(fā)。
首先，我們一起先來看“知彼知己，百戰(zhàn)不殆“。對于學(xué)生來說，“知己”意味著清楚地知道自己有什么、已經(jīng)獲得什么技能和知識、自己的長項(xiàng)和優(yōu)勢有哪些;也明白自己的弱項(xiàng)/不足/短板是什么、自己的缺點(diǎn)或者缺少什么。“知彼”則是說，知道自己想要獲得的目標(biāo)是什么，需要什么條件才能獲得目標(biāo)，自己和目標(biāo)之間的距離有多遠(yuǎn)，需要克服的障礙有哪些等。如果這兩方面已經(jīng)了然于胸，你想得到的一定能夠得到。
接著來說“不知彼而知己，一勝一負(fù)”。雖說清楚自己有什么，已獲得什么技能和知識，了解自己的長項(xiàng)和優(yōu)勢有哪些;知道自己的弱項(xiàng)/不足/短板、缺點(diǎn)。但是由于不了解自己的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要什么條件、自己和目標(biāo)之間的距離有多遠(yuǎn)、需要克服的障礙等，所以難免會遭遇挫折和失敗，所以勝負(fù)的幾率各占一半。
然后來說“不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。如果兩方面都不清楚，做事就像沒頭的蒼蠅，到處亂撞，失敗就是百分百的事情。
這句話其實(shí)對于教師來說也是一樣的?！爸恕币馕吨私鈱W(xué)生的知識儲備，熟悉他們課前的準(zhǔn)備情況，比如是否預(yù)習(xí)?是否完成了作業(yè)?是否帶著問題來聽課?清楚他們上這次課時(shí)的情緒，了解他們的身體健康狀況，他們是否喜歡今天的座位或者是鄰居等等?！爸骸眲t是教師要精通自己的專業(yè)知識，熟悉講授內(nèi)容，這是最基礎(chǔ)、最簡單的。還有就是自己的優(yōu)勢是什么。發(fā)音?語調(diào)?語言有魅力?有手段能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極參與?多彩的課堂設(shè)計(jì)能夠讓學(xué)生感覺充實(shí)、輕松而收獲滿滿?所以你若是既了解自己又理解學(xué)生，你的教學(xué)就一定會是成功的，學(xué)生收獲多，體驗(yàn)好，你的感覺也很棒還不累。如果你只了解你自己而不了解學(xué)生，有時(shí)候難免你和學(xué)生的配合就不會默契，甚至就會發(fā)生沖突，有種出力不討好之感。自己累的要死，學(xué)生卻不領(lǐng)情，不好好學(xué)習(xí)，自己感覺好失落。有時(shí)候，你們配合很默契，對上調(diào)了，效率高，效果好。如果既不了解自己也不理解學(xué)生，那你的就學(xué)就總是失敗，沒成功的時(shí)候，自己總是感覺心累，因?yàn)槟銢]有體會過成功的甜蜜，僅是苦澀的失敗。這樣的教學(xué)結(jié)果是你愿意要的嗎?你愿意面對這樣的結(jié)果嗎?反正我不愿意。
所以這句話“故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆;不知而知己，一勝一負(fù);不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”要時(shí)刻牢記在心。
讀孫子兵法心得體會篇7
?孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
一、用人之道
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印逼髽I(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的'忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
二、企業(yè)文化
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動(dòng)，簡而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”
三、激勵(lì)機(jī)制
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
?孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
?孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會篇8
?孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書？藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書？藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇?jiǎng)t是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋13篇的。
作為中華民族5000年文明的精髓之一，《孫子兵法》對我們的影響當(dāng)然是不言而喻的。作為學(xué)生，我們能看到更多的是《孫子兵法》對我們學(xué)習(xí)的影響以及啟示。下面，我淺談一下我的所得。
我們可能會在不經(jīng)意間脫口而出或在作文中舞文弄墨時(shí)，出現(xiàn)一兩句這樣的話“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”“置之死地而后生”——孫子兵法已經(jīng)滲透進(jìn)了我們的學(xué)習(xí)生活。
?孫子兵法》為戰(zhàn)爭而作，也就是為了打敗敵人而作，學(xué)習(xí)中何嘗不會有“敵人”，一道難題，一個(gè)對手，甚至于自己?！拔迨缕哂?jì)”告訴我們要有正確方略與思想，要擁有有條理的計(jì)劃方案，正確地、客觀地認(rèn)識我們所面對的人事物。
例如在《作戰(zhàn)篇》中，孫子指出：“兵貴速，不貴久”。學(xué)習(xí)上，對于要考試的人在考試一定的情況下，你的速度一定要快，否則考試題將作不完，而要做到這一點(diǎn)必須平時(shí)訓(xùn)練有素。同時(shí)在知識大爆炸的今天，我們接納知識的速度一定要快，以留下足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí)更多的知識。
再如“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”上述的“八之”戰(zhàn)法的實(shí)質(zhì)就是變被動(dòng)為主動(dòng)。對于現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)，大部分的實(shí)際目的'是為了應(yīng)付考試，不過問，不主動(dòng)，上課不聽講、玩游戲、睡覺，到考前才猛背考試題綱，“強(qiáng)扭的瓜不甜”，可想而知，知識的保質(zhì)期也是大幅度縮減，而且強(qiáng)度過大的瞬時(shí)記憶會對腦部造成負(fù)擔(dān)，影響腦部健康。這么得不償失的事，還是少做的好。
學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會其神髓并不斷實(shí)踐，必將對我們的各方面的提高有著指導(dǎo)性的作用。
中國文化道同行、而不悖、君子和、而不同，傳承五千年，源遠(yuǎn)流長，作為炎黃后人當(dāng)虛心上學(xué)，以史為鑒。
