當在生活中有了不少新的想法后，職場人需要動筆寫一篇心得體會了，體會是一種抒發(fā)個人情感的重要文體之一，范文社小編今天就為您帶來了讀《權(quán)》心得體會最新6篇，相信一定會對你有所幫助。
讀《權(quán)》心得體會篇1
我從事法院民商事審判工作已經(jīng)22個年頭了，處理了一千多起案件，其中有50%以上是以調(diào)解和撤訴結(jié)案的。在審判實踐中，積累了一點調(diào)解方法，有不當之處敬請各位領(lǐng)導和各位同仁批評指正。
一、察言觀色，因人而異法：法官的形象是基礎(chǔ)，取得當事人的信任，才能有機會開展調(diào)解工作，調(diào)解要和判決相結(jié)合，有明確的調(diào)解方向，有的放矢。
二、循序漸進法：審前、審中、審后，判決時均可調(diào)解。
三、團結(jié)協(xié)作法：合議庭成員間、審判員間、庭長、主管院長均可參加調(diào)解，集中大家的智慧進行調(diào)解。我院近日受理一起建筑工程合同拖欠工程款糾紛案件，雙方對利息的計算及給付時間爭議很大，此案是按簡易程序?qū)徖淼模蓪徟袉T調(diào)解，但未能達成協(xié)議，后經(jīng)副庭長、庭長共同調(diào)解后達成協(xié)議。
四、舉證指導到位法：法官在中立的前提下，舉證指導到位。有利于調(diào)解，也減少上訴上訪。
五、善意謊言法：理順當事人之間的情緒，發(fā)揮法官的聰明才智。
六、訴訟請求分析法：對當事人的訴訟請求是否合法進行分析，對當事人釋法使其明白法律規(guī)定，達到當事人能夠自覺規(guī)范自己的行為。
七、情感交流法：通過多方面關(guān)系尋找和挖掘當事人之間曾經(jīng)存在的感情，去感化當事人，以達到化解矛盾的目的。
八、換位思考法：既當事人之間要換位思考，法官與當事人之間要換位思考，取信與當事人，又要把法官的誠意傳達給當事人，這樣有利于成功地調(diào)解。
九、退讓理解法：退讓的前提是責任明確，事實清楚。一方或雙方的退讓，同時當事人之間應當互相理解，對法官而言，最重要的就是找到一個讓一方或雙方退讓的理由，這個理由既要讓當事人認可又要讓當事人口服、心服。
十、弱勢群體保護法：防止矛盾激化，關(guān)鍵要保護弱勢群體的合法權(quán)益，對弱勢群體給予適當?shù)膬A斜，讓他們感受到法官是真心實意為其提供法律保護，同時也必須秉公執(zhí)法，達到調(diào)解的目的。
十一、恰當運用說情人法：如果有人對案件說情，那么我認為是件好事。關(guān)鍵是看法官怎樣面對。一是可以通過說情人了解各方面的意見，二是可以向說情人說明情況，利用說情人做當事人的思想疏導工作，達到調(diào)解的目的。我有一同學的近親屬，因離婚訴訟至本院，雙方爭議的焦點是子女撫養(yǎng)問題。雙方均不同意撫養(yǎng)子女，是女孩、2歲?？陀^事實是：雙方均有第三者。經(jīng)過說情人做工作，達成協(xié)議。
在以上調(diào)解方法的基礎(chǔ)上，法官還要用“心”調(diào)解，即
（一）公心
在調(diào)解案件中，法官不偏不倚，一碗水端平，提出的處理意見與理相合，與法有據(jù)，就能取得當事人的信任與配合，而信任來自法官無私和公正。
（二）誠心
想當事人所想，急當事人所急，誠心誠意地為當事人排憂解難，就能使當事人感到溫暖，轉(zhuǎn)變錯誤認識，促使調(diào)解。
（三）耐心
如果法官沒有耐心，很可能半途而廢。只有法官耐心了解當事人的苦衷，設身處地地為當事人解除困惑與開導釋法等，才能使當事人對法官產(chǎn)生信任，而利于成功調(diào)解。
（四）細心
要想成功調(diào)解一起案件，在整個庭審過程中，必須認真聽取當事人的訴辨意見，悉心識別每一個細節(jié)。要仔細分析當事人的言行舉止，體察當事人的心理和意圖，從當事人的陳述和辯論中，了解事實真相和矛盾焦點，這樣，就能抓住問題的關(guān)鍵，做到法理、情理交融，因勢利導，達到調(diào)解的目的。
讀《權(quán)》心得體會篇2
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電話銷售方面學到了很多東西，下面談一談這段時間的心得。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以?
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!
還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
讀《權(quán)》心得體會篇3
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍谂芡?，多張嘴。
銷售人員一定要具備很強的創(chuàng)新能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能夠引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能夠突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強。
建立起與客戶的信任是非常重要的，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。
可以利用一些時間，選出重要的客戶，把他們組織起來，舉辦一些活動，例如聽戲、舉辦講座等，借此機會，可以和客戶聯(lián)絡感情，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、感染客戶，與客戶保持長久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個人魅力，在銷售的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時不掩飾自己的缺點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！变N售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能夠渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
讀《權(quán)》心得體會篇4
我喜歡小組學習。
小組合作，首先是要合作。合作帶來共贏。這主要體現(xiàn)在我們的課堂討論和1對1互助上。就拿我們組來說吧，剛剛開始小組合作學習時，幾乎沒有人參與討論問題，每個人都以自己的想法為中心，不愿意把問題拿出來大家一起探討?？山?jīng)過一段時間的磨合，我們漸漸認識到，小組就是一個小的集體，這個集體需要我們出謀劃策，互相幫助。逐漸的，我們組的課堂討論變得不再死氣沉沉，小組成員各抒己見，連平時不善言辭的.同學也能積極的參與討論。我們不再固執(zhí)己見，開始接納其他人的想法，這才發(fā)現(xiàn)原來一道題還有更簡便的解法。你有一個蘋果，我有一個蘋果，相互交換你和我還是只有一個蘋果；你有一種想法，我有一種想法，相互交換你和我就有了兩種想法。
為了使小組成員都能夠調(diào)動起學習的積極性，我們組選出了各門學科的課程小組長，由課程小組長負責該學科的收發(fā)作業(yè)并擔任中心發(fā)言人，還要維持該節(jié)課的小組紀律。有了課程小組長這個職務，我發(fā)現(xiàn)在上他們自己負責的課時，都變得格外用心，討論時也能很好的盡到中心發(fā)言人應盡的義務。應為知道了當小組長維持紀律的困難，在上其他人負責的課時，紀律也特別的好，討論時能夠認真傾聽他人意見，抒發(fā)自己的不同觀點。因為有了這個方法，我們組現(xiàn)在變得秩序井然，學習氣氛也愈加濃厚。
我們還選出了學習組長、紀律組長和衛(wèi)生組長。制定了小組內(nèi)的評分制度。每天由學習組長、紀律組長和衛(wèi)生組長分別為組內(nèi)成員的學習、紀律和衛(wèi)生情況進行打分。我們的思想評定也是以這個分數(shù)作為標準。在進行評比的情況下，小組成員在各個方面的積極性都被調(diào)動起來了。在競爭中激發(fā)奮發(fā)進取的精神。
在管理小組時，我給了組員們足夠的空間。在我們組，并不是小組長決定一切，遇到問題，我都會先征求組員們的意見。這個小組不是組長的，而是組員的。一個小組可以沒有組長，卻不能沒有組員。因為明白這個道理，我們組的大事小情，解決方案，都是組員們一起想辦法解決，而我只是在一旁起推動作用。讓組員一起參與小組管理，可以更好地促進組員之間的團結(jié)互助。
小組合作的本意就是要我們互幫互助、共同進步，在合作過程中汲取他人之所長。我相信在小組成員的精誠合作下，我們的合作學習一定會更加出色！
讀《權(quán)》心得體會篇5
聽了洛陽市書法培訓講座，我感到書法教學的艱難與重要。
漢字和以漢字為載體的中國書法是我們中華民族的文化瑰寶，也是我們的國粹，作為新時期的語文教師，我感受到了肩上的壓力與重任。
書法指文字的書寫藝術(shù)，特指用（圓錐型）毛筆寫漢字的藝術(shù)。
人們常說，中國文化的核心是哲學，中國文化核心的核心是書法。
書法藝術(shù)在我國源遠流長，自漢字出現(xiàn)以來就長盛不衰，歷朝歷代出現(xiàn)的書法大家不勝枚舉。
如秦代的李斯，漢代的蔡邕、張芝，晉代的王羲之，唐代的“歐、虞、褚、薛”、“顏、柳”，宋代的“蘇、黃、米、蔡”，元代的趙孟頫，明代的文征明，清代的何紹基、吳昌碩等。
他們留下的書法作品更是推陳出新，光耀汗青。
作為炎黃子孫，當代學生有責任繼承；作為新時期的語文教師，我們有義務使書法得以傳承。
然而隨著計算機和網(wǎng)絡的興起，鍵盤的運用使手寫意識變得越來越淡。
對現(xiàn)代人來說，寫一手漂亮的鋼筆字已是不容易，更何況毛筆字呢？為了使書法這一優(yōu)秀的文化瑰寶傳承下去，我覺得上好書法課已是迫在眉睫。
如何在有限的條件下教好書法呢？這次培訓會給了我很好的啟示。
教好書法應遵循書寫規(guī)范，關(guān)注個性體驗。
這里的書寫規(guī)范就是臨帖，臨帖是學習書法的不二法門。
臨帖分對臨，背臨，意臨三個層面。
對臨即將范本置于眼前，須看一筆，寫一筆；背臨即不看范本，只憑印象將諸字臨寫下來；意臨即臨寫范本時追求原作的意境和神韻。
我想，小學書法教學可以先教會學生對臨，然后層層拔高，一步步接近意臨。
于是這兩周的書法指導課，我下載了《九成宮醴泉銘》原帖，準備先從遵循書寫規(guī)范開始。
上課時我先把要臨得內(nèi)容放在多媒體上呈現(xiàn)出來，然后引導著學生欣賞，同時強調(diào)間架結(jié)構(gòu)和筆劃特征，最后讓學生照著多媒體臨寫。
在臨寫時，用《米芾學書》的這段話提醒學生：“學寫字不只是動筆，還要動心，不但觀其形，而且要悟其神，心領(lǐng)神會，才能寫好?！?/p>
這兩次，盡管學生寫的差強人意，但是我感覺自己在書法指導教學上邁進了一大步，自己的教學正在沿著科學的方法前進，我一定要堅持下去！
現(xiàn)在想一想自己學練毛筆字的情形，的確漫長而艱辛，更知學生學習的不易及鼓舞的重要。
我想每天都練，多思多悟，堅持不懈的臨帖應該是學好書法的要訣。
我也要經(jīng)常向?qū)W生講一些自己的切身體會，來鼓舞學生學習的信心，同時加強自身書法指導方面的理論學習，來科學高效地教好書法指導課。
讀《權(quán)》心得體會篇6
家訪有多種形式，即：上門家訪、利用家長來校接送孩子的機會家訪、電話家訪，書信家訪等。今天我采用的是利用家長來接學生的機會面對面家訪。這次家訪的對象是智障學生家長，學生是在校住讀生，一個月放一次假，與家長相處的時間少。這個月假學校積極響應"課內(nèi)比教學課外訪萬家"家訪活動，我作為班主任對本班學生家長進行了一一家訪獲益匪淺。
家訪一直以來都是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁；是學校和家長之間聯(lián)系的紐帶。通過家訪老師能及時了解學生在家表現(xiàn)，日常行為，家庭教育，學習環(huán)境，學習習慣等等，為共同教育好學生做好預備工作；家長也能了解到學生在校的學習情況，了解學校的教育方針，學校的常規(guī)，更有效地配合學校做好各項教育工作。這樣學生能夠在學校和家庭里受到應有的關(guān)心和指導，家長們放心，學校的教學工作也能夠得心應手。
老師面對面家訪，家長對我的做法表示了極大的熱情，那真誠的話語足以讓我把調(diào)皮學生的不滿拋在腦后。談話中我能深切的感受到父母對子女的關(guān)愛以及那種望子成龍、望女成鳳的心情。每個人都有兩面性，同一個人在學校和在家里表現(xiàn)可能完全不同，加之現(xiàn)在的學生他們不愿意與父母多交流，說實話，很多家長也并非真正了解自己的孩子在想什么。通過交談家長能夠很好的了解學生在校的基本情況，對于自己孩子的不足之處，家長都能夠正確認識，知道自己在教育孩子方面方法不是很妥，但又不知道怎么辦？希望老師在這方面多多給予指導。家長的這一明確態(tài)度讓我感到欣慰，一直以來很多人都認為農(nóng)村的家長不多重視孩子的教育，現(xiàn)在看來并非如此，每個家長都希望自己的孩子以后能自食其力，能獨立生活就夠了，并非有太大的期望，但我相信他們對孩子的一片心都是一樣的，可憐天下父母心！
通過家訪，我收獲頗多。有效的家訪有助于加強學校和學生家庭的互動，有利于師生關(guān)系的融洽，也能幫助教師改進教學工作，取得良好的教育效果。
1、教師必須充分認識家訪的重要性。使家訪真正發(fā)揮溝通作用，通過家訪同家長交流情況和意見，統(tǒng)一認識，既幫助教師改進教學工作，又幫助家長改進家庭教育，從而能形成教育合力。
2、家訪的目的是通過和家長充分溝通，共同幫助學生進步。家訪時應當首先肯定孩子在校取得了哪些進步，然后再指出不足之處，提出合理建議，希望獲得家長的配合，這樣家訪的氣氛會比較融洽，家長比較容易接受，孩子也會消除恐懼心理，愿意改正缺點，增強進步的信心。
3、家訪應有準備的進行。應針對學生的情況具體分析，針對學生存在的問題提出合理性建議，充分調(diào)動家長參與，共同幫助學生解決難點。
4、家訪應注意反饋。在家訪過程當中要察顏觀色，注意家長和學生的反應，斟酌談話內(nèi)容和措辭。在家訪后更要留心觀察學生變化，檢驗家訪的效果。
5、要注意總結(jié)。家訪后及時記錄和總結(jié)，有利于以后工作的開展。
本次家訪，不僅感動了家長，也感染了學生，他們的學習態(tài)度更端正了。教師在家訪工作中，不僅讓學生得到了思想的啟迪，同時也輔導了學習方法，和應該怎樣在上課時和老師積極配合，提高學習效率。師生共同努力，教學工作就很容易的開展了。教師的家訪給每一個學生家庭帶來了希望，這正是現(xiàn)代學校教育教學工作中"以學生為本"思想的具體體現(xiàn)。
