大家的感悟和反思可以通過寫心得體會來記錄，心得體會是當前社會環(huán)境中使用頻率較高的一種文本類型，范文社小編今天就為您帶來了樹與心得體會最新6篇，相信一定會對你有所幫助。
樹與心得體會篇1
實習三個月階段我過的很不一般，很充實，那種前所未有的體驗，我想這是我這一生都 不會忘記的的，一方面為了完成學校給我們的實習任務，一方面為了鍛煉一下自己。掙點零花錢，于是我來到了這美的工廠，不管當時是多么的艱辛，如果你現(xiàn)在問我在工廠累不累，我一定會很爽快的回答，其實不是很累，經(jīng)歷過的同學都了解，打工其實很不容易，生活其實挺不容易，我想這就是學校按排這次實習的初衷。
在學校的安排下，我們從開始整理行李登錄來美的的廠車，從辦理廠卡到安排宿舍住宿，手續(xù)非常多，盡管當時的我們都還沒有正式上班，后來當培訓專員萬建民給我們在培訓的時候，我就在想，我會初分配做什么樣的事？會與什么樣的人相處？會和哪 些人在一起工作？我會不會堅持下來等等。好多問題，帶著這些問題，我開始融入美的。去適應美的工廠的生活，我心里期待害怕，擔心自己會半途而廢......
我懷著忐忑的心情開始了我的第一天實習，也開始了我在美的工廠的“新”生活，我們的班長把我們調到散件車間，她很兇，但心里很隨和，盡管如此，當時我的心情非常復雜，問題想，我是新人，怕犯了錯惹人生氣會挨罵，或許電視劇看多了的原因吧！問題覺得在公司里的工段長和班長脾氣都是非常不好的，動不動就批評人，所以我被安排到流水線包裝拉做后網(wǎng)，扎網(wǎng)，放網(wǎng)，一開始，我速度很慢，根本不能跟上流水線經(jīng)常幫忙了，一天工作下來，感覺全身酸痛，但我告訴自己，我能行。
大家都感覺工作強度讓人受不了，似乎充滿了抱怨并且那種放棄的念頭由然而生，經(jīng)過沉思熟慮我還是決定留在美的做完三個月，這三個月我學到了很多，也體會很多，來到工廠，心中總有一句言簡義深的話，紙上得來終覺淺，投入實踐攬真知，其實我所感覺和那種事必躬親的樣子，看到作出來的東西，怎么都覺得順眼，這期間我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格，人要實現(xiàn)自身價值一定要頑強堅持的性格。勤奮努力的生活作風，而且還需要做到不管遇到什么樣的挫折，什么困難，你都要必須去克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。
通過實習，我收獲很多，去美的實習，擴展了自身的知識面，擴大了我們與社會的的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高了自己的能力，保證畢業(yè)后能真正走向社會，并且能夠在生活和工作中處理好種問題。在學校，遇到書本上的知識，而在實際工作中，我們可能會遇到書本上很甚至是書本上一點都沒有提及的知識，但同樣在遇到書本上不能解決的問題事，我們就要自己想辦法解決了，比如我在實習中，必須要注意，不能掉線，塞線，不能出現(xiàn)品質問題，沒有一個部件物料就會導致整條線停線的狀況等等問題。
這三個月對我來說，是豐富多彩并充滿意義的。一些體會和心得的收獲都讓我倍感充實。
工作中。我們必須要認證的完成上級給你按排下的每個任務，必須要按時產(chǎn)量完成，當你做錯事時，必須要接受上級的批評和處罰并且不能有任何怨言，必須要服從廠里的紀律，這是一正規(guī)廠必須做到的，沒有紀律怎么搞生產(chǎn)，就算能生產(chǎn)，沒有嚴格紀律，一個廠根本難以生存下去，我們必須要嚴格要求自己，盡量少犯錯誤，還有搞生產(chǎn)必須要激情，激情能消散煩燥工作的無聊感，并且能給廠里帶來巨大的效益。
我感謝學校給我們按排這一次實習，經(jīng)過一次實習，讓我更加深刻的了解社會，讓我從此擺下了學習的心態(tài)，也為我以后的學習找到了動力和信心。
樹與心得體會篇2
自10月26日到12月2日，我和副班主任唐梔老師，以及幾位科任老師對我班部分學生進行了家訪，詳細且深入地了解了學生們康復情況、在家生活和學習的情況、家長教養(yǎng)方式、小區(qū)生活環(huán)境，并收集了家長對學校、班級各方面工作的建議。由于種種原因，這次家訪的“戰(zhàn)線”將近一個半月，雖然時間長，因著收獲和感動，我們幾人的熱情絲毫未減。
我班這次家訪的學生共有5人，多數(shù)為中度智力障礙學生，包括兩名自閉癥兒童和三名唐氏兒童。我班90%的學生為?？谑忻?，因此本次家訪活動都在?？谑袃龋?jīng)與學生家長溝通取得同意后才登門造訪。
從家訪的情況來看，由于我班學生家庭條件較好，且父母多為知識分子，對孩子的各方面情況都比較關心。經(jīng)對學生康復情況進行詢問，這5名學生的早期干預工作都做得很及時，特別是兩名自閉癥學生，在幼兒期進行的感統(tǒng)訓練對其運動技能的習得、高一級心理的發(fā)展都起到了很大的作用;對于唐氏兒童而言，家長早期干預主要集中在認知方面。我們發(fā)現(xiàn)，若家長性格開朗、外向，愿意帶著孩子接觸社會，以生活為出發(fā)點進行認知訓練和精細運動訓練，孩子康復情況會比較好，而孩子所在社區(qū)對特殊孩子的接納程度對其健康成長也起到了很大的作用。
在了解家長養(yǎng)育理念時，大多數(shù)家長都表示，在孩子小的時候會比較注重文化知識的教育，但孩子長大之后才發(fā)現(xiàn)，對于我們這些智障孩子而言，最重要的還是身體素質的提高和生活技能的習得，希望學校能多安排讓孩子運動的時間和場所，教給學生更多的生活技能和社會適應的知識。聽到家長意見，我們也及時爭取了家長的支持，特別說明家長要適當放手、積極鼓勵孩子完成老師布置的各種與生活相關的作業(yè)，以視頻或照片的形式記錄下來，在遇到困惑時及時與教師溝通。
最讓我們感動之處，莫過于家長對孩子體貼入微的關心，以及鍥而不舍的指導和訓練。例如牛牛同學家里，媽媽在指導孩子完成學校作業(yè)之余還給布置了許多額外的練習，旨在培養(yǎng)孩子的注意力，鞏固學校所學的知識;爸爸則負責帶著孩子外出鍛煉身體，以增強體質。相對而言，我深感懺愧，反思自我，對孩子做的工作還不夠多，還需要更細致、更有針對性、更符合孩子的發(fā)展方向。同時也感受到，省內對于這些特殊兒童能夠提供的教育和康復支持還遠遠不能滿足家長的需求，社區(qū)康復設施還沒有建立起來，家長們(特別是自閉癥兒童的家長)常感到孤助無援，大多都是通過自發(fā)地組織，以團體合作的方式對孩子進行訓練。
總而言之，學校這次組織的家訪活動受到了家長們的熱烈歡迎，有位家長直言，這是孩子上學以來(該生曾在普校就讀)，第一次有老師來家訪，他們內心充滿了感動和感謝。不論有無收到家訪通知，各位家長都表示家訪活動應該多次展開，并且對老師們都發(fā)出了熱情的邀請。而我們教師不僅通過家訪更加了解了學生的各方面情況，更重要的是，在于和家長們相互溝通的過程中，增加了與孩子和家長之間的感情，達成了教育共識，形成了家校合力，為有針對性的、進一步的開展教育工作打下了堅實的基礎。
常言道：今天的努力造就明天的你。一眨眼這段時間的家訪工作已經(jīng)落下帷幕，為了將我們所經(jīng)歷的點點滴滴呈現(xiàn)出來，并表達出自己的想法，其實我們可以沉下心來準備寫一篇心得體會，我們在寫家訪工作心得體會要注意些什么呢？面對這些問題，工作總結之家小編為大家收集了“中學班主任家訪的的心得體會”，敬請閱讀，希望對您有所幫助。
俗話說“溝通是架起友誼的橋梁”。家訪即是一種溝通，是孩子、家長、教師三者之間面對面的一次坦誠的交流，是架起孩子和教師、家長和教師、孩子和家長心靈和諧的橋梁。作為一名教師，深知家訪的意義；而作為一名新教師，更清楚家訪的必要性。這次活動猶如及時雨一般，既滋潤了孩子和家長，又對教師今后的教學工作提供了莫大的幫助。
此次活動，讓我受益匪淺，現(xiàn)將其總結如下：
一、讓教師全面的了解孩子，與家長達成共識。
1、通過與家長的交談，我發(fā)現(xiàn)孩子是大人的影子。不僅是相貌上的相似，還有性格、言行上的相仿。家長說話靦腆，孩子就不善表達；家長缺乏自信，孩子就底氣不足；家長侃侃而談，孩子就活潑不拘束。家長不愧是孩子的第一任老師。第一任老師的教育現(xiàn)狀令人堪憂。
2、通過家訪我們能看見一個孩子完全不一樣的一面，能更全面的了解他，使教師能在以后的工作中能夠對癥下藥，幫助孩子健康的成長。每個家長都是“望子成龍””望女成鳳”的，而教師又何嘗不是呢？所有的孩子都是教師的子女，我們和天下父母有著一樣的愿望。在家訪中，家長說得最多的是把孩子當成自己的親人看待，我雖還未為人母，卻也深深懂得天下父母心。
二、通過此次家訪，我們可以近距離了解學生在家表現(xiàn)，日常行為，學習環(huán)境，學習習慣，家長的家庭教育，等等；我們也能更好地提醒家長；家長也能了解到學生在校的學習情況，了解學校的教育方針，學校的常規(guī)，這樣家長能更有效地配合學校做好工作。
三、此次家訪給我的體會是拉近了我們與學生、家長的距離，加強了溝通，增加了相互間的了解。同時我也覺得家訪要做到真誠，要真正地是為了學生，要和家長共同把孩子教育好，而不是純粹地向家長述說孩子的不是或是把學生的一些問題拋給家長。應該是與家長共同想辦法，一起教育好孩子。這樣，不僅能贏得學生對你的好感尊敬，而且也有利于我們今后對學生的教育和管理。在這次家訪過程中，我深刻體會到，作為教師我們要積極的指導家長，同時多進行交流，家長和教師相互學習，相互信任，相互合作，結成一個家庭學校的教育同盟。那么我們的教育會獲得更大的成功！
四、這次家訪讓我明白，細致入微地了解一個學生對教育有多重要，孩子的心靈是稚嫩的，是需要細心呵護與真誠關注的。無論是家長還是教師，讓我們從繁忙的工作中抬起頭，多留一點時間陪陪孩子，關注孩子，及時感受孩子的哪怕是一點點進步與成功，千萬不要因為無意的漠然，傷了一顆期盼的心。
培智班二年級學生共十一名，從20xx年至今，我走訪了班里所有的孩子家庭。從這些家庭對孩子的關注程度對比來看，有如下特點：
一、對孩子關注程度取決于家長受教育程度
一般說來，家長受教育程度較高的家長對孩子比較關注。比如欣欣的父母都是高知階層，每天孩子回家都會用閑談的方式詢問孩子在學校是否過得快樂，在閑聊中了解孩子當天的學習、生活情況，然后針對性地予以輔導。有些受教育程度稍低的家長只會關心孩子溫飽問題。
二、不同年齡層次的家長對孩子的關注度不同
老人對孩子比較疼愛，所以對孩子的關注度較高。像輝輝和玲玲，生活起居都是由祖母一手操持，接送孩子的任務都是由她們擔當。
三、男性和女性對孩子的態(tài)度不同
家庭中女性對孩子關注得多一些，一般都是母親或祖母會對孩子關心多一些。孩子在家時，她們會對孩子噓寒問暖。如麗麗這個孩子在家時，都是自己整理上學用的物品，只有當母親在家，才會為孩子準備日常用品，飲食起居稍微好一些。
四、家長對男孩和女孩的態(tài)度不同
這些特殊兒童中，一般男孩受關注的程度較高。比如雷雷，每天都由母親親自接送，為他準備了開水、鉛筆等一應日常用品和學具;剛剛的父親每周親自騎車接送，有時候是雙親同時來接送孩子。
在與家長交流中，我發(fā)現(xiàn)了一些普遍現(xiàn)象：
一、不能正確看待孩子的特殊性
有些家長不愿接受自己的孩子存在障礙這一事實，甚至不敢說自己的孩子在培智班。所以，在公共場合、媒體、網(wǎng)絡上，我們從不曝光孩子的肖像、真實姓名等以示尊重。而有的家長則直接給自己的孩子冠上了“苕”的標簽。
二、對家庭特殊教育的意義不明確
在家訪過程中，老師們一般都會在客觀地向家長介紹孩子在校的情況后，提出一些合理的家庭教育的建議，但大多數(shù)家長總會以各種理由逃避搪塞。有的家長說自己太忙，有的家長會說自己不懂的如何與孩子溝通。
我想，在今后的家訪工作中，我們還需要向家長多宣傳家庭教育的意義和方法，讓他們多學習一些特殊教育有針對性的專業(yè)知識，要讓家長參與到特殊教育這項有意義的工作中來。
三、對特殊教育的課程設置不明了
有些家長送孩子上學，對培智班的課程表產(chǎn)生了疑慮：“為什么培智班的課程和普通學校的不一樣?怎么都是副課?正課太少了!”可能大多數(shù)家長都有這樣的想法吧。
我想，在家長會上有必要向家長介紹培智班的課程設置的目的，讓家長們對我們的教育教學目標能明了于心。
后續(xù)工作預期目標和方案：
一、讓家長了解孩子的學習成果。寒假前，將平時的作業(yè)本和繪畫作品整理好讓孩子們帶回家，教室后墻的展示版塊讓家長們參觀。
二、向家長介紹特殊教育的理念。這項工作將于假前家長會開展。
三、繼續(xù)關注孩子的點滴進步，做好每個孩子的家庭回訪工作。
家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁。通過家訪，教師可了解到學生的在家表現(xiàn)、日常行為、家庭教育、學習環(huán)境、學習習慣等等，以便更好地教導學生，因材施教，有利于學生快速地成長學習;家長也能了解到學生在校的學習情況，了解學校的教育方針，學校的常規(guī)，這樣家長能更有效地配合學校做好工作。通過與老師的溝通，也提醒了家長接受老師的建議，并愿意和老師一起搞好孩子的教育工作。
不知不覺中，孩子已經(jīng)渡過了三年的幼兒園生活，今年_月_日開始步入了正式的學生時代，成為了一名光榮的一年級新生，所有的老師、同學、環(huán)境、氛圍等對他來說都是新鮮事物，一切都在適應過程中。開學伊始，他們一年級的班主任_老師，作為一名為數(shù)不多的小學低年級男性教師，其深感自己所肩負的重擔和壓力。為了對孩子有更深的了解，他不辭辛勞的進行新生家訪工作，了解兒子在家里的表現(xiàn)，性格喜好等，同時讓我們家長也掌握到兒子在學校的學習情況。通過此次家訪，我們家長了解到，因為孩子在幼兒園期間，從未接觸過英語，所以在校的英語成績不是很好，感覺有些吃力，并且提不起學習興趣來，不愿意張口讀英語，上課更不愿意舉手發(fā)言，讓我們家長很擔憂，怕他產(chǎn)生厭學思想。
_老師向我們介紹了他自己的育兒經(jīng)驗，因為他自己的孩子正好與我們家小孩同歲同年級同班，經(jīng)了解，他家小孩也是原來對英語不怎么趕興趣，后來通過報英語補習班進行學習，寓教于樂的學習方式，讓她對英語漸漸有了更多的認識和興趣，積極性也很大程度上的得到提高，在學校課堂上也逐漸顯現(xiàn)出得心應手。通過與張老師的探討交談，我們接受他的建議，在新東方英語培訓學校為孩子報名少兒英語培訓班，兒子在報名后，通過邊游戲邊學習的形式，慢慢對英語有了更深刻的認識，我們也通過跟培訓老師的交談，了解到兒子學習的弱點，針對這些薄弱環(huán)節(jié)，對兒子進行輔導學習，與兒子一起學習英語，使其更高效、更輕松地學習英語，讓英語不再成為兒子學習的難題，同時也增強了家長與子女之間感情溝通。
很感謝老師從百忙之中抽出時間來關心學生，同時，也建議學校經(jīng)常組織家長旁聽，與子女一起上課之類的活動，讓家長多和老師溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時與老師交流，配合學校共同促進學生的健康成長。
家訪，對我們教師來說，并不是一個陌生的詞。作為聯(lián)系家庭與學校的一條紐帶，它發(fā)揮了無可替代的作用。家訪，說到底是學校與家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的橋梁。通過家訪能及時了解學生學習和生活的情況以及思想動態(tài)，讓每一個學生不在學校卻繼續(xù)享受學校給予的關愛，耐心傾聽家長對我們工作的反饋和建議，不僅取得了家長對學校和教師的理解和支持，同時還加深了教師與家長的感情。此次家訪，是學校統(tǒng)一安排的一次大家訪。
寒假期間，我深入了張?zhí)账?、宣夢瑤、鄭蓉蓉、韓宇航、賈涵等學生家中，進行家訪，感受頗深。 家訪真能讓我們和學生家長打成一片，感情親切融洽，這樣家長們就不再會有什么誤會和責怨，我們的工作就能得心應手嗎？我懷著一份忐忑和一種心中涌現(xiàn)出各種美好的愿望的矛盾心理向學生家進發(fā)。想象著與家長的親切交談的各種畫面?？僧斘遗c家長取得聯(lián)系之后，心中不免產(chǎn)生了許多失望和無奈，大部分家長的忙碌讓我深深地體會到：每一個家庭生計是最重要的，對孩子的家庭教育是第二位的，作為教師，我們無法替孩子選擇父母，選擇家庭，我們只能選擇面對不同的家庭，面對不同的家長，我們只能選擇不同的教育方式，對孩子多一份關心，多一份鼓勵。
學生宣夢瑤的家長對我的到來，感到十分高興。宣夢瑤的爸爸是做裝修工作的，媽媽負責照顧她和弟弟的學習和生活。我給她簡要介紹了當前教育的理念與發(fā)展，匯報了我們學校在孩子教育方向上的指引，以及我們班級是如何開展教育、教學工作的。面對面促膝暢談，家長對我們教育人給予了高度評價與鼓勵，最后我說到：“我們臨一小辦得紅紅火火，學校為學生開展第二課堂，運動會，德育文化節(jié)等活動；老師可以利用現(xiàn)代的科技設備電子白板給學生進行上課，學生學習知識不再是枯燥無味了。但近幾年，進城務工人員多，造成班級容量很大，我們有做得不到位的地方敬請家長諒解，對于我們學校的發(fā)展、班級建設有什么建議的可以盡管提出來?！毙麎衄幖议L特別關心孩子小學畢業(yè)后的初中就學問題，表示會主動和班主任羅老師及各科任教老師溝通和交流，希望宣夢瑤能進入理想的初中讀書。
王妍美彤家長面對我和班主任羅老師的到來，她爸爸和媽媽問我們：“是不是她在學校做錯事了？”我馬上解釋說：“你不要誤會，我們來家訪并不是因為你的孩子出了什么事情，而是我們需要了解一下學生的家庭環(huán)境和生活環(huán)境?！甭牭竭@里，他爸爸媽媽才露出笑容。
然后，我們談了孩子在學校里的表現(xiàn)：這是個數(shù)學基礎比較薄弱的孩子，貪玩，粗心，沒有良好的聽課習慣。我們了解到她在輔導班完成家庭作業(yè)。她近期的學習情況有所好轉，仍希望家長能夠督促孩子完成好作業(yè)，培養(yǎng)孩子良好的學習習慣。
家長表示十分愿意與老師配合，但也說出了自己的困難：孩子爸爸的工作性質決定了他沒有時間照顧孩子，因為他在大市場做生意，平時比較忙，媽媽在孩子的心目中威信不高，女兒的學習習慣又不是太好，每天回到家里，第一件事情不是完成當天的作業(yè)，而是與小朋友一起玩耍，或者做自己喜歡的手工作品。因此，她的家庭作業(yè)總要打折扣。家長盼望老師對他的孩子嚴加管教。
這次家訪，我了解到：
（1）有相當一部分家長整個忙于生計，極少照看、督促孩子。這使得我們肩上的責任更重了。我們沒辦法選擇家長，我們只能選擇不同的教育方式來對待這些更需要我們關心的孩子。很多家長都反映：老師說的，孩子會聽進去的。作為學生的老師也特感動于這句話，老師的魅力無極限。當然高興之余，需要我們付出更多了。
（2）讓我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的學生個體和認知表達水平。文化程度較高的家長知道如何對孩子進行學習、生活上的指導，這些家長的孩子往往已經(jīng)養(yǎng)成良好的習慣，有較強的自覺性。文化程度不高，但為人處事有原則的一類家長，他們對孩子學習上的指導有欠缺，但會教他們做人的道理，家長說的多，做的少。
（3）有相當多的家長對子女出現(xiàn)的一些不良傾向只會念叨，卻拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。這類孩子需要在學習習慣、方法上多指導。
（4）還有少數(shù)家長本身文化程度低，對自己的子女從小又過于溺愛；現(xiàn)在孩子年齡增長，膽子也大了，有些家庭已出現(xiàn)了不會管、管不了的局面。所以針對有問題的學生，我和家長促膝談心，用一分為二地觀點分析學生，同時把握實際，靈活調節(jié)，在輕松融洽的氣氛中提出孩子存在的問題，共同商量、探討教育措施，使學生心服口服，家長也欣然配合。
在家訪中，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家長對老師有很多的話要說，但是平時卻難以有機會坐在一起來交流。家長們的很多想法對教師的教學和學生的學習是很有幫助的，教師一些建議對家長知道孩子的學習也很有幫助，所以我深深的體會到了加強家校聯(lián)系的重要性。家長對學校和老師普遍抱著較高的期望和要求。在家訪中，我經(jīng)常會聽到一些家長要求老師對孩子進行嚴格教育管理。很多家長說：“孩子不聽父母的話，只聽老師的話，老師管得嚴一點沒事的。”他們把教育的責任與希望全部寄托到老師的身上?？蓱z天下父母心，讓家長放心是我們的職責所在，我們必須以十分的熱情、百倍的努力去做好自己的每一項工作。教育需要學校、家庭、社會的共同參與，家訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)。
通過此次家訪，我覺得身上的擔子更重了，我們要加強家校的密切聯(lián)系，同時注重學生的個別教育，真正達到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果。
4月29日，班主任劉教師和數(shù)學張教師專程到我家進行了家訪，我們談了很久，我收獲很多劉教師一方面介紹了孩子在學校里的學習情景，另一方面詢問了孩子在家里的學習和生活情景。
作為家長，我對學校的活動表示熱烈的歡迎，對教師們的辛勤付出表示由衷的感激!一向以來，學校教師給了黃陳晨親切的關懷和諄諄的教誨。這次劉教師稱贊了她的一些優(yōu)點，讓我為孩子的優(yōu)秀表現(xiàn)而倍感欣慰。當然，劉教師也說了她的一些不足：比如上課發(fā)言不進取，考試時容易犯錯誤，等等。這些讓我意識到平時疏忽了對孩子的教育，放松了要求。
今后要配合教師，發(fā)揮家長應有的作用。劉教師還詳細地詢問了在家的作息時間，看她是否在家及時做家庭作業(yè)、自學、閱讀課外有益書籍，是否幫忙做家務等等，我都如實相告。我必須配合教師，做好家長應當做的督促和教育工作，保證孩子有一個良好的成長環(huán)境，堅持家校聯(lián)系，全面提高她的成績和本事。
經(jīng)過這次應對面的溝通與交流，我更全面地了解了孩子的學習和思想情景。劉教師、張教師關心學生不辭辛勞、樂于奉獻不受回報的精神令我十分感動。孩子就像一棵棵稚嫩的小苗，教師們每一次愛的付出，都象春雨一樣滋養(yǎng)著他們的心田。
經(jīng)過這次家訪工作，我感受頗深。在家訪過程中，我深深地體會到作為父母對子女教育的關心和重視，家長對我們老師的期望，也感受到了作為教師的責任。
家訪帶給我們的收益很多。首先我們深入到家庭，細致地了解了學生的家庭狀況，同時了解了學生的個性，學生在家的表現(xiàn)，為開學后的工作奠定了基礎。其次家訪能教給家長正確的教育方法，及時的避免孩子問題的產(chǎn)生。教師注重進行家訪，教會家長一些方式方法，并轉變家長的一些觀念，這會對孩子的健康教育能起到事半功倍的效果。比如有的媽媽總是說自己的孩子不活潑，學習成績不理想，我們告訴他不要總在別人面前數(shù)落孩子，應該多去發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點，多鼓勵和贊揚孩子，只要孩子有進步就得表揚，這樣孩子對生活和學習才有信心，才有動力去學習，再次家訪還能協(xié)調師生關系，從而促進學生更健康的心理發(fā)展。
親自上門家訪能讓孩子們從心理上拉近與老師的距離，尤其是學習差的孩子，更加能夠激發(fā)起他們對學習的興趣。興趣是最好的老師，也就是最好的學習動力，尤其是中學生，他們的學習動力絕大多數(shù)首先取決于對老師的喜歡。一旦喜歡老師，就喜歡學習這門課程，這樣就能形成良性循環(huán)，讓孩子逐漸自信起來。
通過家訪，我覺得作為一名中學教師，要使學生愛上學習，愛上學校，應當做到以下幾點。首先要具備愛心和童心。我們對學生要有像父母對孩子一樣的愛，對學生的每一個給予關愛和激勵的眼神，讓學生都能深深的感受到我對他們的真心，并使他們用加倍的熱情來回報我們。我們具有一顆童心，能拉近師生之間的距離，能真正和學生成為朋友，從而使學生喜歡我們和我們的課。其次要尋找學生的優(yōu)點。人人都想獲得別人的贊賞，中學生更是如此。特別是對于學習等各方面不是很好的學生，我們更應該想盡辦法尋找他們的閃光點，并把這些閃光點予以擴大，從而樹立這些孩子的自尊心和自信心。再次要以平等之心關注學困生。我們老師要以平等的心態(tài)，朋友的身份來關心這些學困生，加強與這些學生及家長的交流和溝通，全面的了解他們，從而做到因材施教。
總之家訪使我懂得了怎樣去理解和關愛學生，也使我更清醒的認識到自己工作中的不足和今后努力的方向。今后我會在假期期間堅持家訪，通過家校聯(lián)手使孩子們都能健康快樂的成長，學有所成，成為國家的棟梁之才。
同樣的事情，不同的人，想法自然不一樣。將自己閱讀過的文字，以寫作的方式來對它進行點評，這個過程就是寫心得體會的過程。寫心得體會是一項非常重要的寫作訓練，寫心得體會為了更好的記憶，也是為了可以把這些感悟都記錄下來。心得體會的內容要寫些什么更好呢？你也許需要"我的家訪心得體會"這樣的內容，可能你會喜歡，歡迎分享。
樹與心得體會篇3
在寶貴的實習生活中，我們接觸到了許多活潑可愛的孩子，他們熱情開朗，純真無邪，正像是盎然春意里悄悄盛放的花兒，而小學階段也恰恰是人一生的黃金時期，我們思想的底色就在這時候渲染開來。在與孩子的交流里，我驚喜地發(fā)現(xiàn)大家都十分地熱愛閱讀，八歲的孩子便暢游在美妙的書海中，與達·芬奇、莎士比亞、莫泊桑、簡·奧斯汀這樣可親可敬的人物做伴了，真是令人欣慰，相信站在巨人的肩膀上，他們也能更快地擷取知識的累累碩果，描繪出一幅更加絢麗多彩、筆底春風、水墨淋漓的人生畫卷。
樹與心得體會篇4
在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的.競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
下面是本人對工作過程的一些總結及心得體會：
目的通過安排到xx車間進行實習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業(yè)的內部控制、流程。
在這一個多月的時間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個xx生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務操作打下良好基礎。
其中，先前我們對xx的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了xx的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn)，所以每個月的生產(chǎn)有一定的額度、而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐、在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時一天晚班休兩天）和常白班制度、我們車間有四個人（主任，工藝員，等）上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒、雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故、在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個儀器和設備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解、為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境、當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全、因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課、
我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實際的生產(chǎn)中，下和但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調查，國內脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經(jīng)過兩個以上的水解塔（25），所述的水解塔（25）內采用導熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔（27）內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個指標：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點，miu水分及雜質，fac色度，bleach漂白度（漂煉度）。
樹與心得體會篇5
開心的暑假生活結束了，迎面而來的是艱苦的七天軍訓生活讓我很難適從。
剛開始我們來到一間我從未到過的學校。我感覺很陌生也很害怕，以前的朋友們都和我不在同一個班上，面對的都是一些我未見過的面孔，我覺得自己很孤獨也很無助。
艱苦的時刻還是來到了，教官姓陳，高高的黑黑的，頓時心中起了點漣漪，我軍訓完是不是也像他那么黑呢？我不敢往后想了，至少對于我來說這很可怕。
“立正”、“稍息”、“向左看”……這些平庸的詞語在軍訓中卻顯得那么重要。
第一天早上，我們站了很久的軍姿，手不能動，一定要貼緊褲側，陳教官一直都在巡視著，誰也不敢動，任憑汗水大顆大顆的流下來，仿佛它們都說著“我的地盤我作主”，我們很無奈，站了有一個多小時，手腳自然麻木了，臺上的連長又讓我們原地踏步，本已無為的腳應該休息，可是被逼還是艱難地抬起來。
就這樣我們順利地過完一個上午，吃完回到宿舍勉強地睡了。
下午又到來了，我們頂著烈日又開始我們的軍訓了。不知為什么，此時此刻我們班的步伐整齊了，上午參差不齊的步伐讓教官有點無奈，這時教官露出了笑容。我們做的好有得休息了，我望著我的同學，嘴角好像不經(jīng)意起了一絲微笑，證明我們都開始融入這個班了，團結起來了！隨后陳教官讓我們唱“團結就是力量”這首歌，一開始唱得亂七八糟，根本聽不懂在唱什么，后來慢慢融為一聲，讓我們感到欣慰。
軍中快樂的時刻到來了，就是晚上看電影，可在看電影之前必須要集合還要聽口令，如果動作慢了不標準重做，做到可以為止，突然覺得做軍人真了不起。
我看了一場讓我難忘的電影名叫《讓生命充滿愛》，是一位演講家講了對老師和父母的愛，讓我不自覺的哭了，我想到父母為我付出實在太多了，我真的不知如何感謝，我要認真讀書，不讓爸媽操心。
在接下來的幾天中，更多的是我們的歡笑，我們做不好，教官讓我們深蹲、做俯臥撐、咬帽子……可是在休息時教官又像我們的朋友，讓我們對教官又愛又恨。
七天就那么結束了，每人都對教官依依不舍，令我更深刻地明白“愛”這個詞。
樹與心得體會篇6
最近在看很多關于電話銷售技巧的文章，有相當多的經(jīng)典文章，有些把獨孤九劍，降龍十八掌的招數(shù)都使出來了，非常厲害。我自己也從事電話銷售工作多年，也有一些經(jīng)驗想和大家分享一下。
一、和關鍵人員的溝通要到位。賣點要準備充分
大宗產(chǎn)品涉及到的關鍵人物在公司肯定是非常重要的角色，不可能有大把的時間去瀏覽網(wǎng)站、看郵件，或許你的產(chǎn)品設計得非常出色，但是沒有能夠將信息及時準確傳遞到關鍵人物手中，而影響到最后的采購，是非?？上У?，這時候電話銷售的關鍵作用顯現(xiàn)出來。上月底，我有一咨詢朋友公司，招標一個培訓課程，客戶的決策層都對他們公司非常認同，而且提供的講師也是國內非常權威的，但在這個月初的時候，客戶方告訴他們，這次不會和他們合作，我的朋友努力去挽回，嘗試了很多種方法，決策層回復：協(xié)議已簽，下次會有合作機會的。為什么會這樣，中間是不是有些信息沒溝通到位呢?其實我的朋友在挽回期間的努力已經(jīng)打動了客戶，朋友公司設計的課程包括前期調研、課程深度、課程后期跟進工作非常扎實，客戶也覺得整個設計不錯，當時朋友公司銷售人員以為基本上沒問題，到4月初的時候，后悔萬分，因為不是和他們公司合作的。為什么?電話銷售跟進沒到位，跟決策層的交流不夠，產(chǎn)品最大的賣點：課程中會贈送客戶一些數(shù)據(jù)包，沒有向客戶提及，決策層也只看了課程設計的內容，并沒有觀察到課程中贈送的數(shù)據(jù)包，但另外公司提供方案的時候，通過電話向決策層談到了這些增值的一些服務，這樣他們占了優(yōu)勢，盡管沒有合作基礎，但決策層已經(jīng)偏向了另外一家公司，所以我朋友公司這次在競標中失敗，事后，他檢討了很多，同時規(guī)范了同決策層溝通的流程和步驟，防止這樣的事情重復發(fā)生。
在產(chǎn)品同質化的今天，誰能提供更多更專業(yè)的增值服務，肯定就會占盡先機，決策層肯定也希望花同樣的價格享受更多的服務內容，但這些增值服務信息的傳遞，最快最有效的方式肯定是電話莫屬，將這些增值服務內容先用規(guī)范化的語言組織好，和決策層有效溝通，包括決策層會提出的異議等，在電話溝通過程中，打消他們的顧慮，成功的希望就會越來越大。
二、將信息及時準確地傳遞到關鍵人物手中
如果條件允許，可以和決策層在聊天工具上進行交流，不需要聊太多，把一些及時信息傳遞到位，我們發(fā)現(xiàn)郵件的功能雖然越來越強大，但郵件的傳輸也容易出錯，通過網(wǎng)絡聊天工具傳輸文件，可以保證文件準確到達，和決策層對話，也可以在有資源的情況下，給決策層出謀劃策，提供一些管理上的幫助。
三、在和決策層溝通的時候，思維必須敏捷，電話溝通前期要準備充分
決策層的溝通時間不會給你太多，因為他負責的相對事情比較多，所以在和決策層電話溝通的時候，把握住要點，看其心情好壞，可以適當性的說一些生活小故事，活躍一下交流氣氛，有時候關心一下決策層的家庭生活也是需要的，因為和決策層成為好朋友會是非常開心的事情，每個人都會有優(yōu)秀的經(jīng)驗可以大家互相學習，在和決策層溝通的過程中，一定要在電話結束后分析人物性格，掌握他的具體需求點及最關心的問題，為下次溝通或者合作打好基礎。
四、必須要注意語言的規(guī)范
能夠做到高層崗位的人肯定素質相當高，所以在電話銷售的時候一定要注意不要用忌語，說話的時候表現(xiàn)出的信心也非常重要。
說到底了電話銷售想要成功，首要條件是處理好和關鍵人物的關系，電話銷售中的溝通技巧運用很重要，腳本也很重要，但最重要的是電話銷售人員會做人，會處理好與關鍵人物的關系，知道如何提供個性化的服務，知道如何和他們建立長期有效的客戶關系，知道如何將自己的優(yōu)勢更快捷地展現(xiàn)給客戶，知道如何在跟進服務中提供更多地幫助。
電話銷售工作很難，但越難的事情，對人的挑戰(zhàn)越大，收獲就越多，只要用心交流，就會越走越順利，希望在做電話銷售工作的同行，越做越開心，每天都會有新的收獲!
