在大家的日常生活中，述職報(bào)告是不可或缺的應(yīng)用文體，寫(xiě)好一份出色的述職報(bào)告，在往后的工作中起著很大作用，范文社小編今天就為您帶來(lái)了黨總支書(shū)述職報(bào)告參考5篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
黨總支書(shū)述職報(bào)告篇1
六月，我告別了那個(gè)令我回味無(wú)窮的母校。九月，我升入了另一個(gè)人生嶄新的起點(diǎn)——滄州師范學(xué)院。我滿腔熱血的來(lái)學(xué)校報(bào)到，看到了熱情的師哥師姐，見(jiàn)到了和藹可親的李老師，交到了來(lái)自各地的兄弟姐妹。我們一同度過(guò)軍訓(xùn)的那段磨練期，雖苦、雖累，但團(tuán)結(jié)的力量是偉大的。
十月，我很榮幸擔(dān)任12級(jí)電商班臨時(shí)負(fù)責(zé)人，多次與輔導(dǎo)員、學(xué)長(zhǎng)們溝通，請(qǐng)教了在工作中應(yīng)注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié)。在工作中時(shí)不時(shí)的了解同學(xué)的情況，引導(dǎo)同學(xué)們步入生活和學(xué)習(xí)正規(guī)。“盡力為每一位同學(xué)服務(wù)，努力讓每一位同學(xué)滿意”成為我工作格言。隨后，擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書(shū)。
時(shí)光如逝，白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期就這樣過(guò)去了，我首先要表達(dá)我的感謝，謝謝李老師一直支持我團(tuán)支書(shū)工作，信任我，照顧我，給予我鍛煉自己的機(jī)會(huì)；謝謝學(xué)長(zhǎng)們?cè)诠ぷ髦袔椭遥o予我建議和協(xié)助；謝謝我們班級(jí)的所有人，感謝他們對(duì)我的一切好評(píng)和建議，讓我從中學(xué)到了為人處世的方法。由起初一個(gè)懵懵懂懂的少年，儼然成長(zhǎng)為一個(gè)獨(dú)立自主、善于交流、有一定學(xué)習(xí)工作能力的青年。我對(duì)上學(xué)期的工作總結(jié)如下：
經(jīng)濟(jì)管理系電子商務(wù)xx班，總?cè)藬?shù)41人，38名團(tuán)員，3名群眾，無(wú)入黨積極分子和預(yù)備黨員。有20人上交入黨申請(qǐng)書(shū)。注冊(cè)團(tuán)員、收?qǐng)F(tuán)員證、團(tuán)費(fèi)時(shí)都已完成。在團(tuán)員思想教育方面，每周二開(kāi)展團(tuán)課，每一次團(tuán)課團(tuán)員們都積極的發(fā)言和做筆記。最后由團(tuán)支書(shū)寫(xiě)團(tuán)課總結(jié)。
二、思想方面。
在過(guò)去的一學(xué)期里，在校團(tuán)委和系團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下，在結(jié)合本部特點(diǎn)和特色的基礎(chǔ)下，帶領(lǐng)團(tuán)員勤奮學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，銳意進(jìn)取。我們緊密?chē)@學(xué)校的中心工作，參加校內(nèi)外舉辦的各種針對(duì)大學(xué)生的講座和報(bào)告會(huì)，并將各個(gè)會(huì)議精神都傳達(dá)給班級(jí)同學(xué)。
三、學(xué)習(xí)方面。
班級(jí)保持良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的文化知識(shí)，課堂下閱讀相關(guān)書(shū)籍加以鞏固和深入。并且，我班在考試時(shí)被選為“無(wú)人監(jiān)考班”，充分考驗(yàn)了同學(xué)們的誠(chéng)信問(wèn)題。
四、活動(dòng)方面
art藝術(shù)團(tuán)、晨曦文學(xué)社、ids社團(tuán)、三大社團(tuán)給同學(xué)們提供了自我展示的平臺(tái)，讓同學(xué)們更好展現(xiàn)自己。同學(xué)積極報(bào)名參加各種活動(dòng)，籃球比賽、乒乓球比賽等。我班的代表團(tuán)在“辯論賽”取得第一名，還有以我為代表參加的.“ppt大賽”取得第一名，以及迎新晚會(huì)和元旦晚會(huì)圓滿落幕。
此外，三月雷鋒月，組織同學(xué)們參加各種校內(nèi)外的志愿者活動(dòng)。到敬老院慰問(wèn)老人、到公園撿垃圾、撕小廣告、到公寓打掃衛(wèi)生等等。同學(xué)們積極參與，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)范。正在進(jìn)行“我們微笑”的活動(dòng)持續(xù)兩個(gè)月，大家都面帶微笑，齊心創(chuàng)建和諧師院。
五、班風(fēng)建設(shè)。
我班堅(jiān)持以“團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、進(jìn)取”為班風(fēng)，不斷建設(shè)并完善活動(dòng)及各項(xiàng)制度。堅(jiān)持民主評(píng)議制度，增強(qiáng)班干部的約束機(jī)制，并激勵(lì)其發(fā)揮模范帶頭作用。通過(guò)以上制度的嚴(yán)格執(zhí)行，通過(guò)全體班委的帶頭作用，通過(guò)全班同學(xué)的不懈努力，本班風(fēng)氣正、紀(jì)律嚴(yán)明，積極進(jìn)取，尊師愛(ài)幼，各項(xiàng)制度遵守良好。由于我們是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，在加強(qiáng)班級(jí)管理力度的同時(shí)，我們還進(jìn)一步推進(jìn)班級(jí)管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化的步伐。建立了班級(jí)群，把我們班的各項(xiàng)活動(dòng)、各種經(jīng)歷，有條理、有系統(tǒng)地公布到網(wǎng)上。使班級(jí)凝聚力不斷上升，全班同學(xué)緊密團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)半年的工作，我有如下感想：
1、“一個(gè)班級(jí)的榮譽(yù)是要靠全體成員共同努力的”；
2、“一個(gè)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的集體是散亂的”；
3、“一個(gè)好的決策會(huì)增強(qiáng)集體的凝聚力和創(chuàng)造力”。
做好一個(gè)盡職盡責(zé)的好團(tuán)支書(shū)是至關(guān)重要的，作為一名新時(shí)代的團(tuán)支書(shū)，我對(duì)自己的要求，首先必須具備一個(gè)好榜樣的素質(zhì)，樹(shù)立正確的工作觀，做到“三個(gè)勤”：勤嘴、勤腳、勤動(dòng)腦。
我也有很多做的不足的地方，在新的一學(xué)期中會(huì)努力改進(jìn)。我有信心把我的工作做得更好，和其他班委一起將我們的班集體帶到一個(gè)更輝煌的高度。
黨總支書(shū)述職報(bào)告篇2
201x年以來(lái)，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大黨員干部、村民的支持下，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，堅(jiān)持一切從自我做起，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，時(shí)刻不忘黨和人民群眾賦予的權(quán)利和義務(wù)。結(jié)合今年的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，帶領(lǐng)村兩委干部認(rèn)真履行年初制定的工作計(jì)劃，銳意進(jìn)取，奮力拼搏，較好地完成鄉(xiāng)黨委、政府確定的目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)就我今年的工作情況匯報(bào)如下：
2月27日，召開(kāi)了全體黨員和群眾代表參加的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，并在會(huì)后進(jìn)行民主評(píng)議、征求意見(jiàn)，和個(gè)別同志談心談話。在“三查三看三比”活動(dòng)中，我們村兩委班子認(rèn)真對(duì)照十二種不良風(fēng)氣，進(jìn)行自查，并且做出整改報(bào)告，并將活動(dòng)中征求到的意見(jiàn)進(jìn)行了梳理匯總。
為切實(shí)實(shí)踐群眾路線，樹(shù)立群眾觀點(diǎn)，對(duì)黨的理論有更加深刻、正確的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步提高政治素養(yǎng)，我們村制定了集中學(xué)習(xí)方案，并嚴(yán)格照此強(qiáng)化學(xué)習(xí)。與此同時(shí)，我也制定了個(gè)人的自學(xué)計(jì)劃，進(jìn)一步加深對(duì)群眾思想的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持記筆記，頗有心得時(shí)，及時(shí)一一記錄，提高了學(xué)習(xí)效果。
抓好典型教育，重溫焦裕祿同志全心全意為人民服務(wù)的感人事跡，對(duì)照焦裕祿同志的精神，進(jìn)行自查，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部的宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提升為民服務(wù)能力和工作水平。
我村通過(guò)座談會(huì)、民情懇談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查等多種方式和老黨員、老干部以及廣大群眾進(jìn)行交流，聽(tīng)取他們對(duì)該活動(dòng)的意見(jiàn)和訴求，并據(jù)此對(duì)全面工作重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整、安排和部署。
為在全村營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍，使群眾活動(dòng)深入人心，我們進(jìn)行了廣泛宣傳，領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、活動(dòng)流程圖、“八個(gè)一”學(xué)習(xí)計(jì)劃意見(jiàn)以及重點(diǎn)工作推進(jìn)計(jì)劃等均在村委會(huì)宣傳欄上張貼公示;確保人人手中一張明白紙。
該活動(dòng)到10月基本結(jié)束，取得了一定成果。全村上下堅(jiān)持以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主題，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，堅(jiān)持以整風(fēng)精神、從嚴(yán)要求和務(wù)實(shí)作風(fēng)，高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)各項(xiàng)工作。較好地實(shí)現(xiàn)了樹(shù)立群眾觀點(diǎn)、弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)、解決突出問(wèn)題、保持清廉本色的目標(biāo)要求。
實(shí)踐群眾路線，就是要扎實(shí)做好涉及老百姓切實(shí)利益的事情，踏實(shí)工作，不虛頭巴腦，不做紙上文章，今年我村重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作：
(1)3月份，依據(jù)市政府和縣政府的指導(dǎo)，丈量高速公路兩側(cè)1200畝耕地用于上級(jí)部門(mén)建造環(huán)湖綠化帶工程，并很好的完成了向村民征地工作，如期給予村民征地補(bǔ)償。
(2)綠化鄉(xiāng)村環(huán)境，補(bǔ)種文化活動(dòng)中心綠植1500棵，與此同時(shí)，針對(duì)2013年路邊部分苗木未成活的情況，重新在村路邊栽樹(shù)近3000棵，使我村更宜居。
(3)春季恢復(fù)村里機(jī)井7眼，確保農(nóng)耕按時(shí)、順利完成。
(4)7月，順利完成向村民征地3畝，用于上級(jí)部門(mén)在整合舊的環(huán)湖路基礎(chǔ)上，新建自行車(chē)道。
(5)8月，對(duì)村周邊的墻壁進(jìn)行統(tǒng)一刷白，使村子看上去更加整潔。
(6)9月底，硬化村里道路3000平米，為群眾出行提供了便利。
(7)10月底，新安裝10余盞路燈，并將損壞的路燈換新，共安裝30盞，亮化村莊。
(8)高速公路南北兩邊綠化，再次向村民征地近70畝，順利簽訂征地協(xié)議。
(9)加大村內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境治理力度。于村西、村東新修建垃圾池10個(gè)。定期對(duì)村內(nèi)所有垃圾池進(jìn)行清理，建設(shè)“鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔”的新農(nóng)村。
年底進(jìn)行村兩委換屆選舉，作為基層黨組織主要負(fù)責(zé)人，我將切實(shí)履行好“第一責(zé)任人”的職責(zé)，排除一切可能發(fā)生的不穩(wěn)定因素，確保我村換屆選舉平穩(wěn)度過(guò);如果我還有幸連任，將進(jìn)一步堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，按照鄉(xiāng)黨委、政府的要求創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)促和諧，服務(wù)群眾惠民生，多辦實(shí)事求先進(jìn)。
黨總支書(shū)述職報(bào)告篇3
首先很榮幸當(dāng)任本班第一學(xué)期的團(tuán)支書(shū)職務(wù)。剛剛邁進(jìn)大學(xué)校門(mén)的我們經(jīng)過(guò)了4個(gè)月的相互熟識(shí)，轉(zhuǎn)眼間，已來(lái)到了大一下學(xué)期，而作為xxxx班的團(tuán)支書(shū)，這個(gè)學(xué)期，我付出了，也收獲了很多，我就對(duì)這一學(xué)期的工作作一次總結(jié)。
作為新一年的團(tuán)支書(shū)，一學(xué)期的工作下來(lái)，為同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)也學(xué)到了很多東西。這學(xué)期我們班參加了學(xué)生會(huì)組織的許多活動(dòng)，迎新聯(lián)歡晚會(huì)，迎新素質(zhì)拓展，分院籃球比賽，使剛進(jìn)大學(xué)的我們彼此熟識(shí)，彼此明白團(tuán)隊(duì)的重要性。這三次活動(dòng)的成功舉行，班干們是功不可沒(méi)的，沒(méi)有他們的精心安排，詳細(xì)組織，很難把活動(dòng)搞好，可以說(shuō)，我在學(xué)習(xí)怎樣做好團(tuán)支書(shū)的同時(shí)，也在學(xué)習(xí)怎樣做一名優(yōu)秀的大學(xué)生，因?yàn)槲覀儾粌H要完成正常的學(xué)習(xí)任務(wù)，還要學(xué)會(huì)工作，合理安排時(shí)間，提高工作學(xué)習(xí)的效率。
我班同學(xué)70人，其中團(tuán)員53人，第一學(xué)期有15位同學(xué)遞交入團(tuán)的申請(qǐng)書(shū)，同時(shí)上交入黨的申請(qǐng)書(shū)45份，全班無(wú)記名投票選出10名優(yōu)秀同學(xué)代表參加了貴州財(cái)院第65期黨校培訓(xùn)，還選出3名同學(xué)進(jìn)入團(tuán)校培訓(xùn)。
第一學(xué)期我們根據(jù)團(tuán)總支相關(guān)規(guī)定開(kāi)展“弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義”和“誠(chéng)信考試”團(tuán)組織生活，使同學(xué)們爭(zhēng)強(qiáng)了愛(ài)國(guó)主義觀念，同時(shí)認(rèn)識(shí)到了誠(chéng)信的重要性，并提高了同學(xué)們的思想素質(zhì)。
我們定期召開(kāi)班會(huì)，傳達(dá)學(xué)校分院相關(guān)文件精神及各項(xiàng)通知并積極聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，在以后的工作中加以改進(jìn)。我班還舉行了討論學(xué)風(fēng)建設(shè)之英語(yǔ)四六級(jí)動(dòng)員 ，為了提高班級(jí)同學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)通過(guò)率，我們專(zhuān)門(mén)開(kāi)了主題班會(huì)來(lái)動(dòng)員大家學(xué)習(xí)的積極性。我的團(tuán)支書(shū)工作得以順利開(kāi)展，與大家的支持是分不開(kāi)的。
積極組織貧困同學(xué)申請(qǐng)學(xué)?；驀?guó)家的助學(xué)金、愛(ài)心助學(xué)金等，以緩解他們生活上的壓力，組織同學(xué)們積極參加學(xué)校的公共活動(dòng)，聽(tīng)講座，打掃校園衛(wèi)生等。
半年的大學(xué)生活，半年的工作學(xué)習(xí)使我真正認(rèn)識(shí)到一個(gè)大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時(shí)提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能保持足夠的熱情取得更好的成果。
下個(gè)學(xué)期，我們會(huì)有更重的學(xué)習(xí)任務(wù)，以及要搞好學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，但要認(rèn)識(shí)到當(dāng)好一個(gè)班干部不光要帶領(lǐng)同學(xué)們搞好這些活動(dòng)，我們是學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是最重要的。一個(gè)班級(jí)沒(méi)有突出的學(xué)習(xí)成績(jī)是不會(huì)被認(rèn)可的，所以在學(xué)習(xí)方面班委是要做好帶頭作用帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。
總結(jié)這一學(xué)期的活動(dòng)，它們的開(kāi)展得到了很多同學(xué)的支持，同學(xué)們也從中受益匪淺，增加了班級(jí)的凝聚力，也鍛煉了我的工作能力，美好的開(kāi)始是成功的一半。上學(xué)期做的好的應(yīng)該繼續(xù)保留，同時(shí)改進(jìn)不足。我希望也有信心會(huì)在下一年的學(xué)習(xí)工作中取得更大的進(jìn)步。
黨總支書(shū)述職報(bào)告篇4
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤(rùn)封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒(méi)回遷，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時(shí)給客戶供了貨，受到了客戶的好評(píng)。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過(guò)和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：
(一)、市場(chǎng)需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售任務(wù)的加3%，銷(xiāo)售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào)，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷(xiāo)售價(jià)格僅為6元/公斤、此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚(yú)牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場(chǎng)份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
黨總支書(shū)述職報(bào)告篇5
時(shí)間如白駒過(guò)隙，行色匆匆，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期又要這樣過(guò)去了。這一個(gè)學(xué)期，真的過(guò)得好充實(shí)。
這個(gè)學(xué)期能夠繼續(xù)擔(dān)任團(tuán)支書(shū)，真的是很感謝班上同學(xué)和輔導(dǎo)員張老師以及其他班委的支持與理解，讓我還能夠在團(tuán)支書(shū)的位子上繼續(xù)為金融1734班服務(wù)，也能夠繼續(xù)鍛煉自己。這一個(gè)學(xué)期，我自認(rèn)為也是盡心盡力地工作著。雖然這個(gè)學(xué)期因?yàn)閹О啵瑫r(shí)間與精力可能沒(méi)那么多，但是對(duì)于班上的工作，我也沒(méi)有怠慢過(guò)。應(yīng)該我做的工作，我沒(méi)有耽誤過(guò)。
回想這一個(gè)學(xué)期，我們班的活動(dòng)真的是豐富多彩。從落雁島之行、班級(jí)特色活動(dòng)模擬招聘會(huì)、羽毛球聯(lián)誼賽、班委素拓、操場(chǎng)打雪仗到之后的元旦活動(dòng)四班聯(lián)誼晚會(huì)、關(guān)愛(ài)老人敬老院之旅。每一次工作的分工，我都是盡量考慮到每一個(gè)班委。這個(gè)學(xué)期活動(dòng)的分工，可以說(shuō)是每一個(gè)班委都參與進(jìn)來(lái)了，而且非班委也是。我覺(jué)得一次成功的活動(dòng)，就是讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，讓大家都樂(lè)在其中。主題班會(huì)亦是如此。在這個(gè)學(xué)期，因?yàn)樾碌陌辔先瘟?。為了給新班委一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，也為了讓班委的工作能夠得到同學(xué)們的認(rèn)可，我把這學(xué)期的主題班會(huì)主要交由班委負(fù)責(zé)。在班會(huì)的舉辦上，班委可根據(jù)自己的需要，邀請(qǐng)其他班委或者非班委同學(xué)協(xié)助其一起完成此次主題班會(huì)。
這一個(gè)學(xué)期的班會(huì)，幾乎每個(gè)班委都有鍛煉到。這個(gè)學(xué)期，都是新的班委上任，彼此之間需要一定的時(shí)間去磨合。班委之間交流的時(shí)間也比較少，導(dǎo)致班委之間的默契不是很好，在一些活動(dòng)中的配合度也不是很好。而相信經(jīng)過(guò)這一個(gè)學(xué)期的磨合，我們之間的默契度也有增強(qiáng)。我們也決定在元旦晚會(huì)搞完后，班委聚餐，以此總結(jié)和交流感情。針對(duì)于這一點(diǎn)，我們以后也會(huì)加強(qiáng)注意。
