工作計劃有助于提前預測和解決潛在的風險和問題，通過工作計劃可以為項目管理提供數(shù)據(jù)支持做出決策， ，范文社小編今天就為您帶來了初到建筑工作計劃范文6篇，相信一定會對你有所幫助。
初到建筑工作計劃范文篇1
今年，總公司經(jīng)營班子繼續(xù)團結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標，全體員工發(fā)揚開拓、務實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業(yè)務、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
一、主要完成經(jīng)濟指標
主要完成經(jīng)濟指標（1~11月）實現(xiàn)產(chǎn)值：xx萬元，比去年同期增長xx%，超額完成全年計劃指標；上繳稅收：xx萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標；實現(xiàn)利潤：xx萬元，比去年同期增長xx%，超額完成全年計劃指標。
二、工作業(yè)績
主要體現(xiàn)在業(yè)務拓展、施工管理、內(nèi)部管理和精神文明建設四方面：
（一）以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進在總公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加省、市、區(qū)招標交易中心公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，業(yè)務參與拓寬至等地，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務。據(jù)統(tǒng)計，年參加公開招標和邀請招標中標的工程項目近項（不含50萬元以下工程），工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，預計產(chǎn)值億元，其中較大的項目有：等。同時，為最大限度地規(guī)避風險，合同預算部進一步加強合同履約檢查、結(jié)算等工作力度，追回工程結(jié)算書共份，其結(jié)算造價合計達億元。同時編制和審核預結(jié)算書共份，收預、結(jié)算編制費元。
（二）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、嚴抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積達萬㎡，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡。在工程施工管理中，質(zhì)安部緊緊圍繞總公司“”的管理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時，時刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”，積極開展安全生產(chǎn)周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監(jiān)理每周檔案制度、監(jiān)理員日志制度、業(yè)務培訓制度、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。為保證工程質(zhì)量，質(zhì)安技術(shù)部先后組織了春節(jié)大檢查、節(jié)后大檢查、防非典衛(wèi)生大檢查、安全生產(chǎn)活動月等各類專項安全大檢查，接受各級主管部門的質(zhì)安檢查十多次，毫不松懈地抓好項目施工管理工作，在“創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量、安全、文明施工、工期、資金”六大任務的管理工作中成績喜人。為切實貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗收規(guī)范，總公司安排組織專業(yè)技術(shù)骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標準》，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質(zhì)安技術(shù)部的施工管理工作有據(jù)可依。
2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊伍資質(zhì)就位后的管理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法（試行）》等相關(guān)規(guī)定，根據(jù)經(jīng)營情況、承建項目業(yè)績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規(guī)避企業(yè)風險，以提高企業(yè)綜合素質(zhì)和管理水平，確保建筑工程質(zhì)量。同時，根據(jù)社會和市場的發(fā)展形勢，為健全準入制度，規(guī)范企業(yè)管理，公司在近期開展年度的施工隊伍管理資審和備案工作。
初到建筑工作計劃范文篇2
一、切實抓好質(zhì)量安全，筑牢產(chǎn)業(yè)發(fā)展生命線
工程質(zhì)量安全是工程建設的永恒主題。今后一個時期，隨著國家和我市城鎮(zhèn)化對基礎(chǔ)設施投資的加大，一大批面向基層、惠及群眾的民生工程和重點項目陸續(xù)上馬，確保工程質(zhì)量安全尤為重要，必須常抓不懈。
（一）全面加強工程質(zhì)量管理。以落實工程質(zhì)量責任制和健全質(zhì)量信用體系為重點，實施"精品工程"戰(zhàn)略，開展魯班獎、國優(yōu)工程、"泰山杯"和"天衢杯"獎評選活動，樹立行業(yè)質(zhì)量標桿，不斷滿足市場需求。20xx年力爭實現(xiàn)我市"魯班獎"或國優(yōu)工程零的突破。
（二）嚴格落實安全生產(chǎn)管理。認真貫徹國家、省關(guān)于加強安全生產(chǎn)一系列文件精神，積極開展"安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)建設年""安全生產(chǎn)月"和"安全生產(chǎn)齊魯行"活動，全面落實安全生產(chǎn)責任制，進一步提高建設、施工、監(jiān)理等市場主體安全生產(chǎn)責任意識。今年是市建委提出的三年消滅不合格工地的最后一年，要加大監(jiān)管力度，確保如期完成目標任務。深入開展深基坑、高支模、腳手架和起重機械等專項整治活動，突出抓好各類開發(fā)區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、村鎮(zhèn)建設等重點領(lǐng)域的安全治理工作，加大違法違規(guī)行為處罰力度，確保安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。要切實保障安全生產(chǎn)資金投入，提高企業(yè)安全生產(chǎn)條件，繼續(xù)推進農(nóng)民工工傷保險和意外傷害保險，提高企業(yè)安全事故賠付能力。強化重大危險源監(jiān)控，有效遏制施工安全事故發(fā)生。認真落實《安全生產(chǎn)許可證條例》和《安全生產(chǎn)許可證動態(tài)監(jiān)管規(guī)定實施細則》，以安全生產(chǎn)許可證延期換證為契機，淘汰清除不具備安全生產(chǎn)條件的施工企業(yè)。牢固樹立"以人為本、安全發(fā)展"新理念，促進安全管理水平不斷提高。
（三）強化施工現(xiàn)場綜合管理。積極開展創(chuàng)建"十大樣板工程"活動，全面提升施工現(xiàn)場綜合管理水平。認真落實建設部《建筑施工安全質(zhì)量標準化指導意見》，完善安全質(zhì)量標準化機制，廣泛開展創(chuàng)建安全質(zhì)量標準化工地活動，豐富提升安全文明工地創(chuàng)建內(nèi)涵，打造臨時設施標準化、安全防護規(guī)范化、現(xiàn)場管理人性化的新型施工現(xiàn)場，提高安全防護水平，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境，保障職工合法權(quán)益，推動全市安全質(zhì)量標準化工作走向深入。
二、大力推進科技培訓，提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力
科技進步是提升企業(yè)核心競爭力的有效支撐，人才開發(fā)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。要依靠科技培訓，搶占技術(shù)制高點，提高隊伍素質(zhì)，擴大市場占有率，不斷增強產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。
（一）大力提高產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新能力。建立以市場為導向、以企業(yè)為主體、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，強化原始性研究和集成創(chuàng)新，加大引進消化吸收再創(chuàng)新的能力，提升產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平。鼓勵我市有條件的建筑企業(yè)研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利和專有技術(shù)，創(chuàng)制具有自身特點的企業(yè)技術(shù)標準和工法。支持企業(yè)加強節(jié)能、環(huán)保、智能化等重大關(guān)鍵技術(shù)和尖端施工技術(shù)的聯(lián)合攻關(guān)。在德建集團取得省級技術(shù)中心和天元集團取得市級技術(shù)中心基礎(chǔ)上，支持所有企業(yè)建立企業(yè)的技術(shù)中心，以增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
（二）加大科技成果推廣力度。選擇一批先進、成熟、適用的產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新成果，加快引進轉(zhuǎn)化和推廣應用，重點推廣資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)保、新型墻材、太陽能建筑一體化技術(shù)和產(chǎn)品；推廣應用高性能、低材耗、可再生循環(huán)利用的.建筑材料和先進適用的裝修成套技術(shù)；加快太陽能光熱系統(tǒng)和可再生能源建筑的推廣應用。組織實施建筑業(yè)科技示范工程，發(fā)揮示范帶動作用，促進科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。
（三）大力開展多層次的人才培訓。適應當前技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，大力實施立體化人才培訓，努力培養(yǎng)造就一大批以企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、建造師為主體的高級管理人才隊伍；以關(guān)鍵崗位人員、企業(yè)技術(shù)骨干、特種作業(yè)人員為主體的專業(yè)人才梯隊；以技工、高級技工、技師為主體的一線作業(yè)隊伍。深入開展普遍性的崗位練兵活動，組織多種形式的技術(shù)比武、勞動競賽和技能大賽，提高普通工人技術(shù)等級，提高一線人員操作技能。要嚴格落實持證上崗制度，積極爭取相關(guān)政策支持，加強培訓機構(gòu)管理，確保教育培訓工作高效有序、健康發(fā)展。
三、規(guī)范建筑市場秩序，營造良好的發(fā)展環(huán)境
以規(guī)范市場主體行為為主線，以加強工程承發(fā)包行為管理為重點，加大違法違規(guī)行為查處力度，促進建筑市場秩序進一步好轉(zhuǎn)，努力改善建筑業(yè)生存發(fā)展環(huán)境。
（一）嚴格查處市場主體違規(guī)行為。積極開展整頓規(guī)范建筑市場秩序執(zhí)法檢查，查處建筑企業(yè)圍標串標、轉(zhuǎn)包、掛靠、違法分包和拖欠工資行為，切實解決企業(yè)管理層和作業(yè)層脫節(jié)、以包代管等問題；嚴肅查處裝飾裝修過程中破壞結(jié)構(gòu)安全和使用有毒裝飾材料的行為，嚴格控制粉塵、污染物、噪聲、振動等對居民的影響。
（二）強化工程施工總分包管理，進一步規(guī)范企業(yè)勞務用工行為。
初到建筑工作計劃范文篇3
20xx年我們在抓好工程安全質(zhì)量工作的同時，將進一步把經(jīng)營管理工作作為項目管理的核心工作來抓。我們要通過深化管理，貫徹落實項目承包制，來增強企業(yè)市場開拓能力，在提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫。結(jié)合我們今年積累的經(jīng)驗和教訓，xx年我們將重點做好如下幾個方面的工作：
一、人才建設
人才高地的構(gòu)筑，是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭；人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，20xx年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢，去建設一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。
1、加快人才培養(yǎng)，要加快高新人才的引進、培養(yǎng)和使用。以工程項目為舞臺，加快培養(yǎng)青年人才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。
2、從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個最重要的來源。而培養(yǎng)人才的著重點是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。另一方面對培養(yǎng)的青年人才要“加荷”，使用部門要根據(jù)青年人才的具體情況安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通，變?yōu)樽约旱募寄埽ㄟ^大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。
3、提倡“團結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對青年人的穩(wěn)定工作做思想工作，同時還要強調(diào)業(yè)務骨干、基層領(lǐng)導的工作作風和領(lǐng)導方法問題，通過與青年人“教技術(shù)、談心聲、交朋友”，為青年的更快成才搭建舞臺。打造有戰(zhàn)斗力的項目管理隊伍。堅持以人為本，搞好青年人的培養(yǎng)工作，構(gòu)建合理的人才梯次。
4、搞好項目部管理機制的建設，使項目管理制度化，規(guī)范化。提高成本管理意識，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技術(shù)要效益。完善管理人員績效考核制度，實現(xiàn)多勞多得、獎罰分明。
5、實行榮譽激勵制度，大力選樹優(yōu)秀典型。分公司將設立一系列表彰活動，激勵員工愛崗敬業(yè)的進取意識，讓廣大員工學習身邊的先進典型，掀起比、學、趕、幫、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)的各種活動中，我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚向上。
二、經(jīng)營開發(fā)方面
經(jīng)營開發(fā)工作是一項相當復雜的工作，時有真假難辯，魚目混珠的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。所有的項目在運作前都要采取規(guī)避風險的措施，對項目、合作人員要進行詳細的調(diào)查、了解和篩選，承接一個項目不但要有經(jīng)濟效益，更要有社會效益。
1、堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關(guān)注市場動態(tài)，認真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作。
2、深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。
3、利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務的比率調(diào)整至主導位置，在提高市場占有率的同時，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
三、項目管理創(chuàng)新，實施精細核算
一是要創(chuàng)新項目考評制度，完善項目管理制度。將項目責任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項內(nèi)容，并進行分解落實到每個崗位上，以此來規(guī)范項目各崗位的權(quán)利和責任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式，重點加強實際所發(fā)生的成本控制。抓好基礎(chǔ)性工作，強化項目的日常管理，建立成本考核的預警機制，保證項目承包責任制落實到實處。
二是要推進“誠信”工程建設，以雙贏為目的，抓好項目整體建設。面對“多工種、高風險、快變化、嚴質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，深刻理解和認識施工企業(yè)屬于服務行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務，當好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項目管理經(jīng)驗，積極探索適應施工實際的項目建設思路和辦法，克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難，堅持不懈地從項目內(nèi)部全責承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項目增收的新突破點，使經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步提高。
三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強過程控制，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴把質(zhì)量關(guān)，控制和降低工程的質(zhì)量成本，減少返修、廢品、復檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經(jīng)甲方同意后，均應采用書面形式予以記錄。合同、預算中未包括的工程項目和費用，應及時辦理現(xiàn)場簽證，避免事后補簽而造成的結(jié)算困難。
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時間過得真快呀，作好業(yè)務員的年度工作計劃，顯得尤其必要，能夠讓自己在工作上令人刮目相看。您是職場菜鳥，不知道怎么寫業(yè)務員的工作計劃嗎？下面是工作總結(jié)之家小編精心整理的“業(yè)務員新一年工作計劃最新范文有哪些”，供您參考，希望能夠幫助到大家。
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷售工作計劃總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
(一)、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
(二)、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作20xx年計劃分析如下:
一，制定詳細的工作計劃
結(jié)合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃:
一、下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
二、市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系，
保險公司銷售業(yè)務員工作計劃。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在6月之前完成**營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)中支保費收入****萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作；對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計劃
1，盡快進入角色，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整）
a、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊b培訓內(nèi)容
a、產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等（由技術(shù)支持負責講解）
b、生產(chǎn)實踐（由車間負責，我來協(xié)調(diào)）
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責人親自講，有鼓動性為佳。）
d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定（我負責，財務協(xié)助）
e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責）
f、培訓考核（我負責，并向負責人匯報結(jié)果）
b、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
c、培訓時間：在一個月內(nèi)完成。
d、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排（新老業(yè)務員區(qū)別對待）
a、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整
b、確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡）所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
c、準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議（培訓結(jié)束后，工作前），為業(yè)務人員準備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等
三，中后期的工作
a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體
情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
b、制定、完善售后服務工作和措施。
時間過得太快，新的一年即將到來，我們需要開始收集去年工作期間的相關(guān)數(shù)據(jù)，匯總相關(guān)成果，制定保潔的年度工作計劃，能夠更加從容面對新一年的工作。如何讓自己的保潔的本工作計劃在眾多人中脫穎而出呢？下面是工作總結(jié)之家小編精心整理的“保潔新一年工作計劃最新范文有哪些”，供您參考，希望能夠幫助到大家。
小學又迎來新的一學期，在上一個學期里，衛(wèi)生保潔的工作做得還可以，但還是有一些不足，所以在本學期，我們要制定全新的衛(wèi)生保潔工作計劃，以便于搞好衛(wèi)生。以下就是本學期衛(wèi)生保潔工作計劃：
一、學校進行大范圍的消毒
新一學期里，經(jīng)過了一個假期，學校也很久沒有打理，為了保證整個學校的衛(wèi)生安全和環(huán)境的保潔，因此實用消毒水進行大范圍的消毒，讓整個校園在開學之前就做一個消毒，保證學生們和老師們的健康，徹底的做個保潔。尤其是教室里的桌椅，這些都是學生們近身接觸的物品，必須要消毒到底。再有就是學生食堂，事關(guān)學生食品安全，消毒更要徹底，把衛(wèi)生搞干凈。
二、開學搞大掃除
一開學，首先就是把學校的衛(wèi)生整體搞一遍，每個班級為一個集體，負責自己班上教室和公共衛(wèi)生去的大掃除，不僅要掃地，還要拖地，以及把天花板上的蜘蛛網(wǎng)清掃下來，并且把進行了消毒了的桌椅清洗一遍，搬到室外曬太陽，把教室空出來洗一遍，充分的保潔。
三、實行垃圾分類
上一學期學校沒有進行分類垃圾，所以垃圾弄得很亂，影響衛(wèi)生情況。大部分的垃圾都堆到一起，看著都很難入眼，還很難聞，這學期，學校就要加強對垃圾的一個分類，讓我們小學開始把垃圾都分類，設置多個垃圾桶，并且表明垃圾類別，這樣學生就不會去亂丟垃圾了，也就能保障學校的衛(wèi)生和保潔了。
四、加強學生注意衛(wèi)生的意識
學生們的衛(wèi)生意識有待加強，為了讓大家能夠更加健康，所以學校會在每周最后一節(jié)課作為專門講解衛(wèi)生需要注意的班會，讓他們的.知道注意衛(wèi)生的重要性。同時在廁所和洗手的地方設置標牌，讓他們勤洗手。在日常中就不斷的告訴他們要注重個人的保潔，加強學生們的衛(wèi)生和保潔意識。
這學期制定如此詳細的衛(wèi)生保潔工作計劃，學校一定能夠做好這個方面的工作，保障整個校園的衛(wèi)生是安全可靠的，一定把計劃進行下去，讓大家在校園里是健康的。這些工作都會盡量做到位，我也相信會做的比上學期要好。全新的計劃給予一個全新的干凈校園，大家也一定會喜歡的，因為這些都是從自己去做起的。
一、指導思想
按照城區(qū)建設規(guī)劃的總體要求，以改善群眾生產(chǎn)生活環(huán)境為宗旨，全面開展小區(qū)環(huán)境綜合整治工作，進一步提高小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理水平。
二、整治目標
這次庭院小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作的目標是
1、達到環(huán)境整潔，環(huán)境實行標準化管理。樓道干凈，秩序良好。
2、要做到責任區(qū)劃分明確。小區(qū)內(nèi)全天候有人保潔。
3、擦洗干凈，院區(qū)內(nèi)設置的果皮箱要及時清掏。擺放整齊。
4、對陳舊立面粉刷整修，保持建筑物容貌整潔。清除和樓道張貼噴涂的廣告。
5、根據(jù)季節(jié)變化和管理要求，環(huán)境保持日常整潔干凈。及時清除污冰殘雪堆、爐灰堆、垃圾堆、殘土堆、雜物堆和亂扯亂掛、亂貼亂畫、亂擺亂放和房屋上的堆積物，消除衛(wèi)生死角。
6、無果皮、塑料袋、紙屑等雜物、無磚瓦石塊、無人畜糞便、無散袋垃圾。冬季及時清掃路面積雪，清掃保潔達到七凈四無”標準。即：樓道凈、地面凈、綠地凈、樓根凈、樹根凈、樓洞凈、墻角旮旯凈。確保居民出行方便。
7、無凹陷破損。內(nèi)道路保持平整完好。
三、整治范圍
城區(qū)10個社區(qū)全面開展小區(qū)綜合整治工作。以城區(qū)機關(guān)單位和居民為重點。
四、任務安排
（一）街道辦事處各社區(qū)為管理的具體責任單位，小區(qū)整潔工程由區(qū)市容環(huán)衛(wèi)局牽頭。具體實施環(huán)境的日常管理，建設局、愛衛(wèi)辦、文明辦等相關(guān)職能部門按照各自職能，依據(jù)相關(guān)法規(guī)，對管理進行協(xié)調(diào)服務、檢查指導、監(jiān)督考評。
（二）內(nèi)出現(xiàn)的各種環(huán)境清理費用、問題整改費用，本著管理誰受益誰管理的原則。均由社區(qū)協(xié)調(diào)居民小區(qū)承擔，并按照整改時限要求予以解決。
（三）深入到各小區(qū)，環(huán)境綜合整治領(lǐng)導小組采取每天檢查、每月抽查、季度評比、年終總評等方式。對環(huán)境衛(wèi)生狀況進行檢查，并通報各社區(qū)管理整治情況，檢查結(jié)果作為對各社區(qū)庭院管理考評的依據(jù)。
（四）按照考評標準，管理實行百分制考核。實行優(yōu)秀、達標、不達標考核評定（優(yōu)秀90分以上；達標7090分；不達標70分以下）逐月打分，考評結(jié)果定期向全區(qū)和群眾代表通報。對季度性評比確定的庭院管理優(yōu)秀社區(qū)，區(qū)政府將給予獎勵。
五、組織領(lǐng)導
區(qū)政府專門成立領(lǐng)導小組，為保證此項工作順利開展。具體負責全區(qū)小區(qū)環(huán)境綜合整治的推進和落實工作。
辦公室設在區(qū)市容環(huán)衛(wèi)局，領(lǐng)導小組下設辦公室。辦公室主任由市容環(huán)衛(wèi)局副局長擔任，成員從各職能部門抽調(diào)。辦公室采取集中辦公、聯(lián)合檢查的方式，具體負責全區(qū)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作的安排、督辦、檢查工作。
一、公共衛(wèi)生間
1、每天早班、中班必須全面清潔洗手間、座廁、尿槽、洗手盆；地面應定期清洗，隨時沖洗，注意循環(huán)保潔；
2、洗手間內(nèi)發(fā)現(xiàn)煙頭、紙屑及其它雜物、污漬時，要及時進行清潔，更換垃圾袋；
3、定時噴空氣清香劑，使衛(wèi)生間無異味；
4、地面無積水，座廁、洗手盆、尿槽無積塵、無污漬，天花板無蜘蛛網(wǎng)、無積塵；
5、鏡面、墻面、金屬等無水漬、污漬、光亮并干燥；
6、注意維修事項及時處理，以確保設備、設施的完好。
二、各類地面
1、大門前要循環(huán)清掃，要保持地面無煙頭、雜物、紙屑，對汽車輪帶到門前的泥沙等要及時清理干凈，門前地面要定期清潔，停車場每天定時沖洗，隨時清掃，保持整潔；
2、大廳注意日常除塵，每天保持整潔，無污漬，定期清洗地面、打蠟；
3、公共場所的走廊、過道、樓梯的日常保潔；
4、大理石、瓷磚等硬質(zhì)地面，要求表面及其接縫清潔干凈，落蠟勻稱光亮，水泥地面干凈無損壞，墻角線、地角線及客人易發(fā)現(xiàn)的地方無積塵、雜物、污漬等。
三、玻璃金屬類
1、每班各崗位必須對自管區(qū)域內(nèi)的玻璃進行擦拭或用清潔器進行擦拭，要求無水漬、污漬、塵漬，達到玻璃光潔明亮；
2、對銅、不銹鋼及其它金屬材料制成的裝飾、欄桿、指示牌、臺架、燈座等用專業(yè)清潔劑擦亮，要求無銹痕、污漬、手印等；
3、各類金屬擦拭時，必須按紋理進行，切勿用硬物刮鏟，以防人為性的損壞；
4、玻璃門、窗、幕墻、鏡面等要求潔凈無暇，玻璃趟槽、窗門趟槽干凈，無積塵、無沙粒。
四、綜合類
1、墻面、墻底干凈，無污漬、無破損、無脫膠，大理石瓷片、瓷磚、塑料板墻等干凈明亮、整潔，木板墻、膠合板墻、各種雕飾、金屬裝飾的墻、門窗、掛簍等潔凈無積塵，無脫漆等；
2、花槽、花盆內(nèi)無雜物、煙頭、紙屑、香口膠等，擺花周圍保持潔凈，葉片無積塵等；
3、各種懸掛指示牌、天燈筒燈、射燈、裝飾燈及裝飾物要求干凈、整潔、無積塵、無污漬，天花板無蜘蛛網(wǎng)。
五、設備類
1、各類工作中注意設備、設施、電器、工具的完好性；
2、若有維修事項應及時上報與有關(guān)部門聯(lián)系處理。
新的一年在炮竹聲中來臨，根據(jù)公司的要求，我們需要開始書寫工作計劃了。只有完備好律師年度工作計劃，才能使來年的工作更加有序！寫好律師年度工作計劃要怎么做呢？以下是工作總結(jié)之家小編為大家收集的“律師新一年工作計劃最新范文有哪些”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。
一、指導思想
法律進校園推進年活動是深入貫徹黨的十七大精神，全面落實科學發(fā)展觀的一項重要工作，活動中學校要以“弘揚法制精神，普及法律知識，推進依法治校，共建和諧社會”為主題，進一步貫徹落實依法治校方略，落實“五五”普法規(guī)劃和“四五”依法治區(qū)規(guī)劃。根據(jù)上級部門的相關(guān)要求，結(jié)合我校實際，經(jīng)學校研究決定在我校廣泛開展“法律進校園”活動，積極推進“平安、和諧”校園建設。
二、活動目標
通過法律進校園推進年活動的開展，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、實踐能力和社會責任感，進一步增強我校師生員工的社會主義法制理念，提高依法行政的能力與水平，進一步增強廣大師生員工的法律意識，提高青少年法律常識的水平，提高師生學法、守法、用法水平。
三、活動要求
1、全體師生要以“法律進校園”活動為契機，認真學習憲法和基本法律知識，明確法律賦予的權(quán)利和義務，努力做到知法、守法、護法，依法維護自身合法利益。學校將從實際出發(fā)，以《青少年法律知識讀本》、《領(lǐng)導干部五五普法讀本》等作為“五五”法制宣傳教育基本教材。
2、中層以上領(lǐng)導干部帶頭學法用法，提高依法決策、依法行政和依法治教的能力。深入學習社會主義法制理論，重點了解和掌握《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《國防教育法》、《環(huán)境保護法》，以及與學校管理工作密切相關(guān)的法律法規(guī)、工作條例、規(guī)程和國家新頒布的法律法規(guī)等，在學法、用法和守法、護法中發(fā)揮表率作用。
3、教學科研和管理人員要加強學習教育法律和其他相關(guān)法律，掌握基本法律知識，增強法制觀念，依法管理學校。重點掌握《教育法》、《教師法》、《預防未成年人犯罪法》、《交通安全法》、等教育與知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，嚴格依法從教，自覺遵紀守法，成為學生的榜樣。緊緊圍繞全面實施素質(zhì)教育的要求，把加強青少年法制教育，培養(yǎng)社會主義法治觀念與法律素質(zhì)，作為學校教育教學中的一項重要任務，形成科學、系統(tǒng)的學校法制教育課程體系，建立學生法律素質(zhì)的'評價標準，全面提高學校法制教育的水平。
4、結(jié)合小學生的特點，堅持品德教育與法制教育并重，既要加強法制教育，注重法治實踐，發(fā)揮好法律對人們行為的規(guī)范作用；又要加強品德教育，注重道德實踐，發(fā)揮好道德對人們思想和行為的教育引導功能。要建立健全法制教育與品德教育、依法治校與道德實踐并重的長效機制，把社會主義榮辱觀教育貫徹到法制教育和法治實踐之中。
四、活動的方法和措施
（一）加強陣地建設
1、發(fā)揮課堂的主渠道作用，保證學校法制建設，使法制教育成為我校全面實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。教務處抓好計劃、教材、課時、師資“四落實”，確保每月安排法制教育課不少于1課時，一學期不少于4課時，并組織授課教師認真?zhèn)浜谜n、上好課。各班除了落實課堂教學外，還應在班會活動、團隊會活動、綜合實踐活動中安排一定的課時進行法制教育。
2、積極開辟第二課堂，依托派出所、鄉(xiāng)綜治辦等機構(gòu)，利用各種教育陣地，開展青少年學法用法實踐活動。
3、加強家庭、學校、社會“三位一體”的青少年法制教育網(wǎng)絡建設，依托家庭、社會和黨政機關(guān)、司法機關(guān)及關(guān)工委、團委等組織，通過建立家長委員會、家長學校和家長會、家長開放周活動等形式，加強學校和家庭的密切聯(lián)系，充分發(fā)揮學生家長在法制教育工作中的重要作用。認真整治校園周邊網(wǎng)吧、游戲廳等娛樂場所和違法經(jīng)營的商業(yè)攤點，凈化校園環(huán)境，營造有利于學生健康成長的社會環(huán)境。建立以“學校教育為中心，家庭教育為基點，社會教育為依托”三結(jié)合的法制教育網(wǎng)絡，營造有利于青少年健康成長的社會環(huán)境。
（二）加強法制教育師資隊伍建設
搞好教師隊伍及班主任隊伍建設，并加強對他們的培訓，不斷提高其素質(zhì)和法制教育水平切實把工作能力強、思想素質(zhì)好、工作熱情高、關(guān)心愛護學生的優(yōu)秀教師吸收進班主任隊伍和學校團隊機構(gòu)，充分發(fā)揮他們在學校法制教育中的重要作用，同時聘請法制副校長，進一步規(guī)范法制副校長工作，充分發(fā)揮法制副校長的作用。
五、工作步驟和主要安排：
“法律進校園”活動是落實“六五”普法規(guī)劃和“五五”依法治區(qū)規(guī)劃的一項重要內(nèi)容和重要舉措，從現(xiàn)在開始，到年底結(jié)束。我校的“法律進校園”工作分三個階段：
（一）宣傳發(fā)動階段。學校結(jié)合鄉(xiāng)中心校《關(guān)于開展“法律進校園”活動的實施方案》，學校召開全體師生大會，對“法律進校園”集中推進年活動作出部署要求，學校辦公室負責在廣播室、宣傳欄等開辟“法律進校園”推進年活動專欄，對活動的開展進行廣泛深入的發(fā)動宣傳。
（二）組織實施階段。各處室、各級部、各教研組結(jié)合實際，根據(jù)學校制定的“法律進校園”集中推進年活動實施方案，認真組織落實學校的各項工作安排，積極開展典型培育工作，發(fā)揮榜樣示范作用，推動“法律進校園”集中推進年活動的全面開展，學校將適時組織專項檢查。
（三）自查迎檢階段。各處室、各級部、各教研組對活動情況進行總結(jié)，歸納經(jīng)驗，查找不足，提出下一步改進措施。學校將根據(jù)檢查情況對各種活動中成績突出、表現(xiàn)優(yōu)異的班級、處室和個人予以表彰。
我訂立了度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__帶來的無限商機。,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
1.學習建立自己的工作風格。律師經(jīng)常使用的“口頭禪”是證明一位個性律師的名片，如我從一位一級律師的庭審中學到的“我注意到......說”，采用的是“以子之矛，攻子之盾”的辯論方式，效果很好，現(xiàn)在這句話也成為了我的“口頭禪”(那是你的辯論風格)使用于幾乎每一次庭審辯論，同時我會對一些不了解我的老總說“我想首先聲明我不是一位喜歡取悅老板的律師”等等，我想提示實習律師更應該去學習資深律師的行為風格尤其是談話風格而不是說服自己出局的話，如果要離開，就應該“輕輕的你走了，正如你輕輕地來”，事實上這些議論的人并沒有發(fā)現(xiàn)真諦而是學會了饒舌，只是當你對尤其是小美眉說我是律師人家會大叫“哇，怪不得你口才這么好”之類的人物中的一員。貧嘴和思辯只是一線之隔。
2.去學習寫作。實習律師應該更多地研究訴狀，同時絕對必要練習寫作基本功，因為法庭絕對是你和我的第一站，一個不具備庭審經(jīng)驗的律師是不可能做好非訴訟業(yè)務的。如果還有幾位朋友評價說我的文筆還可以的話，我想說我有6本自己學生時代到現(xiàn)在斷斷續(xù)續(xù)寫下的文字作底，才有資格對他們說“謝謝”，律師比別人更需要理性的思維，專業(yè)寫作幾乎是伴隨律師的整個生涯的，所以不要說廢話，去想實習報告 實習報告格式 實習報告注意事項 土木工程實習報告 會計實習報告 計算機it實習報告去寫，一個嘩眾取寵的實習律師最后的結(jié)果只是讓自己出局而已，我的建議是如果你想做個好的實習律師或者將來希望從事律師職業(yè)的話就不要在此發(fā)些無趣的所謂的“讓大家開心”，除了證明你的大腦一團漿糊再就是證明你的膚淺和不懂得花時間去讀些好和思考。
3.形成自己的系統(tǒng)思維方式。接待法律咨詢是一項基本功，我經(jīng)常見到一些所謂的資深律師胡吹海侃，但那是他們不是你，我認為實習律師在沒有更多機會去接觸真正有涵養(yǎng)和專業(yè)水平的律師的時候更多應該從黑子中習得反面經(jīng)驗而不是去管別人如何。我自己的接待法律咨詢的工作習慣是“隨手”用一張紙記錄一些重點詞或邊聽邊準備提問以確定事實和證據(jù)，談到面對當事人，我想我們的執(zhí)業(yè)律師朋友都會經(jīng)慣了被逢迎的場合，而不管你多年輕，只要你是律師。所以我們年輕的實習律師應該更多的去想如何建立自己的專業(yè)形象以彌補年輕的面孔讓人感覺不可信賴的瑕疵，我的做法是說“我們談正題吧”主動結(jié)束客套，為什么，請自己去思考。關(guān)于接待，我的習慣是：先傾聽同時做些小記錄，然后我會說“這樣，我把我所聽到的事實和你的觀點復述一遍，你看我的理解是不是正確?”這時我會用最多三分鐘的時間來總結(jié)：事實部分敘述、證據(jù)、當事人對法律性質(zhì)的`判斷、當事人的提問內(nèi)容。如果正確，你會看到當事人用驚嘆的口吻和神情說“李律師，就是這樣，還是您專業(yè)，幾句話就說清楚了”，我想問一些饒舌的實習律師，你們的咨詢有了自己的方法論了嗎?可以說出幾點了嗎?我不知道折射出了修養(yǎng)的距離還是人生態(tài)度的距離，但這距離則是決然存在的。
4.學會找事情做。常聽到實習律師說很無聊，我就笑笑，要知道我工作了十年即使在沒有案件沒有收入的情況下也不會感覺到?jīng)]有事情做閑得發(fā)慌。一個執(zhí)業(yè)律師在剛出道或者說斷奶時要面臨哪些問題呢?就是專業(yè)問題、生計問題，專業(yè)問題又包括自己的專業(yè)定位問題和定位后的專業(yè)學習深入問題，生計問題也包括人際關(guān)系層級的定位和建立方法問題；這么多問題沒有說出來甚至不知道他的存在，我倒想問，他除了傳播了一些由于懶惰不思考不學習而產(chǎn)生的情緒，還有什么，我想聲明我絕對不是指責的原作者，因為他已經(jīng)聲明了他是非法學專業(yè)出身，取得證并不代表他吸收了法學的內(nèi)在，我建議非法科實習律師重新學習法律基礎(chǔ)知識尤其是民法。要解決這些問題，我在我漫長的實習過程中，遇到哪怕是聽到一個法律問題都會去查資料讓自己知道法律規(guī)定和結(jié)果，實習律師沒有事情做是因為他們沒有處理好和執(zhí)業(yè)律師的關(guān)系或者不知道其實他自己很懶惰。
5.養(yǎng)成思考和動筆的習慣。有辯論經(jīng)驗的朋友會注意到我說了幾次“為什么，請自己思考”，可能大家也會從這篇小文里受益些許，但我想自私地強調(diào)，我更多地為了總結(jié)自己的思路和讓自己成為一個具有條理性思維方式的專業(yè)律師同時我希望自己擁有良好的心性，我現(xiàn)在習慣了用參加談判的態(tài)度來對待每一次合同條款磋商，是什么意思呢?要去學習談判心理學，去讀些經(jīng)典談判的書。這些我都不會對我們的實習律師來說，一有賣弄之嫌，二是我沒有時間去說廢話，三是可能那個實習律師的稟賦根本就讓我不屑于去與他多談。實習律師該怎么讓律師們開口說話，就是去聽和想他們的案件，同時就他們本人的案件來向他們提問(提問水平級可以差一點，但千萬不要太差，否則你會因為不自己思考而失去很多學習機會)，其次是和你認為有素質(zhì)的律師來談些讓別人認為你是個有思想有抱負的年輕人的話題，同時特別提示年輕的男性朋友，不要在公眾區(qū)域大談什么司法腐敗，我們的資深律師會對我私下評價說“刀槍棍棒不學，偏去學劍，什么劍不好學偏去學醉劍”，如果你帶著這些到一個大所去做執(zhí)業(yè)律師，你被接納做合伙人的時間最少推后一年，同時還有因為業(yè)務不好被勸退的風險。所以，建議首先學會閉嘴，少說多聽，包括在一樣屬于公眾場所的網(wǎng)絡上，一個好的律師在任何時候當他表明自己的身份說我是律師的時候他不能聽到贊美說“果然不一樣”其實就已經(jīng)是對職業(yè)的褻瀆了，同樣實習律師所領(lǐng)悟到不是這一點也是一種悲哀，那么他就該想自己的品行和專業(yè)學習態(tài)度及人生領(lǐng)悟力是否存有瑕疵。如果一個實習律師一年后只習得了如前述文中的感受，可以證明第一他不具備讓律師認為值得去指導的主動性和提問的專業(yè)性，就是所謂的底子太差，律師所會有一種大家都沒有說的風氣就是對非法科的即使是研究生也未必感冒，要想取得專業(yè)上平等對待得經(jīng)歷一段自我證明的時間段，因為缺乏法學底蘊。第二是品性不塌實，喜歡吹牛海侃，所以作為實習律師在辦公室老老實實讀書看報，不想去讀法科書籍的時候去讀什么呢?我認為應該是博覽但以經(jīng)營類和文學類為主如《法與經(jīng)濟學》、《經(jīng)營智業(yè)》、《談判心理學》、《中國大律師》、《我在美國做律師》、《名人自白》、《冰心散文》、《第一流的經(jīng)營》、《談判策略》、《最好的辯護》、《舌戰(zhàn)手冊》等等，同時還應該學會寫商業(yè)報告，了解企業(yè)基本的管理架構(gòu)，懂得企業(yè)法律環(huán)境的治理和管理結(jié)點，實習時期我認為最起碼要有自己的書目。
當然，實習期間可能出現(xiàn)各種情況會限制自己的發(fā)展，我認為，跟著一個優(yōu)秀的老師會事半功倍，更能發(fā)展自己，提高自己，更快的獨立起來，為成為一個優(yōu)秀的律師做準備，我期待我的未來.
xx年是公司全面實施第三個三年目標的第二年，是公司深入開展管理提升活動的重要一年，切實做好法制建設各項工作，為公司持續(xù)快速健康發(fā)展提供更加全面、更加有力的法律支撐和保障，同時達到西電集團在企業(yè)法制建設和法律管理提升工作方面的要求。按照xx年西電集團法律專題會議紀要的要求，制定寶光集團xx年法制工作和法律提升工作計劃。
一、總體工作目標
(一)重點工作
1.建立和完善法律事務管理的制度體系，制定工作標準，擬定工作流程。
2.落實三項審核率，完成三年法制目標的硬指標。
3.加強合同管理，提升合同管理水平。
4.加強訴訟管理，切實降低案件發(fā)生率。
5.要結(jié)合“xx”普法著力培育企業(yè)合規(guī)文化。
6.要堅持不懈地推進法制隊伍建設。
(二)需重點解決的問題
1.總法律顧問制度建設還不完善，還未形成規(guī)范化的法律工作流程。
2.法律事務機構(gòu)職能不夠明確，缺少法律知識培訓，缺乏具有企業(yè)法律顧問職業(yè)資格的專職法律人才。
3.合同簽定及執(zhí)行過程中，法律審核及評估機制還需加強。
4.缺少明確法律參與重大決策的范圍、方式、工作流程等權(quán)責要素的制度依據(jù)。
5.企業(yè)自身法律事務工作的功能和作用不強，主要依賴于外部資源。
6.沒有建立起對合同簽約人員的法律素質(zhì)標準，不能及時有效地防范合同法律風險，經(jīng)營活動中法律風險預控有待完善。
7. 法律審核尚未全面參與規(guī)章制度評審、重大經(jīng)營決策。重要規(guī)章制度未經(jīng)法律審核的現(xiàn)象較為普遍。
8. 法制宣傳教育方面與企業(yè)日常宣傳、經(jīng)營發(fā)展、員工實際結(jié)合不夠緊密。
9. 主動維權(quán)意識有待加強。
二、保障措施
xx年度，公司法律工作事務任務繁重，且涉及多個部門的配合，為保障年度法律工作開展，特擬定以下措施：
1. 調(diào)整公司法律工作領(lǐng)導小組，由公司總經(jīng)理任組長，主管法律工作副總?cè)胃苯M長，各單位負責人為成員，辦公室設在企業(yè)管理部。法律集中管理，設立法律事務部，簡稱法務部，與企業(yè)管理部合署辦公。法律工作領(lǐng)導小組主要職能為指導協(xié)調(diào)公司法律事務工作開展；協(xié)調(diào)成立法務部，指導法務部工作。
2. 涉及法律專項管理的業(yè)務仍按照職能管理分工執(zhí)行，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留，并報送法務部備案，法務部將按照職能檢查監(jiān)督法律事務落實情況本年度工作任務實施計劃表中承擔任務的單位應嚴格按照時間進度完成任務，并將有關(guān)文件提交法務部。
3. 各單位應密切結(jié)合本部門工作實際，切實執(zhí)行本單位涉及法律介入的工作任務，并就本部門涉及“三重一大”事項的工作提交法務部審查及備案。
4. 各部門應適時對本部門的涉及法律的工作與法務部溝通，并就設計公司級管理的法律事務及時上報公司法務部。
初到建筑工作計劃范文篇4
2019年需要做好工程施工過程中的質(zhì)量控制、投資控制和進度控制，并做好資料的收集與匯總工作，并協(xié)同其他專業(yè)工程師抓好相應交叉作業(yè)順序，做好同各參建方的配合工作，同時做好領(lǐng)導交代的各項工作。那么針對目前工程的進度情況以及公司的計劃，2019年工作計劃主要有：
1、 嚴格執(zhí)行對管莊新村北區(qū)各單體的專業(yè)內(nèi)施工質(zhì)量的監(jiān)督，督促總包單位落實相應問題的整改工作?，F(xiàn)階段的主要工作是加強對房樓的檢查力度，確保業(yè)主能夠有一個歡樂祥和的心情。
2、 監(jiān)督完成北段以及公建西段圍墻工程，并對現(xiàn)階段圍墻工程中出現(xiàn)的問題督促施工單位落實整改。
3、 監(jiān)督完成北段以及公建西段道路工程，并且完成南區(qū)及北區(qū)面油工程的收尾工作。
4、 督促施工單位完成綠化工程剩余植被的種植工作，同時監(jiān)督施工單位做好植被的維護工作。
5、 督促施工單位合理安排公建外立面干掛石材以及玻璃幕墻的施工，確保施工進度滿足公司領(lǐng)導要求。
6、 監(jiān)督施工單位做好樓內(nèi)檢查問題的整改，做好領(lǐng)導檢查時提出的細節(jié)增補措施的實施工作，同時做好衛(wèi)生清理工作，確保工程保質(zhì)保量的達到驗收要求。
7、 協(xié)助領(lǐng)導做好配套服務設施樓的各項工作，監(jiān)督監(jiān)理的質(zhì)量驗收工作程序，保證工程質(zhì)量符合合同要求。
8、在做好其上各項工作的前提下，做好本職工作，參與工程質(zhì)量的驗收工作， 監(jiān)督總包單位按照圖紙及建設單位意見完成工程，并順利通過驗收要求，爭取零問題交付業(yè)主手中，給公司上交一份完美答卷。
在上述以及后期將開展的工作中，嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，做好本職工作，嚴格做好本職工作，做好質(zhì)量控制、投資控制、進度控制以及信息管理工作。
質(zhì)量控制方面，按照圖紙要求、施工規(guī)范協(xié)同監(jiān)理對工程施工的質(zhì)量進行過程控制，對重要節(jié)點施工進行重點巡視，隱蔽結(jié)點隱蔽前做好相關(guān)的質(zhì)量控制，同時按照要求留取影像資料。對存在的問題，督促施工單位按要求整改，絕不放過任一質(zhì)量問題；投資控制方面，對現(xiàn)場發(fā)生的變更、洽商以及認量做到認真、負責的工作態(tài)度，絕不辦理不必要變更洽商，也不多簽一分工程量，協(xié)助公司做好現(xiàn)場的投資控制；進度控制方面，工程施工前，充分了解公司對于進度的總體要求，作為土建工程師做好節(jié)點的細分，編制出一份合理的二級節(jié)點進度計劃，并要求施工單位根據(jù)此節(jié)點完善施工進度計劃，協(xié)同公司領(lǐng)導審核該計劃。施工過程中嚴格按照進度計劃與實際進度進行比對，做好偏差分析工作，協(xié)助公司領(lǐng)導管理施工單位調(diào)整、落實調(diào)整措施，確保工程的按時交付。
在此過程中做好上述資料的收集與匯總工作，同時按照公司要求移交至辦公室備案、留存，對于不能及時辦理的變更，做好記錄工作，并督促相關(guān)方盡快完備手續(xù)。
一年來的工作過程中，更加優(yōu)化了我的專業(yè)儲備，強化了我的專業(yè)技能，但是也充分暴露了我工作中的一些缺陷，認識到自身的不足，使我不斷學習與總結(jié)，在學習與反省中，不斷改進自身缺點，完善工作程序，爭取以更優(yōu)秀的工作態(tài)度、更高的工作效率完成公司的崗位職責，完成領(lǐng)導交給的各項任務。
初到建筑工作計劃范文篇5
20xx年,科學技術(shù)處在校黨委、行政的正確領(lǐng)導下，進一步解放思想，銳意進取，以提升科研實力為目標，推動科研工作跨越式發(fā)展。通過全校教師、科研及科技管理人員的共同努力，以優(yōu)良的工作業(yè)績促進學校事業(yè)發(fā)展，尤其是助推更名大學工作圓滿完成。學?？蒲泄ぷ魅〉幂^大的進步：科研經(jīng)費大幅提高，國家重點科研項目取得突破，科研平臺建設成效顯現(xiàn)，科技成果轉(zhuǎn)化步伐加快；校地、校企、校所合作及服務社會成效明顯。進一步提升了學校的影響力和科技服務社會經(jīng)濟發(fā)展的能力，發(fā)揮了“科研興?！惫δ?，為建設高水平建筑大學打下了堅實基礎(chǔ)。
一、更新觀念，理清思路，深入貫徹國家科技發(fā)展方針政策
科技處以黨的“十八大”精神及科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實國家、省科技創(chuàng)新大會精神，認真學習國家和省《中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，突出示范引領(lǐng)，大力實施“科技創(chuàng)新工程”，加強基礎(chǔ)研究、應用研究和科技創(chuàng)新平臺建設，以國家和安徽省重大戰(zhàn)略需求為導向，積極開展協(xié)同創(chuàng)新，提升學?？萍紕?chuàng)新能力，大力開展科技成果推廣應用，服務區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展。
二、科研實力顯著增強，國家級科研平臺取得重大突破。 科技處充分調(diào)動和發(fā)揮廣大教職員工的積極性，推動學科
交叉，鼓勵科技創(chuàng)新，注重點面結(jié)合，堅持重點突破，以質(zhì)取勝的原則，精心組織各種渠道科研項目的申報。
20xx年，組織申報各類科研課題100多項，通過積極主動地溝通與聯(lián)系，全年有50多項課題批準立項。其中，國家自然科學基金項目10項， 安徽省自然基金9項，安徽省教育廳自然科學重大項目3項、重點項目10項，教育廳優(yōu)秀人才重點項目10項，全年科研課題立項數(shù)和批準經(jīng)費數(shù)完成了計劃指標。組織完成了100多項課題的結(jié)題驗收和100多項課題的中期檢查；組織完成了15項科技成果的鑒定和20多項科技成果申報國家、省、市級獎勵。學校縱、橫向科研項目到帳經(jīng)費5000余萬元，較上年增長30%。
學校高度重視人文社會科學的科研工作。20xx年，科技處共組織申報國家、省部級及廳局級人文社科項目涵蓋二十多個類別，申報總數(shù)達113項。立項數(shù)目44項，到賬經(jīng)費42.9萬。其中，我校法政學院范海洲博士申報的一般項目“中部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟風險研究”獲20xx年國家社科基金立項（批準號：13bjy079），項目經(jīng)費18萬元；外語系徐春山博士申報的一般項目“漢語依存距離的計量與認知研究”獲20xx年教育部人文社會科學研究項目立項（批準號：13yjc740112），項目經(jīng)費7萬元。
三、適應市場需求，大力服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展。
學校加快政產(chǎn)學研合作步伐，在深化與安徽省住建廳、合肥市、銅陵市、池州市、中科院合肥物質(zhì)科學研究院及中建四局等政府部門、科研機構(gòu)及大型企業(yè)戰(zhàn)略合作的同時，先后與
我省廬江縣、岳西縣人民政府簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，主動服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展。學校與省住建廳合作的“安徽省村鎮(zhèn)規(guī)劃員”培訓已進入常態(tài)化，為地方城鎮(zhèn)化科學發(fā)展儲備人才，提升我省城鎮(zhèn)化發(fā)展質(zhì)量，得到省委、省政府的重視、認可。學校在建筑節(jié)能、建筑與地下空間結(jié)構(gòu)、工程防災和減災技術(shù)、城鄉(xiāng)建設與綠色建筑技術(shù)、先進建筑材料以及水污染控制等重點領(lǐng)域的成果廣泛應用，服務于地方經(jīng)濟，為推動區(qū)域支柱產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)發(fā)展提供了有力技術(shù)支撐，
四、合理布局，構(gòu)建較為合理的科研平臺體系
20xx年，學校緊密結(jié)合節(jié)能降耗發(fā)展戰(zhàn)略和建筑行業(yè)的技術(shù)進步，面向區(qū)域經(jīng)濟建設主戰(zhàn)場，對現(xiàn)有的重點實驗室、工程技術(shù)中心等重點科研平臺投入20xx余萬元，發(fā)揮科研資源的集聚效應，有力的促進了學術(shù)團隊建設，增強了科研綜合競爭實力。
為積極推動協(xié)同創(chuàng)新，切實提升學校創(chuàng)新能力，推進“高水平建筑大學”建設，學校按照《教育部 財政部關(guān)于實施高等學校創(chuàng)新能力提升計劃的意見》（簡稱“20xx計劃”）和《安徽省高等學校創(chuàng)新能力提升計劃實施方案》的精神，聯(lián)合安徽省住房和城鄉(xiāng)建設廳、池州市人民政府、安徽省城鄉(xiāng)規(guī)劃設計研究院、安徽省社會科學院、安徽省建筑科學研究設計院、安徽建工集團有限公司、黃山市建筑設計研究院等單位組建“安徽省新型城鎮(zhèn)化建設協(xié)同創(chuàng)新中心”，面向城鎮(zhèn)化建設、匯聚創(chuàng)新資源，構(gòu)建科學有效的組織管理體系，創(chuàng)新人事管理體制，形成以創(chuàng)新質(zhì)量和貢獻為導向的評價機制，優(yōu)化以學科交叉融合為導向的資源配置方式。通過政府、高校、科研院所、企業(yè)
之間的互動形成協(xié)同創(chuàng)新機制，“政產(chǎn)學研”協(xié)同，提升我省城鎮(zhèn)化發(fā)展質(zhì)量，助推我省城鎮(zhèn)化進程。
五、強化自主創(chuàng)新能力建設，促進優(yōu)秀科研成果產(chǎn)出。 學校黨政領(lǐng)導高度重視科技創(chuàng)新工作，通過政策引導、扶持年輕教師等手段營造良好的科研氛圍，充分發(fā)揮我校的土建類人才優(yōu)勢、學科優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢，明晰科研發(fā)展目標，積極承擔國家科技支撐計劃、國家科技重大專項、“973”計劃、國家自然科學基金等國家級科研項目。這些國家級重點項目的研究與成果應用，促進了安徽省區(qū)域科技創(chuàng)新體系建設，有效的提升了區(qū)域科技創(chuàng)新能力和科技進步的綜合實力。
學校不斷改善科研條件，緊緊圍繞社會發(fā)展需求，以服務求支持，以貢獻求支撐，為企業(yè)解決科研、生產(chǎn)中的實際難題，將科研成果轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力，高質(zhì)量的科研成果層出不窮。
六、學報工作
?學報》是反映學?？蒲泄ぷ鞯囊粋€重要窗口。20xx年，學報編輯部以高度的責任感，團結(jié)協(xié)作，兢兢業(yè)業(yè)，以提高學報整體質(zhì)量、擴大學報社會影響為目標,主動向國內(nèi)、省內(nèi)的著名教授、專家約稿，向重點課題的科研人員約稿。同時，優(yōu)化制定出版計劃，加強審稿人隊伍建設，較好地完成了全年學報工作任務。截至20xx年12月10日，安徽建筑工業(yè)學院學報（自然科學版）20xx年已出版5期（第6期的文章正在校對中，將在12月底按期出版），已出版總頁數(shù)516頁，已發(fā)表文章123篇。已發(fā)表文章中來自于國家和省部級科學基金資助課題的論文45篇，其他基金資助的18篇，基金論文比達51.2%。
七、完善各項制度，提高工作能力和管理效能。
科技處在學期期初、期中均召開了全校性的科研工作會議，圍繞學校中心工作，檢查、落實各有關(guān)單位科研工作，提前謀劃、狠抓落實，進一步推進下一階段科研工作。20xx年根據(jù)學校要求，開展了科研文件的清理、修訂和完善等工作，提高科學化、精細化管理水平，滿足建設高水平建筑大學發(fā)展的需要。
20xx年，科技處將以黨的十八大精神為指引，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，突出示范引領(lǐng)，以“建設高水平建筑大學”為己任，進一步凝練特色，明確研究方向，增強科學研究實力，力爭在節(jié)能環(huán)保、城鎮(zhèn)化與徽派建筑、地下工程、公共安全、先進建筑材料材料等領(lǐng)域打造較強的科研團隊，培養(yǎng)科研人才，提升我?？茖W研究整體實力，充分發(fā)揮“科研興?！钡穆毮堋＝Y(jié)合我校的實際，20xx年，科技工作要著力做好以下幾方面：
1、以完善協(xié)同創(chuàng)新中心建設為載體，構(gòu)筑科技創(chuàng)新體系。突出重大科研項目、高水平成果、科研基地及成果轉(zhuǎn)化平臺等重點，提升科學研究整體水平。
2、深化科研管理體制改革。大力推進科技創(chuàng)新,形成科研與教學相互促進，基礎(chǔ)研究與應用研究并重，科技開發(fā)和科技產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的科研機制。實行目標管理，加強考核評估，扶持有前景、有特色的前期科研項目，設立專職科研編制，組建科研團隊，加強科研協(xié)作，實現(xiàn)科技項目、高層次人才培養(yǎng)和
初到建筑工作計劃范文篇6
第一部分：
20xx年度展望
公司管理層要團結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標，全體員工發(fā)揚開拓、務實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業(yè)務、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
(1)營銷管理方面：公司繼續(xù)保持當前管理架構(gòu)不變，并不斷向標準化管理與數(shù)字化管理轉(zhuǎn)化，繼續(xù)提高企業(yè)自身技術(shù)管理水平。
(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。
(3)人力資源投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;對于新進入公司的員工，應該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓工作。
第二部分
20xx年度工作方針及目標
全年實現(xiàn)產(chǎn)值： 20000(暫定) 萬元，比去年同期增長 %，超額完成全年計劃指標;上繳稅收： 萬元，比去年同期增長 %，完成全年計劃指標;實現(xiàn)利潤： 萬元，比去年同期增長 %， 完成全年計劃指標。
年度目標計劃(暫定)
◆主目標：
1、加強經(jīng)營管理，接手項目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項目合同產(chǎn)值任務
2、加強安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達標，完善工程項目檢查管理手段，增強工程項目的管理實效性
3、通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡。
4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責任制。力求打造一支專業(yè)性強、市場反應快速、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊。
◆輔目標：
1、樹立員工企業(yè)意識，培養(yǎng)員工對于企業(yè)良好發(fā)展的責任心和競爭意識。
2、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細化運作。
年度目標計劃思路
(一) 理清市場脈絡，大力拓展業(yè)務
1、以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進在總公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務。
(二) 以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、嚴抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作
2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風險評級和資審備案。公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作
3、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度
(三) 以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
1、進一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進一步走向規(guī)范化。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓。其中包括崗位技能培訓，員工素質(zhì)類培訓等，以加強學習，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工。公司還應加強企業(yè)培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業(yè)務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。
3、為加強管理、規(guī)避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務管理工作需要。
4、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。
5、各個部門應該加強工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
6、財務部門人員應加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。
