工作計(jì)劃是各項(xiàng)工作任務(wù)能否完成關(guān)鍵地方,在日常工作中幾乎都離不開書寫工作計(jì)劃,范文社小編今天就為您帶來了個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié)優(yōu)秀7篇,相信一定會(huì)對你有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié)篇1
20xx年是不平凡的一年,從年初的雪災(zāi),到年中的地震,再到年末的金融風(fēng)暴,還沒有來的急讓大家喘口氣,就有一個(gè)接一個(gè)的事情發(fā)生。對制造業(yè)來說,影響最大的,莫過于影響全球的金融海嘯了,它是一個(gè)比較漫長又不痛不癢,但是卻無時(shí)無刻不給周遭的朋友,包括自己,帶來負(fù)面影響的一個(gè)環(huán)境,這樣的時(shí)局想必也將會(huì)帶到20xx年!
20xx年我想一切都會(huì)好起來的,雖然任何人都沒有預(yù)知未來的能力,但是中國有句古話:邋遢冬至干凈年!也許就因?yàn)?0xx年冬至的陰雨蒙蒙,才給我增加了對20xx年的信心。
20xx年下半年公司要喬遷至園區(qū)新廠房了,這樣我們利維科、天佑、科瓴都會(huì)凝聚在一起,對于一些現(xiàn)在在工作中只以郵件形式交流的同事,之后大家就會(huì)在一個(gè)大環(huán)境下一起工作相互認(rèn)識熟悉起來,那么作為公司品質(zhì)部助理,我們部門的窗口人物,要更多的與天佑工廠,科瓴公司的同事交流溝通,以便今后為自己也為部門的工作帶來些方便。搬入新廠后我們公司品質(zhì)部門,也將與sqa、工廠品質(zhì)融合在一起,組成一個(gè)大部門,從三個(gè)部門衍變?yōu)橐粋€(gè)大部門,毫無疑問會(huì)給自己及別的同事的工作帶來不少便捷,但同時(shí)在工作及以后的部門活動(dòng)中也要多與另外兩位助理相互切磋,多聽取大家的意見,希望能非常融洽的與sqa、工廠品質(zhì)部愉快的工作!
20xx年1月我們公司品質(zhì)部信息平臺(tái)的內(nèi)容我已進(jìn)行了全面的整理,已建立了合理的相關(guān)表單記錄,進(jìn)行對信息平臺(tái)上內(nèi)容的管理與更新,做到記錄的及時(shí)性、有效性和準(zhǔn)確性。
在下階段工作中需要對程序文件作系統(tǒng)的學(xué)習(xí),熟悉并掌握公司相關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度,以便在其他同事需要了解時(shí)能夠靈活的運(yùn)用。
在日常工作中,要提高對商務(wù)樣機(jī)的追蹤,對于只收到樣品需求會(huì)簽單,卻遲遲沒有收到我們oqc的樣機(jī)檢驗(yàn)報(bào)告,要主動(dòng)與oqc科長詢問滯后的原因,而相反的,對于有樣機(jī)驗(yàn)貨報(bào)告,卻沒有會(huì)簽單的記錄,也要第一時(shí)間與oqc科長取得聯(lián)系,查找原因并做好記錄。
對于qa申請的常規(guī)實(shí)驗(yàn)樣機(jī)或評估實(shí)驗(yàn)樣機(jī)的實(shí)驗(yàn)測試,實(shí)驗(yàn)室在次月底還未對上月的測試回復(fù)報(bào)告的,在月底前統(tǒng)計(jì)出還未結(jié)案的實(shí)驗(yàn)記錄,要求申請?jiān)搶?shí)驗(yàn)的qa工程師主動(dòng)與實(shí)驗(yàn)中心聯(lián)系,進(jìn)行確認(rèn),跟催實(shí)驗(yàn)的進(jìn)展。
總體來說,20xx年個(gè)人的工作順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形式和公司的發(fā)展需要,聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,多參加一些非技能性和部門技能性培訓(xùn),以此提高對產(chǎn)品的熟悉和認(rèn)知度,加強(qiáng)自身的動(dòng)手和應(yīng)變能力。
個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié)篇2
光陰如流沙,悄悄地從指尖泄漏,不知不覺,20xx年接近尾聲,新的一年又要開始了,在這除舊迎新之際,有必要作一次工作總結(jié),自從進(jìn)入旅游這一行,從懵懂無知到逐步深入,一直走的非常辛苦。雖說旅游業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),其實(shí)背后是包含了艱辛和付出,流血流汗不流淚,本著對旅游業(yè)的熱愛,一步一個(gè)腳印,走過了無數(shù)個(gè)春夏秋冬,踏遍了祖國的五湖四海,磨練出一個(gè)從容的心態(tài),不亢不卑,寵辱不驚,有幅對聯(lián)曰“寵辱不驚,看庭前花開花落;去留無意,望天空云卷云舒?!彼俏椰F(xiàn)在最深刻的感受。20xx是我從事旅游業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),4月份進(jìn)入旅游公司,本著一顆真誠本份的心,全力以赴打造品牌,專心致志做好旅行社計(jì)調(diào)工作。計(jì)調(diào),顧名思義就是計(jì)劃和調(diào)配,它和銷售部、接待部成為旅行社的三大板塊,與導(dǎo)游部、財(cái)務(wù)、人事等組成旅行社的全部,也是旅行社的一個(gè)心臟。計(jì)調(diào)的工作極其繁瑣復(fù)雜枯燥,旅游團(tuán)的吃住行游購?qiáng)释咨坪侠戆才?,沒有一點(diǎn)敬業(yè)精神很難堅(jiān)持下去,它需要熟練專業(yè)的業(yè)務(wù)水平,細(xì)致、耐心的工作態(tài)度,合理、巧妙的預(yù)算能力,并且具有創(chuàng)新精神和時(shí)代特征?;仡檟x年的工作,做了不少的計(jì)劃單,基本建立起一個(gè)固定的地接網(wǎng)絡(luò),順利完成了團(tuán)隊(duì)出 行任務(wù),整理了各地長線價(jià)格,做到成竹在胸,成本領(lǐng)先,質(zhì)量第一,但也有存在許多不足方面,歸納有以下幾點(diǎn):
1、和業(yè)務(wù)員溝通不足:和業(yè)務(wù)員充分勾通是做好計(jì)劃單的第一步,這要求計(jì)調(diào)、業(yè)務(wù)、游客三者兼顧,相互溝通。弄清楚團(tuán)隊(duì)的要求,是否有購物需求,出行的對象是什么,有什么特殊需求,出行時(shí)間安排等,然后正確無誤和地接社交待。
2、對旅游目的地熟悉不夠:計(jì)調(diào)人員不熟悉旅游目的地,就會(huì)造成模糊的概念,不能合理安排行程松緊,造成游客情緒不穩(wěn),體力不支,導(dǎo)致旅游質(zhì)量下降。
3、對票務(wù)運(yùn)作認(rèn)識不清:票務(wù)是旅游團(tuán)出行的重要一環(huán)節(jié),如何合理安排航班時(shí)間,滿足旅游者的要求,就要求充分掌握票務(wù)信息,并且在第一時(shí)間落實(shí)到位。
4、地接社掌握缺少經(jīng)驗(yàn):對地接社的掌握很重要,質(zhì)量就是生命,對于計(jì)調(diào)來說,給客人什么樣的行程就給了自己什么樣的人生,旅游質(zhì)量的好壞牽動(dòng)著計(jì)調(diào)的每一根神經(jīng)。
5、工作量大而廣、顧此失彼:要想做好計(jì)調(diào)工作,就要化大量時(shí)間和精力投入其中,熟悉市場信息,掌握業(yè)務(wù)運(yùn)作策略,進(jìn)一步提高旅行社經(jīng)營水平。往往高速和短期的行為造成粗、松、快,站在長遠(yuǎn)利益角度,專心致志是做好本質(zhì)工作的前提。
個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié)篇3
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結(jié),在現(xiàn)有市場狀況下,為確保市場開拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介:
建立起以18地級總經(jīng)銷商,100個(gè)縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工,維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹立,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析:
四川ppr市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就家裝客戶而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,其次比價(jià)格,國內(nèi)的金德、日豐、金牛;川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價(jià)格方面,競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多,多數(shù)定位在低價(jià)位上,采取價(jià)格競爭方式,有些管材市場零售價(jià)格(以規(guī)格20x2.8的管材每根為例)不到十元,大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間,其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品,質(zhì)量好,一般為家裝客戶選用。
部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,采取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表,在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位:
1、市場定位:零售中高檔家裝市場;
2、目標(biāo)消費(fèi)群體:終端家裝用戶;
3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;
4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定:
確定渠道銷售,模式如下:
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商
(水工)
終端消費(fèi)(工程)
選擇此渠道的原因:
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征,在廠商合作的情況下,借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,推廣xx產(chǎn)品;
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);
4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:
1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征:地級市場中實(shí)力較強(qiáng),抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),在該市場內(nèi),有影響力,甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),有資金實(shí)力;與廠家談判的基本心理特征為:產(chǎn)品要可靠,要有特色,能夠吸引市場購買力,廠家實(shí)力信譽(yù)要好,有做市場的思路,并且希望廠家對其支持,能夠從產(chǎn)品上感受到利益,對廠家的選擇上也較理性,對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,注重利潤空間;
2、零售經(jīng)銷商的主要特征:跟著市場大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,對產(chǎn)品的銷路非常注重,資金實(shí)力相對較弱,因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨,注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費(fèi)用戶,就家裝終端消費(fèi)而言,他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響,希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征:水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者,對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買,與經(jīng)銷商合作,能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,同時(shí),水工又處于社會(huì)的較低層,從心理上希望受到人們的尊敬和重視,因此,維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃:
(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路,按照“先易后難,先重點(diǎn)后一般”的原則,由近及遠(yuǎn),將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場,以區(qū)域?yàn)閱挝?,確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場,重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,地理位置,市場狀況都良好的市,根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策,逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,具體劃分如下:
1、川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);
2、川東南區(qū)域:包括資陽市(簡陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);
3、川中區(qū)域:包括廣安市(華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣)、達(dá)州市(萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣);
4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)
5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行,每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé),確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市,先開發(fā)重點(diǎn)地級市場,再開發(fā)縣級市場,同時(shí)開發(fā)零售分銷商,從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi),除了市場開發(fā)人員以外,還需要配置一名市場維護(hù)人員,行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行,這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),樹立良好的品牌形象,又能對市場進(jìn)行深入拓展,維持市場穩(wěn)定,及時(shí)的解決市場問題,并能夠隨時(shí)掌握市場信息,發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用,有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
(二)、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略,其目的在滲透市場,以提高市場銷量與市場占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場空間,達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下:
1、采取中檔市場的價(jià)格策略,從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系,以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì),中檔價(jià)位”優(yōu)勢;
2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為,在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上,總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折,市場零售價(jià)控制在6折左右,避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭;
3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表,保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
(三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:
要有事業(yè)心,對市場開發(fā)有信心,信譽(yù)良好,對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑,能夠配合公司的市場開發(fā)策略,不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護(hù),能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ),保障市場開拓有序進(jìn)行,具體的維護(hù)辦法如下:
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中,將經(jīng)銷商的信息整理成檔案,包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息,在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,才能有針對性的提供服務(wù);
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進(jìn)行分類,根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作,定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通,了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議;
3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓,分銷渠道的建立,解決銷路問題
在市場開拓初期,在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,要加大市場占有率,在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立,從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,解決銷路問題;
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式,本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作,達(dá)到雙贏的目的,在市場開發(fā)過程中,公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證,遵守承諾,在同一市場中,總經(jīng)銷只能有一家,零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定,同一街道,同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù),其銷量歸屬總經(jīng)銷商,或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成;
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對的問題,公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法,最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上,給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象,并且以溝通為主,充分了解問題的真實(shí)原因,按照原則處理;
6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理
公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn),使其對公司產(chǎn)品的充分了解,對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議,增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法,引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做,建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。
(四)、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)
水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略,公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做,具體如下:
1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍
目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的,因此在業(yè)內(nèi)有許多同行,根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道,水工的幫助很大,但是沒有形成有效的管理,忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面,幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍,幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法,增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實(shí)度;
2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案,吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷商為中介,建立起公司和水工之間的聯(lián)系,以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案,并吸納水工為公司的技術(shù)人員,在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面,以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主,最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包,是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品,也是公司形象宣傳的一種載體,對于比較忠實(shí)的水工,公司可以配置水工服、水工包,從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上,可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬,從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);
4、組織水工會(huì)議
以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議,可以進(jìn)行技術(shù)交流,意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容,目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情,給水工從心理上給予滿足,增強(qiáng)水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
(一)廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者,其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象,因此,廣告以小區(qū)宣傳為主,各個(gè)市場上,以各種形式將xx管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者,具體實(shí)施如下:
1、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上xx管業(yè)的噴繪廣告,廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等,著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象;
2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注xx管業(yè);
3、宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,以平面形式傳遞有關(guān)xx管業(yè)的相關(guān)信息;
為提升xx品牌形象的影響力,根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的,可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
(二)、品牌形象樹立
xx管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況,應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體,因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手,在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出xx品牌的“服務(wù)”形象,
個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié)篇4
時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度,在20xx年中,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識,使我最快的熟悉了這份新的工作,通過自身的努力,我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,其工作總結(jié)如下:
一、主要工作總結(jié)
1、增值稅發(fā)票的相關(guān)工作。根據(jù)出庫單正確的開具增值稅發(fā)票,并及時(shí)的將銷售錄入賬套。月末核對發(fā)票數(shù)據(jù)的正確性,做到開票軟件與賬套數(shù)據(jù)一致。按時(shí)勾兌增值稅進(jìn)項(xiàng)發(fā)票,并與賬套數(shù)字核對準(zhǔn)確一致。對滯留票要按期進(jìn)行清理。
2、每天及時(shí)的將銀行統(tǒng)計(jì)填入資金日報(bào)表,并核對銀行余額是否正確。按時(shí)發(fā)送每日余額以及貨款回款表。及時(shí)將回款入賬。
3、嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定,結(jié)合有關(guān)財(cái)務(wù)制度對審核無誤的會(huì)計(jì)憑證,辦理現(xiàn)金和銀行收付款業(yè)務(wù)。付款時(shí),嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核記賬憑證是否有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字或蓋章,對手續(xù)不全的項(xiàng)目不付款。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證,按順序逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,并結(jié)出余額。
4、妥善保管好了庫存現(xiàn)金、各種銀行現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票、網(wǎng)上銀行u盾以及保險(xiǎn)柜鑰匙等重要物品。
5、每月最后一天做好倉庫盤存工作,對盤存出現(xiàn)的問題要及時(shí)向上級反應(yīng)。及時(shí)的核算成本,填制成本余額比對表。并將成本數(shù)據(jù)錄入賬套。做到核算嚴(yán)謹(jǐn),數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
6、每月按時(shí)將審核過的報(bào)銷單分類填入費(fèi)用匯總表,做到分類合理,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
7、在報(bào)稅期內(nèi)按時(shí)申報(bào)國稅和地稅,做到與報(bào)表一致。
8、完成一些其他相關(guān)的工作。
二、反思自己在今年工作中的不足之處
1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前,以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
2、在一些細(xì)節(jié)方面的問題上處理不夠到位,有一些不必要的工作失誤。
三、對針對以上問題,今后的努力方向是
1、在細(xì)節(jié)方面嚴(yán)格要求自己,調(diào)整好工作心態(tài),不急不燥,認(rèn)真及時(shí)的完成日常基本工作。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,不斷提高自己各方面的水平,進(jìn)一步提高工作效率,更好的完成各項(xiàng)工作。
3、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉,必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力,努力學(xué)習(xí)。
4、增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性,根據(jù)工作需要,不斷調(diào)整自己的思維方式,改善工作方法和技巧。
綜上所述。在過去的一年中,付出過努力,也得到過回報(bào)。用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對待工作,在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,是我們的優(yōu)勢。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作,并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的20xx年,我會(huì)揚(yáng)長避短,更好的完成本職工作。
個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié)篇5
孔子云:逝者如斯夫,猛然間意識到日子的匆匆。在華夏未來舞蹈中心幾年的工作中,在孩子們花一樣的笑臉下,在家長們真切的目光里,我真正體會(huì)到作為舞蹈老師的樂趣以及責(zé)任?;仡檸啄陙淼墓ぷ鳎染o張,又新奇,收獲也很多。
一、保育方面
每天我一進(jìn)教室,第一件事就是開窗通風(fēng)。在平時(shí),為了讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,在進(jìn)行盥洗時(shí),能及時(shí)看好秩序,注意幼兒的安全,在午餐時(shí),讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的一分飯菜,做到不挑食、偏食,針對進(jìn)餐有挑食的孩子,給予引導(dǎo),逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣;在午睡時(shí),我嚴(yán)格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣,培養(yǎng)幼兒正確的睡姿,安靜入睡;孩子的快樂,是對我工作的鼓勵(lì),家長的滿意,是對我工作的肯定。
二、教育教學(xué)方面
全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài),思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步代。在教學(xué)中,尊重幼兒,營造平等、和諧溫暖的氛圍,用眼睛關(guān)注每位幼兒,從幼兒身上汲取閃光點(diǎn),去點(diǎn)亮他們自信的明燈,我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢、智能,建立自信和對集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具激發(fā)兒童的興趣。真誠對待每一位家長,如實(shí)的和他們交流對孩子教育方面的看法,對家長提出的要求盡量去滿足,對家長提出的教育孩子的疑問幫著查資料回答。當(dāng)問題出現(xiàn)第一時(shí)間與家長聯(lián)絡(luò)很重要,讓家長知道老師對問題很重視,對幼兒發(fā)展很在意。園內(nèi)半日活動(dòng)中,家長看到了自己孩子各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步,也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn),有助于家長幫肋孩子找差矩與不足,找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面:
幼兒教育的改革逐步在更新,時(shí)代在發(fā)展,社會(huì)在進(jìn)步,教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革,我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,解剖自己,分析自己,正視自己,不斷為自己充電,提高自身素質(zhì),提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、教師培訓(xùn)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示,而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群體中,進(jìn)步是一種需要和必然;尤其是教師培訓(xùn)活動(dòng),我在翁老師帶領(lǐng)下學(xué)到了很多,學(xué)會(huì)了如何規(guī)范的備課,以前我備課時(shí)總是對教材分析比較苦惱,不知道如何寫,通過翁老師我知道了在備課的過程中,教材分析是極為重要的,首先要明白它涉及了哪些領(lǐng)域,并且自己要熟知這些領(lǐng)域的目標(biāo),然后找出這次活動(dòng)的重難點(diǎn)。只有把教材分析透徹了,我才能開展好這個(gè)教學(xué)活動(dòng)。
四、學(xué)習(xí)方面
在日常生活中我也會(huì)利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍,學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章,看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來,并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷積累經(jīng)驗(yàn),使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié)篇6
xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的好處,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)職責(zé)意識,充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的總結(jié),我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn):
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時(shí),也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主,擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。
2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系,廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié),廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在xx年年末的時(shí)候,我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié)篇7
提高人口素質(zhì),降低人口數(shù)量,穩(wěn)定低生育水平。我村在區(qū)、鎮(zhèn)各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在各位網(wǎng)絡(luò)信息員、計(jì)生協(xié)會(huì)的大力配合下,作為首個(gè)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村,在全鎮(zhèn)起了典范作用,具體工作如下:
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),明確工作職責(zé)
我村成立了一支以支部書記親自掛帥,村委主任具體負(fù)責(zé),能吃苦耐勞勇于應(yīng)對挑戰(zhàn)的計(jì)劃生育工作隊(duì)伍,把人口和計(jì)生工作提到可持續(xù)發(fā)展的首要位置。納入村級經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃,定期聽取計(jì)劃生育工作情況匯報(bào),層層分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)。年初村委與轄區(qū)內(nèi)所有網(wǎng)絡(luò)信息員、企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂了計(jì)劃生育工作責(zé)任書,把流動(dòng)人口工作納入日常工作管理范圍,并把工作實(shí)績與年終考核直接掛鉤。
二、加強(qiáng)宣傳教育,落實(shí)管理責(zé)任
重視人口和計(jì)劃生育宣傳陣地建設(shè)倡導(dǎo)公開、公正、公平、透明的工作作風(fēng)。設(shè)立宣傳欄、公示欄、成立村級人口學(xué)校。每月及時(shí)更新宣傳欄內(nèi)容,宣傳有關(guān)法律法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育等“五期”知識。及時(shí)公示獨(dú)生子女低保家庭。農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象及審批兩胎等情況,接受群眾監(jiān)督,利用人口學(xué)?!?.29”、“9.25”等協(xié)會(huì)
宣傳日進(jìn)行宣傳,積極開展“婚育新婚進(jìn)萬家”“新型生育文化圖書角”等活動(dòng)開展宣傳。學(xué)習(xí)和重溫計(jì)劃生育自治章程的內(nèi)容,提升計(jì)劃生育自治章程的內(nèi)容,提升計(jì)劃生育自治組織的工作水平,發(fā)揮村民自治的作用,提高人口和計(jì)劃生育工作管理效率。
三、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù),確保群眾滿意
我村現(xiàn)有一個(gè)計(jì)劃生育服務(wù)室,一名計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)人員,一套計(jì)劃生育科普知識宣傳版面和避孕節(jié)育,生殖保健知識的圖文資料,一套計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的相關(guān)設(shè)備,一個(gè)擺放有序標(biāo)志醒目的藥具展示柜,充分利用計(jì)劃生育服務(wù)室全面開展避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育,生殖保健咨詢指導(dǎo)服務(wù),做好避孕方法的知情選擇和隨訪服務(wù)工作,做好宣傳和組織發(fā)動(dòng)工作,積極參與生殖道感染防治工程和出生缺陷干預(yù)項(xiàng)目,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了群眾的好評,提高了群眾滿意率。
四、加強(qiáng)流動(dòng)人口管理,提高服務(wù)水平
我村現(xiàn)有已婚育齡婦女612人,分布在38個(gè)自然村和5個(gè)村辦企業(yè)中,以工作點(diǎn)、居住點(diǎn)為抓手,通過村企聯(lián)動(dòng),加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作。一是通過拉標(biāo)語、橫幅、貼公告、發(fā)材料等形成濃厚的宣傳氛圍,二是通過婦女信息員這支基層隊(duì)伍,展開管理服務(wù)工作,與她們簽訂了流動(dòng)人口育齡婦女計(jì)劃生育合同書,及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)消息,進(jìn)行跟蹤服務(wù)。三是利用通過“五位一體”管理模式,與外管辦、聯(lián)防隊(duì)員一起,走村串巷為她們辦證及查證,提高《婚育證》持證率,四是與每戶出租戶主落實(shí)了責(zé)任簽訂合同。五是落入親情服務(wù)、完善服務(wù)體系,為7位流動(dòng)人口孕婦辦理了生育服務(wù)證,并免費(fèi)接受優(yōu)生檢測,免費(fèi)服務(wù)證發(fā)放率達(dá)到90%,免費(fèi)參加生殖道健康促進(jìn)工程使流入育齡婦女與本地人享受相同的待遇得到了一樣的關(guān)愛,真正做到同宣傳、同管理、同服務(wù)、同享受。
五、加強(qiáng)信息管理,確保信息及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)
一是通過計(jì)生部門、衛(wèi)生、公安等信息的反饋,及時(shí)核實(shí)信息。二是通過計(jì)生干部平時(shí)勤走勤問,采集各類信息。三是開好信息員每月例會(huì),及時(shí)準(zhǔn)確采集現(xiàn)居住地已婚育齡婦女的結(jié)婚、懷孕、生育、節(jié)育及服務(wù)等信息,并按要求及時(shí)上報(bào)和變更信息,做好每月信息報(bào)告單,認(rèn)真做好年度人口計(jì)劃的調(diào)查摸底和調(diào)整工作,20xx年度人口出生調(diào)整數(shù)為33人。
明年的工作思路
一、加強(qiáng)宣傳教育,利用計(jì)生協(xié)會(huì)小組每月例會(huì)制,人口學(xué)校和社區(qū)事務(wù)中心等搭建與育齡群眾溝通的平臺(tái)。開展多種形勢的宣傳,把計(jì)劃生育的政策法律法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健避孕節(jié)育等知識宣傳到家喻戶曉,在計(jì)劃生育宣傳欄中,把各類證件的辦理程序分批分類宣傳。實(shí)行計(jì)劃生育政務(wù)公開,做到一公開、二監(jiān)督,爭取更多的人來關(guān)心和支持這項(xiàng)工作。
二、加強(qiáng)特殊人群的計(jì)劃生育的計(jì)劃生育管理,我村目前有未婚同居對象17對(到10月份),離婚再婚及空掛戶,外來媳婦45對(到10月份),針對這類特殊人群,利用每月發(fā)放雜志,打電話等形式經(jīng)常與本人或信息員溝通,及時(shí)掌握她們的婚、孕、育信息,同時(shí)把計(jì)劃生育的政策、法律法規(guī)宣傳到位。
三、繼續(xù)加強(qiáng)對流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理工作,積極探索、大膽創(chuàng)新,進(jìn)一步完善“一柜建檔”、“雙層管理”“三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”的管理模式,在流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作中向先進(jìn)的村、鎮(zhèn)學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,利用休息時(shí)間走村串巷為育齡婦女辦實(shí)事解難事,搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
四、繼續(xù)做好農(nóng)村部分計(jì)劃生育父母獎(jiǎng)勵(lì)金對象的申報(bào)核對工作,及時(shí)發(fā)放獨(dú)生子女困難家庭救助金,獨(dú)生子女費(fèi),走訪貧困家庭和貧困母親把黨的關(guān)心和溫暖送到群眾中去。
總之,在新形勢下,擺在我們面前的計(jì)生工作任務(wù)艱巨而繁重,我們做了一些應(yīng)做的工作,完成了一定的目標(biāo)任務(wù),但與上級要求差距還是很大的,我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)方針政策,提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,以積極的工作熱情,更新的工作方法,更務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),樹立新的工作目標(biāo),廣泛宣傳計(jì)生法律法規(guī),避孕節(jié)育,優(yōu)生優(yōu)育和生殖保健等方面的知識,提供優(yōu)質(zhì)的避孕節(jié)育和生殖保健服務(wù),宣傳于群眾,服務(wù)于群眾,使我村的計(jì)劃生育工作更上新臺(tái)階。