新工作即將開始，相信大家都在制定工作計(jì)劃了，每個(gè)人在寫工作計(jì)劃的時(shí)候都是需要按照自身實(shí)際來(lái)的，下面是范文社小編為您分享的技術(shù)工作總結(jié)及工作計(jì)劃7篇，感謝您的參閱。
技術(shù)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇1
__區(qū)為__市三大主城區(qū)之一，目前全區(qū)下轄4鎮(zhèn)6街道，人口42.1萬(wàn)，流動(dòng)人口20多萬(wàn)。__年，全區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值171.49億元，比上年增14.6%，人均gdp超過5000美元;財(cái)政總收入18.16億元，其中地方財(cái)政收入8.79億元，分別增17.9%、13.0%;農(nóng)民人均純收入8433元，增12.2%。__-__年臺(tái)州市對(duì)9個(gè)縣(市、區(qū))經(jīng)濟(jì)社會(huì)目標(biāo)責(zé)任制考核中，均名列全市第一。
與此同時(shí)，該區(qū)的科技工作緊緊抓住技術(shù)創(chuàng)新、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化這條主線，深化科技交流與合作，加快高新技術(shù)企業(yè)和民營(yíng)科技企業(yè)的發(fā)展，積極構(gòu)建區(qū)域科技創(chuàng)新體系，也取得了顯著成績(jī)。目前，共培育高新技術(shù)企業(yè)國(guó)家級(jí)7家，總量均居全市第一，省級(jí)16家，市級(jí)32家;省級(jí)高新技術(shù)研發(fā)中心8家，市級(jí)24家;國(guó)家級(jí)專利示范企業(yè)1家，全市唯一，省級(jí)專利示范企業(yè)2家，市級(jí)6家。
獲得國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目14項(xiàng)，其中國(guó)家重點(diǎn)火炬2項(xiàng)，省級(jí)火炬項(xiàng)目2項(xiàng);國(guó)家星火項(xiàng)目2項(xiàng)，省級(jí)星火項(xiàng)目2項(xiàng)。近年來(lái),該區(qū)的科技工作也得到了省、市科技部門的充分肯定,在__年和__年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)目標(biāo)責(zé)任制考核中，該區(qū)的科技工作連續(xù)兩年加滿分,被評(píng)為__年度市科技工作先進(jìn)集體、__年度市引進(jìn)大院名校聯(lián)合共建創(chuàng)新載體先進(jìn)單位和市推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)單位;被評(píng)為__年度浙江省黨政領(lǐng)導(dǎo)科技進(jìn)步目標(biāo)責(zé)任制考核優(yōu)秀單位，__年度省專利工作先進(jìn)集體，__年度和__年度省科技工作先進(jìn)集體。
繼1998年和__年先后被授予國(guó)家級(jí)和浙江省科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)稱號(hào)后，__年該區(qū)又并評(píng)為__-__年度國(guó)家科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)。更令人欣喜的是，__年8月該區(qū)成功創(chuàng)建浙江省首批科技強(qiáng)區(qū)，成為全省20個(gè)科技強(qiáng)縣(市、區(qū))之一。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成創(chuàng)新合力
區(qū)委區(qū)政府把發(fā)展科技事業(yè)列入每年的黨代會(huì)、人代會(huì)、政協(xié)大會(huì)的重要內(nèi)容。每年召開全區(qū)科技工作會(huì)議，對(duì)全區(qū)科技工作進(jìn)行動(dòng)員和部署。區(qū)長(zhǎng)辦公會(huì)議專門討論和研究有關(guān)科技發(fā)展重大事項(xiàng)，如科技工作中領(lǐng)導(dǎo)干部配備、科技經(jīng)費(fèi)預(yù)算、科技政策的制定、技術(shù)人才的引進(jìn)、重大技術(shù)交流以及大院大所的引進(jìn)等等。
同時(shí)，經(jīng)常召開科技工作座談會(huì)、外籍人才座談會(huì)，通報(bào)__區(qū)科技工作發(fā)展情況，廣泛聽取社會(huì)各界的意見和建議，征詢解決問題的辦法和措施。為加快培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)四套班子的主要領(lǐng)導(dǎo)親自參加了“高新技術(shù)企業(yè)行”活動(dòng)，實(shí)地了解民營(yíng)企業(yè)科技創(chuàng)新情況，現(xiàn)場(chǎng)辦公解決企業(yè)在科技創(chuàng)新過程中的困難，極大地提高了民營(yíng)企業(yè)科技創(chuàng)新的積極性。
二、弘揚(yáng)創(chuàng)新精神、營(yíng)造創(chuàng)新環(huán)境
一方面通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來(lái)提升企業(yè)家的發(fā)展理念。根據(jù)__區(qū)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，成立了全市首家企業(yè)家俱樂部，采取交流研討、考察調(diào)研、專題講座等形式開展活動(dòng)。開辦與復(fù)旦大學(xué)合作ceo(總裁)高級(jí)研修班、已連續(xù)3年每年投入40萬(wàn)元與國(guó)務(wù)院國(guó)資委合辦中外名家系列講座等，進(jìn)一步加大各類人才的培訓(xùn)力度。
同時(shí)，積極舉辦和參加各類人才交流會(huì)，落實(shí)人才工作各項(xiàng)措施。通過對(duì)企業(yè)家的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使廣大企業(yè)家樹立了企業(yè)要發(fā)展壯大必須走科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等進(jìn)步之路的發(fā)展理念，并在企業(yè)家中形成了走創(chuàng)新之路的良好氛圍。另一方面我們通過政策引導(dǎo)樹立科技創(chuàng)新理念。
相繼出臺(tái)和完善了一系列科技政策，積極鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。幾年來(lái)共制定出臺(tái)科技發(fā)展政策18個(gè)，其內(nèi)容涉及科技宏觀管理、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)培植、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、創(chuàng)新資金扶持、創(chuàng)新體系建設(shè)、制造業(yè)信息化建設(shè)等方方面面，具有很強(qiáng)針對(duì)性和可操作性，力度較大，成效顯著。
三、加大科技投入，確保財(cái)力支撐
科技要發(fā)展，財(cái)力需保障。幾年來(lái)，區(qū)委區(qū)政府十分重視科技投入，每年財(cái)政預(yù)算優(yōu)先保證科技經(jīng)費(fèi)的安排。財(cái)政科技經(jīng)費(fèi)從__年的1021萬(wàn)元到__年的1480萬(wàn)元、__年的2132萬(wàn)元、__年的2500萬(wàn)元，其中三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)均占財(cái)政科技投入經(jīng)費(fèi)的50%以上。
每年安排500萬(wàn)科技創(chuàng)新資金，專門用于扶持、獎(jiǎng)勵(lì)民營(yíng)中小企業(yè)科技創(chuàng)新，很好地發(fā)揮了政府科技投入“四兩拔千斤”的作用。區(qū)政府每年投入近100萬(wàn)的資金舉辦全國(guó)性的科技展覽會(huì)，至今已連續(xù)成功舉辦了7屆全國(guó)性的科技成果展覽會(huì)，共簽訂技術(shù)合作項(xiàng)目1466個(gè)，技術(shù)成交額達(dá)10.3億元，其中__區(qū)共簽訂技術(shù)合同45項(xiàng)，成交額達(dá)6300萬(wàn)元，展覽會(huì)的舉辦加強(qiáng)了全市的科技對(duì)外交流與合作，促進(jìn)的科技成果的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化。此外，在政府的鼓勵(lì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)對(duì)科技投入的力度越來(lái)越大，__年全區(qū)科技經(jīng)費(fèi)總投入為3.05億元，比上年增長(zhǎng)49.5%。
四、實(shí)施“人才強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略，構(gòu)建人才支撐體系
人才是實(shí)現(xiàn)科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)騰飛的決定性因素。推進(jìn)科技進(jìn)步，必須建設(shè)一支高素質(zhì)的企業(yè)家和技術(shù)、管理人才隊(duì)伍。__區(qū)始終把科技人才工作放在首位，堅(jiān)持培養(yǎng)、引進(jìn)兩手抓。在政策上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、環(huán)境上營(yíng)造優(yōu)勢(shì)、機(jī)制上運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，充分營(yíng)造“栓心留人”的環(huán)境，堅(jiān)持多方聯(lián)動(dòng)，把引才、育才、用才有機(jī)結(jié)合起來(lái)，努力構(gòu)筑人才高地。一是加強(qiáng)調(diào)研，摸清底細(xì)。全面開展了科技人員普查，詳細(xì)掌握科技人才的數(shù)量結(jié)構(gòu)和分布等情況，并建立區(qū)人才信息庫(kù)。二是撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，為科技人才工作提供資金支持。
區(qū)里每年安排500萬(wàn)元用于人才引進(jìn)工作。三是抓科技人才的引進(jìn)和培養(yǎng)工作。在引進(jìn)人才的同時(shí)，把培養(yǎng)人才放在更加突出的位置，經(jīng)常性舉辦研修班、學(xué)術(shù)講座、科技報(bào)告會(huì)等，對(duì)廣大科技人員進(jìn)行“充電”，以保證科技人員知識(shí)更新的需要。四是建立良好科技人才工作環(huán)境。設(shè)立__區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)，為企業(yè)家和科技人才提供一個(gè)學(xué)習(xí)提高的場(chǎng)所，滿足科技人才高層次的文化需求;開展“__區(qū)十佳外籍科技人才”評(píng)比活動(dòng)，每年召開科技人才座談會(huì)，營(yíng)造 “尊重知識(shí)、尊重人才”的良好氛圍。
五、堅(jiān)持科技創(chuàng)新和科學(xué)普及“兩個(gè)輪子”一起轉(zhuǎn)
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科普工作的領(lǐng)導(dǎo)，定期召集科普聯(lián)席會(huì)議，聽取科普工作匯報(bào)，分析和解決科普工作中碰到的問題，以科普推動(dòng)科技創(chuàng)新，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。努力抓好農(nóng)村基層黨員干部和農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)，每年培訓(xùn)黨員干部達(dá)2500余人，近兩年培訓(xùn)農(nóng)民學(xué)員5000多人
(一年期)。積極開展科技周和科普宣傳月活動(dòng)。近3年來(lái)，每年開展科技活動(dòng)周和科普宣傳月等大型的科普宣傳活動(dòng)。組建了600人的科普志愿者隊(duì)伍，成立了科普講師團(tuán)，常年活躍在基層開展科技知識(shí)普及和宣傳教育活動(dòng)。定期開展科技“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，無(wú)償贈(zèng)送科普書籍5萬(wàn)余冊(cè)，科普資料10萬(wàn)余份，有1.2萬(wàn)人次接受培訓(xùn)。
積極開展科技扶貧工作，安排科技扶貧經(jīng)費(fèi)6.77萬(wàn)元。不斷完善科普宣傳設(shè)施，城區(qū)14個(gè)社區(qū)全部建有標(biāo)準(zhǔn)科技畫廊，城區(qū)繁華地段樹立大型電子屏幕，各鎮(zhèn)(街道)建立了科普長(zhǎng)廊、科普?qǐng)D書室和活動(dòng)室。
技術(shù)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇2
一、本學(xué)期已完成工作的主要內(nèi)容
本學(xué)期初，網(wǎng)絡(luò)科技部就已制定了本學(xué)學(xué)的工作指導(dǎo)思想：服務(wù)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他各部門，為團(tuán)委學(xué)生會(huì)提供一個(gè)高效的、具有時(shí)效性的信息發(fā)布、交互平臺(tái)，使團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門能夠得到最及時(shí)的電腦應(yīng)用、維護(hù)解決方案，支撐起團(tuán)委學(xué)生會(huì)的信息樞紐。
按照本學(xué)期工作的指導(dǎo)思想，我們網(wǎng)絡(luò)部在學(xué)期初的工作計(jì)劃中沒有安排任何大型活動(dòng)，只安排了一些常項(xiàng)工作，具體如下：
(一)制作團(tuán)委學(xué)生會(huì)的網(wǎng)站
針對(duì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)隨時(shí)有即時(shí)信息發(fā)布的特點(diǎn)，特別是在現(xiàn)在網(wǎng)上有大量系統(tǒng)原型的客觀條件下，結(jié)合了我部成員的具體工作能力，我們將這學(xué)期把網(wǎng)站的工作重點(diǎn)放在的bbs的建設(shè)上，而不是以往的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上。
見于系統(tǒng)性能的考慮我們選擇了dvbbs這一網(wǎng)上最為流行的bbs系統(tǒng)并安排了專人進(jìn)行系統(tǒng)的二次開發(fā)、再設(shè)計(jì)。目前該工作已進(jìn)入了開發(fā)的后期階段，正在進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試和內(nèi)容核定，并作投入使用前的穩(wěn)定性測(cè)試工作。
該系統(tǒng)目前的系統(tǒng)評(píng)價(jià)并不樂觀，主要問題在于用于作系統(tǒng)測(cè)試的服務(wù)器上發(fā)現(xiàn)在有病毒存在，多客戶同時(shí)訪問的條件下，該系統(tǒng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的穩(wěn)定性漏洞。主要表現(xiàn)在，系統(tǒng)穩(wěn)定性突變(從良好狀態(tài)到掛起狀態(tài))。針對(duì)這一問題的解決方案仍在研究中。
在該項(xiàng)工作中，網(wǎng)絡(luò)科技部的全體成員投入了大量的精力，全力以赴，在現(xiàn)有信息資源有限的條件下，克服了種種困難，如：絕大多數(shù)成員以前沒有涉及到網(wǎng)絡(luò)編程方便的知識(shí)，在處理相關(guān)問題的過程中都屬于現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，但是他們出色的學(xué)習(xí)能力使得在每次面對(duì)這些具體問題的時(shí)候他們都能很好的解決。
(二)組織“東軟杯”科技節(jié)中網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽的參賽工作
這是一個(gè)本應(yīng)該在上學(xué)期就結(jié)束的工作，但是由于“非典”的原因推遲到了本學(xué)期，由于事先沒有通知，我認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)本應(yīng)該“夭折”的所以將參賽作品早就不知道扔在哪了。所以后果是：直到?jīng)Q賽前一周我才通知給相關(guān)人員去做這件事。本來(lái)我的希望不太高，只是本著我們學(xué)院一貫的重在參與的態(tài)度，但是又同時(shí)告誡他們我們學(xué)院做工作的又一原則：要么不做，要做就做好。在眾相關(guān)人員的共同努力下，本次活動(dòng)我們學(xué)院的參賽人員取得了第三名的好成績(jī)，我認(rèn)為在這么短的時(shí)間里取得這么的成績(jī)是難能可貴的。
關(guān)于本次活動(dòng)的具體過程，我們的相關(guān)人員正在整理、匯總、寫總結(jié)。
(三)組織了“海報(bào)設(shè)計(jì)”大賽的片頭flash制作工作
與以往一樣，本次工作從布置到實(shí)施都?jí)嚎s在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)(大概只有一周左右的時(shí)間)。第一稿，我和副主席都很不滿意，責(zé)令相關(guān)人員在24小時(shí)內(nèi)趕出每二稿，但是，第二稿仍存在諸多問題，針對(duì)這些問題我和主管副主席做了詳細(xì)的匯總又將修改意見通知了制作人員，制作人員本著對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度連夜趕出了第三稿，得到了主管副主席的認(rèn)可。
在本次工作中，我們的工作人員基本得會(huì)了我們網(wǎng)絡(luò)科技部緊張高效、高強(qiáng)度、大負(fù)荷，以及對(duì)相關(guān)技術(shù)的快速獲取、及時(shí)應(yīng)用的工作特點(diǎn)。為處理類似的突發(fā)事件積累的一定的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也暴露了我們工作中的一些不足，具體將在下一部分中闡述。
(四)開了四次全體成員會(huì)議
針對(duì)工作的各種問題，我招集全體成員開了四次會(huì)議。會(huì)上我強(qiáng)調(diào)了作為學(xué)生會(huì)的工作人員應(yīng)該怎么樣處理學(xué)習(xí)和工作的矛盾，并希望他們能以學(xué)習(xí)為重，同時(shí)在這個(gè)學(xué)期多做一些工作為下個(gè)學(xué)期的cet4多留出一些時(shí)間。
針對(duì)一些紀(jì)律問題我多次也在會(huì)上進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，如：會(huì)議上關(guān)于通信設(shè)備置于無(wú)聲的規(guī)定，關(guān)于會(huì)議出勤問題規(guī)定等。并對(duì)在工作中如何協(xié)調(diào)與其他部門間的合作等問題做了布署。
(五)發(fā)展了一批新成員加入網(wǎng)絡(luò)科技部
在這學(xué)期里，我們部門進(jìn)行了兩次招新共招集成員十余人，同時(shí)擬提拔副部長(zhǎng)一名。
待提拔的這名副部長(zhǎng)是20_級(jí)的劉懿德同學(xué)，這名同學(xué)平時(shí)工作中很積極，本人也有這方面的能力，在所在班內(nèi)也是一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
具體的成員報(bào)批名單將作為本總結(jié)的副錄一并提交，希望學(xué)生會(huì)能予以批準(zhǔn)。
(六)對(duì)網(wǎng)絡(luò)科技部的一些制度作了完善
主要是制訂了一份較為詳細(xì)合理的巨大期末評(píng)分細(xì)則，在這份細(xì)則中主要強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)的重要性，用評(píng)分的辦法督促各成員在學(xué)習(xí)好的前提下干好工作。
(七)本學(xué)期待完成的工作
1、進(jìn)一步探索完善網(wǎng)絡(luò)科技部的組織形式
主要是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)部成員可能越來(lái)越多的情況，網(wǎng)絡(luò)科技部準(zhǔn)備進(jìn)行組織改革，在只保留部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)的前提下新建一個(gè)工作室專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)工作，同時(shí)接洽可能產(chǎn)生的對(duì)處業(yè)務(wù)(尤指校外)。我設(shè)想這個(gè)工作室由社團(tuán)副領(lǐng)導(dǎo)其組織工作，而網(wǎng)絡(luò)科技部只領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的技術(shù)工作。
2、利用剩下的時(shí)間辦一次中等規(guī)模的活動(dòng)
針對(duì)學(xué)期初指導(dǎo)思想中的一些不足之處，我們希望在接下來(lái)不多的時(shí)間里能進(jìn)行一次訓(xùn)活動(dòng)，該活動(dòng)主要受眾是我部門的全體成員用其他想?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)的我學(xué)院學(xué)生。
關(guān)于這項(xiàng)活動(dòng)的具體策劃案預(yù)計(jì)可在周三(20_年11月26日)前提交。
二、本學(xué)期工作中的主要問題及改進(jìn)、解決方案
(一)存在的問題
盡管在這學(xué)期的工作中，我們部門取得了一些成績(jī)，但同時(shí)我們也看到了我們的不足更多，仍有大量的具體工作等待我們?nèi)プ觥?/p>
首先，我們的工作人員的專業(yè)技能不能適應(yīng)我們的具體工作。很多問題不能馬上找到解決的思路，很多具體的問題在操作的過程中會(huì)遇到?jīng)]有想象到的困難。尤其是在涉及到與編程(或者是與計(jì)算機(jī)科學(xué))有關(guān)的問題時(shí)，我們就會(huì)顯得十分被動(dòng)。
第二，我們的組織制度還很不完善。缺乏一套對(duì)部門內(nèi)的工作人員行之有效的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制，不能很好的激勵(lì)我們的成員，提供給廣大成員一個(gè)工作上的直接動(dòng)力。
當(dāng)然，主要的問題還是在于我這個(gè)當(dāng)部長(zhǎng)的。沒能更好的處理工作時(shí)間分配問題，沒能把應(yīng)有的精力放在工作當(dāng)中去，總的來(lái)說(shuō)對(duì)工作有些漫不經(jīng)心，對(duì)工作關(guān)注的不夠。同時(shí)也沒能及的想出一些針對(duì)具體問題的解決方案。
(二)改進(jìn)、解決方案
1、與社會(huì)上的培訓(xùn)中心(特別是神州數(shù)碼)合作，多為我們的成員提供一些培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓他們能更快的掌握進(jìn)行工作的必要的技能，同時(shí)感受、學(xué)習(xí)我們it界精英們工作的模式。并應(yīng)用到我們網(wǎng)絡(luò)科技部以后的工作當(dāng)中去。
2、繼續(xù)建立健全我們的工作章程，合理的激勵(lì)約束我們的工作人員。讓大家人的 人都有對(duì)工作滿腔的熱情。
3、投入更大的精力到網(wǎng)絡(luò)科技部的工作當(dāng)中去，學(xué)習(xí)更多的領(lǐng)導(dǎo)方法，同其他成員一起為繁榮我們的網(wǎng)絡(luò)科技部而不斷奮斗。
技術(shù)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇3
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái)，謝謝!
__年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說(shuō)實(shí)話，我心里面沒底。以前，我從來(lái)沒有從事過it行業(yè)，更不要說(shuō)銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯(cuò)!下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績(jī)
截止__年12月31日，我總計(jì)開發(fā)有效客戶 家，上門拜訪客戶 次，每天堅(jiān)持打電話 30個(gè)以上，完成銷售 萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來(lái)，我感覺萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不理想，我覺得主要有一下幾個(gè)原因：
1、剛進(jìn)入it行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉，在以后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功
2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力
3、不夠勤快，我在今后的'工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說(shuō)勤能補(bǔ)拙，我相信，在來(lái)年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績(jī)
4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫(kù)存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會(huì)拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止__年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話營(yíng)銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí)，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無(wú)窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類，對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會(huì)：
五、個(gè)人建議
1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營(yíng)銷技巧，這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)
2、我們由于是職場(chǎng)新人，對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤
綜上，是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì)，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝!
技術(shù)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇4
一、主要指標(biāo)完成情況
1、外貿(mào)進(jìn)出口。1-10月份，完成進(jìn)出口額3119萬(wàn)美元，占年度任務(wù)的51.13%，同比下降31.02%，落后序時(shí)進(jìn)度31.95個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)，全年可完成3700萬(wàn)美元左右，占年度任務(wù)的61%。
2、利用外資。1-10月份累計(jì)利用外資5935萬(wàn)美元，完成任務(wù)數(shù)的118.7%，同比增長(zhǎng)136.83%，預(yù)計(jì)全年可完成7000萬(wàn)美元，占年度任務(wù)的140%。
3、社會(huì)消費(fèi)品零售總額。1-9月份，實(shí)現(xiàn)社零總額42.03億元，同比增長(zhǎng)13.2%，完成限額以上商貿(mào)企業(yè)社零總額3.42億元，同比增幅18.7%。預(yù)計(jì)全年可完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額55.5億元，增幅約13%，完成限額以上商貿(mào)企業(yè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額4.56億元，同比增幅約15%。
4、糧食購(gòu)銷。全社會(huì)收購(gòu)總量45664萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)196%，完_縣下達(dá)社會(huì)糧食計(jì)劃收購(gòu)3萬(wàn)噸的152 %，完成市國(guó)有糧食企業(yè)計(jì)劃收購(gòu)1萬(wàn)噸的455%。其中國(guó)有糧食企業(yè)政策性收購(gòu)糧食40135噸(托市32215噸，縣儲(chǔ)7000噸，省儲(chǔ)920噸)，同比增長(zhǎng)319%。全社會(huì)收購(gòu)油料15319噸，與去年持平。
完成省儲(chǔ)糧輪換920噸、縣儲(chǔ)備糧輪換20_噸。
全縣糧食銷售11177噸，同比下降27%。其中國(guó)有企業(yè)銷售5553噸，同比下降44%。
5、糧食庫(kù)存。年末糧食稻谷總庫(kù)存78023噸(其____x策糧77837噸)。同比增長(zhǎng)80%，其中托市糧食60837噸，省儲(chǔ)8000噸，縣儲(chǔ)9000噸。油脂及料折油庫(kù)存732噸(縣儲(chǔ)備油200噸)。
二、工作開展情況
1、全力做好外資外貿(mào)工作。今年以來(lái)，為應(yīng)對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，我局加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)企業(yè)的幫扶力度，制定并落實(shí)包保責(zé)任制，按月進(jìn)行調(diào)度，積極為企業(yè)申報(bào)外貿(mào)促進(jìn)項(xiàng)目做好指導(dǎo)和審批工作，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)外資項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，及時(shí)了解掌握外資項(xiàng)目的投資建設(shè)進(jìn)度，按時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)到位外資。
2、內(nèi)貿(mào)工作穩(wěn)步推進(jìn)。一是全年新增限額以上商貿(mào)企業(yè)5家。二是全面做好市場(chǎng)監(jiān)測(cè)工作，統(tǒng)計(jì)報(bào)送率達(dá)98%以上。三是加快市場(chǎng)體系建設(shè)，完成_縣鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)2處(斑竹園鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、雙河鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng))，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心2處(吳家店鎮(zhèn)商貿(mào)中心、南溪鎮(zhèn)商貿(mào)中心)，新建社區(qū)便民店2家，新增社區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品平價(jià)店3家，現(xiàn)共有平價(jià)店16家，年銷售菜品195.33萬(wàn)斤，優(yōu)惠金額155.2萬(wàn)元，約惠及家庭91079戶。四是認(rèn)真做好“十三五”商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作，預(yù)計(jì)年底前完成《規(guī)劃》初稿。
3、全力推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作。一是主動(dòng)作為爭(zhēng)取示范。主動(dòng)對(duì)接國(guó)家部委和省廳，積極申報(bào)，做實(shí)工作，成功爭(zhēng)創(chuàng)了全國(guó)第二批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示_縣項(xiàng)目，爭(zhēng)取無(wú)償項(xiàng)目資金20_萬(wàn)元，為促進(jìn)和推動(dòng)我縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。二是制定出臺(tái)方案政策。結(jié)合實(shí)際并積極借鑒先進(jìn)地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，制訂出臺(tái)了《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》、《_縣促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)扶持暫行辦法》、《_縣20_年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作實(shí)施方案》，大力扶持電子商務(wù)發(fā)展;三是精心謀劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立了以縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)、分管副縣長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作領(lǐng)導(dǎo)組，并明確工作重點(diǎn)，落實(shí)工作責(zé)任，統(tǒng)籌謀劃推進(jìn)全縣電子商務(wù)發(fā)展工作。四是加強(qiáng)培訓(xùn)助推發(fā)展。采取重點(diǎn)培訓(xùn)和普及培訓(xùn)相結(jié)合的方式，組織開展多場(chǎng)次、多層次農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)15場(chǎng)次、2500人次。五是強(qiáng)化服務(wù)保障發(fā)展。精心謀劃，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村公共服務(wù)體系建設(shè)，建成了縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，內(nèi)設(shè)金寨特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心、物流分揀中心、著名第三方平臺(tái)金寨特色館、創(chuàng)客中心、電商孵化中心、攝影中心、培訓(xùn)中心等，已進(jìn)駐企業(yè)40余家(含個(gè)人);以中國(guó)供銷大別山農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心為基地，推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，積極引進(jìn)知名電商，渤海交易所、四方電子商務(wù)、滬生電子商務(wù)等已入駐電商產(chǎn)業(yè)園。六是積極幫扶企業(yè)申辦電商創(chuàng)業(yè)資金扶持，為100戶電商創(chuàng)業(yè)人員提供了1000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)貼息貸款支持，化解了電商創(chuàng)業(yè)起步階段的資金矛盾。七是培育典型帶動(dòng)發(fā)展。積極鼓勵(lì)并幫助電商企業(yè)申報(bào)示范項(xiàng)目，成功為三個(gè)農(nóng)民電子商務(wù)有限公司和安態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司申報(bào)市級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)，支持縣內(nèi)青年參加電商創(chuàng)業(yè)比賽，擴(kuò)大我縣創(chuàng)業(yè)電商的影響，我縣電商創(chuàng)業(yè)青年獲得了全市第二屆創(chuàng)業(yè)大賽第二名的佳績(jī)。八是構(gòu)建體系支撐發(fā)展。按照覆蓋85%以上行政村的要求，在全縣篩選了200個(gè)站點(diǎn)逐步建設(shè)村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站，目前已完成31個(gè)村站建設(shè)。九是廣泛開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村宣傳工作。采取會(huì)議、廣播電視、手機(jī)短信、標(biāo)語(yǔ)、墻體廣告、倡議書等多種形式開展宣傳，目前，已經(jīng)開播廣播村村通宣傳7期，統(tǒng)一制作大幅電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村墻體廣告60幅，編制手機(jī)短信6條覆蓋到全縣“15×系列”移動(dòng)手機(jī)用戶和全體縣鄉(xiāng)村干部。
4、認(rèn)真做好成品油市場(chǎng)監(jiān)管工作。全面完成了31座加油站油氣回收改造工程，開展了成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)換證工作，為第一批27家成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)換發(fā)了新證，認(rèn)真組織開展了“危險(xiǎn)物品安全專項(xiàng)檢查”、“加油站安全專項(xiàng)檢查”等專項(xiàng)整治工作，維護(hù)了成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的良好秩序。
5、全面加強(qiáng)糧食調(diào)控與儲(chǔ)運(yùn)工作。一是認(rèn)真組織實(shí)施“糧安工程”項(xiàng)目建設(shè)。規(guī)范操作，強(qiáng)化監(jiān)管，嚴(yán)把質(zhì)量和安全，提前完成4.2萬(wàn)噸倉(cāng)容糧食產(chǎn)業(yè)園(九樹糧庫(kù))二期工程建設(shè)，10月中旬竣工驗(yàn)收，10月下旬開倉(cāng)收糧，總體進(jìn)度超計(jì)劃約30天。重點(diǎn)維修6處、3.26萬(wàn)噸老舊倉(cāng)庫(kù)，確保了儲(chǔ)糧安全。二是完成糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施普查，全縣納入調(diào)查的規(guī)模庫(kù)點(diǎn)10個(gè)，其中國(guó)有9個(gè)，總倉(cāng)容9.12萬(wàn)噸;三是擬定了“十三五”糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃;四是推廣農(nóng)民科學(xué)儲(chǔ)糧示范工程儲(chǔ)糧倉(cāng)200個(gè);五是建立健全糧食應(yīng)急組織體系和網(wǎng)絡(luò)機(jī)制，設(shè)立了長(zhǎng)期糧情監(jiān)測(cè)網(wǎng)點(diǎn)19個(gè)，全縣應(yīng)急網(wǎng)點(diǎn)倉(cāng)容6.5萬(wàn)噸，確保在緊急狀態(tài)下能夠順利開展應(yīng)急工作。六是增強(qiáng)糧食儲(chǔ)備能力，完成省級(jí)儲(chǔ)備糧輪換982噸、縣級(jí)儲(chǔ)備糧輪換20_噸、新增縣級(jí)儲(chǔ)備糧5000噸，爭(zhēng)取并落實(shí)中央儲(chǔ)備托市糧收儲(chǔ)3萬(wàn)噸，全縣國(guó)有糧食企業(yè)在庫(kù)儲(chǔ)糧將達(dá)7.8萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。七是認(rèn)真組織開展“二項(xiàng)工程”建設(shè)，選點(diǎn)落實(shí)了5家“放心糧油店”和2家“主食廚房”。八是及時(shí)、高效地完成社會(huì)糧食統(tǒng)計(jì)工作。
6、扎實(shí)開展依法行政及法制宣傳教育工作。努力提高執(zhí)法人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加省、市、縣政策法規(guī)及執(zhí)法培訓(xùn)。完成“六五”普法年度任務(wù)。結(jié)合“憲法日”、“世界糧食日”等開展多種形式的法制宣傳教育活動(dòng)。
7、持續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作。先后深入開展了“春季安全生產(chǎn)大檢查”、“危險(xiǎn)物品安全專項(xiàng)檢查”、“汛期安全生產(chǎn)大檢查”、“嚴(yán)執(zhí)法、排隱患、強(qiáng)管理”專項(xiàng)行動(dòng)等，對(duì)全縣加油站點(diǎn)、商超、河西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和直屬糧食企業(yè)等進(jìn)行了多次專項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查。通過日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查相結(jié)合，及時(shí)排除管理企業(yè)的安全生產(chǎn)隱患，本年度，全縣商務(wù)糧食系統(tǒng)未發(fā)生安全生產(chǎn)事故。
8、積極開展招商引資工作。由我局聯(lián)系招商的“易商數(shù)碼項(xiàng)目”、“種籽種苗科研開發(fā)項(xiàng)目”已完成信息備案，待項(xiàng)目確認(rèn)申報(bào)資料完善后即可上報(bào);“體驗(yàn)家具電商項(xiàng)目”已完成洽談，簽訂招商引資協(xié)議后將按程序上報(bào);“七點(diǎn)電商項(xiàng)目”已簽訂招商引資協(xié)議，下一步將做好跟蹤服務(wù)，在爭(zhēng)取完成年度任務(wù)的基礎(chǔ)上，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
9、積極開展雙擁創(chuàng)建工作。按照“創(chuàng)建全國(guó)雙擁示_縣”領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一部署，積極組織開展雙擁創(chuàng)建工作?！鞍艘弧鼻跋?，前往縣消防大隊(duì)開展雙擁共建活動(dòng)，簽訂共建協(xié)議并送去慰問金和物資?！?.3”期間，由單位主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)慰問了系統(tǒng)內(nèi)離退休老干部，并送去慰問金。積極組織單位職工參加縣雙擁工委組織的雙擁杯職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。監(jiān)督指導(dǎo)下屬單位和企業(yè)積極開展相關(guān)活動(dòng)。
10、深入開展文明創(chuàng)建工作。積極開展文明單位創(chuàng)建工作，成立局創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每季度召開一次領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)，及時(shí)總結(jié)情況，安排部署工作，促進(jìn)工作有效開展。組織開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)，通過征文、傳唱歌謠、文藝表演等方式，深化廣大干部職工的思想道德教育。推進(jìn)道德講堂建設(shè)，本年度共組織開展了六次道德講堂講座;與相關(guān)部門聯(lián)合開展“文明餐桌”行動(dòng);組織干部職工共同參與城區(qū)植樹、掃雪、包保責(zé)任區(qū)衛(wèi)生打掃、義務(wù)獻(xiàn)血等活動(dòng);積極參與文明交通勸導(dǎo)員活動(dòng)，全年共組織參與交通勸導(dǎo)員活動(dòng)11次。
13、傾情開展扶貧工作。我局今年扶貧村為吳家店鎮(zhèn)竹根河村和長(zhǎng)源村，年初即制訂了兩村的年度工作計(jì)劃和三年扶貧工作規(guī)劃，明確了2名機(jī)關(guān)干部駐村扶貧擔(dān)任扶貧隊(duì)長(zhǎng)(后轉(zhuǎn)任村黨支部第一書記)，為扶貧工作打下基礎(chǔ)，提供保障。一是積極幫助開展陽(yáng)光增收工程，兩村共完成貧困戶55戶，戶均增收20_元以上，村集體光伏發(fā)電設(shè)施均安裝完畢，竹根河村已并網(wǎng)發(fā)電3萬(wàn)余度，收入3萬(wàn)余元。二是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，幫扶長(zhǎng)源村解決了安全飲水工程遺留問題，爭(zhēng)取資金5萬(wàn)元整修林區(qū)水毀道路，爭(zhēng)取后扶項(xiàng)目資金16萬(wàn)元，新修長(zhǎng)源河橋，年內(nèi)可望完工。幫扶竹根河村完成鋪設(shè)彭燈水泥路1660米;爭(zhēng)取資金30萬(wàn)元，新修完成天勝水泥路1200米;進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田整治，投資近40萬(wàn)新修河堤220余米，年內(nèi)可望完工。三是開展貧困戶建檔立卡工作。經(jīng)核查，兩村不符合貧困戶條件51戶，因病、五包等原因新增55戶，目前兩村共計(jì)貧困戶286戶，818人。四是創(chuàng)業(yè)扶貧貸款實(shí)施工作。積極協(xié)調(diào)中昊生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司與貧困戶對(duì)接，目前該公司已與兩村貧困戶簽訂務(wù)工合同29戶，產(chǎn)品合作合同13戶，該項(xiàng)工作走在全鎮(zhèn)前列。五是開展機(jī)關(guān)干部與貧困戶結(jié)對(duì)幫扶工作，全年共計(jì)各種捐款3萬(wàn)余元。
14、扎實(shí)開展綜治及信訪維穩(wěn)工作。繼續(xù)深入開展社會(huì)治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作，以平安建設(shè)為統(tǒng)攬，大力加強(qiáng)和改進(jìn)社會(huì)管理，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)治安防控體系建設(shè);堅(jiān)持耐心、熱心接訪，由專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上信訪信息系統(tǒng)信訪事項(xiàng)辦理，全年共接待來(lái)訪群眾十余次，按期按程序辦結(jié)信訪件2件，未發(fā)生集體訪、越級(jí)訪等事件。
技術(shù)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇5
轉(zhuǎn)眼間，辭舊迎新、平凡而又不太忙碌的一年已到盡頭，不知不覺時(shí)間過的真快，悄然無(wú)息、_年的日歷即將翻過去。
伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐、回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程、對(duì)自己工作中的不足、我做出如下工作總結(jié)：
1、務(wù)實(shí)工作、自我加壓、認(rèn)真工作、有得有失。
_前半年、值得一慶，(威海文平和諧家園高層c5#樓)自己著手參加的第一個(gè)住宅工程已經(jīng)竣工，我們主抓質(zhì)量、進(jìn)度使規(guī)定期間內(nèi)竣工。
同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了一些施工工序、包括圖紙的一些細(xì)部構(gòu)造、及公司規(guī)定的一些細(xì)部做法、及技術(shù)資料的整理等。
包括為人處事都有很大的改進(jìn)，也為自己積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
主體施工完畢后、主要參與砌體的放線、拉結(jié)筋的植設(shè)、及最后砌體的驗(yàn)收等。
后期主要和甲方人員及監(jiān)理人員做分戶驗(yàn)收、及室外污水管道的標(biāo)高抄測(cè)。
泛泛的工作崗位維護(hù)的是一團(tuán)氛圍。
做為一名新手、同樣也出現(xiàn)了很多的錯(cuò)誤、(樓層外飄窗的砌筑)造成返工、但我會(huì)汲取教訓(xùn)、認(rèn)真熟讀圖紙、問題考慮全面。
堅(jiān)決不會(huì)在讓同樣的問題出現(xiàn)。
后半年、新的工程開工、位于威海市高技區(qū)、樓座為三棟小高層a1#a2#a3#、三棟多層a4#a5#a6#及一個(gè)大車庫(kù)總面積由于58000m2由于開始技術(shù)人員人手緊張、相當(dāng)忙碌、雖說(shuō)忙碌、但很快樂、對(duì)自己有很大的信心。
因?yàn)檫@是我第一個(gè)從基礎(chǔ)來(lái)挖到最后封頂?shù)墓こ獭⑺晕液芷诖?/p>
2、工作要有責(zé)任心，合理安排工作。
在這里更讓鞏固加深了上半年所學(xué)到的知識(shí)。
更明白了：趁年輕多學(xué)習(xí)的道理。
業(yè)余時(shí)間我會(huì)拿出一定的時(shí)間多去看規(guī)范、圖集。
唯一不足就是：工作沒有計(jì)劃性。
所謂有失必有得，總結(jié)一年的工作后，我認(rèn)識(shí)到工作計(jì)劃的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的順利進(jìn)行。
數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要從實(shí)際出發(fā)，以計(jì)算量為參考，經(jīng)多方討論確認(rèn)后，再進(jìn)行數(shù)據(jù)上報(bào)，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
做事要有責(zé)任心，發(fā)揚(yáng)三勤管理精神，多看、多問、多查，只有這樣才可以更好的發(fā)現(xiàn)工程中的問題并及時(shí)采取方法解決問題。
在今后的施工過程中不能一味的按照?qǐng)D紙進(jìn)行施工還要考慮到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，有什么問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，只有這樣才可以減少施工問題及返工現(xiàn)象的發(fā)生。
最后，不管做什么事都應(yīng)該有正確積極的態(tài)度，所謂態(tài)度決定一切。
吸取_年的失敗、為了我能夠在_年取得更好的成績(jī)、減少返工及維修使自己自我完善。
我做出如下建議：
1、_年開春將會(huì)進(jìn)行拉結(jié)筋植設(shè)及砌體抹灰工作、這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)加謹(jǐn)慎、看好圖紙堅(jiān)決一遍成活、不能造成返工及丟三落四、留尾巴的現(xiàn)象。
2、進(jìn)行主體施工時(shí)、一定要認(rèn)真、嚴(yán)肅、從大局著想、樓層標(biāo)高控制好
3、樓層標(biāo)高控制好、放線完畢最后要進(jìn)行較線。
4、做好各項(xiàng)技術(shù)的交底。
5、不能年輕氣盛、搞好人際關(guān)系。
技術(shù)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇6
當(dāng)前，科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)、生活、文化等諸多方面發(fā)生了巨大變化，對(duì)基礎(chǔ)教育也提出了新的要求。現(xiàn)在我們所教的學(xué)生，將是21世紀(jì)的公民和建設(shè)者，他們應(yīng)具備怎樣的科學(xué)素質(zhì)去適應(yīng)高度科學(xué)技術(shù)化的社會(huì)，去面對(duì)21世紀(jì)更為嚴(yán)峻的科技挑戰(zhàn)，這是今天基礎(chǔ)教育面臨的一個(gè)重要問題。為了充分體現(xiàn)“以人為本、以德為綱、培養(yǎng)個(gè)性、挖掘潛能”的辦學(xué)思想，我校堅(jiān)持把科技創(chuàng)新教育作為推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育的重要突破口，開展了一系列工作，取得了比較好的效果，產(chǎn)生了一定的社會(huì)影響，取得了一定的社會(huì)效益。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施落實(shí)
1、領(lǐng)導(dǎo)的重視是學(xué)?？萍脊ぷ髡ｉ_展并能取得成績(jī)的保證。我校領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到科技創(chuàng)新教育的重要性，把科技創(chuàng)新教育作為學(xué)校的一項(xiàng)重要工作列入學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。成立了以校長(zhǎng)帶頭，教導(dǎo)主任、教導(dǎo)副主任，大隊(duì)輔導(dǎo)員、科技輔導(dǎo)員及各年級(jí)組組長(zhǎng)為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、制訂有效的活動(dòng)計(jì)劃，精心組織開展各項(xiàng)活動(dòng)?；顒?dòng)過程設(shè)計(jì)充分征集師生建議和意見。活動(dòng)中認(rèn)真收集材料、圖片、視頻資料，建立健全科技檔案?；顒?dòng)后認(rèn)真總結(jié)。
3、積極依靠社會(huì)資源促進(jìn)學(xué)校的科技創(chuàng)新教育工作。學(xué)校在資金十分困難的情況下，擠出資金保證科技活動(dòng)的有效開展。努力獲取社會(huì)和家長(zhǎng)的幫助，動(dòng)員各個(gè)方面的力量保證了科技活動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)，教師的培訓(xùn)工作也在同時(shí)進(jìn)行，使科技活動(dòng)的質(zhì)量得到很好的保證。
二、立足校園，走進(jìn)家庭，輻射社會(huì)
一年來(lái)，我們以校園為主線，開展了各種豐富多彩的活動(dòng)。豐富了學(xué)生的知
識(shí)，產(chǎn)生了一定的社會(huì)影響，取得了一定的社會(huì)效益
(一) 在《防震減災(zāi)》科普系列活動(dòng)中，以創(chuàng)建省級(jí)“防震減災(zāi)示范?！睘槠鯔C(jī)，開展了一系列活動(dòng)：1、以班為單位組織學(xué)生辦手抄報(bào)、黑板報(bào)，開展知識(shí)競(jìng)賽、知識(shí)問答等多種形式的班隊(duì)活動(dòng)。2、以校為單位組織學(xué)生開展防震演習(xí)。3、開展“小手拉大手”活動(dòng)，讓防震減災(zāi)活動(dòng)走進(jìn)家庭，輻射社會(huì)。這一系列活動(dòng)的開展，不僅豐富了學(xué)生的防震減災(zāi)知識(shí)，并且產(chǎn)生了一定的社會(huì)影響，取得了一定的社會(huì)效益，獲得了州、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣大家長(zhǎng)和市民的好評(píng)。
(二) 組織全校師生開展“三小”活動(dòng)。全校學(xué)生每人一幅科幻畫，高年級(jí)每人寫一篇科技小論文或者設(shè)計(jì)制作一件小發(fā)明。在學(xué)校對(duì)成績(jī)突出的學(xué)生給予表?yè)P(yáng)，并組織他們修改作品參加省、州、市的科技創(chuàng)新大賽，取得了較好的成績(jī)。在科學(xué)幻想畫類，郜容靜楠同學(xué)的剪紙作品《向日葵式旋轉(zhuǎn)房屋》榮獲國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)，張樹茂同學(xué)的兒童畫《空氣清潔魚》，侯玖林同學(xué)的兒童畫《穿越歷史》分別榮獲四川省一等獎(jiǎng);其它20篇科幻畫作品分別榮獲市、州一、二、三等獎(jiǎng)。在科技創(chuàng)新成果類，吳杰老師的創(chuàng)新成果《兩維月相儀》榮獲省級(jí)一等獎(jiǎng)，胡霞老師撰寫的《可愛的涼山我的家》創(chuàng)新方案榮獲省級(jí)二等獎(jiǎng);劉雨璜同學(xué)的《去魚鱗的手套》，王立老師的《熱循環(huán)動(dòng)力船》等8個(gè)作品獲市三等獎(jiǎng)。
(三) 組織學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生用科學(xué)的眼光，從不同角度，不同方面，不同領(lǐng)域感受科技活動(dòng)的魅力，提高學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和責(zé)任心。蘇凡堯同學(xué)的《涼山艾滋病孤兒生活現(xiàn)狀調(diào)查》獲市一等獎(jiǎng)，張熙蕾同學(xué)的《西昌市草莓種植利弊調(diào)查》，科技活動(dòng)小組的《讓交通法規(guī)造福社會(huì)》和《低
碳校園》分別獲市二等獎(jiǎng)。
(四) 為了讓學(xué)生形成“學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、愛科學(xué)”的良好風(fēng)尚。學(xué)校還組織部分有條件的學(xué)生開展了拍攝科學(xué)dv的活動(dòng)。其中趙晨等三位同學(xué)的《舊房與新房》獲市二等獎(jiǎng)，蘇凡堯等三位同學(xué)的《詭異的光》獲市三等獎(jiǎng)。 這些活動(dòng)極大地鼓舞了全校師生，為學(xué)校的科技創(chuàng)新教育注入了新的活力。為了使科技創(chuàng)新教育取得更好的效果，我們把科技創(chuàng)新教育的范圍延伸到了每一位學(xué)生的家庭。加強(qiáng)家庭教育的指導(dǎo)。我校結(jié)合加強(qiáng)對(duì)家庭教育的指導(dǎo)工作，把科技創(chuàng)新教育作為重要內(nèi)容，通過家庭問卷調(diào)查、在校接待、電話聯(lián)系、家長(zhǎng)會(huì)、等形式指導(dǎo)家庭共同學(xué)習(xí)，更新知識(shí)。充分利用現(xiàn)代科技手段。通過學(xué)校自己的網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生以此為載體進(jìn)行科技學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)?？破罩R(shí)宣傳，構(gòu)建科普教育的大范圍，在家庭中形成了"學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、愛科學(xué)"的良好風(fēng)尚，提高了學(xué)生和家長(zhǎng)的科學(xué)文化素質(zhì)。
今后，學(xué)校將繼續(xù)把科技活動(dòng)擺在學(xué)構(gòu)的中心工作中，提高活動(dòng)的水平和層次，讓科技活動(dòng)時(shí)時(shí)有，處處在，真正讓每個(gè)老師把科技活動(dòng)當(dāng)作職責(zé)來(lái)抓，讓科技活動(dòng)進(jìn)入每個(gè)人的心中。
技術(shù)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇7
來(lái)到公司實(shí)習(xí)并不是我的本意，因?yàn)槲覜]有選擇的權(quán)利，作為一個(gè)是實(shí)習(xí)生，能夠找到一家實(shí)習(xí)公司就不錯(cuò)了，因此我并不知道自己要找什么樣的公司實(shí)習(xí)。經(jīng)過我一段時(shí)間的努力，我終于找到一家很不錯(cuò)的實(shí)習(xí)公司，我開始了我的實(shí)習(xí) 。
從_年x月4日來(lái)到_四方科技發(fā)展有限公司以來(lái)，一個(gè)月已經(jīng)悄然過去，我在_的實(shí)習(xí)生活也要接近尾聲了。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，無(wú)論在工作態(tài)度，生活態(tài)度還是學(xué)習(xí)態(tài)度上，我都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我在即將來(lái)臨的工作之路踏上了堅(jiān)實(shí)的第一步。
以上是我在公司一個(gè)多月實(shí)習(xí)的基本情況，我還總結(jié)了一些日常生活上要注意的幾點(diǎn)不成熟的看法。
一、要處理好人際關(guān)系。
我們到公司來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，每個(gè)員工都很陌生。因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)，也給公司增添了不少的麻煩。他們不但要給我們安排各方面的事情，我們也可能會(huì)干擾了公司某些正常的工作，所以，我要以自己的實(shí)際行動(dòng)博得他們的支持。工作上要主動(dòng)積極，但是當(dāng)需要有什么工作要開展的時(shí)候一定要先征得公司的同意之后才可進(jìn)行，千萬(wàn)不可自作主張。與他們意見不同時(shí)也要充分尊重他們，并盡量按他們的要求去做。因?yàn)槲覀儺吘怪皇菍?shí)習(xí)，這不但關(guān)系到個(gè)人的素質(zhì)，也關(guān)系到整個(gè)湘大的形象，因些需要多加注意。
二、腳踏實(shí)地，樹立克服困難的自信心。
在公司實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以，我開始時(shí)有些消極退縮，后來(lái)，我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了克服一切困難的信心，不驕不躁 ，克服眼高手低的壞毛病，終于堅(jiān)持了下來(lái)。一個(gè)月來(lái)，我要感謝毛總和公司上下對(duì)我們實(shí)習(xí)的支持和真誠(chéng)的幫助，這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的確來(lái)之不易。
首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來(lái)到_以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認(rèn)識(shí)到，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，一步一個(gè)腳印。很清楚地記得剛來(lái)公司第一天，毛總在跟我的談話中就說(shuō)到：吃虧是福，能學(xué)多少就學(xué)多少。是的，在工作中，每想起這句話，我想偷懶的念頭，想?；南敕ň蜁?huì)煙消云散。吃虧是福，我深深記下了這句話!我開始要求自己從在_開始，做每一件事都認(rèn)真地從頭做起，嚴(yán)格要求自己的行為，積極負(fù)責(zé)起來(lái)。剛到廠區(qū)實(shí)習(xí)時(shí)，面對(duì)“l(fā)p”牌節(jié)電設(shè)備內(nèi)部復(fù)雜的接線和元件，我頭都快懵了，更不要提要我把它安裝起來(lái)。在江東升和朱遼寧等老員工不耐其煩的教導(dǎo)下，通過先挨個(gè)認(rèn)識(shí)各個(gè)部件，再看電路圖，我慢慢地熟悉了這個(gè)設(shè)備，心里有了底。正巧我又趕上公司銷售部員工安裝培訓(xùn)，真是天賜良機(jī)，學(xué)了幾天的理論知識(shí)正好得到實(shí)踐!我被編在了一小組里和他們一起學(xué)習(xí)安裝，剛開始，我還真耐不住性子，不是這里出錯(cuò)就是那里出錯(cuò)，接了拆，拆了再接。短短三天過去了，一臺(tái)完整的設(shè)備經(jīng)測(cè)試安裝成功。他們很高興，我更高興!之后，我和蘇曉記又合力成功完成了互鎖實(shí)驗(yàn)。接下來(lái)我還學(xué)習(xí)了施耐德和西門子變頻器的調(diào)試和封星三角的接法。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我的生活觀念也發(fā)生了很大的變化。在廠區(qū)時(shí)，高廠長(zhǎng)對(duì)我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生無(wú)微不至的關(guān)懷，使我感到了_像家一樣的溫暖。每天早晨我們7點(diǎn)就準(zhǔn)時(shí)起床，集合跑步，鍛煉身體。盡管開始時(shí)天氣還很寒冷，可我的心里很暖和。吃飯時(shí)，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，大家同吃一盆菜，同喝一鍋粥，這使大家消除了彼此的隔閡，感覺很親切。晚上，高廠長(zhǎng)還經(jīng)常給我們談思想，讀文章，學(xué)習(xí)公司的有關(guān)資料，每天我都有很多深刻的收獲和體會(huì)。在公司，看著大家天天忙碌的身影，我就給自己施加壓力，這段時(shí)間，我改掉了很多懶散的習(xí)慣。
學(xué)習(xí)方面，我也有了很大的提高。書到用時(shí)方恨少，這句話在我一進(jìn)公司就感受到了，電工基礎(chǔ)知識(shí)，變頻器知識(shí)都要慢慢地學(xué)習(xí)，特別是變頻器方面的知識(shí)，以前我都從來(lái)沒有接觸過。我開始找相關(guān)資料來(lái)看，從公司宣傳冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查資料到方案設(shè)計(jì)，我認(rèn)真地看，有時(shí)向老員工詢問，領(lǐng)會(huì)了很多知識(shí)。特別是做方案，要注意很多的細(xì)節(jié)，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，很多地方我都只是有個(gè)很模糊的概念。另外，我還需要加強(qiáng)電工和cad制圖方面的知識(shí)訓(xùn)練。
_是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)并有著巨大生機(jī)和活力的集體，她面臨著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)要求公司每個(gè)員工盡自己最大努力去工作，堅(jiān)定地向鋼鐵行業(yè)進(jìn)軍，同時(shí)不斷開拓我們的視野，尋找更多新的行業(yè)。_有著自己獨(dú)特的自強(qiáng)不息的精神，從公司艱難的創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天這樣良好的局面，這種自強(qiáng)不息的精神無(wú)時(shí)無(wú)刻不在激勵(lì)和鼓舞著公司每一個(gè)成員。同時(shí)，這種精神也激勵(lì)著我在今后的人生道路上勇往直前。_是一個(gè)生活大舞臺(tái)，她會(huì)讓每個(gè)有能力的人登臺(tái)表演，盡情展示自己的風(fēng)采!臨走之際，我對(duì)_有著無(wú)比的依戀。如果有機(jī)會(huì)，我愿意在這片熱土上貢獻(xiàn)自己的力量!這段時(shí)間里，我收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，這些社會(huì)積累對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆很大的財(cái)富，我會(huì)好好珍惜它，利用它!一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作，可以說(shuō)是順利成功的。它使我很多方面的能力都能在實(shí)踐中得到鍛煉，對(duì)于我今后真正走上工作崗位，有著莫大的幫助!
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次極好的鍛煉機(jī)會(huì)，我知道了自己將來(lái)的發(fā)展方向，我開始了我自己走向成功的開始，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次人生中寶貴的財(cái)富，這是值得我一生記憶的事情。以后的工作中，我會(huì)不斷的努力的，直到自己成功的那天，我才會(huì)有自己回憶的那一天，我會(huì)更加的成功努力的!
