一、指導(dǎo)思想
二、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。繼續(xù)師德師風(fēng)建設(shè)工作及縣教育局關(guān)于在教育系統(tǒng)開展“四學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。
2、開展“黨員先鋒示范崗”和“黨員先進(jìn)模范崗”評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)，發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。
3、加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，大力加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的學(xué)習(xí)實(shí)踐，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織。
4、加強(qiáng)入積極分子的培養(yǎng)考查和新黨員發(fā)展工作。
5、加強(qiáng)黨組織基層建設(shè)，注重黨員廉潔自律教育。開展全校教職工評(píng)議黨員活動(dòng)。
三、工作要點(diǎn)
（一）健全制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升全員素質(zhì)。
1、領(lǐng)導(dǎo)班子健全每周理論學(xué)習(xí)會(huì)，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，端正思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，作教職工的表率。確立黨組織全員學(xué)習(xí)、黨員終身學(xué)習(xí)的理念，營(yíng)造人人皆學(xué)、時(shí)時(shí)能學(xué)、處處可學(xué)的濃厚氛圍，不斷提高黨員的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，在武裝思想、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作上取得新成效；要做到組織學(xué)習(xí)制度化、常態(tài)化，全面抓好學(xué)校、黨員和教職員工的政治學(xué)習(xí)，“擴(kuò)大黨內(nèi)民主，保障黨員權(quán)利”、“增強(qiáng)黨員教育工作的針對(duì)性和有效性；黨支部要把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織活動(dòng)列入重要工作議事日程，強(qiáng)化督查，狠抓落實(shí)。使黨員的學(xué)習(xí)能力不斷提升、知識(shí)素養(yǎng)不斷提高、先鋒模范作用充分發(fā)揮，使黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，為我校教育工作的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想保證。
3、全體教職工在認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)部門關(guān)于教育發(fā)展的政策精神的基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的教育教學(xué)法規(guī)。黨支部要不斷提高教師的思想水平和政治理論水平，增強(qiáng)教書育人的責(zé)任感，并使更多的優(yōu)秀教師向黨組織靠攏。
（二）重視教師隊(duì)伍建設(shè)，加大師德建設(shè)力度
1、全體教師努力實(shí)踐“老師是學(xué)生學(xué)習(xí)的道德書籍”、“一個(gè)好班主任就是一個(gè)教育家”。支部要加大先進(jìn)典型的宣傳力度，總結(jié)校內(nèi)先進(jìn)教師的教育思想、教育方法，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、教書育人、樂(lè)于奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚。
2、加強(qiáng)師德監(jiān)督力度，杜絕體罰與變相體罰現(xiàn)象，健全師德一票否決制制度。
3、大力加強(qiáng)學(xué)校精神文明建設(shè)，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，深入開展“廉潔從教”活動(dòng)，關(guān)愛后進(jìn)生。
（三）強(qiáng)化黨員隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)黨員的先進(jìn)性、純潔性教育活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員在素質(zhì)教育實(shí)踐中的先鋒模范作用。組織開展以“我們?nèi)朦h為什么”、“今天怎樣做黨員教師”為主題的大討論，造就一支獻(xiàn)身教育事業(yè)、勇于創(chuàng)新的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，形成“關(guān)鍵崗位有黨員，困難面前有黨員，突擊攻關(guān)有黨員”的局面。
2、健全完善黨內(nèi)制度。深化黨要管黨意識(shí)，建立健全黨員教育管理的長(zhǎng)效工作機(jī)制，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度、黨內(nèi)組織生活制度。認(rèn)真實(shí)施黨員年度目標(biāo)管理工作，要求黨員結(jié)合自己工作實(shí)際，把制定目標(biāo)與學(xué)校教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)黨員目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)。強(qiáng)化崗位職責(zé)，增強(qiáng)工作責(zé)任感。做好民主評(píng)議黨員工作，按時(shí)交納黨費(fèi)，增強(qiáng)黨員的組織觀念。提倡“勤于工作、善于協(xié)調(diào)、敢于創(chuàng)新、樂(lè)于力行”的工作作風(fēng)
3、抓好入黨積極分子的培訓(xùn)工作，定期為積極分子、團(tuán)員上黨課，重視黨員傳幫帶工作，變過(guò)去的“自然成長(zhǎng)”為積極培養(yǎng)，把思想進(jìn)步、工作積極、成績(jī)突出的一線教職工吸引到黨組織中來(lái)，形成強(qiáng)大的凝聚力。
4、深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。組織黨員開展主題實(shí)踐活動(dòng)。圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，創(chuàng)新拓寬活動(dòng)載體，樹立黨員良好形象，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，讓每位黨員在師德、教育、教學(xué)、方面都成為典范，營(yíng)造學(xué)校積極奮進(jìn)、和融向上的氛圍。
5、組織開展“民主評(píng)議黨員”活動(dòng)，積極爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)黨支部、爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員。
（四）優(yōu)化支部工作，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
1、加強(qiáng)廉政建設(shè)。黨支部要求領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺(jué)做群眾的表率。即要求職工做到的，黨政領(lǐng)導(dǎo)要首先做到，工作不以權(quán)謀私，要勇于犧牲個(gè)人利益，顧全大局；要關(guān)心職工生活，給職工排憂解難；要帶頭講奉獻(xiàn)，苦干勤政并廉政。
2、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。班子成員要在工作中尊重客觀規(guī)律，實(shí)事求是，對(duì)成績(jī)不夸大，對(duì)缺點(diǎn)不縮小，努力做到公正、公平、公開。
3、提升服務(wù)水平。班子成員要統(tǒng)一思想，本著“有利于學(xué)生的健康發(fā)展，有利于教師的切身利益，有利于學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)”的工作原則，甘當(dāng)“人梯”，把培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍放在首位，積極為教師搭設(shè)施展才華的舞臺(tái)。
4、鞏固行風(fēng)建設(shè)。對(duì)收費(fèi)、師德等教職工密切關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，抓實(shí)抓好，務(wù)求實(shí)效。
5、深化校務(wù)公開。校園管理做到認(rèn)真公開、扎實(shí)落實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。
在新的一年里，我鎮(zhèn)小學(xué)黨支部將圍繞學(xué)校教育教學(xué)這一中心工作，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)人文關(guān)懷，構(gòu)建和諧校園，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體黨員干部和教職工，進(jìn)一步解放思想，開拓進(jìn)取，以昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，狠抓工作落實(shí)，為學(xué)校發(fā)展而努力！
一、加強(qiáng)思想宣傳工作，樹立教育良好形象
1、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)。以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝和教育廣大黨員和干部，堅(jiān)定黨員的社會(huì)主義信念，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，提高黨員的理論水平、思想政治素質(zhì)和共產(chǎn)主義道德素養(yǎng)。要進(jìn)一步掌握良好的思想方法和工作方法，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、道德觀，進(jìn)一步弘揚(yáng)愛國(guó)主義、集體主義精神，保持和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，為我市教育又好又快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)新《黨章》活動(dòng)。要緊密聯(lián)系實(shí)際，深刻理解黨的政治生活和組織生活原則、各項(xiàng)基本制度和紀(jì)律規(guī)定，進(jìn)一步強(qiáng)化黨章意識(shí)、黨員意識(shí)、組織觀念和紀(jì)律觀念，提高黨性修養(yǎng)，自覺(jué)做到個(gè)人利益服從集體利益，局部利益服從整體利益，思想上和上級(jí)保持高度一致，確保政令暢通，令行禁止。
3、堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)制度化、多樣化。要進(jìn)一步健全和完善學(xué)習(xí)制度，注重理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)有所思，學(xué)有所獲，學(xué)有所行，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的落實(shí)、檢查和管理，豐富學(xué)習(xí)的形式。結(jié)合教育工作和學(xué)習(xí)實(shí)際，選擇不同形式開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)際效果。
二、加強(qiáng)組織人才工作，提高教育隊(duì)伍素質(zhì)
1、提升干部執(zhí)政能力。健全規(guī)范干部作風(fēng)的各項(xiàng)制度，形成長(zhǎng)效機(jī)制。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的遵規(guī)守紀(jì)和廉潔自律，深入落實(shí)坐班、“禁酒令”等勤、廉制度，定期開展廉政警示教育活動(dòng)，提高干部的自律意識(shí)。加大領(lǐng)導(dǎo)干部和優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的力度，提高依法行政水平，提升隊(duì)伍素質(zhì)。
2、提升教師師德水平。扎實(shí)開展深化師德師德提升年活動(dòng)，對(duì)照社情民意調(diào)查，深入查剖制約教育發(fā)展、影響教育形象的突出問(wèn)題，進(jìn)一步健全完善與素質(zhì)教育發(fā)展相適應(yīng)的師德管理考核機(jī)制，做到師德建設(shè)常抓常新，教師從教行為得到全面規(guī)范。以弘揚(yáng)主旋律為動(dòng)力，做到典型引路，形成學(xué)先進(jìn)、當(dāng)先進(jìn)的良好局面，促使校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，不斷提高人民群眾對(duì)教育的滿意度。
3、優(yōu)化隊(duì)伍管理機(jī)制。一是推進(jìn)民主管理，進(jìn)一步加強(qiáng)教代會(huì)的規(guī)范化建設(shè)，強(qiáng)化校務(wù)公開，提高教職工參政、議政的主人翁意識(shí)，營(yíng)造和諧共處、合力發(fā)展的工作氛圍。二是加大考核機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)工作活力。
三、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作，發(fā)揚(yáng)廉政勤政作風(fēng)
2、加強(qiáng)廉政文化建設(shè)。深入開展理想信念和廉潔從政教育，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，提高黨員干部拒腐防變能力。緊緊圍繞構(gòu)建教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系主線，不斷完善各項(xiàng)制度，深入推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)，努力營(yíng)造“人人思廉、人人倡廉、人人促廉”的良好氛圍，使廉政文化建設(shè)深入人心，打牢廉潔行政的思想政治基礎(chǔ)，筑牢拒腐防變的道德防線。
3、深化作風(fēng)效能建設(shè)，提升服務(wù)水平。進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，以主動(dòng)服務(wù)、熱情服務(wù)、跨前服務(wù)為宗旨，不斷提高服務(wù)水平和辦事效率；進(jìn)一步建立健全便民、高效的辦事服務(wù)制度，提高社會(huì)滿意度，提升黨員干部服務(wù)社會(huì)的責(zé)任感和使命感。
1、增強(qiáng)黨員干部社會(huì)責(zé)任意識(shí)。組織黨員干部帶頭承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極創(chuàng)造條件，為黨員搭建愛心平臺(tái)，鼓勵(lì)黨員干部積極參與救災(zāi)、扶貧、助學(xué)等公益事業(yè)，自覺(jué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系，發(fā)揚(yáng)“一方有難、八方支援”的社會(huì)風(fēng)尚，不斷增強(qiáng)黨員干部的社會(huì)服務(wù)意識(shí)；
2、關(guān)心年輕黨員干部的成長(zhǎng)。建立年輕黨員干部定期交流思想、匯報(bào)工作制度，切實(shí)關(guān)心和幫助他們解決思想、工作、學(xué)習(xí)及生活中的實(shí)際問(wèn)題。加強(qiáng)后備干部的培養(yǎng)和考察，建立培養(yǎng)檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。
3、進(jìn)一步發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用。繼續(xù)發(fā)揮黨員干部在教育教學(xué)工作中的積極作用，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，組織動(dòng)員黨員干部立足本職，服務(wù)大局，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，積極樹立先進(jìn)典型，帶動(dòng)身邊群眾爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀，推動(dòng)局各項(xiàng)事業(yè)的有序發(fā)展。
4、進(jìn)一步完善黨員日常管理工作制度。按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的原則，培養(yǎng)入黨積極分子和發(fā)展新黨員；加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的政治理論培養(yǎng)與黨性教育，繼續(xù)推行發(fā)展黨員公示制、票決制，把好發(fā)展黨員質(zhì)量關(guān)；及時(shí)做好黨員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接和黨費(fèi)收繳工作，確保黨組織工作正常有序開展。
一、指導(dǎo)思想
二、工作目標(biāo)
發(fā)揮黨組織核心作用，全面加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)，建設(shè)一支強(qiáng)有力的黨員先鋒隊(duì)伍。
三、主要工作
2.嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)民主集中制。扎實(shí)推進(jìn)黨務(wù)公開工作，擴(kuò)大黨員對(duì)學(xué)校黨組織工作的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，促進(jìn)基層組織工作制度化、規(guī)范化和民主化。認(rèn)真落實(shí)集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負(fù)責(zé)的制度，堅(jiān)持集體研究和民主決策制度，加大對(duì)設(shè)施設(shè)備采購(gòu)、校舍建設(shè)、干部任用、評(píng)優(yōu)評(píng)先等工作的監(jiān)督。
3.完善談話幫扶制度。領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、領(lǐng)導(dǎo)干部與黨員之間、黨員與黨員之間、黨員與群眾之間開展談心活動(dòng)，溝通思想，互相幫助，共同進(jìn)步。完善黨內(nèi)關(guān)懷激勵(lì)機(jī)制，在各種節(jié)日對(duì)生活困難黨員、教工開展慰問(wèn)活動(dòng)，切實(shí)幫助生活困難黨員、教工解決實(shí)際問(wèn)題。
（三）進(jìn)一步完善基層黨組織建設(shè)工作機(jī)制，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用
1.認(rèn)真實(shí)施黨員活動(dòng)日制度。堅(jiān)持黨員固定活動(dòng)日與“三會(huì)一課”融為一體，認(rèn)真研究活動(dòng)日內(nèi)容，做到年初有計(jì)劃、季度有主題、每月有安排，層層推動(dòng)、步步落實(shí)。對(duì)黨員參加活動(dòng)日、過(guò)組織生活等情況實(shí)行記實(shí)管理，作為基層黨組織分類定級(jí)、民主評(píng)議黨員、不合格黨員處置的重要依據(jù)。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)黨員思想教育，創(chuàng)新隊(duì)伍建設(shè)與管理模式
1.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，從嚴(yán)管理。突出正確用人導(dǎo)向，繼續(xù)深化學(xué)校制度改革，積極推進(jìn)學(xué)校交流。加強(qiáng)提高調(diào)查研究、解決問(wèn)題的工作能力；提升學(xué)校綜合素質(zhì)，增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和克難攻堅(jiān)的能力與水平。
3.做好教職工思想政治工作。深入開展中國(guó)特色社會(huì)主義和中國(guó)夢(mèng)宣傳教育，加強(qiáng)黨史國(guó)史和形勢(shì)政策教育，引導(dǎo)教職工增強(qiáng)政治認(rèn)同和教書育人責(zé)任感。建立常態(tài)化的政治理論學(xué)習(xí)制度，每月至少組織一次教職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。加強(qiáng)人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，定期分析教職工思想動(dòng)態(tài)，積極為教職工排憂解難。
4.推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)。強(qiáng)化職業(yè)道德、個(gè)人品德教育，注重培育宣傳師德標(biāo)兵、教學(xué)骨干和優(yōu)秀班主任等先進(jìn)典型，引導(dǎo)教師爭(zhēng)做有理想信念有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛之心的好老師。實(shí)行師德“一票否決制”，把師德表現(xiàn)作為教師資格注冊(cè)、年度考核、職稱評(píng)審、崗位聘用、評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)的首要標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)教師體罰學(xué)生、有償家教等不良行為，按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
（五）扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，筑牢防腐堤壩
四、工作措施
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。充分發(fā)揮黨員學(xué)習(xí)示范作用，全年黨支部書記帶頭上黨課，支部書記每季度至少上一次黨課，帶動(dòng)黨員干部投身學(xué)習(xí)、提升素養(yǎng)；積極開展“讀書月”活動(dòng)，倡導(dǎo)讀好書、讀有益身心健康的書，營(yíng)造良好讀書氛圍。
3.開展黨員先鋒模范工程。一是常態(tài)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，落實(shí)貧困學(xué)生資助政策，將“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”教育結(jié)對(duì)扶貧工作引向深入。三是健全黨內(nèi)激勵(lì)關(guān)懷幫扶機(jī)制，開展特困黨員、老黨員走訪慰問(wèn)活動(dòng)。
4.嚴(yán)格黨組織和黨員管理。切實(shí)加強(qiáng)組織關(guān)系管理，做好黨員發(fā)展、黨費(fèi)收繳、黨內(nèi)活動(dòng)開展等日常工作，切實(shí)加強(qiáng)黨員檔案管理，定期維護(hù)黨員信息管理系統(tǒng)，及時(shí)更新黨組織和黨員基本信息。
一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業(yè)銷售培訓(xùn),現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也與大家深入溝通過(guò)。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售,不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí),計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、銷售工作具體量化任務(wù),制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
1、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成8~12個(gè)客戶入金,每周2~3個(gè)客戶、達(dá)成月薪3萬(wàn),沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的邀約開戶解決方案。
3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶參考,并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)開戶項(xiàng)目進(jìn)度:前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實(shí)盤操作各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少三天回訪一次新開戶客戶,必要時(shí)配合客戶做模擬盤操盤的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與客戶模擬賬戶方案操作,為客戶解決xxx操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作。
8、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂開戶入金合同,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶進(jìn)行實(shí)盤操作的需求,爭(zhēng)取早日進(jìn)行實(shí)盤操作。
三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。
xxx銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)鐇xx產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在xxx產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司xxx產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的模擬盤及實(shí)盤學(xué)習(xí)方案,熟悉xxx產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重xxx產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)環(huán)融公司xxx產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)做到有問(wèn)能答、必答。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析任何投資都有風(fēng)險(xiǎn),但投資黃金、白銀的風(fēng)險(xiǎn)比投資其它投資品種的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。對(duì)于初期的投資者而言,投資黃金、白銀的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在判斷價(jià)格波動(dòng)的趨勢(shì)上,剛進(jìn)入黃金、白銀市場(chǎng)的投資者,由于經(jīng)驗(yàn)不足往往是在判斷未來(lái)價(jià)格的趨勢(shì)、和制定操作策略上把握不好,當(dāng)一波行情出現(xiàn)的時(shí)候不知道應(yīng)該往哪個(gè)方向做單,或者是手上持有頭寸,不知道怎樣應(yīng)對(duì)突發(fā)事件從而導(dǎo)至了虧損。但是這些方面是可以通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)的,只要投資者多接受專業(yè)上面的培訓(xùn),或者在有專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)的情況下操作,那就可以把投資風(fēng)險(xiǎn)控制到最小,除此外投資黃金、白銀不存在其它方面的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)辄S金、白銀具有世界流通的貨幣功能,容易流通、容易兌現(xiàn),不管市場(chǎng)如何變化,黃金、白銀不會(huì)變得一錢不值。
六、20XX年工作重點(diǎn)及設(shè)想
1、盡力發(fā)展新客戶,維護(hù)好原有客戶,對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,并把xxx的產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的準(zhǔn)客戶做xxx產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)交流。新年假后,將逐漸邀約開戶及拜訪客戶。
2、對(duì)有金融行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。xxx產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、操盤數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給與我們業(yè)務(wù)經(jīng)理大力支持)。
我公司成立新的部門,我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,以下為本團(tuán)隊(duì)的組建及工作計(jì)劃。
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè):本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多,前期計(jì)劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人,需要有一定的分析和講解能力。本團(tuán)隊(duì)人員需要有一定的素養(yǎng)和知識(shí),為打造一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我想團(tuán)隊(duì)在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后,要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合期,暫定時(shí)間為一個(gè)月,在這一個(gè)月的時(shí)間里,我會(huì)通過(guò)隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對(duì)每名隊(duì)員有一個(gè)更加深入的了解,對(duì)以后的工作作出針對(duì)每位隊(duì)員特點(diǎn)的準(zhǔn)確定位。
二、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與工作方向:我團(tuán)隊(duì)的工作方向,立志于大客戶的開發(fā)與維護(hù)、渠道的開發(fā)與維護(hù)、分公司的開發(fā)與建立。
1、大客戶的開發(fā)與維護(hù):大客戶開發(fā)我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的自身關(guān)系,外界拓展,網(wǎng)絡(luò)搜索等收集大客戶資料。資料收集完畢后,對(duì)于所收集的資料開專項(xiàng)客戶開發(fā)會(huì)議,會(huì)議中對(duì)進(jìn)行資料的篩選、定位,并定制進(jìn)一步專項(xiàng)的開發(fā)方案。大客戶的維護(hù),對(duì)于已經(jīng)投資的大客戶我團(tuán)隊(duì)要做到專人專管,時(shí)時(shí)跟進(jìn)了解,確?？蛻舻慕灰琢颗c收益。如發(fā)展良好,希望打造一間VIP貴賓大戶室,提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境,吸納客戶進(jìn)入,讓客戶了解到我公司的雄厚實(shí)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù),達(dá)到以一帶N的發(fā)展效果。
2、渠道開發(fā):以銀行渠道,各種商會(huì)團(tuán)體等渠道為開展工作的重點(diǎn)方向。打造銀行渠道,要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主。通過(guò)各種關(guān)系渠道與沈陽(yáng)市內(nèi)各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行接觸協(xié)商,以黃金大講堂的宣傳模式進(jìn)入,定期與銀行合作開展投資理財(cái)客戶說(shuō)明會(huì)開發(fā)客戶
