通過(guò)活動(dòng)總結(jié)的寫(xiě)作可以總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，活動(dòng)總結(jié)是分類(lèi)中大家經(jīng)常接觸的，范文社小編今天就為您帶來(lái)了區(qū)角活動(dòng)總結(jié)8篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
區(qū)角活動(dòng)總結(jié)篇1
物理學(xué)院研究生會(huì)于2015年3月28日（周六）舉辦了“相約非遺園，情系大物院”春游活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)前期準(zhǔn)備工作到后期收尾工作做一個(gè)大致總結(jié)，以便后期學(xué)院開(kāi)展其他相似活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒?；顒?dòng)從三月中旬初期招募項(xiàng)目組成員開(kāi)始，最初的項(xiàng)目組核心成員只有四名，所以后面的工作安排有些人力不足。由王喆負(fù)責(zé)策劃及安排工作，招募三名成員加入工作，主席派了二個(gè)跟進(jìn)，一個(gè)協(xié)助。前期報(bào)名很火爆，主要是門(mén)票車(chē)票全免吸引學(xué)院學(xué)生積極響應(yīng)。前期的短信通知及報(bào)名統(tǒng)計(jì)比較繁瑣。三月下旬先后開(kāi)了幾次會(huì)議確定個(gè)人任務(wù)及活動(dòng)安排。前期王喆負(fù)責(zé)整體規(guī)劃，聯(lián)系景點(diǎn)及車(chē)隊(duì)，方茜負(fù)責(zé)個(gè)人安全承諾書(shū)相關(guān)工作，王乾鵬負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)報(bào)名信息，謝夢(mèng)婷負(fù)責(zé)后期負(fù)責(zé)新聞稿撰寫(xiě)，3月21號(hào)（周六）才最終確定好書(shū)，3月23日（周一）才經(jīng)由學(xué)院老師審批，3月25日（周三）就要上交安全責(zé)任書(shū)，所以時(shí)間比較趕。3月28日（周六）便按計(jì)劃早上八點(diǎn)在學(xué)校集合去往合肥非物質(zhì)文化遺產(chǎn)園春游，一個(gè)去了136人，分三輛大巴前往。當(dāng)天天氣很好，下午四點(diǎn)大家也都順利返校?；顒?dòng)后期還順勢(shì)推出評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，即在qq、微信、微博等平臺(tái)發(fā)送與我們這次春游活動(dòng)相關(guān)的動(dòng)態(tài)，內(nèi)容、文體不限，但是必須以【中科大物院春游——非遺園之旅】為開(kāi)頭，最好附帶照片，在規(guī)定的時(shí)間里將你的動(dòng)態(tài)及其轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評(píng)論數(shù)、贊數(shù)等截圖（如下圖），并發(fā)送到“研之有理”微信平臺(tái)，很好的對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行了收尾工作并且宣傳了研會(huì)微信平臺(tái)還順勢(shì)介紹了另一“情非得你”活動(dòng)的'相關(guān)
內(nèi)容。評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)截止時(shí)間為4月3號(hào)（周五）24：00，還在進(jìn)行中。春游活動(dòng)結(jié)束后，全部項(xiàng)目組成員于2015年3月31日晚上在二教休息區(qū)開(kāi)了最后的總結(jié)會(huì)議，各個(gè)成員各自發(fā)表本次春游活動(dòng)的總結(jié)及建議。并且邀請(qǐng)了研會(huì)另外二個(gè)非本次項(xiàng)目組成員作為活動(dòng)參與者給予意見(jiàn)?？傮w來(lái)說(shuō)，本次活動(dòng)舉辦的不錯(cuò)，參與活動(dòng)的學(xué)院學(xué)生積極性都很高，而且選的地點(diǎn)也不遠(yuǎn)，正值春暖花開(kāi)出游的好時(shí)機(jī)，報(bào)名人數(shù)異?；鸨?。不過(guò)也有不足之處，主要就是沒(méi)有提前去踩點(diǎn)，導(dǎo)致對(duì)游玩路線及出口位置等不了解。由于提前約好導(dǎo)游說(shuō)當(dāng)天回帶領(lǐng)我們大致游覽一遍，但是當(dāng)天出發(fā)早上導(dǎo)師臨時(shí)告知有事去不了，去到景區(qū)也因?yàn)楫?dāng)天游玩人數(shù)太多無(wú)法安排導(dǎo)游，所以也就導(dǎo)致集體活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，很多博物館等景點(diǎn)缺乏介紹，而且人數(shù)太多景區(qū)那邊沒(méi)有找到適合拍照的標(biāo)志性建筑，對(duì)后期的新聞稿會(huì)有影響。建議后期舉辦類(lèi)似活動(dòng)的一定要提前踩點(diǎn)規(guī)劃好所有路線并熟悉景區(qū)內(nèi)的出入口，最好佩戴帶有集體標(biāo)志的物件如帽子等。參與人員很多建議最好帶上話(huà)筒或者喇叭。并且在前期報(bào)名通知的時(shí)候就注明后期會(huì)按實(shí)驗(yàn)室安排分組分車(chē)避免活動(dòng)當(dāng)天有人臨時(shí)換車(chē)。會(huì)議最后又對(duì)后期評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行了任務(wù)安排。
總地來(lái)說(shuō)，“相約非遺園，情系大物院”春游活動(dòng)還算很成功，學(xué)院學(xué)生的反應(yīng)也都不錯(cuò)，希望以后更多的開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)。
區(qū)角活動(dòng)總結(jié)篇2
今年9月10日是我國(guó)第xx個(gè)教師節(jié)，圍繞“甘守三尺講臺(tái)，爭(zhēng)做‘四有’老師”的教師節(jié)主題，興宜小學(xué)把教師帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀作為黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容，認(rèn)真落實(shí)整改要求，嚴(yán)格執(zhí)行八項(xiàng)規(guī)定，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)，隆重而又簡(jiǎn)樸開(kāi)展了教師節(jié)系列慶?；顒?dòng)。
9月9日周五清晨，學(xué)生代表早早地守候在學(xué)校大廳，為老師們獻(xiàn)花，表達(dá)對(duì)老師的敬意，迎接老師們的到來(lái)?！袄蠋煟量嗔?祝您節(jié)日快樂(lè)!”，聽(tīng)到同學(xué)們真摯的問(wèn)候，接過(guò)同學(xué)們飽含情意的鮮花，老師們臉上寫(xiě)滿(mǎn)了幸福的表情。上午九點(diǎn)，學(xué)校召開(kāi)慶祝教師節(jié)暨表彰大會(huì)，有來(lái)自天津海河之濱支邊助學(xué)攜手小分隊(duì)的勞模同志們?yōu)榕d宜小學(xué)帶來(lái)的書(shū)畫(huà)作品以及教師慰問(wèn)禮品。會(huì)上還進(jìn)行了我校青年教師加入天津海河之濱支邊助學(xué)攜手小分隊(duì)暨授予隊(duì)員證儀式，以及公布建立興宜小學(xué)助學(xué)攜手小分隊(duì)教育基地的決定以及授牌儀式，獲獎(jiǎng)教師、學(xué)生頒獎(jiǎng)儀式，大會(huì)最后為校長(zhǎng)總結(jié)致辭。
在慶祝教師節(jié)期間，我校領(lǐng)導(dǎo)也為辛勤工作的老師們請(qǐng)來(lái)健康顧問(wèn)，進(jìn)行健康檢查，在教師節(jié)到來(lái)之際為老師們送去健康、送去平安!
節(jié)日的空氣里彌漫著感恩的溫情，幸福的味道。全校上下以不同的'形式表達(dá)了對(duì)老師的愛(ài)，構(gòu)成教師節(jié)溫馨和諧的老師頌歌。而老師們也表示將在今后的工作中腳踏實(shí)地，與時(shí)俱進(jìn)，甘守三尺講臺(tái)，爭(zhēng)做‘四有’老師，努力實(shí)現(xiàn)興宜小學(xué)跨越式發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌!
區(qū)角活動(dòng)總結(jié)篇3
為創(chuàng)新志愿服務(wù)機(jī)制，完善志愿服務(wù)體系，建立健全“社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)人才（以下簡(jiǎn)稱(chēng)社工）引領(lǐng)義工、義工（以下稱(chēng)志愿者）協(xié)助社工”的服務(wù)機(jī)制，共同促進(jìn)全鎮(zhèn)社會(huì)志愿服務(wù)工作發(fā)展，特制定如下實(shí)施方案。
一、工作目標(biāo)
發(fā)揮社工的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和志愿者的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)志愿服務(wù)專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)，提升志愿服務(wù)工作水平，形成社工和志愿者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、良性互動(dòng)的社會(huì)管理服務(wù)新局面，助力我鎮(zhèn)爭(zhēng)創(chuàng)全省文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)。
二、工作內(nèi)容
建立社工定期、定向聯(lián)系志愿者制度，對(duì)志愿者開(kāi)展社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)，提升志愿服務(wù)水平。依托社區(qū)志愿服務(wù)站和志愿者注冊(cè)登記管理信息系統(tǒng)等信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)志愿服務(wù)需求與供給的無(wú)縫對(duì)接，做好志愿服務(wù)記錄工作。探索在志愿者組織中配備社工，負(fù)責(zé)志愿者的招募、組織、管理、培訓(xùn)和監(jiān)督，引導(dǎo)和帶領(lǐng)志愿者協(xié)助實(shí)施服務(wù)項(xiàng)目，提升社區(qū)志愿服務(wù)水平。
三、聯(lián)動(dòng)模式
（一）加強(qiáng)社工與志愿者的隊(duì)伍聯(lián)建
與社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)的社工與志愿者隊(duì)伍。要在社工教育培訓(xùn)中，設(shè)置關(guān)于志愿者引領(lǐng)和管理的相關(guān)課程，幫助社工充分認(rèn)識(shí)志愿者的價(jià)值，在工作的開(kāi)展中與志愿者進(jìn)行更好的聯(lián)動(dòng)。要將志愿者培訓(xùn)納入社會(huì)工作教育培訓(xùn)規(guī)劃，對(duì)志愿者開(kāi)展社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能的培訓(xùn)，提升其在各領(lǐng)域開(kāi)展志愿服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水平。吸納優(yōu)秀社工進(jìn)入志愿者組織，鼓勵(lì)社工組織為志愿者提供培訓(xùn)、輔導(dǎo)等服務(wù)，鼓勵(lì)符合條件的志愿者參加全國(guó)社會(huì)工作者職業(yè)水平考試，向?qū)I(yè)社工轉(zhuǎn)型，促進(jìn)志愿者服務(wù)的科學(xué)化和專(zhuān)業(yè)化。整合發(fā)展社工和社區(qū)志愿者隊(duì)伍，推動(dòng)全民多元參與社區(qū)管理服務(wù)。落實(shí)在職黨員到社區(qū)報(bào)到制度，參與社區(qū)志愿服務(wù)，在社工的引領(lǐng)下，帶動(dòng)全社會(huì)志愿服務(wù)。
（二）搭建社工與志愿者的信息平臺(tái)
依托社區(qū)志愿服務(wù)站和志愿者注冊(cè)登記管理信息系統(tǒng)等信息平臺(tái)，為志愿者進(jìn)行登記注冊(cè)，并向志愿者發(fā)放統(tǒng)一制作的志愿者證，建立志愿者資料庫(kù)；探索研究志愿者服務(wù)記錄查詢(xún)和證明機(jī)制，社工組織能夠及時(shí)查詢(xún)與服務(wù)項(xiàng)目需要相匹配的志愿者組織信息，發(fā)布機(jī)構(gòu)的服務(wù)計(jì)劃，招募志愿者參與服務(wù)項(xiàng)目，并在服務(wù)項(xiàng)目結(jié)束后對(duì)志愿者的表現(xiàn)做出評(píng)定，及時(shí)反饋意見(jiàn)。社工組織應(yīng)幫助志愿者組織和社區(qū)完善服務(wù)計(jì)劃，建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。社工機(jī)
居民方便參與到志愿服務(wù)。
（三）推動(dòng)社工與志愿者的活動(dòng)聯(lián)辦
社工在制定各類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目過(guò)程中，根據(jù)工作項(xiàng)目的需要，向志愿者組織申請(qǐng)志愿者服務(wù)，引導(dǎo)和帶領(lǐng)志愿者參與、協(xié)助實(shí)施服務(wù)項(xiàng)目。志愿者組織應(yīng)根據(jù)申請(qǐng)進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估，盡可能提供志愿者服務(wù)。此類(lèi)志愿者由志愿者組織和社工所屬機(jī)構(gòu)共同管理，并進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和提供必要的服務(wù)保障。志愿者組織或社區(qū)的活動(dòng)需要社工協(xié)助的，社工機(jī)構(gòu)應(yīng)給予支持。
（四）深化社工與志愿者聯(lián)動(dòng)的服務(wù)項(xiàng)目
鼓勵(lì)社區(qū)和志愿組織參與社工機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大服務(wù)社會(huì)人群的成效。主動(dòng)參與“三關(guān)愛(ài)”活動(dòng)和科學(xué)普及、文化宣傳、環(huán)境保護(hù)、應(yīng)急救援等領(lǐng)域的志愿服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，探索通過(guò)社工組織與義工協(xié)會(huì)、社區(qū)的志愿服務(wù)站點(diǎn)結(jié)對(duì)的'形式，夯實(shí)社工組織與志愿者組織聯(lián)動(dòng)的陣地基礎(chǔ)。
（五）培育發(fā)展社工與志愿者的聯(lián)動(dòng)組織
鼓勵(lì)通過(guò)登記注冊(cè)的形式，成立促進(jìn)社工與志愿者合作發(fā)展、合作服務(wù)的社會(huì)組織；鼓勵(lì)和支持社工與志愿者聯(lián)動(dòng)的社會(huì)組織以獨(dú)立、自主的方式推動(dòng)合作發(fā)展，承接政府委托的合作服務(wù)事項(xiàng)；推動(dòng)在志愿者組織中設(shè)立社工崗位，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)、內(nèi)部轉(zhuǎn)換提升等形式，鼓勵(lì)和支持社工進(jìn)
業(yè)務(wù)督導(dǎo)；鼓勵(lì)社工組織設(shè)置志愿者崗位，招募具有相應(yīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的志愿者進(jìn)入社工組織參與社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目工作，打造接力服務(wù)的志愿者骨干隊(duì)伍，推行志愿服務(wù)社會(huì)化和崗位化運(yùn)作。
（六）建立社工與志愿者聯(lián)動(dòng)的協(xié)調(diào)機(jī)制
建立由黨政部門(mén)、群團(tuán)組織、社工組織和志愿者聯(lián)合會(huì)等組成的社工與志愿者聯(lián)動(dòng)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)機(jī)制，研究和決定社工與志愿者聯(lián)動(dòng)工作的重要事項(xiàng)；定期召開(kāi)聯(lián)動(dòng)會(huì)議，協(xié)商合作措施，解決存在問(wèn)題，促進(jìn)聯(lián)動(dòng)工作順利推進(jìn)。
四、保障措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)宣傳部、鎮(zhèn)民政辦和鎮(zhèn)團(tuán)委要發(fā)揮職能作用，將社工與志愿者聯(lián)動(dòng)工作作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程，完善聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，共同推動(dòng)社工與志愿者聯(lián)動(dòng)工作?？h城各社區(qū)結(jié)合實(shí)際，制定具體措施，推動(dòng)“社工+義工”聯(lián)動(dòng)工作落到實(shí)處。
（二）健全制度。將社工與志愿者聯(lián)動(dòng)工作納入志愿者隊(duì)伍和社工隊(duì)伍發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌安排，逐步建立完善以評(píng)價(jià)、使用、激勵(lì)為主要內(nèi)容的相關(guān)配套政策措施和制度保障，加強(qiáng)社工與志愿者互聯(lián)互動(dòng)，促進(jìn)聯(lián)動(dòng)工作不斷深化發(fā)展。完善以精神激勵(lì)為主、物資獎(jiǎng)勵(lì)為輔的志愿者表彰激勵(lì)機(jī)制。
根據(jù)志愿者參加志愿活動(dòng)的工時(shí)，在升學(xué)、就業(yè)、就醫(yī)、使用社會(huì)公共設(shè)施、接受他人和組織提供的服務(wù)等方面享受優(yōu)惠或優(yōu)待。
（三）資金保障。充分發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)作用，多渠道籌集資金，整合社會(huì)資源，積極爭(zhēng)取企業(yè)和社會(huì)資金的支持。加強(qiáng)政府購(gòu)買(mǎi)社工服務(wù)以及“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”等形式的資金保障和激勵(lì)機(jī)制。
（四）完善發(fā)展。將開(kāi)展社工與志愿者聯(lián)動(dòng)工作情況作為社工組織與志愿者組織績(jī)效評(píng)估的重要內(nèi)容。社工組織評(píng)估指標(biāo)應(yīng)包括對(duì)志愿者和志愿者組織的培訓(xùn)、指導(dǎo)等方面。志愿者組織評(píng)估指標(biāo)應(yīng)包括其在協(xié)助支持社工和社工組織開(kāi)展社會(huì)管理服務(wù)工作等方面的參與情況。
（五）加強(qiáng)宣傳。充分利用電臺(tái)、網(wǎng)站、微博、微信和宣傳欄等媒介，加大對(duì)社工與志愿者聯(lián)動(dòng)工作的宣傳力度，不斷提高全社會(huì)對(duì)社會(huì)工作和志愿服務(wù)的認(rèn)知度，為社工與志愿者聯(lián)動(dòng)工作的可持續(xù)健康發(fā)展提供良好的社會(huì)環(huán)境。
區(qū)角活動(dòng)總結(jié)篇4
書(shū)是我們?nèi)祟?lèi)智慧的結(jié)晶，是我們的好朋友，是我們?nèi)祟?lèi)進(jìn)步的階梯，是打開(kāi)知識(shí)和理想大門(mén)的金鑰匙!因此，在本學(xué)期里，我們結(jié)合學(xué)校的課題“營(yíng)造書(shū)香校園”，結(jié)合本班的實(shí)際情況，制定了營(yíng)造“書(shū)香班級(jí)”的計(jì)劃，在班級(jí)里開(kāi)展了“多讀書(shū)，讀好書(shū)，好讀書(shū)”的讀書(shū)活動(dòng)。
開(kāi)學(xué)初，我班就結(jié)合本班的具體的情況和學(xué)生的年齡特點(diǎn)制定好班級(jí)的讀書(shū)計(jì)劃。積極發(fā)動(dòng)學(xué)生參與到“多讀書(shū)，讀好書(shū)，好讀書(shū)”的讀書(shū)活動(dòng)中來(lái)。在語(yǔ)文教師的指導(dǎo)帶動(dòng)下，在班主任的號(hào)召下，動(dòng)員學(xué)生向班級(jí)捐獻(xiàn)自己平時(shí)的愛(ài)看的各種名家作品，并能主動(dòng)地介紹給其他同學(xué)。
引領(lǐng)每一位學(xué)生在書(shū)的海洋里遨游，以書(shū)為友，努力增長(zhǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，并且，讓學(xué)生從小養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。為了籌集到更多的好書(shū)，滿(mǎn)足學(xué)生的課余閱讀，首先想到的就是發(fā)動(dòng)學(xué)生向班級(jí)自覺(jué)捐書(shū)，建立本班的圖書(shū)角，并且班級(jí)集體購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍《弟子規(guī)》和《窗邊的小豆豆》，另外教師本人向同學(xué)們捐書(shū)，也放進(jìn)了圖書(shū)角。并且，選出班級(jí)內(nèi)圖書(shū)角的管理人員，本學(xué)期，我們選出了朱鉅和須穎佳兩位同學(xué)作為圖書(shū)角的管理人員，每天做好班內(nèi)圖書(shū)的借閱登記以及整理。在實(shí)施的過(guò)程中，我班堅(jiān)持每天晨誦《弟子規(guī)》，并定期背誦，默寫(xiě)，寫(xiě)心得。還利用早晨晨會(huì)的時(shí)間給每位同學(xué)一個(gè)交流的平臺(tái)，交流讀書(shū)心得，并且交流完后整理出來(lái)，謄寫(xiě)清楚后貼于班內(nèi)黑板報(bào)處。中午堅(jiān)持做完課堂作業(yè)后午讀，利用每星期二的活動(dòng)課時(shí)間右語(yǔ)文老師作閱讀指導(dǎo)。同時(shí)班內(nèi)還開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)激發(fā)與調(diào)動(dòng)學(xué)生的閱讀興趣，堅(jiān)持每周五的班隊(duì)活動(dòng)課開(kāi)設(shè)一個(gè)主題，比如說(shuō)演講比賽講故事比賽，背誦名人名言比賽等，并且能適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝者。
其次還能響應(yīng)校少先隊(duì)的工作，參加各種征文比賽等活動(dòng)。另外，本班同學(xué)人人都有一本美詞佳句本，勤摘錄，勤做讀書(shū)筆記，而且人人都能寫(xiě)出1--3篇讀書(shū)心得，人人都能繪聲繪色地講出兩本書(shū)的主要內(nèi)容，人均閱讀量達(dá)到了4本書(shū)。經(jīng)過(guò)一年的努力，學(xué)生的看書(shū)興趣有了較大的提高?，F(xiàn)在，一到休息時(shí)間，學(xué)生能習(xí)慣地跑到班級(jí)的后面的書(shū)報(bào)架上拿書(shū)、看書(shū)了。我相信在師生的共同努力下，一定會(huì)營(yíng)造出一個(gè)良好的書(shū)香班級(jí)!
區(qū)角活動(dòng)總結(jié)篇5
幼兒園是人口密集場(chǎng)所，又都是能力弱的幼兒，如果發(fā)生火災(zāi)等自然災(zāi)害時(shí)，幼兒的自我救援能力是最弱的，所以為了保障幼兒園幼兒及教職工的人身安全，加強(qiáng)幼兒園的安全管理工作，確保在發(fā)生火災(zāi)等自然災(zāi)害時(shí)不慌亂、不盲從，鍛煉全園幼兒及教職工應(yīng)對(duì)火災(zāi)的能力，我園特舉辦了本次防震演練活動(dòng)?，F(xiàn)將本次演練的情況總結(jié)如下：
20xx年3月23日上午9：00我園組織了一次消防應(yīng)急演練活動(dòng)，活動(dòng)按照消防應(yīng)急演練方案順利進(jìn)行。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長(zhǎng)：李曉華副組長(zhǎng)：李德君
成員：張雅楠、萬(wàn)淑玲、孫艷、韓玫、張淑娟、魏錦娟等。小組成員及各班教師各負(fù)其責(zé)保證了全園幼兒的安全。通過(guò)本次活動(dòng)，全園幼兒已初步掌握了火災(zāi)發(fā)生時(shí)的自救和自我防護(hù)的基本辦法，熟悉了逃生的路線，知道了逃生時(shí)的注意事項(xiàng)。通過(guò)本次活動(dòng)也大大增強(qiáng)了教職工的防范意識(shí)，提高了教職工的自救能力，為幼兒園安全工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)本次演練發(fā)現(xiàn)了如下問(wèn)題：
一、在疏散的過(guò)程中有些幼兒只顧向外跑，疏忽了用濕毛巾捂住口鼻等自我保護(hù)。
二、小班幼兒由于年齡小膽子小所以在避難及疏散時(shí)反應(yīng)慢，速度慢，有哭鬧現(xiàn)象。
整改措施：
一、演習(xí)結(jié)束后教師馬上對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，總結(jié)演戲經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)在逃生疏散的過(guò)程中要邊跑邊注意防護(hù)保護(hù)好自己的安全。
二、加強(qiáng)對(duì)小班幼兒的安全教育，教師帶領(lǐng)幼兒熟悉逃生路線三、平時(shí)多組織類(lèi)似的活動(dòng)，增強(qiáng)安全意識(shí)及自救逃生能力。將安全工作落到實(shí)處。
義務(wù)員消防在為教師進(jìn)行消防知識(shí)以及應(yīng)急演練方案的培訓(xùn)
領(lǐng)導(dǎo)小組成員全力撲滅著火點(diǎn)
各班教師組織幼兒進(jìn)行火災(zāi)應(yīng)急逃生演練
區(qū)角活動(dòng)總結(jié)篇6
透過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
（不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有必須的`系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，之后補(bǔ)上；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水之后補(bǔ)上；椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分；沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。個(gè)性是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的資料要注意的細(xì)節(jié)；
其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶(hù)外噴繪、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。（還能夠加強(qiáng)布置，比如氣球拱門(mén)加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文、信息平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；信息平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（資料：現(xiàn)買(mǎi)地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話(huà)00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對(duì)專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）
人員層面：
整體人員相對(duì)充足
（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人構(gòu)成一個(gè)路線圖；）必須要增強(qiáng)人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤(pán)豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格必須要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不必須選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；
其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者帶給作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，能夠決定出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)潛力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就能夠針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究。
（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，應(yīng)對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對(duì)潛力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，個(gè)性促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿(mǎn)）。在特價(jià)板中要思考花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小a，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，能夠放大。（出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨；有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣(mài)出去；為此，能夠制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)）
二、促銷(xiāo)階段
促銷(xiāo)階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。
終端截流：
主要是針對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話(huà)的廣告，臨時(shí)促銷(xiāo)員能夠定點(diǎn)作出安排，一向使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。
本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
店面導(dǎo)購(gòu)：
店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。
鑒于總體傳播的思考，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)（首先，了解地板能夠從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)此刻性?xún)r(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您能夠逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有思考到地板的受力，也沒(méi)有思考到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，就應(yīng)是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就能夠淘汰掉很多。
接下來(lái)，再看地板背面的logo和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個(gè)我們能夠保證的。
再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。
下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都能夠。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。
再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌？?jī)r(jià)格？售后？促銷(xiāo)？還是導(dǎo)購(gòu)本身？還是購(gòu)物環(huán)境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi)。做到有的放矢。
最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。能夠隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)此刻的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。
（這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格。）
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。
造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，能夠起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿(mǎn)、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。
這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。
造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。
活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。
造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門(mén)上能夠用必須的活動(dòng)資料比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。
這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少就應(yīng)做，至于拱門(mén)能夠做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。
造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布。“某某地板，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo)，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。?！保康氖俏趫?chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖?，每次提前溝通要“買(mǎi)斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)超多顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。）
這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動(dòng)態(tài)：
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。
這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明此刻很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是****（企業(yè)名稱(chēng)），作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣(mài)。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。
另一個(gè)案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價(jià)位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。
人員的動(dòng)態(tài)：
對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。
這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒(méi)有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位。
物料的動(dòng)態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷(xiāo)帶給好的方式。
三、結(jié)束階段
結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷(xiāo)的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。
及時(shí)總結(jié)：
要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊（每個(gè)小隊(duì)構(gòu)成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的推薦和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。
所有總結(jié)，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做，這是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括對(duì)圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個(gè)性是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。個(gè)性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。
這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫(xiě)好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到必須的作用。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素也沒(méi)有做到完全清楚。
及時(shí)計(jì)劃：
在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要思考按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要思考從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)能夠拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。
總結(jié)
針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo)；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。
為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。
區(qū)角活動(dòng)總結(jié)篇7
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
2、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
3、促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的.方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
4、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
5、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶(hù)基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。
區(qū)角活動(dòng)總結(jié)篇8
自學(xué)校開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)以來(lái)，學(xué)生對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣與熱情。同時(shí)，學(xué)生之間也自發(fā)的對(duì)自己所讀圖書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行交流。這樣一來(lái)對(duì)于學(xué)生的自我修養(yǎng)以及學(xué)習(xí)能力的提高都起到了很大的促進(jìn)作用。作為領(lǐng)事也從這次活動(dòng)中受益匪淺。
在本次活動(dòng)中，我所負(fù)責(zé)的兩個(gè)班在第一次交流中有11人被選中作為范文，第二次有6人被選中，可以看到本次讀書(shū)活動(dòng)給學(xué)生帶來(lái)了多大的積極影響。他們的寫(xiě)作能力，思維能力都得到了不同程度的提升。在學(xué)生的讀書(shū)心得中我也看到了很多有深度、有內(nèi)涵、有見(jiàn)地，非常精辟的語(yǔ)言，讓人眼前一亮。
如張一嬌同學(xué)讀《小王子》有感中提到的對(duì)“馴養(yǎng)”的深邃的解釋?zhuān)屓松钏?；在徐晨同學(xué)《老人與?！返淖x書(shū)心得中提到的從老人那種不可被摧毀的人類(lèi)頑強(qiáng)的精神以及那種不斷的追求的得到的提示；楊璐嘉同學(xué)的《穿越靈魂的微笑》中所述的“死神雖然可以?shī)Z去人的生命，卻永遠(yuǎn)奪不去生死關(guān)頭那個(gè)v字所蘊(yùn)含的信念和精神！穿越靈魂的微笑，常常在生命邊緣含著震撼世界的力量，讓人生所有的苦難如輕煙般飄散。”中所孕育的人生哲理；以及王琦文的《寬容》中提到的寬恕別人就是善待自己等等，都體現(xiàn)了學(xué)生讀書(shū)后進(jìn)行了深刻的思考。
作為領(lǐng)事，感覺(jué)到學(xué)生能夠通過(guò)這次活動(dòng)真真切切地學(xué)到一些東西，懂得一些道理，無(wú)論在以后的學(xué)習(xí)、生活、以及做人上都能得到一些啟示。同時(shí)，在個(gè)人的修養(yǎng)上也得到了進(jìn)一步升華。我本人也從學(xué)生的個(gè)人心得中感受到了學(xué)生內(nèi)心深處的那種求知、求實(shí)的真實(shí)感受，也被學(xué)生的所做所想所感染，自己也在這次活動(dòng)中得到很大的啟迪。學(xué)生的內(nèi)心深處都是善良的、樸實(shí)的，他們需要一個(gè)好的環(huán)境去展示自己的才華。最為領(lǐng)事，我也有責(zé)任去為學(xué)生服好務(wù)，做好該做的事情，讓學(xué)生能夠在舒心、有序的環(huán)境中快樂(lè)而又充實(shí)地完成在楓葉的學(xué)習(xí)生活。
