市場(chǎng)工作工作總結(jié)范文7篇

時(shí)間:2023-09-17 作者:Gourmand 工作總結(jié)

工作總結(jié)有助于確保項(xiàng)目按時(shí)交付,并達(dá)到預(yù)期的結(jié)果, ,工作總結(jié)是自我反思的重要工具,有助于員工更好地理解自己的職業(yè)發(fā)展和目標(biāo), ,以下是范文社小編精心為您推薦的市場(chǎng)工作工作總結(jié)范文7篇,供大家參考。

市場(chǎng)工作工作總結(jié)范文7篇

市場(chǎng)工作工作總結(jié)范文篇1

一年時(shí)間過(guò)去了,對(duì).個(gè)xx年度的工作情況的,在新年伊始總結(jié)如下:

xx年四月份,以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份加入華明公司市場(chǎng)部,市場(chǎng)部成立不久,很多方面還處于初級(jí)階段,還在華明這樣的環(huán)境里摸索著前進(jìn),這對(duì)于我們新人而言,是一次給予,更意味著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。成立十一年之久的華明有自身的極大優(yōu)勢(shì),首先在技術(shù)方面一級(jí)售后服務(wù)方面有著強(qiáng)大的力量,公司的每一名員工,無(wú)論是技術(shù)人員還是生產(chǎn)工人都在為著這個(gè)團(tuán)體而拼搏,信譽(yù)也是華明最注重的理念。其次在華東區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方面,華明公司得到無(wú)錫西門(mén)子以及西門(mén)子中國(guó)的鼎力支持,有著他們的扶持,華明是沒(méi)有任何后退的.由,在這樣的環(huán)境下,在如今激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里,華明應(yīng)再接再厲,取長(zhǎng)補(bǔ)短,迎風(fēng)踏浪。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期,我融入了公司的生產(chǎn)部門(mén)。雖說(shuō)小小的生產(chǎn)車(chē)間,卻是高新技術(shù)的.中地,我著我們學(xué)不完的東西。胡部長(zhǎng)個(gè)我們上了第一堂課,讓我們時(shí)刻奮斗著。凡是要做就要做到最好,還在我們心中烙下重要的印記!三個(gè)月里,在生產(chǎn)部前輩們的教悔下,學(xué)到的不僅是做工的精細(xì),心靈的沉著,更是工作的動(dòng)力,做人的品質(zhì)!吳部長(zhǎng)時(shí)刻關(guān)系我們,讓我們充分把握工作的效率,要在工作的同時(shí)積累知識(shí),眼到,心到。

帶著美好的憧憬,來(lái)到了屬于自己的部門(mén),市場(chǎng)部。很有幸第一次接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)給予我,機(jī)會(huì)來(lái)之不易,我備顯珍惜!當(dāng)然真心希望能夠有更多的機(jī)會(huì)接受西門(mén)子的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。我相信,這些小小的課程看似浪費(fèi)了幾天的時(shí)間,但帶來(lái)的更是工作的明確和彎路的少走。中心思想正是:因?yàn)閷?zhuān)業(yè),所以卓越!

市場(chǎng)部的工作正式開(kāi)始,也以為這我成為華明公司的正式員工!

和我的銷(xiāo)售這種工作的一樣。剛開(kāi)始我們街道的任務(wù)無(wú)疑是掃街。雖然我們有選擇性的,但區(qū)分客戶(hù)的能力畢竟太差。前幾個(gè)月的掃街過(guò)程太盲目,太草率,太乏味,太業(yè)余。以至于拔起腿不知道往哪里走,或許挫折太多,或許動(dòng)力不足,走進(jìn)公司有些膽怯,找到客戶(hù)卻不愿說(shuō)話(huà)了。甚至想發(fā)個(gè)名片就走人。雖然說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)部和半年相比沒(méi)有什么大的起色。但我深信,我們都在成長(zhǎng)著,由羞澀的男孩變?yōu)槌林潇o,處世不驚的男人。雖說(shuō)人情冷暖,世態(tài)炎涼,但我始終以微笑棉隊(duì)這個(gè)世界。深信,我能做好銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),在這片領(lǐng)域一定會(huì)有所發(fā)展!

大半年來(lái),生意也有了幾單。合同也做過(guò)幾份。獎(jiǎng)金也拿過(guò)兩次。下面說(shuō)說(shuō)工作中的問(wèn)題和建議:

首先價(jià)格。成熟的我們當(dāng)然不會(huì)有價(jià)格是唯一因素的思想,但似乎經(jīng)過(guò)一個(gè)拋物線,兩個(gè)月前我甚至覺(jué)得價(jià)格不是什么問(wèn)題,但如今的我又有些擔(dān)憂(yōu)。在兩三個(gè)月的拜訪及再次拜訪中,我逐漸又了價(jià)格的重要性。

首先,我們拜訪的客戶(hù)都是中小型客戶(hù)。在他們眼里價(jià)格怎么說(shuō)因?yàn)槭亲畲蟮囊蛩?。已?jīng)有很多例子可以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。我親身經(jīng)歷的一些例子!

其次,華明公司出售的不僅是硬件,更是一個(gè)配套的服務(wù)。對(duì)于某些技術(shù)完全不成熟的公司而言,我們的技術(shù)似乎又是上帝了。所以這就出現(xiàn)了技術(shù)部的合同上儼然的高利潤(rùn)數(shù)字。相比于他們而言,我們手頭的一些產(chǎn)量不好的oem客戶(hù)就顯得比較麻煩。我們市場(chǎng)部的價(jià)格不是很好。現(xiàn)在物流又是好些發(fā)達(dá)。客戶(hù)一個(gè)電話(huà),上海的低價(jià)貨馬上發(fā)到。在銷(xiāo)售過(guò)程中,大多客戶(hù)是了解華明的??芍?jīng)過(guò)華明領(lǐng)導(dǎo)的努力,已在市場(chǎng)中逐漸樹(shù)立起華明自己的形象,但大多客戶(hù)又是不華明的。有做過(guò)貿(mào)易這生意的客戶(hù)還是把貿(mào)易的眼光停留在代的商品批發(fā)。他們知道的是華明是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,知道華明的下面有二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,知道華明的技術(shù)很雄厚,知道二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格,當(dāng)然有了這四個(gè)“知道”,還有我們自己所知道的價(jià)格,于是便導(dǎo)致了我們心有余而力不足,同時(shí)也讓很多客戶(hù)心有余而力不足,最終導(dǎo)致很多眼前的膽子而惋惜流產(chǎn),痛哭!舉例:無(wú)錫邁日機(jī)械制造。我和他們的技術(shù)兼.購(gòu)聯(lián)系多次,關(guān)系已經(jīng)很好,他也來(lái)我們公司。反也吃過(guò),酒也喝過(guò),但最后他們老板殺出個(gè)價(jià)格,而且是一些我們市場(chǎng)部新人所意料之外的價(jià)格。而這些價(jià)格是無(wú)錫駿祥自動(dòng)化所報(bào)。實(shí)在沒(méi)有辦法。那技術(shù)也深深抱歉,只能期待下次合作。同樣的例子還有很多。

和西門(mén)子辦事的`交流比較少,至少我們的感覺(jué)是著昂。華明的想法是這樣的,西門(mén)子所給客戶(hù)就交給下面的經(jīng)銷(xiāo)商。而我們市場(chǎng)部就得完全靠自己去摸索就客戶(hù)過(guò)者在和西門(mén)子交流之余騙到些零客戶(hù)。但我不清楚西門(mén)子所給的客戶(hù)究竟有多少能夠靠下面的代.商維持住。

新的一年里,我會(huì)有一個(gè)新的目標(biāo),希望在我努力的同時(shí)能得到公司的支持和指點(diǎn),讓我們得以盡快的成長(zhǎng),少走彎路,在銷(xiāo)售行業(yè)有所成就,帶給自己利潤(rùn),帶給華明效益!

市場(chǎng)工作工作總結(jié)范文篇2

一年來(lái)成績(jī)總結(jié)未覺(jué)池塘春草夢(mèng),門(mén)前白雪已皚皚。時(shí)光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷(xiāo)部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)。

(一)營(yíng)銷(xiāo)科工作事項(xiàng)

1、白坯銷(xiāo)售狀況:實(shí)際銷(xiāo)售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,達(dá)成率90.7%;銷(xiāo)售金額1.37億元,達(dá)成率114.4%。

2、成品銷(xiāo)售狀況:在本部門(mén)白坯銷(xiāo)售目標(biāo)基本完成的同時(shí),成品銷(xiāo)售也取得了一定的成效,完成銷(xiāo)售米數(shù)36萬(wàn)米,銷(xiāo)售額345萬(wàn)元。

3、全年銷(xiāo)售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米,折合米數(shù)556萬(wàn)米,銷(xiāo)售額1,960萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售額的14.3%。

4、20xx年?duì)I銷(xiāo)科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶(hù)的維護(hù)上,不僅提升了利潤(rùn)空間,還超額14.4%完成了銷(xiāo)售額目標(biāo)。

5、我科能及時(shí)抓住客戶(hù)的重點(diǎn)信息,例如cnt231001布種,能在第一時(shí)間了解到客戶(hù)的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,我科此布種完成銷(xiāo)售米數(shù)324萬(wàn)米,折合米數(shù)393萬(wàn)米,銷(xiāo)售金額2,335萬(wàn)元。

(二)生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)

6、協(xié)助做好銷(xiāo)售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

8、完成紡織銷(xiāo)售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

10、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù),并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。

二部門(mén)存在問(wèn)題點(diǎn)回首20xx年,雖然有成績(jī),但部門(mén)工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析。

1、白坯銷(xiāo)售數(shù)量只完成90.7%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年12月31日全年回款率只達(dá)84%。

3、幾家市場(chǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)售量相比去年下降幅度較大。

三明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間,在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營(yíng)銷(xiāo)部全體成員將同心協(xié)力,一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作。

(三)營(yíng)銷(xiāo)科方面

1、銷(xiāo)售方面:白坯全年計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米,銷(xiāo)售額1.2億元;成品銷(xiāo)售50萬(wàn)米,銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。

2、銷(xiāo)售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶(hù)上,同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷(xiāo)售力度,計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合750萬(wàn)米,銷(xiāo)售額2,500萬(wàn)元。

3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。

4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營(yíng)銷(xiāo)科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識(shí)。

5、客戶(hù)維護(hù)方面:每月制定拜訪計(jì)劃,做到對(duì)老客戶(hù)的訂單無(wú)一遺漏,同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。

(四)生產(chǎn)計(jì)劃科方面

6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化。

7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái),并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。

四對(duì)公司之建議

1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2、建議公司進(jìn)一步完善福利制度,比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

市場(chǎng)工作工作總結(jié)范文篇3

根據(jù)市局工作要求和區(qū)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排,我們?nèi)ψ龊眯滦凸跔畈《靖腥镜姆窝滓咔榉揽匚镔Y保障工作,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下。

一、主要工作情況

(二)建立健全保障機(jī)制,確保運(yùn)行科學(xué)高效。每天匯報(bào)物資供應(yīng)、儲(chǔ)備和計(jì)劃采購(gòu)等保障情況,接收各方面防護(hù)用品、生活用品及物資等需求情況,及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃,按照所屬行業(yè)下達(dá)到各部門(mén)進(jìn)行采購(gòu)。先后建立《物資發(fā)放審批流程》《物資使用管理制度》《應(yīng)急采購(gòu)管理辦法》等制度流程及微信工作群,建立健全物資儲(chǔ)備、保管、發(fā)放工作規(guī)程和臺(tái)賬,確保各類(lèi)物資依規(guī)高效保障到位。

(三)全方位落實(shí)保障措施,多渠道保障物資供應(yīng)。第一時(shí)間與xx超市簽訂生活用品保障采購(gòu)合同,與xx公司簽訂醫(yī)藥物品保障采購(gòu)合同,隨時(shí)需要、隨時(shí)調(diào)撥,努力滿(mǎn)足各方面防護(hù)及生活需要;與區(qū)xx服務(wù)中心建立物資、應(yīng)急車(chē)輛緊急調(diào)用直通通道,保證及時(shí)調(diào)撥使用各類(lèi)車(chē)輛;聯(lián)系xx交警大隊(duì)建立“戰(zhàn)疫情、保暢通”通行證發(fā)放備案制度,主動(dòng)幫助各供應(yīng)企業(yè)解決運(yùn)輸通行問(wèn)題;會(huì)同財(cái)政部門(mén)落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障政策,統(tǒng)籌應(yīng)急資金xx萬(wàn)元(先期撥付xx萬(wàn)),開(kāi)通政府采購(gòu)綠色通道。

(四)匯總梳理各類(lèi)預(yù)案,做好疫情處突準(zhǔn)備。調(diào)度區(qū)衛(wèi)健局、疾控中心、區(qū)醫(yī)院、衛(wèi)生監(jiān)督所等單位,梳理全區(qū)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件涉及重大公共安全事件、衛(wèi)生事件相關(guān)條款,形成綜合性專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案。對(duì)接xx消防大隊(duì),指導(dǎo)提示出動(dòng)力量做好安全防護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)洗消等工作。

二、存在問(wèn)題和困難

一是應(yīng)急保障物資儲(chǔ)備不足,尤其是防護(hù)服、護(hù)目鏡、額溫儀、口罩、消毒酒精等一線防護(hù)保障物資緊缺;二是存在物資發(fā)放不及時(shí)現(xiàn)象;三是醫(yī)廢物資回收處置流程有待進(jìn)一步完善。

三、下一步工作打算

切實(shí)提高認(rèn)識(shí),想方設(shè)法做好新冠肺炎疫情防控期間應(yīng)急物資保障組工作。一是繼續(xù)發(fā)揮主觀能動(dòng)性,全力籌措各類(lèi)物資;二是進(jìn)一步細(xì)化物資發(fā)放、使用及回收處置等流程,確保運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序;三是進(jìn)一步加大對(duì)高速卡口、留觀點(diǎn)等一線的物資保障力度;四是全力做好各類(lèi)企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工前的防疫指導(dǎo)及安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。

疫情就是命令,防控就是責(zé)任。疫情是對(duì)各級(jí)黨委政府的考驗(yàn),也是對(duì)黨員干部的檢驗(yàn),更是對(duì)我們每一個(gè)群眾的考驗(yàn)。病毒來(lái)襲,疫情蔓延,全民“戰(zhàn)疫”,每個(gè)人都有自己的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),這一路,他們做到了咬定青山不放松;這一路,他們甘于奉獻(xiàn);這一路,他們信守了承諾。抗擊疫情我們“疫”直在路上。

“疫”路上的堅(jiān)持。只要疫情不退,他們就會(huì)一直堅(jiān)守崗位不放松。春日暖陽(yáng)里,你會(huì)看見(jiàn)那令人感動(dòng)的標(biāo)配:“白大褂”“紅馬甲”“警服藍(lán)”,仿若天空中的一道彩虹,帶給我們安全與希望。在一道道檢測(cè)路口,有穿白大褂的醫(yī)務(wù)工作者,有穿紅馬甲的黨員志愿者,有穿著警服的基層民警,他們雖然來(lái)自不同的崗位,但都是為了同一個(gè)目標(biāo),“抗擊疫情”。他們嚴(yán)格按照“外防輸入、內(nèi)防擴(kuò)散”的要求,用實(shí)際行動(dòng)構(gòu)筑起防疫工作的堅(jiān)強(qiáng)屏障。為了全力打好疫情防控阻擊戰(zhàn),他們每天不斷地重復(fù)著,“你好,從哪里來(lái)?請(qǐng)出示有效證件”,對(duì)往來(lái)人員測(cè)量體溫,叮囑他們帶好口罩,做到不漏一人,不漏一車(chē)。

“疫”路上的奉獻(xiàn)。無(wú)論何時(shí),只要鄉(xiāng)親們有需要,黨員志愿者們就會(huì)一直行走在這條送貨路上。疫情期間,為了方便老百姓生活,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨員干部當(dāng)起了“送貨郎”,為老百姓代買(mǎi)油鹽醬醋。送貨上門(mén)的時(shí)候還當(dāng)起了宣講員,宣講疫情防控知識(shí),用自己的行動(dòng)為鄉(xiāng)間小道上增添了一道暖心的色彩。有的熱心居民還自發(fā)捐款捐物資,用每一個(gè)“小我”為國(guó)家貢獻(xiàn)一份“大愛(ài)”,他們“疫”路上的的奉獻(xiàn)精神證明疫情面前沒(méi)有旁觀者,只有同舟共濟(jì)。

“疫”路上的承諾。只要疫情不退,我們就會(huì)一直宅在家,等待春暖花開(kāi)。為了打贏戰(zhàn)“役”,我們共同遵守承諾——不串門(mén)、不訪友,不聚集,自覺(jué)隔離宅在家中。每天看看書(shū)籍,寫(xiě)寫(xiě)文字,開(kāi)啟云辦公模式,按照上班期間的工作節(jié)奏及時(shí)有效地處理工作事物,決不讓思想掉隊(duì)。閑下來(lái),敲敲鍵盤(pán)碼碼字,記錄下內(nèi)心的感悟,迎接每一天的日出,每一天的夕陽(yáng),每一天的夜晚,每一天的快樂(lè),迎接打贏疫情阻擊戰(zhàn)的春暖花開(kāi)。

抗擊疫情堅(jiān)持到底!我們深信,打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)指日可待。

在防控疫情的過(guò)程中,每個(gè)社區(qū)干部都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,爭(zhēng)取通過(guò)努力徹底戰(zhàn)勝新冠肺炎。以下“2020社區(qū)干部防控新冠肺炎疫情市場(chǎng)工作總結(jié)”是工作總結(jié)之家為大家收集整理的文章,歡迎進(jìn)行閱覽,希望能為大家?guī)?lái)幫助。

面對(duì)新冠肺炎,xx市xx區(qū)始終把疫情防控作為當(dāng)前頭等大事和最重要的政治任務(wù)來(lái)抓,全力以赴打好疫情防控人民戰(zhàn)爭(zhēng)、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)。作為xx市中心城區(qū),xx區(qū)人流量大,區(qū)內(nèi)大型國(guó)企、商場(chǎng)、學(xué)校、居民小區(qū)眾多,該區(qū)壁壘森嚴(yán)戰(zhàn)“疫魔”,抗擊新冠肺炎疫情,這是一個(gè)“沒(méi)有硝煙,卻有生死”的戰(zhàn)場(chǎng)!

疫情就是命令,防控就是責(zé)任。自新冠肺炎暴發(fā)以來(lái),xx區(qū)多次研究部署、專(zhuān)題調(diào)度,聯(lián)點(diǎn)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)均奔赴各街道,現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、一線作戰(zhàn),全力推進(jìn)疫情防控工作。xx區(qū)制定了詳細(xì)的方案,成立了以區(qū)委書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)為雙組長(zhǎng)的疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組,組建工作組,實(shí)行以區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的負(fù)責(zé)制,同時(shí)建立以分管副區(qū)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的疫情防控協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組。全區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部全部取消休假,堅(jiān)守崗位,下沉一線。

“六包一”工作制更是讓隔離充滿(mǎn)溫度。xx區(qū)成立了街道班子成員或中層干部任組長(zhǎng),派出所干部、黨員、社區(qū)干部、志愿者、醫(yī)務(wù)人員等組成的聯(lián)合管控小組,嚴(yán)防死守,全力做好重點(diǎn)人員管控。該區(qū)還按照省、市統(tǒng)一要求,受理疫情防控工作問(wèn)題線索及意見(jiàn)建議xxx條,均已答復(fù)或轉(zhuǎn)辦處理;編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)xx期,及時(shí)準(zhǔn)確公開(kāi)了疫情信息和防控動(dòng)態(tài)。

“外防輸入、內(nèi)防擴(kuò)散、科學(xué)依法、群防群治”是xx區(qū)應(yīng)對(duì)疫情的工作原則。走進(jìn)長(zhǎng)途客運(yùn)站、公交站等重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)部位,我們發(fā)現(xiàn),身穿制服的警察正配合開(kāi)展安檢;醫(yī)務(wù)工作者在xx城際鐵路入、出站口給乘鐵人員檢測(cè)體溫,累計(jì)檢測(cè)xxxxx人次。對(duì)內(nèi),xx區(qū)全面加強(qiáng)小區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理,相對(duì)封閉、規(guī)范管理的小區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都只設(shè)置1個(gè)進(jìn)出口,對(duì)進(jìn)出人員嚴(yán)格管控,測(cè)量體溫。同時(shí),將xx福利院定為集中隔離醫(yī)學(xué)觀察點(diǎn),安排醫(yī)務(wù)人員為從疫情嚴(yán)重地區(qū)返xx人員開(kāi)放定點(diǎn)賓館進(jìn)行健康監(jiān)測(cè),共計(jì)監(jiān)測(cè)xx人。

xx區(qū)成立了醫(yī)療救治專(zhuān)家委員會(huì),對(duì)確診病例全力實(shí)施醫(yī)療救治,納入醫(yī)療保障,實(shí)行政府兜底。對(duì)疫區(qū)旅居史人員建檔立卡管理,累計(jì)建檔xxxx人,累計(jì)解除健康監(jiān)測(cè)xxxx人,正在對(duì)xx名疫區(qū)旅居史人員進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)。在預(yù)檢分診方面,全區(qū)共配備專(zhuān)用車(chē)輛xx臺(tái),及時(shí)將發(fā)熱門(mén)診預(yù)檢出的疑似病例轉(zhuǎn)運(yùn)到定點(diǎn)收治醫(yī)院、隔離點(diǎn)。目前,xx區(qū)共開(kāi)放xx家發(fā)熱門(mén)診,累計(jì)預(yù)檢分診xxxxx人次。

對(duì)于確診患者,xx區(qū)按照“集中患者、集中專(zhuān)家、集中資源、集中救治”的“四集中”原則,將患者集中到xx醫(yī)院公共衛(wèi)生中心進(jìn)行救治,按照“一人一策”的多學(xué)科、綜合化、個(gè)體化診療方式,著力做好治療康復(fù)工作,目前已有x人出院。

在院感防控方面,該區(qū)下發(fā)相關(guān)院感防控和醫(yī)療救治文件xx個(gè)。加強(qiáng)對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)院感培訓(xùn),累計(jì)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)xx余次。同時(shí),落實(shí)輪班輪崗等制度,保障醫(yī)護(hù)人員正常休息。區(qū)財(cái)政設(shè)立應(yīng)急專(zhuān)項(xiàng)基金,緊急調(diào)撥應(yīng)急物資經(jīng)費(fèi),區(qū)本級(jí)總計(jì)投入近xxxx萬(wàn)元用于疫情防控工作,并優(yōu)先保障醫(yī)護(hù)人員防護(hù)物資。調(diào)配熬制的新冠肺炎中藥預(yù)防湯劑,也第一時(shí)間提供給臨床一線人員,共為xxxx余名醫(yī)務(wù)人員、社區(qū)工作者等一線防疫工作人員熬制中藥湯劑x萬(wàn)包。

疫情關(guān)系著每個(gè)人的生命安全,誰(shuí)也無(wú)法置身事外。xx區(qū)各村(社區(qū))黨組織充分發(fā)揮基層戰(zhàn)斗堡壘作用,積極開(kāi)展大宣傳、大排查、大聯(lián)防,號(hào)召大家共同打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。為切斷疫情蔓延途徑,全區(qū)xx個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)行“限時(shí)經(jīng)營(yíng)”,實(shí)現(xiàn)“日清理、日消毒、日巡查”,活禽宰殺區(qū)全面關(guān)閉,野生動(dòng)物的捕殺、運(yùn)輸、交易、加工和食用全面禁止。各類(lèi)聚餐、聚會(huì)等大型活動(dòng)全面取消;所有影劇院、歌舞廳、網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所以及景區(qū)、景點(diǎn)、民宿一律暫停營(yíng)業(yè);所有棋牌室全面關(guān)停。

街道、村(社區(qū))干部、社區(qū)醫(yī)生、民警、黨員、志愿者、樓棟長(zhǎng)也是疫情防控的重要力量。他們?yōu)橐咔楸O(jiān)測(cè)對(duì)象提供上門(mén)服務(wù),開(kāi)展體溫健康監(jiān)測(cè)、活動(dòng)范圍監(jiān)視、醫(yī)療廢物處理、日常生活服務(wù)、心理情緒輔導(dǎo)等日常工作。xx區(qū)對(duì)違法行為毫不手軟,全面從嚴(yán)從快打擊處理哄抬物價(jià)、制假販假等違法行為。

市場(chǎng)工作工作總結(jié)范文篇4

1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃及執(zhí)行情況跟進(jìn)1、策劃實(shí)施了公司年內(nèi)促銷(xiāo)力度最大的11月份“建材巧配省到底,買(mǎi)3000送1000”活動(dòng)。

2、完成12月份多點(diǎn)開(kāi)花、多重組合形式的活動(dòng)策劃,南城店、東城店策劃了“買(mǎi)1000送100,全場(chǎng)通用”活動(dòng);常平店、虎門(mén)店、塘廈店策劃了以“健康愛(ài)家月”為主題的“好禮買(mǎi)就送,健康送到家”活動(dòng);同時(shí)還策劃了裝飾公司“樣板房征集,1元就搞定”活動(dòng),方案已實(shí)施,并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。

3、針對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)有效地對(duì)11月份“買(mǎi)3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整,確保方案實(shí)施的暢順。

4、通過(guò)多次走訪長(zhǎng)安區(qū)域市場(chǎng),重點(diǎn)針對(duì)長(zhǎng)安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費(fèi)分析,媒體輻射范圍、媒體收視、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的媒體手段,進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并形成《長(zhǎng)安店開(kāi)業(yè)后續(xù)推廣方案》,已提交上級(jí)審核,待批準(zhǔn)實(shí)施。

5、集合瓷磚潔具共13個(gè)總代理品牌,南城尚有5個(gè)非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤(pán)的大禮包派送活動(dòng),同時(shí)通過(guò)裝飾公司500元每戶(hù)的人工費(fèi)顴派送,與裝飾渠道的推廣形成整合,加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包,目前各店總計(jì)發(fā)放80%左右。

6、加大對(duì)重點(diǎn)小區(qū)短期推廣活動(dòng)的資源整合,例如把上游9家供應(yīng)商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動(dòng),供應(yīng)商除了作現(xiàn)場(chǎng)商品展示外,還贊助了電子健康秤等禮品。

7、組織市場(chǎng)策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場(chǎng),圍繞銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)行多角度的市場(chǎng)調(diào)研與分析。

媒體報(bào)道與報(bào)廣配合

通過(guò)媒體報(bào)道公司相關(guān)性文章5篇次,其中促銷(xiāo)消息文章3篇次,共計(jì)約xx字,《南方都市報(bào)》投放1/2版一期、1/4版一期,《東莞日?qǐng)?bào)》投放1/2版一期,《搜房網(wǎng)》投放旗幟廣告一周,按紐廣告二周。

完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊(cè)的文案撰寫(xiě)。

存在問(wèn)題

1、企劃管理重心過(guò)高,對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)的整體和差異性認(rèn)識(shí)不深入,以致于促銷(xiāo)活動(dòng)難以找到較準(zhǔn)確的突破口,包括從媒體傳播及促銷(xiāo)活動(dòng)方案方面的針對(duì)性及個(gè)性化程度不夠也就很難對(duì)各門(mén)店的促銷(xiāo)進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)和診斷。

解決措施:要求策劃人員下達(dá)門(mén)店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,同時(shí)希望各門(mén)店及時(shí)反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息,我們針對(duì)個(gè)情制定長(zhǎng)線的銷(xiāo)售政策,并將短期促銷(xiāo)政策交由門(mén)店決策實(shí)施,中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo),通過(guò)提高促銷(xiāo)快速反應(yīng)能力及針對(duì)性來(lái)刺激門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、對(duì)活動(dòng)資源的整合策略技巧性不夠,存在著“緊促”現(xiàn)象,嚴(yán)重影響活動(dòng)開(kāi)展。

解決措施:營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)將營(yíng)運(yùn)計(jì)劃及企劃中心的活動(dòng)計(jì)劃的溝通時(shí)間應(yīng)相對(duì)提前,給予采購(gòu)爭(zhēng)取資源時(shí)間充分;中心根據(jù)全年及階段性的市場(chǎng)與廣告資源需求提前做出規(guī)劃,首先將大宗資源切分清楚,并對(duì)資源大戶(hù)做出品牌主推個(gè)案與其作重點(diǎn)溝通。

3、面對(duì)目前公司戶(hù)外廣告的收縮現(xiàn)狀,我們的主媒體選擇問(wèn)題需要進(jìn)行可行性論證。(主媒體有戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)等)

解決措施:深入調(diào)查和分析百安居、鎮(zhèn)興、富麗家等華美樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體宣傳策略和訴求策略,同時(shí)對(duì)華美樂(lè)現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進(jìn)行評(píng)估,從而初步形成xx年度華美樂(lè)媒體推廣計(jì)劃和訴求策略,努力實(shí)現(xiàn)有效可行的差異化的媒體訴求和促銷(xiāo)訴求。

4、策劃人員對(duì)消費(fèi)者的心理把控力量不足,對(duì)消費(fèi)者行為分析不夠深入,以致促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于理想化。

解決措施:建議公司給予市場(chǎng)策劃人員更多的關(guān)于消費(fèi)者心理及消費(fèi)者行為學(xué)方面的培訓(xùn),同時(shí)也要求市場(chǎng)策劃人員提升自我素質(zhì)的同時(shí),多走一線掌握最直接的消費(fèi)者需求及各門(mén)店的具體銷(xiāo)售障礙。

促銷(xiāo)分析

1、從各個(gè)門(mén)店所反應(yīng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,11月份的總體活動(dòng)效果顯著,這是公司力度最大的一次投入,充分說(shuō)明,促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)還是有一定的幫助。在活動(dòng)實(shí)施上旬,各門(mén)店所反應(yīng)效果一般,甚至造成顧客誤解華美樂(lè),后經(jīng)中心對(duì)方案做了及時(shí)調(diào)整,在后20天,各門(mén)店的銷(xiāo)量逐步上升,最終常平店、長(zhǎng)安店超額完成任務(wù),其中常平店完成了569萬(wàn),完成任務(wù)率的110%,與前兩個(gè)月(9月、10月)同比增長(zhǎng)分別是165%、114%;塘廈店創(chuàng)歷史新高,由10月的143萬(wàn)上升至193萬(wàn),同比增長(zhǎng)134%,南城店、虎門(mén)店均比上個(gè)月有了新的突破,分別由10月的1200萬(wàn)、131萬(wàn)上升至1400多萬(wàn)及在145萬(wàn)。由此可見(jiàn)“買(mǎi)3000送1000”的促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)了銷(xiāo)售,使得業(yè)績(jī)有了明顯增長(zhǎng)。

2、關(guān)于如何整合資源,做好促銷(xiāo),提升超市業(yè)績(jī)的幾點(diǎn)看法:

(1)、資源爭(zhēng)取方式上,企劃中心應(yīng)配合營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)的xx年度的營(yíng)運(yùn)目標(biāo),制訂出整個(gè)年度的促銷(xiāo)活動(dòng),在重點(diǎn)月份做重點(diǎn)的推廣活動(dòng),并將此信息提前告之采購(gòu),將全年的資源爭(zhēng)取提前,使得促銷(xiāo)活動(dòng)避免倉(cāng)促。

(2)、促銷(xiāo)頻率問(wèn)題。由于公司的系統(tǒng)造成了促銷(xiāo)活動(dòng)只能以當(dāng)月為期限,且促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁,每月都向供應(yīng)商尋求支持,從而造成各供應(yīng)商苦不堪言,由此也導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)的倉(cāng)促。建議在xx年度,促銷(xiāo)活動(dòng)可否選擇性啟動(dòng),或者多進(jìn)行短平快的促銷(xiāo)模式,(這需要財(cái)務(wù)系統(tǒng)結(jié)算的支持,)使得資源能得到集中化配置,從而避免“平均用力”,活動(dòng)過(guò)于平淡。

(3)、加大超市、小區(qū)業(yè)主及裝飾公司裝修業(yè)主三個(gè)細(xì)分渠道促銷(xiāo)整合。在目前三種渠道都在做嘗試,就拿小區(qū)促銷(xiāo)來(lái)講我們就做得不夠全面,目前小區(qū)推廣主要針對(duì)消費(fèi)者,但對(duì)設(shè)計(jì)師(非公司的)促銷(xiāo)則沒(méi)有找到有效的方法,目前冠軍瓷磚通過(guò)給設(shè)計(jì)師提成已有一定效果,值得研究。又以中惠新城為例,很多價(jià)格導(dǎo)向及關(guān)系導(dǎo)向的消費(fèi)者并未找我們,而被大量的設(shè)計(jì)師左右,這個(gè)實(shí)際起作用的市場(chǎng)我們沒(méi)有很好地開(kāi)發(fā),今后我們可以考慮集合一些特約供應(yīng)商形成一個(gè)品牌集群在小區(qū)主推,通過(guò)對(duì)外面設(shè)計(jì)師的強(qiáng)有力政策,加大對(duì)市場(chǎng)終端攔截力量,并對(duì)零售終端形成更大的拉力。

(4)、加強(qiáng)資源配置的策略研究,目前我們的廣告資源在一些項(xiàng)目上應(yīng)重新考量,如戶(hù)外廣告的投放在成熟市場(chǎng)可以減少,靠近門(mén)店的小區(qū)電梯廣告也可減少或不做,這部份資源可用于小區(qū)及其它渠道更實(shí)效和直接的促銷(xiāo)上。

(5)、加大品牌推廣力度。華美樂(lè)的發(fā)展是離不開(kāi)眾多品牌的襯托,公司擁有的總代理品牌是我們的優(yōu)勢(shì),在整個(gè)xx年度的宣傳推廣中,應(yīng)該處理好總代理品牌及非總代理知名品牌的對(duì)整體銷(xiāo)售的帶動(dòng)作用。

(6)、加大對(duì)各門(mén)店差異化策劃,做到“一店一策”。對(duì)于南城店、常平店兩個(gè)相對(duì)成熟門(mén)店,促銷(xiāo)應(yīng)大于品牌的宣傳;塘廈店、虎門(mén)店則更多的需要做品牌的宣傳,在當(dāng)?shù)匮杆俚慕⒅燃罢J(rèn)知度;而對(duì)于長(zhǎng)安店,及在籌建的新塘店,不只是大力做好品牌宣傳,同時(shí)也要輔以?xún)A斜性的促銷(xiāo)支持。

市場(chǎng)工作工作總結(jié)范文篇5

第一周參加世貿(mào)中心展會(huì),本次活動(dòng)取得了一些收獲。也是我來(lái)公司參加展會(huì)第一次現(xiàn)場(chǎng)交定金。第二周的工作重點(diǎn)就是消化展會(huì)上留下的b類(lèi)客戶(hù),以及客戶(hù)的分類(lèi)存檔及管理。還有電話(huà)邀約客戶(hù)參加家裝夜市。由于多種原因,效果也不太理想。第三周是風(fēng)水設(shè)計(jì)咨詢(xún)的一個(gè)邀約??蛻?hù)來(lái)的不多,大多也都是老客戶(hù)來(lái)看方案。第四周的主要工作也是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),還有小區(qū)調(diào)研。

對(duì)于12月份工作的得失,我總結(jié)了兩個(gè)方面的問(wèn)題。

第一、怎樣調(diào)整心態(tài),讓自己在工作中有一個(gè)最佳狀態(tài),首先我們要理清自己的價(jià)值觀,對(duì)自己的人生和事業(yè)做一個(gè)規(guī)劃。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的渴望和追求。每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀,不同的客戶(hù)也有他們不同的價(jià)值觀。我們對(duì)自己的價(jià)值觀都不是很了解,那怎么去了解客戶(hù)呢?信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問(wèn),成為客戶(hù)心中的專(zhuān)家。并且建立一個(gè)幫助客戶(hù)的心態(tài)??蛻?hù)大多數(shù)都是不太明確他們真正的需求,而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作,也是我們存在的價(jià)值。

第二、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)缺少技巧。對(duì)客戶(hù)不能做很好的引導(dǎo),不能深入的溝通。實(shí)際上我們通常都是只能向客戶(hù)問(wèn)一些平常的問(wèn)題,不能夠論述自己的觀點(diǎn),也沒(méi)有給他們灌輸消費(fèi)觀念。為什么呢?是因?yàn)槲覀儗?duì)公司的產(chǎn)品和竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品都不夠了解。對(duì)自己公司的產(chǎn)品不夠自信。當(dāng)我們十分自信地告訴客戶(hù),選擇我們是非常非常好的選擇??蛻?hù)通常也被我們的熱情所感染。而我們經(jīng)常卻用一種懇求的口吻和語(yǔ)氣去聯(lián)系客戶(hù),因此也就不夠干脆,也就不夠熱情。

我們通常知道的很多,可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己,希望在第三季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。

市場(chǎng)工作工作總結(jié)范文篇6

回想這一年以來(lái)來(lái),思考成熟很多,感慨萬(wàn)千,收獲亦多?!懊Φ暮艹鋵?shí)并收獲也很多,累但是很快樂(lè)。對(duì)我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛(ài)崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的`各項(xiàng)工作。我將自己20xx年的工作表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下:

一、工作表現(xiàn)

每天外出見(jiàn)客戶(hù)時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求,不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度,有責(zé)任。對(duì)待客戶(hù)一定要以誠(chéng)相待,辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”,因此,我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂(lè),得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),特別在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中一定要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不希望閑人是我。所以一定要努力,一定要學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日突破有成績(jī),經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題,不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶(hù)說(shuō)廣源的作風(fēng)有問(wèn)題,把廣源當(dāng)成是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專(zhuān)業(yè)知識(shí),做好各項(xiàng)客戶(hù)服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對(duì)每個(gè)客戶(hù)都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,思想樂(lè)觀,還是可以學(xué)到很多知識(shí)。

三、工作行程

這一年以來(lái),我做了大量的工作,雖然暫時(shí)還沒(méi)有取得成績(jī),但是我會(huì)一直努力,相信自己的成績(jī)會(huì)好起來(lái),由于公司對(duì)我們福建市場(chǎng)的重視,還特意派汽車(chē)協(xié)作辦事處的工作,讓我們?cè)诠ぷ魃希瑯I(yè)務(wù)上自信了很多,汽車(chē)到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計(jì)劃好的,基本沒(méi)有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶(hù)沒(méi)有拜訪,但是效果很不錯(cuò),達(dá)到預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車(chē),有七家現(xiàn)在是我的意向客戶(hù)。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī),對(duì)自己,對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)?,F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候,也許只是才開(kāi)始。

四、下一步工作計(jì)劃

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶(hù),直到跟到有結(jié)果為止,要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶(hù)找到主事人,慢慢伸張,在自己能夠把握局勢(shì)的情況下進(jìn)行擴(kuò)張,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想,我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。

市場(chǎng)工作工作總結(jié)范文篇7

作為一名剛來(lái)公司的新員工,我對(duì)市場(chǎng)部的工作一竅不通,因?yàn)橹安](méi)有學(xué)習(xí)過(guò)這相關(guān)的知識(shí),可以說(shuō)是完全的小白,所以一切都是需要從頭來(lái)學(xué)?,F(xiàn)在我進(jìn)入我們公司市場(chǎng)部已經(jīng)有三個(gè)月了,公司的試用期考核已經(jīng)結(jié)束,我能夠在試用期里面完成檢驗(yàn),這與公司的幫助和各位同事前輩的指導(dǎo)息息相關(guān)的,我十分感謝各位!

進(jìn)入公司的第一堂課是入職,因?yàn)槲覀兪袌?chǎng)部工作,是一個(gè)非常考驗(yàn)工作能力和技巧的,并不是任何一個(gè)人就能夠做好,所以會(huì)對(duì)我們新員工進(jìn)行一定的培訓(xùn),交給我們做市場(chǎng)的一些方式方法。我作為一個(gè)市場(chǎng)小白,在培訓(xùn)里面可以說(shuō)是表現(xiàn)最差的,培訓(xùn)老師講的雖然每一個(gè)字我都懂,可是各種專(zhuān)業(yè)名詞夾雜在里面,我就蒙圈了。好在老師并沒(méi)有因此而對(duì)我放棄,還在課余時(shí)間跟我說(shuō),要想在市場(chǎng)部里面做下去并且做好,自己必須要有充足的專(zhuān)業(yè)知識(shí),他及時(shí)現(xiàn)在是在做培訓(xùn),可依然在經(jīng)常學(xué)習(xí)市場(chǎng)的東西。所以他給我推薦了一些關(guān)于這一塊比較入門(mén)的一些書(shū)籍,讓我在課后自己去看一下學(xué)習(xí)一下。這次的培訓(xùn)共一周,老師教會(huì)了我們很多,雖然我很多不懂,可是我用勤能補(bǔ)拙的方法,勉強(qiáng)跟上了大家的節(jié)奏。

一周后,我終于上崗了。公司的領(lǐng)導(dǎo)將我分配到了組里面,還專(zhuān)門(mén)讓一個(gè)成績(jī)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)豐富的組長(zhǎng)多帶我一下,這讓我十分地感動(dòng)。組長(zhǎng)在了解我的基本情況后,給我分配了一個(gè)雖然不是很難,但是能夠?qū)W習(xí)到很多東西的一個(gè)工作,那就是——市場(chǎng)信息調(diào)研。在培訓(xùn)里面,我知道了市場(chǎng)部門(mén)可以說(shuō)是一個(gè)公司銷(xiāo)售的瞭望塔,相當(dāng)于古代戰(zhàn)場(chǎng)上的斥候,各種飛機(jī)里面的預(yù)警機(jī)。幫助銷(xiāo)售部門(mén)了解當(dāng)前市場(chǎng)的需求和需要。所以我的工作,就是需要跟蹤當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集我們公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),搜集下一級(jí)客戶(hù)的需求量和底線價(jià)格和最高能接受價(jià)格,搜集同類(lèi)產(chǎn)品、同行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和規(guī)劃大致方向。這一份工作雖然難度不大,但是很能夠?qū)W習(xí)到東西。要知道市場(chǎng)是駁雜的、不斷變化的,各種各樣的信息夾雜在其中,有些信息甚至是故意放出來(lái)迷惑同行的,真實(shí)和虛假夾在在一起,很考驗(yàn)我們的辨別能力。所以在這一份工作里面,組長(zhǎng)是有心的。

所以在試用期的這段時(shí)間里面,我能夠?qū)W習(xí)到很多市場(chǎng)的知識(shí),就離不開(kāi)組長(zhǎng)的安排,離不開(kāi)各位同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指點(diǎn)和教導(dǎo)。我在心里由衷地感謝各位的無(wú)私!這幾個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)工作,讓我變得更加愛(ài)思考了,對(duì)待事物學(xué)會(huì)用正反面的角度來(lái)看待!

雖然現(xiàn)在市場(chǎng)部試用期工作已經(jīng)結(jié)束,但是我會(huì)一直保持一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度,向各位學(xué)習(xí)、請(qǐng)假,時(shí)刻牢記我是一個(gè)市場(chǎng)小白,我與大家的距離還是懸殊之別!