寫工作總結的時候，可以掌握全面情況和了解整個工作過程，我們的工作能力都是從實際的工作中慢慢提升的，相關的工作總結一定要認真寫，范文社小編今天就為您帶來了大學班主任工作總結報告7篇，相信一定會對你有所幫助。
大學班主任工作總結報告篇1
這學期較上學期相比，總時間短，休假頻繁，課程緊張，活動精彩。一切似乎都在與時間賽跑，緊張，有序，充實是大家共同的感覺!就各方面，以下作詳細闡述!
學習上，雖然少了思修和線代，但同時增加了物理，化學，無機實驗，概率，歷史，軍事理論與形勢政策，外加選修課!課程總節(jié)次由上學期的十二大節(jié)左右飆升至如今的二十三大節(jié)，一天滿課不在是傳說!要命的是課程的難度也有提高，比較明顯的是微積分，多重微分，積分及應用難度明顯提高!物理初開，難度不大，老師習慣照本宣科，大家基本靠自學!化學內容繁多，但大多都比較基礎!實驗課基本上約等于考察大家的動手能力!概率論有點類似于線帶，主要是計算，理解上有點麻煩!制圖進入白熱化，零件圖，組裝圖稍難!計算機以tc為主，結果證明考題與題庫里差別很大，老師說的very easy大家再一次深刻質疑!其余科目基本上和上學期難度差別不大!這一切對大家是挑戰(zhàn)也是磨練，不僅是腦力，也包括體力!許多同學感慨，仿佛時光倒流，回到了難忘的高四!據說到下半年的大一，課程相比這一學期會有所減少，但一定比大一上學期課程的量和難度有提高。似乎班級內部關于學習的交流應該加大，并且深入，有必要的話在大一一周開一次學習交流會，答疑解惑，可以邀請學長指點，有可能的話也可以邀請老師!
生活上，大家逐漸養(yǎng)成習慣，正常情況下，每周一至周五早上6：50左右大家都會陸續(xù)簽到,根據簽到情況顯示，大多數同學時間觀念比較好，遲到缺席的不多!但集體跑早操或者晨讀做的不到位，之前因為我參加訓練督促的不多，基本上只跑了四次左右!晨讀基本上下放到個人，大家情況不一!天氣轉熱，加上甲流逐漸遠去，大家的健康觀念也有所下降，好在發(fā)燒感冒只是偶爾的事!身體是基礎，到大一一定要與體育委員商量組織一些強身健體的活動，提高班級的整體身體素質!實現體育強班的轉變!到時為應對四級，也會帶領大家集體晨讀，背單詞!
活動組織上，由于各項工作加上學習花費了不少時間，活動以院里組織為主，班級活動相對較少!這學期，院里出面組織的大型活動有為西南干旱地區(qū)募捐，還有校運會!
為西南干旱地區(qū)募捐，作為院里的一份子，我們包裝兩個班由我本人帶領主要負責前期的宣傳準備工作，時間短，工作量大，參與率，百分之百!從完成情況來看，年級里基本滿意!從周日年級商定好具體方案與具體分工后,周一下午課結束之后，兩個班長帶上兩個生活委員冒雨準備好材料以后，兩個班五十九同學，除我開會另外兩個協(xié)助年級做展板之外，其余全部留在宿舍趕畫海報二百份!周二利用中午下午飯后時間兩個班全體同學按時間分開，去教學區(qū)，各院系及四個生活區(qū)張貼，保證在晚上七點多校園里到處是宣傳的海報!隨后大家又趕制募捐箱十二個，到晚上十點左右，募捐箱基本準備好!隨后的兩天里，兩個班的同學分批次到各募捐地點帶頭募捐，活動進行的相當圓滿，唯一的遺憾是沒有留下多少影響資料!總體來說，兩個班的表現都還不錯!
關于校運會，本班全體同學都不是運動員，全部是觀眾，從出勤情況來說，很不錯，基本都到了，中間紀檢部點名只有一兩個人開了小叉。而會場紀律上，大家都比較循規(guī)蹈矩，做忠實文明的觀眾!
至于班級管理上，由于這學期緊張，加上我一直在年級里抽不出身，所以班會就相對學期而言少了很!當然與各個班委的交流與商討上減少了，和一般同學的交流只限于了上課!
班級活動上，基本以個人為單位，大型的活動是在三月十號在南核心教學區(qū)進行的學習交流會，全班同學積極參與，以零的投入結束了整個班會。前后約兩個小時，大家各抒己見，踴躍暢想，氣氛很好，對學習起了一定的促進作用!四月份，在團支書孔亞南的帶領下，十四名同學到森林公園觀賞，野炊?；顒颖容^成功，大家頗有激情，積極性比較高!充分展示了大家的動手能力，協(xié)作能力，及自我娛樂的能力，緩解了連日來八節(jié)課的狂轟亂炸，此次活動大家印象深刻，收獲頗多!相信這樣的機會在大一還會出現，初步打算到大一帶領大家出去走走，欣賞一下周圍的風景，豐富大家的閱歷，陶冶大家的情操!當然也要組織大家去做一些其他有意義的事情，比如帶領大家集體練習寫生，手工制作等!根據本專業(yè)的需要提高大家的動手能力!
就整體而言，較上學期相比班內交流減少，凝聚力沒什么提高，班干部的辦事效率略有提高!除以上所說的那些，在大一我們也會提高大家的語言能力及眼界!班級內部的辯論賽會逐步上場，對本專業(yè)就業(yè)的深入討論，甚至是以后就業(yè)怎樣贏在起跑線上，如何更好處理同學朋友等一些關系，怎樣解決突發(fā)事件，提高自信等等!相信大家會在大一會有一個全新的提高!
大學班主任工作總結報告篇2
一學期很快過去了，在領導和各任課老師的幫助下，順利的完成了各項工作，取得了一些成績，有得有失，現對上學期的工作總結如下：
一.班級是學校教育、教學工作最基層的組織單位，而班主任則是這個單位的領導者、組織者和管理者，班主任工作是塑造學生靈魂的工作，班主任對創(chuàng)設良好的班集體，全面提高學生素質，陶冶學生情操，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。這個班我高三才接任,首先了解班級情況.基本情況：我班是尖子班，學習風氣濃厚,學習成績較好,但有一些同學自我優(yōu)越感太強,驕傲情緒在不斷滋長,且高二因為分班,許多同學來自不同的班,造成班集體缺少凝集力.一個有凝聚力的集體，無論做什么事情都會很出色。進入一個新的集體，學生是獨立的，不通過一些活動，不通過彼此的交流，很難使他們成為一個整體。加強集體觀念，在班級活動中，在和學生談話中，口頭上經常掛的就是我們班或我們校該怎樣要怎樣，要樹立一個什么形象。而這集體的形象和我們師生每一個人的行為都密切相關，以此培養(yǎng)學生集體主義觀念。我抓住這些機會針對這樣的情況,多組織一些集體活動,比如班際球賽晚會等.，充分調動學生的積極性，增強班級的凝聚力。
二.關注學生的心理需求對高三學生亦是尤為重要。班主任更應該成為學生的心理保健醫(yī)生。因為班主任本身有著得天獨厚的有利條件，從交往的距離感來說要小，也更能獲得學生的心理共鳴。高三的學業(yè)壓力很大，減壓的問題一直是我最關注的，當然教育需無痕，有意識但不能很刻意。一定的課余活動能起到減壓的作用，所謂張馳有道的道理即在于此。一方面，通過班級的爭鳴角粘貼一些減壓的方法;平時的主題班會注重以各種方式給予同學們一個施展自我才華的空間，更能使得在高三有限的學習時間中加快熟悉度、增強班級凝聚力.每一次月考后都要和學生進行談話,關心和鼓勵他們,讓他們有增強自信心.
班主任這個工作是一個非常微妙的工作，其中充滿了艱辛的汗水，也充滿了誘惑。以后的道路還很長，走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
本學期在學校領導的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績?，F將本學期的工作總結
一、加強對學生的思想政治工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。
為了配合學校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發(fā)展的活動。例如，跨步進入新世紀系列活動、尋找我身邊的活雷鋒、青年學生應該怎樣以實際行動熱愛祖國、青年學生應該樹立遠大的理想和報復等。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。
二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)赤誠、嚴格、活躍、奮進的班集體。
高三年級是學生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業(yè)、升學等實際問題，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，在學生畢業(yè)前夕的思想工作顯得更加復雜和重要。在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學生的自我服務的能力，讓學生學會規(guī)劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是包袱。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學期的幾次月考均能超額完成縣局和學校規(guī)定的指標數，各項管理也都取得了較好的成績。這又進一步鼓舞了士氣，使班級管理工作向著健康的方向發(fā)展。
三、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。
后進生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學生感情的交流。
五、積極主動地和各科教師聯系，協(xié)調學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。這屆學生的高中生涯還有一個學期，面臨著畢業(yè)及升學等實際問題，下學期擔子還很重，工作還將更復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結經驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。
大學班主任工作總結報告篇3
87班開學人數53，xx年12月20日，楊新發(fā)留下張字條走了，12月29日任大宏老師和李鑒老師把楊學春送回了家，即輟學兩人：楊新發(fā)，家住半坡黃外，家長楊學能;楊學春，老家白崖子，現已遷往孟大，家長楊丕明。學期末共有51人，男生26人，女生25人，共青團員17人。優(yōu)秀班干部1人：阮曉坤，三好生2人：羅中蘭、劉文志。一學期個人好事共做154件，集體好事5件：捐錢、寫慰問信給生病的老師;沖洗食堂;幫助食堂抬柴;元旦節(jié)買禮物送給老師;布置運動會的會場及主席臺。有記錄的班級會7次，有記錄的班委會5次，有記錄的班級活動12次。
班主任工作千絲萬縷、繁雜羅嗦。而初三年級是教育管理最關鍵的一年，也是班主任班級管理工作的重頭戲。本人在這關鍵一年里接受了畢業(yè)班的班主任工作。本學期我主要從以下幾個方面進行了班級管理：
一、認真分析班級的實際情況。87班去年就讓許多老師感到頭痛，厭學、抽煙、喝酒、談戀愛，更為嚴重的是有部分同學喜歡深夜外出活動，班主任、科任教師都更換較多。本學期該班又是全校的一個班級，生源比較復雜，新增加了留級、補習、轉學、轉班的同學，共有53人，而要參加中考的同學卻是全校最少的一個班，面對如此復雜的班級，我覺得壓力好大而責任更大。
二、緊抓常規(guī)管理不放松。(1)利用每周五的第四節(jié)班會課對學生進行思想道德教育、安全衛(wèi)生教育。本學期先后以“外在美與內在美”，“初謊的代價”，“一句氣話賠償2.8萬元”，“飽嘗早戀的惡果”，“都是夜出惹的禍”進行專題教育，用同學耳熟能詳的事例感染他們。(2)根據本班學生的特點，剛開學就從多方面做了較為仔細的調查工作，對相關學生的表現有了較為清晰的了解(例如，張繼王、李元軍等的抽煙成癮，楊新發(fā)同學的懶散怕學，楊學春、徐佳坤的謊話連篇，李繼成、楊學春的夜出酗酒)。因此，在平時的工作中特別的對他們進行關注，有的放矢加強教育和管理;每天堅持個別做學生思想工作，不過一學期來的努力，好象都白費力氣。(3)對班級的衛(wèi)生等各個方面的值日責任到人，保證了教室的窗明幾凈和各個值日區(qū)域的保潔到位，這方面，我班同學做得較好。(4)各期板報分組負責，更換及時且內容廣泛。(5)認真落實每周一次的操行分。
三、積極聯系各科教師，努力維護科任教師威信。學生的主要任務是學習，成績是學校、老師和家長最關心，針對每次月考，我跟科任老師進行分析和研究，幫助學生查找原因和錯誤細節(jié)，總結經驗和教訓，鼓勵先進，鞭策落后，讓同學學有所獲。
有人在背后對我們班的學生說“某某老師教不了”;“某某老師講課講不明白，沒有以前的老師教的好”“某某老師對你們班如何如何”等等，這對于不能明辨是非的14、15歲的學生來說，簡直就是一種無情的誤導。學生因聽了這些話而不好好聽該老師講課，不按時完成該老師布置的作業(yè)。對此我給同學們講了“尊其師則信其道，信其道則成其才”的道理，通過班會活動讓學生明白適應不同風格教師的教法是對自己有益的。并告訴同學我們的老師都是合格學歷，科班出身!而且至少都有幾年的教學經驗，講不明白、教不了，怎么會有那么多成績好的學生?如果你對老師有意見或看法，是出于善意，可以找老師當面談，我覺得這是的辦法。經過開導，大部分同學的思想有所轉變
四、積極開展家校聯系。精心設計每一次家長會的內容，與學生家長互通有無，互相暢談。同時經常性地與學生家長電話溝通、家訪、把家長請進來，說心里話、說實在話，一切都為了孩子。本學期家校聯系71人次(包括一次家長會)。
五、積極組織班級活動。為了減少學生的違紀行為，豐富學生的課外生活，開闊學生的視野，在班上建立圖書室，老師和同學都把自己的一些有益的雜志捐出來供大家閱讀;在教師開會時間，要求全班同學在教室里聽音樂學新歌;把班上男生分成四個小組，進行班內或班級之間的各類球賽;組織一分鐘競賽活動;節(jié)日晚會、節(jié)日祝福;帶全班同學到外交游等。
三.取得成績及存在問題
在學校領導、生活教師、值周教師、年級組長及任課教師的共同努力下，我們班取得了一些成績，班級中的凝聚力較強，同學們的思想有所轉變;班級衛(wèi)生隨時干凈;在第一次月考、期中考和最后一次月考中，我班進入年級前60名的同學在3個普通班中最多;元旦畫展中有兩個同學獲得一等獎，元旦書法賽中兩個同學獲得一等獎，三個同學獲得二等獎;元旦運動會中，雖然總體成績不太好，但同學們的集體主義精神卻體現得淋漓盡致;元旦歌詠晚會中，兩個節(jié)目均榮獲第二名，集體獲得二等獎。
但由于社會、學生、家庭等方面的影響，在加上本人能力有限，我們班存在著許許多多問題：部分男生和社會青年混在一起，抽煙、喝酒，晚上會外出，李繼成同學也因此受了處分;個別同學喜歡留長發(fā)、變黃毛;學習自覺性不高，需要老師隨時盯著;有的課堂上有同學不認真聽講且有睡覺現象;男生宿舍較亂;有的同學要老師提醒才肯洗碗，課間操時要老師站到面前才抬的起手?？梢娢业陌嗉壋Ｒ?guī)管理還有待于進一步精細，特殊學生管理也有待于進一步加強，這些我將在今后的工作中不斷完善。
大學班主任工作總結報告篇4
不知不覺，工作已有半年，在這半年里，從開始的不十分了解輔導員這個工作，亦步亦趨地走向熟悉，走上正軌。我所擔任的是xx級園藝專業(yè)110名同學的輔導員工作，在工作上，嚴格要求自己，為人師表，做學生學習的楷模，積極投入到學生生活當中去，加強和學生的溝通聯系，了解學生的生活規(guī)律，掌握學習及其心理動態(tài)。本學期工作我是從以下幾個方面進行開展：
一、思想政治教育方面
學生的思想動態(tài)關乎到學生安全、學院的發(fā)展、學校的穩(wěn)定，是學生工作的重中之重，在這方面，首先以班委為抓手，要求他們政治立場堅定，工作態(tài)度端正，不隨波逐流，在遇到突發(fā)事件時能把握住大局。利用班會、同學談話聊天的時機對大家進行遵守法紀、尊敬師長、團結互助、自尊自愛、自強自立等優(yōu)良品質的教育和培養(yǎng)。同時教育大家對自己的大學生活要有規(guī)劃，通過確定自己的未來目標來走好大學里面的每一步，扎扎實實走向成功。及時地了解學生的思想動態(tài)，對個別特殊學生加以引導，接觸心中疑惑并告訴大家要有集體榮譽感，把專業(yè)當做一個大家庭。
二、班級管理方面
一個好的集體離不開一個好的班級干部團體，班干是管理班級的有力助手。在新生軍訓期間，就開始對班級中表現突出、能力優(yōu)秀的同學進行了摸排，并讓有競選想法的同學可以找我來談，做好前期的準備工作。在軍訓結束之后，馬上進行了班級選舉，以競聘演講，同學投票為參考，學院綜合考慮定出28名班委。在之后，為了使班委能了解自己的工作職責，更好的開展工作，平均每2周帶領班委召開一次班委例會，各班委對自己近期工作進行述職，對接下來要開展的工作進行交流，對班級存在的問題，共同商討解決方案。
同時，不定期召開班會，就學風、考風、為人處世、理財、鍛煉身體、感恩等內容對大家進行教育，讓學生遵守學校各項規(guī)章和治安秩序，注意自己財產人生安全，對班級近期出現的一些不好現象進行批評教育，對出現的先進分子表揚鼓勵，激勵大家要積極地參與學校各項活動，利用各種平臺來鍛煉自己的各項能力。
在學生軍訓期間，第一時間建立學生檔案，盡快的對每位同學有一個大致了解，與此同時，將學生家庭信息完善，對出現問題的學生及時的與家長聯系。為了能更方便的與學生聯系，建立了班級飛信群、qq群，積極地深入學生宿舍，與學生交談聊天，讓學生把自己的心思都展現出來，再針對主要的環(huán)節(jié)進行一一引導，解除學生心中的困惑。
指導學生開展各項班級活動，班級的第一次出游對班級以后活動的開展很重要，為此，我對3個班的班委都事先進行了布置工作，從出游的選址、活動方案等方面進行了指導策劃。在以后的各項班級活動中，也及時給予方向性指導，確保每次活動能夠有效地開展起來。
三、工作不足及存在問題
作為一名新上任的輔導員，在學生管理方面還有很多不足之處，如在活動策劃方面有時過于繁瑣，在學生心理了解方面缺乏經驗，對于班級中某些不積極分子仍感到棘手。在以后的工作會進一步改善，與此同時，也要加強自己個人的學習，使自己和所帶的班級能一起共同成長。
大學班主任工作總結報告篇5
班主任工作是一項繁瑣的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現欲強的高一年級學生，所以一個學期下來給我最烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發(fā)展;要有強烈的前瞻性;工作更要細致的落實到位，只有這樣才能使高中學生在班上健康全面發(fā)展。作為高中班主任，我針對我們班活潑好動的特點，做了如下的工作：
一、培養(yǎng)學生的良好習慣
這些學生都來自各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用班會課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動高中學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽講、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
二、關心愛護每個學生
作為一名教師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級的后進生。在學習中，不讓一個學生掉隊。如我班盆溫杰同學，每次上課發(fā)呆，不能完成作業(yè)，寫字不工整，學習有困難。我沒有放棄他，而是手把手的教他寫字，抓住他的點滴進步，不斷鼓勵他，在學生面前夸獎他是個聰明的孩子。漸漸的，他不但能完成作業(yè)，而且成績也有了很大的進步。在生活上，我更是無微不至地關心每個學生，提醒學生講究衛(wèi)生，愛護環(huán)境，經常到宿舍檢查問寒問暖。
大學班主任工作總結報告篇6
各位領導、同志們：
本人從20__年7月擔任__事業(yè)部營銷副總，進入__事業(yè)部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而，在清理的過程中，卻發(fā)現成立不到半年的事業(yè)部經營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留__萬元(基本上無法收回)，應收款遺留__萬元，在這種情況下，我應該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下，我們取得了很大的進展，收回了__、__、__應收款共計__萬元。并就__公司要求的質量索賠事宜同__高層進行溝通交涉，經過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在__的理解、支持、配合下，至20__年8月底，將索賠標準1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失__萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識到根據目前的經營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應該積極的對新用戶進行拓展，在各部門的積極的配合下,在__新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同__的關系，也取得了他們的進一步的認同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。另外，在同__分部方面的合作，在經過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認可，取得了令人欣慰的成績;在和__公司的合作也有了實質性的進展，提高了客戶的滿意度。根據市場的需求，緊跟市場電子信息化的進程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產品，調查市場需求，目前客戶詢價不斷，為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎fo_
另外，在新老班子領導的交替過程中，我忠實的履行了集團公司對__事業(yè)部的指示，為___事業(yè)部經營領導班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領導班子上臺以后，在經營業(yè)績方面也取得了可喜的成績，今年1-6月份產品銷售額同比去年同期增長了145.2%。總而言之，這離不開集團的領導，特別是__兼任事業(yè)部總經理后的英明決策。在擔任__事業(yè)部營銷副總以后，我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力，本著踏踏實實做人的原則來處理各種關系。在穩(wěn)固老用戶的基礎上，努力拓展新用戶市常在各個部門的配合下，老用戶__公司產品、法國__產品、__產品都非常穩(wěn)定，__系列產品已經全面投產，訂單也增加了。而__的產品實現了系列化，__產品也已經全面投產。
下半年，遵照_總“努力拓展新客戶，新市潮的要求，已著手對罩極電機市嘗串激電機市場(外資廠的電動工具)、啟動電機市場進行有效的拓展，重點對有意向的__、__及正在聯絡的__及__幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展，為06年__事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基矗其次，加強管理，規(guī)范區(qū)域經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給區(qū)域經理，使全員轉變觀念，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場調查、平時工作調查等形式規(guī)范區(qū)域經理拜訪行為,并分析各區(qū)域經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，盡量使全員業(yè)務素質全面提升;為使區(qū)域經理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現象，提升了拜訪質量;目前由于國外市場的不斷打開，國內市場面臨著很大的壓力，所以我就特別強調對老客戶訪銷服務到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，將之與客戶經理工作質量結合，加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施，使區(qū)域經理基本知道應該做什么、怎樣做。
我認為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照營銷經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。
以上是我的匯報，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在___事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝!
大學班主任工作總結報告篇7
根據學?，F狀和長遠發(fā)展規(guī)劃，為了做好12安裝班學生的教育工作，現將本學期工作總結如下：
我擔任了安裝專業(yè)的理論教師和班主任。一年多以來，我以認真、嚴謹的治學態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。
作為專業(yè)理論課的老師，課前認真?zhèn)湔n，依據自己對教材的生疏，多方面去搜集相關進行資料。認真制定計劃，注重研究教學理論，積極參教研組的活動。經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺上，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。
此外，為提高講課效果和教學質量，我除了注重研究教材，把握好基儲重點難點，還采用多媒體教學多樣形式。通過培養(yǎng)學生學習實用技術課的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。
我通過教學，穩(wěn)定優(yōu)等生成績，提高中等生成績，幫助差生進步，讓不同層次的學生掌握都了專業(yè)理論知識。在全校技能比賽中，我班有一人獲得一等獎，兩人獲得三等獎。在應知應會考試中，學生通過率100%，等到了校領導的肯定。
作為班主任，我深刻明白教育是愛心事業(yè)。為培養(yǎng)高素質的勞動者，我注意以德為本，結合生活實際，循循善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學生的品德和人格。帶領學生參加志愿者活動，鍛煉學生的社會實踐能力。運動會期間，鼓勵學生積極參加學校各校比賽，提升班級的凝聚力，并取得了籃球比賽全校第一的好成績。
同時，根據學生的性格特點去點拔引導，經常與出現狀況的學生家長保持聯系，與家長共同教育和管理好學生。對個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生。而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現實生活中的典范，讓學生樹立從德、智、體、美、勞全方面發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
通過我的不斷努力，班上學生沒有發(fā)生很嚴重的違紀行為，保持了良好的班風和學風。就業(yè)單位對我班學生的素質十分滿意。
總理說:教師是太陽下最光輝神圣的職業(yè)。而作為一個班主任工作更是一種復雜而艱巨的任務，從教大學生多年來，一只擔當班主任工作，我能真切實在地感受到這光輝是教師辛勞汗水的反射，是忙碌身影的浮現，是無私愛心的閃耀。如果說教師是太陽底下最光輝的事業(yè)，那班主任老師就是這個事業(yè)中最靚麗的一抹色彩。回顧本學期工作，總結如下:
一:加強學生思想品德教育
這是班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點。首先要關心愛護學生，再對他們進行思想品德教育教育他們增強集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結向上、朝氣蓬勃的集體。除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結合國旗下講話的內容，在班會課上做相應的安排。
二、選好班干部，發(fā)揮小干部作用
酒吧交際花如狼似虎，下藥迷暈12男!
俗話說:火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責，然后讓學生自愿報名競選。班干部產生后，我和他們經常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴格要求自己，明確自己的職責，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動，而且工作起來也得心應手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談談得失，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進行了指導，又提高了他們的工作積極性。
三、為人師表，率先垂范。
俗話說:身教重于言教。老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己，做到要學生做到的，老師先要做到。比如，教育學生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。
四、加強家校聯系。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期主動與家長們保持聯系，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，
班主任工作是忙碌而繁瑣的，但同時又為我提供了更多與學生接觸交流的機會，相信在今后的工作中，我會以更大的信心和熱情投入到工作中去，加倍努力，讓我的教學生活更加豐富多彩。
