實(shí)際工作經(jīng)歷是工作總結(jié)的核心，只有真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)才能使總結(jié)具備可信度和說(shuō)服力，工作總結(jié)是對(duì)自己工作成果的評(píng)估，可以幫助我們?cè)O(shè)定更具體、更明確的目標(biāo)，范文社小編今天就為您帶來(lái)了績(jī)效薪酬工作總結(jié)7篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
績(jī)效薪酬工作總結(jié)篇1
為充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性,根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際，制定20xx年員工績(jī)效薪酬方案如下：
一．制定原則：
1.依據(jù)公司現(xiàn)有組織架構(gòu)分部門(mén)根據(jù)部門(mén)及崗位分別制定。
2.注重科學(xué)、合理及均衡。
3．各崗位工作結(jié)果量化考核，充分體現(xiàn)“多勞多得”的原則
二．績(jī)效薪酬構(gòu)成：
員工績(jī)效薪酬=基本工資+職務(wù)（崗位）工資+學(xué)歷工資+工齡工資+全勤獎(jiǎng)+養(yǎng)老金+考核工資
1.基本工資：各崗位均為300元。
2.職務(wù)（崗位）工資：根據(jù)崗位不同確定職務(wù)（崗位）職務(wù)工資共十級(jí)。
一級(jí)：620元倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨員、裝箱員、上貨員等
二級(jí)：750元會(huì)計(jì)記賬員、質(zhì)檢員、行政人事員、收款員、倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)貨員、電腦掃描員、三統(tǒng)一庫(kù)房發(fā)貨員等三級(jí)：840元總會(huì)計(jì)、總出納、收款組長(zhǎng)、收貨員、移庫(kù)員、一般采購(gòu)人員、三統(tǒng)一部副開(kāi)票員、三統(tǒng)一庫(kù)對(duì)貨員、外線路送貨員等。
四級(jí)：920元銷(xiāo)售副開(kāi)票、修車(chē)員、配送業(yè)務(wù)（市內(nèi)）、配送司機(jī)（市外）、三統(tǒng)一庫(kù)組長(zhǎng)、三統(tǒng)一部配送員輔助采購(gòu)人員等。
五級(jí)；1100元倉(cāng)儲(chǔ)副經(jīng)理、主采購(gòu)、主開(kāi)票、市場(chǎng)專(zhuān)員、配送業(yè)務(wù)（市外）等。
六級(jí)：1270元總經(jīng)理助理、行政各經(jīng)理、倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理、
采購(gòu)部副經(jīng)理、銷(xiāo)售部副經(jīng)理等
七級(jí)：1450元配送部經(jīng)理
八級(jí)：1700元行政副總、采購(gòu)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、三統(tǒng)一部經(jīng)理九級(jí)：1880元公司運(yùn)營(yíng)副總
十級(jí)：2780元總經(jīng)理
3.學(xué)歷工資：大專(zhuān)以上學(xué)歷及藥學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱人員。
標(biāo)準(zhǔn)：中專(zhuān)：50元藥士：100元
專(zhuān)科：100元藥師：300元
本科：150元執(zhí)業(yè)藥師：500元
4.工齡工資：每年50元，500元封頂；每年六月調(diào)整一次。
5.養(yǎng)老金：根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策，單位為員工繳納養(yǎng)老金，現(xiàn)企業(yè)應(yīng)交部分以現(xiàn)金形式發(fā)放，個(gè)人自行繳納。對(duì)應(yīng)第2款崗位分為10級(jí)一級(jí)：130元二級(jí)：150元
三級(jí)：160元四級(jí)：180元
五級(jí)：200元六級(jí)：230元
七級(jí)：250元八級(jí)：300元
九級(jí)：320元十級(jí)：420元
以上基本工資、職務(wù)工資、養(yǎng)老基金均按考勤發(fā)放。
6.滿勤獎(jiǎng)：指自然月滿月出勤，標(biāo)準(zhǔn)為100元
7.績(jī)效考核工資：根據(jù)部門(mén)特性采取不同的考核計(jì)算辦法，采購(gòu)、銷(xiāo)售、三統(tǒng)
一、配送業(yè)務(wù)直接與銷(xiāo)售完成指標(biāo)情況掛鉤；倉(cāng)儲(chǔ)部根據(jù)個(gè)人工作量計(jì)提；行政各部門(mén)依據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)的平均數(shù)計(jì)發(fā)。
四．分部門(mén)員工績(jī)效考核工資
（一）．銷(xiāo)售部：
1.主（副）開(kāi)票員：
（1）銷(xiāo)售完成額*計(jì)提比例*回款率*銷(xiāo)售毛利率達(dá)成率計(jì)提比例銷(xiāo)售任務(wù)完成80%（含）以下無(wú)考核工資
銷(xiāo)售任務(wù)完成80%--100%（含）按萬(wàn)分之八
銷(xiāo)售完成100%以上，超額部分按千分之一點(diǎn)五，任務(wù)內(nèi)部分按萬(wàn)分之八。
（2）超期第一個(gè)月回款按萬(wàn)分之七計(jì)發(fā)，超期第二個(gè)月回款按萬(wàn)分之五計(jì)發(fā)
（3）超過(guò)三個(gè)月未回款的，按金額的千分之一績(jī)效扣減，直至款項(xiàng)收回，同時(shí)該筆回款責(zé)任由部門(mén)經(jīng)理承擔(dān)，扣減銷(xiāo)售員的同時(shí)按同金額扣減部門(mén)經(jīng)理。
2．市場(chǎng)專(zhuān)員按部門(mén)人均績(jī)效計(jì)發(fā)。
3.部門(mén)副職按部門(mén)人均績(jī)效倍計(jì)發(fā)，承擔(dān)任務(wù)區(qū)域任務(wù)完成情況作考核但不計(jì)發(fā)。
4.部門(mén)經(jīng)理按部門(mén)人均績(jī)效倍減去超期回款扣減。
5.回款計(jì)算截止日期為每月10日。
6．每名主開(kāi)票員配備一名副開(kāi)票員，副開(kāi)票員按月分擔(dān)主開(kāi)票的銷(xiāo)售任務(wù)（逐月增長(zhǎng)），區(qū)域總?cè)蝿?wù)完成且副開(kāi)票員任務(wù)完成按以上各條考核，以主、副銷(xiāo)售額比例計(jì)發(fā)其考核工資；區(qū)域總?cè)蝿?wù)完成副??
票未完成主開(kāi)票不享受考核工資。
（二）“三統(tǒng)一”部
開(kāi)票及業(yè)務(wù)團(tuán)體按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算根據(jù)權(quán)重計(jì)提，部門(mén)經(jīng)理按員工人均數(shù)的倍計(jì)發(fā)，不計(jì)提部門(mén)績(jī)效
（1）銷(xiāo)售完成80%以下(含)不計(jì)發(fā)。
（2）銷(xiāo)售完成80%--100%（含），按千分之一計(jì)提后乘毛利達(dá)成率扣減超期回款。
（3）銷(xiāo)售完成100%以上，基礎(chǔ)任務(wù)部分按千分之一，超額部分按千分之一點(diǎn)五計(jì)提之和乘毛利達(dá)成率扣減超期回款計(jì)發(fā)。
（4）按期未回款部分按萬(wàn)分之六扣發(fā)。（縣院4個(gè)月回款期，基層2個(gè)月回款期）
（三）采購(gòu)部：同銷(xiāo)售部及三統(tǒng)一銷(xiāo)售部掛鉤。
（1）一般人員按照兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的平均數(shù)計(jì)發(fā)
（2）主報(bào)計(jì)劃員、部門(mén)副職按兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的平均數(shù)的倍計(jì)發(fā)。
（3）部門(mén)經(jīng)理按兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)平均數(shù)的倍計(jì)發(fā)
（四）倉(cāng)儲(chǔ)部：
（1）收貨人員：零貨（按品種）及整貨（按件數(shù)）計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)分別為整零均為元。
（2）移庫(kù)上貨員：計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為元。
以上兩項(xiàng)在收（移上）貨組平均分配。
（3）發(fā)貨人員（2）、核對(duì)人員、裝箱人員四人為一組，按發(fā)貨品種數(shù)及整貨件數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)分別為整件元/件，零貨條目（一個(gè)品種為一個(gè)條目）元/條計(jì)提，人均發(fā)放。
（4）三統(tǒng)一庫(kù)：按一個(gè)發(fā)貨、對(duì)貨、裝箱小組對(duì)待，條碼掃描員不計(jì)提三統(tǒng)一庫(kù)房小組績(jī)效，按三統(tǒng)一庫(kù)房平均績(jī)效公司計(jì)發(fā)。
（5）部門(mén)副職按已轉(zhuǎn)正人員人均考核工資的倍。
（6）部門(mén)經(jīng)理按已轉(zhuǎn)正人員人均考核工資的倍。
（五）配送部：
1.配送司機(jī)：考核工資結(jié)合出車(chē)情況、安全情況及油耗綜合考核
（1）出車(chē)費(fèi)：合陽(yáng)、韓城、澄縣為80元；
西安、大荔、潼關(guān)、富平、蒲城、白水為70元；
華縣、閻良為50元；
河北、三統(tǒng)
一、西塬、華陰醫(yī)院為20元。
（2）安全情況：200元
（3）油耗：實(shí)際線路耗油量結(jié)合核定線路耗油量的節(jié)（超）的30%乘以月底即時(shí)油價(jià)后的節(jié)（超）金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（增加）和處罰（扣除）。
2.配送業(yè)務(wù)員：按照配送金額的萬(wàn)分之五乘以回款率計(jì)發(fā)。
3.市內(nèi)配送員：按配送金額的萬(wàn)分之七乘以回款率計(jì)發(fā)加安全獎(jiǎng)200元，市內(nèi)配送主管按人均數(shù)的倍計(jì)提。
4.外線路送貨員：暫按原出車(chē)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5.修理工：本部門(mén)司機(jī)員工平均數(shù)的倍。
6部門(mén)經(jīng)理按本部門(mén)已轉(zhuǎn)正人員績(jī)效人均的倍計(jì)發(fā)。
（六）行政各部門(mén)及公司領(lǐng)導(dǎo)：
（1）一般員工為五大業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資均數(shù)的倍
（2）總會(huì)計(jì)為五大業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資均數(shù)的'倍
（3）公司總助、部門(mén)經(jīng)理為五大業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資均數(shù)的倍
（4）行政副總為五大業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資均數(shù)的倍。
（5）公司營(yíng)運(yùn)副總為五大業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資均數(shù)的2倍。
（6）總經(jīng)理為業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資人均數(shù)的倍
以上結(jié)合個(gè)人出勤情況計(jì)發(fā)
五．門(mén)店績(jī)效薪酬
1.店員、收款員、副店長(zhǎng)、店經(jīng)理職務(wù)（崗位）工資和養(yǎng)老金分
別按一級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，
基本工資、工齡工資、學(xué)歷工資、全勤獎(jiǎng)按通用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行以上各項(xiàng)結(jié)合考勤發(fā)放。
2.考核工資標(biāo)準(zhǔn)分別為800元、1000元、1200元，按核定毛利額完成比例進(jìn)行同比例發(fā)放。
3.試用期員工試用期為一個(gè)月，按1200元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，不做績(jī)效考核。
五．說(shuō)明事項(xiàng)：
1.門(mén)衛(wèi)、食堂等后勤崗位單獨(dú)制定。
2.新增崗位類(lèi)別參照確定。
3.試用期員工執(zhí)行試用期工資方案。
4.公司特殊崗位已商定工資方案的不納入本次考核。
績(jī)效薪酬工作總結(jié)篇2
20xx年，是培訓(xùn)中心站在新起點(diǎn)的一年，也是努力壯大自己穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)で蟀l(fā)展的一年。作為我自己而言，這也是在薪酬管理工作崗位上剛剛起步的一年，這一年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、周?chē)碌膸椭?，積極工作，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成了上級(jí)和中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，力求盡善盡美。下面，將我一年來(lái)的工作情況作一簡(jiǎn)要總結(jié)，具體如下：
一、薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作
自從事薪酬管理工作以來(lái)，我嚴(yán)格遵守崗位保密制度的原則，完成薪酬管理的各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好每月的薪酬發(fā)放、薪酬統(tǒng)計(jì)工作、考核統(tǒng)計(jì)工作，并且在準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)放薪酬工資的基礎(chǔ)上，每月從oa中上傳當(dāng)月工資單，讓每位職工及時(shí)了解自己的工資及變動(dòng)情況。在讓每位職工了解的同時(shí)也是對(duì)我個(gè)人工作的一種監(jiān)督，督促自己在這個(gè)崗位上做的更加認(rèn)真、仔細(xì)。
認(rèn)真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各項(xiàng)薪酬發(fā)放的具體工作。一是認(rèn)真按照各項(xiàng)考核辦法的要求發(fā)放薪酬及兌現(xiàn)加分獎(jiǎng)勵(lì)，并以最快的速度到達(dá)職工手中。二是做好薪酬清算的臺(tái)帳管理，經(jīng)常和同事合作聯(lián)系，做好薪酬總額的清算核對(duì)工作;建立了薪酬收支臺(tái)帳，并分門(mén)別類(lèi)做好統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)方便提供依據(jù)。還建立了職工個(gè)人薪酬發(fā)放明細(xì)臺(tái)帳，全年每個(gè)人每發(fā)一分錢(qián)都可以有賬可尋，如遇職工需要，可以隨時(shí)提供查詢。
二、外聘職工薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作
截止20xx年底，共有外聘職工195人，其中不包括外包外聘職工。外聘職工管理情況復(fù)雜，工資結(jié)構(gòu)多樣化，不同崗位考核方法也不同。對(duì)于勞務(wù)派遣職工，每月在薪酬發(fā)放工作中仔細(xì)、細(xì)致測(cè)算，力求精準(zhǔn)，然后積極主動(dòng)和省人才聯(lián)系，發(fā)送到省人才。由省人才測(cè)算社保需繳金額和管理費(fèi)用完畢后進(jìn)行核算和分門(mén)別類(lèi)，與財(cái)務(wù)處和中洋公司密切聯(lián)系，保障職工薪酬能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。同時(shí)，也根據(jù)其績(jī)效考核情況測(cè)算績(jī)效工資部分并精確發(fā)放。對(duì)于簽訂勞務(wù)協(xié)議的外聘職工，認(rèn)真按照管理辦法要求，做好薪酬及績(jī)效考核發(fā)放的具體工作，以最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、最快的速度，將薪酬測(cè)算出來(lái)到財(cái)務(wù)處，確保了薪酬發(fā)放的及時(shí)和暢通。
三、完成各項(xiàng)工資清查工作和報(bào)表工作
接上級(jí)要求，20xx年統(tǒng)計(jì)清查工作繁重復(fù)雜。今年，我完成20xx年退休職工津貼補(bǔ)貼清查工作、在職津貼補(bǔ)貼清理上報(bào)工作、年交通部直屬單位勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)報(bào)表清查上報(bào)工作及20xx年交通部直屬單位勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。這些統(tǒng)計(jì)工作政策性強(qiáng)，數(shù)據(jù)要求精確，內(nèi)容繁瑣復(fù)雜，我加班加點(diǎn)查詢各種資料，確定各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確分類(lèi)、細(xì)致匯總、精益求精，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的此項(xiàng)工作任務(wù)。
四、薪級(jí)工資，公積金、個(gè)稅等測(cè)算發(fā)放工作
根據(jù)要求，20xx年，完成職工薪級(jí)工資的核算上報(bào)，并每月按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確發(fā)放。對(duì)薪酬結(jié)構(gòu)做統(tǒng)一細(xì)致的調(diào)整及管理，以便薪酬組成更加合理和透明化，讓職工更清楚了解發(fā)放情況。嚴(yán)格按照文件，科學(xué)、合理地做好公積金、個(gè)稅的測(cè)算并實(shí)施，有效保障了職工福利的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。
五、工資檔案的整理核查校對(duì)工作
平時(shí)做好日常工作以外，對(duì)于職工工資檔案，還需要進(jìn)行大批量的篩查和核對(duì)整理。這項(xiàng)工作政策性高，要求不能有任何失誤，我在做好其他工作的同時(shí)，翻閱大量過(guò)去的工資檔案資料及人員數(shù)據(jù)庫(kù)，精確時(shí)間、級(jí)別等各方面數(shù)據(jù)，做好工資檔案的整理工作。
六、職工保險(xiǎn)的繳納工作
根據(jù)要求，為每位簽訂合同的員工繳納了養(yǎng)老、生育、工傷、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)，根據(jù)其收入水平為社保局提供數(shù)據(jù)，并對(duì)其個(gè)人繳納部分進(jìn)行準(zhǔn)確測(cè)算。
七、評(píng)估費(fèi)等核算發(fā)放工作
作為集船員考試、職工培訓(xùn)、黨校教育、船員培訓(xùn)和搜救訓(xùn)練齊頭并進(jìn)，多功能、可持續(xù)的發(fā)展的培訓(xùn)中心，工作任務(wù)繁重，分類(lèi)也多，每月的船員評(píng)估費(fèi)、教師課酬等都有很大的金額數(shù)據(jù)。作為一名薪酬管理員，核算這些數(shù)據(jù)也是我日常工作中的一項(xiàng)。我認(rèn)真根據(jù)管理辦法，細(xì)致的核算評(píng)估費(fèi)、課酬、監(jiān)考費(fèi)等多項(xiàng)數(shù)據(jù)，并及時(shí)發(fā)放到員工手中。
八、臨時(shí)用工薪酬管理工作
鑒于單位建設(shè)發(fā)展對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)臨時(shí)人員的大量需求，自年初就配合后勤部門(mén)管理臨時(shí)用工情況的薪酬發(fā)放，深入細(xì)致了解其用工情況，并對(duì)每月酬金發(fā)放進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并備檔。
九、協(xié)助完成其他相關(guān)人事工作
人教處日常工作多樣化，在平日中，我也會(huì)協(xié)助同事去完成本部門(mén)的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。例如按照年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助人教處同事組織了本部門(mén)及其他各部門(mén)的崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等各方面的學(xué)習(xí)，并且通過(guò)考試的形式檢驗(yàn)了學(xué)習(xí)成果，很好的完成了20xx年度各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施。例如在20xx年軍訓(xùn)會(huì)操中，和其他同事一起在半軍事化會(huì)操拍攝中做好前期準(zhǔn)備和后期工作，并在其他職工離開(kāi)、所有工作結(jié)束后做好收尾工作等等。
薪酬管理工作是一項(xiàng)細(xì)致的工作，關(guān)系著職工的切身利益，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和踏實(shí)的工作作風(fēng)。在為職工服務(wù)上，我堅(jiān)持給一片微笑，一聲問(wèn)候，需要我辦的事項(xiàng)，及時(shí)給予辦理，不能辦理的事項(xiàng)，做好解釋和溝通。20xx年，我認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下順利完成了各項(xiàng)工作。但是，工作中仍需繼續(xù)精進(jìn)業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)不足，不少地方有待提高增強(qiáng)。在20xx年也對(duì)自己提出了新的要求和改進(jìn)：努力學(xué)習(xí)文件精神，掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能，爭(zhēng)取在完成基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供更多更好的合理化建議;虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)，完善自我，更好的為所有職工做好人力資源的后勤保障工作。
績(jī)效薪酬工作總結(jié)篇3
一、設(shè)計(jì)薪酬方案的原則
（一）公司人力資源部擬定薪資方案，報(bào)公司管理層討論，經(jīng)ceo批準(zhǔn)后實(shí)施。
（二）薪資方案包括如下內(nèi)容：
1、具有明確的目的性
建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度，充分利用和發(fā)揮薪資的杠桿作用，激勵(lì)員工的工作積極性，引進(jìn)人才，留住人才。
2、薪酬給付的合理性
薪資增長(zhǎng)速度不高于企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率或利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度。符合國(guó)家及地方法令的規(guī)定。
根據(jù)員工工作貢獻(xiàn)決定員工薪資水平，同時(shí)參考社會(huì)物價(jià)指數(shù)、公司支付能力、市場(chǎng)同崗位水平。
3、薪酬設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單可行性
原則上薪資管理制度、流程、操作盡量簡(jiǎn)單，以減少理解困難、操作失誤和管理成本。
4、薪酬設(shè)計(jì)的公開(kāi)性和保密性
有關(guān)薪酬的制度和標(biāo)準(zhǔn)，要對(duì)員工進(jìn)行講解和介紹。但員工的薪酬數(shù)據(jù)應(yīng)保密，本人和薪資管理者均不得對(duì)外泄露。
二、薪酬制度實(shí)施管理
（一）確定薪資結(jié)構(gòu)
1、公司實(shí)行結(jié)構(gòu)制薪酬，即薪酬由基本薪資、崗位薪資、績(jī)效薪資等部分構(gòu)成，具體構(gòu)成及構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)跟隨當(dāng)年度公司薪酬管理政策。公司與員工約定工作金額，為薪酬總金額，即各部分累計(jì)和。
2、員工在職期間的日工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：薪酬總額÷天。
3、工資結(jié)合日?？记诠芾砗怂?。
（二）確定薪資標(biāo)準(zhǔn)
1、員工薪資標(biāo)準(zhǔn)不得低于北京市當(dāng)年最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
2、新錄用員工薪資標(biāo)準(zhǔn)的`確定
（1）新錄用的員工，按照相關(guān)程序辦理，由部門(mén)負(fù)責(zé)人按下列情況初步提出薪資標(biāo)準(zhǔn)：招聘崗位的技能要求、應(yīng)聘者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、應(yīng)聘者的受教育程度、應(yīng)聘者的同崗位工作經(jīng)歷、應(yīng)聘者原崗位薪資水平、本企業(yè)此崗位的薪資水平范圍等。
（2）人力資源部根據(jù)部門(mén)預(yù)算、同行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格并核實(shí)應(yīng)聘者本人情況后確定新員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)。（3）新員工試用期工資按其轉(zhuǎn)正后薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。
3、人力資源部根據(jù)預(yù)算方案及公司薪資體系確認(rèn)員工薪資水平，范圍內(nèi)的予以審批并執(zhí)行。超出預(yù)算和不符合公司薪資體系的報(bào)經(jīng)ceo批準(zhǔn)后執(zhí)行。
三、薪酬變動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
（一）薪資異動(dòng)
1、員工調(diào)動(dòng)進(jìn)行薪資調(diào)整。按照相關(guān)程序填寫(xiě)《職務(wù)薪酬變更審批表》，按流程審批通過(guò)后執(zhí)行。并存于本人員工檔案?jìng)洳椤?/p>
2、年度薪資調(diào)整：公司每年2月份，對(duì)公司的薪酬水平進(jìn)行回顧，并根據(jù)公司業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，當(dāng)期人力成本率額度，薪酬競(jìng)爭(zhēng)力水平及員工的實(shí)際績(jī)效表現(xiàn)，確定年度調(diào)薪方案。
3、具有以下情況的不在調(diào)整之列：入職不滿6個(gè)月；
缺勤累計(jì)達(dá)到2個(gè)月以上者；受?chē)?yán)重過(guò)失處分者；調(diào)薪當(dāng)月辦理離職手續(xù)者；
薪資水平已達(dá)到所在職級(jí)最高等級(jí)者；業(yè)務(wù)線不盈利或者盈利情況不達(dá)公司要求的;
4、特別調(diào)薪
特別調(diào)薪需結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際情況按照實(shí)際需求提出特別申請(qǐng)，經(jīng)ceo特別批準(zhǔn)的員工可進(jìn)行薪資調(diào)整。
（二）薪資計(jì)算期及發(fā)薪日
1、計(jì)薪周期為自然月，即每月1日至本月最后一天，每月10日前公司向員工支付上月薪酬，如遇節(jié)假日可以順延發(fā)放或者提前支付；公司有義務(wù)代扣代繳個(gè)人所得稅及其他法定代扣繳行為；
2、調(diào)薪員工按照調(diào)薪流程辦理完調(diào)薪手續(xù)后，依據(jù)調(diào)薪時(shí)間在規(guī)定的發(fā)薪日統(tǒng)一發(fā)薪。
3、離職員工按照離職流程辦理完調(diào)離手續(xù)后，根據(jù)其出勤情況在規(guī)定的發(fā)薪日統(tǒng)一結(jié)算。
四、員工福利及假期工資
1、工作日公司給予員工補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)為：800元/人/月，按當(dāng)月的實(shí)際出勤天數(shù)核算，在次月的工資里統(tǒng)一發(fā)放。
2、法定假：公司員工每年享有元旦、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié)法定帶薪假期。
3、年休假：按照公司規(guī)定休假
4、婚假、產(chǎn)假、喪假、工資按正常發(fā)放
5、事假：事假最小請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)為1小時(shí)，超過(guò)1小時(shí)的以小時(shí)為單位累計(jì)，并按實(shí)際請(qǐng)假小時(shí)扣除全額工資。
6、病假：
（1）病假最小請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)為1小時(shí)，超過(guò)1小時(shí)的以小時(shí)為單位累計(jì)。
（2）月累計(jì)病假超過(guò)20天，或年累計(jì)病假超過(guò)3個(gè)月，不享受當(dāng)年年終福利獎(jiǎng)金。（3）勞動(dòng)者因病或者非因工負(fù)傷停止工作進(jìn)行治療，根據(jù)國(guó)家規(guī)定支付病假工資標(biāo)準(zhǔn)：北京；病假工資按實(shí)際請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)扣除30%基本工資；上海；①工齡不滿2年的，病假工資按請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)的40%扣除；
②工齡滿2年不滿4年的，病假工資按請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)的30%扣除；
③工齡滿4年不滿6年的，病假工資按請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)的20%扣除；
④工齡滿6年不滿8年的，病假工資按請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)的10%扣除；廣州；病假工資按請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)的40%扣除；
（3）勞動(dòng)者患病或者非因工負(fù)傷公司根據(jù)員工實(shí)際參加工作年限和在本單位工作年限給予3個(gè)月到24個(gè)月的醫(yī)療期。醫(yī)療期，根據(jù)國(guó)家規(guī)定按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)放。
五、績(jī)效管理
（一）績(jī)效管理體系的適用范圍績(jī)效管理體系適用于全體員工。
（二）績(jī)效管理的周期
績(jī)效管理循環(huán)將以年度為一個(gè)完整循環(huán)周期，在年度周期內(nèi)，根據(jù)人員崗位、職級(jí)、業(yè)務(wù)特設(shè)置考核周期，具體詳見(jiàn)各部門(mén)對(duì)應(yīng)的績(jī)效規(guī)定。
（三）績(jī)效管理權(quán)限
公司的績(jī)效管理體系將采用層層分解、雙重管理的管理方法，基本原則如下：
員工的績(jī)效目標(biāo)制定、績(jī)效合同簽訂及績(jī)效評(píng)估由直屬部門(mén)負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)，隔級(jí)上級(jí)作為第二考核人參與普通員工的績(jī)效管理過(guò)程；
雙線匯報(bào)的人員根據(jù)事前確定的虛線實(shí)線比例進(jìn)行考核權(quán)重劃分；
（四）績(jī)效評(píng)估的流程
上級(jí)評(píng)定→員工自評(píng)→信息收集總結(jié)→歸檔保存及結(jié)果應(yīng)用→結(jié)果調(diào)整確認(rèn)→績(jī)效溝通
（五）績(jī)效等級(jí)
工作績(jī)效劃分為五個(gè)等級(jí)，同一部門(mén)內(nèi)各工作績(jī)效等級(jí)與能力等級(jí)的人數(shù)分布需符合等級(jí)分布要求，分
布比例以具體績(jī)效方案規(guī)定為準(zhǔn)。
（六）異?？记趯?duì)績(jī)效考核的影響
入職、離職、異動(dòng)等異?？记诘目?jī)效核算方法根據(jù)薪酬核算及績(jī)效相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
績(jī)效薪酬工作總結(jié)篇4
薪酬設(shè)計(jì)的要點(diǎn)，在于對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力。建立一套’對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力’的薪酬體系，是目前我國(guó)很多公司人事經(jīng)理和總經(jīng)理的當(dāng)務(wù)之急。要設(shè)計(jì)出合理科學(xué)的薪酬體系和薪酬制度，一般要經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：
第一步：職位分析
職位分析是確定薪酬的基礎(chǔ)。結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司管理層要在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上，明確部門(mén)職能和職位關(guān)系，人力資源部和各部門(mén)主管合作編寫(xiě)職位說(shuō)明書(shū)。第二步：職位評(píng)價(jià)
職位評(píng)價(jià)（職位評(píng)估）重在解決薪酬的對(duì)內(nèi)公平性問(wèn)題。它有兩個(gè)目的，一是比較企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職位的相對(duì)重要性，得出職位等級(jí)序列；二是為進(jìn)行薪酬調(diào)查建立統(tǒng)一的職位評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，消除不同公司間由于職位名稱不同、或即使職位名稱相同但實(shí)際工作要求和工作內(nèi)容不同所導(dǎo)致的職位難度差異，使不同職位之間具有可比性，為確保工資的公平性奠定基礎(chǔ)。它是職位分析的自然結(jié)果，同時(shí)又以職位說(shuō)明書(shū)為依據(jù)。
第三步：薪酬調(diào)查
薪酬調(diào)查重在解決薪酬的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。企業(yè)在確定工資水平時(shí)，需要參考勞動(dòng)力市場(chǎng)的工資水平。薪酬調(diào)查的對(duì)象，最好是選擇與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司或同行業(yè)的類(lèi)似公司，重點(diǎn)考慮員工的流失去向和招聘來(lái)源。薪酬調(diào)查的數(shù)據(jù)，要有上年度的薪資增長(zhǎng)狀況、不同薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)比、不同職位和不同級(jí)別的職位薪酬數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)金和福利狀況、長(zhǎng)期激勵(lì)措施以及未來(lái)薪酬走勢(shì)分析等。
第四步：薪酬定位
在分析同行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)后，需要做的是根據(jù)企業(yè)狀況選用不同的薪酬水平。薪酬是剛性的，降薪幾乎不可能，一旦企業(yè)的市場(chǎng)前景不妙，將會(huì)使企業(yè)的留人措施變得困難。第五步：薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
許多跨國(guó)公司在確定人員工資時(shí)，往往要綜合考慮三個(gè)方面的因素：一是其職位等級(jí)，二是個(gè)人的技能和資歷，三是個(gè)人績(jī)效。綜合起來(lái)說(shuō)，確定職位工資，需要對(duì)職位做評(píng)估；確定技能工資，需要對(duì)人員資歷做評(píng)估；確定績(jī)效工資，需要對(duì)工作表現(xiàn)做評(píng)估；確定公司的整體薪酬水平，需要對(duì)公司盈利能力、支付能力做評(píng)估。
第六步：薪酬體系的實(shí)施和修正
在確定薪酬調(diào)整比例時(shí)，要對(duì)總體薪酬水平做出準(zhǔn)確的預(yù)算。在制定和實(shí)施薪酬體系過(guò)程中，及時(shí)的溝通、必要的宣傳或培訓(xùn)是保證薪酬改革成功的因素之一。從本質(zhì)意義上講，勞動(dòng)報(bào)酬是對(duì)人力資源成本與員工需求之間進(jìn)行權(quán)衡的結(jié)果。
績(jī)效差異的平衡
績(jī)效考核的目的是為了能客觀、公平地反應(yīng)員工的工作差異，以促進(jìn)員工工作業(yè)績(jī)的提升?？?jī)效考核是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作，在實(shí)施的過(guò)程中，由于種種因素的影響，會(huì)導(dǎo)致考核結(jié)果的偏差，從而影響考核的效果。下面，筆者將就考核之中的部門(mén)間非績(jī)效差異及其調(diào)整辦法做簡(jiǎn)要的介紹。
部門(mén)間非績(jī)效差異主要有兩種，一種是由于考核指標(biāo)本身難易程度設(shè)置的不同而帶來(lái)的，比如公司一些主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)的指標(biāo)多為量化，且要求較為嚴(yán)格，而其他部門(mén)則多為定性指標(biāo)，考核要求相對(duì)簡(jiǎn)單；另一種則是由于各部門(mén)經(jīng)理對(duì)考核尺度的理解和把握不一造成的，比如某個(gè)部門(mén)經(jīng)理對(duì)員工考核要求很?chē)?yán)格，而另外一個(gè)部門(mén)的經(jīng)理對(duì)員工考核要求不高。
一、解決考核本身難易程度設(shè)置的不同帶來(lái)的影響。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，為調(diào)整部門(mén)之間績(jī)效指標(biāo)難易程度差異而帶來(lái)的績(jī)效差異，在績(jī)效指標(biāo)設(shè)置的過(guò)程中應(yīng)該在部門(mén)之間考慮綜合平衡。但筆者以為，由于各部門(mén)工作具有特殊性，很難找到平衡的標(biāo)準(zhǔn)，若強(qiáng)求平衡還會(huì)導(dǎo)致對(duì)某些部門(mén)工作要求的降低，不利于工作改進(jìn)。為簡(jiǎn)便并且有效解決這一問(wèn)題，可以采用以下方法：
（1）方法一：
在指標(biāo)設(shè)置的時(shí)候，根據(jù)部門(mén)考核的嚴(yán)格程度，加設(shè)“完成難度”這一項(xiàng)指標(biāo)，并賦予一定的權(quán)重。比如，公司對(duì)銷(xiāo)售人員考核指標(biāo)的設(shè)置比較嚴(yán)格，難以完成，而對(duì)后勤人員的考核比較寬松。在這種情況下銷(xiāo)售人員“完成難度”一項(xiàng)就可以得到較高的分?jǐn)?shù)，而后勤人員得分較低，從而使總體得分更為客觀。
（2）方法二：
這種方法是將“完成難度”以“難度系數(shù)”的形式單獨(dú)設(shè)立，與考核的結(jié)果相乘，來(lái)進(jìn)行修正。比如，某個(gè)員工的考核得分為80分，其指標(biāo)完成的難度系數(shù)為，則其最終得分為80*=96分。也可以考慮將每一項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)都設(shè)置“難度系數(shù)”。
經(jīng)過(guò)上述調(diào)整，可以避免員工或部門(mén)為了提高考核成績(jī)而故意壓低考核指標(biāo)達(dá)成難度的現(xiàn)象，并有利于促進(jìn)員工不斷改進(jìn)工作，向高難度的目標(biāo)挑戰(zhàn)。
二、解決部門(mén)經(jīng)理對(duì)考核尺度的理解和把握不一致帶來(lái)的影響。
調(diào)整由于各部門(mén)經(jīng)理對(duì)考核尺度的理解和把握不一造成的非績(jī)效差異主要有以下幾種辦法：
（1）方法一：
設(shè)立公司的整體績(jī)效基準(zhǔn)分（可以是全體員工績(jī)效考核的平均數(shù)），對(duì)各部門(mén)的考核均值和員工的考核得分進(jìn)行部門(mén)差異調(diào)整，具體如下：設(shè)公司整體績(jī)效基準(zhǔn)分為a，如員工績(jī)效考核實(shí)際得分為b，該員工所在部門(mén)績(jī)效考核平均分為c.則部門(mén)差異分及為d=c-a，根據(jù)部門(mén)差異調(diào)整員工績(jī)效考核得分為b1=b-d，員工績(jī)效考核系數(shù)可以相應(yīng)的定為b2= a.這種調(diào)整方法是假定部門(mén)績(jī)效均維持在一致的`水平上，使部門(mén)間績(jī)效相盡的員工考核得分接近，而部門(mén)內(nèi)部則仍保持原由的業(yè)績(jī)差異結(jié)構(gòu)。
示例：某員工甲，績(jī)效考核得分為90分，部門(mén)考核平均分為80分，公司基準(zhǔn)分為75分，則該員工調(diào)整后得分為b1=b-d=b-（c-a）=90-（80-75）=85分。其績(jī)效考核系數(shù)可確定為b2= a=85/75=
與甲同部門(mén)的員工乙，績(jī)效考核得分為80分，則調(diào)整后考核得分為：b1=80-（80-75）=75分，其績(jī)效考核系數(shù)為b2= a=75/75=1.
與甲不同部門(mén)的但業(yè)績(jī)相近的員工丙，由于部門(mén)經(jīng)理對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)把握比較嚴(yán)格，績(jī)效考核得分為80分，其所在部門(mén)的平均分為70分，則調(diào)整后考核得分為：b1=80-（70-75）=85分，其績(jī)效考核系數(shù)為b2= a=85/75=
（2）方法二：
在實(shí)行部門(mén)考核的公司，為了體現(xiàn)部門(mén)績(jī)效與員工績(jī)效的一致性，還可以按以下辦法進(jìn)行調(diào)整：
第一，可將部門(mén)績(jī)效賦予一定的權(quán)重作為員工考核的指標(biāo)。比如設(shè)部門(mén)考核在員工考核中占有20%的比重，那么調(diào)整后的員工考核得分應(yīng)為：（先部門(mén)績(jī)效再個(gè)人績(jī)效，將個(gè)人績(jī)效與部門(mén)績(jī)效掛鉤）
調(diào)整后考核得分=實(shí)際得分*80%+部門(mén)考核得分*20%
對(duì)于部門(mén)經(jīng)理等一些在本部門(mén)中發(fā)揮關(guān)鍵作用的崗位，可以適當(dāng)加大部門(mén)考核得分的比重。
第二，可采用員工考核得分加部門(mén)修正值的辦法修正。
調(diào)整后考核得分=員工考核得分+部門(mén)修正值
部門(mén)修正值=部門(mén)考核得分-部門(mén)員工考核平均得分
如果公司的崗位評(píng)價(jià)比較完善，那么部門(mén)修正值可以按加權(quán)平均計(jì)算，即：部門(mén)修正值=部門(mén)考核得分-Σ部門(mén)員工考核得分*員工崗位系數(shù)/Σ部門(mén)員工崗位系數(shù)
第三，可將部門(mén)考核得分轉(zhuǎn)化為系數(shù)，對(duì)員工考核進(jìn)行修正：
調(diào)整后考核得分=員工考核得分*部門(mén)修正系數(shù)
比如，可將考核得分超過(guò)85分的部門(mén)列為優(yōu)秀部門(mén)，并將該部門(mén)員工的考核按照的系數(shù)修正。如果該部門(mén)員工實(shí)際考核得分為80分，則修正后得分應(yīng)為96分。部門(mén)經(jīng)理的調(diào)節(jié)程度可以高于普通員工，以體現(xiàn)責(zé)任重者要承受高風(fēng)險(xiǎn)，享受高激勵(lì)。比如，當(dāng)普通員工的考核系數(shù)為時(shí)，部門(mén)經(jīng)理為；當(dāng)部門(mén)績(jī)效不佳，普通員工調(diào)節(jié)系數(shù)為時(shí)，部門(mén)經(jīng)理為
（3）方法三：
通過(guò)考核流程的優(yōu)化可降低部門(mén)間非績(jī)效差異。員工考核可以在部門(mén)考核結(jié)束，并且部門(mén)考核結(jié)果得到確認(rèn)后進(jìn)行。由于部門(mén)的業(yè)績(jī)是通過(guò)部門(mén)內(nèi)員工的工作努力而獲得的，部門(mén)經(jīng)理在對(duì)下屬員工進(jìn)行考核時(shí)，就可根據(jù)本部門(mén)的考核結(jié)果來(lái)掌握尺度。在本部門(mén)業(yè)績(jī)優(yōu)秀時(shí)，可適當(dāng)提高部門(mén)內(nèi)員工的考核得分，當(dāng)部門(mén)業(yè)績(jī)較差時(shí)，可適當(dāng)壓低部門(mén)內(nèi)員工的考核得分。這樣，也可以使員工績(jī)效與部門(mén)績(jī)效保持一致性。
績(jī)效薪酬工作總結(jié)篇5
人力16好巴閉
績(jī)效薪酬復(fù)習(xí)資料
一、目標(biāo)管理是什么？怎么操作？
含義：一種程序或過(guò)程，它使組織中的上級(jí)和下級(jí)一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級(jí)的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營(yíng)、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。
操作：
首先，設(shè)定目標(biāo)（set objective），目標(biāo)的內(nèi)容要兼顧結(jié)果與過(guò)程，這是根據(jù)崗位職責(zé)和公司整體目標(biāo)，由主管經(jīng)理和當(dāng)事者一起討論確定的。
其次，當(dāng)事者要自己動(dòng)手，制訂工作計(jì)劃（busine plan），其中最重要的內(nèi)容，就是設(shè)計(jì)階段性目標(biāo)（mile stone），提出達(dá)成階段目標(biāo)的策略和方法。
第三，定期進(jìn)行 “進(jìn)展總結(jié)（review progre）”，由主管經(jīng)理、當(dāng)事者和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一起，分析現(xiàn)狀預(yù)期與目標(biāo)的差距，找到彌補(bǔ)差距、完成目標(biāo)的具體措施。
最后，在目標(biāo)任務(wù)終止期，進(jìn)行總體性的績(jī)效評(píng)估（performance evaluation），如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，要檢討原因；
如果超出預(yù)期，或者達(dá)成了當(dāng)初看上去難以完成的目標(biāo)，則要分析成功的原因，并與團(tuán)隊(duì)分享經(jīng)驗(yàn)。
目標(biāo)管理的三個(gè)共同：1）、共同制定計(jì)劃確定目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，選擇行動(dòng)方案；2）、上下級(jí)之間共同反饋下級(jí)完成工作任務(wù)、上級(jí)予以支持；3）、共同控制檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個(gè)周期。
二、某一知識(shí)員工的績(jī)效考評(píng)和薪酬方案
績(jī)效考評(píng)方法：
1．效果主導(dǎo)型（考評(píng)的內(nèi)容以考評(píng)工作效果為主，效果主導(dǎo)型著眼于“干出了什么”，重點(diǎn)在結(jié)果，而不是行為。由于它考評(píng)的是工作業(yè)績(jī)，而不是工作過(guò)程，所以考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)容易制定，并且考評(píng) 也容易操作。）
目標(biāo)管理法：
績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)法：
直接指標(biāo)法:
成績(jī)記錄法:
2．品質(zhì)主導(dǎo)型（考評(píng)的內(nèi)容以考評(píng)員工在工作中表現(xiàn)出來(lái)的品質(zhì)為主，品質(zhì)主導(dǎo)型著眼于“他這個(gè)人怎 么樣?”，由于品質(zhì)主導(dǎo)型的考評(píng)需要使用如忠誠(chéng)、可靠、主動(dòng)、有創(chuàng)造性、有自信、有協(xié)助 精神等定性的形容詞，所以很難具體掌握，并且操作性與效度較差。但是它適合對(duì)員工工作 潛力、工作精神及人際溝通能力的考評(píng)。）
排列法
選擇排列法
成對(duì)比較法
強(qiáng)制分布法
3．行為主導(dǎo)型 考評(píng)的內(nèi)容以考評(píng)員工的工作行為為主，行為主導(dǎo)型著眼于“干什么”、“如何去干的”，重在工作過(guò)程，而非工作結(jié)果?？荚u(píng)的標(biāo)準(zhǔn)較容易確定，操作型較強(qiáng)。行為主導(dǎo)型適合于對(duì) 管理性、事務(wù)性工作進(jìn)行考評(píng)。
關(guān)鍵事件法
行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)
行為觀察法
加權(quán)選擇量表法
知識(shí)員工：基層管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、銷(xiāo)售人員
薪酬方案：
1 基層管理人員的薪酬模式
基薪+獎(jiǎng)金+福利
2專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的薪酬模式
技能取向型+獎(jiǎng)金+福利
3銷(xiāo)售人員的薪酬模式
純薪金模式:個(gè)人收入＝固定工資
純傭金模式:個(gè)人收入＝銷(xiāo)售額（或毛利、利潤(rùn)）×提成率
薪金傭金模式:個(gè)人收入＝基本薪金＋（當(dāng)期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率
(銷(xiāo)售人員既有固定薪金作保障，有相對(duì)固定的基本收入；又與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，有提成的刺激)
薪金傭金獎(jiǎng)金混合模式: 個(gè)人收入＝基本薪金＋（當(dāng)期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率＋部
門(mén)獎(jiǎng)總額×個(gè)人提獎(jiǎng)系數(shù)
(兼顧薪金、傭金、獎(jiǎng)金這三方面報(bào)酬的特點(diǎn))
總額分解模式:個(gè)人工資＝銷(xiāo)售部門(mén)工資總額×（個(gè)人月銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售部門(mén)月總銷(xiāo)售額）
三、績(jī)效考評(píng)的內(nèi)容：
1、德（品德考評(píng)）：
價(jià)值觀、使命感、進(jìn)取心
2、能（能力考評(píng)）：
? 經(jīng)驗(yàn)閱歷、知識(shí)、技能熟練程度
? 判斷力、理解力、創(chuàng)新能力、改善力、企劃力
3、勤（態(tài)度考評(píng)）:
? 積極性、責(zé)任感、紀(jì)律性、協(xié)作性
4、績(jī)（業(yè)績(jī)考評(píng)）：
? 任務(wù)完成度、質(zhì)量、數(shù)量
研究能力、判斷能力、計(jì)劃能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力
四、績(jī)效管理的誤區(qū)：
（簡(jiǎn)單答題版）
人員的負(fù)擔(dān)、例行公事
強(qiáng)迫員工表現(xiàn)更好或更努力的一種制約機(jī)制
只在表現(xiàn)不佳時(shí)才需使用
每年完成一堆表格
（論述版）
1、重結(jié)果輕過(guò)程
有的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了績(jī)效管理的重要性，在年初時(shí)根據(jù)整體目標(biāo)分解制定出個(gè)人績(jī)效目標(biāo)，到年底時(shí)就目標(biāo)完成情況與計(jì)劃進(jìn)行對(duì)照總結(jié)，根據(jù)獎(jiǎng)懲制度或規(guī)定進(jìn)行績(jī)效兌現(xiàn)，粗看還是那么回事，但是卻忽略了過(guò)程管理這一關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一套科學(xué)的績(jī)效管理體系，是通過(guò)上下級(jí)持續(xù)的溝通過(guò)成共同的承諾，將績(jī)效管理過(guò)程中目標(biāo)制定、過(guò)程輔導(dǎo)、績(jī)效評(píng)估、結(jié)果應(yīng)用四個(gè)階段有機(jī)結(jié)合在一起，員工的個(gè)人利益、成長(zhǎng)發(fā)展與企業(yè)的目標(biāo)達(dá)成一致才能形成“共贏”的局面。
2、重局部輕整體
許多企業(yè)注重績(jī)效管理目標(biāo)的制定和結(jié)果的考核，而忽視績(jī)效管理前期的規(guī)劃以及考核后工作。誠(chéng)然，沒(méi)考核就無(wú)法激勵(lì)和提高，但如果績(jī)效考核不堅(jiān)持以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，就很難保證績(jī)效考核工作有效支持企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，而績(jī)校長(zhǎng)期考核的導(dǎo)向性又是通過(guò)績(jī)效目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此又必須注重績(jī)效目標(biāo)是否與企業(yè)整體目標(biāo)一致，是否具體，可衡量，是否具有挑戰(zhàn)性以及是否有時(shí)間上的要求等等。在績(jī)效考核后期，企業(yè)必須執(zhí)行一個(gè)有效的激勵(lì)制度，就績(jī)效結(jié)果進(jìn)行兌現(xiàn)?？?jī)效管理體系的各個(gè)環(huán)節(jié)都是密切相關(guān)的，只重視或解決一些局部的問(wèn)題，而忽略整體性同樣也是一種誤區(qū)。
3、重眼前輕長(zhǎng)遠(yuǎn)
很多企業(yè)急于求成，試圖尋找一劑靈丹妙藥來(lái)解決管理中的所有問(wèn)題。他們對(duì)于任何先進(jìn)的管理方法和手段都有一種欲望，希望立即產(chǎn)生效果。而管理本身并不能直接帶來(lái)效益。也幾乎不可能在短期內(nèi)看到效果，就績(jī)效管理而言，一方面要認(rèn)識(shí)到并不能通過(guò)它來(lái)解決我們面臨的所有問(wèn)題；另一方面，從制定目標(biāo)到結(jié)果應(yīng)用，一個(gè)完整的過(guò)程一般都需要至少半年的時(shí)間，另外它還需健全的系統(tǒng)支持，比如一份內(nèi)容詳盡，權(quán)責(zé)明確的工作說(shuō)明書(shū)，一套完善的薪酬和獎(jiǎng)懲體系等等。這些可能都不能滿足那些性急的經(jīng)營(yíng)管理者，最后只能發(fā)出“績(jī)效管理也不過(guò)如此”的感嘆來(lái)。
4、重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略
績(jī)效管理體系是從企業(yè)遠(yuǎn)景和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度出發(fā)，并以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的一套科學(xué)的管理體系，是在企業(yè)戰(zhàn)略、組織、文化背景下建立的一個(gè)“平臺(tái)”。事實(shí)上，績(jī)效管理體系具有戰(zhàn)略性的特點(diǎn)。有的企業(yè)卻希望它在實(shí)戰(zhàn)中解決管理過(guò)程聽(tīng)許多細(xì)節(jié)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題解決一個(gè)問(wèn)題，卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到每一個(gè)問(wèn)題之間都是有關(guān)聯(lián)的，而且解決它們首先需要尋找根源，對(duì)癥下藥。因此績(jī)效管理不會(huì)提供解決這些細(xì)節(jié)問(wèn)題的方江或技巧，只能就問(wèn)題的根源，提出解決的思路并不斷必進(jìn)，因此說(shuō)實(shí)施績(jī)效管理的過(guò)程是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程。
五、平衡積分卡和kpi：（簡(jiǎn)單概括，主要看課本第四章。。）
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（kpi）
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（kpi）被成為第二代目標(biāo)管理，它是用來(lái)衡量某崗位任職者工作績(jī)效表現(xiàn)的具體量化指標(biāo)，是對(duì)目標(biāo)完成效果最直接的衡量依據(jù)。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的制定是在公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)之后，通過(guò)價(jià)值樹(shù)或者任務(wù)樹(shù)或者魚(yú)骨分析來(lái)分解成關(guān)鍵成功因素（ksc），再分解為關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（kpi），再把kpi按部門(mén)和崗位向下分解，是自上而下的。制定kpi的主要目的是明確引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理者將精力集中在能對(duì)績(jī)效產(chǎn)生最大驅(qū)動(dòng)力的經(jīng)營(yíng)行為上，及時(shí)了解判斷企業(yè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)采取提高績(jī)效水平的改進(jìn)措施。
確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，要遵循smart原則，即具體化、可度量、可實(shí)現(xiàn)、現(xiàn)實(shí)性以及時(shí)限性。
在遵循smart原則進(jìn)行kpi指標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)用過(guò)程中，由于對(duì)smart原則的理解偏差可能導(dǎo)致指標(biāo)過(guò)分細(xì)化、關(guān)鍵指標(biāo)遺漏與“中庸”以及考核目標(biāo)偏離和考核周期過(guò)短等問(wèn)題。同時(shí)，kpi雖然能夠良好的突出公司發(fā)展的要點(diǎn)，并且實(shí)施成果導(dǎo)向的考核。但是在部門(mén)之間的平衡作用上效果不明顯，忽視了部門(mén)間的關(guān)系與權(quán)重。而且，kpi的要素基本是相互獨(dú)立的，沒(méi)有體現(xiàn)彼此的聯(lián)系，在時(shí)間的維度上也沒(méi)有超前與滯后之分。它的分解與落實(shí)都是以既定目標(biāo)為核心的，因而不能突出部門(mén)或個(gè)人的特色及職能。
◎平衡計(jì)分卡（bsc）
平衡計(jì)分卡（balance score card，簡(jiǎn)稱bsc）是由哈佛商學(xué)院教授羅伯特?？ㄆ仗m和大衛(wèi)。諾頓，在總結(jié)多家績(jī)效測(cè)評(píng)處于領(lǐng)先地位公司經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，于1992年發(fā)明并推廣的一種戰(zhàn)略績(jī)效管理工具。它與kpi最大的不同在于：bsc是以總體戰(zhàn)略為核心，分層次、分部門(mén)不同設(shè)置的，更具有戰(zhàn)略管理意義。平衡記分卡包括以下六種要素：維度、戰(zhàn)略目標(biāo)、績(jī)效指標(biāo)、目標(biāo)值、行動(dòng)方案和具體任務(wù)，并且把對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)劃分為四個(gè)部分：財(cái)務(wù)角度、客戶、經(jīng)營(yíng)過(guò)程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。它反映了財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)衡量方法之間的平衡，長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)之間的平衡，外部和內(nèi)部的平衡，結(jié)果和過(guò)程的平衡，管理業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的平衡等多個(gè)方面。所以能反映組織綜合經(jīng)營(yíng)狀況，使業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)趨于平衡和完善，利于組織長(zhǎng)期發(fā)展。
但是，bsc在中國(guó)的實(shí)施也有著一定的困難和局限性
首先，bsc的實(shí)施難度大。要求企業(yè)有明確的組織戰(zhàn)略，高層管理者具備分解和溝通戰(zhàn)略的能力和意愿，中高層管理者具有指標(biāo)創(chuàng)新的能力和意愿；
其次，bsc的工作量極大。除了對(duì)戰(zhàn)略的深刻理解外，需要消耗大量精力和時(shí)間把它分解到部門(mén)，并找出恰當(dāng)?shù)闹笜?biāo)；
再次，bsc不適用于個(gè)人。相比較于成本和收益，沒(méi)有必要把平衡記分卡分解到個(gè)人層面。對(duì)于個(gè)人而言，要求績(jī)效考核易于理解、易于操作、易于管理，而bsc并不具備這些特點(diǎn)。
平衡記分卡作為企業(yè)的一種戰(zhàn)略和績(jī)效管理模式，它是歐美最先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)的高度概括和總結(jié)，但它卻不可能解決我國(guó)企業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效管理中遇到的所有問(wèn)題。
六、在面談之前、之后應(yīng)采取的相關(guān)措施
1、面談之前的措施主要有：經(jīng)常與下級(jí)進(jìn)行關(guān)于績(jī)效的溝通；在判斷別人的績(jī)效之前先判斷自己的績(jī)效；鼓勵(lì)下級(jí)對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)面談進(jìn)行準(zhǔn)備
2、面談之后的措施主要有：經(jīng)常與下級(jí)進(jìn)行關(guān)于績(jī)效的溝通；定期對(duì)績(jī)效目標(biāo)進(jìn)展情況進(jìn)行評(píng)價(jià)；以績(jī)效為基礎(chǔ)，確定組織的獎(jiǎng)酬系統(tǒng)。只有這三個(gè)層次的全面結(jié)合，績(jī)效面談才能取得最優(yōu)效果。結(jié)束之前，主管最好先做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，讓雙方回憶面談的主要內(nèi)容?？梢栽诿嬲勥^(guò)程中先做簡(jiǎn)單的記錄，然后在24小時(shí)內(nèi)將面談內(nèi)容整理到《員工績(jī)效面談?dòng)涗洷怼飞希涗浺逦唧w，尤其是對(duì)提高員工績(jī)效有幫助的信息。
3、有效問(wèn)題的7大標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)短、清楚、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、相關(guān)、肯定為主、中立、無(wú)確定答案
4、語(yǔ)言性溝通：管理者評(píng)價(jià)員工的服務(wù)態(tài)度時(shí)不應(yīng)直截了當(dāng)告知其結(jié)果、評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)具體而非籠統(tǒng)、評(píng)價(jià)時(shí)既要指出進(jìn)步又要指出不足、評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)避免使用極端化的字眼、通過(guò)問(wèn)題解決方式建立未來(lái)績(jī)效目標(biāo)、直接開(kāi)始面談的主題、牢記面談的目的和重點(diǎn)、該結(jié)束的時(shí)候立即結(jié)束
5、非語(yǔ)言性溝通：空間場(chǎng)所的選擇、身體姿勢(shì)的選擇、注視方法的選擇、融洽面談氛圍的營(yíng)造
績(jī)效面談的原則：
1、抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)反饋
2、對(duì)事不對(duì)人
3、明確具體，言而有據(jù)
4、反饋信息應(yīng)定向于可控行為
5、允許對(duì)評(píng)估反饋提出異議
6、同時(shí)提出對(duì)員工支持幫助計(jì)劃
7、建立并維持彼此的信任
8、在平等的立場(chǎng)上進(jìn)行商討
9、傾聽(tīng)并鼓勵(lì)下屬說(shuō)話
10、重在績(jī)效而不是人格特征
11、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)并重
12、不將考評(píng)與工資、晉升混為一談
13、以積極的方式結(jié)束面談
七、薪酬計(jì)算題
1、制度工作時(shí)間的計(jì)算
? 年工作日：365天-104天（休息日）-11天（法定節(jié)假日）＝250天? 季工作日：250天÷4季＝天/季
? 月工作日：250天÷12月＝天/月
? 工作小時(shí)數(shù)的計(jì)算：以月、季、年的工作日乘以每日的8小時(shí)。
2、計(jì)件工資計(jì)算公式：工資數(shù)額=計(jì)件單價(jià)*合格產(chǎn)品數(shù)量
某員工的工資實(shí)行的是計(jì)件工資，在產(chǎn)量為3000個(gè)時(shí)，計(jì)價(jià)單價(jià)為0．9元/個(gè)，產(chǎn)量超過(guò)3000個(gè)，每超過(guò)一個(gè)，計(jì)件單價(jià)為1．1元/個(gè)，該員工實(shí)際產(chǎn)量為3600個(gè)，其實(shí)付工資為多少?
答:實(shí)付員工工資＝3000×0．9十(3600—3000)×1．1＝3360(元)
3、計(jì)件工資的操作
計(jì)件單價(jià):工人完成每一件產(chǎn)品的工資額
標(biāo)準(zhǔn)工作量法
計(jì)件單價(jià)=某等級(jí)工人的日（小時(shí)）工資標(biāo)準(zhǔn)÷日（小時(shí)）產(chǎn)量定額；
標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間法
計(jì)件單價(jià)=某等級(jí)工人的日（小時(shí)）工資標(biāo)準(zhǔn)×單位產(chǎn)品的工時(shí)定額。? 某種產(chǎn)品需要甲等工人制造，該等級(jí)工人的月標(biāo)準(zhǔn)工資是1500元，在1
小時(shí)內(nèi)內(nèi)，1位甲等工人對(duì)這種產(chǎn)品進(jìn)行合格加工的合理產(chǎn)量是5件，則該種產(chǎn)品的計(jì)件單價(jià)是多少？
? 某種產(chǎn)品需要乙等工人制造，該等級(jí)工人的月標(biāo)準(zhǔn)工資是1200元，1位
乙等工人對(duì)這種產(chǎn)品進(jìn)行合格加工的合理工時(shí)是小時(shí)，則該種產(chǎn)品的計(jì)件單價(jià)是多少？
? 計(jì)件單價(jià)=1500÷30÷8÷5=元/件
? 計(jì)件單價(jià)=1500÷30÷8*5=25元/件
4、個(gè)人計(jì)件工資
=（合格品數(shù)量+料廢品數(shù)量）*計(jì)件單價(jià)-工廢品數(shù)量*單位工廢品賠償金額 ? 小李2008年5月共加工甲類(lèi)產(chǎn)品1000件，其中合格品為800件，料廢品
為150件，工廢品為50件。合格品的計(jì)件單價(jià)為2元/件，工廢品單位賠償金額為4元/件。小李5月的計(jì)件工資為多少？
（800+150）*2-50*4=1700元
5、集體計(jì)件工資的計(jì)算：
? 某員工應(yīng)得計(jì)件工資=該員工計(jì)時(shí)工資*計(jì)件工資分配率
? 某員工計(jì)時(shí)工資=該員工實(shí)際工作小時(shí)數(shù)*小時(shí)工資率
? 計(jì)件工資分配率=集體計(jì)件工資總額÷集體員工實(shí)際工資之和
某車(chē)間由張、王、李、趙四位等級(jí)不同的人組成加工小組，各人的月標(biāo)準(zhǔn)工資分別為2400元、1800元、1200元和600元；各人2008年9月完成的實(shí)際工時(shí)分別為120小時(shí)、130小時(shí)、140小時(shí)和160小時(shí)。本月計(jì)件工資總額為元。請(qǐng)計(jì)算各位工人的計(jì)時(shí)工資，計(jì)件工資分配率，各人的計(jì)件工資。
? 各人的計(jì)時(shí)工資 ：張=2400÷30÷8*120=1200王=975，李=700，趙=400
計(jì)件工資分配率=÷（1200+975+700+400）=
? 集體計(jì)件工資分配： 張的計(jì)件工資=1200* =元王=
元，李=元趙=元
績(jī)效薪酬工作總結(jié)篇6
2014年員工績(jī)效薪酬試行方案
為充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性,根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際，制定2014年員工績(jī)效薪酬方案如下：
一．制定原則：
1.依據(jù)公司現(xiàn)有組織架構(gòu)分部門(mén)根據(jù)部門(mén)及崗位分別制定。
2.注重科學(xué)、合理及均衡。
3．各崗位工作結(jié)果量化考核，充分體現(xiàn)“多勞多得”的原則
二． 績(jī)效薪酬構(gòu)成：
員工績(jī)效薪酬= 基本工資+職務(wù)（崗位）工資+學(xué)歷工資+工齡工資 +全勤獎(jiǎng)+養(yǎng)老金+考核工資
1.基本工資：各崗位均為300元。
2.職務(wù)（崗位）工資：根據(jù)崗位不同確定職務(wù)（崗位）職務(wù)工資共十級(jí)。
一級(jí)：620元倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨員、裝箱員、上貨員等
二級(jí)：750元會(huì)計(jì)記賬員、質(zhì)檢員、行政人事員、收款員、倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)貨員、電腦掃描員、三統(tǒng)一庫(kù)房發(fā)貨員等 三級(jí)：840元總會(huì)計(jì)、總出納、收款組長(zhǎng)、收貨員、移庫(kù)員、一般采購(gòu)人員、三統(tǒng)一部副開(kāi)票員、三統(tǒng)一庫(kù)對(duì)貨員、外線路送貨員等。
四級(jí)：920元銷(xiāo)售副開(kāi)票、修車(chē)員、配送業(yè)務(wù)（市內(nèi)）、配送司機(jī)（市外）、三統(tǒng)一庫(kù)組長(zhǎng)、三統(tǒng)一部配送員輔助采購(gòu)人員等。
五級(jí)；1100元倉(cāng)儲(chǔ)副經(jīng)理、主采購(gòu)、主開(kāi)票、市場(chǎng)專(zhuān)員、配送業(yè)務(wù)（市外）等。
六級(jí)：1270元總經(jīng)理助理、行政各經(jīng)理、倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理、采購(gòu)部副經(jīng)理、銷(xiāo)售部副經(jīng)理等
七級(jí)：1450元配送部經(jīng)理
八級(jí)：1700元行政副總、采購(gòu)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、三統(tǒng)一部經(jīng)理九級(jí)：1880元公司運(yùn)營(yíng)副總
十級(jí)：2780元總經(jīng)理
3.學(xué)歷工資：大專(zhuān)以上學(xué)歷及藥學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱人員。
標(biāo)準(zhǔn)： 中專(zhuān)：50元藥士：100元
專(zhuān)科：100元藥師：300元
本科：150元執(zhí)業(yè)藥師：500元
4.工齡工資：每年50元，500元封頂；每年六月調(diào)整一次。
5.養(yǎng)老金：根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策，單位為員工繳納養(yǎng)老金，現(xiàn)企業(yè)應(yīng)交部分以現(xiàn)金形式發(fā)放，個(gè)人自行繳納。對(duì)應(yīng)第2款崗位分為10級(jí)一級(jí)：130元二級(jí)：150元
三級(jí)：160元四級(jí)：180元
五級(jí)：200元六級(jí)：230元
七級(jí)：250元八級(jí)：300元
九級(jí)：320元十級(jí)：420元
以上基本工資、職務(wù)工資、養(yǎng)老基金均按考勤發(fā)放。
6.滿勤獎(jiǎng)：指自然月滿月出勤，標(biāo)準(zhǔn)為100元
7.績(jī)效考核工資：根據(jù)部門(mén)特性采取不同的考核計(jì)算辦法，采購(gòu)、銷(xiāo)售、三統(tǒng)
一、配送業(yè)務(wù)直接與銷(xiāo)售完成指標(biāo)情況掛鉤；倉(cāng)儲(chǔ)部根據(jù)個(gè)人工作量計(jì)提；行政各部門(mén)依據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)的平均數(shù)計(jì)發(fā)。
四．分部門(mén)員工績(jī)效考核工資
（一）．銷(xiāo)售部：
1.主（副）開(kāi)票員：
（1）銷(xiāo)售完成額*計(jì)提比例*回款率*銷(xiāo)售毛利率達(dá)成率計(jì)提比例銷(xiāo)售任務(wù)完成80%（含）以下無(wú)考核工資
銷(xiāo)售任務(wù)完成80%--100%（含）按萬(wàn)分之八
銷(xiāo)售完成100%以上，超額部分按千分之一點(diǎn)五，任務(wù)內(nèi)部分按萬(wàn)分之八。
（2）超期第一個(gè)月回款按萬(wàn)分之七計(jì)發(fā)，超期第二個(gè)月回款按萬(wàn)分之五計(jì)發(fā)
（3）超過(guò)三個(gè)月未回款的，按金額的千分之一績(jī)效扣減，直至款項(xiàng)收回，同時(shí)該筆回款責(zé)任由部門(mén)經(jīng)理承擔(dān)，扣減銷(xiāo)售員的同時(shí)按同金額扣減部門(mén)經(jīng)理。
2． 市場(chǎng)專(zhuān)員按部門(mén)人均績(jī)效計(jì)發(fā)。
3.部門(mén)副職按部門(mén)人均績(jī)效倍計(jì)發(fā)，承擔(dān)任務(wù)區(qū)域任務(wù)完成情況作考核但不計(jì)發(fā)。
4.部門(mén)經(jīng)理按部門(mén)人均績(jī)效倍減去超期回款扣減。
5.回款計(jì)算截止日期為每月10日。
6．每名主開(kāi)票員配備一名副開(kāi)票員，副開(kāi)票員按月分擔(dān)主開(kāi)票的銷(xiāo)售任務(wù)（逐月增長(zhǎng)），區(qū)域總?cè)蝿?wù)完成且副 開(kāi)票員任務(wù)完成按以上各條考核，以主、副銷(xiāo)售額比例計(jì)發(fā)其考核工資；區(qū)域總?cè)蝿?wù)完成副??
票未完成主開(kāi)票不享受考核工資。
（二）“三統(tǒng)一”部
開(kāi)票及業(yè)務(wù)團(tuán)體按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算根據(jù)權(quán)重計(jì)提，部門(mén)經(jīng)理按員工人均數(shù)的倍計(jì)發(fā)，不計(jì)提部門(mén)績(jī)效
（1）銷(xiāo)售完成80%以下(含)不計(jì)發(fā)。
（2）銷(xiāo)售完成80%--100%（含），按千分之一計(jì)提后乘毛利達(dá)成率扣減超期回款。
（3）銷(xiāo)售完成100%以上，基礎(chǔ)任務(wù)部分按千分之一，超額部分按千分之一點(diǎn)五計(jì)提之和乘毛利達(dá)成率扣減超期回款計(jì)發(fā)。
（4）按期未回款部分按萬(wàn)分之六扣發(fā)。（縣院4個(gè)月回款期，基層2個(gè)月回款期）
（三）采購(gòu)部：同銷(xiāo)售部及三統(tǒng)一銷(xiāo)售部掛鉤。
（1）一般人員按照兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的平均數(shù)計(jì)發(fā)
（2）主報(bào)計(jì)劃員、部門(mén)副職按兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的平均數(shù)的倍計(jì)發(fā)。
（3）部門(mén)經(jīng)理按兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)平均數(shù)的倍計(jì)發(fā)
（四）倉(cāng)儲(chǔ)部：
（1）收貨人員：零貨（按品種）及整貨（按件數(shù)）計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)分別為整零均為元。
（2）移庫(kù)上貨員：計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為元。
以上兩項(xiàng)在收（移上）貨組平均分配。
（3）發(fā)貨人員（2）、核對(duì)人員、裝箱人員四人為一組，按發(fā)貨品 種數(shù)及整貨件數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)分別為整件元/件，零貨條目（一個(gè)品種為一個(gè)條目）元/條計(jì)提，人均發(fā)放。
（4）三統(tǒng)一庫(kù)：按一個(gè)發(fā)貨、對(duì)貨、裝箱小組對(duì)待，條碼掃描員不計(jì)提三統(tǒng)一庫(kù)房小組績(jī)效，按三統(tǒng)一庫(kù)房平均績(jī)效公司計(jì)發(fā)。
（5）部門(mén)副職按已轉(zhuǎn)正人員人均考核工資的倍。
（6）部門(mén)經(jīng)理按已轉(zhuǎn)正人員人均考核工資的倍。
（五）配送部：
1.配送司機(jī)：考核工資結(jié)合出車(chē)情況、安全情況及油耗綜合考核
（1）出車(chē)費(fèi)：合陽(yáng)、韓城、澄縣為80元；
西安、大荔、潼關(guān)、富平、蒲城、白水為70元；
華縣、閻良為50元；
河北、三統(tǒng)
一、西塬、華陰醫(yī)院為20元。
（2）安全情況： 200元
（3）油耗：實(shí)際線路耗油量結(jié)合核定線路耗油量的節(jié)（超）的30%乘以月底即時(shí)油價(jià)后的節(jié)（超）金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（增加）和處罰（扣除）。
2.配送業(yè)務(wù)員：按照配送金額的萬(wàn)分之五乘以回款率計(jì)發(fā)。
3.市內(nèi)配送員：按配送金額的萬(wàn)分之七乘以回款率計(jì)發(fā)加安全獎(jiǎng)200元，市內(nèi)配送主管按人均數(shù)的倍計(jì)提。
4.外線路送貨員：暫按原出車(chē)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5.修理工：本部門(mén)司機(jī)員工平均數(shù)的倍。
6 部門(mén)經(jīng)理按本部門(mén)已轉(zhuǎn)正人員績(jī)效人均的倍計(jì)發(fā)。
（六）行政各部門(mén)及公司領(lǐng)導(dǎo)：
（1）一般員工為五大業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資均數(shù)的倍
（2）總會(huì)計(jì)為五大業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資均數(shù)的倍
（3）公司總助、部門(mén)經(jīng)理為五大業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資均數(shù)的倍
（4）行政副總為五大業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資均數(shù)的倍。
（5）公司營(yíng)運(yùn)副總為五大業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資均數(shù)的2倍。
（6）總經(jīng)理為業(yè)務(wù)部門(mén)考核工資人均數(shù)的倍
以上結(jié)合個(gè)人出勤情況計(jì)發(fā)
五．門(mén)店績(jī)效薪酬
1.店員、收款員、副店長(zhǎng)、店經(jīng)理職務(wù)（崗位）工資和養(yǎng)老金分
別按一級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，基本工資、工齡工資、學(xué)歷工資、全勤獎(jiǎng)按通用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行以上各項(xiàng)結(jié)合考勤發(fā)放。
2.考核工資標(biāo)準(zhǔn)分別為800元、1000元、1200元，按核定毛利額完成比例進(jìn)行同比例發(fā)放。
3.試用期員工試用期為一個(gè)月，按1200元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，不做績(jī)效考核。
五．說(shuō)明事項(xiàng)：
1.門(mén)衛(wèi)、食堂等后勤崗位單獨(dú)制定。
2.新增崗位類(lèi)別參照確定。
3.試用期員工執(zhí)行試用期工資方案。
4.公司特殊崗位已商定工資方案的不納入本次考核。
2014-2-20
績(jī)效薪酬工作總結(jié)篇7
20xx年即將結(jié)束，在這忙碌的一年中，我們?nèi)〉昧艘恍┻M(jìn)步和收獲，可能也有一些
遺憾和不足，現(xiàn)請(qǐng)全體員工結(jié)合本年度工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)做好工作總結(jié)及20xx年工作設(shè)想，為來(lái)年工作打下基礎(chǔ)。20xx年度工作總結(jié)及績(jī)效考核工作具體安排如下：
一、工作總結(jié)的形式：
工作總結(jié)要包括二種形式: 書(shū)面總結(jié)和ppt述職。
二、工作總結(jié)的具體要求及注意事項(xiàng)：
1、書(shū)面總結(jié)的要求：
要結(jié)合具體工作進(jìn)行總結(jié)，全面客觀、條理清楚、內(nèi)容詳實(shí)；就工作中存在的問(wèn)題和不足要進(jìn)行分析，分析要透徹、探究根源；20xx年的工作設(shè)想要求思路清晰、重點(diǎn)突出、措施得力。
2、ppt述職要求：在書(shū)面總結(jié)的基礎(chǔ)上，提煉形成ppt述職報(bào)告，不同人員側(cè)重點(diǎn)不同。
（1）主任級(jí)：要結(jié)合公司下達(dá)給各部門(mén)的年度工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)，做出全室工作總
結(jié)分析，內(nèi)容要簡(jiǎn)要深刻，突出工作完成度、工作質(zhì)量和效率，對(duì)20xx年不能按計(jì)劃完成的`工作要分析原因提出切實(shí)可行的改進(jìn)辦法及完成時(shí)間。另外，要總結(jié)各室的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、論文發(fā)表情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)及安全衛(wèi)生等部門(mén)管理工作，填寫(xiě)部門(mén)績(jī)效量化表及計(jì)劃執(zhí)行情況表，并提交年度相關(guān)研究報(bào)告。
（2）骨干/主管/分項(xiàng)負(fù)責(zé)人級(jí)：主要突出本人保質(zhì)保量完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和具體所負(fù)責(zé)的工作完成情況，取得的成績(jī)，解決問(wèn)題能力有哪些提升，需要改進(jìn)之處的措施。
（3）職員級(jí)：主要突出本人是否能認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的工作，所承擔(dān)了哪些工作，取得的進(jìn)步和收獲，得到哪些專(zhuān)業(yè)技能的提升，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的要求或想法。
3、時(shí)間要求：
（1）要求各部門(mén)員工在11月20日前將書(shū)面工作總結(jié)認(rèn)真填寫(xiě)至《20xx年度考核個(gè)人總結(jié)表》中，同時(shí)將工作總結(jié)精煉成電子版ppt形式，各室主任將本部門(mén)員工個(gè)人總結(jié)表收集并經(jīng)審閱簽字后與ppt一起交到辦公室。
（2）要求各室主任在12月11日前將書(shū)面總結(jié)《20xx年度考核個(gè)人總結(jié)表》、《部門(mén)績(jī)效量化表》和《計(jì)劃執(zhí)行情況表》，交到辦公室，并在述職前準(zhǔn)備好ppt。
注: 附件1考核工作具體安排
附件 2-1 20xx年度考核個(gè)人總結(jié)表（職員級(jí)）
2-2 20xx年度考核個(gè)人總結(jié)表（骨干/主管/分項(xiàng)負(fù)責(zé)人級(jí)）
2-3 20xx年度考核個(gè)人總結(jié)表（中層）
