大家在制定工作總結(jié)之前，一定要認(rèn)真分析工作情況，你一定也想要寫(xiě)一份工作總結(jié)來(lái)記錄自己這個(gè)階段工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吧，下面是范文社小編為您分享的述職報(bào)告在工作總結(jié)參考5篇，感謝您的參閱。
述職報(bào)告在工作總結(jié)篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
一年來(lái)，在總段黨政領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在我段支部和行政的悉心幫助和各部門(mén)的密切配合下，本人的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將具體情況敘述如下，不妥之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志給予忠懇的批評(píng)。
一、思想政治和學(xué)習(xí)方面
(二)認(rèn)真扎實(shí)地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。近年來(lái)，先進(jìn)的管理理念和管理方法更新很快，本人深感學(xué)識(shí)淺薄，因此加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)迫在眉節(jié)。通過(guò)對(duì)新出臺(tái)的財(cái)經(jīng)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)和綜合管理知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，感覺(jué)收獲頗豐，不但充實(shí)了自己，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)處理能力和綜合管理能力，而且順利通過(guò)了全國(guó)高級(jí)會(huì)計(jì)師資格統(tǒng)一考試，極大地增強(qiáng)了干好本職工作的決心和信心。
二、工作方面
(一)盡心盡力干好本職工作。財(cái)務(wù)工作在一個(gè)單位的重要性不言而喻，本人深知責(zé)任重大，因此時(shí)時(shí)處處都以干好本職工作為第一要?jiǎng)?wù)，盡心盡力。首先，從完善和健全制度著手，夯實(shí)基礎(chǔ)，參與制定了各項(xiàng)基礎(chǔ)管理制度和財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)審批辦法，為我段的財(cái)務(wù)管理和成本控制提供了有力依據(jù);其次，加強(qiáng)資產(chǎn)管理，自四月份本人調(diào)入我段以來(lái)，首先配合相關(guān)部門(mén)對(duì)我段的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了徹底清查盤(pán)點(diǎn)，分類(lèi)登記造冊(cè)，及時(shí)撰寫(xiě)清查報(bào)告，不但摸清了家底，也加強(qiáng)了資產(chǎn)管理。在日常工作檢查中，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行詳細(xì)地核實(shí)，保證了國(guó)有資產(chǎn)的安全性和完整性;再次加強(qiáng)成本控制與分析，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確可靠依據(jù)，在日常財(cái)務(wù)審核方面，本人能夠嚴(yán)格按章辦事，堅(jiān)決杜絕無(wú)計(jì)劃支出，加強(qiáng)成本控制，同時(shí)對(duì)已發(fā)生成本經(jīng)常進(jìn)行分析，找出存在的問(wèn)題，并提出合理意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù);另外，本人能?chē)?yán)格按總段財(cái)務(wù)科要求，按時(shí)上報(bào)報(bào)表和其它需上報(bào)的會(huì)計(jì)資料，能夠?yàn)榇龠M(jìn)全段財(cái)務(wù)工作的發(fā)展出謀劃策。
(二)積極參與我段的綜合管理。本人能夠經(jīng)常深入基層一線，掌握和了解單位生產(chǎn)和職工生活情況，認(rèn)真負(fù)責(zé)地找出影響和制約我段發(fā)展的關(guān)鍵因素，毫無(wú)保留地提出解決方案和措施，以大局為重，積極為單位的發(fā)展建言獻(xiàn)策。
(三)認(rèn)真開(kāi)展了“小金庫(kù)”專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)。今年六月份以來(lái)，我段積極響應(yīng)總段有關(guān)會(huì)議精神，認(rèn)真開(kāi)展了“小金庫(kù)”專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，對(duì)我段20_年以來(lái)的資產(chǎn)出租出入、經(jīng)營(yíng)收入、其他收入等進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地清查，合并了外包工程賬務(wù)，上報(bào)上治理報(bào)告，進(jìn)一步規(guī)范了我段的財(cái)務(wù)核算和帳務(wù)處理。
(四)參加了全省公路系統(tǒng)的財(cái)務(wù)檢查。十月份本人被省公路局抽調(diào)參加全省公路系統(tǒng)財(cái)務(wù)檢查，通過(guò)近一個(gè)月的檢查，在公路局進(jìn)行了專(zhuān)題報(bào)告，得到了局領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)，同時(shí)也讓本人受益非淺，既看到了兄弟單位的不足，更重要的是學(xué)到了許多優(yōu)點(diǎn)，為今后的工作開(kāi)展積累了重要的經(jīng)驗(yàn)。
(五)積極參加總段舉辦的第二屆公路文化藝術(shù)周活動(dòng)和金昌市交通系統(tǒng)首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。在八、九月份，全段上下職工情緒高漲，積極參加總段文化藝術(shù)周，本人重點(diǎn)負(fù)責(zé)我段籃球、排球等項(xiàng)目的比賽指導(dǎo)，通過(guò)一個(gè)多月的刻苦訓(xùn)練，籃球項(xiàng)目一改往常成績(jī)不佳的尷尬局面，奪得冠軍，極大地鼓舞了士氣，凝聚了人心，增強(qiáng)了廣大職工的集體榮譽(yù)感和自豪感。國(guó)慶前夕，代表總段參加了_市交通系統(tǒng)首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，取得了較好成績(jī)，展示了我段職工良好的精神面貌和綜合素質(zhì)。
三、廉潔自律方面
本人在各項(xiàng)工作中能夠從嚴(yán)要求自己，時(shí)時(shí)提醒自己，不因工作方便謀取個(gè)人利益，能耐得住寂寞，守得住清廉，淡泊名利，做事坦坦蕩蕩，做人清清白白，自沉接受廣大職工和群眾的監(jiān)督，注重自己的黨員模范作用，自覺(jué)維護(hù)黨的形象。
以上就是本人一年來(lái)的思想政治、工作和學(xué)習(xí)等方面的基本情況，通過(guò)一年的努力，使我段的財(cái)務(wù)管理水平整體得到了進(jìn)一步的提高，盡管取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是離組織和廣大職工的要求還有很大的差距，也存在很多問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：一是思想上還不夠徹底解放，工作中顧慮較多，影響了部分工作的順利開(kāi)展;二是我段瑣事較多，本人配合段領(lǐng)導(dǎo)雖然作出了努力，但效果不佳，資金周轉(zhuǎn)困難，制約了我段的健康發(fā)展;三是跟廣大職工交流不夠，缺乏廣泛溝通。上述問(wèn)題的存在，對(duì)工作確實(shí)有一定的影響，必須在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中加以克服、改正。進(jìn)一步解放思想，加強(qiáng)我段清欠力度，加強(qiáng)跟廣大職工的交流與學(xué)習(xí)。在此也希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志在平時(shí)的工作中多加批評(píng)和指導(dǎo)。我一定嚴(yán)格要求自己，謙虛謹(jǐn)慎，刻苦努力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為我段各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展作出積極的更大的貢獻(xiàn)!
述職報(bào)告在工作總結(jié)篇2
自創(chuàng)衛(wèi)工作開(kāi)展以來(lái)，我街道高度重視，不斷強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，深入宣傳，把握重點(diǎn)，攻堅(jiān)克難，由點(diǎn)及面，全面推進(jìn)，取得明顯成效，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，健全創(chuàng)衛(wèi)工作網(wǎng)絡(luò)。
我們將創(chuàng)衛(wèi)工作放在首位，納入議事日程，在去年創(chuàng)衛(wèi)工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整了工作領(lǐng)導(dǎo)組，重新明確了領(lǐng)導(dǎo)分工、工作人員的責(zé)任，制定了各項(xiàng)規(guī)章制度和措施，明確了創(chuàng)建工作目標(biāo)，制定了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市活動(dòng)實(shí)施方案。與街道各社區(qū)簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將創(chuàng)衛(wèi)工作重點(diǎn)任務(wù)分解落實(shí)到社區(qū)。街道主要領(lǐng)導(dǎo)每天聽(tīng)取各社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作匯報(bào)，及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)；每周召開(kāi)創(chuàng)衛(wèi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)創(chuàng)衛(wèi)工作進(jìn)行部署，分析和總結(jié)工作的成績(jī)和不足，并對(duì)下一步工作安排部署。
二、深入宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃厚創(chuàng)衛(wèi)氛圍。
利用健康教育宣傳欄、led顯示屏等多種載體，廣泛宣傳創(chuàng)衛(wèi)的重要作用，提高群眾的知曉率和認(rèn)可度，引導(dǎo)他們積極主動(dòng)參與創(chuàng)衛(wèi)工作中來(lái)，營(yíng)造了濃厚的社會(huì)氛圍。截至目前，共設(shè)立健康教育宣傳欄273處，印發(fā)各種宣傳資料50000余份。
三、及時(shí)鞏固成果，大力加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生整治工作
去年創(chuàng)衛(wèi)時(shí)期由于一些人為原因，部分居民冬天往街巷路面澆水，導(dǎo)致一些路面今年受到不同程度的破損，辦事處及時(shí)對(duì)9條路面進(jìn)行了硬化及修補(bǔ)，加之去年冬天局部樹(shù)木因寒冷死亡，我們已重新補(bǔ)栽150余株松柏，來(lái)鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果。
為使社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作做的更細(xì)更好，我們嚴(yán)格對(duì)社區(qū)衛(wèi)生死角進(jìn)行清理，社區(qū)每天組織專(zhuān)門(mén)人員對(duì)轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。同時(shí)要求保潔員每天必須按時(shí)完成自己片區(qū)的衛(wèi)生，同時(shí)對(duì)墻面及周?chē)l(wèi)生及時(shí)清除，實(shí)現(xiàn)生活垃圾日產(chǎn)日清，無(wú)衛(wèi)生死角。
四、針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)要求，做好資料整理。
根據(jù)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)要求和創(chuàng)衛(wèi)工作進(jìn)程，全面開(kāi)展了分層、分類(lèi)、分期的相關(guān)資料收集整理工作。一是對(duì)有關(guān)創(chuàng)衛(wèi)工作組織情況的資料進(jìn)行收集，如各類(lèi)會(huì)議、檢查等資料的收集、整理和歸檔。二是對(duì)創(chuàng)衛(wèi)的資料收集工作，逐項(xiàng)逐條進(jìn)行對(duì)照、分析、匯總。三是對(duì)社區(qū)相關(guān)資料的收集、整理、建檔。通過(guò)社區(qū)干部的共同努力，資料收集工作情況良好。
五、加強(qiáng)防制措施，確保病媒生物防制工作取得實(shí)效。
我們因地制宜、集中人力、物力對(duì)相關(guān)區(qū)域進(jìn)行徹底消殺，采用藥物統(tǒng)一采購(gòu)，專(zhuān)人管理，統(tǒng)一時(shí)間對(duì)社區(qū)各個(gè)區(qū)域的居民院落、公共廁所進(jìn)行消殺。并加大宣傳力度，通過(guò)展板、宣傳欄、發(fā)放宣傳資料等多種形式引導(dǎo)社區(qū)居民們共同參與，真抓實(shí)干。重點(diǎn)抓好環(huán)境清理，整理好水溝、垃圾桶附近的衛(wèi)生，從根頭上消滅病媒生物的孳生源。
雖然上半年工作取得了一定成績(jī)，但創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市的目標(biāo)任重道遠(yuǎn)。下一步，我街道將按照全市的統(tǒng)一部署和要求，進(jìn)一步組織動(dòng)員全街道上下力量，不斷強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，任務(wù)再細(xì)化，力度再加強(qiáng)，職責(zé)再明確，全面做好創(chuàng)衛(wèi)各項(xiàng)整治工作，確保完成好承擔(dān)的各項(xiàng)創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù)。
述職報(bào)告在工作總結(jié)篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!在忙碌的工作中20xx年就要過(guò)去，新的一年即將到來(lái)，年度部門(mén)工作總結(jié)計(jì)劃。站在歲末年初，心中感觸頗多，借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事匯報(bào)一下成本合約部20xx年的工作總結(jié)及20xx年的工作計(jì)劃，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予幫忙及指導(dǎo)。
第一部分工作總結(jié)
1.關(guān)于招標(biāo)：
在20xx年里，共完成施工項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目20余起，其中顯示屏項(xiàng)目10余起，包括：廣州白云萬(wàn)達(dá)顯示屏，武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)顯示屏，上海江橋萬(wàn)達(dá)顯示屏，天津萬(wàn)達(dá)顯示屏等。亮化工程10余起，包括：保定行政執(zhí)法局街景亮化工程，長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)亮化工程，西安民樂(lè)園酒店亮化工程等。招標(biāo)工作完成質(zhì)量?jī)?yōu)秀，在成本預(yù)算的大力支持下，始終堅(jiān)持以工程安全質(zhì)量第一為核心。在充分了解各施工單位的資質(zhì)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的前提下進(jìn)行實(shí)際考察，并透過(guò)合理的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)利益最大化的同時(shí)，高質(zhì)量高效率的完成招標(biāo)工作。在一年多招標(biāo)的過(guò)程中，我們也會(huì)根據(jù)公司內(nèi)工程部門(mén)等其他現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員的意見(jiàn)，并參考工程質(zhì)量的`完成狀況及招標(biāo)隊(duì)伍的實(shí)際工作態(tài)度潛力篩選出優(yōu)秀的分包隊(duì)伍，各分包隊(duì)伍也都能夠用心的配合我們的工作，使我們的工作能夠順利的進(jìn)行。
2.關(guān)于招標(biāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題：
成本合約部用心響應(yīng)公司總經(jīng)理張安成的推薦，招標(biāo)方式由原先的低價(jià)合理法更改為此刻使用的綜合評(píng)標(biāo)法。并根據(jù)公司的實(shí)際狀況，擬定了大連路明光電工程有限公司評(píng)分細(xì)則，將招標(biāo)工作細(xì)化為三個(gè)階段的評(píng)審工作：
1.貼合性評(píng)審：具體評(píng)定投標(biāo)文件是否貼合招標(biāo)文件的格式要求，需要帶給的相關(guān)資料是否完整。
2.商務(wù)標(biāo)評(píng)審：主要對(duì)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)、資質(zhì)進(jìn)行評(píng)定，同時(shí)根據(jù)投標(biāo)文件清單中的單價(jià)綜合分析及措施費(fèi)項(xiàng)目分析表進(jìn)行綜合考量。
3.技術(shù)標(biāo)評(píng)審：技術(shù)標(biāo)重點(diǎn)評(píng)定投標(biāo)文件中的施工設(shè)計(jì)組織方案是否完備，確保工程質(zhì)量，安全的措施是否合理科學(xué)可行，是否提出了有建設(shè)性的意見(jiàn)推薦等。
最后三次得分的平均分最高者中標(biāo)。
新的招標(biāo)方式從陌生到熟悉需要一個(gè)過(guò)程，也需要其他部門(mén)用心的配合并帶給寶貴的意見(jiàn)，才能使我們的招標(biāo)工作逐漸的完善，逐漸的走向公司進(jìn)程的軌道。
3.關(guān)于招標(biāo)工作的幾點(diǎn)推薦：
招標(biāo)工作是光電工程公司工作的重心，它直接決定了我們的客戶(hù)對(duì)我們公司是否信任，對(duì)我們的服務(wù)質(zhì)量是否滿(mǎn)意，是我們公司可持續(xù)發(fā)展，樹(shù)立企業(yè)形象，打造品牌企業(yè)國(guó)際化企業(yè)的關(guān)鍵。如果招標(biāo)工作不到位，不能夠高效高質(zhì)且體系化，那么公司不但會(huì)失去在施工隊(duì)伍、價(jià)格上的主動(dòng)選取權(quán)，而且會(huì)影響到工程質(zhì)量及公司的信譽(yù)。對(duì)公司的招標(biāo)工作推薦如下：
1.招標(biāo)工作應(yīng)由原先的內(nèi)部開(kāi)標(biāo)，更改為施工隊(duì)伍參與招標(biāo)會(huì)議。使招標(biāo)透明化，這樣會(huì)吸引更多優(yōu)秀的施工隊(duì)伍參與我們的公司工程的建設(shè)中來(lái)，我們就會(huì)有更多更好的選取。另外，在招標(biāo)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委能夠?qū)ν稑?biāo)企業(yè)的設(shè)計(jì)原理，相關(guān)推薦措施進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，更好的為工程服務(wù)。
2.招標(biāo)工作應(yīng)提到公司的具體日程安排上，由行政部統(tǒng)一通知開(kāi)標(biāo)，并建立相應(yīng)的開(kāi)標(biāo)會(huì)議參與制度及出勤考核制度。
3.由于招標(biāo)評(píng)委委員的構(gòu)成是各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)又經(jīng)常出差在外。所以能夠在公司每個(gè)部門(mén)挑選出一位成員進(jìn)行培訓(xùn)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招標(biāo)評(píng)委后備工作。因?yàn)檎袠?biāo)工作的范圍涉及到各個(gè)部門(mén)的具體工作，這樣不僅僅有利于招標(biāo)工作的開(kāi)展，而且有利于部門(mén)與部門(mén)之間相互了解，在以后的工作中能更好的進(jìn)行配合，對(duì)公司整體合力凝聚力的構(gòu)成也是十分有益的。
4.各施工單位的投標(biāo)文件，如不貼合招標(biāo)文件中的具體要求。那么，應(yīng)當(dāng)立即予以作廢，這樣才能使我們的招標(biāo)工作走向正軌。
5.對(duì)于各施工單位的資質(zhì)，公司規(guī)模，人力資源，各方面軟硬件條件等相關(guān)部門(mén)要進(jìn)行仔細(xì)篩選并進(jìn)行實(shí)地考察，嚴(yán)禁各種以?huà)炜康冗`法手段的個(gè)人與公司參與我們公司的招標(biāo)。
6.公司要完善相應(yīng)的招標(biāo)標(biāo)工作結(jié)構(gòu)體系，建立健全招標(biāo)工作管理制度。如在招標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，要對(duì)相關(guān)人員予以嚴(yán)懲。
目前，成本合約部用心響應(yīng)肖總"大干四個(gè)月，拼搶三十天"的號(hào)召，堅(jiān)守崗位，努力工作。爭(zhēng)取為提前完成工作目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)。路明的發(fā)展，需要成本合約部用心發(fā)揮核心地位作用，不斷提高業(yè)務(wù)潛力，強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程。與各部門(mén)一齊攜手共建，在未來(lái)的一年里，使路明向更高的臺(tái)階，更廣闊的空間邁進(jìn)。
述職報(bào)告在工作總結(jié)篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20年調(diào)到小學(xué)任副校長(zhǎng)，主抓教學(xué)工作。幾年來(lái)隨著學(xué)校的改革與發(fā)展，我努力踐行著在平凡崗位上做實(shí)事，體驗(yàn)著苦與樂(lè)。此時(shí)我最想說(shuō)的還是真心誠(chéng)意地感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及各位教師對(duì)我工作上的支持，也感謝班子成員的協(xié)作與指導(dǎo)，讓我真正體會(huì)到了細(xì)微之處見(jiàn)真情。幾年的工作讓我引以為榮的是：我們的學(xué)校是一個(gè)和諧、有戰(zhàn)斗力的群體，教師都是有能力的個(gè)體，我很愿意和大家一起為我們學(xué)校的發(fā)展做出我應(yīng)盡的義務(wù)。以下是我的述職報(bào)告。
一、虛心學(xué)習(xí)，完善自我
教書(shū)人也應(yīng)是讀書(shū)人。隨著課改的推進(jìn)，管理領(lǐng)域的深入，名校形象的逐步樹(shù)立，讓我越發(fā)感受到，如果管理者專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理理論不廣博，那么工作就會(huì)膚淺，治表不治本，因此多渠道地向書(shū)本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中反思。
學(xué)校工作千頭萬(wàn)緒，但出發(fā)點(diǎn)是做對(duì)學(xué)生發(fā)展有利有益的事。分管教學(xué)工作，我認(rèn)為上好課、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)是底線，要求教師領(lǐng)會(huì)課標(biāo)、精通教材、上好每節(jié)課，我首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)。為此我有時(shí)間就認(rèn)真學(xué)習(xí)教育新理念，閱讀教材，分析教參，積極上網(wǎng)查找資料，力求課堂上激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高效率，同時(shí)利用一切時(shí)間與教師一起研究學(xué)習(xí)。外面的課堂教學(xué)很精彩，外面的名師各有風(fēng)格。只要有機(jī)會(huì)，我就會(huì)與老師一起去聽(tīng)名師講課，邊聽(tīng)邊對(duì)照自己做法的優(yōu)缺點(diǎn)。
二、勤勉工作，發(fā)展學(xué)校
學(xué)校要生存就要發(fā)展，要發(fā)展就要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)要靠實(shí)力，實(shí)力是干出來(lái)的。學(xué)校以教學(xué)為中心，工作中面廣、量大、事雜，我與大家一起沖鋒陷陣，背負(fù)重任努力前行，用微薄之力推動(dòng)學(xué)校發(fā)展。每學(xué)期都對(duì)學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)測(cè)，面對(duì)我校部分生源的流失，我們立足本地，從源頭抓起，開(kāi)展教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高教師的素質(zhì)。分別召開(kāi)畢業(yè)班、部分年級(jí)、部分學(xué)科教師專(zhuān)題研討會(huì)，與大家分析原因，尋找對(duì)策。平時(shí)與教導(dǎo)處加強(qiáng)教學(xué)的流程管理、質(zhì)量調(diào)研力度，每考一次都增加了許多工作量。組織召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)，贏得家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)的配合，形成合力。多年來(lái)畢業(yè)生語(yǔ)數(shù)綜合成績(jī)、每學(xué)期部分年級(jí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)成績(jī)均名列前茅。
三、以德立身，為人師表
路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。對(duì)待學(xué)生是否關(guān)心?對(duì)待學(xué)校是否公心?對(duì)待工作是否盡心?我想每個(gè)人心中自有一桿稱(chēng)，雙方都會(huì)給予實(shí)事求是的客觀評(píng)價(jià)。幾年來(lái)，無(wú)論作為教師還是管理者，我都力求對(duì)待工作一絲不茍，對(duì)待同事以誠(chéng)相待、以理服人，淡泊名利，心地?zé)o私天地寬。
1、嚴(yán)于律己，為人正直。平時(shí)自覺(jué)遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范、約束言行，凡事能自己做的就多做些，要說(shuō)的就當(dāng)面說(shuō)清楚，該布置的任務(wù)就要傳達(dá)到位。當(dāng)然有布置就有檢查有反饋，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)指出不足，不是一味說(shuō)好話(huà)，對(duì)老師能公正、公平地評(píng)價(jià)，言行舉止不違背做人原則。
2、豁達(dá)大度，用坦然的心態(tài)處理事務(wù)。自己分管的教學(xué)工作每天都牽涉到教職員工，因?yàn)榇嬖谧龆嘧錾?、做好做壞現(xiàn)象，最容易吃力不討好，甚至有怨言、有過(guò)激行為。這些經(jīng)歷讓我學(xué)著去克制，去調(diào)整自己的心態(tài)，能用平常心、寬容心去分析問(wèn)題，努力建立和諧的工作關(guān)系，做到對(duì)事不對(duì)人。有人說(shuō)忍讓很吃虧，我認(rèn)為人都有性格脾氣，但單位與家庭是有別的，不要一時(shí)之快挫傷別人，這是對(duì)人的信任與尊重。
3、以主人翁的態(tài)度塑造學(xué)校形象。作為管理者更多代表的是學(xué)校形象。辦學(xué)要面對(duì)復(fù)雜的人員，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)走訪、家長(zhǎng)上訪，班級(jí)任課老師重新組合遇到家長(zhǎng)反對(duì)，家長(zhǎng)與老師發(fā)生沖突，只要是關(guān)系到學(xué)校榮譽(yù)的，都耐心做好家長(zhǎng)的思想工作，多宣傳學(xué)校的亮點(diǎn)，多談學(xué)校的苦經(jīng)，多解釋老師的做法，在溝通中取得雙方的信任，達(dá)成共同的目標(biāo)。也樂(lè)于與支部一起做好教師談心、家訪慰問(wèn)工作，形成良好的人文管理。
此致
敬禮!
述職報(bào)告在工作總結(jié)篇5
不知不覺(jué)中， 20_已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、 學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、 心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、 專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí) 感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累， 我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。 在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí) 一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。 看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng) 中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn) 引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還 可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、 展望未來(lái)
20_這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。 所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作
自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一) 、依據(jù) 20_ 年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn) 類(lèi)客戶(hù)群。
(二) 、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
(三) 、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。
(四) 、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五) 、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六) 、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到 一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí) 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持) 。
(七) 、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總， 力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!! !
我來(lái)公司工作已兩年多時(shí)間， 在任職期間， 我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總、 x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家 庭的一員。 我很慶幸自己來(lái)到了_公司， 來(lái)到一個(gè)很溫暖的部門(mén)， 有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)， 有同事的愛(ài)護(hù)，感受到這種集體的氛圍，來(lái)公司我體會(huì)很多，也學(xué)到很多，讓自 己成長(zhǎng)了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進(jìn)，在以 后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。
