工作總結(jié)能夠幫助我們更加全面地了解自己的工作能力和水平，及時寫好工作總結(jié)可以幫助我們整理思路，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進方案，以下是范文社小編精心為您推薦的2024年寒假工作總結(jié)精選7篇，供大家參考。
2024年寒假工作總結(jié)篇1
歡樂而有意義的寒假結(jié)束了，今年寒假我校積極響應(yīng)區(qū)教育局的號召，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校大隊部的統(tǒng)一安排部署下，立足學(xué)校、依托社區(qū)、面向社會開展豐富多彩的寒假活動，讓每一位學(xué)生真正度過了一個“健康、有益、愉快、安全”的寒假。在寒假里，我校布置并落實了以下工作，總結(jié)如下：
一、開展“迎奧運，促和諧”親子讀書活動，利用寒假和爸爸媽媽一起讀一本好書，為家長和學(xué)生們搭建活動平臺，讓學(xué)生享受讀書的快樂，使學(xué)生與家長有更多的情感交流，心靈溝通。并將自己的讀書體會寫下來，內(nèi)容、形式不限，500字左右。開學(xué)以來已收到三——六年級優(yōu)秀讀后感近50篇。
二、爭當(dāng)奧運小健兒，學(xué)生們根據(jù)自己的實際情況，制訂假期健身計劃，開展踢毽子、跳繩、長跑等體育活動，以“更高、更快、更好”的奧運精神激勵自己，了解奧運知識，鍛煉強健的體魄。
三、爭做安全小公民。寒假是學(xué)生們盡情玩耍的好時機，但也處處存在著危險。學(xué)生們牢記了學(xué)校老師和家長的叮囑，遠(yuǎn)離危險，愉快、安全地過了一個寒假。在假期里，學(xué)生們不到河上玩滑冰，不玩弄電器，不參與賭博，遵守交通規(guī)則。開學(xué)后全校一千余名學(xué)生已全部安全返校。
四、“知榮辱，樹新風(fēng)”活動。學(xué)生們放假不忘老師的囑托，學(xué)生們事事處處維護文明行為，學(xué)習(xí)文明禮儀，外出走親訪友有禮貌，乘車懂得禮讓，拾金不昧，爭做新時代的“小雷鋒”。四（２）班尹博遠(yuǎn)同學(xué)撿到一張活期存折和幾十元錢主動交給警察叔叔。六（１）班的李一林同學(xué)，與爸爸一起參加了救助南方雪災(zāi)地區(qū)的募捐活動，雖然只捐出幾十元，但足以體現(xiàn)那顆善良的心，我們?yōu)樗呐e動感到驕傲。
五、關(guān)心時事，堅持通過報紙、電視、廣播等傳媒了解國內(nèi)外新聞大事，宣傳“十七大”精神，切實做一個愛祖國的小主人。
另外寒假中，學(xué)生們也參加了所屬社區(qū)的各項活動。區(qū)府社區(qū)的王子翼等同學(xué)參加了迎新春老少聯(lián)歡會，表演朗誦，和爺爺奶奶一起寫春聯(lián)、猜燈謎，真可謂老少同樂；電廠社區(qū)的學(xué)生參加了社區(qū)巡邏小隊，幫助管理小區(qū)內(nèi)的車輛，改善亂停亂放的現(xiàn)象；
廣廈社區(qū)的學(xué)生積極參加社區(qū)組織的各項活動，有的打掃房屋樓道，有的積極幫助孤寡老人，陪伴老人們一起過春節(jié)，五（２）班劉琪同學(xué)帶領(lǐng)所在社區(qū)組成的雛鷹假日小分隊發(fā)揮美術(shù)特長，包攬了社區(qū)黑板報，做到及時更新更換，社區(qū)居民的反映都很不錯。
總而言之，我校學(xué)生在寒假通過積極開展各項活動，從各方面讓自己得到鍛煉，得到提高，收獲不小。開闊了眼界、增長了見識、放松了身心、展現(xiàn)了風(fēng)采，增強了團隊活動意識,學(xué)校也將在今后的假期中繼續(xù)開展豐富的有利于學(xué)生們成長的綜合實踐活動。
2024年寒假工作總結(jié)篇2
快樂充實的寒假已近尾聲，現(xiàn)將寒假安全工作總結(jié)如下：
一、加強假期工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。寒假前，學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定詳細(xì)的工作意見，對各項安全工作進行檢查、指導(dǎo);召開專題會議，任務(wù)明確，強調(diào)落實。
二、強化安全隱患排查整改。假前和假期中對庫房、財務(wù)室、微機室、電教室、圖書室、實驗室等重點區(qū)域進行防火、防盜措施的全面檢查，建立問題和隱患臺帳，評估風(fēng)險，加強整改。
三、全力維護校園平安和諧。假前與家長簽訂安全公約，提高家長的安全意識和監(jiān)護人的責(zé)任意識，切實承擔(dān)起校外學(xué)生安全第一責(zé)任人的職責(zé)。假期加強安全宣傳教育，通過致家長一封信、校訊通等形式向?qū)W生和家長進行防意外傷害、防火、防盜、防溺水、防煤氣中毒及交通安全、燃放煙花爆竹、文明上網(wǎng)等方面的安全教育，教育學(xué)生特別注意安全，嚴(yán)禁私自或結(jié)伴到結(jié)冰的河、池塘、水庫等危險場所玩耍。不得自行到野外或人口密集、場館集中的`地方用火、玩火，保證學(xué)生的假期安全。
四、完善假期值班制度。加強領(lǐng)導(dǎo)干部帶班和工作人員值班工作，完善門衛(wèi)登記、校園巡邏和值班制度，做好值班記錄，保證通訊24小時暢通，遇有突發(fā)情況及時上報。
五、加強學(xué)生安全教育。家長會時，校長和班主任再次強調(diào)假期學(xué)生的安全工作。
(1)進一步向?qū)W生進行交通安全教育，要求學(xué)生規(guī)范騎車，規(guī)范行走，不亂穿馬路，不開電瓶車與摩托車，及小轎車等，切實遵守交通法規(guī);
(2)嚴(yán)禁玩火，不燃放煙花爆竹;
(3)用電安全、燃?xì)馐褂玫燃揖影踩逃岣叻阑?、防?zāi)、防盜等自我保護意識;
(4)文明上網(wǎng)，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、游戲機房等不適宜未成年人進入的娛樂性場所;
(5)未經(jīng)父母允許嚴(yán)禁留宿他人家中或擅自結(jié)伴外出游玩;
(6)不與社會不良青年交往，不擅自舉行小團體活動;以及其它各類相關(guān)教育，使學(xué)生在假期中真正做到自尊、自愛、自護、自律。
安全工作在每時每刻，人可以放假，但安全工作永遠(yuǎn)不能放假，我們只有時刻把安全工作擺在第一位，安全工作才可能是堅不可破的銅墻鐵壁。
2024年寒假工作總結(jié)篇3
20xx第二實驗中學(xué)寒假安全工作總結(jié) 為了確保20x年寒假期間校園安全，避免各類事故發(fā)生，切實把安全工作作為頭等大事來抓，為廣大師生創(chuàng)造一個歡樂、祥和的節(jié)日氛圍，按照縣教育局《關(guān)于20xx年寒假安全工作意見》的要求，在精細(xì)上做文章，在落實上下功夫，切實做好20xx年寒假期間的安全保衛(wèi)工作。
一、假前做好教育和安全自查工作。
1、開好班子會。
為了進一步提高認(rèn)識，加強對假期工作的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)班子開好會，認(rèn)真研究部署本校的值班護校工作，認(rèn)真落實上級要求的平時及節(jié)假日值班護校的規(guī)定，切實把節(jié)假日的安全保衛(wèi)工作放在突出位置，抓緊抓好。
2、對假期安全工作認(rèn)真部署，嚴(yán)格要求。
①開好全校師生假前安全教育大會。
放假前，要對全校師生開展一次假期安全教育，提醒師生注意交通安全，不得乘坐無證無牌車輛，出行少坐摩托車;提高學(xué)生的自我防范能力、安全防范意識和避險應(yīng)急技能。針對雨雪天氣的特殊情況，要求停止一切集體活動，確保學(xué)生出行安全。防食物中毒、防違法犯罪為重點的安全教育。節(jié)日期間，強調(diào)煙花爆竹燃放要以安全為主，教師們帶頭落實好相關(guān)要求，到具有銷售許可證的商業(yè)網(wǎng)點購買煙花爆竹，并按照產(chǎn)品說明書的要求正確燃放。
②開好值班護校工作專題會。
本校認(rèn)真制定了假期值班安排，明確要求。明確突發(fā)事件的處理。切實做好防火、防盜工作。帶班干部、值班教師嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，做到勤巡視、勤檢查，要按時交接班，做好值班記錄，保證電話24小時暢通。對于各類安全隱患及寒假期間突發(fā)事件，要及時上報上級部門。
3、加強對硬件設(shè)施的檢查。
各班級在放假前進行了一次全面徹底的安全工作大檢查，(重點是：門、窗、
水、電、火、鎖、報警器)，通過檢查沒有發(fā)現(xiàn)重大的安全隱患。
二、做好春節(jié)期間的安全檢查工作。
1、加強巡視。
值班人員和門衛(wèi)在節(jié)日期間增多校園巡視的次數(shù)，確保學(xué)校的各方面的安全得到保障。
三、保證各種設(shè)備設(shè)施的安全運行。
對學(xué)校的報警器、照明燈、防盜門、各種電器加以維護，使得各種設(shè)備設(shè)施正常運行，為學(xué)校假期安衛(wèi)工作保駕護航。
四、做好開學(xué)前的安全檢查
學(xué)校在開學(xué)前，在校長的統(tǒng)一安排下與正月十四進行了學(xué)校安全大檢查。
學(xué)校成立了以任校長為組長，以王云峰等為成員的安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組。檢查范圍從校舍操場房屋等進行了徹底的檢查，與放假前自查的情況一致，沒有任何問題。
由于全體值班人員交接班及時，認(rèn)真巡視，嚴(yán)于職守，克服重重困難，20xx年寒假期間我學(xué)校沒有出現(xiàn)任何不安全事故，圓滿地完成了假期的安全保衛(wèi)工作
2024年寒假工作總結(jié)篇4
寒假家訪談話記錄：
一、指出該同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度問題，希望家長引起重視。在自己學(xué)習(xí)上的事情不能夠有個很好的態(tài)度，老是散漫自己，把自己喜歡的東西可以做的很好，而自己不喜歡的事情，就可以隨便地去應(yīng)付一下，這樣久而久之就形成了很多需要自己去補的地方，告之了學(xué)校的表現(xiàn)，還是可以的，就是希望家長能夠多多提醒孩子，讓孩子能夠在家長的督促中逐步地改正自己的不良習(xí)慣!
二、 重理輕文，特別是英語，希望利用假期能好好補習(xí)一下。 在自己的學(xué)習(xí)中最明顯的就是沒有均衡地發(fā)展自己，數(shù)學(xué)還可以，而英語就掉得很厲害了，要改變一下學(xué)習(xí)的習(xí)慣，把自己不足的地方提高上去。
三、 家長表示由于前段時間比較忙，對該生疏于管教，讓他有了松懈的機會，準(zhǔn)備找個家教專門進行英語輔導(dǎo)，另外對他的時間盯緊一點，家校共同努力。家長也認(rèn)識到了自己的不足，老是忙于工作，而導(dǎo)致自己對孩子疏于管理，這樣的情況所造成的后果是嚴(yán)重的，希望這次家訪后，能夠重視起來，提高孩子各方面的表現(xiàn)。
教師感悟：
針對寒假家訪情況來說，確實需要班主任去做很多的事情。
一、有必要在新接一個班級時，來一次期初了解孩子的家庭情況。這樣，對自己開展班級工作，有更大的幫助。
二、有必要在新接一個班級時，對家長提出具體的要求(如：需要檢查孩子的作業(yè)，需要每周一次與孩子談心等等)，這樣，孩子可以在家長、學(xué)校的督促下做的更好。
三、在班級工作中要多跟孩子談家里的事情，要多與家長談孩子的事情!
家長：表示由于比較忙，疏于管教，讓他有了松懈的機會，準(zhǔn)備對他的時間盯緊一點，不辜負(fù)老師的期望。
教師：該生是本班班長，聰明伶俐，關(guān)心集體，管理能力強，是老師的好幫手。但容易驕傲自滿，跟同學(xué)相處不大融洽。希望家長針對他的特點，對他嚴(yán)格要求，爭取成長為合格的班長。
母親：我們通過檢查家庭作業(yè)也發(fā)現(xiàn)了這個問題。這段時間由于他情緒不穩(wěn)定，所以我們舍不得打他，舍不得罵他，知道我們更疼他，放松了對他的管教，他也正好給自己放個假。
師：家長一定要注意把對孩子生活上的疼愛與學(xué)習(xí)的嚴(yán)格區(qū)分開來，不能放縱孩子，否則容易產(chǎn)生不好的后果。鑒于這種情況，指出孩子的不足時一定要講究方法，說服教育為主。
與鮑成昊母親的電話長談非常融洽，這主要是孩子的父親對于我晚上家訪頗為感動，對于我講的觀點也很認(rèn)同，他決定給孩子制定一個作息時間表，監(jiān)督孩子的鍛煉，同時也控制孩子玩電腦時間，爭取建立孩子的信心。我們還決定要定期聯(lián)系，多多關(guān)心他的健康成長
訪問過程：
本來是想約孩子的父母來校交談，但是，孩子的父親工作很忙，不能在工作時間與老師見面。孩子的成長離不開父親的作用，鑒于孩子目前的情況，我覺得和孩子的父親很有必要見面交談一下。所以，我就決定晚上到孩子家。事先和孩子的父親通了電話，約好了我晚上到他家的時間。
沒想到我按照約好的時間到達(dá)他家后，孩子的父親卻因為應(yīng)酬的原因還是不在家，使我感到深深的遺憾。也感覺到孩子的父親不是很重視孩子的教育及心理，在他的眼里，孩子大概是“樹大自然直”的吧?他還沒有認(rèn)識到父親這個角色在孩子成長中的重要作用。
我只好和孩子的母親交流，知道了l李翔家的大概情況：家里的經(jīng)濟來源母親開出租車，因此，工作很忙，很少顧及孩子的教育，也很少和孩子在一起。但是是個聰明的孩子，他也感覺到母親沒時間管她，因此作業(yè)不做，不是很聽母親的話，母親對他束手無策。母親對孩子百依百順，，他母親總是給她錢亂花，我提醒過他母親多次，他母親表示無法約束他。
家訪目的：
小明 課堂上注意力不集中，作業(yè)完成不及時。并且期末考試成績不理想。是自卑心理作怪?是盲目自負(fù)心理的原因?還是由于焦慮、抑郁、嫉妒或是逆反心理的緣故呢?不能任由這種學(xué)習(xí)狀態(tài)繼續(xù)下去，因此我決定進行家訪。
家訪內(nèi)容：
經(jīng)過深入與該生媽媽交談，基本摸清她的問題所在。父母都在菜市場工作，時間比較緊張，環(huán)境不適合小學(xué)生。父母把她放給年邁的奶奶照顧，老人家過于疼愛孩子，基本不過問其學(xué)習(xí)方面的事，長期以來造成學(xué)生對學(xué)習(xí)不重視，作業(yè)完成不及時。
針對這些情況，我采取以下措施幫助該生：
1、 多與該生進行溝通，及時掌握她的想法，鼓勵其揚長避短。
2、 在平日的教學(xué)過程中，多鼓勵、多表揚，增強孩子的自信心。
3、 經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，建議父母多抽點時間對其在學(xué)習(xí)方面進行關(guān)心，結(jié)合家校兩方面的力量幫助轉(zhuǎn)化。
家訪效果：
學(xué)生重拾學(xué)習(xí)的信心，決定下學(xué)期更加努力的學(xué)習(xí)。
家訪目的：
熟悉他的生活環(huán)境，了解他的學(xué)習(xí)情況，和他的父母進行溝通，取得彼此的信任，從而形成教育合力。
家訪內(nèi)容：
張紅紅的話語不多，看到我似乎有些緊張，不是偶爾地看看自己的父親就是總低著頭。他的父親看上去還算友好，一直滔滔不絕地說著。孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境不錯，自己擁有一間獨立的書房。這樣安逸的環(huán)境，如果說還有什么遺憾的話，那就是書柜里除了一些必備的工具書，其它適合孩子閱讀的書還是少了一些。他的父親告訴我，孩子的基礎(chǔ)不好，甚至很差。我說：“沒關(guān)系，只要認(rèn)識到就好。就讓我們從新的一個學(xué)期開始，共同努力?！蔽铱戳诉@孩子的寒假練字本，雖然字寫得還不算漂亮，但從第一頁往后看，確是一天一天在進步了。這就很好，他讓我看到了希望。我說：“孩子，繼續(xù)練好字，繼續(xù)把《小學(xué)生必背古詩詞70首》背完，然后以一副飽滿的姿態(tài)昂揚地走進新的學(xué)期!”他笑了。我喜歡看孩子的笑容，也很容易被孩子的笑容感染。
家訪效果：
發(fā)現(xiàn)了學(xué)生更多的優(yōu)點，對于更好的發(fā)掘其潛力奠定了基礎(chǔ)。
家訪心得：
我深深地知道，要教好一個學(xué)生，要帶好一個班級，僅有激情和愛心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的
2024年寒假工作總結(jié)篇5
20x年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間wen、穿著場合were、穿著對象wo、穿著目的wy方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到。
2024年寒假工作總結(jié)篇6
走過沼澤，才知道陸地的堅實；通過合作，才知道團隊的力量。人們常說大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會，我們不再是象牙塔里不能經(jīng)受風(fēng)吹雨打的花朵，通過這次社會實踐活動，讓我學(xué)到了很多東西。
最初的開始有迷茫，我們收獲的是堅定。
設(shè)計問卷時，原先計劃用四個小時完成的任務(wù)用了將近六個小時才完成，因為我們對問卷的設(shè)計一無所知，從查閱，調(diào)取資料，選擇問題是都不是一件很快就可以完成的事情，但大家都沒有怨言，耐心的選擇，設(shè)計每一道問題。直到天色已晚，才設(shè)計完畢。本來我們認(rèn)為這是一個簡單的事情，沒想到過程卻讓我清醒的認(rèn)識到任務(wù)的艱難。但看到調(diào)查問卷印出的那一刻，心里卻是堅定，我相信我們一定會做好。
最大的考驗是寒冷的天氣，我們收獲的是堅持。
記得那天在曲園做調(diào)查問卷，寒風(fēng)凜冽，大伙們都瑟瑟發(fā)抖，但是還是堅持著。面對著來來往往的人們，無論寒風(fēng)多么刺骨，大家都微笑著去面對每一個人，相信微笑是最好的法寶，能夠讓匆匆的人們拿出寶貴的時間為我們填一下調(diào)查問卷。我們都被拒絕過很多次，即使拒絕，也要向人家說一聲打擾了。但是我們不放棄，就這樣，一個早上，我們就完成了近400份的調(diào)查，手里沉甸甸的，是喜悅，是自豪，是團結(jié)的.力量。
最乏味的事情是查找資料，我們收獲的是耐心。
抵御住寒冷的考驗之后，在查找資料的過程中卻最使我們煩躁。對報告的形式一無所知，對接下來的工作毫無頭緒，對在哪里查找更是一頭霧水，這一切都在消磨著我們的耐心，我們想過要逃脫，想過馬馬虎虎過去算了，但最終我們還是堅持了下來。我們深刻的感受到，有耐心才能做好工作。
溝通是最重要的事情，在溝通中我們收獲了最多。
最任何工作都離不開溝通，這是我們最大的感悟。最整個過程中，因為我們性格的不同，意見的分歧，我們有過爭辯，彷徨，迷茫，正是不斷的交流，才讓我們的分歧越來越少，在大家的溝通下，我們分配好任務(wù)，使每個人的工作更加清晰。尤其在回家以后，交流與溝通更成為至關(guān)重要的東西，我們在溝通中進行商討，在溝通中互相鼓勵，身在不同的地方，卻依然團結(jié)。
從找隊員到團隊之星成立到現(xiàn)在，在這個過程中，我們有歡笑有彷徨，想過放棄，但更有有堅定的信心。通過社會實踐的磨練，我們會深深的認(rèn)識到社會實踐是一筆財富，社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，通過社會實踐我們能學(xué)到很多書本上學(xué)到的東西，我們不再是只會紙上談兵的學(xué)生，我們參與社會，融入社會，更加鍛煉了自己，我們更加深刻的認(rèn)識到了團隊合作的重要性，相信我們會在一次又一次的實踐中成長，努力成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生，創(chuàng)造一個美好的未來。
2024年寒假工作總結(jié)篇7
為了鍛煉自己的意志，體驗生活的，接觸社會，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，寒假期間（1月23日—2月22日）本人在唐山市古冶區(qū)唐家莊一家商場里進行了一次深刻的社會實踐活動。在這里我受益匪淺，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
這是一家比較正規(guī)的商場，商品琳瑯滿目，每天的客流量很大，顧客來往不斷，在這里我做一名銷售人員。
在實習(xí)的開始頭兩天，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。以前覺得做個銷售人員很簡單，而再生活的中才知道，紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。
在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一.天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,終于能夠熟練的操作產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品了。
自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地做成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，好在學(xué)校里有交際課，平時老師的培養(yǎng)與鍛煉，讓我在工作中并不膽怯。因為專業(yè)的優(yōu)勢，在自己的努力下，我能很好的表達(dá)，介紹產(chǎn)品，與客戶交流，很快就得到了同事和經(jīng)理的認(rèn)可。
這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，與人交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，說好了，并贊揚我進步很快。
銷售，在以前總被為賣貨的，似乎這個職業(yè)絲毫沒有難度，工作開始我也保有這樣的想法，以為這工作很簡單。其實，其實做一名好的銷售人員需要多方面的素質(zhì)，要自信，有開朗的性格，又要做到細(xì)心，有耐心，而且一定要有良好的表達(dá)能力，溝通能力，交際能力等?，F(xiàn)將實踐工作總結(jié)如下：
1、認(rèn)真仔細(xì)，好記憶。作為銷售人員一定要熟悉熟悉商品及商品價格，一定要認(rèn)真仔細(xì)，切不可粗心大意，吊兒郎當(dāng)。
2、貨物擺放，有調(diào)動。對于銷售貨物擺放是有講究的，一定要把人們常用需求量大的商品擺放在最明顯的地方，而且要多多堆放以供顧客選擇，物有條.。
3、熱情周到，迎顧客。由于商場客流量比較大，有時會手忙腳亂，但要熱情微笑，顧客就是上帝，一定要顧客有種賓至如歸的感覺，為顧客提供滿意的服務(wù)，才能使顧客高興而來滿意而去。
4、講解商品，要耐心。講解商品要做到耐心不煩躁，不惱怒，用簡單扼要的語言介紹商品，突出產(chǎn)品特色與功用，讓顧客產(chǎn)生購買行為。
5、知識武裝，有信心。知識改變命運。在實踐中我深切體會到知識的重要性，在以后的日子，要多參加有意義的社會實踐，把課堂所學(xué)應(yīng)用到社會生活的中，在實踐中補充課堂學(xué)習(xí)缺少的實際操作能力。
短短的一個月4周的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富?，F(xiàn)在回頭看走過的這段日子里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷。
我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)]了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在整體中，1+1>2的道.。
更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。
通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步。
