高質(zhì)量的工作報(bào)告可以不斷提高自己的專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)，完善的工作報(bào)告，可以使我們在碰到的問題進(jìn)行改正，下面是范文社小編為您分享的以案四說工作報(bào)告8篇，感謝您的參閱。
以案四說工作報(bào)告篇1
為期四周的電子工藝實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這期間我們學(xué)習(xí)了常用電子元器件，以及相關(guān)的各種工具；基本掌握了電子元器件的基本手工焊接方法；最后焊接完成了dt830d數(shù)字萬用表的焊接與組裝。這們課不同于其他的課程，主要是培養(yǎng)我們的手能力，同時(shí)它作為我們專業(yè)的一門必修課也讓大家收獲了很多，當(dāng)最后我拿著我焊接組裝的萬用表時(shí)，心中有著一種喜悅，是一種通過自己雙手獲得成功后的喜悅。
學(xué)完這門課后我對(duì)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)有了個(gè)新的認(rèn)識(shí)，它并不像過去我認(rèn)為的裝起來就好，而是要經(jīng)歷一定過程的。
我總結(jié)了一下，一個(gè)電子產(chǎn)品從開始到出廠的過程主要包括
1、 設(shè)計(jì)電路
2、 制作印刷電路板，準(zhǔn)備電子元器件
3、 插裝電子元器件
4、 焊接電子元器件及修剪拐角
5、檢驗(yàn)與調(diào)試
6、組裝電子產(chǎn)品，包裝
其中最主要的的就是焊接，焊接工藝的好壞直接影響著產(chǎn)品的檔次與功能。特別是現(xiàn)在電子產(chǎn)品向小型化，與多功能化的方向發(fā)展，如果焊接工藝跟不上的話，再好的設(shè)計(jì)都是無法實(shí)現(xiàn)的。
學(xué)習(xí)這門課感覺就是在學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品的制造精髓——焊接。在細(xì)一點(diǎn)就是手工焊接，雖然這種方法在正規(guī)生產(chǎn)中是無法實(shí)現(xiàn)的，但他作為所有焊接技術(shù)的基礎(chǔ)，以及我們學(xué)習(xí)電專業(yè)的人所必備的技能有著絕對(duì)的存在價(jià)值。在上課時(shí)間中，我的焊接技術(shù)隨著一個(gè)個(gè)拐腳的焊入，一步步地提高，到交表時(shí)我的技術(shù)雖說不上好，但是伊還過得去，叫我焊點(diǎn)什么東西我還是可以的。
焊接是使金屬連接的一種方法，利用加熱的手段在兩種金屬的接觸面通過焊接材料的原子或分子的相互擴(kuò)散作用，是兩種金屬件形成一種永久的牢固結(jié)合。利用焊接方式進(jìn)行連接而形成的連接叫做焊點(diǎn)。電子元器件的焊接稱為錫焊，其主要原因是因?yàn)殂U錫合金熔點(diǎn)比較低，但隨著人們對(duì)環(huán)境保護(hù)認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)，含鉛的焊錫正在慢慢的退出電子焊接工藝的舞臺(tái)。
現(xiàn)在的大中型生產(chǎn)廠家在焊接方面主要采用波峰焊和再流焊，而在小型的中通常采用侵焊，其焊接原理都與手工焊相同，是通過焊盤掛錫而有阻焊劑的地方不掛錫所設(shè)計(jì)的，這一點(diǎn)我在學(xué)習(xí)拖焊時(shí)有深切的感受。
手工焊一般分為四個(gè)步驟
1、準(zhǔn)備焊接，其中最主要的是把少量的焊錫絲和助焊劑加到烙鐵頭上，以避免烙鐵頭的氧化，影響焊接質(zhì)量，而且這樣還可以使烙焊件 將烙鐵頭放在被焊接的焊點(diǎn)上，使焊點(diǎn)升溫。這樣可以使焊錫鐵隨時(shí)處于可焊接狀態(tài)。
2、接熱更好的流向另一面焊盤。
3、 溶化焊料，當(dāng)焊點(diǎn)加熱到一定程度時(shí)，將焊錫絲放在焊接處，使其溶解適量的焊料后一看焊錫絲
4、 移開烙鐵 移開烙鐵的時(shí)機(jī)，方向和速度決定著焊接的質(zhì)量。正確的方法是先慢后快，45度的方向。
在我焊接時(shí)，我感覺最主要問題是烙鐵頭的氧化，當(dāng)廖鐵頭氧化后將不能掛錫，使焊錫溶解為一個(gè)小球不呢不能與焊盤很好的連接。
在焊接中我體會(huì)到要注意的問題主要有
1、 焊錫量要適中，過多的焊錫會(huì)造成焊錫的浪費(fèi)，焊接時(shí)間的增加，不易察覺的短路。過少的話會(huì)造成焊點(diǎn)強(qiáng)度降低，虛焊。 在我焊接時(shí)剛開始我怕給多了所以就是都很少，有時(shí)甚至焊接面沒有明顯的焊接，后來心理慢慢默數(shù)1234 來控制國際的心理，這時(shí)焊錫又有點(diǎn)多，隨著焊接數(shù)的增加我慢慢掌握了焊接的用量。
2、對(duì)烙鐵頭的保護(hù)，當(dāng)烙鐵頭氧化后會(huì)引起烙鐵頭不粘錫，嚴(yán)重的不能進(jìn)行焊接。其主要現(xiàn)象是烙鐵頭發(fā)黑，情況較輕的可以在濕纖維棉上擦拭，情況較為嚴(yán)重時(shí)要在錫板中擦拭，一把氧化膜除掉。
3、 注意安全問題，在進(jìn)行焊接時(shí)老聽到有同學(xué)說把手燙傷了，把線燙壞了，有的還把電路板燙壞了，畢竟烙鐵頭屬高溫物體，我們再用得時(shí)候必須小心、以免不必要的事故發(fā)生
4、在焊接芯片時(shí)最好使用托焊，因?yàn)樾酒暮更c(diǎn)又小又密，
拖焊能夠很好的使焊錫平均分布在每個(gè)焊點(diǎn)上。
5、組裝時(shí)由于東西都很小，我們必須小心不要丟失元件。
現(xiàn)在這門課已經(jīng)結(jié)束了，我也掌握了該掌握的基本技術(shù)。盡管如此我還是有點(diǎn)小小的建議，希望老師以后在沒講課前能給我們提供一個(gè)小小的練習(xí)，并且不要指導(dǎo)，讓我們體會(huì)到各種錯(cuò)誤的操作，這樣能讓大家更好的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
以案四說工作報(bào)告篇2
一、實(shí)踐目的
為了鍛煉自己的講課能力，提前適應(yīng)，以至于將來成為正式老師
的時(shí)候不緊張，并且可以提前積累些經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)踐內(nèi)容
從20xx.01.17日放假起，我就開始帶點(diǎn)石成金輔導(dǎo)班的七年級(jí)英語，剛開始接觸那幾天，我感到特別緊張，甚至不知道如何下手教他們，可后來我一想，我來都來了，現(xiàn)在回去豈不是很難看?有句話說得好：既來之則安之。于是我腦袋無數(shù)次告訴自己不要放棄，要堅(jiān)持下去……
慢慢的，開始與我的學(xué)生們熟悉起來，開始整理我的教學(xué)筆記以及總結(jié)教學(xué)方法，有的學(xué)生基礎(chǔ)實(shí)在是太差，單詞都不會(huì)讀，而且最簡單的你我他、i,you,she,he都分不清，更別提做題和其他的語法了，什么主謂一致以及第三人稱單數(shù)對(duì)他們來說更是云里霧里，所以，我經(jīng)過深思熟慮，終于想出來個(gè)招：讓他們從最基本的單詞入手，每天背20個(gè)本單元的單詞，背不會(huì)不許下課休息，呵呵，還別說，這招真的挺管用，原來連單詞都不會(huì)寫和讀的學(xué)
生，現(xiàn)在竟然進(jìn)步了!單詞不僅會(huì)讀，而且倒背如流啊!原來成績很差的學(xué)生現(xiàn)在能考及格了，這是我很高興，不管怎么說，我的努力沒有白費(fèi)啊。
再來說說成績特別好的同學(xué)，他們成績本來就不錯(cuò)，再讓他們聽我一遍又一遍的重復(fù)課文和語法，不睡著才怪呢!所以我使出了我的最有效的一招：讓他們提問題，然后講課。作為一名優(yōu)等生，再會(huì)你也沒有老師會(huì)吧?這下可難住了他們，從來沒講過課的他們根本就不知道咋講，于是我就告訴他們哪里是重要內(nèi)容，哪里的詞組和語法重要，這樣一來，不僅他們自己把知識(shí)掌握的更牢固，而且他們會(huì)在快樂中成長，娛樂其中，多好的事，根本就是一舉多得嘛!
哎，有個(gè)最最重要的事情忘說了，就是課堂紀(jì)律的重要性，作為一名老師，把課堂紀(jì)律搞好很是關(guān)鍵，說實(shí)話，我還開始帶輔導(dǎo)班的時(shí)候，根本就沒問過他們紀(jì)律，而且他們也不聽我的，印象最深的是之前有個(gè)六年級(jí)的英語班，我?guī)Я怂麄円欢螘r(shí)間，那幾個(gè)學(xué)生是整天調(diào)皮搗蛋，這事那事，整天上課打架，今個(gè)學(xué)生甲哭了，明天學(xué)生乙家長來了，整天是人心惶惶，別說提高成績了，成績只要不退步，我就謝天謝地了，那日子過得，簡直不是積累經(jīng)驗(yàn)去了，而是整天看熱鬧去了!所以說搞好課堂紀(jì)律真的很關(guān)鍵，后來我實(shí)在受不了了，便想出來一招，說：你們誰再不聽老師的話，我就給你們家長打電話了!一個(gè)電話打過去，家長立馬把孩子領(lǐng)走!別在這輔導(dǎo)班上了，上個(gè)啥啊，你們又不是來學(xué)習(xí)的!根本就是來玩的!我說完這話，沒有人再吭聲了，只是相互看看對(duì)方，全部靜靜的學(xué)習(xí)。其實(shí)只要抓住小孩子的弱點(diǎn)就行，小孩子最怕的就是他們的父母，如果課堂很亂的話，都學(xué)不成，反而對(duì)老師，學(xué)生都不利。所以課堂紀(jì)律真的很重要。
還有就是我的教學(xué)方法，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的小孩們都不太喜歡老師填鴨式教學(xué)，老師滔滔不絕的自己講了一堂，下面人干啥的都有，說話的，做小動(dòng)作的，聽歌的，睡覺的，無所不有，也就是說你該講講，他們聽不聽你根本不管，試問，這樣做有效率沒有?答案是否定的，這樣還不如不講呢，所以一定要跟同學(xué)們之間有互動(dòng)，互動(dòng)的越多，課堂氣氛越活躍，效率也越高，同學(xué)們的積極性自然而然就提上去了，他們往后的每一天都盼望你給他們講課還來不及呢!對(duì)了，很重要的一點(diǎn)就是：要給他們想要的東西。比如說甲同學(xué)單詞不認(rèn)識(shí)，他最想要的肯定是認(rèn)單詞，把單詞寫會(huì)背會(huì)，所以你講再多的課文，再多的語法根本沒用，對(duì)他來說也就是浪費(fèi)時(shí)間而已，所以老師一定要給同學(xué)們想要的東西。倘若不這樣做的話，不僅浪費(fèi)大量的時(shí)間，而且連學(xué)生都會(huì)很煩，久而久之，就會(huì)養(yǎng)成厭學(xué)的習(xí)慣。
在這次社會(huì)實(shí)踐中，我還體會(huì)到了溝通交流的重要性，一定要培養(yǎng)建立良好的師生關(guān)系，上課是師生，課下是朋友。對(duì)待學(xué)生不能太死板，稍微幽默些是當(dāng)代教師應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)的，該嚴(yán)肅的時(shí)候要嚴(yán)肅，該幽默的時(shí)候要學(xué)會(huì)幽默，不能啥事都按原來自己的風(fēng)格處理，靈活變通是處理萬事的法寶。
三、實(shí)踐結(jié)果
在點(diǎn)石成金輔導(dǎo)中心收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，也使自己在不斷的實(shí)踐中獲得了學(xué)生的認(rèn)可，并且教的學(xué)生英語成績進(jìn)步了好多。
四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)
在這次實(shí)踐中，我的總結(jié)有三點(diǎn)，一是不能怕困難，當(dāng)遇到困難要靈活變通，想辦法去處理，而不是知難而退。二是要學(xué)會(huì)處理師生矛盾，遇到什么難題要考慮全面。三是要不斷充實(shí)自己的頭腦，多多看書，完善自己的專業(yè)知識(shí)和提高自己的教學(xué)技能水平。
實(shí)踐體會(huì)：不是所有的問題都那么難解決，相信自己，一定能做的更好!
以案四說工作報(bào)告篇3
學(xué)生到學(xué)校來，既是來學(xué)習(xí)的，也是來生活的。而這種學(xué)習(xí)生活的前提是保障學(xué)生的安全。我校高度重視學(xué)校的安全工作。結(jié)合本校校園安全的狀況，完成自檢自查匯報(bào)如下：
一、目前學(xué)校開展安全教育及管理工作的情況
（一）強(qiáng)化內(nèi)部安全管理全方位對(duì)師生進(jìn)行安全教育。加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育和培訓(xùn)。我校已把安全教育和培訓(xùn)納入到德育教育的重要位置上來，利用早、午檢及班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火、防水、防雷等安全知識(shí)的宣傳，同時(shí)還利用圖片展，安全教育讀本，把血淋淋的事實(shí)直觀地展現(xiàn)在學(xué)生面前，讓他們認(rèn)識(shí)到生命的可貴，在教學(xué)班內(nèi)進(jìn)行安全疏散演練，并現(xiàn)場組織學(xué)生進(jìn)行消防，逃生自救等方面的安全演練，這樣強(qiáng)化了學(xué)生的安全防范意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。增強(qiáng)法律意識(shí)，崇尚人格的完美。學(xué)校日新月異的發(fā)展，虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間讓許多學(xué)生樂此不疲，由于小學(xué)生尚處于人格的完善階段，再加上單親家庭逐年增多，孩子缺少父母的關(guān)愛和管教，網(wǎng)吧犯罪呈逐年上升趨勢，為了避免孩子誤入歧途，提高學(xué)生們法律意識(shí)，做好問題生的幫教和轉(zhuǎn)化工作，學(xué)校還組織了師生愛心手拉手活動(dòng)。班主任老師做好家訪，幫教問題的轉(zhuǎn)化工作，讓每個(gè)孩子在第七小學(xué)既成材，又成人。
（二）加強(qiáng)校舍安全管理。學(xué)校由專人定期對(duì)校舍進(jìn)行檢查。維護(hù)，維修學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備，及時(shí)消除存在的各種安全隱患，并作好記錄，保證師生在校內(nèi)的安全。
（三）加強(qiáng)消防安全管理。學(xué)校根據(jù)消防法規(guī)的要求，配備了消防設(shè)施，定期對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行檢查、更換。心中常記防火重于泰山。
（四）加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食品衛(wèi)生和飲用水的安全管理。嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的相關(guān)規(guī)定，實(shí)行進(jìn)入校園食品，飲料索證制度，對(duì)不合格產(chǎn)品杜絕進(jìn)入校園，嚴(yán)把師生入口關(guān)，保證全校師生的健康安全。
（五）加強(qiáng)交通安全管理。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全常識(shí)宣傳教育，每次放假時(shí)的最后一節(jié)課都學(xué)生進(jìn)行安全教育。并用血淋淋的事實(shí)教育學(xué)生，管住自己的行為，珍愛生命，演繹美好的人生。
（六）加強(qiáng)校園安全綜合治理工作。強(qiáng)化學(xué)校保衛(wèi)力量，校內(nèi)24小時(shí)有人值守，巡邏，外來辦事人員到收發(fā)室內(nèi)登記，并電話通知當(dāng)事人，避免社會(huì)閑散人員混入我校危害師生的人身安全。
（七）加強(qiáng)學(xué)校安全工作制度建設(shè)。根據(jù)市教育主管部門的指示，我校完善和落實(shí)了安全事故預(yù)案，責(zé)任追究制度，安全信息事故報(bào)告制度等，把安全責(zé)任落實(shí)到具體人員，將工作職責(zé)落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)。
以上為學(xué)生在安全教育管理工作中的一些切實(shí)做法，但是學(xué)校的安全工作，也因?yàn)橹骺陀^等因素存在一定的安全隱患。
二、學(xué)校存在的安全隱患。由于學(xué)校地處客運(yùn)中心，通往車輛較多，放學(xué)和放假學(xué)生人數(shù)眾多，為安全的管理帶來困難，因此學(xué)校也存在一定的安全隱患。
三、進(jìn)一步的整改措施。由于存在上述隱患，盡管學(xué)校在安全教育和管理上已經(jīng)作了大量的工作，但是還需要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)整改，防患于未然。具體整改措施如下：
1、學(xué)校對(duì)學(xué)生負(fù)有安全教育、管理和保護(hù)的責(zé)任。學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同受教育階段、不同年齡學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)和教育規(guī)律，建立健全安全管理制度。教育學(xué)生父母或者其他監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)依法履行監(jiān)護(hù)義務(wù)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，配合學(xué)校做好學(xué)生的安全教育、管理和保護(hù)工作。教育學(xué)生應(yīng)當(dāng)遵守學(xué)校規(guī)章制度，自覺接受學(xué)校的安全教育和管理，不得從事危及自身、他人和學(xué)校安全的活動(dòng)。
2、學(xué)校建立健全安全管理工作責(zé)任制，校長是學(xué)校安全的第一責(zé)任人。學(xué)校配備必要的專職或者兼職人員，負(fù)責(zé)做好安全管理的具體工作
3、學(xué)校對(duì)學(xué)生及教職工開展安全教育,培養(yǎng)學(xué)生及教職工的安全意識(shí)，針對(duì)可能出現(xiàn)的人為傷害和自然災(zāi)害開展安全知識(shí)和安全技能培訓(xùn),提高學(xué)生及教職工的自救、自護(hù)和互救能力。
4、學(xué)校和學(xué)生父母或者其他監(jiān)護(hù)人密切配合，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，幫助學(xué)生克服心理壓力和障礙，防止和減少學(xué)生自傷、自殘、他傷事故的發(fā)生。
5、學(xué)校按照消防法律、法規(guī)的規(guī)定履行消防安全職責(zé)，實(shí)行防火責(zé)任制，配備消防設(shè)施和器材，定期組織檢驗(yàn)、維修，確保消防設(shè)施和器材完好、有效。請公安消防部門應(yīng)定期進(jìn)行檢查，并指導(dǎo)學(xué)校開展消防安全教育和應(yīng)急演練。
6、學(xué)校教職工負(fù)有維護(hù)學(xué)校安全的義務(wù)。發(fā)現(xiàn)有危及學(xué)生人身和財(cái)物安全的行為或者有其他安全隱患的，及時(shí)制止和報(bào)告。發(fā)現(xiàn)學(xué)生打架斗毆、尋釁滋事，及時(shí)制止。發(fā)現(xiàn)學(xué)生攜帶的易燃易爆物品、有毒物品、管制刀具和其他危險(xiǎn)物品，予以沒收，并上繳公安機(jī)關(guān)。
7、學(xué)校每學(xué)期應(yīng)當(dāng)進(jìn)行不少于兩次的內(nèi)部安全檢查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全問題或者隱患，及時(shí)采取措施解決；學(xué)校不能解決的，及時(shí)報(bào)告學(xué)校主管部門，由學(xué)校主管部門予以解決。
8、學(xué)校主管部門制定學(xué)校安全應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校結(jié)合學(xué)校安全管理的實(shí)際，針對(duì)可能發(fā)生的重大安全事故，制定專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，定期組織應(yīng)急演練。學(xué)校發(fā)生安全事故，根據(jù)發(fā)生事故的性質(zhì)，立即向事故主管部門報(bào)告，并根據(jù)現(xiàn)有條件和能力，及時(shí)采取措施救助受傷害學(xué)生，通知受傷害學(xué)生的父母或者其他監(jiān)護(hù)人。
9、學(xué)校在課間和放學(xué)的關(guān)鍵時(shí)間段里，要加強(qiáng)巡視，確保學(xué)生安全。
以案四說工作報(bào)告篇4
**省高速公路管理局：
20xx年是國家公路干線養(yǎng)護(hù)大檢查年，我司以國檢為契機(jī)，狠抓橋梁養(yǎng)護(hù)管理工作，進(jìn)一步推行橋梁養(yǎng)護(hù)管理精細(xì)化、科學(xué)化、機(jī)械化，確保我司橋梁都處于較好的技術(shù)狀況，運(yùn)行情況良好?，F(xiàn)將具體情況報(bào)告如下：
一、總體情況：
（一）**高速橋梁養(yǎng)護(hù)基本情況
根據(jù)20xx年最新統(tǒng)計(jì)，**高速管養(yǎng)橋梁***座，全長******米，其中互通立交**座，主線大橋**座，中橋**座，小橋**座，天橋**座，渡槽**座，連接線橋*座。
公路橋梁年底統(tǒng)計(jì)數(shù)
（二）**高速橋梁總體技術(shù)狀況分析
1、管養(yǎng)橋梁數(shù)量眾多。管養(yǎng)橋梁數(shù)量達(dá)到***座。
2、認(rèn)真開展了橋梁經(jīng)常性檢查和定期檢查工作，定期檢查
周期中20xx年檢查橋梁**座，總體技術(shù)狀況較好，技術(shù)狀況綜合評(píng)定為一類的橋梁有**座，占**%，**座為二類橋梁，占**%。
（三）橋梁安全事故和事故原因
由于我司橋梁養(yǎng)護(hù)管理工作積極、有效，20xx年我司管養(yǎng)的橋梁未發(fā)生安全事故。
（四）重大安全隱患處置情況
我司通過日常巡查、橋梁經(jīng)常性檢查以及本年度專項(xiàng)橋梁安全隱患排查活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)橋梁泄水孔堵塞、伸縮縫損壞等病害，及時(shí)納入我司小修保養(yǎng)項(xiàng)目進(jìn)行維修，排除安全隱患，確保行車安全。
二、橋梁安全運(yùn)行十項(xiàng)制度落實(shí)情況
1、明確責(zé)任劃分。發(fā)生橋梁安全責(zé)任事故的，按相關(guān)規(guī)定追究相關(guān)單位和個(gè)人責(zé)任；
2、嚴(yán)格按交公路發(fā)〔20xx〕321號(hào)文的《橋梁限載標(biāo)志和橋面標(biāo)線設(shè)置要求》和《橋梁信息公示牌設(shè)置要求》合理設(shè)置橋梁信息公示牌；
3、按資金保障制度要求申報(bào)橋梁養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)資金，20xx年我司落實(shí)橋梁養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)資金****萬元，并確保橋梁經(jīng)常檢查、小修保養(yǎng)和定期檢查資金落實(shí)到位，確保檢查工作順利開展；
4、進(jìn)一步落實(shí)橋梁養(yǎng)護(hù)工程師制度，確保人員到位，逐步提升橋梁養(yǎng)護(hù)專業(yè)化水平。
5、嚴(yán)格按規(guī)定頻率開展經(jīng)常檢查、定期檢查和特殊檢查工
作，并在檢查后及時(shí)更新完善橋梁數(shù)據(jù)庫，橋梁定期檢查情況納入年度目標(biāo)考核內(nèi)容；我市采取現(xiàn)場檢查、橋管系統(tǒng)督查等手段加強(qiáng)資金落實(shí)情況監(jiān)督及抽檢、巡查力度，監(jiān)督橋梁養(yǎng)護(hù)管理工作落實(shí)到位。
6、嚴(yán)格按分類處置制度的要求開展橋梁養(yǎng)護(hù)管理工作，合理安排養(yǎng)護(hù)管理計(jì)劃，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理和危舊橋梁改造力度。
7、加強(qiáng)橋梁技術(shù)檔案管理。各管養(yǎng)單位加強(qiáng)我市橋梁管理系統(tǒng)的維護(hù)，安排專人負(fù)責(zé)，確保數(shù)據(jù)更新及時(shí)；利用系統(tǒng)加大監(jiān)督力度，確保檢查落實(shí)到位。
8、嚴(yán)格執(zhí)行年度報(bào)告制度，按交公路發(fā)〔20xx〕321號(hào)文的《?。▍^(qū)、市）國道橋梁養(yǎng)護(hù)管理和安全運(yùn)行情況年度報(bào)告主要內(nèi)容要求》撰寫報(bào)告。
9、我司高度重視橋梁養(yǎng)護(hù)技術(shù)人員的培訓(xùn)工作，橋梁養(yǎng)護(hù)工程師每年參加省局養(yǎng)護(hù)管理技術(shù)人員，培訓(xùn)時(shí)間不少于16學(xué)時(shí)。在日常監(jiān)督管理中，我司對(duì)小修保養(yǎng)單位養(yǎng)護(hù)管理人員的培訓(xùn)情況進(jìn)行檢查，對(duì)培訓(xùn)工作開展情況差的，要在年度報(bào)告中對(duì)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
10、嚴(yán)格執(zhí)行掛牌督辦制度。對(duì)于交通運(yùn)輸部在抽檢巡查中明確為部、省掛牌督辦的橋梁，要求立即整改，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)管力度，進(jìn)行全過程監(jiān)督，并將整改情況上報(bào)，直至整改完成。
三、我司管養(yǎng)橋梁技術(shù)狀況分析
（一）橋梁技術(shù)狀況分析
我司橋梁橋面系各構(gòu)件中損壞比例較高的是橋梁泄水孔和伸縮縫。泄水孔的嚴(yán)重?fù)p壞比例最高，其次為伸縮縫。由此可見，泄水孔、伸縮縫是橋面系中損壞較多的構(gòu)件，應(yīng)是橋面系養(yǎng)護(hù)工作的重點(diǎn)。
我司橋梁上部結(jié)構(gòu)各構(gòu)件中，各類構(gòu)件損壞較少或沒有出現(xiàn)損壞。從以往橋梁養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)來看梁式或拱式構(gòu)件的損壞對(duì)橋梁的結(jié)構(gòu)承載能力影響很大，且其損壞比例較高，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)該構(gòu)件的養(yǎng)護(hù)。在橋梁經(jīng)常性檢查和定期檢查中需特別關(guān)注。
我司橋梁下部結(jié)構(gòu)各構(gòu)件耳背翼墻有輕微損壞，尚無嚴(yán)重?fù)p壞。下部結(jié)構(gòu)是橋梁結(jié)構(gòu)安全的根本，盡管下部結(jié)構(gòu)各構(gòu)件損壞數(shù)量和比例均不高，但仍應(yīng)引起足夠的重視。
四、下一年度工作重點(diǎn)和計(jì)劃安排
1、根據(jù)實(shí)際情況，將橋梁養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)從小修保養(yǎng)經(jīng)費(fèi)中分離出來，設(shè)立橋梁養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)橋梁的小修投入，及時(shí)減緩病害擴(kuò)大，保證構(gòu)件的使用壽命和使用功能。
2、根據(jù)橋梁定期檢查報(bào)告和經(jīng)常性檢查結(jié)果，對(duì)因客觀因素而不能觀測到主要承重構(gòu)件的大、中橋，分期分批地安排專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面檢測，及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握大中橋的實(shí)際使用狀況。
3、鑒于橋梁養(yǎng)護(hù)管理工作技術(shù)含量高、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，隨著橋梁施工新工藝、新技術(shù)的陸續(xù)使用，為真正貫徹落實(shí)《公路橋梁養(yǎng)護(hù)管理工作制度》“橋梁養(yǎng)護(hù)工程師實(shí)行定期培訓(xùn)考核
制度”之規(guī)定，加強(qiáng)橋梁工程師的培訓(xùn)和考核力度，提高橋梁工程師的業(yè)務(wù)水平和工作能力，全面提升橋梁的養(yǎng)護(hù)管理水平。同時(shí)，強(qiáng)化橋梁工程師職能，真正讓橋梁工程師參與到橋梁養(yǎng)護(hù)的各個(gè)階段中來。
4、提升橋梁突發(fā)事件應(yīng)急處置能力。
5、聯(lián)合路政部門繼續(xù)加大治超力度，依法從嚴(yán)查處車輛運(yùn)輸?shù)某蕹d等違法行為。
以上匯報(bào)，請審示。
以案四說工作報(bào)告篇5
教育實(shí)習(xí)是師范教育一個(gè)極為重要的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。在教學(xué)方面，通過實(shí)習(xí)，我們將書本學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，爭取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個(gè)角色。在班主任工作方面，通過實(shí)習(xí)，我們對(duì)班主任工作有了一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個(gè)朦朧的概念，這對(duì)于我們以后的工作都有著極大的幫助。實(shí)習(xí)，讓我們收獲，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí)、不斷地努力，在實(shí)踐中摸索、在實(shí)踐中進(jìn)步!
向南小學(xué)，九年后再次走入這所學(xué)校，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。九年的時(shí)間，讓這所學(xué)校有了飛躍性的發(fā)展，成為廣東省一級(jí)學(xué)校。短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗(yàn)了許多、感受了許多、成長了許多。
實(shí)習(xí)第一天，帶著期待，帶著不安，在主任的帶領(lǐng)下，我見到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，同時(shí)也是我的實(shí)習(xí)班主任老師，一位年輕、有魄力的女老師，曾老師，在以后的實(shí)習(xí)中，她身上所表現(xiàn)出來的認(rèn)真與魄力，確實(shí)深深地觸動(dòng)了我、影響了我。在她的指引下，我很快認(rèn)識(shí)了我的實(shí)習(xí)班級(jí)二(3)班，認(rèn)識(shí)了41個(gè)聰明、天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機(jī)，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動(dòng)。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認(rèn)識(shí)我這位新來的實(shí)習(xí)老師。在實(shí)習(xí)的最初，曾老師總是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上講臺(tái)之前，在平時(shí)的課堂練習(xí)講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個(gè)班級(jí)。實(shí)習(xí)第一天，跟班、聽課、批改作業(yè)，開始了我的實(shí)習(xí)之旅。
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查研究。實(shí)習(xí)期間，課堂教學(xué)和班主任工作給了我較深的體會(huì)。
基本情況：組織了一次“我嘗試，我快樂”的主題班會(huì);
帶領(lǐng)學(xué)生出了一次“安全文明歌”的黑板報(bào);
在一(4)班兼職班主任兩個(gè)星期;
一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個(gè)班級(jí)的優(yōu)劣，直接影響到這個(gè)班級(jí)的課堂教學(xué)質(zhì)量，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，牽涉到方方面面，是教育實(shí)習(xí)的重要組成部分。初期的班主任工作學(xué)習(xí)，很機(jī)械、很重復(fù)，只是簡單地跟早讀、跟操、跟值日，以旁觀者的身份觀察班主任如何完成學(xué)校分配的任務(wù)、如何處理班級(jí)事務(wù)、如何與家長溝通，從看的角度去學(xué)習(xí)，感悟其中的微妙之處，注意其中的細(xì)節(jié)問題，努力地記憶，努力地模仿。實(shí)習(xí)中期，因?yàn)橐晃焕蠋熍R時(shí)因事請假，我接管了她的班級(jí)，來到了一(4)班。在兩個(gè)星期里，我以外行人的身份擔(dān)任了這個(gè)班的語文老師，完全以一位班主任的身份融入到老師中、融入到學(xué)生中，獨(dú)立地做著班主任工作，教學(xué)、出操、分早餐、應(yīng)付學(xué)校的作業(yè)檢查、處理班里的事務(wù)、做學(xué)籍冊等等工作都讓我體會(huì)到了作為一名小學(xué)班主任工作的瑣碎，同時(shí)也感受到了作為一名老師、一名班主任的責(zé)任，對(duì)班主任工作有了一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)后期我將一(4)班的工作移交回了給原來的班主任，回到了我原來的實(shí)習(xí)班級(jí)，再次投入到跟班中，工作依舊很重復(fù)，可是已經(jīng)讓我有了不一樣的體會(huì)。通過看、通過做、通過想，對(duì)班主任工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì)：
1、重視學(xué)生安全，安全排第一位
在小學(xué)階段，尤其是低年段，小學(xué)生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監(jiān)管，而安全問題則成了首要問題，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴(yán)肅及時(shí)地處理好安全問題必要時(shí)會(huì)聯(lián)系家長，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學(xué)生的安全。
2、明確要求，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣
在小學(xué)，對(duì)學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的，都是一些很細(xì)小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對(duì)于在這些方面表現(xiàn)好的要及時(shí)給予表揚(yáng)鼓勵(lì)，而對(duì)于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3、賞罰分明，恩威并重，說到做到
獎(jiǎng)賞分明，恩威并重，是我從曾老師作為一名班主任身上感悟最深的。無論是學(xué)習(xí)上，還是生活上，曾老師對(duì)學(xué)生都有明確的要求，做得好的大力地表揚(yáng)，沒按要求做的嚴(yán)肅地批評(píng)，賞罰分明，說到做到，讓學(xué)生清楚地知道什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的。
4、善于培養(yǎng)有能力的班干部
人人有份的班干部，孩子們并不稀罕，有競爭力的、有挑戰(zhàn)性的，孩子們才樂于表現(xiàn)自己的才干。在二(3)班，曾老師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況和每個(gè)學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔(dān)任不同的職位，但是如果違反紀(jì)律，或工作沒盡責(zé)，就會(huì)視情況而處罰。
以案四說工作報(bào)告篇6
學(xué)校安全工作是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育順利實(shí)施的重要因素。我校認(rèn)真貫徹教育局和開發(fā)區(qū)文教衛(wèi)生局落實(shí)的各項(xiàng)安全要求，將創(chuàng)建平安、和諧校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持以防為主，積極開展各類安全知識(shí)培訓(xùn)、教育活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使創(chuàng)安工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識(shí)、消防意識(shí)等其它安全意識(shí)顯著增強(qiáng)。現(xiàn)將安全工作自查情況匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定有力措施。
為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了以校長張玉權(quán)同志為組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組和食品衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組和校園消防組織機(jī)構(gòu)，以及治安保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和校園交通安全工作小組和教學(xué)安全小組，還根據(jù)學(xué)校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的各塊內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真分解落實(shí)到人，做到每一項(xiàng)工作都有對(duì)應(yīng)的專（兼）管人員、防止了工作上的相互推諉。從而形成了學(xué)校校長直接抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各負(fù)責(zé)同志具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。
二、安全制度保證，實(shí)施扎實(shí)到位。
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校黨支部書記、校長張玉權(quán)同志親自負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)辦公室的目標(biāo)考核內(nèi)容中，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。
2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與各辦公室和班主任及任課教師層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
4、學(xué)校建立以張玉權(quán)同志為組長的重特大安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了重特大安全事故應(yīng)急處理預(yù)案。重特大火災(zāi)事故、重特大食物中毒事故、洪水災(zāi)害事故、重特大交通事故、重特大自然災(zāi)害事故、重大疫情、以及發(fā)生惡性治安事故等重特大安全事故的預(yù)案。
三、基礎(chǔ)建設(shè)方面
校園建設(shè)設(shè)施符合辦學(xué)安全標(biāo)準(zhǔn)和要求，內(nèi)部設(shè)施五危害學(xué)生安全隱患。學(xué)校消防設(shè)施、防盜、防雷電設(shè)施配備齊全、到位、完好。
學(xué)校重點(diǎn)部位安裝了防盜器及報(bào)警器，安全道路暢通無阻?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)、體育教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐等教育教學(xué)活動(dòng)有安全措施。學(xué)校供水、供電、供暖設(shè)施符合安全標(biāo)準(zhǔn)。校園周邊無影響師生安全和身體健康的環(huán)境污染。學(xué)校配備了衛(wèi)生保健人員和設(shè)備設(shè)施，學(xué)校的內(nèi)外通訊聯(lián)系暢通。
四、加強(qiáng)安全管理和思想教育，提高自護(hù)能力。
要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
1、認(rèn)真做好安全教育工作。學(xué)校組織教師學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作。
2、開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、活動(dòng)課、思品課、觀看安全教育光盤等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)及舉行主題班會(huì)、安全征文與知識(shí)競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周一升旗活動(dòng)時(shí)間，小結(jié)安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過《致家長的一封信》，增強(qiáng)家長的安全意識(shí)。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
3、根據(jù)季節(jié)的不同對(duì)有關(guān)安全情況進(jìn)行重點(diǎn)教育檢查，做到防患于未然。交通安全、飲食衛(wèi)生等要常抓不懈，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組和各線領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性檢查各層，各部門設(shè)施的安全使用和防范工作，做到時(shí)時(shí)警惕，每次使用重視，每月自我檢查，保證校內(nèi)設(shè)施的正常安全使用。暢通信息反饋渠道，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，立即處置，掃除一切有礙學(xué)校教育的不安全因素。
總之，學(xué)校在安全工作上引起了高度重視，廣大師生對(duì)安全文明校園創(chuàng)建工作知曉率和參與率高。校園治安穩(wěn)定無任何事故發(fā)生。學(xué)校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)良好，校園環(huán)境整潔優(yōu)美，秩序良好，師生對(duì)校園安全滿意度高。學(xué)校的安全工作涉及到方方面面。我們將不斷研究新情況、新問題，探索新方法，從講政治的高度，以對(duì)黨對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，警鐘長鳴，常抓不懈，把學(xué)校的安全工作做得更好。
以案四說工作報(bào)告篇7
我是桃源昇實(shí)驗(yàn)學(xué)校一名數(shù)學(xué)老師，1983年開始從事教育教學(xué)工作。從那以后，我便踏上了神圣的三尺講臺(tái)，一直從事數(shù)學(xué)教學(xué)和班主任工作，始終忠誠人民教育事業(yè)、無私奉獻(xiàn)、教書育人。在教育教學(xué)過程中，我并不滿足于現(xiàn)有的知識(shí)，不斷探索、銳意創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、模范地履行自己的職責(zé)，始終踐行著當(dāng)一名好教師、好班主任的人生目標(biāo)，到如今我已在我所熱愛的班主任這一崗位上兢兢業(yè)業(yè)奉獻(xiàn)了三十個(gè)春秋。我把滿腔的熱情全部傾注到了學(xué)生身上。三十多年來，我總以學(xué)生為本，敬業(yè)修德，無私奉獻(xiàn)，不僅受到家長和學(xué)生的衷心愛戴，更受到領(lǐng)導(dǎo)、同事的一致好評(píng)。
一、以身作則，無私忘我，做學(xué)生的表率。
古人說：“身教重于言教”。榜樣的力量是無窮的，老師的一言一行無時(shí)無地不在影響著學(xué)生。只有時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的表率，才能在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生形成文明的舉止和高尚的人格，以無窮的魅力和有素的修養(yǎng)促進(jìn)學(xué)生健康成長。使學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)從老師的身上學(xué)習(xí)做人的道理。擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)和班主任工作以來，為了了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)，就要付出更多的時(shí)間和精力。因此，每天早上我總是第一個(gè)到教室，把門窗打開，等候同學(xué)們的到來，放學(xué)后一定到教室看一下才放心的離開；課間十分鐘、課外活動(dòng)總是和學(xué)生在一起活動(dòng)、游戲或者談話；新的課程改革既是對(duì)我們廣大教師的挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，站在教育第一線的我，深深懂得教師業(yè)務(wù)水平和教育能力，直接影響著教育教學(xué)的提高，我認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，用理論指導(dǎo)課堂教學(xué)，在課堂教學(xué)中大膽嘗試，摸索出新的教育教學(xué)規(guī)律，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我的業(yè)務(wù)水平有所提高，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，取得了一些的成績。
贈(zèng)人玫瑰，手留余香，永遠(yuǎn)銘記愛崗敬業(yè)，永遠(yuǎn)踐行愛崗敬業(yè)，是我永遠(yuǎn)不變的宗旨。生一起搞；教室里的門窗、桌凳壞了，我親自修；在生活上，我更是無微不至地關(guān)心每個(gè)學(xué)生，時(shí)時(shí)提醒學(xué)生注意安全、注意健康；三十多年來，我甚少缺課，即使是生病也要堅(jiān)守自己的崗位。這種認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給學(xué)生樹立了良好的行為榜樣，也形成了無形的動(dòng)力，全班同學(xué)都能按時(shí)到校，很少有人遲到，學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng)都能認(rèn)真對(duì)待，一絲不茍。
二、用愛心溫暖每一位學(xué)生
教師的愛心是成功教育的原動(dòng)力。陶行知先生說得好：“捧著一顆心來，不帶半根草去”。這正是教師無私奉獻(xiàn)愛心的典范。所有的學(xué)生，無論是智商高的還是智商低的，無論是家庭條件好的還是家庭條件差的，無論是安靜聽話的還是調(diào)皮的，都十分需要老師的關(guān)愛。我認(rèn)為愛學(xué)生就應(yīng)該像愛自己的孩子一樣，用愛心幫助學(xué)生健康地成長。今年我擔(dān)任四年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)和班主任工作。這個(gè)班的學(xué)生大多數(shù)來自周邊農(nóng)村的學(xué)生，學(xué)生的成績很差，為了帶好這個(gè)班，我利用休息時(shí)間給學(xué)生義務(wù)補(bǔ)課。我班上有二十多個(gè)學(xué)生，其中有九個(gè)沒有母親（或離異或去世），因此我在每一個(gè)孩子的身上投入的心血要比平常多得多，只有更盡心更努力更無私才能讓孩子們感受到學(xué)校生活如家庭般溫暖，老師會(huì)和父母一樣給予他們溫潤的關(guān)懷。在學(xué)校組織的獻(xiàn)愛心活動(dòng)中我將200元錢贈(zèng)與了班上的李娜同學(xué)，她勤奮努力，尊師愛友是個(gè)積極向上的好孩子，可是她父母離異，生活上得不到很好的照顧。我愿意盡我的綿薄之力讓孩子過得更好一點(diǎn)，我對(duì)孩子說：“沒有母親的庇佑沒有關(guān)系，學(xué)校就是你溫暖的港灣，老師就是你的母親?！焙⒆釉谖业年P(guān)懷之下，不忘本不驕不躁樂觀友善，學(xué)習(xí)成績一如既往的優(yōu)秀。這讓我深刻感受即使付出的再多，也是值得的，因?yàn)榍楦芯褪菍W(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。班上的其他同學(xué)我也會(huì)經(jīng)常給予不同程度不同方面的關(guān)心，家里面有我家孩子不合適的衣服，我常常拿到學(xué)校把他們送給需要幫助的同學(xué)們，還有我還會(huì)買點(diǎn)文具用品送給同學(xué)。因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為，當(dāng)老師最根本最重要的是良心是職責(zé)，只有讓孩子身心都得到慰藉，成績才能有保障。
對(duì)于后進(jìn)生的教育問題我也有自己的看法。后進(jìn)生需要的是老師更多的愛。相對(duì)來說，后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程聽到的大都是批評(píng)，甚至是諷刺挖苦。后進(jìn)生對(duì)老師的教育常持回避和抵觸情緒。對(duì)于后進(jìn)生，我們不能冷眼看待，而要努力去注意發(fā)現(xiàn)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，以他們自身的優(yōu)點(diǎn)，去克服學(xué)習(xí)上的困難。教師就要用課余時(shí)間去接近他們，找他們談心，鼓勵(lì)他們樹立與困難作斗爭的信心、恒心。一旦發(fā)現(xiàn)他們的微小進(jìn)步，就要及時(shí)表揚(yáng)，鼓勵(lì)他們奮發(fā)向上。我班的王超同學(xué)上課除了自己不學(xué)習(xí)還影響其他人，平時(shí)說話常帶臟字，對(duì)老師也不尊重，打架罵人也是常有的事，做操不認(rèn)真，在學(xué)生中就是一個(gè)小霸王。我常從生活上關(guān)心他，一有時(shí)間就和他談心，為了約束他，還讓他當(dāng)了勞動(dòng)委員，從那以后這個(gè)學(xué)生有了很大進(jìn)步。要想建立良好的師生關(guān)系，就要尊重學(xué)生，才能取得好的教學(xué)效果。學(xué)生與老師之間是否能建立起真摯的感情與正常的尊師愛生的關(guān)系，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有直接的影響。教師能較好地了解學(xué)生情況，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)與指導(dǎo)，學(xué)生的進(jìn)步自然就快。
三、為每一位學(xué)生樹立自信心
幫助學(xué)生建立自信，就是為之奠定成功的基石。心理學(xué)家告訴我們，自信會(huì)產(chǎn)生心理的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，促使一個(gè)人有良好的表現(xiàn)。許多情況下，有了自信，事情就成功了一半。我每接一個(gè)新班，都會(huì)幫助學(xué)生樹立我能行的自信心。當(dāng)學(xué)生有了信心，也就為今后的教育取得良好的效果打下了必要的基礎(chǔ)。在教學(xué)過程中我時(shí)時(shí)幫助學(xué)生樹立自信心，特別是對(duì)那些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，我更是“以表揚(yáng)為主，批評(píng)為輔，少注意他們的缺點(diǎn)，多發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，讓他們有成就感，使他們相信自己并不比別人差”。表揚(yáng)和鼓勵(lì)可以使學(xué)生情緒高漲，調(diào)動(dòng)起內(nèi)在的潛力。好孩子是夸出來的，而批評(píng)、諷刺、挖苦只能讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。人所共知，大禹治水，重在疏導(dǎo)，治水不能光靠堵，教育學(xué)生同樣不能光靠批評(píng)。在我接的班里，后進(jìn)生較多。第一次開家長會(huì)時(shí)，學(xué)生們都很擔(dān)心老師會(huì)給他們告狀，有個(gè)學(xué)生說：“家長會(huì)是我們的受難日，會(huì)后準(zhǔn)是一頓訓(xùn)斥，沒準(zhǔn)還得挨頓打”。另一個(gè)學(xué)生說：“這已經(jīng)是咱們的家常便飯了，愛怎么地就怎么地吧”。而我卻出乎學(xué)生的意料，對(duì)他們的缺點(diǎn)只字未提，反而把每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步給予表揚(yáng)和肯定。會(huì)上還對(duì)家長說：“不要放棄自己的孩子，少責(zé)罰多關(guān)心，相信自己的孩子能學(xué)好能變好”。在家長會(huì)上，家長臉上沒有尷尬的表情，有的是希望的笑容。家長們對(duì)我的做法表示認(rèn)可、贊賞。第二天學(xué)生對(duì)她說：“老師您真好，這是我第一次開完家長會(huì)后沒挨訓(xùn)斥，感覺真好。以后我們一定努力學(xué)習(xí)，爭取及格，不再拖咱們班的后腿”。她聽后很欣慰的說：“我相信你們能夠做到，我期待著你們的進(jìn)步，你們還可以把目標(biāo)定得再高點(diǎn)”。愛學(xué)習(xí)好的孩子不難，可愛學(xué)習(xí)不好、反應(yīng)又慢的孩子就很困難了，這更需要教師有耐心和自信心。作為教師千萬不要放棄他們，相信通過師生共同的努力，他們進(jìn)步的空間更大，想進(jìn)步的愿望更強(qiáng)烈。而他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，對(duì)父母來說都是莫大的欣慰。
四、建立良好的師生關(guān)系
“親其師，而信其道”，這句話說明了良好的師生關(guān)系在教學(xué)中的重要性。我們都有這樣的體驗(yàn)，當(dāng)你遇到不順心的事時(shí)，你就愿意找你的好朋友訴說，而他對(duì)你的勸解你最容易接受。融洽的師生關(guān)系會(huì)使你的教學(xué)取得好的效果。為了與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，我課間十分鐘常常和學(xué)生們坐在一起聊天，批改作業(yè)和試卷時(shí)，常常寫一些鼓勵(lì)學(xué)生的話：你這次作業(yè)做得很好，要再接再厲；你是個(gè)聰明的男孩，理解能力很強(qiáng)，你的學(xué)習(xí)一定很棒等等，雖然只是短短的一句話，卻可以增進(jìn)老師和學(xué)生的感情。記得有一次在教師節(jié)那天，幾個(gè)學(xué)生送給我一束野花，我回到辦公室里拿了幾本筆記本轉(zhuǎn)送給這幾個(gè)學(xué)生，并在筆記本的第一頁上寫道：謝謝你送我的禮物，但是老師最希望看到你的好成績。
建立良好的師生關(guān)系，要尊重學(xué)生，平等公證的對(duì)待每個(gè)學(xué)生。師生之間建立起真摯的感情與正常的尊師生的關(guān)系，才能取得好的教學(xué)效果。師生間關(guān)系親密融洽，和他們交朋友，教師能及時(shí)地了解學(xué)生情況，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)與指導(dǎo)，學(xué)生的進(jìn)步自然就快，我們的教育教學(xué)一定會(huì)收到良好的效果
五、科學(xué)的方法是做好班主任工作的關(guān)鍵。
在擔(dān)任班主任工作以來，我虛心向老教師請教，學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的實(shí)踐，不斷歸納、總結(jié)，找到了一個(gè)比較綜合的治班方案。
1、配好班干部。通過競選產(chǎn)生班干部，指訂責(zé)任目標(biāo)，定期評(píng)議考核。我想方設(shè)法構(gòu)建學(xué)生自我管理體制，為學(xué)生設(shè)置多種崗位，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)上崗“施政”，有服務(wù)同學(xué)、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機(jī)會(huì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)工作的積極性。
2、建立日常家訪制度。每學(xué)期對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行兩次家訪和談話，定期召開家長座談會(huì)，取得家長的配合。
3、經(jīng)常和任課教師聯(lián)系。多和任課教師溝通，交換意見，既全面了解學(xué)生的情況，又爭取了他們的協(xié)助，非常有利于班級(jí)管理。
4、樹立學(xué)生典型，建立德育檔案。典型的樹立，有利于學(xué)生把對(duì)偉人、名人的敬仰轉(zhuǎn)化到實(shí)際學(xué)習(xí)生活中去，因?yàn)榈湫途褪巧磉叺娜耍磉叺氖?，看得見，摸得著?/p>
5、不斷提高自身素質(zhì)。教育是一門科學(xué)，科學(xué)的意義在于求真，光有熱情是不夠的，只有不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，用人格魅力帶班，用知識(shí)魅力帶班，才能適應(yīng)新形勢下的班主任工作。
以案四說工作報(bào)告篇8
大家好，以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總結(jié)，請同道中人提提意見。
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；
3從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會(huì)越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對(duì)于xx市場，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲(chǔ)能力，對(duì)他們來說可以起到一個(gè)倉儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時(shí)候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯(cuò)！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品的價(jià)格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對(duì)外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場和競爭對(duì)手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在xx市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來獲取他們的市場果實(shí)?？梢哉f目前在xx市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來染指并獲取利潤。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過是誰價(jià)格高低的問題。但是在價(jià)格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報(bào)價(jià)是x元/kg。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過這么長時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對(duì)國內(nèi)外市場進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進(jìn)入xx市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的.產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。
