軟件課心得優(yōu)秀6篇

時間:2024-05-24 作者:Animai 心得體會

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軟件課心得優(yōu)秀6篇

軟件課心得篇1

一、關(guān)于實習公司

我所實習的南京__軟件有限公司簡稱__公司,公司成立于__年,主營軟件開發(fā)和信息系統(tǒng)集成,專門從事工程建設(shè)項目管理信息系統(tǒng)開發(fā)和實施,具有自主知識產(chǎn)權(quán)的項目管理軟件產(chǎn)品__項目管理系列軟件(包括__投資控制合同管理軟件、進度控制計劃管理軟件、__質(zhì)量控制安全管理軟件、__項目管理門戶、__城建項目管理平臺等),并已經(jīng)在全世界第一大橋蘇通長江大橋、國內(nèi)最大的開發(fā)區(qū)蘇州工業(yè)園區(qū)以及南水北調(diào)工程實施和應(yīng)用,目前正與南京城建集團合作,開發(fā)城建項目管理平臺。

二、實習的內(nèi)容

今年__月__日開始,我正式走進__開始了實習工作,并被調(diào)到了江蘇省建筑質(zhì)量檢測中心,參加正在進行的一個檢測項目。由于我才大三,本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生,公司讓我們的王工帶我學習,以師傅帶徒弟的方式,指導(dǎo)我的日常實習。在王工的熱心指導(dǎo)下,我依次對此次項目的業(yè)務(wù)流程和大概框架進行了了解,并積極參與相關(guān)工作,注意把書本上學到的理論知識對照實際工作,用理論知識加深對實際工作的認識,用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班,協(xié)助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。

三、實習的提高與收獲

實習收獲,主要有四個方面:

一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。

二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。

四是為畢業(yè)后的正式工作做好了準備。

四、結(jié)語

到公司實習并沒有我想象中的難以融入,通過慢慢的學習,發(fā)現(xiàn)在公司用的到得知識在我們的學校學習中都會遇到。至暑期結(jié)束,從不懂到漸漸的做了幾個檢測項目。學到不少的東西。實習生活還沒結(jié)束,開學了我還是會繼續(xù)留在公司我的學習和探索。

軟件課心得篇2

進入公司已經(jīng)快2年了,不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧,而且還積累了一些銷售經(jīng)驗,為了能與大家一起進步,我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點:

世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?!笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始是成功的一半,銷售首先是從顧客的接觸開始,顧客大多是因廣告宣傳進入賣場,很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職,只起到了解說的義務(wù),但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

一、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后,銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人,為達到成功交易,銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接,快速切入正題

開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色,對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心,會有較強傾聽的愿望,銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來,將所有表達的東西呈現(xiàn)出來,和顧客一起欣賞,促使顧客對新產(chǎn)品的認知。銷售人員可為顧客設(shè)想,幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點對于開單幫助很大。

二、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點,對于熱銷都有充分的好奇心,這就是良好的銷售時機,因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外,銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題,通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。例如:這個價格是全縣最低的價格的,質(zhì)量很穩(wěn)定,每天都有多少人來訂夠,并且反映都很好,有很多人購買之后還帶朋友來買,等等。要通過語言設(shè)計開場白,突出賣點,好的開始是成功的一半,精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

三、心態(tài)決定行動

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點,尋找會給顧客帶來的好處,不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己,允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客,都是銷售人員的潛在顧客,都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計:每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機,當他的消費潛能被激發(fā)出來后,最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會,除了正常銷售外,完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能,購買部分配件,無形中產(chǎn)生附加利潤。

四、運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺,少花錢,還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客,在銷售工作中隨處可見,贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前,一些定要清楚顧客喜歡何種贈品,不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高,但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力,人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”,獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。

少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的,少花也是人性的弱點,利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢,從而極大地刺激顧客的消費欲望。

五、要學會詢問

盡量先詢問容易的問題,在一般的銷售過程中,價格是最困難的問題,也是促成開單的關(guān)鍵之一,銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了,再談價格,就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預(yù)算,還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預(yù)算往往都不是真話。

門市人員應(yīng)學會在溝通中判斷顧客的消費能力,然后為顧客設(shè)計預(yù)算。如果顧客及早地介入到價格中,門市人員可以運用一些像“沒關(guān)系,價格一定會讓您滿意,先看看喜不喜歡這部手機,如果不喜歡的話,再便宜,你也不會購買的,是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通,刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格,此時,顧客的購買欲望并不足,只是在參考各個賣場的銷售,價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好,讓我們的服務(wù)把顧客留下,而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊,這樣很容易流失成交機會。

六“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者,你若忽略了這個“第三者”的存在,成交就有了一定難度,銷售人員要利用好“第三者”,關(guān)心得當。讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度,知道沒有不一樣的對待他們,他們得到同樣的重視和關(guān)心。

七、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時候,門市人員的心態(tài)是很重要的,要實現(xiàn)成功的銷售,態(tài)度比技巧更重要,不要害怕被拒絕,被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時,門市人員切記不能失去耐性,幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個二選一法則,銷售人員可以給顧客價格套系,讓顧客決定1或者2,適當?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式,當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時,會增加顧客在時間以及限量方面的銷售,急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買,就會錯過極好的機會。銷售人員要記住,不要輕易放走顧客,顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中,給顧客強大的壓力。此時(今天)就是最好的機會。

軟件課心得篇3

曾經(jīng)一度認為軟件測試就是使用工具測試bug,現(xiàn)在看來不是這么一回事情,因為還是有手工測試(執(zhí)行測試),工具只是一個輔助,用工具你先要去了解測試的一些基本的東西(如:測試用例,預(yù)期結(jié)果等),不是那按兩下按鈕就行了,就算是錄制腳本,也需要看懂腳本的代碼,工具不是萬能的。

一開始接觸軟件測試覺得很枯燥乏味,全都是一些理論的東西,還不如回到小學學習語文呢,都是一些名詞的解釋,比如:黑盒測試,百合測試,系統(tǒng)測試。測試基礎(chǔ)等等這些,老師都會去告訴你這些名詞什么意思,很無聊,到后來慢慢由語文變成了數(shù)學,開始練習測試用列的編寫,這個還有點意思,因為這個更多時候能夠體現(xiàn)個人的邏輯思維能力,再然后數(shù)學就轉(zhuǎn)變成了英語,因為要使用到一些測試的工具,比如:winrunner工具,錄制腳本它會產(chǎn)生一些代碼,不過代碼比較好理解,雖然是英文的但是還是很好看懂的。

學習軟件測試一學期,其實我覺得最重要的.是興趣,有了興趣還是不行的,還需要具備一些語言的基礎(chǔ),例如:c,java,c#等一些語言,這些語言你不需要去深入的學習,只需要了解,最重要的是了解數(shù)據(jù)庫(例如:sql,mysql,oracle)的知識,想要成為一個好的測試工程師,應(yīng)該要全面的發(fā)展,讀懂需求分析文檔(注:客戶的要求),還有要學會寫文檔,語言的組織能力決定你這份文檔的價值,這也是一種溝通能力的體現(xiàn),比如寫缺陷報告時:有一項是描述缺陷,這就能看出你的表達能力,給程序員能不能看懂就能體現(xiàn)溝通,最后就是整理文檔和撰寫測試總結(jié)報告,越是到最后越是要細心,因為軟件永遠都是有缺陷的,我們的細心可以讓軟件減少一些bug,不求最好,只求更好。

軟件課心得篇4

時間過的好快啊,為期三個禮拜的實習生活即將結(jié)束了,短短的三個禮拜讓我們收獲很大,專業(yè)知識、編程水平都有很大的提高。剛開始三天的高強度的課程安排讓我們受益匪淺;接下來的上機實習又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實習生活充實而有意義。輔導(dǎo)老師配好了環(huán)境之后,我們開始了項目的制作,這次項目實習算是自己小學期間主要完成的項目。最后,自己的努力還是有收獲的,看著電腦上記錄得滿滿的代碼,看著自己的項目最終能夠運行成功,就覺得很有成就感。

在本次的實習中,除了讓我明白工作中需要能力,素質(zhì),知識之外,更重要的是學會了如何去完成一個任務(wù),懂得了享受工作。當遇到問題,冷靜,想辦法一點一點的排除障礙,到最后獲取成功,一種自信心由然而生,這就是工作的樂趣。有時候也需要虛心請教,從別人的身上真得能學習到不自己沒有的東西,每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外,我還學會了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點,如何說服別人認同自己的觀點。這次所學知識與實際的應(yīng)用,理論與實際的相結(jié)合,讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實習對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺,在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識,也讓我初步的認識這個社會,對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。

在此,我非常感謝學院領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對這次實習的大力支持。

軟件課心得篇5

這次實訓(xùn)使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術(shù)知識,更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態(tài)和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術(shù)、新項目以及整個it行業(yè),我們不能畏懼,要以一種積極的心態(tài)去面對,分析并抓住關(guān)鍵所在。因為我們所即將應(yīng)對的每一個項目都是既需要實際操作,又需要詳細規(guī)劃的。作為組長,協(xié)調(diào)組員、激勵其他學員和積極參與項目研發(fā)是我每天必做的工作。我認為每個人都應(yīng)該在團隊中做好自己應(yīng)盡的職責,再優(yōu)秀的個人也可能完成一個即龐大又復(fù)雜的項目工作,我們必需緊密的聯(lián)合在一起,以一個團隊的角色來面對。

一公司有一項對項目經(jīng)理的調(diào)查顯示,項目經(jīng)理平均每周參加6個會議,其中25%的時間浪費在無用的討論上。會議效率低最普遍的3個原因是:會議沒有很好的計劃、會議沒有被適當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)、無紀律的與會者。我們軟件項目也會遇到相同的問題,項目啟動會、評估會、大大小小的評審會、技術(shù)會、周例會等等一系列會議會隨著項目進展而召開,如何保證高效的會議效果,我的一些會議技巧與大家共享:確實需要開會時才開會;訂立會議紀律;非常清楚的明確會議目標;提前準備一個會議議程;提倡各會議參與人的會前準備;鼓勵參與,但在會議過程中遵守會議議程;把團隊建設(shè)融入會議、作會議記錄、會后跟蹤所有安排任務(wù)的執(zhí)行情況。

程序員需要關(guān)心尊重。曾經(jīng)有個例子,某公司開發(fā)人員王某由于剛開始學習編程,技術(shù)水平差一點,常常受到經(jīng)理的“另眼相看”,每次軟件出現(xiàn)了問題都懷疑是他的原因,老開他的低級玩笑,這位員工會有怎樣的'表現(xiàn)就可想而知了。經(jīng)理通過這種手段能夠迫使這一位自動辭職嗎?非也,這位員工后來工作非常不負責任,把代碼寫得既長又重復(fù),且在代碼中留下大量的隱患,此時,經(jīng)理卻反而不敢過份得罪他了(否則,留下的巨量代碼很難維護)。如果認為某人不適合目前工作,為何不另請高明?既然已經(jīng)請他作了這件工作,就得尊重他。不能指望開發(fā)人員在非工作場合談吐得體、辦事周到、眼觀六路、耳聽八方,正所謂“尺有所短,寸有所長”,例如要求技術(shù)人員在酒席宴上象公關(guān)小姐或公關(guān)先生一樣舉止適度,從來不會有好的效果。軟件人員普遍喜歡自由而寬松的工作環(huán)境,最好不要做過多的無謂的規(guī)定,例如不準遲到、上班必須換拖鞋,否則罰款等。如果確實有人經(jīng)常上班遲到,工作不認真等,首先應(yīng)該了解原因,此時多作思想工作是必要的,許多公司的經(jīng)理們認為“思想工作”是過時的東西了,其實不然,私企職工背負的心理壓力其實很重。他們特別需要有人關(guān)心,特別需要心理上的“減負?

軟件項目管理,需要我們不但關(guān)注項目管理技術(shù)等在軟件行業(yè)中的應(yīng)用,還應(yīng)該關(guān)注如何與軟件新思想和技術(shù)的整合,例如xp等思想,使我們得到更高效益的產(chǎn)出。欲想琢其玉,必先利其器,項目管理和我們軟件開發(fā)、質(zhì)量管理等得一系列工具和模版,是我們事半功倍的利器。他山之石可以攻玉,關(guān)注一些管理界的發(fā)展,例如目前的中國式管理等,將其經(jīng)驗用于軟件項目管理實踐并總結(jié),將為我們帶來更大實效。

軟件工程專業(yè)實訓(xùn)心得體會初踏社會,心情激動、緊張、難過,激動的是我終于可以長大了,可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會,戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾,腦子里翻天覆地。

對于剛出校門我的,什么都不懂,又想從事it行業(yè)這個靠技術(shù)吃飯的行業(yè),一開試我試著投了幾家公司,人家面試問我有沒有項目經(jīng)驗,我說沒有,人家又問你java學的怎么樣?說實話在那個時候我連簡單的程序都不會編。結(jié)果就可想而知了,幾次碰壁之后,覺得現(xiàn)在的自己根本找不到跟自己專業(yè)相關(guān)的工作,于是我想到利用暑假和實習的機會幫自己充電,于是和幾個同學一起找了一家培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)了下,培訓(xùn)的時候很痛苦但很很快樂,在那里我找了自己奮斗的目標,每天過的都很充實,不像在學校那樣渾渾噩噩。那里有一群像我一樣一開始迷茫的人,我們一起奮斗,那些時光我很懷念。

過了幾個月,我們培訓(xùn)結(jié)束了,開始找工作了。我被南通的一家軟件公司錄取了,因為他們對我們這些還沒畢業(yè)的待遇還不錯。因為這是我的第一份工作,很興奮也很緊張,興奮的是我自己自己掙錢了,緊張的是怕自己不能勝任這份工作,畢竟自己一點工作經(jīng)驗都沒有。在公司我們進行為期7天的崗前培訓(xùn),就是在公司的框架下實現(xiàn)他們要我們完成的功能。好在這些我們在培訓(xùn)的時候都學過,所以不太難。培訓(xùn)完我們被分到公司的開發(fā)一組,正好公司正在做一個項目,所以我們一上來就開始做項目的。 對于我們這些菜鳥來說這是很痛苦的,有時我做個功能做幾天都沒做出來,挨了主管不少的罵。在這個時候我才發(fā)現(xiàn)百度和狗狗真是個好東西的啊,不會的就在上面搜。實在不會的問公司的高手,就這樣我漸漸的熟悉的這個工作模式,主管給的任務(wù)每天也能做出來了。雖然做的有點慢,但我相信我堅持下去,我會達到我的目標的。然而實現(xiàn)的殘酷很快我就體會到了。那是我們這個項目剛做完。公司的人事來找我們談話。跟我說了很多。也跟我說了很多道理。希望把我調(diào)到技術(shù)服務(wù)組。所謂技術(shù)服務(wù)就是代表公司跟客戶交流,說實話這個工作也蠻不錯的。工作的壓力沒有在開發(fā)的大,如果做這份工作的話,那我在培訓(xùn)的知識很少用到。我怕我代碼不經(jīng)常寫會漸漸的遺忘,本來技術(shù)就不好如果不在項目中學習的話,我很快就被淘汰。

和人事的談完話,我想了很多。那時我動搖過,我不知道自己是否真的適合做開發(fā)。好在我還有一些朋友,跟他們聊了很多,他們給了很多建議。人生有很多選擇,無論你選擇了什么方向,你都應(yīng)該為之奮斗。

我一朋友給我說一句肖復(fù)興的名言:一個人,在年輕的時候,有玩伴,年輕時有漂泊的經(jīng)歷,老年時有回憶的東西就是幸福啊。人生有挫折其實也是一種幸福。從那里跌倒了就從那里爬起來。

后來我也想開的。既然自己有目標就應(yīng)該堅持去追尋下去,路上的磕磕碰碰或許就是老時的美好回憶。

正好在個時候我們實習結(jié)束了,老師讓我們回學校。我請了幾天假。正好好好規(guī)劃我的下面的路怎么走。無論怎么打算在這個實習的日子里我學到了很多,也明白了很多事。這個寶貴的經(jīng)驗會給我很多幫助。

軟件課心得篇6

在這次實訓(xùn)中,讓我體會最深的是理論聯(lián)系實際,實踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要,可是無實踐的理論就是空談。真正做到理論與實踐的相結(jié)合,將理論真正用到實踐中去,才能更好的將自己的才華展現(xiàn)出來。我以前總以為看書看的明白,也理解就得了,經(jīng)過這次的實訓(xùn),我現(xiàn)在終于明白,沒有實踐所學的東西就不屬于你的。俗話說:“盡信書則不如無書”我們要讀好書,而不是讀死書?,F(xiàn)在的社會需要的是動手能力強的人,而不是理論好的人,對于我們高職生來說這更重要了,我們學校的目標就是培養(yǎng)一流的職業(yè)技能的人。

在實訓(xùn)期間,我認為我也有很多不足的地方,比如工作態(tài)度不夠積極,學習不夠認真等等。我相信通過我的努力,我以后一定會改掉這些缺點的.我堅信通過這一段時間的實習,所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證,我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識,在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來,充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。不經(jīng)歷風雨,怎能見彩虹!”我相信,自己堅定的信心及個人堅定的意志,一定會實現(xiàn)自己美好理想,走上自己的成功之路。

實訓(xùn)中除了學到不少專業(yè)知識,也了解一些社會的現(xiàn)實性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對于團隊開發(fā)來說,團結(jié)一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠都要保持親和和誠信,把專業(yè)理論運用到具體實踐中,不僅加深我對理論的掌握和運用,還讓我擁有一次又一次的難忘開發(fā)經(jīng)歷,這也是實訓(xùn)最大的收獲。

“千里之行,始于足下”,這是一個短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

現(xiàn)在我對“一個人最大財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常有感情,因為它確實幫不了我們不少。課本上的知識畢竟有限。通過實訓(xùn),我班同學都有這樣一個感覺,課本上的理論知識與實際工作差距太大,只有知識是遠遠不夠的,專業(yè)技能急需提高,從最初的笨手笨腳,到現(xiàn)在可以熟悉開發(fā)的流程,這與每個人的努力是分不開的,實訓(xùn),教會了我們很多的東西,同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力,每個人都很珍惜這次實訓(xùn)。

雖然實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,但我非常懷念這次實訓(xùn),在實訓(xùn)的時間里,每一天都過的那么的充實、踏實;我相信,只要我秉承努力艱苦奮斗,為理想拼搏的精神,盡管在未來的路上有可能荊棘叢叢,但我一定可以披荊斬棘,度過重重難關(guān),實現(xiàn)自己未來的理想。

在實際工作中經(jīng)常會和不同的.人打交道,這次實訓(xùn)教會了我們團隊合作的重要作用,也為和人溝通打下了基礎(chǔ),在以后的日子里仍需繼續(xù)的努力,不斷激勵經(jīng)驗,不斷磨礪自己,早日走向工作崗位。