心得體會的寫作過程讓我更加清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)點和缺點，心得體會讓我明白了堅持和毅力的力量，范文社小編今天就為您帶來了收心會心得6篇，相信一定會對你有所幫助。
收心會心得篇1
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、 學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行
收心會心得篇2
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20__年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了__網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往__x城的售樓部;這個__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
收心會心得篇3
“珍愛生命，安全第一?！卑踩珕栴}伴隨著人的一生，安全隱患存在與人們的生活、學(xué)習(xí)和工作的方方面面。然而人們對安全重要性的認(rèn)識很不到位，安全意識淡薄，安全事故也屢屢發(fā)生。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，我國的交通工具逐漸增多，變得越來越方便。就因為有了這些先進(jìn)的交通工具，人們的生命才一步步受到更大的威脅。
20--年9月7日凌晨，北京市房山區(qū)長溝鎮(zhèn)農(nóng)民王某受雇主張某的指派，負(fù)責(zé)駕駛貨車?yán)\渣土，當(dāng)他行駛至北京市朝陽區(qū)化工路時與他人車輛發(fā)生交通事故，王某受傷。經(jīng)北京市公安局公安交通管理局認(rèn)定，王某負(fù)全責(zé)。王某經(jīng)北京市法庭科學(xué)技術(shù)鑒定研究所鑒定傷殘程度為九級。王某先后共住院治療63天，支付了數(shù)萬元的醫(yī)療費及法醫(yī)鑒定費。雖然交通執(zhí)法部門認(rèn)定王某在交通事故中負(fù)全責(zé)，但是王某則認(rèn)為對于自己因事故所引起并支付的醫(yī)療費，及由此引發(fā)的相關(guān)費用則應(yīng)由其雇主王某承擔(dān)。然而，王某與張某就賠償金額進(jìn)行協(xié)商時卻未能達(dá)成一致。王某遂將雇主張某告到法院。一審法院審理此案后認(rèn)為，王某受雇于張某，在從事雇傭活動中受到傷害，張某應(yīng)當(dāng)賠償王某醫(yī)療費、護(hù)理費、住院伙食補助費、營養(yǎng)費、誤工費、傷殘鑒定費、殘疾賠償金、子女生活費、病歷復(fù)印費及精神損害撫慰金等費用。但鑒于王某在交通事故中其自身承擔(dān)全部責(zé)任，可減輕張某的賠償責(zé)任。法院最終判決張某賠償王某各種費共計3萬元 。判決后，王某表示不服并上訴至北京市第一中級人民法院。在二審審理期間，王某表示放棄其妻子因護(hù)理他造成誤工損失的請求。北京市第一中級人民法院經(jīng)審理認(rèn)為，王某從事雇傭工作中，發(fā)生交通事故受到傷害。依照最高人民法院《人身損害賠償司法解釋》第十一條規(guī)定，雇員在從事雇傭活動中遭受人身傷害，雇主應(yīng)當(dāng)承擔(dān)無過錯責(zé)任。此項賠償是對雇員因職業(yè)傷害造成的經(jīng)濟(jì)損失和勞動能力損失的補償，與雇員在工作中的過失無關(guān)，不能因雇員的過失而受到影響，故做出上述判決。
20--年2月11日14時5分，大興區(qū)黃村鎮(zhèn)狼各莊村村民薛某在由南向北步行橫穿公路，適有河北省固安縣解家務(wù)村司機(jī)楊某駕駛農(nóng)用四輪車由東向西駛來，農(nóng)用車將薛新開撞出，薛受傷經(jīng)送醫(yī)院搶救無效當(dāng)日死亡。
20--年10月23日13時許，通州區(qū)郎府鄉(xiāng)馬場村村民郎某，在通州區(qū)通香公路杜柳棵路口迤東由北向南橫穿道路時，被由西向東駛來的河北省香河縣淑陽鎮(zhèn)胡莊子村村民張某駕駛的旅行車撞傷，郎某經(jīng)醫(yī)院掄救無效死亡。
這一起起案例，都是血的教訓(xùn)。所以我們更應(yīng)該遵守交通法規(guī)，做一個守法的好公民。安全這永恒的話題，將伴你我終生。
收心會心得篇4
俗話說的好，讀萬卷書不如行萬里路，這個十一黃金周各有各的精彩，各有各的好去處。游山玩水給身心一次徹底的放松；各大旅游景區(qū)人山人海圖個熱鬧；回家探親訪友其樂融融；更有網(wǎng)友表示“過了個傻吃悶睡的假期”……
今天已經(jīng)是7號了，距離節(jié)后的第一個工作日只剩2天，是不是擔(dān)心工作的時候，自己會無法進(jìn)入“角色”？看看這些方法，能否幫助小伙伴們盡早脫離“節(jié)后綜合癥”的困擾。
第一：合理分配工作
節(jié)后的第一個工作日，上班族可以將手頭的工作分下輕重緩急。對未完待續(xù)的新工作要制定一個工作計劃表，寫下來貼在桌前，隨時提醒自己每天要干的事。
第二：調(diào)整身體狀態(tài)
白天工作的時候犯困，可以喝點茶、咖啡提提神；中午休息時間散散步、聽聽音樂、睡個午覺，適量運動；晚上提前一兩小時睡，使生物鐘調(diào)整到最佳狀態(tài)上。
第三：應(yīng)對負(fù)面癥狀
對因過度疲勞引起的睡眠紊亂，應(yīng)趕快采取相應(yīng)的補救措施。如果還停留在旅游途中的興奮狀態(tài)上，可以通過整理相機(jī)中的照片或者寫寫游記、心得來進(jìn)行緩解。
第四：注意健康飲食
節(jié)后多吃素食，每頓飯吃七八分飽，多吃新鮮的蔬菜水果。如果感覺消化不良可以吃些山楂片等促消化的食物。一般來說，經(jīng)過兩三天時間的正確調(diào)適，我們就會順利回到日常生活正軌中。
收心會心得篇5
又是一年開學(xué)季，告別了慵懶的寒假，同學(xué)們又如期回到了熟悉的校園，即將開啟聞雞起舞、日暮而歸的學(xué)習(xí)生活方式。為了引導(dǎo)學(xué)生盡快告別假期陋習(xí)，適應(yīng)新學(xué)期，努力讓學(xué)生懂得自信、勇敢、堅持，是成功的重要因素，明白互幫互助、合作共贏，方能走得更遠(yuǎn)，我們于2月22日新學(xué)期的第一次班會時間在班級里召開了以“不負(fù)春光，勇敢追夢”為主題的班隊會。
所有新學(xué)期第一次班隊課的主要任務(wù)就是收心工作，大部分都是重溫《中小學(xué)生守則》《小學(xué)生一日行為規(guī)范》，以及了解新學(xué)期的重點注意事項等等，多以老師的講述和說教為主，學(xué)生洗耳恭聽，聽著聽著，學(xué)生就倦了，或低頭做小動作，或仰臉打哈欠了，一旦有這樣的舉止就被視為心沒收回來，就要接受批評。說實在的，這樣的收心課真的是形式老套，效果不大。唯有創(chuàng)新，才有進(jìn)步。怎樣創(chuàng)新才能上出讓學(xué)生接受、喜歡并有意義的第一節(jié)班隊課呢？首先題目要與時俱進(jìn)，有針對性，更要響亮，要有給人打雞血的效果，或者說要有做微商、拉保險的演講課那樣振奮人心。我尋覓了兩天，終于在微信群里發(fā)現(xiàn)了一位同事的留言，我覺得特別有新意，就借用其中的兩個詞語“不負(fù)春光，勇敢追夢”作為了班會的主題。這個題目我覺得既不失詩情畫意，也不缺陽剛之氣，正所謂剛?cè)嵯酀?jì)，相得益彰。有了主題，我就開始搜集資料，設(shè)計表現(xiàn)形式。本次活動主要突出以學(xué)生為本，形式多樣，說學(xué)逗唱揉進(jìn)其中，積極調(diào)動學(xué)生參與的積極性，這樣活動才能深入人心，取得理想的效果。
本次主題班隊課共設(shè)計了五個環(huán)節(jié)。首先，我通過簡單地抒情引出本次班會的主題，并揭示主題的含義——俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨。”我們是披著雪花入春的二月花，迎風(fēng)含笑對雪當(dāng)歌，想必會有很多美好的遐想和憧憬。然而不負(fù)春光，勇敢追夢才是我們當(dāng)代少年應(yīng)有的本色。今天，我們四3班開學(xué)第一課召開的主題班會是——不負(fù)春光，勇敢追夢！
緊接著兩位主持人上場，揭開第二篇章的主題——感受春的氣息。這個環(huán)節(jié)主要安排了一個十多人參加的詩朗誦《走進(jìn)春天》，有主持人領(lǐng)誦。由于排練時間較短，學(xué)生還不能脫稿，但他們在清純唯美的輕音樂的伴奏下，通過入情入境地朗讀，把我們帶進(jìn)了一個不畏困難、堅毅剛強卻又情意綿綿、五彩斑斕的春天。我們明白，春天將開啟新的一年的希望，承載新的夢想。我們要不負(fù)春光，勇敢追夢！
欣賞了如詩如畫的春的贊歌之后，就進(jìn)入第三環(huán)節(jié)——故事引領(lǐng)，啟迪心智。王潤承等同學(xué)分別講述了7個充滿智慧的小故事。《山體滑坡》《幼鷹學(xué)飛》告訴大家唯有相信自己，勇敢面對一切挑戰(zhàn)和失敗，知難而進(jìn)，才能遇見更強大的自己；《甩手運動》《轉(zhuǎn)彎提醒》提醒大家養(yǎng)成習(xí)慣，重在堅持，半途而廢只能與弱者為伍；謝佳琪講述的《魚和竿》再次讓我們想起了《小白兔和小灰兔》的故事，印證了注重方法、培養(yǎng)能力的重要性；王曉諾講述的《幫助別人》和管心悅講述的《半杯水》讓我們認(rèn)清了一個事實我們同在“生活”這條大船上，不管自己有多么強大，都不要忽視團(tuán)隊的力量，幫助別人，就是幫助自己。要知道，合作才能共贏嘛！
一連七個啟迪智慧的小故事足以讓學(xué)生們腦洞大開，好了，讓我們活動一下，做個簡單的小游戲吧！這個游戲有我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)們做。首先我一遍請同學(xué)們按平時的習(xí)慣雙手交叉握在一起，一邊給大家做示范。然后讓大家注意看看自己的拇指和各個手指是怎樣交錯的，是左手大拇指在上面還是右手大拇指在上？接著請大家松開手后，再重新合攏。這次交叉的順序要正好相反，如果原來是左手大拇指在上的改為右手大拇指在上，同樣，如果剛才是右手大拇指在上的則改為左手大拇指在上，其他各個手指也要相應(yīng)做出調(diào)整和改變。
哎呦聲、唏噓聲、感嘆聲交相應(yīng)和、此起彼伏。我明白其中的緣由，于是我把話語權(quán)交了出去：“有什么想說的嗎？”
“很別扭，還是原來的交叉方式！”孫鑫表現(xiàn)出一副很無奈的樣子。
“不自然，不好改變！”旁邊的白家輝也感到很遺憾。
“很別扭，不自然，很難改變，這是為什么呢？”我開始循循善誘，“因為習(xí)慣。我們平時都很自然地按第一種方式交叉雙手，改為第二種，就會感到不自然。這就是習(xí)慣對我們的影響。所以很多人在改掉壞習(xí)慣的過程中都付出了艱辛的努力。”
聰明的你，是不是已經(jīng)猜出現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了第四環(huán)節(jié)——要丟掉壞習(xí)慣了呢？哈哈，恭喜你，猜對了！剛才的改變手指交叉游戲就是個引子，引導(dǎo)學(xué)生明白改變習(xí)慣的不易，接下來讓學(xué)生尋找壞習(xí)慣，請他們在準(zhǔn)備好的紙上勇敢地寫下自己的壞習(xí)慣，比如：愛發(fā)小脾氣，做事拖拉，做事不專心等等，一至三條就行。
“丟棄壞習(xí)慣”才是本環(huán)節(jié)的重點，聽聽我是怎么煽情的——
“盯著你眼前的壞習(xí)慣，想想它曾經(jīng)給你帶來多少麻煩，讓你吃過多少虧、流過多少淚、甚至挨過多少打？現(xiàn)在，帶著你的滿腔憎恨把它揉成一團(tuán)，狠狠地扔進(jìn)組長手中的垃圾袋，并大聲地說：‘我要丟棄這個壞習(xí)慣！’以示信心和決心。開始有序行動吧！”
我的話音剛落，教室里立刻沸騰起來。你擠我碰，你狠我怒，扔壞習(xí)慣紙條時，看誰的勁大，比誰的聲音最響，那是在誰的決心最堅、信心最強的！我暗暗自喜：“要的效果出來了！”
各小組成員行動即將結(jié)束時，我接著引導(dǎo)：“請各小組長代表小組同學(xué)將壞習(xí)慣扔進(jìn)老師的大塑料袋中，同時大聲地說：‘我們組的壞習(xí)慣，丟棄！’”看吧，組長們大步流星地擠到我身邊，爭先恐后地把本組塑料袋使勁一擠壓很快地丟進(jìn)了我手中的大塑料袋，然后深深舒了一口氣，好像丟掉了瘟疫一樣，滿身的輕松。我知道，教育效果在加強。最后我也鄭重地代表大家把裝滿學(xué)生壞習(xí)慣的塑料袋丟到垃圾桶里，同時大聲地說：“我們班的壞習(xí)慣，丟棄！”此刻，教室里響起了雷鳴般的掌聲，熱烈的掌聲讓我們感受到了大家改掉壞習(xí)慣的信心是多么強烈。預(yù)祝大家成功！
與“丟棄壞習(xí)慣”想搭配的應(yīng)該是“我想擁有好習(xí)慣”，我讓學(xué)生打開語文書的扉頁，認(rèn)真地寫下自己想擁有的好習(xí)慣！這時候的教室鴉雀無聲，每個同學(xué)都在工筆正楷地書寫自己的希望，自己的夢想！
為了保障讓學(xué)生盡快改掉陋習(xí)，擁有好習(xí)慣，我還搭配了跟蹤活動，周末讓同學(xué)們擬定一個成長計劃，并把每天的收獲寫下來，就是成長日記吧！我們將每月評選“好習(xí)慣養(yǎng)成大王”若干名，作為鼓勵先進(jìn)鞭策落后的手段。
至此，本次班隊會的活動目的基本達(dá)成，主持人最后的激情洋溢、感人肺腑的總結(jié)更是成為大家“不負(fù)光陰、立志追夢”強針劑，升華了主題。
伴隨著優(yōu)美的旋律，活動依依不舍地落幕了，但同學(xué)們依然端坐在座位上深情地合唱李宇春的歌曲《和你一樣》，時刻陶醉，時刻高亢。
“誰在最需要的時候輕輕拍著我肩膀，誰在最快樂的時候愿意和我分享。日子那么長，我在你身旁見證你成長讓我感到充滿力量。笑容在臉上和你一樣，大聲唱為自己鼓掌。我和你一樣，一樣的堅強，一樣的全力以赴追逐我的夢想。哪怕會受傷，哪怕有風(fēng)浪，風(fēng)雨之后才會有迷人芬芳......”
歌曲唱出了同學(xué)們的心聲和愿望，也唱出了我們對新學(xué)期的美好期待。愿，和你一樣，一樣堅強，一樣善良！愿，和你攜手，不負(fù)春光，勇敢追夢！
收心會心得篇6
通過這次安全教育的學(xué)習(xí)，我總結(jié)起來就是要牢記以下幾點：
第一、做好課間活動的安全。樓梯口是我們的重點安全防范部位，不少學(xué)校都發(fā)生過樓梯擁擠造成的安全事故。在課間休息時，教室里、走廊上、樓梯間到處都是走動或者站著的同學(xué)，如果追趕打鬧，一是可能由于跑的速度過快而使自己扭傷手、腳、腰或跌得頭破血流;二是可能撞倒其他同學(xué)，造成意外事故。我們校園里還有一幢教學(xué)樓正在施工，小朋友們課間絕對不能到施工區(qū)去玩耍、打鬧。
第二，做好勞動活動時的安全。學(xué)?；虬嗉壎家M織一些公益勞動和打掃衛(wèi)生的勞動，這是十分必要的。但在勞動中，也極有可能出現(xiàn)一些危險，小朋友們要注意了解勞動場地的特點，做好安全防范;注意勞逸結(jié)合，累了就休息一會再勞動;不要在高空和有危險的地方勞;不要在勞動時間打鬧嬉戲。
第三，注意交通安全。馬路不是游戲場所，不能在道路上玩耍;不僅自己要遵守交通規(guī)則，還要互相提醒，相互監(jiān)督，相互照應(yīng)，當(dāng)一名維護(hù)交通安全的“宣傳員”;不坐“三無”車輛;過馬路時做到一停、二看、三通過，靠右行;在城市里還要注意走斑馬線，走人行道。
第四，提高食品衛(wèi)生安全和自我防范意識。不在路邊小攤點、無證無照的商店買東西，不買“三無”過期變質(zhì)食品，不暴飲暴食。在校外不能隨意的相信別人，碰到有人問路時我們只能指路不能帶路，不能和不熟悉的人一起玩，遇到壞人時應(yīng)及時告訴家長和老師。
第五，要遵紀(jì)守法，遵守社會公德，遵守學(xué)校各種規(guī)章制度。不遲到早退曠課，不違紀(jì)，按時作息;嚴(yán)禁翻越學(xué)校圍墻和大門;嚴(yán)禁購買、收藏、攜帶管制刀具;愛護(hù)學(xué)校財產(chǎn)，不損壞公物;配合門衛(wèi)人員的管理工作，保證校園的安全。
安全責(zé)任靠大家，希望我們都能在學(xué)校安穩(wěn)快樂的學(xué)習(xí)成長。
