為了在今后的工作中取得更大的成就，我們必須認(rèn)真撰寫(xiě)年度總結(jié)，明確自己的發(fā)展方向，通過(guò)年度總結(jié)的撰寫(xiě)，我們能夠理清思路，找到提升自己的切入點(diǎn)和發(fā)展方向，范文社小編今天就為您帶來(lái)了2024團(tuán)青工作年度總結(jié)報(bào)告推薦7篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
2024團(tuán)青工作年度總結(jié)報(bào)告篇1
忙碌的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的20xx年已經(jīng)到來(lái)。回首在公司工作的一年時(shí)間，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的協(xié)助和配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：
一、主要工作內(nèi)容
經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間，對(duì)跟單員這個(gè)概念有了一定的認(rèn)識(shí)，這幾個(gè)月持續(xù)處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，對(duì)單據(jù)制作的學(xué)習(xí)，除了精準(zhǔn)還要做到格式的統(tǒng)一以及整體結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)。對(duì)于業(yè)務(wù)跟單，目前還只是在跟一個(gè)客戶的單子，一邊和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，一邊自己慢慢地做一些，從中學(xué)習(xí)跟單過(guò)程。繼而發(fā)現(xiàn)跟單過(guò)程具有一定模式可循。有了過(guò)程指導(dǎo)，有助于我更加有序的完成跟單工作。目前主要工作還是跟單學(xué)習(xí)中。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、細(xì)心：還是我工作中的不足，容易忽視一些細(xì)節(jié)，變得更加細(xì)心注重細(xì)節(jié)，考慮問(wèn)題全面性等，也將是我以后工作的一大重心。
2、缺乏主動(dòng)性：雖然跟單的流程已經(jīng)比較熟悉，跟工廠以及委托代理商也有了溝通，但由于對(duì)時(shí)間的安排把握不太好，不明確何時(shí)詢問(wèn)會(huì)更加合適，從而使自己工作安排顯得被動(dòng)。但是相信長(zhǎng)期的磨合之后對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)更加了解時(shí)，就能改變?nèi)狈χ鲃?dòng)性的缺點(diǎn)。
3、變能力不足：這半年的工作中也出現(xiàn)一些突發(fā)事件，工廠不能按時(shí)完活，船公司不能按時(shí)發(fā)船，或是由于自己的錯(cuò)誤導(dǎo)致后續(xù)事件不能如期完成，當(dāng)面對(duì)這些突發(fā)事件不知如何處理時(shí)，在主管和經(jīng)理的及時(shí)幫助下安然解決。
三、下一年學(xué)習(xí)內(nèi)容
下一年學(xué)習(xí)的重心是跟單，目前只是一個(gè)客戶，之后會(huì)有更多的客戶需要溝通，所以，有關(guān)跟單過(guò)程中存在的不足以及學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行良好的溝通，是我改正和工作的重點(diǎn)。了解與我們公司合作工廠的業(yè)務(wù)來(lái)往，到工廠去驗(yàn)貨等，在主管領(lǐng)導(dǎo)的安排下，慢慢增加自己的業(yè)務(wù)工作，進(jìn)一步擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)工作范圍，使自己工作內(nèi)容更加全面。
這20xx年的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，經(jīng)過(guò)了一年的時(shí)間我對(duì)公司的主要產(chǎn)品也有了較詳細(xì)的了解，參加了公司的很多活動(dòng)各種節(jié)假日公司也極為人性化，還有就是xxxx，這次xxxx是一個(gè)很大的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我主要的任務(wù)也就是去學(xué)習(xí)，了解了公司主要的客戶來(lái)源，向主管和經(jīng)理學(xué)習(xí)如何和客人談判，長(zhǎng)時(shí)間的不使用口語(yǔ)，致使口語(yǔ)退化，與客人交談過(guò)程中記錄也沒(méi)有什么條理，但是能夠做到 **/ 不怯場(chǎng)，回來(lái)之后，與客人之間的郵件交流中存在不足，多看往來(lái)郵件從中學(xué)習(xí)。還有就是去工廠驗(yàn)貨，目前主要是檢驗(yàn)包裝，基本已經(jīng)掌握重點(diǎn)，今后也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，完善自己工作中的不足，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
2024團(tuán)青工作年度總結(jié)報(bào)告篇2
本人于今年調(diào)至分公司從事審計(jì)工作，在此工作期間，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，緊緊圍繞各項(xiàng)工作目標(biāo)，堅(jiān)持“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的審計(jì)工作方針，履行好崗位職責(zé)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將在分公司借調(diào)一年期間的工作情況小結(jié)
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)提高自身綜合素質(zhì)
為了進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，更好地做好本職工作，發(fā)揮審計(jì)工作的重要職能，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè)，在實(shí)際工作中端正思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，進(jìn)一步堅(jiān)定社會(huì)主義信念，自覺(jué)抑制不正之風(fēng)和現(xiàn)象的侵襲，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，做一個(gè)合格的審計(jì)人員。
二、強(qiáng)化技能，努力提高工作能力和水平
在日常工作中，我深切體會(huì)到，審計(jì)工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及審計(jì)環(huán)境的飛速變化，對(duì)審計(jì)工作的要求也愈加嚴(yán)格，加強(qiáng)理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是取得本職工作成果的重要方法，為此努力掌握審計(jì)業(yè)知識(shí)和廣博的理論知識(shí)以提高業(yè)務(wù)技能，提升審計(jì)工作能力和水平，提高審計(jì)工作質(zhì)量和效率。
三、履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)
在此從事審計(jì)工作以來(lái)，參加了分公司系統(tǒng)內(nèi)三個(gè)電廠的'物資專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)，還實(shí)施了對(duì)分公司所屬電廠的資本性支出專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)、井岡山電廠的內(nèi)控缺陷整改情況監(jiān)督、井岡山電廠熱值差專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)及井岡山、瑞金電廠的廠內(nèi)費(fèi)用及損耗專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)，出具審計(jì)報(bào)告10篇，提出審計(jì)建議或意見(jiàn)40余條，得到分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定。除分公司系統(tǒng)內(nèi)的審計(jì)項(xiàng)目外，還圓滿地完成了平?jīng)鲭姀S的任中審計(jì)、股份公司借調(diào)的上海電力檢修公司離任審計(jì)和瑞金電廠績(jī)效審計(jì)，每一項(xiàng)審計(jì)工作，特別是隨股份公司去審計(jì)，不僅學(xué)到了不少知識(shí)，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)審計(jì)工作能力有了一定的提高。
通過(guò)審計(jì)工作，使我認(rèn)識(shí)到審計(jì)工作的重要性，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開(kāi)闊了視野，拓寬了工作思路，增強(qiáng)了全局意識(shí)，在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到自己存在的不足，如還不能充分運(yùn)用中普審計(jì)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)等現(xiàn)代信息系
統(tǒng)進(jìn)行審計(jì)、不太了解生產(chǎn)方面的知識(shí)和流程等，造成審計(jì)工作的局限性，在今后的工作中，將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力拓展業(yè)務(wù)范圍和能力，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和綜合能力，以便適應(yīng)更高層次審計(jì)監(jiān)督工作的需要，更好地為審計(jì)工作發(fā)揮作用。
2024團(tuán)青工作年度總結(jié)報(bào)告篇3
轉(zhuǎn)眼間又到了辭舊迎新的日子，一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去，回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，我能根據(jù)學(xué)校工作安排認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，但在教學(xué)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題，現(xiàn)就一學(xué)期來(lái)的情況總結(jié)如下：
一、思想政治方面：
熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨。堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針、政策，遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和學(xué)校規(guī)章制度。認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事，看新聞、聽(tīng)報(bào)告、寫(xiě)體會(huì)，努力提高自身的政治素質(zhì)。嚴(yán)格遵守中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，語(yǔ)言文明，舉止端莊，品德言行努力做學(xué)生的表率，同事之間關(guān)系和睦，團(tuán)結(jié)互助。一直以來(lái)敬業(yè)奉獻(xiàn)，熱愛(ài)人民教育事業(yè)，積極做好本職工作，平時(shí)工作敢挑重?fù)?dān)，集體觀念強(qiáng)。在新的一年里，我將向黨組織上交入黨申請(qǐng)書(shū)，接受黨對(duì)我的考驗(yàn)。
二、教學(xué)工作方面：
在平時(shí)的教學(xué)工作過(guò)程中做到出全勤，從不無(wú)故遲到、早退。工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計(jì)劃，從學(xué)生已掌握的知識(shí)出發(fā)，結(jié)合社會(huì)、家庭、學(xué)校，充分挖掘課程資源，認(rèn)真?zhèn)湔n。重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過(guò)程中的運(yùn)用。通過(guò)運(yùn)用這個(gè)規(guī)律減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過(guò)程中重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。
三、兩操工作。
在開(kāi)學(xué)初我用了三個(gè)星期的時(shí)間對(duì)初一的學(xué)生進(jìn)行廣播操教學(xué)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺(jué)做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。二，正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過(guò)示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解少而精。我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四，口令清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，及時(shí)糾正錯(cuò)誤動(dòng)作。在此后，在全校廣播操練習(xí)中，因?yàn)閷W(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假，對(duì)廣播操有些陌生，所以我重點(diǎn)抓了學(xué)生在動(dòng)作規(guī)格上的一些經(jīng)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤。另外，在廣播操教學(xué)過(guò)程中還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持。所以，廣播操質(zhì)量，在很短的時(shí)間內(nèi)有了很大的提高。保證了學(xué)生以健康的身體進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活。
三、訓(xùn)練工作。
這個(gè)學(xué)期我接手了學(xué)校田徑隊(duì)訓(xùn)練工作。初次接手工作，我采取了以下措施：
第一、制訂科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃及進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格按照訓(xùn)練計(jì)劃進(jìn)行訓(xùn)練，并根據(jù)學(xué)生的具體訓(xùn)練情況及時(shí)調(diào)整訓(xùn)練計(jì)劃。
第二、組織學(xué)生學(xué)習(xí)田徑隊(duì)的管理制度及訓(xùn)練制度。要求學(xué)生包括我個(gè)人思想上統(tǒng)一，做到不遲到，不早退，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤于動(dòng)腦，嚴(yán)格訓(xùn)練，善于總結(jié)。
第三、克服困難，訓(xùn)練嚴(yán)謹(jǐn)：田徑項(xiàng)目多，技術(shù)特別復(fù)雜，每一個(gè)動(dòng)作，按照不同的時(shí)間，不同的速度，不同的方位，不同的用力方向所產(chǎn)生的效果不同。訓(xùn)練時(shí)要求學(xué)生做到眼快、手快、腿快、移動(dòng)快。觀摩學(xué)習(xí)，分組總結(jié)，共同提高。
第四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力拼搏共創(chuàng)佳績(jī)。今年下半年在市運(yùn)會(huì)中取得了：第七名一個(gè)，第八名一個(gè)。在東區(qū)中、小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了：第一名十二個(gè)，第二名六個(gè)等，團(tuán)體總分第一名。
田徑隊(duì)訓(xùn)練工作經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的磨練已呈規(guī)范化、制度化、常規(guī)化。訓(xùn)練隊(duì)每周早練、晚練次數(shù)不少于9次、每次40分鐘。運(yùn)動(dòng)員積極訓(xùn)練，教師在訓(xùn)練時(shí)兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守。做到每次訓(xùn)練有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié)，做到備課、備人、備場(chǎng)地，充分利用訓(xùn)練時(shí)間針對(duì)學(xué)生不同年齡段的生理特點(diǎn)、采用各種不同的訓(xùn)練手段進(jìn)行訓(xùn)練。田徑隊(duì)訓(xùn)練在半年時(shí)間中取得這樣的佳績(jī)、全賴于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持，全體教師、學(xué)生的共同努力的結(jié)果。
我的工作態(tài)度是：作為體育教師，對(duì)體育課和業(yè)余訓(xùn)練工作的重要性有足夠的認(rèn)識(shí)，不自輕自賤，為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人才，為增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這樣才無(wú)愧于我們的事業(yè)和責(zé)任。有吃苦奉獻(xiàn)精神。體育訓(xùn)練工作既是腦力勞動(dòng)，又是體力勞動(dòng)，工作時(shí)間長(zhǎng)，體力消耗大，沒(méi)有頑強(qiáng)的吃苦精神和無(wú)私奉獻(xiàn)精神是不行的。我要不斷充實(shí)自己，要善于積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成敗得失，勇于思考敢于創(chuàng)新。不斷提高自身的素質(zhì)。
在教學(xué)過(guò)程中還存在著一些問(wèn)題，現(xiàn)在總結(jié)如下：1、備課方面對(duì)學(xué)生了解不夠全面，對(duì)于學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣等認(rèn)識(shí)不足，在有些時(shí)候未能及時(shí)的采取相應(yīng)的措施。2、教法比較單一，在解決如何把教學(xué)資源傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)上方法比較單一。3、課堂上對(duì)于以下能教學(xué)能力要還有所提高：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合。
所以在新的一年里我要注重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，緊緊抓住課程改革這一契機(jī)，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、觀摩探討，撰寫(xiě)心得體會(huì)、反思，積累、學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，多向其他教師請(qǐng)教，多和學(xué)生進(jìn)行交流，在實(shí)踐中應(yīng)用等方式，加深對(duì)課程的理解和領(lǐng)會(huì)，完善自己的教學(xué)工作，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，形成學(xué)習(xí)形的教學(xué)工作習(xí)慣，為學(xué)校的優(yōu)質(zhì)化工程作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2024團(tuán)青工作年度總結(jié)報(bào)告篇4
健康教育工作是精神文明創(chuàng)建工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，關(guān)系到廣大職工的患者的身體健康，也關(guān)系到各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。為了不斷提高職工的健康意識(shí)，提高健康水平和生活質(zhì)量，根據(jù)__縣衛(wèi)生示范單位標(biāo)準(zhǔn)要求，醫(yī)院結(jié)合實(shí)際，積極開(kāi)展了健康教育工作，現(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，建立健全健康教育工作機(jī)構(gòu)
醫(yī)院一直十分注重抓好職工身體、心理素質(zhì)等在內(nèi)的綜合教育，把健康教育工作作為整體素質(zhì)來(lái)抓。為此，醫(yī)院成立了由分管副院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，醫(yī)務(wù)科主任任副組長(zhǎng)，各科室主任為成員的健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)了由醫(yī)務(wù)科負(fù)責(zé)日常事物，制定了《衛(wèi)生檢查評(píng)比制度》、《除“四害”工作計(jì)劃》、《禁煙工作實(shí)施方案》等制度，切實(shí)把健康教育工作納入了目標(biāo)管理責(zé)任中，做到責(zé)任到人，年初有計(jì)劃，年中有檢查，使健康教育工作能夠扎實(shí)有序進(jìn)行，逐步走上日?；?、規(guī)范化管理的軌道，達(dá)到減少危險(xiǎn)因素，提高身體素質(zhì)和生活質(zhì)量的目的。
二、加強(qiáng)宣傳力度，積極開(kāi)展健康教育工作
為了使全體職工和患者了解健康教育知識(shí)，醫(yī)院充分利用各宣傳日、宣傳展板、健康教育知識(shí)培訓(xùn)、健康教育知識(shí)問(wèn)卷等多種形式進(jìn)行系統(tǒng)的、有計(jì)劃的、有針對(duì)性的衛(wèi)生知識(shí)、衛(wèi)生行為的宣傳活動(dòng)，堅(jiān)持“預(yù)防為主，治療為輔”，積極做好健康教育宣傳工作，使職工對(duì)健康知識(shí)掌握率從年初的60%達(dá)到現(xiàn)在的90%以上，衛(wèi)生行為形成率從年初的70%達(dá)到現(xiàn)在的85%以上，不斷提高職工和患者的健康水平。
三、積極開(kāi)展控?zé)煿ぷ?/p>
為創(chuàng)造良好的無(wú)煙工作環(huán)境，營(yíng)造良好的健康習(xí)慣，促進(jìn)職工的身心健康，醫(yī)院積極宣傳吸煙有害健康的醫(yī)學(xué)知識(shí)，制定和完善了《控?zé)煿ぷ鲗?shí)施方案》、《控?zé)煿ぷ髀氊?zé)》、《控?zé)煿ぷ鳘?jiǎng)懲制度》等多項(xiàng)控?zé)熞?guī)章制度。在醫(yī)院的辦公室、候診廳，電梯內(nèi)、各病區(qū)張貼禁止吸煙標(biāo)志，對(duì)在禁止吸煙場(chǎng)所內(nèi)的吸煙者進(jìn)行規(guī)勸、制止，不定期組織抽查、突擊檢查，重點(diǎn)檢查科室禁煙情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，積極創(chuàng)建無(wú)煙醫(yī)院，通過(guò)這些措施有力地提高了職工和患者的控?zé)熦?zé)任感，增強(qiáng)了控?zé)熌芰?，開(kāi)辟了一個(gè)清潔、純凈的健康環(huán)境。
四、規(guī)范管理，認(rèn)真做好健康教育檔案建設(shè)
根據(jù)創(chuàng)衛(wèi)建檔目錄要求和指標(biāo)體系，建立健康教育檔案，做好各種文字、圖片資料的收集、整理、歸檔工作，確保健康教育檔案的完整規(guī)范。
2024團(tuán)青工作年度總結(jié)報(bào)告篇5
時(shí)光飛逝，20年已接近尾聲，過(guò)去的一年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，是記載著我們過(guò)去一點(diǎn)一滴的一年。也是公司不平凡的一年?；仡?0樓市，龍年伊始出現(xiàn)成交量“小陽(yáng)春”，3-5月份開(kāi)發(fā)商以價(jià)換量助推樓市回暖，隨后6-8月，成交量不僅創(chuàng)年內(nèi)新高，更創(chuàng)歷年同期新高，9-10樓市進(jìn)入觀望期，成交量萎縮，銷(xiāo)售放緩，20年樓市最終在平淡中接近尾聲。
20年，公司根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的總體要求，貫徹落實(shí)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年的理念，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各職能部門(mén)積及配合與指導(dǎo)下，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，積極開(kāi)展本年度工作。全年超額完成了銷(xiāo)售億元的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
在此，我們要感謝集團(tuán)的正確指導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)，感謝相關(guān)部門(mén)的大力支持。
為更好地總結(jié)一年來(lái)的工作，制定明年的工作思路，我司現(xiàn)將20年度的工作做如下匯報(bào)：
一、20年度工作完成情況
(一)超額完成任務(wù)，再創(chuàng)效益新高
1-11月，銷(xiāo)售商品房資金回籠億元。其中，公司代理銷(xiāo)售項(xiàng)目商品房實(shí)現(xiàn)資金回籠億元(含2#，4#樓商鋪銷(xiāo)售的資金回籠萬(wàn)元)，占資金回籠總額的81%;超過(guò)全年回籠目標(biāo)總額(億元)的45%。共銷(xiāo)售商品房套，銷(xiāo)售面積約為平方米，銷(xiāo)售額億元。超過(guò)全年銷(xiāo)售目標(biāo)總額(億元)的39%。共完成江南春城商品房簽約套，簽約面積萬(wàn)平方米，簽約額億元。
1、項(xiàng)目。在區(qū)域樓盤(pán)漲跌互現(xiàn)態(tài)勢(shì)下，以價(jià)換量是今年上半年樓市的主旋律，而靈活定價(jià)隨行就市論證了價(jià)格是促進(jìn)成交的關(guān)鍵。2月份，針對(duì)組團(tuán)，通過(guò)價(jià)格調(diào)整進(jìn)行了促銷(xiāo)，前期并配合了當(dāng)月白云深處剩余房源的銷(xiāo)售，當(dāng)月超額完成了銷(xiāo)售額，為20年開(kāi)了一個(gè)好頭，也增加了團(tuán)隊(duì)在困難時(shí)期的信心。3月份，在集團(tuán)的指示下,我司做了多套降價(jià)促銷(xiāo)方案與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)討論確定。于3月底推出“千人大團(tuán)購(gòu)”促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)面市后,短短5天預(yù)約客戶達(dá)640組，活動(dòng)至今共成交認(rèn)購(gòu)套，認(rèn)購(gòu)金額億元。通過(guò)4個(gè)月左右的消化期，基本銷(xiāo)售完畢，整個(gè)上半年銷(xiāo)售量在月度銷(xiāo)量榜排名前茅。截止到目前還剩余50多套未售房源。5月份開(kāi)始，我們重點(diǎn)對(duì)剩余車(chē)位進(jìn)行促銷(xiāo)，討論確定了階梯式的促銷(xiāo)價(jià)格為萬(wàn)元不等。全年完成車(chē)位銷(xiāo)售共182個(gè)，回籠資金1151萬(wàn)元。6月份隨著樓市回暖，改善型需求悄然入市，部份房源雖有折扣，但力度開(kāi)始縮小，屆時(shí)我們針對(duì)及房源價(jià)格進(jìn)行了小幅漲價(jià)。經(jīng)過(guò)上半年的促銷(xiāo)銷(xiāo)售，可售房源并不多，下半年可售房源為剩余房源以躍層為主，面積基本在230方左右，再加上后續(xù)價(jià)格已回調(diào)，總價(jià)都比較高，成交滯緩。
下半年銷(xiāo)售主要以項(xiàng)目為重點(diǎn)，包括開(kāi)盤(pán)前的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作安排落實(shí)，涉及銷(xiāo)售展廳啟用，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接，項(xiàng)目銷(xiāo)售房源定價(jià)及制訂合理的開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠措施等工作，自11月3日開(kāi)盤(pán)成交至目前累計(jì)成交套，開(kāi)盤(pán)半個(gè)月共成交27套，成交率45%成交類(lèi)型大部分為業(yè)主或者員工介紹，成交總金額萬(wàn)元。
2、項(xiàng)目。今年8月受集團(tuán)委托,我司派駐銷(xiāo)售骨干前往項(xiàng)目開(kāi)展銷(xiāo)售工作,公司領(lǐng)導(dǎo)人負(fù)責(zé)全面的銷(xiāo)售管理工作。期間及時(shí)推行了適宜的績(jī)效考核政策;完善并實(shí)施了新的績(jī)效考核制度;健全了機(jī)構(gòu)設(shè)置，增設(shè)了市場(chǎng)開(kāi)拓部;調(diào)整了銷(xiāo)售策略及模式。年末，我們配合促銷(xiāo)方案讓項(xiàng)目走進(jìn)杭州各高端社區(qū),邀請(qǐng)意向客戶參與我們的產(chǎn)品推薦活動(dòng)，同時(shí)還借政府組織的各類(lèi)房展會(huì)到重點(diǎn)城市進(jìn)行推廣。8月份以來(lái)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新認(rèn)購(gòu)56套，認(rèn)購(gòu)面積3849m2，認(rèn)購(gòu)額約4600萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)簽約44套，簽約面積3019m2，簽約額約3746萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)資金回籠約3300萬(wàn)。其中通過(guò)窗口組織客戶上島看房35人次，成交8套;項(xiàng)目近兩個(gè)月的銷(xiāo)售總量在地區(qū)銷(xiāo)售排名前列。
3、二手房公司。今年商品房辦證業(yè)務(wù)主要以集中受理及為主，據(jù)統(tǒng)計(jì)由我司受里代辦證業(yè)務(wù)142筆,手續(xù)費(fèi)收入合計(jì)萬(wàn)元。成交二手房租賃業(yè)務(wù)131筆，實(shí)現(xiàn)資金回籠萬(wàn)元。其中成交商鋪?zhàn)赓U28個(gè)，回籠資金106萬(wàn)元;車(chē)位租賃154個(gè)，回籠資金萬(wàn)元。
4、項(xiàng)目。自九月份起我司調(diào)配銷(xiāo)售、內(nèi)勤骨干若干名，積極支持配合項(xiàng)目開(kāi)展售前售后的各項(xiàng)工作，把好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到各項(xiàng)工作中去。
(二)渠道拓展，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售新突破
今年渠道拓展主要以中介分銷(xiāo)為主，我司主要參與渠道中介培訓(xùn)，及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案執(zhí)行、配合等各項(xiàng)工作，維護(hù)及溝通企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶。合作吉屋網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司，完善淘寶網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，及增加網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。今年渠道銷(xiāo)售成交主要來(lái)自阿里企業(yè)員工，截止目前，共成交房源99套，成交總面積平方，成交總價(jià)8955萬(wàn)元。
項(xiàng)目渠道開(kāi)拓方面也頗有成效，我們導(dǎo)入分銷(xiāo)機(jī)構(gòu),加強(qiáng)與分銷(xiāo)商的合作,為了放大成交量，同時(shí)在等地設(shè)置分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。與三亞的租車(chē)公司發(fā)展合作，對(duì)自駕游的高端客戶進(jìn)行鎖定，邀約到項(xiàng)目體驗(yàn)。同時(shí)還與旅行社合作，對(duì)企事業(yè)中高端客戶群專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)一條博鰲專(zhuān)線。借用各分合作單位的客戶資源，我司提供銷(xiāo)售政策，為我司項(xiàng)目輸送目標(biāo)客源。并在8月底完善分商合作協(xié)議并邀請(qǐng)各合作單位到我項(xiàng)目參考并招開(kāi)了分銷(xiāo)商長(zhǎng)期合作發(fā)展會(huì)議,與會(huì)人員達(dá)到100人。增加各分銷(xiāo)商對(duì)我項(xiàng)目的信心，提高帶客量。
(三)強(qiáng)化服務(wù)，做好資金回籠
公司以資金回籠為目標(biāo)，抓緊各項(xiàng)目簽約，緊盯在途資金回籠進(jìn)度，催放貸款，后勤工作齊頭并進(jìn)。
1、我們緊緊圍繞資金回籠,在上半年集中促銷(xiāo)的銷(xiāo)售旺季，部門(mén)全體員工加班加點(diǎn)進(jìn)行簽約，保證快速消化前期認(rèn)購(gòu)客戶的簽約工作，防止客戶生變。全年完成江南春城商品房簽約共計(jì)套，簽約額億元。
2、因銀根收緊，信貸政策變化較快，貸款要求不斷提高，有不少客戶按揭資料被退回或無(wú)法按揭的情況，我們想方設(shè)法與業(yè)務(wù)銀行、省市公積金管理中心、房管部門(mén)聯(lián)系、溝通，盡量讓購(gòu)房客戶獲得貸款資格，減少退房事件。
3、與資金管理部門(mén)密切配合，緊盯在途資金的回籠進(jìn)度，加強(qiáng)與審批部門(mén)尤其是市公積金中心的溝通，爭(zhēng)取額度、促成放款。
4、向法務(wù)處征詢有關(guān)疑難問(wèn)題，切磋解決客戶糾紛，有效地避免了更多的退房事件。
5、完成全年交房通知書(shū)寄發(fā)796套：其中項(xiàng)目幢207套，項(xiàng)目春幢454套，現(xiàn)房零星交付，135套。
(四)注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，狠抓案場(chǎng)規(guī)范
案場(chǎng)是銷(xiāo)售的主陣地，在市場(chǎng)嚴(yán)峻的時(shí)期，案場(chǎng)的服務(wù)和成交技巧在一定程度上將決定最終結(jié)果。今年，我們一如既往地認(rèn)真落實(shí)對(duì)案場(chǎng)管理的各項(xiàng)措施，狠抓客戶服務(wù)工作。通過(guò)銷(xiāo)售案場(chǎng)紀(jì)律制度的強(qiáng)化執(zhí)行和部門(mén)人員的績(jī)效管理，銷(xiāo)售案場(chǎng)平穩(wěn)有序。團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能也明顯提高，很多銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)不斷歷練都具備了擔(dān)任更高職級(jí)的能力。
(五)全面發(fā)展，做好后勤保障
1、3月置換《經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證》到期，我們報(bào)審各項(xiàng)材料順利通過(guò)了市房管局和房管局的審核，得到了資質(zhì)延繼。
2、通過(guò)了置換公司、公司各類(lèi)執(zhí)照的年審、勞動(dòng)年審、及銷(xiāo)售公司iso年度審核工作。
3、配合財(cái)務(wù)對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行年度盤(pán)點(diǎn)，各項(xiàng)資產(chǎn)落實(shí)到人，做到合理使用與保管。
(六)加強(qiáng)管理，優(yōu)化整體結(jié)構(gòu)
公司健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，確保各規(guī)章制度得到有效執(zhí)行;根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核方案，傭金分配方案。
二、存在的主要問(wèn)題
(一)缺少?gòu)?fù)合型人才
由于各崗位之間參與程度不高，各類(lèi)崗位業(yè)務(wù)人員專(zhuān)而不全。為提高工作效率，我們營(yíng)銷(xiāo)部有著策劃、銷(xiāo)售、內(nèi)務(wù)崗位的清晰分工。明晰的分工當(dāng)然有助銷(xiāo)售工作的更好開(kāi)展，但從某種類(lèi)程度上也不利于全才的培養(yǎng)。今后，我們?cè)诒ＷC銷(xiāo)售工作正常開(kāi)展的同時(shí)，要加強(qiáng)崗位之間的互相參與程度，甚至重點(diǎn)加強(qiáng)幾個(gè)員工的全面培養(yǎng)，使其更多員工能夠成為一名多面手。
(二)銷(xiāo)售隊(duì)伍涉獵面不夠
我們銷(xiāo)售日常的精力主要投在了工作之上，往往與房產(chǎn)相關(guān)行業(yè)或不同行業(yè)、不同職業(yè)面的綜合知識(shí)、文化獲取及接觸都比較少，這對(duì)于我們自身的綜合素養(yǎng)與工作視野的提高是不利的。今后，我們應(yīng)在忙碌的工作之余，要擠出時(shí)間去接觸一些工作之外的事物與知識(shí)，以便提高。
三、20年工作計(jì)劃
(一)項(xiàng)目工作計(jì)劃
20年我們將緊緊圍繞以集團(tuán)布置的全年銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)，全面推廣，快速消化，快速回籠，力爭(zhēng)取得較好業(yè)績(jī)。
1、明年主要圍繞a組團(tuán)銷(xiāo)售為主。其它蘆、組團(tuán)主要為帶量銷(xiāo)售。
2、，預(yù)計(jì)在明年第一季度內(nèi)銷(xiāo)售完結(jié)。二手房銷(xiāo)售的工作比較常規(guī)，也比較穩(wěn)定，明年的招商量也在今年的范圍左右。
3、根集團(tuán)要求，在完成好銷(xiāo)售工作的同時(shí)，重心需投入到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)上去，繼續(xù)整合更多渠道，爭(zhēng)取取得銷(xiāo)售新突破。
(二)工作思路
1、在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，銷(xiāo)售政策、策略和執(zhí)行力度是首要條件。要深入研究客戶沒(méi)有下單的主要原因，不斷的總結(jié)歸納經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)一支具有強(qiáng)而有力的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，我們需要學(xué)會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中的每位成員都能高效工作，只有如此才能共同達(dá)成目標(biāo)，所以這也是公司20年需要努力的方向。
2、要進(jìn)一步提升銷(xiāo)售案場(chǎng)管理工作，銷(xiāo)售案場(chǎng)及展示中心是展示公司形象的重要窗口，任何有不規(guī)范或不符合公司品牌形象的行為都要堅(jiān)決杜絕。銷(xiāo)售案場(chǎng)也是銷(xiāo)售的主陣地，在市場(chǎng)嚴(yán)峻的時(shí)期，現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)和銷(xiāo)售技巧在一定程度上取決定性作用。我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每一位成員都需保質(zhì)保量地做好本職工作，遵守各項(xiàng)管理行為規(guī)范。
3、繼續(xù)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。行之有效地開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)一支經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的隊(duì)伍。
4、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部管理考核力度，公司在管理制度及措施上要進(jìn)一步健全管理制度，加強(qiáng)執(zhí)行力度，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心，力爭(zhēng)全面跨上新的臺(tái)階。
5、根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員配置。
總之在過(guò)去的一年里，取得的成績(jī)是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，存在的問(wèn)題是激勵(lì)我們發(fā)展的動(dòng)力，認(rèn)清形勢(shì)的嚴(yán)峻性，掌握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，才能使我們?cè)谌找婕?lì)的市場(chǎng)中立于不敗之地。最后我們相信全體員工只要統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
2024團(tuán)青工作年度總結(jié)報(bào)告篇6
這一學(xué)年過(guò)的可真快，我從一個(gè)中班教師變成一個(gè)大班教師，認(rèn)真回顧工作后，這一年我的教學(xué)還是不錯(cuò)的。我對(duì)自己這學(xué)年的教學(xué)工作比較滿意。那下面就是我這一學(xué)年的工作情況：
一、教學(xué)嚴(yán)肅，上課認(rèn)真
本學(xué)年，我是由一個(gè)中班的老師變成了大班老師，所以我立馬就認(rèn)識(shí)到自己在教學(xué)上必須有所改革，因而我的教學(xué)是比較嚴(yán)肅的，上課也是很認(rèn)真的。從中班過(guò)渡到大班這一個(gè)過(guò)程，我開(kāi)始教學(xué)是稍微輕松的，然后慢慢的就嚴(yán)肅起來(lái)，直到孩子們適應(yīng)過(guò)來(lái)。課堂嚴(yán)肅教學(xué)的好處是，孩子們不會(huì)覺(jué)得我是再跟他們玩游戲，那樣在聽(tīng)課的時(shí)候就不會(huì)吵鬧了。這一學(xué)年，孩子們的變化也很大，由于我嚴(yán)肅的原因，因而他們也漸漸的變得乖巧起來(lái)，上課都沒(méi)有很鬧騰了，這給他們未來(lái)上小學(xué)會(huì)派上大用場(chǎng)的。
二、關(guān)心幼兒，用心呵護(hù)
我身為幼兒的教師，所以我的職責(zé)并不止是教學(xué)，還有關(guān)心他們的身體健康，還要呵護(hù)孩子們的情緒。本學(xué)年，在幼兒遇到需要幫助的時(shí)候，我會(huì)積極去幫助他們渡過(guò)難關(guān)，關(guān)心他們的健康，只要課上有孩子生病了，我會(huì)先把孩子送到醫(yī)務(wù)室進(jìn)行救治，然后在跟班主任和他的家長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)情況。平時(shí)也會(huì)細(xì)心觀察孩子們的生活情況，如果看到孩子不開(kāi)心，情緒不對(duì)的情況，我會(huì)去引導(dǎo)孩子把心事說(shuō)出來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)的開(kāi)解孩子。我耐心給幼兒教書(shū)，同時(shí)也會(huì)去呵護(hù)他們的成長(zhǎng)。
三、勤奮鉆研，努力學(xué)習(xí)
這一年，我有努力去鉆研課本，鉆研教學(xué)，讓自己的教學(xué)能力一點(diǎn)點(diǎn)的得到提高，并向幼兒園內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，自己看有關(guān)教育類(lèi)的書(shū)籍，從相關(guān)書(shū)中學(xué)到我要的東西。教學(xué)中有問(wèn)題，我從不放在一邊，一直都是遇到問(wèn)題馬上就去解決，如果自己不能解決，那么我就找他人幫忙。所以本學(xué)年有了自己的努力，我在教學(xué)上有比較大的進(jìn)步。
馬上就是新的一年了，我知道這一學(xué)年就要成為過(guò)去，我在新年里會(huì)努力的把自己變得更好，讓自己的教學(xué)有一個(gè)真正的跨步，把知識(shí)傳授給幼兒們，讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)上有很大的進(jìn)步，努力奔向小學(xué)。我今后會(huì)更努力去教學(xué)的，讓大班孩子們獲得好成績(jī)。
2024團(tuán)青工作年度總結(jié)報(bào)告篇7
我是一名極其普通的小學(xué)教師，今年擔(dān)任著三年級(jí)一班的科學(xué)、體育學(xué)科及其三所小學(xué)的電腦。工作中，有苦有甜，均能淡然處之。我重點(diǎn)從以下五個(gè)方面嚴(yán)格要求自我，促使自我進(jìn)步。
一、忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。
在工作中，處處維護(hù)黨的利益。熱愛(ài)黨，熱愛(ài)教育，更熱愛(ài)學(xué)生。學(xué)生是祖國(guó)的期望，是未來(lái)四化建設(shè)的接班人。為了祖國(guó)的發(fā)展與強(qiáng)盛，我要把對(duì)教育的熱忱滲入生命，與教書(shū)育人融為一體。
二、服從領(lǐng)導(dǎo)分配。
工作中，領(lǐng)導(dǎo)分配的實(shí)際工作，盡自我最大的努力，克服困難去完成。不找主觀理由，不埋怨工作環(huán)境，實(shí)實(shí)在在，誠(chéng)信做人。做為一名教職員工，就就應(yīng)為學(xué)校教育的發(fā)展著想，拋棄私心雜念，全心全意為教育服務(wù)。
三、鉆研教材，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
工作之余，刻苦鉆研教材，了解學(xué)生的狀況。對(duì)學(xué)生因材施教，分層輔導(dǎo)。教學(xué)中能夠及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，用以指導(dǎo)今后的教學(xué)活動(dòng)。利用課余時(shí)光，堅(jiān)持自學(xué)，努力提高自我的文化素質(zhì)和修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)上，永遠(yuǎn)不明白滿足，孜孜不倦，爭(zhēng)取做一名新時(shí)代合格的人民教師。
四、團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人。
在學(xué)校中，我們單位一共有9位教職員工，就像生活在一個(gè)溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫忙。有的同事遇到困難時(shí)，我會(huì)盡自我最大的努力去幫忙他們，不求報(bào)酬，不記名利，只求問(wèn)心無(wú)愧。我們學(xué)校中，有一些中年教師由于年齡大，接觸新鮮事物較少，所以在利用微機(jī)打字，以及學(xué)說(shuō)普通話時(shí)，遇到困惑時(shí)，我總是熱情而耐心地幫忙他們。
五、教書(shū)育人，做學(xué)生的良師益友。
在教學(xué)中，我深深的明白自我肩上擔(dān)負(fù)的職責(zé)，不僅僅要教學(xué)生學(xué)習(xí)，而且要教學(xué)生學(xué)會(huì)做人。我也是剛剛從學(xué)生時(shí)期走過(guò)來(lái)，明白每一個(gè)學(xué)生都渴望老師能重視他們的價(jià)值，能與他們真誠(chéng)交往。我就是這樣努力去做的，在教學(xué)中，能從學(xué)生的角度去思考問(wèn)題，幫忙學(xué)生糾正學(xué)習(xí)和思想上的問(wèn)題，促使他們健康成長(zhǎng)。
我下定決心，要在今后的教學(xué)工作中，處處以標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，做學(xué)生的“表率”，真正做到“學(xué)高為師，身正為范”。
