提早撰寫一份具體的工作計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間，一份優(yōu)秀的工作計(jì)劃是讓我們?cè)趹?yīng)對(duì)新工作時(shí)有更加積極心態(tài)的關(guān)鍵，以下是范文社小編精心為您推薦的2022年目標(biāo)工作計(jì)劃8篇，供大家參考。
2022年目標(biāo)工作計(jì)劃篇1
一、本學(xué)期幼兒發(fā)展總目標(biāo)
1、培養(yǎng)幼兒的進(jìn)餐習(xí)慣，是他們懂得珍惜糧食。提高自我服務(wù)能力。
2、培養(yǎng)幼兒對(duì)運(yùn)動(dòng)的興趣，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂趣，開展區(qū)域性體育活動(dòng)，在運(yùn)動(dòng)中逐步培養(yǎng)幼兒大膽、自信、勇敢的個(gè)性心理品質(zhì)。
3、激發(fā)幼兒活動(dòng)的愿望、探索的興趣，鼓勵(lì)膽子小的幼兒在整體面前多表達(dá)、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、開展自主性活動(dòng)和學(xué)習(xí)性活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極參加活動(dòng)
二、具體目標(biāo)與措施
（一）、生活的活動(dòng)
目標(biāo)：
1、愉快來園，愿意參加幼兒園的各類活動(dòng)，能繼續(xù)適應(yīng)整體生活的。
2、學(xué)習(xí)使用小勺吃飯，在老師的幫助提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。
3、糾正不良的睡眠習(xí)慣。
4、會(huì)穿脫寬松的衣褲。
5、學(xué)習(xí)自.大小便（會(huì)使用蹲坑）。
6、知道室內(nèi)不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進(jìn)嘴里，不摳鼻。
7、懂得贓物、玩具不放進(jìn)耳鼻口。根據(jù)季節(jié)變化、運(yùn)動(dòng)量的大小增減衣服。
8、學(xué)習(xí)正確的洗手方法，知道飯前、便后洗手。
9、學(xué)會(huì)使用毛巾進(jìn)行擦臉、擦嘴。
措施：
1、開展“笑臉娃娃”活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒高高興興來園。給個(gè)別幼兒更多的關(guān)愛、并與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學(xué)習(xí)正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活的`常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活的習(xí)慣。
3、在學(xué)習(xí)性游戲中提供一些生活的的材料如：小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機(jī)會(huì)。
4、在分組教學(xué)中進(jìn)行個(gè)別幼兒的教育。
5、通過每天的進(jìn)餐活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒文明進(jìn)餐習(xí)慣。
6、班級(jí)三位一體，共同管理好班級(jí)工作。
（二）、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)
目標(biāo)：
1、在體育鍛煉中，能做到保護(hù)好自己，不到危險(xiǎn)的地方玩。
2、在老師的鼓勵(lì)下愿意參加各類活動(dòng)。
3、能自然地走，在直線、曲線上走。雙足交替上下樓梯。兩腳并攏向前輕輕地跳。
4、會(huì)玩中型運(yùn)動(dòng)器具。
5、學(xué)習(xí)模仿操和器具操。
措施：
1、開展區(qū)域性體育活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，促進(jìn)肌體的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、保證每天二小時(shí)的戶外鍛煉時(shí)間。
3、學(xué)會(huì)玩具模仿操、小兵操和響環(huán)操。
4、制作并提供多種運(yùn)動(dòng)小器具（飛標(biāo)、沙袋、罐子、球藍(lán)等等），豐富幼兒的體育鍛煉活動(dòng)內(nèi)容。
（三）、學(xué)習(xí)活動(dòng)
目標(biāo)：
1、愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)，知道自己是中國(guó)人，喜歡老師，愛爺爺奶奶，愿意上幼兒園。
2、在老師的引導(dǎo)下，產(chǎn)生對(duì)周圍事物的興趣。學(xué)著用各種感官感知周圍周圍的事物，感知其明顯的特征。
3、觀察幾種常見的水果及其他食品，感知冬天的明顯特征。
4、經(jīng)?？绰犛|摸周圍生活的中各種顏色、形狀、聲音，并對(duì)它們變化、聲響發(fā)生興趣，喜歡音樂活動(dòng)、美工活動(dòng)。
5、在老師的指導(dǎo)下學(xué)唱簡(jiǎn)單的歌曲，做簡(jiǎn)單的韻律動(dòng)作，初步用動(dòng)作表示音樂的感受。
6、學(xué)聽普通話，能與同伴一起安靜地聽老師講話。學(xué)說普通話愿意模仿老師的發(fā)音，愛跟老師學(xué)念兒歌，講故事中簡(jiǎn)單短句。愿意用語言回答別人的問題。
7、能口手一致點(diǎn)數(shù)1-3，認(rèn)識(shí)幾何圖形，學(xué)習(xí)排序歸類，學(xué)習(xí)分辨白天黑夜，拼簡(jiǎn)單的人物動(dòng)物拼版。
8、能以愉快情緒參加英語活動(dòng)，學(xué)會(huì)用英語問老師好。
措施：
1、創(chuàng)設(shè)符合小班幼兒年齡的環(huán)境，體現(xiàn)以幼兒為主的指導(dǎo)思想，根據(jù)主題活動(dòng)布置環(huán)境，使幼兒、家長(zhǎng)參與環(huán)境布置，做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)。如“水果娃娃展覽”“爺爺奶奶照片展”等。
2、定期將幼兒作品進(jìn)行展示活動(dòng)，使每個(gè)幼兒體驗(yàn)成就感。
3、創(chuàng)設(shè)英語環(huán)境，使小朋友在其中愉快參與學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的口語、兒歌、歌曲。
4、參加各項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦想結(jié)合。（敬老節(jié)活動(dòng)、愛祖國(guó)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、國(guó)慶游園活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等）
5、在帶幼兒走出去的活動(dòng)中，給予幼兒豐富的知識(shí)，滿足他們的好奇心，讓幼兒有充分的動(dòng)手、動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，使幼兒通過活動(dòng)得到滿足，得到愉快的體驗(yàn)。（如秋游等活動(dòng)）
（四）、游戲活動(dòng)
目標(biāo)：
1、豐富生活的經(jīng)驗(yàn)，能用語言和動(dòng)作去模仿，積極體驗(yàn)角色的情感和態(tài)度。
2、創(chuàng)設(shè)條件，豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，感性經(jīng)驗(yàn)和游戲語言。
3、初步掌握一些進(jìn)行角色游戲的基本技能。
4、豐富和加深幼兒對(duì)建筑物的印象和表象。
5、初步掌握結(jié)構(gòu)游戲中的構(gòu)造技巧，運(yùn)用插塑、積木的玩具構(gòu)造比較粗輪廓的物體。愛護(hù)玩具，游戲后送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼兒的大玩具。
2、在游戲中注意觀察幼兒的活動(dòng)并為他們提供需要的游戲材料。
3、鼓勵(lì)幼兒從家里帶來廢舊物品，教師制作一些成品娃娃家用品。
4、幼兒自選主題，充當(dāng)角色，并在游戲中感到快樂。
（五）、家長(zhǎng)工作
1、召開家長(zhǎng)會(huì)，彼此溝通。
2、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加“敬老活動(dòng)”并及時(shí)做好反饋工作。
3、樹立幼兒園與社會(huì)、家庭一體化的教育觀，繼續(xù)辦好家園之窗，利用家園聯(lián)系冊(cè)向家長(zhǎng)定期匯報(bào)幼兒在園情況的。
4、及時(shí)做好家長(zhǎng)工作。
5、請(qǐng)家長(zhǎng)配合老師收.家里的廢物支持教學(xué)，參加園內(nèi)的各項(xiàng)親子活動(dòng)。
以上是我們針對(duì)班級(jí)幼兒發(fā)展情況的制定的本學(xué)期計(jì)劃，希望在我們班組成員的共同努力下，在家長(zhǎng)的配合下，孩子們健康、愉快的成長(zhǎng)
2022年目標(biāo)工作計(jì)劃篇2
情況分析：
經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期，本部教師積極進(jìn)取，認(rèn)真學(xué)習(xí)，尤其在教育實(shí)踐中有了很好的提高，對(duì)二期課改理念在課堂教學(xué)中的滲透，有了較深入的體驗(yàn)，上學(xué)期我們?cè)趨^(qū)、園、年級(jí)組層面開展了教學(xué)展示活動(dòng)共21次。
孩子們?cè)诟黜?xiàng)比賽中也獲得了優(yōu)異的成績(jī)。
同時(shí)后勤人員協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，在區(qū)“教育系統(tǒng)財(cái)產(chǎn)驗(yàn)收”中獲得了全區(qū)最高分，也體現(xiàn)出本部良好的凝聚氛圍和團(tuán)隊(duì)精神。
針對(duì)園務(wù)發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合本部上學(xué)期的發(fā)展實(shí)際，在這學(xué)期本部的重點(diǎn)工作將堅(jiān)持進(jìn)行二期課改的深入探索實(shí)踐，借助“細(xì)節(jié)主題系列管理”，關(guān)注園本化課程的建設(shè)，注重師資隊(duì)伍有序開發(fā)，著力于家長(zhǎng)指導(dǎo)工作。
在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，不斷提高教職工的綜合素質(zhì)。
師資建設(shè)分析----優(yōu)勢(shì)：上一學(xué)期，本部依托“青年教師發(fā)展手冊(cè)”，鼓勵(lì)每一個(gè)青年教師自主，并給予發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。
利用“課改工作室”的實(shí)踐研討，以解決細(xì)微入手，鼓勵(lì)教師在每個(gè)教學(xué)活動(dòng)中有反思，有進(jìn)步。
上學(xué)期，本部也重視了對(duì)教師的思想建設(shè)，利用“十六大”的契機(jī)，召開了3次講座，提升了大家對(duì)工作的認(rèn)識(shí)。
不足：在二期課改實(shí)踐中，教師對(duì)理論轉(zhuǎn)化常喜歡“穿新鞋走老路”，不能放松、大膽的嘗試新的教學(xué)模式，教學(xué)活動(dòng)帶有綜合教育的影響。
青年教師對(duì)自身事業(yè)的追求方向不很明確，受市場(chǎng)社會(huì)影響頗大，情緒不穩(wěn)定，行為毛躁，需要加強(qiáng)政治思想建設(shè)。
任務(wù)----本學(xué)期繼續(xù)借助二期課改，融合“細(xì)節(jié)主題”，提高師資隊(duì)伍對(duì)目標(biāo)的執(zhí)行能力，提高綜合素質(zhì)。
關(guān)注青年教師業(yè)務(wù)技能的發(fā)展。
重視政治思想建設(shè)，提高師德修養(yǎng)。
注重研究積累工作。
達(dá)成標(biāo)志和相對(duì)應(yīng)的測(cè)評(píng)方法----專業(yè)技能水平提高——獲得學(xué)歷、技能培訓(xùn)等證書和機(jī)會(huì)。
課改實(shí)踐突破——公開研討活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)若干。
指導(dǎo)幼兒水平提高——指導(dǎo)幼兒在各類區(qū)級(jí)以上活動(dòng)中獲獎(jiǎng)情況，期末幼兒綜合能力測(cè)評(píng)。
教育研究收獲——論文、課題、區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)。
思想建設(shè)實(shí)效——教師師德表現(xiàn)獲得好評(píng)，等。
措施----支持系統(tǒng)：(硬件)工作環(huán)境的改善。
提供多媒體設(shè)備，辦公設(shè)備，教學(xué)用具。
自購(gòu)部分網(wǎng)絡(luò)器械。
自購(gòu)部分專項(xiàng)技能器具。
設(shè)立教師發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金。
(軟件)分層培養(yǎng)，結(jié)對(duì)助教，專人負(fù)責(zé)并指導(dǎo)教師的發(fā)展。
營(yíng)造多種交流形式，鼓勵(lì)教師教、學(xué)相長(zhǎng)。
繼續(xù)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
設(shè)立青年教師評(píng)價(jià)制度和考核制度。
二、家長(zhǎng)工作分析----優(yōu)勢(shì)：本部在管理上重視了家長(zhǎng)工作建設(shè)，上學(xué)期多次成功組織了家長(zhǎng)親子活動(dòng)，被評(píng)為區(qū)優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校。
教師有很強(qiáng)的家長(zhǎng)服務(wù)意識(shí)，愛心對(duì)待家長(zhǎng)，服務(wù)每個(gè)家長(zhǎng)。
重視在平常時(shí)刻對(duì)家長(zhǎng)的周到與細(xì)致。
不足：家園共育氛圍需要濃厚，依據(jù)實(shí)際情況，豐富指導(dǎo)形式。
教育服務(wù)工作還需要規(guī)范，并加強(qiáng)宣傳力度，以期提高家長(zhǎng)的理解和認(rèn)同。
充分調(diào)動(dòng)家庭和社會(huì)教育資源，啟動(dòng)0-3歲早教活動(dòng)，有序開展早教研究。
任務(wù)----啟動(dòng)0-3歲早教基地工作，有序管理。
豐富多種形式的親子教養(yǎng)活動(dòng)，提高家長(zhǎng)的科學(xué)教養(yǎng)能力。
增強(qiáng)家園聯(lián)系，豐富家園溝通方式，重視宣傳，鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與幼兒園的教養(yǎng)工作。
達(dá)成標(biāo)志和相對(duì)應(yīng)的測(cè)評(píng)方法----家長(zhǎng)反饋——服務(wù)滿意率95以上。
社會(huì)影響——早教工作社會(huì)知曉率80以上。
家園共育——家長(zhǎng)的活動(dòng)參與率95以上，幼兒活動(dòng)參與率98。
家教指導(dǎo)活動(dòng)多樣。
措施----支持系統(tǒng)：(硬件)設(shè)立專用早教工作室，美化早教活動(dòng)環(huán)境。
繼續(xù)開通家長(zhǎng)咨詢熱線，家長(zhǎng)服務(wù)熱線，家園交流網(wǎng)站，家長(zhǎng)投訴電話等，加強(qiáng)交流的透明度。
設(shè)立家長(zhǎng)活動(dòng)基金。
(軟件)教師密切配合，關(guān)注與家長(zhǎng)的聯(lián)系交流。
完善家長(zhǎng)研究小組工作。
密切與居委會(huì)的聯(lián)系，重視宣傳、指導(dǎo)力度。
突出家長(zhǎng)工作獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
三、園本化課程建設(shè)分析----優(yōu)勢(shì)：本部特色項(xiàng)目活動(dòng)為載體，教師不同程度的接受了專業(yè)的培訓(xùn)，在教育實(shí)踐上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，上學(xué)期自編了國(guó)際象棋教材，并在活動(dòng)模式和研究領(lǐng)域取得了一定的成績(jī)，向全區(qū)開放了體育教學(xué)活動(dòng)。
幼兒在國(guó)際象棋賽事上也獲得了好成績(jī)。
不足：教學(xué)實(shí)踐研究和課改精神要緊密的結(jié)合，在教學(xué)模式上缺乏新意。
對(duì)幼兒園園本課程的系統(tǒng)理論支撐內(nèi)力不足，教師對(duì)此概念模糊，尤其在園本課程構(gòu)建過程中，教師角色意識(shí)、技能要求等自主意識(shí)不強(qiáng)。
任務(wù)----繼續(xù)創(chuàng)編、改編國(guó)際象棋、體育區(qū)域活動(dòng)教材，體現(xiàn)課程改革的理念。
繼續(xù)學(xué)習(xí)幼兒園園本化課程的相關(guān)知識(shí)，提高教師的認(rèn)識(shí)。
開展園本化課程的實(shí)踐研究活動(dòng)。
達(dá)成標(biāo)志和相應(yīng)的測(cè)評(píng)方法----研究工作——?jiǎng)?chuàng)編、改編園本課程的活動(dòng)資料。
指導(dǎo)成效——幼兒在體育活動(dòng)項(xiàng)目比賽中，獲區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)。
教師成長(zhǎng)顯示—參加園本課程培訓(xùn)率95。
科研領(lǐng)域——園本課程類課題成果獲區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng)。
學(xué)習(xí)成效----開展園本化課程的多樣學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，如主題研討、演講、問卷等。
措施----支持系統(tǒng)：(硬件)布置專用活動(dòng)室。
增添體育項(xiàng)目活動(dòng)器械，自制體育活動(dòng)教具。
設(shè)置園本課程活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考核獎(jiǎng)勵(lì)等費(fèi)用。
(軟件)制定園本化課程方案，融理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作相結(jié)合。
加強(qiáng)教師對(duì)園本課程認(rèn)識(shí)，更新教育觀念，實(shí)踐操作與二期課改有機(jī)結(jié)合。
重視目標(biāo)管理，層層落實(shí)方案。
其他工作重視后勤人員的建設(shè)工作，加強(qiáng)政治思想教育，加強(qiáng)崗位培訓(xùn)工作，提高協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
加強(qiáng)對(duì)幼兒膳食的管理，重視伙食委員會(huì)的工作，確保幼兒伙食工作安全規(guī)范有序。
重視保健工作，加強(qiáng)保育知識(shí)的學(xué)習(xí)研究和實(shí)踐操作，提高健康教育影響
2022年目標(biāo)工作計(jì)劃篇3
一、學(xué)情分析
這學(xué)期，我擔(dān)任了三(3)班的語文教學(xué)工作，本班人數(shù)是39人，本班的男女生比例男生偏多，女生較少，男生28人，女生11人。
本班中等學(xué)生占班級(jí)學(xué)生的大部分，優(yōu)生和后20%學(xué)生占一小部分。本班由我從一年級(jí)帶上來，所以，對(duì)他們較為了解，本班學(xué)生大部分的學(xué)生基礎(chǔ)較扎實(shí)，兩年多的閱讀能力的培養(yǎng)，學(xué)生們的識(shí)字能力和語言表達(dá)能力都是不錯(cuò)的，特別是像：章滿、鄭旭陽、鄭詩諾、劉泉等這些學(xué)生。本班中有部分學(xué)生記憶力在較低、學(xué)生多動(dòng)記憶力容易渙散，所以很多知識(shí)點(diǎn)，對(duì)他們來說是需要比常人多點(diǎn)時(shí)間去識(shí)記的，所以對(duì)于他們的閱讀能力的培養(yǎng)，我會(huì)適當(dāng)降低難度，對(duì)他們的寫話，我也盡量讓他們做到能夠?qū)扅c(diǎn)東西出來，這樣的學(xué)生如沈盈盈、汪詩蒙、章益彤等。處于這兩者之間的中間群體中，有部分學(xué)生，由于父母的過于溺愛和父母對(duì)孩子作業(yè)的不夠關(guān)注，學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣較差，這部分學(xué)生如：鄭晨豪、陳冰雪、黃勇強(qiáng)等，對(duì)于他們這些習(xí)慣的糾正，還是成為本學(xué)期的重點(diǎn)。
三年級(jí)上冊(cè)我們已經(jīng)開始了寫作。現(xiàn)在第二學(xué)期對(duì)于寫作的壓力，我們更大了，需要我們把握孩子們的特點(diǎn)，真正因材施教，為我們以后的語文學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教材內(nèi)容分析
(一)教材的基本結(jié)構(gòu)
本冊(cè)共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。教材后面還編排8篇選讀課文。每組教材包括導(dǎo)語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。附錄部分包括生字表(一)，要求會(huì)認(rèn)的字;生字表(二)，要求會(huì)寫的字;詞語表。教材共八個(gè)專題。它們依次是：感受大自然的美好;愛護(hù)周圍環(huán)境，怎樣看待總是、怎樣想問題;豐富多采的兒童生活;可貴的親情、友情;神奇的科技世界;國(guó)際理解和友好;神話故事、傳說。每個(gè)專題人文內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，蘊(yùn)涵教育價(jià)值。
本冊(cè)要求認(rèn)200個(gè)字、寫300個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字和會(huì)寫的字在精讀課文后標(biāo)出。此外，教材在語文園地二、五、六、七還歸類安排了一些要認(rèn)的字。
每個(gè)語文園地仍由五個(gè)欄目組成。其中有四個(gè)固定的欄目：“口語交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”，第五個(gè)欄目是機(jī)動(dòng)欄目，分別為“寬帶網(wǎng)”“趣味語文”“展示臺(tái)”“成語故事”，這些欄目在八個(gè)語文園地中各安排兩次。
(二)教材的特點(diǎn)
1、圍繞專題組織單元，進(jìn)一步加強(qiáng)教材的整合性
以專題組織教材內(nèi)容，體現(xiàn)整合，這一編寫思想在教學(xué)實(shí)踐中已得到了老師們的充分肯定。本冊(cè)教材的整合性進(jìn)一步得到加強(qiáng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)、強(qiáng)化導(dǎo)語的導(dǎo)學(xué)功能。在三年級(jí)上冊(cè)的基礎(chǔ)上，本冊(cè)教材對(duì)每個(gè)單元前的導(dǎo)語編寫更加著力，除達(dá)到點(diǎn)明專題，揭示學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的外，還進(jìn)一步增強(qiáng)了教材的親和力。
(2)、每一單元教材從導(dǎo)語到課文、到語文園地，不僅圍繞本單元的專題合理安排，而且加強(qiáng)了單元精讀課文與略讀課文的聯(lián)系與整合。在精讀課文與略讀課文之間，用一段流暢的文字，很自然地過渡到略讀課文，并提示略讀的方法與要求，使精讀課文和略讀課文形成一個(gè)整體，更好地發(fā)揮陶冶情操和訓(xùn)練閱讀的功能。
(3)、聯(lián)系本單元專題，繼續(xù)設(shè)計(jì)聽說讀寫的一系列語文實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)本單元教學(xué)內(nèi)容的整合。為了方便課文的學(xué)習(xí)，在教材導(dǎo)語中指明了學(xué)習(xí)的途徑，在第一篇課文后不知了課外手機(jī)的任務(wù)。完成了這一任務(wù)，也為語文園地中的口語交際做了很好的準(zhǔn)備。在第四篇課文學(xué)完后，要求學(xué)生寫感受，目的是繼續(xù)加深學(xué)生對(duì)專題內(nèi)容的理解和感悟。這樣，各種活動(dòng)之間的相互聯(lián)系，密切配合。前面有布置，中間有鋪墊，后面有落實(shí)。單元內(nèi)各部分內(nèi)容成為了一個(gè)相互聯(lián)系的有機(jī)整體，有利于全面實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)。
2、結(jié)合專題繼續(xù)安排“綜合性學(xué)習(xí)”，體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)的理念和目標(biāo)
本冊(cè)共安排了兩次綜合性學(xué)習(xí)，一個(gè)是調(diào)查周圍環(huán)境，一個(gè)是回憶、了解父母的.關(guān)心愛護(hù)，分別編在“愛護(hù)周圍環(huán)境”和“可貴的親情、友情”兩個(gè)單元中。這兩次綜合性學(xué)習(xí)涉及的范圍廣、針對(duì)性很強(qiáng)，為學(xué)生提供了較大的靈活性和創(chuàng)造性以及自主合作學(xué)習(xí)的空間。綜合性學(xué)習(xí)與閱讀、口語交際、習(xí)作有著緊密的聯(lián)系，是該單元的有機(jī)組成部分。綜合性學(xué)習(xí)既有相對(duì)的獨(dú)立性，又為一些聽、說、寫的訓(xùn)練創(chuàng)造了條件，提供了有意義
的話題，還為學(xué)生課外閱讀指明了方向，同時(shí)加強(qiáng)了課堂內(nèi)外的銜接、語文與生活的聯(lián)系。
3、大量更新課文，精心安排精讀和略讀兩種課文類型
本冊(cè)新編選的課文一半，更加注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗(yàn)世界和想象世界。新課程標(biāo)準(zhǔn)新選的課文，體裁豐富，有散文、詩歌、神話、寓言、科學(xué)小品，語言活潑，生動(dòng)有趣，蘊(yùn)涵著豐富的人文內(nèi)涵，使學(xué)生不僅學(xué)到語言，在思想上也受到啟迪，在情感上得到熏陶。本冊(cè)新編選的課文超過一半，注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗(yàn)世界和想象世界，單元內(nèi)課文繼續(xù)分為精讀和略讀兩種類型，教材在部分課文的后面安排了“資料袋”。
4、著力改進(jìn)課文和課后練習(xí)的編排，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變
①.改進(jìn)課文的導(dǎo)學(xué)系統(tǒng)。繼續(xù)靈活地在課文之前、課文之中、課文之后，以學(xué)習(xí)伙伴的口吻，提出思考問題，引導(dǎo)學(xué)生讀書、思考，逐漸悟到讀書時(shí)應(yīng)在什么地方想，想什么，怎樣想。
②.改進(jìn)課后練習(xí)的設(shè)計(jì)。課后練習(xí)，都是策略性的以學(xué)習(xí)伙伴的口吻提出問題，引導(dǎo)學(xué)生讀書、思考、談感受、展示學(xué)習(xí)成果，或用舉例的方式，鼓勵(lì)大家討論、交流。每篇精讀課文至少有一個(gè)能統(tǒng)領(lǐng)全篇的重點(diǎn)題目。如《七顆鉆石》的重點(diǎn)題目是討論從水罐的一次次變化中，體會(huì)到了什么?能夠完成這個(gè)題目，本課的主要內(nèi)容和教育意義基本上也就把握了。
有的課后練習(xí)鼓勵(lì)學(xué)生自己獨(dú)立閱讀思考，盡量自己解決問題，解決不了的提出來討論交流。部分課后練習(xí)從學(xué)生個(gè)體差異出發(fā)，不作統(tǒng)一要求。在有些課文練習(xí)后安排了小附錄，一次是有關(guān)時(shí)間的格言，在《和時(shí)間賽跑》后，一次是關(guān)于月亮的精彩描寫，在《月球之謎》后。這樣安排，一是拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，二是引導(dǎo)學(xué)生隨時(shí)隨地搜集積累材料。
本冊(cè)繼續(xù)安排適量的“小練筆”，強(qiáng)調(diào)讀寫結(jié)合，而且一般是先說后寫的題目。部分課后練習(xí)中安排了選做題。學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和興趣愛好，決定是否選做。
5、保持“語文園地”的框架結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)容的整合和創(chuàng)新
為了更好地體現(xiàn)內(nèi)容與訓(xùn)練的整合，本冊(cè)教材繼續(xù)把“口語交際”和“習(xí)作”這兩個(gè)版塊提前，語文園地中的內(nèi)容依次為：“口語交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”。第五個(gè)板塊，則由以前的“展示臺(tái)”“寬帶網(wǎng)”擴(kuò)充了內(nèi)容，變?yōu)椤罢故九_(tái)”“成語故事”“趣味語文”“寬帶網(wǎng)”這四項(xiàng)交叉安排，使語文園地的學(xué)習(xí)內(nèi)容更豐富、更有趣。
6、完善圖像系統(tǒng)，注重圖文并茂
在語文教材中，圖像系統(tǒng)是配合文字系統(tǒng)的一個(gè)獨(dú)立的符號(hào)系統(tǒng)，也是影響學(xué)習(xí)效果優(yōu)劣的重要因素。本冊(cè)教材加大創(chuàng)新力度，對(duì)每一篇、每一單元的圖像進(jìn)行了精心的構(gòu)思和編排。目的是增強(qiáng)教材的直觀性、形象性、趣味性，給師生的審美感受創(chuàng)造良好條件。教學(xué)時(shí)，如果能在注意文字內(nèi)容學(xué)習(xí)的同時(shí)，不忽視圖像的價(jià)值和作用，就一定會(huì)有很好的教學(xué)效益。
2022年目標(biāo)工作計(jì)劃篇4
在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,
結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作:
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
20xx個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)【二】
年度主題:
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
工作重點(diǎn):
1、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
一.工作目標(biāo)
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn):
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤(rùn)額度。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo),完善市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
4.8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
二. 總目標(biāo)
掌握掌控好營(yíng)銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷售10萬元
3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
三.經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標(biāo)保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的`進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶,取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí)。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤(rùn)在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)、試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷,對(duì)往來購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)、贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)、對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案。
(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng),拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系。
四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃
3.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。
(2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
4.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。
五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析
1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊(cè)、qs認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。
六.發(fā)展規(guī)劃
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營(yíng)銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo) :米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立,銷售額過10億元。
七.部門組織架構(gòu) 1. 組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門崗位職能 營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、 完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)
1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、 完成會(huì)員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)
1、 完成賣場(chǎng)日常銷售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作
3、 完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作
2022年目標(biāo)工作計(jì)劃篇5
一、班況分析
（一）幼兒情況
本班共有35名幼兒，其中新插班生7名。經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)，本班幼兒已初步養(yǎng)成了許多良好的生活習(xí)慣，在生活常規(guī)、自理能力以及安全保護(hù)意識(shí)等方面都有了非常明顯的進(jìn)步。本班幼兒思維活躍，熱情好客，樂于助人，有良好的交往能力。特別是在語言方面發(fā)展迅速，大部分的幼兒能完整地復(fù)述故事，個(gè)別幼兒詞匯量豐富，能主動(dòng)積極地回答問題，表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈。孩子們很活躍，但課堂上常會(huì)出現(xiàn)搶答問題的情況，另外傾聽習(xí)慣也有待進(jìn)一步的提高。還有個(gè)別幼兒在集體活動(dòng)中注意力不集中、傾聽能力差、不敢在老師和小朋友面前表達(dá)自己的意愿等缺點(diǎn)。此外，孩子們學(xué)習(xí)的自主性、遇到問題的決策能力等方面也有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
(二)教師情況
今年園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本班教師進(jìn)行了調(diào)整，由三名教師擔(dān)當(dāng)本班的教學(xué)工作。班主任老師為原任，年齡37，學(xué)歷大本，性格活潑，對(duì)工作充滿熱情;配班的閆老師是一名老教師，細(xì)致耐心、工作經(jīng)驗(yàn)豐富;還有一名青年教師李菁菁，年輕有活力，工作積極性高。
二、班級(jí)主要工作目標(biāo)
（一）加強(qiáng)對(duì)幼兒的德育教育, 培養(yǎng)幼兒誠(chéng)實(shí)有禮、敢作敢為、謙讓合作、關(guān)心他人的優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，陶冶幼兒情操，培養(yǎng)幼兒的集體意識(shí)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。
（二）結(jié)合主題與日常活動(dòng)，展開安全教育提高幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和安全意識(shí)。
2022年目標(biāo)工作計(jì)劃篇6
明確財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，是搞好財(cái)務(wù)工作的前提。單位財(cái)務(wù)管理是單位管理的一個(gè)組成部分，財(cái)務(wù)管理的整體目標(biāo)應(yīng)該和單位的總體目標(biāo)具有一致性。據(jù)此財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)可以概括如下幾個(gè)方面：
1、單位籌資管理的目標(biāo)
單位為了保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行或擴(kuò)大再生產(chǎn)的需要必須具有一定數(shù)量的資金。單位的資金可以從多種渠道，用多種方式來籌集。不同來源的資金，其可使用時(shí)間的長(zhǎng)短，附加條款的限制和資金成本的大小都不相同。這就要求單位在籌資時(shí)不僅需要從數(shù)量上滿足經(jīng)營(yíng)需要，而且要考慮到各種籌資方式給單位帶來的資金成本的高低，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的大小，以便選擇最佳籌資方式，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的整體目標(biāo)。
2、單位投資管理目標(biāo)
單位籌來的資金要盡快用于經(jīng)營(yíng)，以便取得盈利，任何投資決策都帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，因此，在投資時(shí)必須認(rèn)真分析影響投資決策的各種因素，科學(xué)的進(jìn)行可行性研究對(duì)于新增的投資項(xiàng)目，一方面要考慮項(xiàng)目建成后給單位帶來的投資報(bào)酬；另一方面也要考慮投資項(xiàng)目給單位帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以便在風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬之間進(jìn)行權(quán)衡，不斷提高單位價(jià)值，實(shí)現(xiàn)單位財(cái)務(wù)管理的整體目標(biāo)。
3、單位運(yùn)營(yíng)資金管理的目標(biāo)
單位的營(yíng)運(yùn)資金，是為滿足單位日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的要求而預(yù)支的資金，營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)，與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期具有一致性。在一定時(shí)期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)越快，就越是可以利用相同數(shù)量的資金，生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，取得更多的收入，獲得更多的報(bào)酬。因此，加速資金周轉(zhuǎn)，使提高資金利用效果的重要措施。
4、單位利潤(rùn)管理的目標(biāo)
單位進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要發(fā)生一定的生產(chǎn)消耗，并取得一定的生產(chǎn)成果，獲得利潤(rùn)。單位財(cái)務(wù)管理必須努力挖掘單位潛力，使單位合理使用人力物力，以盡可能少的耗費(fèi)取得盡可能多的經(jīng)營(yíng)成果，增加單位收益，提高價(jià)值。單位實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，要合理進(jìn)行分配，使單位的發(fā)展獲得不斷的動(dòng)力，同時(shí)及時(shí)減少各種矛盾和利益糾紛。
2022年目標(biāo)工作計(jì)劃篇7
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的工作目標(biāo)
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
2022年目標(biāo)工作計(jì)劃篇8
這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任0藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會(huì)放松對(duì)他們的教育的。
藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的同學(xué)經(jīng)過大學(xué)三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團(tuán)委是可以將這項(xiàng)工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計(jì)劃安排
一、積極開展文體活動(dòng)
鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對(duì)中學(xué)生成熟、獨(dú)立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作。我計(jì)劃對(duì)學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會(huì)，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，樹立愛國(guó)主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。尤其是對(duì)思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評(píng)分，以此來約束和考核學(xué)生。
三、加強(qiáng)班級(jí)日常管理
在班級(jí)的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級(jí)。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對(duì)典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
