合理的工作計劃可以幫助我們避免資源的浪費，在工作計劃中，明確每個階段的時間和資源預(yù)算是必要的，以下是范文社小編精心為您推薦的茶的工作計劃范文最新8篇，供大家參考。
茶的工作計劃范文篇1
一、指導(dǎo)思想
二、工作目標(biāo)
自覺適應(yīng)新形勢、研究新問題，提高德育工作針對性和實效性。樹立歸真意識和創(chuàng)新精神，做細(xì)學(xué)生日常行為教育和管理工作，加大校園文化建設(shè)力度，營造濃厚的育人氛圍。發(fā)揮好模范班主任的示范帶動作用，促使年輕班主任的成長和進(jìn)步。整體提升班主任隊伍建設(shè)水平，促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和校風(fēng)的形成。
學(xué)生德育目標(biāo)要求：
1．思想方面：(l)熱愛祖國，具有民族自尊心、自信心、自豪感；(2)具有明確的學(xué)習(xí)目的，立志成才，進(jìn)行愛校、愛國的教育；(3)初步樹立起公民的國家觀念； (4)初步樹立起誠實守信、重質(zhì)量、講效益的思想觀念。
2．道德品行方面：(1) 具有基本的道德觀念，自覺遵守社會公德，初步形成良好的個人道德品質(zhì)；(2) 遵守《中學(xué)生守則》和學(xué)校、班級的常規(guī)要求，形成良好的行為規(guī)范；(3)具有良好的勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣；（4）初步能夠運用正確觀點分析社會現(xiàn)象。
3.個性心理方面：（1） 形成自尊、自愛、自信、自強的心理品質(zhì)；（2） 樹立頑強的意志品質(zhì)和較強的家庭和社會責(zé)任感；（3） 形成自我認(rèn)識、評價、控制、調(diào)節(jié)能力；（4） 具有辨別是非和抵制不良影響的能力；（5） 具有正確擇友、交友能力。
4.學(xué)習(xí)態(tài)度方面：（1）具有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)；（2）制定合理的學(xué)習(xí)計劃，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的思維品質(zhì)，找到符合自己的學(xué)習(xí)方法；（3）培養(yǎng)學(xué)生勤學(xué)、好問、獨立思考、肯于鉆研的品質(zhì)。
三、主要工作
德育是一個過程性的活動，滲透在日常的教育教學(xué)活動中，本學(xué)期將本著“歸真務(wù)實”、“開拓創(chuàng)新”的原則，全面、深入的開展德育工作、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、精細(xì)管理常規(guī)工作，內(nèi)化學(xué)生文明素質(zhì)
自覺適應(yīng)新形勢、研究新問題，樹立“大德育觀”，提高德育工作針對性和實效性。
（1）認(rèn)真做好愛國主義、集體主義、理想信念教育，進(jìn)一步規(guī)范升旗和國旗下講話制度，強化團隊精神。通過對重大節(jié)日的隆重慶祝對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義和公民意識的教育。
（2）強化過程管理，切實抓好學(xué)生養(yǎng)成教育。根據(jù)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及《學(xué)生在校一日常規(guī)》，落實中學(xué)生一日常規(guī)管理的各項要求，開展學(xué)生禮儀行為養(yǎng)成教育，花大力氣養(yǎng)成學(xué)生“文明用語脫口出，文明行為隨處見”的習(xí)慣。堅持班級量化制度，每周一公布，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。把高起點德育目標(biāo)落實到日常言行，內(nèi)化為學(xué)生素質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)優(yōu)良的個人品德和群體風(fēng)貌的形成。
（3）進(jìn)一步做好校園宣傳工作，分別利用學(xué)校廣播站、宣傳櫥窗、班級板報，宣傳校園的文明佳事，及時采集師生中的好人好事，加大宣傳力度。
（4）進(jìn)一步做好學(xué)生心理健康教育工作。認(rèn)真貫徹教育部《關(guān)于加強中小學(xué)校學(xué)生心理健康教育的若干意見》，加強心理健康教育。培養(yǎng)學(xué)生承受壓力，不懼怕挫折，努力進(jìn)取，自強自主的良好心理品質(zhì)。
（5）認(rèn)真做好待進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。利用班集體的力量和溫暖帶動待進(jìn)生進(jìn)步，促使他們產(chǎn)生對自己、對班級的責(zé)任感。定期對待進(jìn)生進(jìn)行階段性小結(jié)，記錄學(xué)生發(fā)展軌跡，肯定優(yōu)點，為糾正班級工作提供參考。
（6）組織學(xué)生走進(jìn)社會，走進(jìn)社區(qū)，體驗觀察生活。各年級精心組織家長會，各年級繼續(xù)建立好家長委員會。提倡教師利用業(yè)余時間進(jìn)行有針對性的個別家訪。
（7）發(fā)揮學(xué)校、社會和家庭教育三位一體的教育作用，突出學(xué)校教育主渠道作用，進(jìn)一步挖掘和利用各類教育資源，促進(jìn)德育活動創(chuàng)新。充分利用校外資源，做好綜合實踐和校本課程的開發(fā)與研究，提高育人效能。
（8）利用班主任例會，推廣班級管理經(jīng)驗，宣傳德育工作精神要求，介紹先進(jìn)的班主任工作經(jīng)驗，交流班主任工作心得體會，展示優(yōu)秀班級的風(fēng)采。
2、抓好德育隊伍建設(shè)，優(yōu)化師生教育行為
（1）充分發(fā)揮級部在學(xué)校常規(guī)管理中的作用，讓級部主任放手開展工作，進(jìn)一步發(fā)揮好他們的作用和才能。廣泛開展具有年級特色的活動，展示學(xué)生特長，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
（2）抓好班主任隊伍建設(shè)。定期舉行班主任例會，有計劃、有重點地對班主任進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)。完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、考核獎懲制度，把班主任的實績作為評優(yōu)的重要依據(jù)。
（3）發(fā)揮好模范班主任的示范帶動作用，促進(jìn)年輕班主任的成長，整體提升班主任隊伍建設(shè)水平。根據(jù)每月教育重點和班級實際，生動活潑地、有計劃地組織好每周一次的班會課，要求班主任老師認(rèn)真設(shè)計班會內(nèi)容、寫好教案。平時要嚴(yán)格檢查，期末進(jìn)行總結(jié)評比。
（4）在班級管理中引入民主機制。民主選舉產(chǎn)生班干部，但不搞"終身制"，讓更多學(xué)生都有參與管理的機會，增強他們的集體榮譽感，增強班級凝聚力，定期召開以班主任為主導(dǎo)，學(xué)生為主的班級工作研討會，由班干部匯報工作情況，同學(xué)評議，班主任總結(jié)，實行民主管理，引導(dǎo)學(xué)生從“他律”到“自律”，從“不自覺”到“自覺”努力建立完善學(xué)生自我意識管理的制度。讓學(xué)生在班級工作中參與實線，自我摸索，自我提高，培養(yǎng)他們主人翁意識以及對他人、對集體的責(zé)任感。
（5）實行屬地管理和綜合素質(zhì)評價包班制度。為營造“教師人人是導(dǎo)師，學(xué)生個個受關(guān)愛”的良好育人氛圍，開創(chuàng)適應(yīng)新形勢的德育工作模式，實行屬地管理和綜合素質(zhì)評價包班制度，將學(xué)校、班級、學(xué)生成長的諸多目標(biāo)和任務(wù)分解到屬地管理和綜合素質(zhì)評價老師身上，形成學(xué)校真正意義上的“全員育人”局面，并能滿足學(xué)生的個性化需求，既教書又育人，既管教又管導(dǎo)，從而形成整體合作、優(yōu)化班級教師管理群的一種班級管理模式。
3、組合德育活動系列，提升學(xué)生綜合素質(zhì)
（3）利用清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，搞好民俗教育活動，著重抓好傳統(tǒng)美德教育。
茶的工作計劃范文篇2
自接手物業(yè)工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下、在領(lǐng)悟公司提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的服務(wù)方針指引下，充以提升物業(yè)管理服務(wù)為基礎(chǔ)，以"客戶無抱怨、服務(wù)無缺憾、管理無盲點、工程無缺陷"為工作標(biāo)準(zhǔn)，通過積極的探索和不懈的努力，以踏實的工作作風(fēng)，在標(biāo)準(zhǔn)化管理安全文明生產(chǎn)、提高服務(wù)質(zhì)量、隊伍建設(shè)等方面取得了一定成績。完成了各項工作任務(wù)，具體情況如下：
一、加強管理，持續(xù)改進(jìn)
1、完善制度
一直以來，部門強化了內(nèi)部管理，從基礎(chǔ)的制度建設(shè)、員工隊伍建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量建設(shè)入手，從嚴(yán)要求，正規(guī)管理，在提升服務(wù)質(zhì)量上狠下功夫。制訂了各崗位工作流程及績效考核制度(待公司審核通過)。目前，已對保安、保潔、物管、工程等供應(yīng)商實施了月考核。在完善制度化管理的同時，著重加強了人員安防意識、著裝及服務(wù)禮節(jié)方面工作，并認(rèn)真落實公司考勤管理制度，請假需逐級人員進(jìn)行批準(zhǔn)，出勤率達(dá)百分百，每周召開一次例會，在員工匯報工作的基礎(chǔ)上，小結(jié)講評前一階段完成任務(wù)的情況，同時布置新的工作，提出明確要求。
2、完善配套設(shè)施
2.1完成辦公室從科技館六樓遷移小木屋及電話網(wǎng)絡(luò)安裝工作，同時，完成了宿舍淋浴室的改造工程及婚紗影視基地二次裝修遺留問題的整改驗收工作。
2.2在沒有水、電、消防設(shè)施分布圖紙的前提下，管理處組織人員對景區(qū)設(shè)施安全大排查的過程中發(fā)現(xiàn)xxx景區(qū)部分設(shè)施、設(shè)備由于長期沒有啟動且日常未得到良好的維護，暴露出不少問題，如：園區(qū)給水及消防管道時常出現(xiàn)自然爆裂，各處管道閥門開關(guān)失靈、錨碇大樓玻璃木墻及伸縮縫滲水、園區(qū)路燈基本上處于癱瘓狀態(tài)等，針對相應(yīng)情況，及時上報，并匯總于今年8月底郵件致函責(zé)任單位，協(xié)調(diào)進(jìn)行各方處理，彌補不足。日前，責(zé)任單位派了專家進(jìn)行確認(rèn)，回應(yīng)以列入下年度的維護計劃。
3、安全防范管理
3.1消防管理：我們以保安班組為中心以主任為組長，組建園區(qū)義務(wù)消防組織，實施嚴(yán)格的消防監(jiān)督管理并將消防責(zé)任進(jìn)行分解，大力宣傳講解消防知識。在2017年6月舉行了園區(qū)消防演習(xí)，提高員工及客戶的`消防安全儀式及消防防火知識。
3.2治安管理：為了保障園區(qū)的安全，貫徹"六防"措施，實行群防、群檢、群治，以確保萬無一失。針對特別區(qū)域?qū)嵤┲攸c布控，實行嚴(yán)密布防。
3.3船只管理：制定了每日航班時刻表，并嚴(yán)格執(zhí)行。人員要求持證上崗，配備海上安全防護器材，按協(xié)議約定做好船只上下客的安全引導(dǎo)。
4、突發(fā)事件處理
針對園區(qū)的實際情況，完善了各項應(yīng)急預(yù)案，對突發(fā)事件做到事前有預(yù)案，事中有程序，事后有總結(jié)的預(yù)案流程，以便在突發(fā)事件時能夠從容應(yīng)對，消除消防、安全隱患。
5、環(huán)境管理
5.1監(jiān)督、管理園區(qū)保潔公司，突出特點，達(dá)到自然、和諧、放松的效果。
5.2對園區(qū)垃圾實行分類，節(jié)約、回收資源。
5.3為了使園區(qū)整體清潔，提升園區(qū)環(huán)境品質(zhì)，管理處有計劃地組織對整個園區(qū)進(jìn)行衛(wèi)生大排除工作即每月進(jìn)行了兩次清潔，在清潔過程中派專人跟進(jìn)、監(jiān)督，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保持干凈、整潔，優(yōu)化園區(qū)環(huán)境。
6、節(jié)能管理
針對園區(qū)能源消耗問題，制定樓內(nèi)公共區(qū)域、員工宿舍及婚紗影視基地，采取多項改進(jìn)節(jié)能措施，不斷挖掘節(jié)能潛力。如制定婚紗基地?zé)糸_啟時間由基地客服人員按實際使用時間開啟等，同時安排人員加以監(jiān)督，避免能源浪費。
二、資產(chǎn)及檔案管理
1、檔案管理是在物業(yè)管理當(dāng)中的一項重要工作，建立了文件歸檔制度，從無到有，專人對檔案管理，在形式上，留下了管理者的筆跡和簽名;在內(nèi)容上，記錄著管理過程的真實面貌。各班組檔案已按期，細(xì)致的整理完成，并建立了相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，相關(guān)信息輸入，查詢便捷、快速、詳細(xì)，并不斷更新，保持?jǐn)?shù)據(jù)的完整及可靠性。
2、協(xié)助行政部上半年的資產(chǎn)盤點，并完成陳福亮與鄭青良的資產(chǎn)交接工作。對部分物資進(jìn)行了歸整，并制定了物資進(jìn)行場作業(yè)流程。
三、客服服務(wù)
以上是xxx景區(qū)2017年對物業(yè)管理工作的總結(jié)，在新的一年里我們將遵照公司的設(shè)計構(gòu)想，按照上級的工作計劃的安排，上下一心，團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績，實現(xiàn)預(yù)期的工作目標(biāo)。
茶的工作計劃范文篇3
光陰荏苒，歲月如梭。20xx不知不覺在指尖悄然逝去，20xx年迎面而來?；叵脒^去，面對眼前，展望未來！有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們?nèi)w倉庫人員接受挑戰(zhàn)勇敢邁進(jìn)的一年。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中汲取經(jīng)驗，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備。20xx年倉庫主管總結(jié)報告如下：
一、工作總結(jié)
1、堅持執(zhí)行公司的早會制度，提高員工精神面貌;
為了提高工作效率，確保工作能按時、保質(zhì)保量地完成，堅持開早會，對前一天的工作做總結(jié)，找出不足加以改善，并做好當(dāng)天工作計劃。通過早會，提高內(nèi)部人員士氣，加快了各類信息的流動，能及時地發(fā)現(xiàn)并解決問題。
2、及時收發(fā)物料，并定期進(jìn)行自盤;
督促倉管員對所管轄的物料及時的進(jìn)行收發(fā)整理，并定期自盤，合格物料及時清點進(jìn)倉，倉管員及時做好帳務(wù)處理。確保帳、物、卡的一致，使倉庫賬務(wù)做到日清月結(jié)。
3、堅持執(zhí)行6s工作，做好物料的標(biāo)識和防護;
改善工作環(huán)境，做到讓人一目了然，規(guī)劃倉庫物料的區(qū)域標(biāo)識。
4、調(diào)整物料擺放，實行倉庫定位工作;
了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后，針對于倉儲規(guī)劃的不明確，做了一個相應(yīng)的倉儲區(qū)域規(guī)劃整改方案圖。對物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識，以更有利于現(xiàn)場物料管理。避免倉管員在備料過程中存在找不到料，及找料時間太長，為了提高他們的工作效率，要求他們對庫位表及時更新，對于部分倉管沒有做庫位表的，要求他們對這一缺陷進(jìn)行了整改?，F(xiàn)所有貨架基本都已貼上了庫位表，做到了，方便不本職倉管員走到物料區(qū)短時間內(nèi)也能及時的找到所需物料。
5、退供應(yīng)商不良品的及時處理;
每周統(tǒng)計不良品給相關(guān)部門并及時跟進(jìn)，在相關(guān)部門的協(xié)助下，不良品得到了及時的處理。6、加大了物料的追蹤工作;
對即將斷貨的`物料進(jìn)行合理追蹤，并和采購、生產(chǎn)等個個部門積極溝通，確保到料及時。降低生產(chǎn)滯留。
20xx年即將過去，回想自己在這一年的工作，由于剛剛接手，許多工作還有不盡如意之處，總
結(jié)起來存在的不足主要有以下兩點：
二、存在的不足以及改進(jìn)措施：
1、工作效率比較低：據(jù)調(diào)查，倉庫工作人員每天都在不停的做事，其工作態(tài)度值得嘉獎，但錯誤也是天天都有，工作缺乏條理性。即“有苦勞，沒有功勞”。2、倉庫區(qū)域劃分不明確，沒有工作平面圖。部分倉庫沒有嚴(yán)格的規(guī)劃，如：合格區(qū)，不合格區(qū)，待檢區(qū)，退料區(qū)，呆滯物料區(qū)等。
三、解決方案：
1、對工作效率比較低的解決方案：對所有工作人員日常工作流程及工作方式進(jìn)行全面梳理調(diào)整，并及時糾正錯誤，使得他們的工作方式及流程都能得到及時優(yōu)化，簡化。降低犯錯幾率，提高工作效率。
2、對倉庫區(qū)域劃分不明確的解決方案：部分倉庫必須重新整理：規(guī)劃出合格區(qū)，不合格區(qū)。呆滯料區(qū)，報廢區(qū)等。并做出每個倉庫的平面分布圖。
四、20xx年工作計劃
1、保證工作順利開展;
確保平時的收發(fā)業(yè)務(wù)順暢，及時發(fā)料，及時進(jìn)倉，保證車間的正常生產(chǎn)，做到及時處理各部門反映的問題。2、倉庫人員的換崗;
在20xx年上半年完成所有倉管員的崗位調(diào)換工作，可以培養(yǎng)倉庫人員的多方面能力，熟悉多的物料，在其他人員調(diào)休的情況下可以幫忙處理業(yè)務(wù)。發(fā)展多面手人員，作好人員儲備，為以后的工作打基礎(chǔ)。3、建全倉庫流程;
建全倉庫收、發(fā)、存、管的業(yè)務(wù)流程，使每個人都可以按制度作業(yè)倉庫流程，做到任何一個人都可以在短時間內(nèi)接手本部門的任何一項工作。4、倉庫的整體規(guī)劃;
做好倉庫的整體規(guī)劃，規(guī)劃和建立倉庫平面圖及相關(guān)標(biāo)示牌。5、建立數(shù)據(jù)化績效考核;
從帳、物、卡相符程度;報料及時;庫容;做賬及時等多方面綜合員工失誤次數(shù)，從而計算出員工失誤率。以失誤率來判定員工的績效考核。不在以模糊的印象來決定員工的工作表現(xiàn)，而是以準(zhǔn)確數(shù)據(jù)來確定員工的工作能力。
6、實行a、b、c、管理法，做好物資盤點工作，確保帳卡物三相符;
a、b、c管理法是將產(chǎn)品分為三大類重點盤點a類物資(占倉庫資產(chǎn)的70%)a類物資具有占資金大等特點，方便倉儲人員盤點，可做為每月全盤點。重點管理c類物資(占倉庫資產(chǎn)的10%)c類物資是常用物資，且數(shù)量大，資金小。倉儲人員應(yīng)每日查詢c類物資，以確保因物資短缺而造成的生產(chǎn)滯留。b類物資(占倉庫資產(chǎn)的20%)可適當(dāng)不做重點管理。a類物資可做每月全盤點，b、c類物資可做為季度盤點。7、員工培訓(xùn);
培訓(xùn)計劃，對員工進(jìn)行6s、安全、崗位操作技巧和erp系統(tǒng)操作的培訓(xùn)。
作為公司的職員，我不要求什么，我只要求自己做得更好，不斷的在進(jìn)步就好，我知道自
己的能力有限，但是能力是一方面，態(tài)度是另一方面。只要我認(rèn)真的工作，我相信我是會做得更好的！我希望通過我們的不斷努力，把倉庫部門建設(shè)成一個認(rèn)真，仔細(xì)，富有工作激情的優(yōu)秀團隊。各部持續(xù)改進(jìn)的結(jié)果，就是公司的發(fā)展！
茶的工作計劃范文篇4
在上半年我們車間完成了全年任務(wù)的一半，因此對于下半年我們對于車間有了更加高的追求，對車間的管理也更加的嚴(yán)格，為此制定了下半年的工作計劃。
因為管理的不到位，上半年員工在思想上有很多時候是不堅定的，因此在上半年有很多員工離職了，需要在下半年加強員工的思想建設(shè)，在每周的例會中布置這一周的工作任務(wù)的同時，也要做好動員工作，讓人看到在車間工作的前景，在之后工作上堅定自己的信念，以更加認(rèn)真地態(tài)度投入到生產(chǎn)工作上去。
公司在下半年提倡我們要在生產(chǎn)的過程中節(jié)約能源，減少原材料的耗費，因此在下半年車間需要安排專人對各項原材料進(jìn)行管理，尤其是在生產(chǎn)過程中的回收處理工作需要重點注意。還有就是在車間設(shè)備的管理上，及時的`檢修，同時觀察采用什么方法節(jié)省能源，讓我們的生產(chǎn)做到資源利用的最大化。
生產(chǎn)過程中我們車間最需要注意的問題就是安全，因為我們的工作性質(zhì)原因，對于一些地方不能有很明顯的改變，但是在宣傳上面還是要多做一些工作，在安全管理上面的要求要更加的嚴(yán)格，所以在下半年的工作中我會以安全工作作為重點來進(jìn)行安排。
在工作上我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是要經(jīng)過檢查的，不過關(guān)的產(chǎn)品是不會進(jìn)入下一個階段的，而我們的工作料率就會因此而降低，所以在下半年的工作中工作質(zhì)量是非常重要的。在這方面在車間對產(chǎn)品的質(zhì)量要求進(jìn)行講解，同時對車間員工進(jìn)行分組安排，生產(chǎn)過程中表現(xiàn)最好的小組和個人會得到車間的獎勵。
下半年還有一件重要的事情就是對車間的員工進(jìn)行培訓(xùn)，因為上半年的遺留問題，車間員工的操作水平，知識水平都參差不齊，但是我們生產(chǎn)過程中需要的是更加精細(xì)的產(chǎn)品，質(zhì)量問題十分重要，所以在下半年需要對員工進(jìn)行一次為期不短的培訓(xùn)，尤其是在操作上的要求會更加的嚴(yán)格，所以在這次培訓(xùn)中要安排好時間和講課的人選，最好是將人員分開安排，會得到更好的進(jìn)步。
下半年的工作情況只會更加嚴(yán)峻，我們生產(chǎn)車間的員工要團結(jié)起來，將布置的任務(wù)圓滿完成之外，還要做好其他方面的工作，在之后的工作中盡心盡力的為公司謀求新發(fā)展。
茶的工作計劃范文篇5
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
茶的工作計劃范文篇6
為進(jìn)一步加強學(xué)校安全工作，牢固樹立安全思想，確保全校師生生命、財產(chǎn)安全，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，結(jié)合我校實際，特制定本學(xué)期工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真履行上級工作指導(dǎo)方針，抓好學(xué)校的安全工作，確保全校師生安全和教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行，杜絕一切因工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除學(xué)校的安全隱患，使教師有一個安全的工作環(huán)境，學(xué)生有一個安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
1、強化領(lǐng)導(dǎo)，落實安全責(zé)任，確保學(xué)校不出安全責(zé)任事故。
2、定期檢查，消除學(xué)校各類安全隱患。
3、進(jìn)一步健全制度，狠抓落實，促進(jìn)規(guī)范管理。
4、加強教育，提高學(xué)生安全防范意識，確保師生生命財產(chǎn)安全。
三、具體措施
(一)提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，落實安全責(zé)任。
學(xué)校安全工作關(guān)系到全校師生的生命和國家、個人財產(chǎn)的安全，關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展穩(wěn)定，學(xué)校從維護發(fā)展穩(wěn)定大局的高度出發(fā)，抓好學(xué)校安全工作，牢固“樹立安全第一”的觀念，堅持安全警鐘長鳴。
校長是學(xué)校安全工作第一責(zé)任人，要重視學(xué)校安全工作，把安全工作納入議事日程，履行好安全管理的責(zé)任。學(xué)校要進(jìn)一步健全安全工作管理機構(gòu)，繼續(xù)實行年度安全工作目標(biāo)責(zé)任制。將責(zé)任落實到各部門、班級，明確班主任、任課老師對學(xué)生安全教育和管理的職責(zé)，納入年度工作考核內(nèi)容，全體教職員工都承擔(dān)起學(xué)校安全教育和管理的責(zé)任，形成齊抓共管的良好局面。
(二)定期檢查，消除安全隱患。
學(xué)校組織專人對學(xué)校進(jìn)行全面檢查，落實“一月一查”的安全隱患排查制度，每月15日前以書面形式報告鎮(zhèn)教委辦。結(jié)合實際特點，加強對學(xué)校、學(xué)生、活動設(shè)施安全、消防安全、飲食衛(wèi)生安全等檢查，及時發(fā)現(xiàn)并排除各種隱患，把事故隱患消滅在萌芽之中，確保師生生命和學(xué)校財產(chǎn)安全，確保無死亡事故或重大傷害事故發(fā)生。
(三)建立健全制度，促進(jìn)規(guī)范管理
進(jìn)一步完善校園各項安全規(guī)章制度，并組織師生學(xué)習(xí)，促進(jìn)校園安全工作規(guī)范管理，從制度上加強安全工作并狠抓落實。
1、完善學(xué)校門衛(wèi)、保安制度，實行來客來訪登記制度，嚴(yán)禁來訪者攜帶危險品進(jìn)入校園，嚴(yán)禁校外機動車輛未經(jīng)允許進(jìn)入校園，要在校門等地設(shè)立醒目的警示牌，確保正常的教學(xué)秩序和師生生命安全。
2、建立學(xué)生“一日安全常規(guī)檢查”制度。對學(xué)生每天上學(xué)、放學(xué)、課間、午間活動、實踐活動等教育教學(xué)活動的各個環(huán)節(jié)提出具體要求，使學(xué)校安全工作成為教育行政管理的一項經(jīng)常性工作，列入工作的重要日程。
3、每日晨檢制度。針對近幾年各類流行疾病頻發(fā)的現(xiàn)象，本學(xué)期我校繼續(xù)堅持晨檢制度，由每天第一節(jié)課任課老師對每班進(jìn)行檢查，了解學(xué)生到校情況和學(xué)生身體狀況，發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱、頭痛、嘔吐的`學(xué)生及時通知家長帶回家休息，并讓班主任及時關(guān)注學(xué)生在家情況。(特別注意h1n1流感的防控)
4、建立安全教育制度。對學(xué)生的安全教育，本學(xué)期在學(xué)期初、中、放假前進(jìn)行加強安全教育。充分利用黑板報、廣播、晨會、班會等形式，全方位地對學(xué)生宣傳安全知識，提高學(xué)生安全防范意識。安全教育包括：交通安全教育、消防安全教育、突發(fā)事件教育、食品衛(wèi)生及傳染病預(yù)防教育、自然災(zāi)害安全教育、預(yù)防觸電、防溺水教育等。
5、建立安全工作檢查制度。對安全工作制度的執(zhí)行情況，學(xué)校每年至少要進(jìn)行兩次全面自查，在每學(xué)期的開學(xué)前、放假前等時間，組織人員對重點部位及重點環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，排除事故隱患。學(xué)校自查要形成書面報告，將發(fā)現(xiàn)的問題及時報告并存檔備查，學(xué)校負(fù)責(zé)人應(yīng)就安全工作中存在的問題提出解決辦法，落實整改措施。
6、加強上課安全，特別是加強體育課教師的安全上課意識，不隨意提前上下課，課內(nèi)不準(zhǔn)離開崗位，不得進(jìn)行放羊式體育教學(xué)。
7、加強教師職業(yè)道德教育和師德師風(fēng)教育，不得侮辱、體罰和變相體罰學(xué)生。
8、建立安全工作考核制度，納入考核評估的內(nèi)容。
茶的工作計劃范文篇7
一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，請保留此標(biāo)記,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,編制出納日報明細(xì)表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況報告。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。
使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里,我會借改革契機,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
茶的工作計劃范文篇8
一、加強自身修養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量
1、負(fù)責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。
2、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待，基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。
3、負(fù)責(zé)擬制并做好上級領(lǐng)導(dǎo)或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。
4、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務(wù)禮儀，做好基本的接待工作。增強主動服務(wù)意識，能夠積極有效的完成各項工作。
5、對工作有強烈的責(zé)任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各項工作。
二、注意前臺的衛(wèi)生和形象，按時提醒衛(wèi)生人員打掃、清潔
1、負(fù)責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護。
三、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，做好企業(yè)文化宣傳工作
1、對公司內(nèi)部刊物、稿件的投送工作。
2、前期的稿件征集，收集稿件、編輯并且打印出版，進(jìn)行后期的刊物發(fā)放。
3、創(chuàng)建公司企業(yè)文化宣傳園地，對其進(jìn)行制作和更新，讓公司員工在工作之余學(xué)習(xí)一些課外知識，感受公司的企業(yè)文化和精神。
4、能夠熟練公司的各種文化建設(shè)，并且能對員工和外界人員的宣傳做到準(zhǔn)確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。
四、完善考勤管理制度
考勤管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，客觀、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據(jù)，對調(diào)動員工工作的積極性具有重要的意義。
1、人事考勤表制作和復(fù)核。
2、進(jìn)行各部門工作人員上班下班復(fù)核工作，主要察看遲到早退現(xiàn)象。
3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進(jìn)行詳細(xì)記錄。
4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細(xì)記錄。
5、對打卡指紋進(jìn)行統(tǒng)計、整理、核對，及未打卡進(jìn)行記錄。
五、員工日常行為的規(guī)范管理，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行
1、每日早晨對各部門工作服、工牌、早餐、辦公室衛(wèi)生等基本情況的監(jiān)督、檢查，并詳細(xì)記錄定期匯總。
2、每日工作時間內(nèi)有無玩手機、聚眾閑聊、吃零食等無關(guān)事件的監(jiān)督及記錄。
3、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進(jìn)行記錄。
六、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)及其他部門完成各項工作
1、進(jìn)行各類通知、通報、聯(lián)絡(luò)單的簽收工作。
2、負(fù)責(zé)公司文件處理工作，日常的打印、復(fù)印、掃描、傳真等工作。
3、負(fù)責(zé)各類信件、包裹、報刊雜志的簽收及發(fā)送工作。
4、協(xié)助人事專員進(jìn)行招聘、面試、新員工入職等人事工作。
5、協(xié)助行政人員進(jìn)行公司各項培訓(xùn)工作、宣傳工作及公司開展的大型活動等。
