很多人都習(xí)慣在結(jié)束一個階段的工作后,認(rèn)真寫一份工作總結(jié),在進(jìn)行工作總結(jié)的寫作過程中是需要學(xué)會端正自己的心態(tài)的,范文社小編今天就為您帶來了紡織公司工作總結(jié)5篇,相信一定會對你有所幫助。
紡織公司工作總結(jié)篇1
舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際,我們在這里召開值班長以上干部會議暨20xx年工作總結(jié)20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會。主要目的就是總結(jié)和思考過去,展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里,有許多值得我們在座的各位包括我自己去認(rèn)真總結(jié)和思索的地方。20xx年,對于我們長江棉紡織有限公司來說,可以說是一個“失敗之年”。古人有云:“敗軍之將,豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理,責(zé)任自然是不可推卸的。但痛定思痛,我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想20xx年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展,我們就必須找出問題的所在,想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開展情況。
20xx年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元,與20xx年全年相比增加5559萬元,增長率46.53%;實(shí)現(xiàn)銷售收入17945萬元,同比增長6607萬元,增長率58.27% ;完成純收入1315萬元,同比下降102萬元,下降比例7.2%。20xx年度優(yōu)秀(新星)員工表彰暨20xx年質(zhì)量工作雙增雙節(jié)動員大會工作報(bào)道20xx年03月28日新春伊始,萬象更新。今天的會議其主要內(nèi)容有兩個方面:第一,20xx年度表彰優(yōu)秀(新星)員工;第二,20xx年質(zhì)量工作雙增雙節(jié)。此次會議共有五項(xiàng)議程,包括領(lǐng)導(dǎo)和各位先進(jìn)代表發(fā)言以及頒獎活動。會議重點(diǎn)陳廠宣布20xx年雙增雙節(jié)定額小組完成情況以及不足之處,張廠宣讀20xx年優(yōu)秀(新星)員工的名單,以及榮獲上海紡織20xx年度“三八”紅旗生產(chǎn)集體的外科室生產(chǎn)管理部和獲得“三八”紅旗手的計(jì)劃部龔雪芳。正是由于每一位員工踏踏實(shí)實(shí)工作,認(rèn)認(rèn)真真負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們的企業(yè)今天才更好。
會議邀請領(lǐng)導(dǎo)為各位優(yōu)秀(新星)員工頒獎,同時(shí)先進(jìn)代表們紛紛發(fā)言。生產(chǎn)管理部的周立勤同志首先代表發(fā)言,她說:“20xx年是我們部門經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)和重大挑戰(zhàn)的一年,面臨著老員工們一個個的離開,新員工們的經(jīng)驗(yàn)不足,工作時(shí)我們要求檢測數(shù)據(jù)必須精確,不能造成人為失誤,當(dāng)時(shí)我們咬緊牙關(guān),團(tuán)結(jié)一心,終于跨過了這一道坎?!?/p>
最后,會議王總強(qiáng)調(diào)20xx年我們必須做到管理職責(zé)明確,面對激烈的市場競爭,每一位員工必須具有危機(jī)感,完善提高我們的生產(chǎn)質(zhì)量,同時(shí)必須具備創(chuàng)新意識,實(shí)現(xiàn)新突破。讓我們申安的誠信度和服務(wù)做到最好。
紡織公司工作總結(jié)篇2
李亮華,女,現(xiàn)年35歲,高中文化,棗陽市棉織廠職工。自參加工作以來,本人工作積極努力,任勞任怨,圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),個人思想、業(yè)務(wù)等方面都得到了較大的發(fā)展,現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷強(qiáng)化基本知識。作為檢驗(yàn)工,本人不斷學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,了解各種檢測標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用,不斷充實(shí)完善自己。時(shí)刻了解新檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),保證自己能熟練應(yīng)用種類檢驗(yàn)器具,以搞好本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、在工作中認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化,質(zhì)量管理體系,產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)以及研究開發(fā)的方針政策;確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)方法及有關(guān)規(guī)定,做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。由于檢驗(yàn)項(xiàng)目多,項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一,提前將工作做到位,避免技術(shù)人員不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤單,影響進(jìn)度。
三、工作勤奮,態(tài)度認(rèn)真。熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,全身心地投入工作,認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,保證工作能按時(shí)完成。
四、講究質(zhì)量,工作成績突出。在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。在今后的工作中,我將進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,用更務(wù)實(shí)的精神和過硬的技術(shù)為單位的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
紡織公司工作總結(jié)篇3
xx年10月起到現(xiàn)在,在技術(shù)中心紡織實(shí)驗(yàn)室的三個月實(shí)習(xí)期已滿。我很榮幸能與各位老師和領(lǐng)導(dǎo)共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步,現(xiàn)總結(jié)實(shí)習(xí)期間工作如下:
一、新的工作、一切從陌生開始
我在本科期間學(xué)習(xí)的是紡織工程專業(yè),來到紡織實(shí)驗(yàn)室工作可以說是完全對口的了。但是來到紡織實(shí)驗(yàn)室之后我發(fā)現(xiàn),紡織品的檢測對于我來說幾乎就是一份完全陌生的工作。剛來報(bào)道的時(shí)候是九月底,實(shí)驗(yàn)室正面臨著檢驗(yàn)周期短、檢驗(yàn)量大、人員不足等情況,所以我有幸能夠直接參與到紡織品檢測的實(shí)戰(zhàn)流程中去,一開始是做一些簡單的工作,例如試劑的配置、樣品的制備以及實(shí)驗(yàn)儀器的清理等等。在這里,我見識到了什么是真正的檢測工作,一個服裝樣品檢測的環(huán)節(jié)有哪些,檢測的目的是什么,檢測中的要求有哪些等等。伴隨著一遍又一遍的學(xué)習(xí)和觀摩,加上各位老師和領(lǐng)導(dǎo)的耐心講解,雖然只是做一些基本的工作,但總歸讓我邁進(jìn)了紡織品檢測的大門了。
二、將理論與實(shí)際結(jié)合
我知道我在實(shí)習(xí)期間最主要的任務(wù)就是盡快學(xué)習(xí)檢測的知識與方法,為了以后能夠獨(dú)自完成檢測工作打基礎(chǔ),所以慢慢的解了服裝的檢測過程后,我開始找時(shí)間熟悉紡織品檢測的國家標(biāo)準(zhǔn)和要求,這些標(biāo)準(zhǔn)很繁瑣但是非常有用,其中包含了紡織品檢測實(shí)驗(yàn)的原理、實(shí)驗(yàn)過程和實(shí)驗(yàn)要求,這些理論是要一步一步消化的,因?yàn)榭此坪唵蔚囊粋€實(shí)驗(yàn)如果中間有一個小環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,就會導(dǎo)致檢測效率受到影響。檢測工作,必須認(rèn)真對待,所以我堅(jiān)持先理論后實(shí)際,最后相結(jié)合的原則,在每一次實(shí)驗(yàn)前都再看一遍標(biāo)準(zhǔn),在實(shí)驗(yàn)的過程中都抱著一種謹(jǐn)慎的態(tài)度,如果遇到問題及時(shí)向老師和領(lǐng)導(dǎo)反映,實(shí)驗(yàn)結(jié)果如實(shí)登記,實(shí)事求是。另外,在閑暇之余,我也會學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室里面各種儀器的使用方法,為的是以后減少一些工作上的壓力。
三、實(shí)習(xí)的終點(diǎn),工作的起點(diǎn)
自己內(nèi)心總結(jié)一下,發(fā)現(xiàn)在這三個月的實(shí)習(xí)期間我彷徨過也自信過,郁悶過也開心過,大概這就是我一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人在第一次參加工作后的感受吧。經(jīng)過了這三個月的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多,感悟了很多,特別是在單位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心和指導(dǎo)下,認(rèn)真完成上面交付的工作,和大家能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識,技能,注重自身的發(fā)展和進(jìn)步,遇到困難克服困難,努力讓自己早日勝任這份工作。實(shí)習(xí)雖已結(jié)束,但是真正的工作才剛剛開始,這也意味著自己身上的責(zé)任更重了,所以在今后的工作中會更加努力,不懈奮斗,為出入境紡織品的檢測工作貢獻(xiàn)自己的力量!
紡織公司工作總結(jié)篇4
同志們,下午好!
舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際,我們在這里召開值班長以上干部會議暨2014年工作總結(jié)2014年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會。主要目的就是總結(jié)和思考過去,展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里,有許多值得我們在座的各位包括我自己去認(rèn)真總結(jié)和思索的地方。2014年,對于我們長江棉紡織有限公司來說,可以說是一個“失敗之年”。古人有云:“敗軍之將,豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理,責(zé)任自然是不可推卸的。但痛定思痛,我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想2014年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展,我們就必須找出問題的所在,想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開展情況。
2014年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元,與 2014 年全年相比增加 5559萬元,增長率46.53%;實(shí)現(xiàn)銷售收入17945萬元,同比增長6607萬元,增長率58.27% ;完成純收入 1315萬元,同比下降 102萬元,下降比例7.2%。
從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出,我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升,但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的?道理很簡單,產(chǎn)品的差價(jià)降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想。一些客觀原因,不是在座的你我所能左右的。例如2014年的春天美伊戰(zhàn)爭結(jié)束后,即四月份就出現(xiàn)了非典疫情,下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn),自然會令我們損失慘重。對干這方面,我們在座的各位不用抱怨、不用自責(zé)。因?yàn)榭陀^原因,不會長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”,才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)!以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面:
一、質(zhì)量方面
產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切,一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽(yù)可言更無效益可言。因?yàn)闆]有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面,我們公司在 2014 年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近100多萬元,每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了70萬,一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬 、20萬。
在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過:假如這筆不小的賠款金,用來增發(fā)我們職工的工資,用來增添新設(shè)備,這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現(xiàn)在我還要老生常談,主要目的就是再次提醒大家,“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家,我們得到了什么了?不但沒得到任何利益,還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點(diǎn):
一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性,也就是說質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞,說不準(zhǔn)在哪一個批號的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平,加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。
二是紗支粗細(xì)不一,成筒有大有小,紗支條干不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意。
三、混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重,全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起,造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面(1)原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)并線混批。對于解決混批現(xiàn)象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心、再細(xì)心。
四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象,沒有抓細(xì)抓實(shí),沒有落實(shí)到班組。從原料到成品,再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象,銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會不滿意,市場則難以打開。同志們!沒有強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,就談不上占領(lǐng)多大市場份額,反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,才能占領(lǐng)市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質(zhì)量一定要抓好,這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面
2014年的銷售額上不可謂不高,我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過程中也吃了不少苦,付出了不少的心血。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬元,與去年相比增長6607萬元。增長率達(dá)到 58.27%。但是最大的缺憾,相信我們每個銷售員都知道,也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數(shù)據(jù),不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好,我們的企業(yè)就失去了生存之本,我們的其它工作就不能正常開展。應(yīng)收款一增加,相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺,對企業(yè)的正常運(yùn)作就帶來了困難?;谶@一點(diǎn)11 月份的時(shí)候,我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售。應(yīng)收款嚴(yán)格按照“誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行。對于一些低差價(jià)、欠款且數(shù)量小的訂單,我們寧愿壓單,甚至拒絕生產(chǎn),也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加。
在銷售方面,陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中,一定要嚴(yán)格抓上去,絕對不能放松,并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”,最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題,目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點(diǎn)能顯示出來我們的業(yè)務(wù)水平:
第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上,比較安于現(xiàn)狀。
第二、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強(qiáng)力度,對一些客戶太照顧情面,辦起事來拖泥帶水。
第三、市場開發(fā)效果不太好,我公司的市場沒有能完全打開,僅僅局限于原先開發(fā)幾個區(qū)域市場。
第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶。三、安全方面
安全問題,這是每次開會必講的問題,“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提。可是在 2014 年依然發(fā)生了 近20起 安全事故。其中工傷事故5 起,造成直接經(jīng)濟(jì)損失7萬元。安全事故的賠款總額達(dá)到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟(jì)帶來損失,同時(shí)也嚴(yán)重?fù)p害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機(jī)器絞斷了手指。同志們,這些都是血淋淋的事實(shí)?。∥覀兠總€員工都希望健健康康的在外地打工掙點(diǎn)錢回家開開心心的過個年。可是摔斷腿、少了手指,這年還能過的開心嗎?歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點(diǎn):
第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事,完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識,在有些員工的思想概念當(dāng)中,根本就從來沒有重視過。
第三、我們公司的安全培訓(xùn)工作開展的力度還是不夠,沒有深入到實(shí)際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。
在此,我對大家要說的就是,一定要加強(qiáng)員工的安全意識,在新員工進(jìn)廠時(shí),一定嚴(yán)格對員工進(jìn)行培訓(xùn)。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來操作。保證安全、才能保證生產(chǎn),希望在新的一年里不會再有安全事故發(fā)生。
三、現(xiàn)場管理方面
對于現(xiàn)場管理方面,我主要講的就是衛(wèi)生方面,這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在這里不用多加描述,大家心里也應(yīng)該有數(shù)。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明,衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠,尤其是四分廠,作為一個新的車間,現(xiàn)場管理搞得如此差,而且被集團(tuán)公司檢查扣了分,我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應(yīng)當(dāng)重視起來。
衛(wèi)生問題是絕不容忽視的,你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題,嚴(yán)重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中,有的就是因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中,一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上,就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn)。帶疵點(diǎn)的產(chǎn)品賣給客戶,客戶自然會有意見。
我們的各大分廠在衛(wèi)生方面,不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下,應(yīng)付了事。在新的一年里,這項(xiàng)工作一定也嚴(yán)抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位,同時(shí)也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅(jiān)持把衛(wèi)生搞好,絕對不能放松。
四、技改方面
我們廠是個老廠,設(shè)備有不少還是八十年代留下的,自然是很陳舊、很落后,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但是各方各面的條件不允許,相信大家也能理解這一點(diǎn)。但我們必須要克服困難,而且必須通過我們自身的努力去克服。
在2014年的技改上我們是有一定的成果,例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的,在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實(shí)力,去創(chuàng)造更大的財(cái)富,就必須要求我們加大技改力度,改進(jìn)我們現(xiàn)有的設(shè)備,希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,這就需要我們的科技人員不斷的努力,爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎勵現(xiàn)金。
五、素質(zhì)修養(yǎng)方面
我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)初八十年代的手工作坊式的,更不是那種小型的村辦企業(yè),我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化?,F(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們在管理上現(xiàn)代化、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化、人的思想觀念現(xiàn)代化。而我們在座的各位,可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅(jiān)力量,你們的工作質(zhì)量好壞,素質(zhì)修養(yǎng)的高低,直接決定著公司的興衰成敗,而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高,雖說眼前通過自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作。但隨著我們企業(yè)不斷的進(jìn)步、不斷的發(fā)展,憑我們那點(diǎn)能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強(qiáng)學(xué)習(xí),不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),不用現(xiàn)代化意識來考慮解決問題的話,以后肯定不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、社會的進(jìn)步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位,不管是年紀(jì)大的,還是年紀(jì)輕的,都不能丟掉學(xué)習(xí),一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),用知識來武裝自己。
六、管理不規(guī)范,人員分工職責(zé)不明確。
管理上隨意性太大,人員分配上部分人該干什么,不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負(fù)其責(zé)、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過,我們的擋車工讓機(jī)修工去檢修一下機(jī)器,居然還有叫不動的現(xiàn)象,這說明他們對自己的職責(zé)很模糊,今年初把這個工作好好抓一下,分工不清就意味著我們的工作不能做好,出了問題就會互相推脫。
在《2014年企業(yè)經(jīng)營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚,希望大家明確自己的職責(zé),該做什么不該做什么心里一定要有個底,考核方面我們將按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān),絕不手軟。
七、勞動紀(jì)律
俗話說:“無規(guī)矩不成方圓”。我們一些新員工由于進(jìn)廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量、操作規(guī)程、廠紀(jì)廠規(guī)等教育,所以他們?nèi)狈o(jì)律觀念。有時(shí)甚至無視廠紀(jì)廠規(guī),遲到、早退、打架、曠工等現(xiàn)象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作,想方設(shè)法提高員工整體素質(zhì)。加強(qiáng)他們對法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)的認(rèn)識。
以上幾點(diǎn)是我對我們公司2014年的工作之中存中的問題,做出的總結(jié)。開頭我講過,2014年我們是“敗軍”,但相信大家能明白這個道理:再怎么樣的“敗軍”之中,依然會有勇往直前的士兵。2014年我們共評出了3個先進(jìn)班組,65 名先進(jìn)工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據(jù)平常工作表現(xiàn)獲得特等獎。對于他們的先進(jìn)事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子,一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認(rèn)識。夏天的時(shí)候,氣溫高達(dá)38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤,對于一個女同胞來說,在這種環(huán)境下經(jīng)常這樣包裝、成袋,確實(shí)很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透,可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€人都要多。二、我們的老先進(jìn)趙國興同志,我在每年的總結(jié)大會上都會提到,他的工作大家也是知道,不管是刮風(fēng)還是下雨,不管是上班時(shí)間還是下班時(shí)間,不管是白天不是晚上,他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤,她的兩大管理方針就是“從嚴(yán)治班”加上“熱情如火”,在實(shí)際管理工作中實(shí)施的很好,在2014年她對班里的質(zhì)量、產(chǎn)量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長,該同志以吃苦耐勞,工作思路清晰,工作措施得力而見長,每次統(tǒng)計(jì)產(chǎn)量,她都是遙遙領(lǐng)先。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣,她在自己的崗位上,任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點(diǎn)點(diǎn)瑣都事做的干凈利落。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴,吊著繃帶進(jìn)車間的值班長,她的事跡我也早有耳聞。七、并線分廠的郁良芬同志,是一位熱愛本職工作,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感的值班長。八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志,在我公司已經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)的干了整整十四年,今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任,他們的工作也都很辛苦。對于這些先進(jìn)們的先進(jìn)事跡,都是值得我們大家去學(xué)習(xí)的,因?yàn)樗麄儾]有在逆境中倒退,他們依然在不斷的努力工作,在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進(jìn)。希望他們在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種精神、努力工作。同時(shí)也希望其它同志,能以先進(jìn)為榜樣,充分發(fā)揮出自己的能量,爭當(dāng)先進(jìn)。
以上是結(jié)合2014年企業(yè)的各項(xiàng)工作運(yùn)作情況,總結(jié)出來的七大具體問題,希望2014年我們能趨利避害,在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、銷售管理、人員素質(zhì)等方面徹底解決2014年存在的問題。
紡織公司工作總結(jié)篇5
今年以來,面對棉花價(jià)格的下跌給棉紗銷售帶來的連鎖反應(yīng),我們銷售公司群策群力,緊緊團(tuán)結(jié)在以董事長為首的董事會周圍,在生產(chǎn)、供應(yīng)及相關(guān)部門的支持、配合下,拓寬思路,拓銷總量,1-12月份預(yù)計(jì)銷售各類棉紗噸,預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元,資金回籠率達(dá)x%,產(chǎn)銷率達(dá)x%,同比分別增長,實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域向東南沿海地區(qū)延伸的同時(shí),我們新開辟了個大客戶,超額完成了全年的計(jì)劃任務(wù),回望一年來的工作,我們著力于抓好以下幾個方面的工作:
一、統(tǒng)一思想認(rèn)識,強(qiáng)化制度理念。
在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念,相繼在公司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會議次,灌輸在一個聲音、一個中心、一個方向的指導(dǎo)思想下行事的原則,并在年初以責(zé)任狀的形式明確辦事處領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任心,分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責(zé)任狀,先后制定了從銷售公司經(jīng)理、辦事處主任到銷售員的工作職責(zé)和考核范圍,使每個銷售人員在既定的范圍內(nèi)創(chuàng)造創(chuàng)新,不超越界限,不形而上學(xué)。并首次明確計(jì)劃銷售,減少了人為的痕跡,從公司的利益出發(fā),領(lǐng)導(dǎo)可以剛性調(diào)節(jié),在這個統(tǒng)一思想的前提下,各辦事處取得了較好的成績,1-11月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績,銷售棉紗總量達(dá)3419.2357噸,江陰辦事處名列第二,銷售各類棉紗總量達(dá)2733.2918噸,第三名的是南通辦,銷售總量達(dá)2332.9025噸,第四名是張家港辦事處,銷售總量達(dá)2282.8噸,第五名是常州辦,銷售總量達(dá)1797.909噸,第六名是寧波辦,銷售總量達(dá)1184.9815噸,第七名是上海辦,銷售總量達(dá)503.524噸。其中,取得個人第一名的是魯紅華,1-11月份銷售20xx.552噸,12月份銷售192.585噸,全年2241.137噸。第二名的是徐以如,1-11月份銷售1595.942噸,12月份銷售66.88噸,全年銷售1662.822噸。第三名的是蒯本生,1-11月份銷售1507.67噸,12月份銷售64.575噸,全年銷售1572.245噸。第四名的是劉訓(xùn)樹,1-11月份銷售1201.662噸,12月份銷售192.515噸,全年銷售1394.137噸。第五名的是王衛(wèi)東,1-11月份銷售1079.096噸,12月份銷售45.775噸,全年銷售1124.872噸。第六名的是周超,1-11月份銷售938.066噸,12月份銷售147.505噸,全年銷售1085.571噸。第七名的是魏政,1-11月份銷售777.136噸,12月份銷售116.215噸,全年銷售893.351噸。第八名的是陳健,1-11月份銷售748.777噸,12月份銷售71.675噸,全年銷售820.452噸。第九名的是張孝元,1-11月份銷售644.41噸,12月份銷售695.22噸,全年銷售713.932噸。第十名的是劉建光,1-11月份銷售617.701噸,12月份銷售23.513噸,全年銷售641.214噸。接著是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。
二、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),強(qiáng)化效益觀念。
以賺錢、要效益為目的,紡賺錢品種,銷賺錢品種,增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力,一紡部基本上由普梳轉(zhuǎn)化為優(yōu)品、精梳,并加大了針織紗生產(chǎn)、銷售的力度,提高產(chǎn)品附加值,打開上海、寧波市常二紡部以氣流紡為主,三紡部以21支為主,形成專紡系列,使優(yōu)勢互動,良性循環(huán)。
二、創(chuàng)新營銷機(jī)制,強(qiáng)化經(jīng)營手段。
靈活營銷機(jī)制,形成內(nèi)部競爭的氛圍。首次擴(kuò)大成立七個辦事處,變公司主體銷售為辦事處職能銷售,以辦事處為窗口,加大公司系列產(chǎn)品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略,完善公司內(nèi)部競爭與公平機(jī)制,貫徹“車間門外是市場,銷售人員是客戶”的理念,由銷售人員申報(bào)計(jì)劃,辦事處平衡匯總上報(bào),銷售公司調(diào)節(jié)、核算、統(tǒng)籌安排,計(jì)劃提前制定,特別的微調(diào),計(jì)劃一經(jīng)確定,需嚴(yán)格執(zhí)行。提高銷售人員的積極性,不同的品種,結(jié)算不同的業(yè)務(wù)費(fèi),提前有計(jì)劃的品種,上浮1‰業(yè)務(wù)費(fèi),銷售臨時(shí)未報(bào)計(jì)劃的品種,對計(jì)劃品種、無計(jì)劃品種和銷售公司直接下派的品種,制定不同的業(yè)務(wù)費(fèi),明確計(jì)劃完成和未完成所扣業(yè)務(wù)費(fèi)的比例,在實(shí)施計(jì)劃銷售后,改變高價(jià)分成比例.層層制定了不同的考核標(biāo)準(zhǔn)和獎勵細(xì)則,還根據(jù)不同時(shí)期的情況設(shè)立特別獎,充分調(diào)動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金,簽訂風(fēng)險(xiǎn)抵押協(xié)議,增加銷售人員的風(fēng)險(xiǎn)意識,同時(shí),與銷售人員定任務(wù)指標(biāo),定銷售數(shù)量,包資金回籠,實(shí)行區(qū)域包干,包新品開發(fā)份額,包市場開拓區(qū)域,有力地增強(qiáng)了營銷人員的責(zé)任。
三、科學(xué)控制信譽(yù),強(qiáng)化售后服務(wù)。
以“結(jié)識新朋友,不忘老朋友,產(chǎn)品不認(rèn)人,有情天亦老”
為原則,在內(nèi)部評定優(yōu)良客戶,為客戶服務(wù),對客戶科學(xué)分類,把資信高、價(jià)格高、操作順的客戶記錄評選出來,在誰身上獲得效益高的,誰就該得到回報(bào),讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源,形成長久的關(guān)系戶,穩(wěn)定客戶群,確保了一類客戶需要的產(chǎn)品,包括單紡、量孝專紡、讓價(jià)、質(zhì)量處理優(yōu)先,二類客戶采取正常供給,按規(guī)操作,三類客戶作為控制性客戶,進(jìn)行適當(dāng)淘汰,四類客戶是危險(xiǎn)性客戶,以對方提供附加條件進(jìn)行合作。同時(shí),把握市場脈搏,強(qiáng)化了售后服務(wù),及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)經(jīng)營、銷售信譽(yù)情況,及時(shí)解決客戶提出的建議和要求,尤其是出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí),我們立即組織相關(guān)人員親臨現(xiàn)場解決問題,落實(shí)糾正措施,讓客戶滿意而來,滿意而歸,做到了24小時(shí)處理事務(wù)到位制。
不足的地方:
1、因棉花的下跌,導(dǎo)致紗價(jià)大幅度降價(jià),庫存變量較大,最高時(shí)達(dá)到噸左右。
2、新手的加入,未能迅速入行,新手的銷售未形成氣候。
3、因市場的變化和人員對市場的估計(jì)性不同,導(dǎo)致計(jì)劃未能正確執(zhí)行。
4、辦事處之間與個人之間銷量落差大。
新的時(shí)期,新的征程,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,我們所有銷售一線的人員,將立足自我,完善自我,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,加強(qiáng)技能培訓(xùn),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,加大新品、新市嘗新客戶的開發(fā)力度,強(qiáng)化銷售手段,確保資金回籠,緊跟公司發(fā)展的步伐,扎實(shí)開展工作,站在市場的前沿,為公司整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出銷售人的貢獻(xiàn)!