通過報(bào)告總結(jié)的寫作可以及時記錄我們的工作情況，寫好相關(guān)的報(bào)告總結(jié)，是我們認(rèn)識問題的最佳手段，以下是范文社小編精心為您推薦的最新個人述職報(bào)告總結(jié)6篇，供大家參考。
最新個人述職報(bào)告總結(jié)篇1
一學(xué)期即將過去，可以說既緊張忙碌而又收獲多多。為今后更好地開展工作，總結(jié)一學(xué)期以來工作方面點(diǎn)點(diǎn)滴滴的得與失，總是每學(xué)期必不可少，也是尤為必要的事情?；仡櫠潭桃粚W(xué)期以來的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）工作及崗位概況。
本學(xué)期本人擔(dān)任高二__兩個文科班的歷史教學(xué)工作，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，年級組教師的大力支持下及本人的辛勤勞動下，順利地完成了教學(xué)任務(wù)。除了感謝學(xué)校對我的信任外，我必須在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，回報(bào)之以更大的工作熱情！
（二）思想及工作態(tài)度方面。
一學(xué)期來，本人除自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作外，對學(xué)校各部門的工作，對學(xué)校組織的各項(xiàng)活動、事宜也都予以積極配合。
（三）教學(xué)工作方面。
作為科任教師，能認(rèn)真制定計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加教研組的各項(xiàng)教研活動，上好每一堂課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。
針對我校學(xué)生的特點(diǎn)，切實(shí)地做到因材施教。許多學(xué)生曾經(jīng)都認(rèn)為歷史學(xué)科枯燥而乏味，怎樣才能將一節(jié)課上怎樣使學(xué)生愛聽歷史課？本校又無同學(xué)科老教師的指導(dǎo)，況且教學(xué)本身也無定法，加上我們的學(xué)生大部分基礎(chǔ)并不是很好，怎么辦？對于從教僅四年而已的我來說，確實(shí)是個極大的挑戰(zhàn)。
工夫不負(fù)有心人，通過課后找學(xué)生談心，了解到個別行為上有偏差、學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正的學(xué)生，由于基礎(chǔ)太差，很多課都無法聽懂，所以大部分都有著"破罐子破摔"的思想，找到了問題的癥結(jié)所在，解決問題也就相對容易多了。課后我把大量的時間花在了資料的查閱上，盡量多找一些歷史小故事，歷史上的有爭議的話題等等，上課時密切結(jié)合教材內(nèi)容，給學(xué)生設(shè)疑，輔以有激情地講解，將傳統(tǒng)的"深入淺出"變成"淺入深出"。
除讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識外，更注重以德為本，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。當(dāng)一個教師在課堂上贏得了學(xué)生之后，他自然也就贏得了學(xué)生的尊敬，師生間的距離也就自然拉近了。
最新個人述職報(bào)告總結(jié)篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
根據(jù)市局（公司）黨委關(guān)于干部述職述廉的有關(guān)要求，現(xiàn)將本人受聘擔(dān)任區(qū)局（公司）副局長以來的情況作個匯報(bào)，請予評議。
我是去年八月份來黃陂任職的。近一年來，我深切地感受到專賣工作的壓力：一是區(qū)公司銷量目標(biāo)任務(wù)的完成對市場凈化的要求很高；二是推進(jìn)煙草專賣社區(qū)化管理的任務(wù)繁重；三是專賣基礎(chǔ)管理薄弱，攤子大，素質(zhì)不齊，內(nèi)部管理的難度很大；四是執(zhí)法要求和環(huán)境對專賣管理有一定程度的制約。作為區(qū)局分管專賣的負(fù)責(zé)人，如何切實(shí)履行好工作職責(zé)，保證專賣管理的各項(xiàng)工作落實(shí)到位，努力營造良好的市場環(huán)境，為區(qū)局（公司）總體目標(biāo)的完成提供條件。一方面，我深感責(zé)任重大，使命難辱；另一方面，也以此作為對個人素質(zhì)和能力的又一次挑戰(zhàn)與檢驗(yàn)。我始終以良好的精神狀態(tài)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，從發(fā)揮專賣職能作用的諸多方面、每個環(huán)節(jié)做起，推動工作的有效開展。歸納起來，主要是從以下方面著力：
第一勤于思考出“點(diǎn)子”。我始終認(rèn)為，分管負(fù)責(zé)人在企業(yè)中處于承上啟下的位置。對上要為一把手和班子決策提供依據(jù)、出“點(diǎn)子”，對下的組織指導(dǎo)抓落實(shí)，同樣有一個出主意想辦法的問題。在這個問題上，我始終注意把握好四點(diǎn)：
①將上級的方針政策和工作部署與本地的實(shí)際情況結(jié)合起來；
②把對上負(fù)責(zé)與對群眾負(fù)責(zé)結(jié)合起來；
③加強(qiáng)調(diào)查研究，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和針對性；
④崇尚實(shí)力，埋頭苦干，不事張揚(yáng)。
堅(jiān)持重實(shí)際、務(wù)實(shí)事、求實(shí)效。從年度工作計(jì)劃到月度工作安排，從宏觀政策到中觀決策，從專項(xiàng)工作方案到市場檢查、案件查處預(yù)案，基本上能夠做到科學(xué)分析，精心策劃，統(tǒng)籌安排,合理把握,提出系統(tǒng)性、前瞻性、操作性較強(qiáng)的意見和建議，推動了專賣各項(xiàng)工作的開展。
第二從難要求打“底子”。管理是企業(yè)形成核心競爭力的關(guān)鍵。針對專賣基礎(chǔ)工作相對薄弱的狀況，我堅(jiān)持從長遠(yuǎn)出發(fā),進(jìn)一步理清了工作思路，變“三輕”為“三重”，即重基礎(chǔ)管理、重工作過程管理、重人的管理。在具體工作上，一是抓隊(duì)伍素質(zhì)的提高。
通過集中培訓(xùn)、以會代訓(xùn)等形式和抓重點(diǎn)、抓骨干，使專賣隊(duì)伍整體素質(zhì)有了明顯的轉(zhuǎn)變。
二是健全完善專賣基礎(chǔ)管理。利用規(guī)范專賣財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)建達(dá)標(biāo)迎檢等契機(jī)，立足從嚴(yán)要求，很抓專賣各項(xiàng)基礎(chǔ)管理，有效地規(guī)范和提升了專賣內(nèi)部管理，初步轉(zhuǎn)變了專賣內(nèi)部管理粗放、無序的狀態(tài)。
三是加強(qiáng)對人的思想、行為的管理。通過與專賣人員經(jīng)常性的溝通，交心談心，隨時把握職工的思想脈搏，做好針對性的工作，使隊(duì)伍始終保持良好的心態(tài)和較高的士氣。
四是加強(qiáng)對工作過程的管理。
工作過程及結(jié)果是一個相互關(guān)聯(lián)的整體，可以說過程直接決定著結(jié)果。強(qiáng)化對過程的管理，實(shí)質(zhì)上是一個抓落實(shí)的過程。我的一個基本工作方法是,通過加強(qiáng)過程管理,增強(qiáng)對結(jié)果的預(yù)見性,從而進(jìn)一步完成過程管理;通過對結(jié)果的分析和評價，從機(jī)制上查找漏洞，不斷健全管理，通過不斷調(diào)整和完善，著力追求工作過程與結(jié)果的完美性。
最新個人述職報(bào)告總結(jié)篇3
在20__年里我緊緊圍繞總公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)之下，圍繞旅游地產(chǎn)投資與開發(fā)展開了全面的工作部署，雖然在這一年所取得的成績距離總公司的要求上有距離，但是總體的情況還是可觀的，各個部門團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、群策群力，這樣的精神是值得可嘉的?，F(xiàn)就將我在這一年的工作做出一個簡單的匯報(bào)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身整體的素質(zhì)
作為一個領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)堅(jiān)持不斷提高自身的修養(yǎng)提高自身的整體素質(zhì)是尤為重要的職責(zé)。從我進(jìn)入旅游房產(chǎn)開發(fā)的那天起到現(xiàn)在，在面對不同的業(yè)務(wù)、環(huán)境，我都一直堅(jiān)持著加強(qiáng)學(xué)習(xí)，忠實(shí)履行公司賦予的職權(quán)，一直努力堅(jiān)持著把自身負(fù)責(zé)的工作做好，不辜負(fù)總公司以及總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任。在政治理論知識上我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)各種等政治理論文獻(xiàn)，并根據(jù)實(shí)際把所學(xué)的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，強(qiáng)化自身的服務(wù)、實(shí)干、創(chuàng)新意識，切實(shí)的發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的帶頭作用。此外我仍舊不斷的學(xué)習(xí)在經(jīng)濟(jì)和社會管理知識中的新知識，讓自己與時俱進(jìn)，能夠跟上社會發(fā)展的腳步。
二、廉潔自律加強(qiáng)自身的廉政建設(shè)
自我走上領(lǐng)導(dǎo)崗位到現(xiàn)在，雖然自己還只是黨中的一個積極分子，但是我依然以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格的要求自己。如果發(fā)現(xiàn)自己有不正之風(fēng)，我將及時的并且切實(shí)的將自己的不正之風(fēng)糾正過來。在組織和行動上，我時時刻刻與黨中央和各級黨委保持高度一致，堅(jiān)決抵制一切腐朽思想的侵蝕，積極倡導(dǎo)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
在工作過程中，我從未違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證,從未“跑官要官”,從未放任、縱容配偶和身邊工作人員利用我的領(lǐng)導(dǎo)職權(quán)和職務(wù)影響經(jīng)商辦企業(yè)或從事中介活動謀取非法利益,從未參與賭博,從未借婚喪嫁娶之機(jī)收錢斂財(cái)。我將牢記“兩個務(wù)必”和務(wù)實(shí)、清廉的要求，堅(jiān)決抵制各種不正之風(fēng)，以實(shí)際行動過一個節(jié)儉、廉潔的節(jié)日。同時，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，自重、自省、自警、自勵，慎權(quán)、慎欲、慎情、慎獨(dú)，抓好全局的廉政建設(shè)，帶出好的黨風(fēng)、政風(fēng)和行風(fēng)。
三、工作業(yè)績
(一)項(xiàng)目工作
一是荔波項(xiàng)目
1.四月中旬，荔波項(xiàng)目開始啟動，購買黔南州國稅局所屬土地。
2.對荔波項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場調(diào)研，收集大量建設(shè)開發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)。
3.20__年9月的28日通過招拍掛程序正式取得荔波項(xiàng)目土地使用權(quán)。
4.項(xiàng)目地塊的電桿遷移工作順利完成。
5.按程序初步落實(shí)了施工單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、地勘單位，目前各相關(guān)單位與進(jìn)入工作程序。三通一平工作已經(jīng)啟動。
6.參與“情人谷項(xiàng)目”“平塘項(xiàng)目”考察論證;
7.做好了公司對外的窗口形象。
二是湯粑關(guān)項(xiàng)目
1.為配合貴州省政府辦公廳汽車修配廠搬遷項(xiàng)目的開展與實(shí)施，積極尋找新的搬遷地塊。向花溪區(qū)招商局遞交《貴州省政府辦公廳湯巴關(guān)汽車修配廠搬遷項(xiàng)目項(xiàng)目建議書》及《智能化汽車旅游中心項(xiàng)目策劃報(bào)告》。另外，并會同集團(tuán)公司投資發(fā)展部相關(guān)人員及汽修廠相關(guān)人員進(jìn)行現(xiàn)場考察。
2.湯粑關(guān)地塊為工業(yè)用地已進(jìn)入調(diào)規(guī)程序。
3.確定了上海建筑設(shè)計(jì)院對湯粑關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。
4.與貴陽“江南人家”項(xiàng)目開發(fā)商洽談了共同開發(fā)“江南人家”項(xiàng)目事宜。
(二)策劃工作
1.《荔波項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》完成。
2.荔波項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)單位得到落實(shí)，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案已完成并進(jìn)入報(bào)批程序。
3.《湯粑關(guān)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《情人谷項(xiàng)目建議書》草案相續(xù)完成。
4.完成了相關(guān)的信息資料收集和整理，貴州旅游經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場、少數(shù)民族文化等相關(guān)研究工作也正在進(jìn)行之中。
5.配合領(lǐng)導(dǎo)考察研究平塘項(xiàng)目，目前正在落實(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位。
(三)財(cái)務(wù)工作
一是會計(jì)核算工作，對會計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定，確保了我公司上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性;對各項(xiàng)目費(fèi)用核算分門別類，并對每個月實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用加以核對整理。
二是預(yù)算工作，對投資發(fā)展部下發(fā)《20__年企業(yè)經(jīng)營預(yù)算表》，要求各部門積極投入?yún)⑴c全面預(yù)算，為來年的預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)辦公室的工作情況
一是對公司各部門、各項(xiàng)目的資料、文件、員工檔案進(jìn)行科學(xué)管理，并備份電子文檔。
二是負(fù)責(zé)辦理本公司員工社會保險(xiǎn)、公積金及增量業(yè)務(wù)。
三是公司相關(guān)證件的審計(jì)工作，組織機(jī)構(gòu)代碼證、統(tǒng)計(jì)證、資質(zhì)證書的延續(xù)及年審等工作。
四是是協(xié)調(diào)各部門日常事務(wù)工作，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和公司的管家，完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
四、存在問題
一是公司現(xiàn)有員工人數(shù)少、工作量大，工作專業(yè)性強(qiáng)，人才配置滯后于公司發(fā)展需要。
二是生疏的行業(yè)多，對員工的工作存在一些負(fù)面影響。
三是公司的辦公環(huán)境窄，做事難免會受到影響。
五、20__年的工作計(jì)劃部署
一是荔波項(xiàng)目，年初，全部落實(shí)荔波項(xiàng)目各個合作單位，工作全面鋪開;年中，土建工程完成三分之一，各相關(guān)證照辦理完成，舉行盛大開盤典禮，招商初見成效;年尾，土建工程過半，營銷金額過億，內(nèi)外裝飾裝潢工程、設(shè)備安裝工程、水電工程、環(huán)境綠化工程啟動。
二是湯粑關(guān)項(xiàng)目，20__年繼續(xù)修改完善湯粑關(guān)項(xiàng)目報(bào)規(guī)方案做好土地掛牌工作。
三是策劃，配合荔波項(xiàng)目，湯粑關(guān)項(xiàng)目相關(guān)工作的開展，并完成公司各項(xiàng)文案撰稿，收集整理各類資料，為公司決策提供真實(shí)有力的參考。
四是要求公司辦公室做好公司管理向規(guī)范化、科學(xué)化、程序化邁進(jìn)，為公司考察舉薦引進(jìn)專業(yè)人才，繼續(xù)做好公司的后勤保障的工作。
最新個人述職報(bào)告總結(jié)篇4
敬重的xx醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20xx年全體護(hù)理人員在院長重視及干脆領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，完成了20xx年護(hù)理安排x%以上，現(xiàn)將工作狀況述職如下： 在兒科，沒有過硬的穿刺技術(shù)是不行的，“一語道破”在兒科更顯突出，尤為重要，因?yàn)榛純憾际前謰尩男念^肉，打在兒身上，痛在爸媽身上嘛！因此我們勤學(xué)苦練，多總結(jié)多摸索，“熟能生巧”的道理也在這里得以體現(xiàn)。我們下苦工夫，多學(xué)多看多練，頭皮穿刺也是簡單一次勝利的，而能做到“一語道破”在兒科干護(hù)理工作也簡單多了，輕松多了。 工作過程中，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，仔細(xì)履行護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，敬重師長，團(tuán)結(jié)同事，踏實(shí)工作，酷愛兒童事業(yè)，一心一意為患兒著想。同時理解家屬，正確處理好護(hù)患關(guān)系，能做好說明與勸慰工作。 作為一般兒科在職護(hù)士的我，在工作當(dāng)中，漸漸體會到須要不斷的累積自己的護(hù)理閱歷，這樣在日常的護(hù)理工作中，才可以得心應(yīng)手。其實(shí)護(hù)士作為一個幫助者，有責(zé)任使其護(hù)理工作達(dá)到主動的、建設(shè)性的效果，而起到治療的作用，護(hù)患關(guān)系也就成為治療性的關(guān)系。 常說護(hù)理工作又苦又累，這話的確不假，但是也會帶來許多歡樂，你只有親身投入其中才會對它有深深的'體會。在兒科的護(hù)理當(dāng)中，每個患兒都牽動著我們的心，遇到大一些的孩子，心里護(hù)理是很重要的，剛?cè)朐旱暮⒆?，只要我們進(jìn)入到病房他們就起先哭。我們想方法和他們成為好摯友，得到他們的信任，才能讓他們協(xié)作治療。
面對的是小兒的時候，無論從穿刺、注射到各種用藥，都跟大人有很大的區(qū)分！在護(hù)患關(guān)系上也有改變，小孩都是爸爸媽媽的心肝珍寶，所以在每一個治療上，我們都會跟家長們溝通好！讓他們放心，他們才能安心！ 年來，在院護(hù)理部及相關(guān)職能科室的領(lǐng)導(dǎo)下，全科護(hù)理人員仔細(xì)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格管理，詳細(xì)落實(shí)。通過更新服務(wù)理念，改善服務(wù)看法，加強(qiáng)護(hù)理管理，使兒科的護(hù)理質(zhì)量有了明顯的提高病人滿足度也日漸上升，經(jīng)濟(jì)收入也有了相應(yīng)的增長，但仍舊存在著太多的不足，如業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)缺乏自覺性，穿刺技術(shù)有待進(jìn)一步提高，服務(wù)看法有待進(jìn)一步改善等等。 今后我們將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ā⒏玫姆?wù)質(zhì)量、加倍地努力工作，創(chuàng)兒科特色護(hù)理，攀護(hù)理質(zhì)量高峰，換兒科護(hù)理新面貌。
最新個人述職報(bào)告總結(jié)篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人熱愛和忠誠教育事業(yè)，全面落實(shí)國家的教育方針、政策、法規(guī)，講政治、講正氣，堅(jiān)持民主管理、依法治校、以德立校、勤政廉潔、文化引領(lǐng)、特色育人。學(xué)校以“養(yǎng)成良好習(xí)慣，為學(xué)生幸福一生做好準(zhǔn)備”為辦學(xué)理念，素質(zhì)教育碩果累累?，F(xiàn)述職如下，恭請指正：
一、抓隊(duì)伍建設(shè)，提升師資素養(yǎng)
（一）教師素養(yǎng)，師德為先。
本人認(rèn)真落實(shí)市x局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的實(shí)施意見》。通過建立了比較完善的隊(duì)伍建設(shè)長效機(jī)制樹立了教師品德高尚、修養(yǎng)高深、敬崗愛業(yè)、與人為善、歡樂人生的精神風(fēng)貌。近年來，沒有接到有關(guān)師德師風(fēng)的有效投訴。
（二）科研興師，提升素養(yǎng)
學(xué)校共有省、市、區(qū)科研課題7個，本人承擔(dān)了其中3個課題的主持人。教師在課題研究中教學(xué)，在教學(xué)中研究課題，力求通過課題研究解決教育教學(xué)中存在的實(shí)際問題，以課題研究促進(jìn)教育教學(xué)。并邀請了專家團(tuán)隊(duì)對我校課題進(jìn)行了指導(dǎo)。近年來，學(xué)校先后培養(yǎng)了兩名區(qū)骨干教師和兩名區(qū)骨干班主任。
二、和諧育人，提高德育工作實(shí)效
（一）德育工作：多元共存，講究實(shí)效。
學(xué)校建立發(fā)展性德育評價機(jī)制和個性化激勵機(jī)制，重視青少年法制教育，健全防范青少年學(xué)生違法犯罪的預(yù)警機(jī)制。學(xué)校辦好了個性化家長學(xué)校和開展，“班級”、“少年”評比活動，開展了豐富多彩的爭當(dāng)升旗手、德困生問題會診、心橋有約等活動，弘揚(yáng)和培育了學(xué)生的民族精神，提升學(xué)生的品德素養(yǎng)。
（二）我校成立了，“道德銀行”；每年進(jìn)行，“道德標(biāo)兵”和“道德模范”評選。學(xué)校“道德銀行”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分別在《__》、《__》等報(bào)道。近年來，學(xué)生的違法犯罪率保持為零。學(xué)校先后被評為__區(qū)“六好”x和__市創(chuàng)建“五好”基層x先進(jìn)集體。
三、構(gòu)建和諧高效課堂，促素質(zhì)教育質(zhì)量的提升
（一）構(gòu)建和諧高效課堂文化。
學(xué)校進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟了“和諧教育”理念的內(nèi)涵及精神實(shí)質(zhì)，以提高課堂實(shí)效為核心，著重抓好了以“示范課、公開課、研討課、實(shí)驗(yàn)課、達(dá)標(biāo)課、展示課”為平臺課堂教學(xué)研究。邀請了區(qū)內(nèi)外專家、教研員等到校進(jìn)行教學(xué)視導(dǎo)。組織教師到香港、上海、杭州等地學(xué)習(xí)。同時，學(xué)校通過“青藍(lán)”工程、“五四青年杯教師基本功比賽、“同課異構(gòu)”等活動提高了青年教師的教學(xué)水平。近年來，教師參區(qū)級以上各種比賽獲獎226多人次，其中，市級以上67人次。
（二）、夯實(shí)養(yǎng)成教育基礎(chǔ)。
以學(xué)生學(xué)會做人為基點(diǎn)，以“好習(xí)慣”校本教材為抓手，從“做人、做事、學(xué)習(xí)”三個方面著手，培養(yǎng)學(xué)生良好道德品質(zhì)的同時，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的建體、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。注重了書法教育，培養(yǎng)了學(xué)生認(rèn)真書寫的習(xí)慣。并且通過每年“讀書富翁”的評選促進(jìn)學(xué)生讀書習(xí)慣的養(yǎng)成。
（三）、做好“百扶工作”。學(xué)校先后與幫扶學(xué)校福田華新小學(xué)和獅嶺小學(xué)結(jié)對。_年獲得__市“百扶”工前30名的表彰。其中，“__工作室六聯(lián)小學(xué)工作站”項(xiàng)目，被評為區(qū)“百校扶百?！笔秧?xiàng)目。
近年來，學(xué)校素質(zhì)教育教學(xué)質(zhì)量良好，總體成績、業(yè)績成果居街道最前列。其中，語文，學(xué)科成績連續(xù)兩年保持區(qū)優(yōu)秀等級，居區(qū)前列。全體師生獲得區(qū)級以657人次。其中，市以上327人次。我校的管理經(jīng)驗(yàn)有幸能在街道學(xué)校分享。
四、安全為首，后勤保障
學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，安全管理機(jī)制健全，建立了，“一崗雙責(zé)”等一系列安全制度，制定了相關(guān)預(yù)案和措施，通過安全演練提高了學(xué)生防范意識，實(shí)行了安全隱患排查及動態(tài)管理機(jī)制，有效促進(jìn)了學(xué)校平安和諧發(fā)展。近年來，學(xué)校未發(fā)生一起安全責(zé)任事故，學(xué)校還創(chuàng)建了“__區(qū)平安校園”。今年，學(xué)校還被評為“__區(qū)教育系統(tǒng)安全管理先進(jìn)集體”。
五、嚴(yán)守紀(jì)律、規(guī)范制度，促進(jìn)廉潔校園建設(shè)
（一）作風(fēng)建設(shè)“永遠(yuǎn)在路上”
針對“四風(fēng)”問題，本人通過開展家長代表座談會、學(xué)生代表座談會、教職工代表座談會、進(jìn)行了家長和教職工的問卷調(diào)查等形式聽取意見和查擺問題，并采取了措施，邊查邊改，堅(jiān)決杜絕了本人在“四風(fēng)”方面存在的問題。對照“三嚴(yán)三實(shí)”的要求，本人以焦裕祿同志為榜樣，按群眾路線教育實(shí)踐活動的要求，強(qiáng)化了為民宗旨意識，聯(lián)系思想、工作和生活實(shí)際，規(guī)范一言一行、一舉一動，講政治、講正氣，不信謠、不傳謠，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼、不為任何干擾所惑，確保任何時候、任何情況下執(zhí)行政治紀(jì)律不猶豫、不含糊、不動搖。同時，多了解教工和學(xué)生的實(shí)際的問題，做到了計(jì)劃周密、注重細(xì)節(jié)、工作深入、方法科學(xué)、勇于擔(dān)當(dāng)、持之以恒地辦好人民群眾滿意的教育。
（二）把權(quán)力關(guān)在制度的“籠子”里。
學(xué)校由副校長主管財(cái)經(jīng)，建立了教學(xué)、財(cái)務(wù)、校產(chǎn)等一系列管理制度，本人樹立了公仆意識，強(qiáng)化了廉潔意識，遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行了上級有關(guān)法律、法規(guī)和財(cái)務(wù)管理等規(guī)章制度，通過有效的財(cái)務(wù)管理手段，促進(jìn)了學(xué)校財(cái)務(wù)管理的規(guī)范化、制度化。學(xué)校堅(jiān)持校務(wù)公開制度，做到陽光招生。學(xué)校經(jīng)費(fèi)開支合理，透明度強(qiáng)，使用效益高。同時，學(xué)校實(shí)行民主決策，1萬元以上的工程或物品采購都要經(jīng)過理財(cái)小組、學(xué)校行政、教代會等集體討論后按上級財(cái)務(wù)管理要求實(shí)施并自覺接受各方面的監(jiān)督。至于符合招標(biāo)規(guī)定的項(xiàng)目，按程序?qū)嵭姓袠?biāo)。校產(chǎn)管理方面，學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行了學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理制度。
六、打造品牌，促進(jìn)特色不斷發(fā)展
在全面實(shí)施素質(zhì)教育的過程中，學(xué)校把“國球”運(yùn)動作為學(xué)校的一大辦學(xué)特色，本人親自抓。學(xué)校繼被評為省、市體育傳統(tǒng)學(xué)校后，又被國x局命名為，“青少年體育俱樂部”。_年學(xué)校又被市文明辦、x選為“__市學(xué)校少年宮”試點(diǎn)學(xué)校，同時被__區(qū)x評選為“__區(qū)青少年培養(yǎng)示范基地”。學(xué)校先后培養(yǎng)了2名國家一級運(yùn)動員和15名國家二級運(yùn)動員。
為了普及乒乓球運(yùn)動，我校利用，“少兒乒乓球啟蒙與訓(xùn)練”校本教材，開設(shè)了“體乒課”，在普及的基礎(chǔ)上，學(xué)校借助“青少年體育俱樂部”這個平臺，又組建了乒乓球業(yè)余訓(xùn)練隊(duì)，成立了學(xué)校少年宮。同時學(xué)?！兑試?yàn)檩d體，以特色育學(xué)生》的經(jīng)驗(yàn)在__區(qū)“加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)”交流會上進(jìn)行了交流。近年來，學(xué)校乒乓球隊(duì)均在區(qū)小學(xué)生乒乓球賽中獲得總體成績第一的好成績；參加區(qū)級以上各種比賽共獲獎115人次。其中，市級以上78人次。我校乒乓球隊(duì)教練曹希杰和馮方代表x參加20__年__區(qū)機(jī)關(guān)乒乓球賽分別獲得冠軍和亞軍。
七、春風(fēng)化雨，提高教師幸福指數(shù)
為了能讓教師保持心情愉悅，精力充沛地投身到教育事業(yè)中，學(xué)校設(shè)立了“金點(diǎn)子“信箱，校長信箱，提出有困難找校長，定期召開教職工__生活會、教職工代表大會；設(shè)立了各種體育俱樂部，開展了趣味團(tuán)隊(duì)體育運(yùn)動等各種文體娛樂活動，使教師的生活七彩陽光，有效提高了教師的幸福感和歸屬感。共育學(xué)校和諧精神家園。
存在問題及今后努力方向：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升校長課程領(lǐng)導(dǎo)力的水平。
2、辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時有效地促進(jìn)青年及新教師的快速成長。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)成教育研究和學(xué)生綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)，有效促進(jìn)學(xué)生終身受益的好習(xí)慣形成和綜合素養(yǎng)的提升。
4、把乒乓球特色上升為本校特有的“乒乓文化”，不斷擴(kuò)大“乒乓文化”品牌的影響力。
最新個人述職報(bào)告總結(jié)篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時間如流水，轉(zhuǎn)眼間20__年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個月底我們公司也開了20__年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展20__年的工作。
現(xiàn)在我對20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
此致
敬禮！
辭職人：__
20__年__月__日
