經(jīng)典2023年工作總結(jié)優(yōu)秀5篇

時(shí)間:2023-05-26 作者:Kris 工作總結(jié)

其實(shí)我們?cè)谧约汗ぷ骱蠖际切枰獙⒐ぷ骺偨Y(jié)寫一下的,我們寫工作總結(jié)的時(shí)候一定要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇朕o和端正的態(tài)度,范文社小編今天就為您帶來(lái)了經(jīng)典2023年工作總結(jié)優(yōu)秀5篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

經(jīng)典2023年工作總結(jié)優(yōu)秀5篇

經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇1

銷售目標(biāo):

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右,球閥2800萬(wàn)左右,其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定期望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見(jiàn)制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷售策略:

思路決定出路,思想決定行動(dòng),正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行必須時(shí)間后,能夠檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的,方向是否正確,能夠做階段性的調(diào)整,

1、辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在持續(xù)合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此,20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),個(gè)性是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,必須要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售狀況,個(gè)性對(duì)待,多開(kāi)綠燈,讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司能夠選取某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)較高的利潤(rùn)能夠消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司務(wù)必做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選取了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅僅是直接應(yīng)對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng),容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。此刻的大公司采購(gòu)都分得十分仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(那里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理:

1、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu),外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)所有人員都應(yīng)用心參預(yù)客戶報(bào)價(jià),處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題

2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?,因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面:

a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長(zhǎng)這種陋習(xí)。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,以此作為考核資料,能夠促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒(méi)有用心的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識(shí),再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,相反會(huì)成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)資料包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,提高報(bào)價(jià)效率,儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,方便以后查找。

以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)各位老總們思考、定奪。

經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇2

本學(xué)期我們學(xué)校組織全體老師認(rèn)真地開(kāi)展了師德師風(fēng)學(xué)習(xí),通過(guò)集中學(xué)習(xí)、自學(xué)等多種方式,使我們提高了對(duì)師德師風(fēng)的認(rèn)識(shí),現(xiàn)在我把自己在這方面的工作總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí)。

本學(xué)期我能認(rèn)真的參加形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),按要求認(rèn)真的學(xué)習(xí)了以下內(nèi)容:《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、昌圖縣教育局文件精神、昌圖縣教師八條禁令、《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等,并按要求記好了學(xué)習(xí)筆記,完成了個(gè)人論文、自查報(bào)告、心得體會(huì)、工作反思、教育隨筆、教育案例等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí),我能嚴(yán)格要求自己,奉公守法,遵守社會(huì)公德,忠誠(chéng)人民的教育事業(yè),為人師表。堅(jiān)持以身作則、嚴(yán)以律己,增強(qiáng)自身的自控能力,控制自己的情緒,始終保持良好、平和的心境精神飽滿地投入工作,平時(shí)積極參加全校的各種集體活動(dòng),支持并配合其它部門開(kāi)展好各種活動(dòng)。

二、在實(shí)際工作中體現(xiàn)高尚的師德。

教育是學(xué)校工作中的重中之重,我負(fù)責(zé)的是德育工作,而德育工作的秘訣就是“愛(ài)”。師愛(ài)是偉大的、神圣的。在日常的教育教學(xué)工作中,我熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生,了解學(xué)生,不歧視學(xué)生,和學(xué)生一起活動(dòng)、游戲,建立了民主平等、親密的師生關(guān)系,爭(zhēng)做學(xué)生的良師益友。此外,我也很尊重、理解、信任學(xué)生。尊重學(xué)生的人格,理解學(xué)生的要求和想法,理解他們的幼稚和天真,信任他們的潛在能力,每次開(kāi)展活動(dòng)時(shí)都放手讓學(xué)生參與,讓他們?cè)趯?shí)踐中鍛煉,在磨練中成長(zhǎng)。愛(ài)學(xué)生的同時(shí)我也嚴(yán)格要求學(xué)生,對(duì)學(xué)生不嬌慣、不溺愛(ài)。對(duì)他們的缺點(diǎn)錯(cuò)誤,不縱容、不姑息、不放任。作為一個(gè)少先隊(duì)輔導(dǎo)員,我有責(zé)任引領(lǐng)孩子們張開(kāi)理想的風(fēng)帆,駛向夢(mèng)中的彼岸;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀,翱翔在無(wú)盡的天空。在我的愛(ài)心教育下,學(xué)生的綜合素質(zhì)正在逐步提高。

總之,師德要從小事做起,從我做起,只有不斷學(xué)習(xí),努力探索,才能外樹形象,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。今后我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),用現(xiàn)代的教育思想來(lái)武裝自己,更加深入細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作,通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)讓學(xué)生在寬松愉快的環(huán)境中接受良好的教育。

經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇3

在公司及各領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,我緊圍繞著“以設(shè)備保運(yùn)轉(zhuǎn),以設(shè)備保安全”的中心思想展開(kāi)機(jī)電維護(hù)工作,搞好設(shè)備的用,管,養(yǎng),修工作。

一、20xx年機(jī)電設(shè)備總結(jié)

針對(duì)設(shè)備部剛剛制定的《設(shè)備管理制度》《設(shè)備操作規(guī)程》等管理制度,繼續(xù)推行計(jì)劃?rùn)z修與故障檢修相結(jié)合,但設(shè)備朝著集成化自動(dòng)化流程化的方向不斷發(fā)展,僅靠我們現(xiàn)有的維修技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能勝任即將投入的各類設(shè)備的檢修,不光要自身充電提高維修技術(shù),并且要改變現(xiàn)有檢修體制,朝著日常保養(yǎng)經(jīng)常化,使設(shè)備真正實(shí)現(xiàn)“設(shè)備保運(yùn)轉(zhuǎn),設(shè)備保安全”的中心思想。在我班的積極配合下,廠家人員順利地完成各設(shè)備的安全運(yùn)轉(zhuǎn)工作,并經(jīng)過(guò)驗(yàn)收全部合格,現(xiàn)已投入到生產(chǎn)之中,為了保障各種設(shè)備的安全運(yùn)行,采取全面檢查和重點(diǎn)設(shè)備重點(diǎn)檢查相結(jié)合的方法,主要檢查設(shè)備的性能,安全裝置,潤(rùn)滑情況等。

二、20xx年的工作思路

1、主要生產(chǎn)設(shè)備的停機(jī)對(duì)各生產(chǎn)的影響差異較大。例如:初選車間分級(jí)機(jī)與清洗車間清洗機(jī)流水線上的某一主要生產(chǎn)設(shè)備故障后會(huì)使生產(chǎn)線全部停產(chǎn)。因此要求一定要做到預(yù)防性維修,定期維修;確保在生產(chǎn)中不會(huì)因故障而造成停機(jī)處理而影響當(dāng)天,當(dāng)月的生產(chǎn)任務(wù)。但對(duì)有些故障停機(jī)后再維修而不會(huì)給生產(chǎn)造成損失的設(shè)備,采用事后維修方式進(jìn)行處理。

2、通過(guò)日常和定期檢查,狀態(tài)監(jiān)測(cè)和故障診斷等方法切實(shí)掌握設(shè)備的技術(shù)狀態(tài);根據(jù)日常巡檢情況針對(duì)設(shè)備技術(shù)狀態(tài)優(yōu)劣狀況確定維修類別,編制設(shè)備預(yù)防性維修計(jì)劃,修前要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作,盡可能的利用生產(chǎn)間隙時(shí)間,適時(shí)的進(jìn)行維修。維修中積極采用新技術(shù),新材料和現(xiàn)代管理方法,以保證維修質(zhì)量,縮短停歇時(shí)間和降低維修費(fèi)用。

3、建立設(shè)備使用培訓(xùn)制度,通過(guò)理論和實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn),定期開(kāi)展設(shè)備使用演練使職工懂得原理,學(xué)會(huì)要領(lǐng),熟練操作。

4、未來(lái)的設(shè)備部將逐步脫離機(jī)械為主體,而是步入一個(gè)以微控操作為主體的時(shí)代,這就給維修人員提出了一個(gè)新的課題,維修者不能再局限于簡(jiǎn)單的機(jī)械修理,而是要維修知識(shí)全面化;因此公司需要考慮給這些維修人員及時(shí)充電,保證設(shè)備日后的故障維修。

經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇4

20__年即將過(guò)去,新的一年即將開(kāi)始,在這辭舊迎新之際,回顧一年來(lái)的工作歷程,總結(jié)一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短,更好的做好技術(shù)工作,下面對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié):

一、今年的主要工作

在過(guò)去的一年中,參加新建工程的圖紙會(huì)審工作,并及時(shí)將會(huì)審內(nèi)容通知施工人員。圖紙會(huì)審后及時(shí)編制施工組織設(shè)計(jì)及技術(shù)交底,并下發(fā)至施工人員手中。在施工過(guò)程中,多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對(duì)水電暖工程進(jìn)行了協(xié)商變更,由于設(shè)計(jì)圖紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺,在施工過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時(shí)的變更,對(duì)于能夠在施工前簽證的變更,都做到了及時(shí)準(zhǔn)確,而部分不能在施工前簽證的,在施工完成后,立即進(jìn)行了簽證。

對(duì)于在建、新建工程均按照工程的形象進(jìn)度,及時(shí)、準(zhǔn)確的收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗(yàn)、隱蔽工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收、分部分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收,并且及時(shí)找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章,從而做到了施工資料各檢驗(yàn)批、分項(xiàng)分部、隱蔽驗(yàn)收、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合,滿足資料編制的要求。

二、工作成效

在去年的工作及日常生活中,發(fā)現(xiàn)水電暖施工中存在的一些質(zhì)量通病,衛(wèi)生間漏水封高度不足,標(biāo)高相差較大;衛(wèi)生間臉盆下與排水管連接處不密封;給水管道管卡間距過(guò)大且安裝不牢固;電線分色不清;開(kāi)關(guān)、插座安裝標(biāo)高相差較大;避雷箱內(nèi)斷接卡有銹蝕現(xiàn)象;

不僅是違反了施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定,而且直接影響到人們的生活問(wèn)題,廚房、衛(wèi)生間返臭味,住戶卻無(wú)法進(jìn)行處理。針對(duì)這些問(wèn)題,在每個(gè)工地開(kāi)工初期都向施工隊(duì)長(zhǎng)及班組長(zhǎng)提出具體要求,特別強(qiáng)調(diào)此問(wèn)題的嚴(yán)重性,并耐心地向他們講清規(guī)范中的要求及對(duì)人們生活的危害,在今年的已完工程中,基本上杜絕了此類問(wèn)題的發(fā)生。

三、工作中尚存問(wèn)題

從事安裝處資料編制、預(yù)決算工作兩年來(lái),深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大;大事、小事壓在身上,往往重視了這頭,卻忽視了那頭,有點(diǎn)頭輕腳重,沒(méi)能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地工作,缺乏相應(yīng)地經(jīng)驗(yàn),工廠檢查所有工程資料時(shí),對(duì)檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收中檢查點(diǎn)的設(shè)置理解不清;部分工程的監(jiān)理蓋章滯后,個(gè)別工程進(jìn)場(chǎng)材料未做到及時(shí)向監(jiān)理方報(bào)驗(yàn)。

由于工程多、工作任務(wù)重使得個(gè)別工程資料不能與工程同步。個(gè)別工程出于防盜方面的考慮,暖氣片、開(kāi)關(guān)插座等均在門窗安裝完成后施工,導(dǎo)致遲遲不能進(jìn)行工程變更簽證,從而影響了決算的編制工作。雖不能影響工程質(zhì)量及工程驗(yàn)收,但把“查找不足趕先進(jìn),立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”作為工作方針的自己,總覺(jué)得沒(méi)有盡到一個(gè)技術(shù)員、預(yù)算員的職責(zé),在今后工作中自己將努力做到更好。

四、今后的工作打算

通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作,找出工作中的不足,以便在以后的工作中加以克服,同時(shí)還需要多看書,認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,掌握好專業(yè)知識(shí),提高自己的工作能力,加強(qiáng)工作責(zé)任感,及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。

經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇5

11月29日,成都高新區(qū)中和街道老年大學(xué)中和老年大學(xué)瑜伽班舉辦年終總結(jié)匯報(bào)展演。學(xué)校常務(wù)副校長(zhǎng)李詩(shī)百、辦公室主任王世楷、教研室主任夏玉書、旅游文體處主任林昌良、后勤處主任盧洪福參加了活動(dòng),來(lái)自中和街道老年大學(xué)瑜珈班的近150名學(xué)員參加。

瑜伽是一門生命的學(xué)問(wèn),適合不同年齡、不同層次的人群練習(xí),特別適合中老年人練習(xí)。瑜伽從調(diào)理身體、增強(qiáng)機(jī)體抗病能力入手,可幫助中老年人恢復(fù)骨骼的機(jī)動(dòng)性、增強(qiáng)肌肉的彈性與活力,幫助恢復(fù)內(nèi)臟與各腺體的機(jī)能,起到養(yǎng)顏、抗衰老的作用。

從20__年起,中和街道老年大學(xué)開(kāi)辦了瑜珈班,第一年招生50多人,經(jīng)過(guò)三年的教學(xué)和發(fā)展,瑜珈班的老師在教學(xué)中,注意針對(duì)中老年學(xué)員的特點(diǎn),從初級(jí)開(kāi)始,循序漸進(jìn),得到了學(xué)員的廣泛認(rèn)可,也不斷吸收到了更多的老年學(xué)員參加瑜伽學(xué)習(xí)。到20__年下期,學(xué)員增加到了170余人,成為學(xué)校人數(shù)最多的一個(gè)專業(yè)班。師生們一致感謝中和老年大學(xué)舉辦瑜伽專業(yè),為學(xué)員們提供了一個(gè)追求“健康、快樂(lè)、美麗和終生學(xué)習(xí)發(fā)展的平臺(tái)!"

瑜伽老師兼班長(zhǎng)葉艷霞總結(jié)了20__年瑜伽班的工作,她說(shuō),瑜伽班全面完成20__年的教學(xué)任務(wù)和各項(xiàng)工作,離不開(kāi)各位老師的辛勞付出和同心協(xié)力,離不開(kāi)各位學(xué)員的團(tuán)結(jié)一致、互相關(guān)愛(ài)和好學(xué)上進(jìn)。她宣布了年度30名優(yōu)秀學(xué)員名單后,學(xué)校李詩(shī)百常務(wù)副校長(zhǎng)和夏玉書主任為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)了獎(jiǎng)品,并合影留念。

匯演中,老師和學(xué)員們分別表演了男子瑜伽《風(fēng)采》、女子瑜伽《變幻》,舞蹈《知音》、《站著等你三千年》、《我們的中國(guó)夢(mèng)》、《知音》《現(xiàn)代舞》,女聲二重唱《心上的羅加》,旗袍秀《走在小康路上》、《旗袍美人》,詩(shī)朗誦《沁園春 · 雪》等,展示了學(xué)習(xí)成果和瑜伽的風(fēng)采。